第一篇：品類管理部專題會(huì)發(fā)言材料

品類管理部工作計(jì)劃及思路

一、做深做細(xì)品類管理、加強(qiáng)品類分析、提高商品適銷率

干貨方面：

1、制定商品結(jié)構(gòu)分析模板，指導(dǎo)中心店加強(qiáng)門(mén)店商品結(jié)構(gòu)分析、調(diào)整,不斷提升銷售

一是3月份確定各群組的基本商品結(jié)構(gòu)，包括基本品類及總品種數(shù)，各類別陳列米數(shù)占比，品種數(shù)占比，為單店分析提供對(duì)比參考數(shù)據(jù)；二是4月份完善商品結(jié)構(gòu)分析模板，指導(dǎo)中心店從目標(biāo)顧客群、類別貢獻(xiàn)度、“30/70”商品、動(dòng)銷率、價(jià)格帶及陳列米數(shù)等方面入手，分析門(mén)店商品結(jié)構(gòu)，調(diào)整陳列布局；三是5月份對(duì)業(yè)務(wù)主管進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析培訓(xùn)，提高中心店的商品結(jié)構(gòu)分析能力；四是加強(qiáng)對(duì)虧損門(mén)店和盈利標(biāo)桿店的商品結(jié)構(gòu)分析，實(shí)現(xiàn)“一店一策”，幫助門(mén)店提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

2、確定不同商圈的必備商品,指導(dǎo)門(mén)店抓住重點(diǎn)商品

一是確定不同商圈的必備小類，根據(jù)每個(gè)類別的單品在各商圈門(mén)店中的銷售狀況制定《必備商品目錄》；二是增加《必備商品目錄》中的單品數(shù)量，擴(kuò)大直采商品的比重。品類管理部還將與采購(gòu)部、中心店進(jìn)一步溝通《必備商品目錄》的單品明細(xì)，以保證其更加符合門(mén)店實(shí)際。并爭(zhēng)取在3月初將2012年版《必備商品目錄》下發(fā)。

3、調(diào)整動(dòng)銷率指標(biāo)、定期提出商品淘汰建議，指導(dǎo)門(mén)店提高商品適銷率 一是3月份根據(jù)新的門(mén)店分組標(biāo)準(zhǔn)，重新確定各群組的動(dòng)銷率指標(biāo)，2011年公司整體動(dòng)銷率為74.23%，2012年仍將動(dòng)銷率目標(biāo)定為78%；二是按商品的生意價(jià)值（銷售占比*40%+銷售品種數(shù)占比*30%+毛利額占比*30%）定期向業(yè)務(wù)部門(mén)提出商品淘汰建議，幫助門(mén)店減少不動(dòng)銷品種；三是協(xié)助中心店對(duì)動(dòng)銷率最低的門(mén)店進(jìn)行調(diào)整，幫助其提高動(dòng)銷率水平，提高經(jīng)營(yíng)能力。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和事后分析，提高中心店分析能力

作為貫穿全年的工作，品類管理部一是在原有對(duì)元旦、春節(jié)、清明、端午、五

一、國(guó)慶等重大節(jié)日的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)基礎(chǔ)上，還將對(duì)春夏季、秋冬季的季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)段，學(xué)訊以及情人節(jié)、三八婦女節(jié)等特殊節(jié)日提出經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；二是事后開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析，幫助中心店提高分析能力，了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)，找出自身經(jīng)營(yíng)短板，改進(jìn)不足。

5、匯同相關(guān)部門(mén)完成門(mén)店分組和商品分級(jí)工作

一是在門(mén)店分組方面，首先根據(jù)商圈的不同，劃分一般社區(qū)、高檔社區(qū)、市郊、院校、路邊店等9個(gè)商圈，結(jié)合陳列米數(shù)等要素對(duì)門(mén)店進(jìn)行分組；二是在商品分級(jí)方面，采用市場(chǎng)通行的分檔標(biāo)準(zhǔn)或“價(jià)格帶雙峰理論”將商品分為高、中、低三個(gè)檔次，并配合相關(guān)部門(mén)完善商品檔案、評(píng)定商品等級(jí)。三是配合電腦部和業(yè)務(wù)部對(duì)門(mén)店分組和商品分級(jí)進(jìn)行有效對(duì)接，制定各群組的《商品檔案明細(xì)》。

生鮮方面：

（一）、加快即食區(qū)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，建立完整的即食區(qū)經(jīng)營(yíng)體系，提高即食區(qū)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

