第一篇：新代理項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃

XXX項(xiàng)目組

新代理項(xiàng)目銷售部進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃

XXXX策劃有限公司計(jì)劃并于2012年月 日星期上午9：30正式啟動(dòng)XXXX項(xiàng)目銷售中心開始做接待銷售工作；具體工作安排如下：

一、銷售部人員安排

為了項(xiàng)目更好的銷售及管理工作，建議銷售部銷售人員全部由本公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)招聘及培訓(xùn)工作。

進(jìn)駐人員組織架構(gòu)：

銷售經(jīng)理1人

銷售主管1人

策劃助理1人

財(cái)務(wù)1人

置業(yè)顧問6--8人

二、銷售部進(jìn)場(chǎng)前期準(zhǔn)備工作;

時(shí)間：2012年

1、置業(yè)顧問的招聘（要求：形象好，有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)）；

2、置業(yè)顧問的前期培訓(xùn)；（專業(yè)知識(shí)，項(xiàng)目知識(shí)，接待禮儀，銷售流程等）；

3、置業(yè)顧問專業(yè)知識(shí)的考核，市場(chǎng)調(diào)查；

4、銷售物料的準(zhǔn)備；

（1）客戶來訪來電登記表，項(xiàng)目統(tǒng)一說辭；

（2）銷售物料： 計(jì)算器8個(gè)鐳射筆（電池）8個(gè)文件夾8個(gè)文件架3個(gè)拉桿夾10個(gè)信簽10本印油 2盒筆記本20本尺2把水性筆（黑、紅）2盒 鉛筆1盒 橡皮擦5個(gè)訂書機(jī)3個(gè)起釘器2個(gè)膠水5瓶剪刀2把透明膠2卷雙面膠2卷筆筒3個(gè)小刀2個(gè)卷筒紙2提

電腦2臺(tái)（銷售前臺(tái)、財(cái)務(wù)各一臺(tái)），打印復(fù)印傳真一體機(jī)1臺(tái)

（3）項(xiàng)目資料：戶型圖、宣傳資料、認(rèn)購書、價(jià)格表、置業(yè)計(jì)劃表；

（4）置業(yè)顧問的工作服、工作牌、名片

三、銷售部進(jìn)場(chǎng)前的交接工作：

本公司定于在2012 年6月30日上午10：30分進(jìn)行交接，在交接過程中，需要開發(fā)公司大力配合及支持。

時(shí)間：2012年

1、和開發(fā)公司工作人員對(duì)接（策劃部、客服部、銷售部、財(cái)務(wù)部）

2、原銷售代理公司的銷控表、價(jià)格表，來訪來電客戶資料。

3、項(xiàng)目資料（戶型圖、宣傳單張、置業(yè)計(jì)劃表）

4、認(rèn)購書、購房合同。

5、解決之前成交客戶是否有遺留問題（尚未簽約的客戶，對(duì)客戶的承諾、欠款客戶及特殊客戶等）

6、銷售人員上崗前的準(zhǔn)備工作，四、現(xiàn)場(chǎng)人員工作：

時(shí)間：20121、銷售人員到位并做好接待工作。

2、接待好現(xiàn)場(chǎng)所有來訪來電客戶。

3、做好來電來訪意向客戶登記。

4、安排置業(yè)顧問輪班站崗接待。

五、開發(fā)商的對(duì)接工作：

項(xiàng)目資料 統(tǒng)一說辭 價(jià)格 銷售方案 解決之前遺留的問題

六、廣告公司的對(duì)接工作

下一期的推廣工作計(jì)劃，進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)安排

七、現(xiàn)急需解決的問題：

1、新價(jià)格、指標(biāo)費(fèi)（具體算法，是否有折扣）

2、工作服、工作牌、名片、指標(biāo)費(fèi)收據(jù)

3、戶型圖、平面圖及相關(guān)宣傳資料

4、售樓部的內(nèi)外包裝

建議：

在進(jìn)場(chǎng)初期，采取10套一口價(jià)、特價(jià)房或者購房大禮包等促銷方式，吸引客戶購房，增加大家的信心。

XXXX項(xiàng)目組

2012

第二篇：銷售中期項(xiàng)目代理進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備事項(xiàng)

水城苑房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目代理進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、代理合同簽定之前：

公司組成項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)?

