第一篇：自由銷售證書FSC的用途和內(nèi)容和重要性（共）

自由銷售證書FSC/CFS的用途和內(nèi)容和重要性 自由銷售證書也叫出口銷售證明書 英文名稱為：Free Sales Certificate、Certificate of Free Sale或者Certificate For Exportation of Medical Products；簡稱：FSC 或 CFS。自由銷售證書（出口銷售證明書）用途：

1、在收貨方海關(guān)清關(guān)中使用：執(zhí)行貿(mào)易保護國家的海關(guān)要求必須出具出口銷售證書、自由銷售證書才能清關(guān)提貨。

2、在進口國注冊登記使用：進口方在本國分銷銷售貨物產(chǎn)品時，出于對產(chǎn)品本身的安全、質(zhì)量等考慮，要求出具該產(chǎn)品的自由銷售證書并在當?shù)刭|(zhì)量、商務(wù)部門注冊登記后才可以在進口國自由銷售該批貨物。

3、對產(chǎn)品質(zhì)量是否合格、產(chǎn)品是否合法生產(chǎn)銷售的證明：比如向貿(mào)易方以及貿(mào)易國證明：該產(chǎn)品為質(zhì)量安全、產(chǎn)品達到相關(guān)標準執(zhí)行什么指令、產(chǎn)品為合法生產(chǎn)銷售等其它

4、其它用途...自由銷售證書（出口銷售證明書）的內(nèi)容：自由銷售證書（出口銷售證明書）內(nèi)容主要包括：證書編號、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、生產(chǎn)企業(yè)出口企業(yè)名稱和地址、產(chǎn)品在中國執(zhí)行的相關(guān)標準，及證書有效期、出證機構(gòu)名稱等。

第二篇：醫(yī)療器械自由銷售證書范文

企業(yè)申請辦理認證時，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在不少問題，如證明書的內(nèi)容不符合認證規(guī)定、提供佐證材料不齊全等。為使企業(yè)了解申辦的相關(guān)程序，順利地取得證明，現(xiàn)就自由銷售證明書辦理的相關(guān)注意事項提供如下：

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1、自由銷售證明書一般格式要求

自由銷售證明書并沒有固定的格式，一般要求如下：①抬頭需有公司名稱地址；②文件名稱一般為“CERTIFICATE OF FREE SALE”；③文件內(nèi)容一般要涉及到出口商、進口商、產(chǎn)品名稱等，體現(xiàn)“可自由銷售”、“對人體無害”、“適合消費”等內(nèi)容；④公司在落款處蓋公章或公司簽章，不可以蓋單證章。

2、申辦時提供由專門主管部門出具的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證或衛(wèi)生許可證或產(chǎn)品合格證，如果申請人不是生產(chǎn)商，還須提供申請人和生產(chǎn)商的購銷合同，并提供生產(chǎn)商的營業(yè)執(zhí)照；

3、對于不屬于法定檢驗但又明顯涉及人和動植物的健康、衛(wèi)生狀況時，如某些食品、食品包裝、食品添加劑和化妝品等，還須相關(guān)部門出具的佐證材料，如各地飼料工作辦公室、畜牧局或畜牧水產(chǎn)局針對飼料或飼料添加劑出具的相關(guān)證明材料；

4、涉及到法定檢驗的商品還須提供商檢機構(gòu)或相關(guān)機構(gòu)出具的檢驗證明、健康證明、衛(wèi)生證明、獸醫(yī)證明和自由銷售證明等；

5、對于藥品、醫(yī)療器械這類直接關(guān)系人身安全健康的商品，如果申請人提供的是企業(yè)自行出具的自由銷售證明書，則認證時，要求申請人必須提供省食品藥品監(jiān)督管理局對于這類產(chǎn)品的自由銷售證明書的復(fù)印件作為佐證材料；

6、申請時，請?zhí)顚憽掇k理國際商事證明書申辦表（廈門分會）》，如果申請人沒有在我會注冊，還須提供有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；如果自由銷售證明書還需要辦理領(lǐng)事認證，須同時填寫《代辦領(lǐng)事認證申辦表》，并提供有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

自由銷售證明書認證

(1)法檢產(chǎn)品：提供國家質(zhì)檢部門或其指定的檢驗機構(gòu)的檢驗證明；

(2)非法檢產(chǎn)品：提供國家專門主管部門出具的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證或衛(wèi)生許可證；

認證食品、藥品，醫(yī)療器械、化妝品等相關(guān)文件，必須提供食品藥品監(jiān)督管理部門出具的自由銷售證明書的復(fù)印件；

認證農(nóng)藥類的文件必須提供農(nóng)業(yè)部藥檢所出具自由銷售證明書的復(fù)印件；

4）檢測報告、產(chǎn)品分析證明、成分證明、無毒無放射證明的認證

非法檢產(chǎn)品：提交營業(yè)執(zhí)照、主管部門出具的生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品合格證的復(fù)印件；

法定檢驗的商品：須提供有商檢機構(gòu)或國家商檢部門、商檢機構(gòu)指定的檢驗機構(gòu)檢驗并出具的檢驗證明；

5）商標注冊證明：企業(yè)商標到國外注冊，可以直接認證文件印章屬實；個人商標到國外注冊，不送使館認證的，我們可以直接認證，如要送使館認證的，必須要公證處的公證書才有效。