1、繼續(xù)推廣“中百好燉”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)門(mén)店數(shù)50家，平均一家門(mén)店日均銷售400元的目標(biāo)。

一是在2月份固化“好燉”經(jīng)營(yíng)流程，與素菜供應(yīng)商就產(chǎn)品的制作工藝、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行溝通，提高、穩(wěn)定素菜的產(chǎn)品質(zhì)量，為“好燉”的全面推廣打好基礎(chǔ)。二是配合策劃部，完善“好燉”價(jià)格牌、宣傳板、海報(bào)、的設(shè)計(jì)工作，提高宣傳檔次。三是聯(lián)系物料廠商開(kāi)模試產(chǎn)“好燉”專用物料—紙杯、紙碗，力爭(zhēng)在3月份完成物料的定樣、生產(chǎn)工作，并投放門(mén)店使用。四是組織第三批“好燉”經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行培訓(xùn)，在2月底實(shí)現(xiàn)30家經(jīng)營(yíng)門(mén)店的目標(biāo)。五是鑒于“好燉”項(xiàng)目目標(biāo)顧客群的特殊性（年齡在35歲以下，職業(yè)為學(xué)生和白領(lǐng)上班族，女性較男性多），而公司目前的門(mén)店以社區(qū)店為主，符合經(jīng)營(yíng)“好燉”所需商圈的門(mén)店較少，力爭(zhēng)在4月份完成50家“好燉”經(jīng)營(yíng)門(mén)店的目標(biāo)，后期根據(jù)公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)情況適時(shí)增加經(jīng)營(yíng)門(mén)店。六是不斷引進(jìn)、開(kāi)發(fā)“好燉”新品種，調(diào)整“好燉”的商品結(jié)構(gòu)，豐富品種。

2、改良包子制作工藝及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打造“中百包子”品牌，挖掘自制面食新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

一是在2月份完成包子制作工藝的改良工作，確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。二是在4月份前完成包子制作的培訓(xùn)工作，推動(dòng)包子制作門(mén)店按照新制作工藝和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)包子。三是在6月份前完成包子出品質(zhì)量的檢查工作，每個(gè)包子制作門(mén)店至少檢查一次，以穩(wěn)定包子質(zhì)量。

3、做精現(xiàn)有品種，引進(jìn)高檔商品，在即食區(qū)實(shí)現(xiàn)以早、中餐為主，兼有冷熱飲、小吃的經(jīng)營(yíng)特色。

一是制定《2012年度即食區(qū)必備商品目錄》，修訂2011年版《即食區(qū)經(jīng)營(yíng)指南》。統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有即食區(qū)經(jīng)營(yíng)品種，在2011年的基礎(chǔ)上保留、淘汰、改良現(xiàn)有部

分品種，增加新品種，研究經(jīng)營(yíng)奶茶、冰激凌、爆米花等品種的可行性；同時(shí)積極向生鮮采購(gòu)部提出引進(jìn)需求，增加諸如蛋撻，高檔蛋糕，面、粉料包（三鮮、牛肉、榨菜肉絲）等，豐富即食區(qū)品種，提高消費(fèi)檔次，力爭(zhēng)7月份完成門(mén)店即食區(qū)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，建立即食區(qū)整體經(jīng)營(yíng)體系。二是積極探索店內(nèi)經(jīng)營(yíng)早餐的新模式，與策劃部密切聯(lián)系，在具備排水、排煙條件的門(mén)店增設(shè)小型即食臺(tái)，用于經(jīng)營(yíng)早餐。

（二）、穩(wěn)定面食、早餐、便當(dāng)、熟食等自制品類的經(jīng)營(yíng)水平，促進(jìn)生鮮經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提升。

一是在工程部的配合下繼續(xù)開(kāi)展早餐車的調(diào)劑工作，將臺(tái)效低、經(jīng)營(yíng)條件較差的早餐車調(diào)劑到經(jīng)營(yíng)條件好、有市場(chǎng)潛力的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，努力提高早餐車臺(tái)效，力爭(zhēng)穩(wěn)定早餐車銷售。二是為門(mén)店制定便當(dāng)菜譜，統(tǒng)一門(mén)店便當(dāng)菜式，二月份在兩家門(mén)店進(jìn)行試點(diǎn)一個(gè)月，根據(jù)試點(diǎn)情況改進(jìn)便當(dāng)推進(jìn)方法。三月份開(kāi)始在其他門(mén)店逐步推廣按照便當(dāng)菜譜制作便當(dāng)?shù)墓ぷ?。?lián)合營(yíng)運(yùn)部加大對(duì)門(mén)店的檢查力度，并形成長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決突破門(mén)店便當(dāng)質(zhì)量不穩(wěn)定，菜品不豐富的瓶頸，扭轉(zhuǎn)門(mén)店將便當(dāng)作為熟食轉(zhuǎn)化工具的固有觀念，提高便當(dāng)制作質(zhì)量。三是繼續(xù)推進(jìn)自制熟食采用熟食包裝盒包裝后再進(jìn)行售賣等工作。