項(xiàng)目經(jīng)理

案場(chǎng)經(jīng)理（兼銷售秘書）

專案策劃經(jīng)理

招商經(jīng)理、招商專員

專案設(shè)計(jì)人員

銷售主管

銷售人員

熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)?

競爭樓盤情況（基本情況/主力戶型/銷售均價(jià)/銷售策略/銷售情況）

當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)現(xiàn)狀

做出詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?

對(duì)所接樓盤做出項(xiàng)目銷售分析，并給出項(xiàng)目銷售建議和實(shí)施方案

前期項(xiàng)目經(jīng)理在做好市調(diào)的前提下，一定要和開發(fā)商有初步的接觸，了解開發(fā)商的 情況：

項(xiàng)目現(xiàn)狀（總平圖，項(xiàng)目規(guī)劃方案，戶型圖）?

工程進(jìn)度情況

是否有工程抵款?

招商情況?

開發(fā)商回款要求?

項(xiàng)目具體對(duì)接人

物管情況?

二、簽定代理合同：

簽定營銷代理合同?

傭金比例

溢價(jià)分成銷售任務(wù)

雙方結(jié)算方式

雙方要約責(zé)任

進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

租房

項(xiàng)目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)

辦公用品

開發(fā)商提供資料

案場(chǎng)營銷定位

銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)

開發(fā)商提供資料

總平圖

戶型圖

項(xiàng)目規(guī)劃方案?

工程建施CAD圖?

項(xiàng)目各個(gè)階段價(jià)格策略

已銷售客戶資料?

來電來訪登記?

合同約定詳細(xì)房源?

合同范本

認(rèn)購書?

工程進(jìn)度確認(rèn)書?

具體交房時(shí)間確認(rèn)書?

客戶遺留問題移交情況

開發(fā)商?

財(cái)務(wù)?

工程?

物管對(duì)接人聯(lián)絡(luò)名單

進(jìn)場(chǎng)銷售準(zhǔn)備?

營銷策略?

價(jià)格策略?

詳細(xì)價(jià)格表

營銷推廣方案?

現(xiàn)場(chǎng)包裝方案?

業(yè)態(tài)定位?

? 招商政策

三、進(jìn)場(chǎng)：

同開發(fā)商對(duì)接，移交物品清單?

項(xiàng)目培訓(xùn)：? 市場(chǎng)

? 區(qū)域概述

項(xiàng)目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)

周邊環(huán)境?

道路交通?

市政動(dòng)態(tài)

? 項(xiàng)目規(guī)劃

項(xiàng)目基本資料?

項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉? 銷售

市調(diào)詳表?

? 銷售統(tǒng)一說辭

答客問?

現(xiàn)場(chǎng)表格? 管理

開發(fā)商對(duì)接人?

? 前期已售房源表

前期客戶資料?

業(yè)態(tài)規(guī)劃?

? 策劃、設(shè)計(jì)同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，配合廣宣，開發(fā)商簽字確認(rèn)： DM單?

樓書?

售樓部包裝?

? 外墻廣告

橫幅?

吊旗?

名片?

算價(jià)單?

? 銷售統(tǒng)一思想

基本工資?

提成比例?

銷售任務(wù)?

? 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度

接待輪次表?

輪休制度?

四、正式對(duì)外銷售：

? 周報(bào)表，月報(bào)表

項(xiàng)目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)

階段銷售策略調(diào)整?

階段推廣策略調(diào)整?

項(xiàng)目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

第三篇：建筑項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)規(guī)定---------------

下洋田項(xiàng)目（鹿港溪山）項(xiàng)目部 關(guān)于施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)的若干規(guī)定

第一章 總則 為了營造和諧、穩(wěn)定、有序的環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)安全施工的管理監(jiān)督，防止和減少各類事故的發(fā)生，確保人身安全和施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，特制定施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后的管理規(guī)定如下：

第二章 嚴(yán)格施工紀(jì)律，加強(qiáng)隊(duì)伍管理

第一條、項(xiàng)目部成立安全施工領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目部經(jīng)理為組長、副組長：項(xiàng)目總工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目付總工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)營主管，辦公室主任。各專業(yè)技術(shù)員為現(xiàn)場(chǎng)安全員，各施工隊(duì)負(fù)責(zé)人為成員，組成安全領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格執(zhí)行國家及地方政府各項(xiàng)安全生產(chǎn)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照建筑安裝工程安全技術(shù)操作規(guī)程、企業(yè)安全生產(chǎn)工作條例進(jìn)行組織施工作業(yè)，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針，嚴(yán)把安全關(guān)。

第二條、各施工隊(duì)及所有人員必須服從項(xiàng)目部工作人員的指揮，從大局出發(fā)不得違抗指令和產(chǎn)生抵觸情緒，對(duì)不服從指揮的施工隊(duì)和人員，項(xiàng)目部將根據(jù)相關(guān)條例和規(guī)定對(duì)施工隊(duì)及違規(guī)人員進(jìn)行處罰。施工隊(duì)及所屬人員與項(xiàng)目部工作人員發(fā)生爭吵，一律視為不服從項(xiàng)目部管理除了處理責(zé)任人之外，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人要負(fù)主要責(zé)任一并追究。情節(jié)嚴(yán)重將清除出場(chǎng)。

第三條、項(xiàng)目部安全領(lǐng)導(dǎo)小組隨時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全、質(zhì)量、文明施工進(jìn)行檢查，每周不定時(shí)至少進(jìn)行一次大檢查，并對(duì)施工中安全、質(zhì)量、文明施工現(xiàn)場(chǎng)檢查存在的問題給予通報(bào)批評(píng)、按照相應(yīng)處罰制度進(jìn)行處罰，并限期整改，各班組負(fù)責(zé)人為具體整改負(fù)責(zé)人。逾期不進(jìn)行整改將視為違

第四篇：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

導(dǎo)師帶徒學(xué)習(xí)資料

1項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

一、施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

1、復(fù)查和了解現(xiàn)場(chǎng)

要補(bǔ)充調(diào)查工程沿線影響施工的因素標(biāo)注出平面位置圖并進(jìn)行分析、論證寫出調(diào)查報(bào)告作為修訂施工方案、編制施工控制預(yù)算的依據(jù)。技術(shù)人員進(jìn)場(chǎng)后要復(fù)查和了解現(xiàn)場(chǎng)的地形、地質(zhì)、文化、氣象、水源、電源、料源或料場(chǎng)、交通運(yùn)輸、通信聯(lián)絡(luò)以及城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃、農(nóng)田水利設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等有關(guān)情況。

2、確定工地范圍

根據(jù)施工圖紙和施工臨時(shí)需要確定工地范圍及在此范圍內(nèi)有多少土地哪些是永久占地、哪些是臨時(shí)占地并與地方有關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)一一核實(shí)是荒地或是良田、果園等、繪出地界、設(shè)立標(biāo)志。

3、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙

施工現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi)的障礙如建筑物、墳?zāi)埂笛?、水井、各種管線、道路、灌溉渠道、民房等必須拆除或改建以利施工的全面展開。

4、作好現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

按照施工總平面圖搭設(shè)工棚、倉庫、加工廠和預(yù)制廠安裝供水管線、架設(shè)供電和通信線路設(shè)置料場(chǎng)、車場(chǎng)、攪拌站修筑臨時(shí)道路和臨時(shí)排水設(shè)施等。