（三）、繼續(xù)開(kāi)展蔬果包裝及陳列道具的“提檔升級(jí)”工作，提高凈菜銷售比重，提高蔬果經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

一是在門(mén)店全面推廣蔬果彩色托盤(pán)的運(yùn)用，在新店、“提檔升級(jí)”門(mén)店中推廣有機(jī)玻璃陳列道具的使用，提高蔬果在冷柜中的陳列效果。二是聯(lián)合設(shè)備部引進(jìn)蔬果新式陳列道具，使蔬果堆位陳列生動(dòng)化，活性化，提高蔬果展示力。三是積極引導(dǎo)門(mén)店加大中百自制凈菜、如意凈菜的經(jīng)營(yíng)力度，提高凈菜銷售比重，揚(yáng)長(zhǎng)避短，與周邊菜市場(chǎng)展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，提高蔬菜毛利。

三、改良水果禮盒包裝設(shè)計(jì)，調(diào)整禮盒品種，提高商品檔次。

二、規(guī)范貨架管理、加強(qiáng)商品陳列管理，減少缺貨

1、制定各群組的商品配置模板，對(duì)門(mén)店的商品陳列實(shí)施統(tǒng)一管理

商品配置模板包括《類別配置表》、《商品布局圖》、《品牌區(qū)位圖》和《單品配置表》。作為貫穿全年的工作，品類管理部一是要跟據(jù)新店開(kāi)發(fā)和老店改造的進(jìn)度，盡快完成商品配置模板的編制工作；二是對(duì)業(yè)務(wù)主管進(jìn)行商品配置模板制作和使用流程的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)主管在所有新店和變臉變身店中使用該模

板制定商品配置。三是聯(lián)合營(yíng)運(yùn)部采取事中指導(dǎo)和事后跟蹤的方式，抽查各中心店對(duì)商品配置模板的運(yùn)用情況，保證商品配置管理工作的有效推進(jìn)。

2、制定《門(mén)店貨架分析模板》，指導(dǎo)中心店和門(mén)店進(jìn)行貨架分析，提高貨架的利用率

一是從2月份開(kāi)始以集賢店為試點(diǎn)，通過(guò)對(duì)貨架上單品的陳列面、陳列位、銷售情況和庫(kù)存情況的跟蹤分析，對(duì)單品的陳列排面、缺貨跟蹤和庫(kù)存周轉(zhuǎn)進(jìn)行管理，并爭(zhēng)取在3月份制定一套《門(mén)店貨架分析模板》；二是在4月份從200㎡-300㎡的門(mén)店中，選取3-4家銷售較好的門(mén)店（分屬不同中心店），指導(dǎo)中心店業(yè)務(wù)主管開(kāi)展貨架空間管理工作；三是在5月份對(duì)業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)貨架分析的相關(guān)流程，并爭(zhēng)取在6月份先在市內(nèi)所有標(biāo)超門(mén)店施行貨架空間管理。四是聯(lián)合營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)對(duì)門(mén)店的貨架分析模板的使用情況進(jìn)行跟蹤檢查，保證標(biāo)超門(mén)店真正實(shí)現(xiàn)單店的貨架空間管理；并建議將此項(xiàng)工作也納入副經(jīng)理的巡店范疇，加強(qiáng)門(mén)店落實(shí)。

3、加強(qiáng)商品陳列指導(dǎo)，擴(kuò)大陳列指導(dǎo)的適用范圍，增強(qiáng)陳列指導(dǎo)的針對(duì)性 作為貫穿全年的工作，品類管理部一是根據(jù)全新的門(mén)店分組，在每組中確定一個(gè)試點(diǎn)調(diào)整門(mén)店。品類管理在對(duì)每個(gè)類別進(jìn)行陳列調(diào)整時(shí)，將分別在這些店試點(diǎn)調(diào)整，制定多組陳列指導(dǎo)；二是品類管理部將不定期對(duì)新品進(jìn)行銷售潛力、毛利貢獻(xiàn)等銷售特性分析，并制定新品的貨架陳列指導(dǎo)；三是根據(jù)設(shè)備部引進(jìn)的新道具，編制《陳列道具使用指南》，指導(dǎo)門(mén)店選擇合適的類別和商品進(jìn)行陳列，使堆位商品的陳列更加生動(dòng)化、活性化。四是定期制定商品陳列的檢查要點(diǎn)，聯(lián)合營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)對(duì)陳列指導(dǎo)的落實(shí)情況進(jìn)行檢查，保證陳列指導(dǎo)在門(mén)店得到有效應(yīng)用；并建議將此項(xiàng)工作也納入副經(jīng)理的巡店范疇，加強(qiáng)門(mén)店落實(shí)。