5、道路安全暢通

道路施工需要許多大型的車輛機(jī)械和設(shè)備原有道路及橋涵能否承受此種重載需要進(jìn)行調(diào)查、驗(yàn)算不合要求的應(yīng)作加寬或加固處理保證道路安全暢通。

二、施工準(zhǔn)備

（一）外業(yè)方面

1、水準(zhǔn)點(diǎn)、導(dǎo)線點(diǎn)的復(fù)測(cè)加密中樁放樣

2、根據(jù)放樣好的中樁復(fù)測(cè)橫斷面收集數(shù)據(jù)進(jìn)行土石工程量的復(fù)核

3、將路堤、路塹、橋梁、管道、涵洞、隧道等構(gòu)造物的起止樁號(hào)標(biāo)出

4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工程點(diǎn)的地形地貌條件、位置特點(diǎn)、相互距離、各段落的工作面大小、工程量大小、自然條件、難易程度等因素對(duì)工程進(jìn)行段落劃分。例如工程項(xiàng)目中有幾座山體需要開挖成路塹并要求將開挖出來的土方用于山體之間的路基的填筑;

5、做好清表前的準(zhǔn)備工作包括水溝的改移、電纜光纜的標(biāo)示工作灑上白灰并插上警示牌

6、做好取土坑、棄土坑位置的規(guī)劃和選定

7、做好路基試驗(yàn)路段的選址和準(zhǔn)備工作

8、做好構(gòu)造物施工前的人員、機(jī)械、材料的準(zhǔn)備工作。

（二）內(nèi)業(yè)方面

1、測(cè)量方面 

1測(cè)量人員一進(jìn)場(chǎng)要先校核好測(cè)量儀器把標(biāo)定證書上報(bào)總監(jiān)辦。 2研究施工圖紙吃透設(shè)計(jì)意圖澄清圖紙中的問題。測(cè)量人員重新復(fù)核坐標(biāo)、標(biāo)高等設(shè)計(jì)資料并形成會(huì)審記錄上報(bào)給項(xiàng)目總工

3測(cè)量人員做好水準(zhǔn)點(diǎn)、導(dǎo)線點(diǎn)加密及復(fù)測(cè)的報(bào)檢工作及時(shí)請(qǐng)監(jiān)理工程師復(fù)測(cè)并把資料上報(bào)簽認(rèn)

2、技術(shù)準(zhǔn)備方面 

1項(xiàng)目總工根據(jù)招投標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙做好實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)的編制工作及時(shí)返回公司審批后上報(bào)總監(jiān)辦。

① 制定施工方案當(dāng)施工段落劃分、施工流向、施工方法及各個(gè)分項(xiàng)工程的施工效率資源定好了以后就可以進(jìn)行工程總體進(jìn)度計(jì)劃的安排了。編制好進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖后及時(shí)把進(jìn)度計(jì)劃上報(bào)業(yè)主審批

② 根據(jù)施工方案及進(jìn)度計(jì)劃編制好質(zhì)量保證措施、進(jìn)度保證措施和安全保證措施做好質(zhì)量策劃書

③ 項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)場(chǎng)前就要做好項(xiàng)目策劃書做好短期的工作安排。

④ 進(jìn)行業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)交底使相關(guān)人員對(duì)工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、質(zhì)量控制、資料整理有全面的了解。

2熟悉圖紙資料和有關(guān)文件

○1項(xiàng)目總工組織有關(guān)人員對(duì)施工圖紙和資料進(jìn)行學(xué)習(xí)和自審做到心中有數(shù)如有疑問或發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)應(yīng)在做好統(tǒng)計(jì)在業(yè)主召開的設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審中提出請(qǐng)上級(jí)給予解答。

○2設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審中著重要解決以下幾個(gè)問題

A、設(shè)計(jì)依據(jù)與施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況是否一致。

B、設(shè)計(jì)中所提出的工程材料、施工工藝的特殊要求項(xiàng)目經(jīng)理部能否實(shí)現(xiàn)和解決。

C、設(shè)計(jì)能否滿足工程質(zhì)量及安全要求是否符合國家和有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

D、施工圖紙中前期施工的標(biāo)段與后期施工的標(biāo)段交通工程之間有無矛盾圖紙及說明是否齊全。

E、圖紙上的尺寸、高程、軸線、預(yù)留孔洞、預(yù)埋件和工程量的計(jì)算有無差錯(cuò)、遺漏和矛盾。

3項(xiàng)目總工做好各分項(xiàng)工程的技術(shù)交底的準(zhǔn)備工作、安全工程師做好崗前培訓(xùn)及安全技術(shù)交底。

4做好分項(xiàng)工程開工報(bào)告的編制工作建立各種管理臺(tái)帳。

三、試驗(yàn)準(zhǔn)備

1、做好土工試驗(yàn)，包括對(duì)比試驗(yàn)及時(shí)把土的CBR、液塑限試驗(yàn)資料上報(bào)為路基試驗(yàn)路段的施工做好準(zhǔn)備

2、試驗(yàn)室的各種標(biāo)定證書資質(zhì)證書的收集上報(bào)

3、材料的抽檢，包括砂、碎石、水泥等材料的抽檢及時(shí)把結(jié)果匯報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理方便料源的選擇

4、配合比的配制及上報(bào)試驗(yàn)人員在項(xiàng)目部決定采用的原材料料源后馬上進(jìn)行配合比的試制工作。

第五篇：項(xiàng)目新工人進(jìn)場(chǎng)三級(jí)安全教育講課提綱

一、安全生產(chǎn)的重大意義

安全生產(chǎn)工作是十分重要，它直接關(guān)系到每個(gè)人的生命安危和國家財(cái)產(chǎn)的安全。大家都知道，生命對(duì)于每一個(gè)人只有一次，而健康的身體對(duì)生命的延續(xù)起著非常重要的作用。安全生產(chǎn)是由國家的性質(zhì)決定的、加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作，搞好安全生產(chǎn)，保護(hù)職工的安全和健康，是我們黨的一貫方針，是社會(huì)主義企業(yè)管理的一項(xiàng)基本原則。在舊社會(huì)地主資本家不管勞工的安全和死活，根本談不上安全，只有在我們黨的領(lǐng)導(dǎo)下才關(guān)心勞動(dòng)者的安全，重視與不重視勞動(dòng)保護(hù)工作，是恒量一個(gè)管理者對(duì)工人群眾有沒有階級(jí)感情的大問題，安全工作具有政治意義及經(jīng)濟(jì)意義，搞好安全生產(chǎn)和精神文明建設(shè)，是關(guān)系著職工的安危。所以安全生產(chǎn)是精神文明在生產(chǎn)活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。兩個(gè)生產(chǎn)搞好了不僅可減少或避免工傷事故以及職業(yè)病的發(fā)生。達(dá)到減少和勞動(dòng)者的誤工時(shí)間，可以促使勞動(dòng)者，把自己的精力，技能充分集中到保質(zhì)保量、保安全上高效率地完成生產(chǎn)任務(wù)。

二、貫徹國家安全生產(chǎn)方針政策

必須貫徹執(zhí)行國家“安全第一，預(yù)防為主”的方針，要在保證安全的前提下進(jìn)行生產(chǎn)，任何時(shí)間、地點(diǎn)都要強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)，安全施工是關(guān)系到人民生命和國家財(cái)產(chǎn)安全的大事。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與安全工作發(fā)生矛盾時(shí)，必須服從安全，待安全措施落實(shí)后，才能再進(jìn)行生產(chǎn)，決不可能有冒險(xiǎn)的思想行為堅(jiān)持生產(chǎn)。所以要做到預(yù)防為主，把事故和職業(yè)病消滅在萌芽之中，確保安全生產(chǎn)。大家都知道“安全第一，預(yù)防為主”是我國安全生產(chǎn)工作的一貫指導(dǎo)方針。安全和質(zhì)量相互聯(lián)系的任何一方都不能孤立地存在。特別是在某些生產(chǎn)活動(dòng)中，如果沒有起碼的安全條件，生產(chǎn)根本無法進(jìn)行。在我國安全和生產(chǎn)都是為了人民，兩者目的是一致的。安全搞好了，使勞動(dòng)者健康得到了更好的保障。