4、對(duì)重點(diǎn)商品采取不同的跟蹤方法，保證重點(diǎn)商品在門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)

作為貫穿全年的工作，品類管理部一是采取每周跟蹤的方式，對(duì)必備商品的零庫(kù)存和有庫(kù)存無(wú)銷售狀況進(jìn)行跟蹤，保證各商圈的必備商品有效售賣；二是與重點(diǎn)時(shí)段的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)相結(jié)合，對(duì)各時(shí)段的高檔商品采取階段性庫(kù)存跟蹤的方式，保證重點(diǎn)時(shí)段內(nèi)的重點(diǎn)商品有效售賣；三是采取每周跟蹤的方式，跟蹤不同群組的直采商品零庫(kù)存和有庫(kù)存無(wú)銷售狀況，保證直采商品的有效售賣。

三、加強(qiáng)直采商品的數(shù)據(jù)分析，提高門(mén)店的直采商品經(jīng)營(yíng)能力，不斷提升直采商品的銷售和毛利水平，1、調(diào)研直采經(jīng)營(yíng)的進(jìn)銷調(diào)存各環(huán)節(jié)，優(yōu)化改進(jìn)流程

一是品類管理部將在二月份開(kāi)始對(duì)直采商品（包含生鮮與干貨）在門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況，以及在進(jìn)銷調(diào)存各環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研，并出具《調(diào)研報(bào)告》；二是根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對(duì)原有《門(mén)店直采商品經(jīng)營(yíng)規(guī)范》（文件編號(hào)：GL-QH-2008-20）進(jìn)行修訂。

2、加強(qiáng)直采商品的數(shù)據(jù)分析，不斷提升直采商品的銷售和毛利水平

一是按月度對(duì)公司整體的直采商品毛利率水平、銷售占比，以及對(duì)類別毛利率的貢獻(xiàn)情況及銷售狀況進(jìn)行環(huán)比和同比分析，出具《直采商品毛利率及銷售狀況月度對(duì)比分析》；二是制定直采商品的貨架陳列指導(dǎo)，配合營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)對(duì)門(mén)店的陳列執(zhí)行情況進(jìn)行檢查；三是定期對(duì)直采商品的銷售狀況進(jìn)行分析，向采購(gòu)部提出商品淘汰建議。

四、努力提高制作門(mén)店對(duì)于自制品類的管理和制作水平，穩(wěn)定質(zhì)量，確保供應(yīng)，滿足生鮮經(jīng)營(yíng)需要。

一是與策劃部、開(kāi)發(fā)部建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，在有條件的新店增加面食制作點(diǎn)，提高自制面點(diǎn)的產(chǎn)量，滿足門(mén)店請(qǐng)貨需求，力爭(zhēng)門(mén)店實(shí)現(xiàn)包子全天銷售。二是修訂、完善即食區(qū)管理制度以及即食產(chǎn)品的制作工藝、操作流程，配合人事部、培訓(xùn)部開(kāi)展即食技工的考評(píng)、培訓(xùn)工作，提高即食區(qū)員工的操作技能。三是配合培訓(xùn)部組織包子、雙圓、熟食的技能比賽，提高制作門(mén)店的制作水平，穩(wěn)定自制產(chǎn)品質(zhì)量。

第二篇：品類管理崗位職責(zé)模板

品類管理崗位職責(zé)模板

1、根據(jù)公司的銷售任務(wù)、貫徹銷售政策，將各品類任務(wù)分解到每一個(gè)人同時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)，并領(lǐng)導(dǎo)員工努力完成各項(xiàng)銷售任務(wù);

2、對(duì)每日、每周、每月銷售任務(wù)的完成情況進(jìn)行跟蹤、分析;

3、對(duì)營(yíng)業(yè)員及促銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技巧、公司重要文件的培訓(xùn)，確保本區(qū)域各級(jí)員工熟練掌握;

4、安排人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、促銷、新品、廠家路演進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋上報(bào)市調(diào)報(bào)告，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì);

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督樣機(jī)的性能、使用情況及配件、包裝的保管情況;

6、客訴解決：負(fù)責(zé)一般客訴的解決。

品類管理崗位職責(zé)(二)

1、根據(jù)商品規(guī)劃，制定新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

2、與供應(yīng)商洽談，通過(guò)詢價(jià)比價(jià)尋找合適供應(yīng)商;

3、整合各地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，完成相關(guān)品類供應(yīng)商的引入及日常管理

4、商品上市、優(yōu)化、淘汰管理。

品類管理崗位職責(zé)(三)

1、以建立以需求為導(dǎo)向，多維度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定商品品類規(guī)劃;

2、參與商品開(kāi)發(fā)、訂價(jià)機(jī)制、品類規(guī)劃及產(chǎn)品生命周期管理等;

3、對(duì)商品品類規(guī)劃及管理提出可行性建議。

品類管理崗位職責(zé)(四)

1、承接主管分配細(xì)項(xiàng)，通過(guò)對(duì)于MT渠道品類發(fā)展的洞察分析，機(jī)會(huì)識(shí)別，主導(dǎo)推進(jìn)制定MT渠道品類發(fā)展策略及品類分銷標(biāo)準(zhǔn);

2、結(jié)合AC等行業(yè)數(shù)據(jù)，與系統(tǒng)品類容量數(shù)據(jù)，參與設(shè)計(jì)系統(tǒng)的定制產(chǎn)品;并負(fù)責(zé)與客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售的溝通和信息整合;

跟進(jìn)新品的分銷和上架進(jìn)度，參與分配品牌在KA渠道內(nèi)各系統(tǒng)通路行銷的各項(xiàng)費(fèi)用，并進(jìn)行輔助管理;

走訪市場(chǎng)，洞察競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期更新競(jìng)品專項(xiàng)研究。

3、及時(shí)回顧、分析/評(píng)估品類發(fā)展相關(guān)指標(biāo)，通過(guò)總結(jié)不斷優(yōu)化/改善促銷機(jī)制。

品類管理崗位職責(zé)(五)

1.根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建立品類，管理產(chǎn)品組合，樣式，包裝以及預(yù)算

1.定期輸出分類深度分析報(bào)告以及業(yè)務(wù)規(guī)劃建議

3市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析以及消費(fèi)者洞察，品類機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘

4驅(qū)動(dòng)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

5產(chǎn)品可行性分析，市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)，預(yù)見(jiàn)品牌表現(xiàn)和新產(chǎn)品情況

第三篇：全縣三級(jí)干部會(huì)表態(tài)發(fā)言

全縣三級(jí)干部會(huì)表態(tài)發(fā)言

竭力服務(wù)項(xiàng)目 助推跨越發(fā)展

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)縣委、縣政府的戰(zhàn)略決策和總體布局，由大唐華銀集團(tuán)投資的石煤綜合利用項(xiàng)目和中國(guó)黃金集團(tuán)投資的黃金開(kāi)采項(xiàng)目均落戶我鄉(xiāng)境內(nèi)。對(duì)于我們來(lái)講，既感到無(wú)比榮幸，又深感責(zé)任重大。在此，我代表xx鄉(xiāng)黨委、政府，就如何服務(wù)兩大項(xiàng)目作個(gè)表態(tài)發(fā)言：

一、高度統(tǒng)一思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

石煤項(xiàng)目和黃金項(xiàng)目，是縣委、縣政府經(jīng)過(guò)幾年堅(jiān)持不懈的努力，排除千難萬(wàn)阻成功引進(jìn)的重大項(xiàng)目，也是我縣迄今為止引進(jìn)的投資規(guī)模最大的兩個(gè)項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，不僅在我縣新型工業(yè)化進(jìn)程中具有里程碑式的意義，更直接主導(dǎo)著我縣今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，關(guān)系到我縣能否實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超、跨越發(fā)展，可謂舉足輕重、影響深遠(yuǎn)。作為項(xiàng)目實(shí)施所在地，為項(xiàng)目服好務(wù)義不容辭、責(zé)無(wú)旁貸。我們一定堅(jiān)決貫徹落實(shí)縣委、縣政府的重大戰(zhàn)略決策，自覺(jué)站在發(fā)展和全局的高度，以神圣的歷史使命感和強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，及時(shí)調(diào)整工作思路和工作重心，把服務(wù)兩大項(xiàng)目作為鄉(xiāng)黨委、政府的第一要?jiǎng)?wù)、第一責(zé)任、第一重點(diǎn)，事事以項(xiàng)目為先，處處為項(xiàng)目讓路，切實(shí)為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造良好環(huán)境，確保項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任