三、落實(shí)法律法規(guī)及規(guī)章制度

認(rèn)真落實(shí)國家《建筑法》、《勞動(dòng)法》、《安全法》，建筑法第五章建筑安全生產(chǎn)管理中第三十六條規(guī)定，建筑工程安全生產(chǎn)管理必須堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針，建立健全生產(chǎn)的責(zé)任制度和群防群治制度。建筑法第四十四條規(guī)定，建筑施工企業(yè)必須依法加強(qiáng)對(duì)建筑安全生產(chǎn)的管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。建筑法第四十一條規(guī)定，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)的規(guī)定，采取控制和處理施工現(xiàn)場(chǎng)的各種粉塵、廢氣、廢水、固定廢物以及噪聲、振動(dòng)對(duì)環(huán)境的污染和危害的措施。

勞動(dòng)法第六章勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)定，用人單位必須建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度，嚴(yán)格執(zhí)行國家勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)勞動(dòng)者進(jìn)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育，防止勞動(dòng)過程的事故，減少職業(yè)危害。勞動(dòng)者在勞動(dòng)過程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，勞動(dòng)者對(duì)用人單位管理人員違章指揮，強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行，對(duì)危害生命安全和身體健康的行為，有權(quán)提出批評(píng)，從事特種作業(yè)的勞動(dòng)者必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，經(jīng)過學(xué)習(xí)法律法規(guī)的規(guī)定，每個(gè)人要自覺遵守法律法規(guī)，把預(yù)防事故的工作放在第一位，每個(gè)公民要學(xué)法、執(zhí)法、守法，不能違法。

學(xué)習(xí)“二標(biāo)四規(guī)范”和安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全技術(shù)操作規(guī)程，二標(biāo)是指：JGJ59-99《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑工會(huì)安全監(jiān)督檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》四規(guī)是指：JGJ80-91《建筑施工安全高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》、JGJ88-92《龍門井及井架物料提升機(jī)安全技術(shù)規(guī)范》、JGJ46-2005《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》、JGJ130-2001《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》，二標(biāo)四規(guī)是中華人民共和國行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，也是國家標(biāo)準(zhǔn)，是保護(hù)職工在生產(chǎn)過程中的安全與健康的規(guī)范，并有國家頒布的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范規(guī)定了人們?cè)谏a(chǎn)過程中的行為規(guī)則，什么是規(guī)范的，什么是不規(guī)范的，以及在什么樣的情況下必須怎么做，不應(yīng)該怎么做。等一系列規(guī)定，我們一定要按規(guī)范去做，才能保障職工的生命安全。

四、落實(shí)職責(zé)、加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)

落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，是國務(wù)院一九六三年提出來的，是企業(yè)最基本的一項(xiàng)安全管理制度，也是各項(xiàng)安全管理制度的核心，是企業(yè)崗位責(zé)任制的重要組成部分，它根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，對(duì)企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職能部門，工程技術(shù)人員和生產(chǎn)工人在生產(chǎn)過程中應(yīng)負(fù)的安全責(zé)任的一種制度。通過貫徹執(zhí)行使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工明確職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，分工協(xié)作，共同努力為更好地貫徹黨的安全生產(chǎn)方針，實(shí)現(xiàn)安全和文明生產(chǎn)。

加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作，保護(hù)職工的生命安全和身體健康是我黨的一貫方針，安全生產(chǎn)工作是關(guān)系到每個(gè)職工的生命和國家財(cái)產(chǎn)不受損失的大事，同時(shí)，要樹立“生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的思想，堅(jiān)持“生產(chǎn)必須管安全”的原則，切實(shí)加強(qiáng)安全管理和文明施工。