為切實(shí)搞好項(xiàng)目服務(wù)，鄉(xiāng)里成立兩大項(xiàng)目服務(wù)協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)親自抓，兩名班子成員專門(mén)抓，綜治、司法、安監(jiān)、國(guó)土、林業(yè)等站所人員全力抓，把最精干的干部力量充實(shí)到項(xiàng)目服務(wù)當(dāng)中。對(duì)項(xiàng)目涉及的坡腳、樓腳、東岳三個(gè)村，村支部書(shū)記要對(duì)項(xiàng)目服務(wù)工作負(fù)總責(zé)，做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。要將項(xiàng)目服務(wù)工作列入鄉(xiāng)黨委、政府的重要議事日程，定期研究，定期部署，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目服務(wù)工作中存在的問(wèn)題和不足，不斷提高服務(wù)水平。要將項(xiàng)目服務(wù)工作列為村級(jí)三個(gè)文明目標(biāo)管理考核的硬性指標(biāo)，凡項(xiàng)目服務(wù)工作出現(xiàn)較大問(wèn)題的村，年底取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。發(fā)生嚴(yán)重后果的，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。對(duì)于鄉(xiāng)里抽調(diào)參與項(xiàng)目服務(wù)工作的人員，也要制定相應(yīng)的管理辦法，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，切實(shí)增強(qiáng)大家的工作責(zé)任感和壓力感，以實(shí)際行動(dòng)為項(xiàng)目服好務(wù)。

三、積極宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造良好氛圍

石煤項(xiàng)目和黃金項(xiàng)目，投資方均是中央企業(yè)，投資大、起點(diǎn)高、要求嚴(yán)、效益好。特別是石煤項(xiàng)目，屬于我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)，是全球性的科技項(xiàng)目，不僅環(huán)保方面有可靠保障，而且經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益十分明顯。項(xiàng)目實(shí)施以后，既可以極大地拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又在擴(kuò)大就業(yè)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)等方面作用巨大。因此，我們將采取多種形式，在全鄉(xiāng)上下進(jìn)行廣泛深入的宣傳發(fā)動(dòng)，讓廣大群眾充分認(rèn)識(shí)到實(shí)施兩大項(xiàng)目的重大意義和美好前景，特別是給老百姓帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，給xx帶來(lái)的觸手可及的變化，切實(shí)消除大家的疑慮和擔(dān)心，真正把思想統(tǒng)一到項(xiàng)目建設(shè)上來(lái)。要進(jìn)一步修改完善村規(guī)民約，將維護(hù)項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境作為其中的重要內(nèi)容，讓廣大村民眾所周知、共同遵守，從而自覺(jué)地理解、支持、配合項(xiàng)目建設(shè)，為項(xiàng)目建設(shè)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境，確保項(xiàng)目環(huán)評(píng)順利過(guò)關(guān)，確保項(xiàng)目建設(shè)正常推進(jìn)。

四、采取有力措施，全力優(yōu)化環(huán)境

在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，征地拆遷任務(wù)十分繁重，可能會(huì)誘發(fā)諸多的矛盾糾紛。對(duì)此，我們將按照“急事急辦、特事特辦”的原則，對(duì)兩大項(xiàng)目建設(shè)中發(fā)生的任何矛盾糾紛，堅(jiān)持在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行處理，嚴(yán)防矛盾激化升級(jí)，做到“小事不出村、大事不出鄉(xiāng)”。要進(jìn)一步暢通信息渠道，哪里有什么隱患，哪里有什么苗頭，就及時(shí)進(jìn)行消除，做到化早、化小、化了。要進(jìn)一步健全應(yīng)急工作預(yù)案，配齊配強(qiáng)鄉(xiāng)應(yīng)急分隊(duì)，提高快速處置突發(fā)事件的能力。對(duì)于尋釁滋事、敲詐勒索、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣、惡意阻工等違紀(jì)違法行為，要果斷處理，堅(jiān)決打擊，切實(shí)維護(hù)企業(yè)正當(dāng)利益，絕不因?yàn)槲覀児ぷ鞑坏轿欢绊戫?xiàng)目建設(shè)，絕不因?yàn)槲覀児ぷ鞑宦鋵?shí)而給縣委、縣政府添麻煩。通過(guò)我們和業(yè)主方的共同努力，致力構(gòu)建和諧的企農(nóng)關(guān)系，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