按照公司安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例的規(guī)定，以建設(shè)部《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，把安全檢查工作落實(shí)到生產(chǎn)中，分公司每月進(jìn)行月檢、項(xiàng)目部堅(jiān)持旬檢，班組堅(jiān)持日檢，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)清除和整改，把一切事故苗頭和隱患消滅在萌芽中，做到杜絕重大傷亡事故，減少一般事故，保障職工的安全與健康。

五、吸取事故教訓(xùn)

加強(qiáng)企業(yè)安全管理，保障職工的安全，就要制定安全技術(shù)操作規(guī)程，每個(gè)職工在生產(chǎn)過程中都要按照安全技術(shù)操作規(guī)程操作，按規(guī)范操作，遵守工地的各項(xiàng)規(guī)定，不違章作業(yè)，才能保障自身和他人的安全，列如：

例1、87年我公司在檢查院工地施工時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理陳才友發(fā)現(xiàn)一位工人顏**施工不戴安全帽，項(xiàng)目經(jīng)理叫他回去，沒有戴安全帽，不準(zhǔn)上班，迫使工人回去，戴好安全帽，這位工人戴好安全帽返回原處施工時(shí)，一塊磚頭從八層外架掉下來，磚頭正好砸在顏**頭上，辛好陳經(jīng)理強(qiáng)迫他回去戴安全帽，如果這個(gè)工人不戴安全帽的話，那么后果不堪設(shè)想，大家知道，這就是戴安全帽的好處，避免了一起重大傷亡事故的發(fā)生。

例2、86年6月29日，山東省**縣建筑公司，王**20歲，臨時(shí)工在縣煙草公司工地施工，王**末接受教育培訓(xùn)，他在操作砼振搗器施工時(shí)，不穿絕緣鞋，因機(jī)具漏電，觸電死亡，主要教訓(xùn)是王**不按規(guī)定穿絕緣鞋，不懂安全用電常識(shí)，安全意識(shí)談薄，缺乏自我保護(hù)能力，才造成這起傷亡事故。

例

3、在河南省四公司鄭**缺乏安全防護(hù)知識(shí)，在六層電梯井施工砌磚時(shí)，為了自己操作方便，把電梯井內(nèi)的安全防護(hù)網(wǎng)自行拆除，不采取其他有效措施，不慎墜落到一層防護(hù)網(wǎng)鋼管上，經(jīng)搶救無效死亡，這起事故的主要原因，鄭**缺乏安全知識(shí)，違反安全操作規(guī)程，隨意拆除安全防護(hù)設(shè)施造成的。

例4、95年在省保險(xiǎn)公司大樓施工時(shí)，李小元不慎從電梯井口墜落到底層，經(jīng)搶救無效死亡，主要原因是在裝修階段，把電梯井口的防護(hù)在施工中被搞壞，長時(shí)間無人修復(fù)電梯井口被搞壞的防護(hù)，最終踉成了大禍，給受害者家庭造成悲劇，造成痛苦。以上四例是我們血的教訓(xùn)，所以我們每個(gè)人員都要吸取教訓(xùn)。引起大家對(duì)安全工作的重視，要樹立“安全第一”的思想。

六、預(yù)防火災(zāi)，防坍塌事故的急救

當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，先要將附近的電源切斷，查看什么樣的起火，如電源起火，要使用干粉和1211滅火器，材料類起火要用泡抹滅火器滅火，要對(duì)準(zhǔn)下藥，如果火勢(shì)嚴(yán)重的情況下，迅速撥打119電話，通知消防隊(duì)來樸救，打電話時(shí)要告訴地址，具體位置，盡力搶救傷員，聯(lián)系急救中心，電話120，盡量把火災(zāi)損失降到最低限度，要保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，使分析失火原因提供有利條件，取得第一手資料，同時(shí)配合有關(guān)部門協(xié)助提供有力的依據(jù)。

七、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)具使用要求

為了滿足施工要求，現(xiàn)場(chǎng)要使用各類型的機(jī)具，大到塔吊、電梯，小到微型手動(dòng)機(jī)具，無不面面具到，陸續(xù)進(jìn)到施工現(xiàn)場(chǎng)，為施工生產(chǎn)發(fā)揮出巨大的作用。為了安全，必須做到。

1、所有操作人員必須持有地、市及以上勞動(dòng)部門簽發(fā)的有效合格證件，方能上崗操作，高空操作人員，必須是身體健康，患有不適應(yīng)病癥和生理缺陷者不能上崗，嚴(yán)禁無證和非操作人員操作。

2、各類型機(jī)具應(yīng)性能良好，安裝牢固，高空垂直運(yùn)輸機(jī)械應(yīng)有搭拆方案否則不能施工。搭設(shè)完畢，應(yīng)做到試運(yùn)行并填寫交驗(yàn)記錄，方可投入使用。

3、機(jī)具施工位置，周邊應(yīng)作好防護(hù)，專人負(fù)責(zé)，專人操作，無關(guān)人員禁止入內(nèi)，高空運(yùn)輸機(jī)械，作業(yè)范圍內(nèi)，嚴(yán)禁無關(guān)人員串入，防吊物墜落傷人。

4、操作人員應(yīng)懂技術(shù)、懂性能、懂構(gòu)造、懂原理、會(huì)維修，會(huì)操作，嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)行和帶病運(yùn)轉(zhuǎn)，造成機(jī)械過早降低能力和不應(yīng)該發(fā)生的機(jī)械事故。

5、防止一切機(jī)械傷人的事故發(fā)生，機(jī)械的傳動(dòng)部分應(yīng)配齊防護(hù)罩，機(jī)械在運(yùn)轉(zhuǎn)中嚴(yán)禁將頭、手、棍、棒伸入容易傷人的部位，以免造成不該發(fā)生的傷人事故。

機(jī)械的作用是巨大的，我們要充分的利用，正確的使用，使它為生產(chǎn)服務(wù)，發(fā)揮出更大的生產(chǎn)力。

八、現(xiàn)場(chǎng)臨電施工要求

為了保證施工生產(chǎn)正常有序，保質(zhì)保量的進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)施工用電必須按規(guī)行事，以保證全體施工人員的安全。

1、操作人員必須是身體健康，具有相當(dāng)?shù)奈幕潭?，具備相?yīng)的電工作業(yè)安全技術(shù)，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，并有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)安全技術(shù)培訓(xùn)，考試合格，持有地、市及以上勞動(dòng)部門簽發(fā)的合格有效證件，方能上崗操作。嚴(yán)禁無證和非操作人員操作。

2、現(xiàn)場(chǎng)臨電施工，應(yīng)實(shí)地勘察，必須有施工方案按施工方案，進(jìn)行操作，嚴(yán)禁違規(guī)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行部頒標(biāo)準(zhǔn)，三相五線一定要到位，至少達(dá)到三級(jí)配電，兩級(jí)保護(hù)配電箱，開關(guān)箱布置要合理，嚴(yán)格“一機(jī)、一閘、一漏、一箱”制度。

4、安全用電：電是有一定規(guī)律的，我們要掌握它，按它的規(guī)律，利用它為生產(chǎn)服務(wù)，如果違背它，違規(guī)操作，違反科學(xué)的原理，會(huì)造成不良后果。如果應(yīng)用不當(dāng)，電會(huì)傷人，還會(huì)引起火災(zāi)和爆炸等重大事故的發(fā)生。

5、管理要跟上，上下一起抓。專人負(fù)責(zé)，明確職責(zé)，狠抓一個(gè)“嚴(yán)”字，把事故消滅在萌芽之中。

附：

1、各工種安全技術(shù)操作規(guī)程。

2、各種機(jī)械設(shè)備安全技術(shù)操作規(guī)程。

最后：祝大家高高興興上班，平平安安回家！

中建七局三公司工程管理組