服務(wù)兩大重點(diǎn)項(xiàng)目，責(zé)任重大、使命光榮，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)；既是動(dòng)力，也是壓力。我們決心在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，勇挑歷史重?fù)?dān)，竭盡全力做好項(xiàng)目服務(wù)工作，切實(shí)優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境，為助推我縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、為早日實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣的目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：品類管理學(xué)習(xí)心得體會(huì)

品類管理學(xué)習(xí)心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)幾個(gè)禮拜以來(lái)和錢(qián)偉老師以及他教授的“品類管理”課程，讓我對(duì)品類管理有了一個(gè)初步的了解，讓我知道了原來(lái)超市商品的擺放也能有這么多學(xué)問(wèn)，希望今后能夠更深入的了解學(xué)習(xí)這門(mén)課程，以下是我對(duì)品類管理的初步見(jiàn)解。

品類的定義是指品類的結(jié)構(gòu)，包括次品類，大分類，中分類，小分類等。領(lǐng)導(dǎo)性的供應(yīng)商都可以提供相關(guān)品類甚至非相關(guān)品類的品類定義。品類的定義不能與信息系統(tǒng)脫節(jié)。不少零售商都清楚品類的結(jié)構(gòu)，但信息系統(tǒng)中沒(méi)有相應(yīng)地做維護(hù)，當(dāng)需要知道中分類，小分類的銷售情況時(shí)，系統(tǒng)只能打出品類所有單品的信息，員工需手工計(jì)算某中分類或小分類的銷售數(shù)據(jù)。這極大地制約了品類管理的實(shí)施。

品類管理實(shí)質(zhì)上就是管理品類和陳列，想要學(xué)習(xí)好品類管理，必須透徹消費(fèi)者第一位的道理。它的最終目的是更好的服務(wù)消費(fèi)者，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)品類管理的實(shí)施可以構(gòu)建一個(gè)和諧、高效的零售業(yè)運(yùn)行環(huán)境，改善低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況。

顧客去商場(chǎng)購(gòu)物，可以買(mǎi)到他想要的商品，有足夠的適合不同年齡段、不同收入水平、不同商圈顧客的商品。要讓顧客可以很容易的找到他需要購(gòu)買(mǎi)的商品，這就需要貨架空間管理，必須有一個(gè)合理的陳列方式和陳列數(shù)量。如果我們對(duì)商品的排列方式有誤，導(dǎo)致顧客找不到他需要的商品，那么這個(gè)商品相當(dāng)于沒(méi)有上架，沒(méi)有銷量。

要想讓商品有一個(gè)好的銷量，我們需要了解消費(fèi)者的需求，對(duì)有消費(fèi)需求潛力的商品品類進(jìn)一步細(xì)分，比如說(shuō)洗發(fā)水這個(gè)品類，就細(xì)分為去屑、控油、柔順、黑發(fā)等，在了解到消費(fèi)者需求后，將這些細(xì)分的商品在貨架上進(jìn)行合理的擺放，讓消費(fèi)者很容易的找到自己需求的商品。

品類管理是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，只有在龐大的數(shù)據(jù)之下，才能夠更容易的了解消費(fèi)者的需求，但是我相信在這個(gè)信息化進(jìn)步飛快的時(shí)代里，品類管理的進(jìn)步也會(huì)更加快速。

第五篇：品類管理學(xué)習(xí)心得

——品類管理培訓(xùn)心得

在連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中，所有的工作都需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話——成本、銷售額、毛利額等等，顯然，這些數(shù)據(jù)與我們的經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)，但是它們真正的含義是什么？如何靈活應(yīng)用數(shù)據(jù)？不是只看數(shù)據(jù)，而是讓它會(huì)“說(shuō)話”？近期，我參加了品類管理的系列培訓(xùn)，在此與大家共同分享，從培訓(xùn)中獲得了一些心得。

大家都知道，現(xiàn)在的超市價(jià)格透明，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們的企業(yè)如何在這樣殘酷的市場(chǎng)中生存？通過(guò)*的《什么是品類管理》課程，我了解到品類管理是目前零售業(yè)轉(zhuǎn)型一個(gè)重要工具，是一種經(jīng)企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證的精細(xì)化的零售管理方法，進(jìn)入國(guó)內(nèi)也就10年的歷史，目前在西部地區(qū)運(yùn)用的企業(yè)屈指可數(shù)，所以寧食集團(tuán)推行品類管理是一個(gè)全新的創(chuàng)舉，它的理念就是要不斷提高零售鏈工作的效率，這就說(shuō)出了，什么叫做品類管理——以消費(fèi)者為中心，以品類作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，以數(shù)據(jù)為依托，通過(guò)供應(yīng)商和零售商共同合作，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，最終提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的管理流程。品類管理能帶給我們什么？最重要的一點(diǎn)是，以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析作為決策支持，對(duì)商品進(jìn)行有效合理的管理，使庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快，成本降低，為企業(yè)創(chuàng)收。

由此可見(jiàn)，在品類管理中，作為決策參考的數(shù)據(jù)分析很關(guān)鍵，在《品類數(shù)據(jù)分析》的課程中，*結(jié)合*系統(tǒng)，講解了幾個(gè)非常實(shí)用的報(bào)表。舉個(gè)例子，很多門(mén)店是依靠經(jīng)驗(yàn)和以往的情況組織進(jìn)貨，這樣很可能使有些顧客喜歡的商品沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨，而造成缺貨，同時(shí)讓一些滯銷品長(zhǎng)期占用貨架、庫(kù)存、資金，而在宏業(yè)系統(tǒng)中，有訂單合理性分析、門(mén)店類別周轉(zhuǎn)分析，如果在要貨前參考這兩個(gè)分析數(shù)據(jù)，就可以避免漏要貨，經(jīng)驗(yàn)要貨的弊端。雖然數(shù)據(jù)報(bào)表的課程比較難于理解，但是只要多實(shí)踐，多分析就可以掌握！把數(shù)據(jù)靈活的應(yīng)用起來(lái)！如果通過(guò)品類管理，將七十家門(mén)店，每個(gè)門(mén)店每個(gè)月壓縮1千元的庫(kù)存資金，一年就是84萬(wàn)，這可以給企業(yè)增加多少流動(dòng)資金？

講完了什么是品類管理，和品類管理帶給我們的好處，如何實(shí)行品類管理？通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要做到以下關(guān)鍵幾點(diǎn)： 一.貨架陳列管理階段：這是品類管理的基礎(chǔ)性階段，主要內(nèi)容是把所有門(mén)店的商品陳列納入總部管理。在*的《貨架陳列管理》課程中提到，一個(gè)好的超市商品結(jié)構(gòu)意味著什么，品類管理就是管理品類和陳列，首先以顧客為核心，顧客可以買(mǎi)到他想要的商品，我們的超市有沒(méi)有足夠的商品或者足夠多的選擇提供給不同層面、不同年齡段、不同收入水平的、不同商圈的顧客，這是第一個(gè)原則。第二個(gè)原則，顧客可以很容易找到他想要的商品，就是貨架空間管理，必須有一個(gè)合理的陳列方式和陳列數(shù)量才能夠滿足顧客的要求。如果我們的排面品類銜接不對(duì)，或者臺(tái)面太小，或者放在貨架最下面，或者最上面，顧客找不到就等于沒(méi)有這個(gè)商品。

二.品類指標(biāo)管理階段：要管理好眾多的品類，希望品類達(dá)到最高的銷售，要在同類的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，就要做到為品類評(píng)價(jià)制度制定標(biāo)準(zhǔn)，并使用這些指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)品類中的各商品，最后通過(guò)評(píng)價(jià)分析來(lái)協(xié)調(diào)品種種類和數(shù)量、商品種類與空間、價(jià)格與銷售、促銷與銷售的關(guān)系。要確保數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性，不一定要每個(gè)商品都做分析，要找出有特點(diǎn)的商品，比如暢銷品，利潤(rùn)大的商品，客戶需求度高的商品等，用這些商品決策帶動(dòng)整體銷售，是數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵。

三.品類競(jìng)爭(zhēng)階段：各品類在一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。具體要通過(guò)品類提供的商品附加服務(wù)，使品類能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，并達(dá)到較高忠誠(chéng)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，要改變思路！不是以商品而是要以客戶的需求為導(dǎo)向，可以通過(guò)和供應(yīng)商合作多搞促銷，提高客流量，從中發(fā)現(xiàn)客戶需求的潛力和服務(wù)需求。

品類管理是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的過(guò)程，任何管理不可能停留在表面，更何況連鎖經(jīng)營(yíng)與其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式不同，找到適合自己的品類管理方法需要摸索和實(shí)踐，不能單一的依靠某個(gè)部門(mén)或者個(gè)人，而是要各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)，才能真正推行品類管理！我的心得也僅是皮毛，歡迎大家

批評(píng)、指正。

學(xué)習(xí)報(bào)告人：