第三篇：2013《人力資源實務(wù)》崗位證書培訓(xùn)內(nèi)容

2013《人力資源實務(wù)》崗位證書

【培訓(xùn)課時內(nèi)容】

第一天：招聘錄用操作實務(wù)

（一）人力資源實務(wù)技能必備的基礎(chǔ)知識

1、人力資源職業(yè)現(xiàn)狀和將來，該職業(yè)發(fā)展路徑和規(guī)劃

2、人力資源服務(wù)行業(yè)概況、勞動力市場、人才市場

3、HR六大職能內(nèi)容簡介、區(qū)別和聯(lián)系

4、人力資源管理地位、和企業(yè)管理的關(guān)系

5、組織架構(gòu)、工作分析、崗位設(shè)置、崗位說明書

6、人力資源軟件、人力資源成本、人力資源系統(tǒng)

（二）招聘面試管理

1、招聘計劃、招聘方案、招聘廣告制作

2、招聘渠道選擇、信息發(fā)布

3、簡歷篩選、安排面試、面試準備

4、常用面試技巧解析

5、招聘流程、招聘制度、招聘表單

（三）上海錄用手續(xù)辦理

1、錄用流程、上崗手續(xù)辦理

2、本市戶籍人員勞動手冊、招工退工及社保辦理

3、外地城鎮(zhèn)戶籍、外地農(nóng)村戶籍招工手續(xù)辦理流程

4、人才居住證、應(yīng)屆畢業(yè)生落戶、人才引進手續(xù)辦理實務(wù)

5、港澳臺、外國人就業(yè)證辦理實務(wù)

6、如何辦理招工、退工手續(xù)？未及時辦理招退工手續(xù)怎么辦？

第二天：勞動合同管理與績效考核操作實務(wù)

（一）新員工培訓(xùn)、試用期考核、試用期轉(zhuǎn)正

1、新員工培訓(xùn)內(nèi)容、時間、流程、考核

2、試用期考核標準、內(nèi)容、考核結(jié)果運用

3、試用期轉(zhuǎn)正的規(guī)定、辦理手續(xù)

4、錄用條件、廣告任職資格和要求區(qū)別與聯(lián)系

（二）勞動合同管理實務(wù)

1、勞動合同管理流程，管理制度、管理表單

2、簽勞動合同時間、試用期時間、試用期不合格怎么處理、試用期轉(zhuǎn)正操作

3、勞動合同種類、制訂必備條款、幾種常用的勞動合同文本、派遣勞動合同

4、變更合同、調(diào)崗調(diào)薪如何操作

（三）績效考核和管理

1、企業(yè)幾種常見的績效管理和考核體系介紹——沒有最好，只有適合2、目標管理（MBO）、KPI、平衡計分卡

3、設(shè)計簡單的考核體系

4、嚴格執(zhí)行績效考核的困難和阻力要點分析

第三天：社會保險、公積金與薪酬福利操作實務(wù)

（一）社會保險操作實務(wù)

1、上海社保體系介紹：城保、外地城鎮(zhèn)戶籍、外地農(nóng)村戶籍、新農(nóng)保、建筑單位綜保介紹

2、養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險詳解及操作實務(wù)

3、工傷保險認定、鑒定流程、工傷待遇賠付、工傷解除合同等實務(wù)

4、生育保險、生育基金、生育補助規(guī)定及領(lǐng)取實務(wù)

5、社保基數(shù)確定、調(diào)整、個人社保扣款計算、社保審計介紹

6、社保各類表格填寫模擬操作

（二）公積金操作實務(wù)

1、公積金制度規(guī)定、最新法規(guī)要求企業(yè)繳納

2、公積金繳納基數(shù)確定、調(diào)整、領(lǐng)取公積金條件、手續(xù)辦理

3、繳納程序和填寫相應(yīng)表格，實務(wù)辦理模擬

（三）薪酬專員常做的幾件事

1、薪酬福利的基本組成、概念和公式

2、個人所得稅扣稅標準，稅前扣除項目及要求

3、每月工資制作和發(fā)放的流程，考勤統(tǒng)計、假期、加班工資計算等

4、常用的工資體系介紹：位定薪——以能力定薪——以績效定薪

5、企業(yè)福利種類、功能及發(fā)放時間

6、各類假期（年休假、婚假、產(chǎn)假、病假、事假等）工資計算規(guī)定

（四）企業(yè)勞務(wù)派遣、人事代理及操作技巧

1、選擇人事外包的要點，公司規(guī)模、公司團隊、公司成本的考量

2、用人單位和派遣公司的權(quán)利義務(wù)界定清晰

3、小時工、臨時工、學(xué)生實習(xí)生靈活使用

第四天：規(guī)章制度與勞動爭議處理——人事人才政策、勞動法規(guī)必備常識

（一）員工手冊、規(guī)章制度的有效性及實施實務(wù)

1、企業(yè)規(guī)章制度合法有效地標準？公示方法通常有哪些？有何漏洞如何補救？

2、企業(yè)常用規(guī)章制度介紹：員工手冊制定、內(nèi)容、常用條款、制定流程、生效流程

3、考勤休假、加班管理辦法及操作技巧：考勤、打卡規(guī)定，休假規(guī)定和待遇標準，加班制度和加班費計算規(guī)定

4、勞動合同常用附件：保密協(xié)議、服務(wù)期協(xié)議、單項協(xié)議制定與簽訂執(zhí)行實務(wù)

5、怎樣用員工違反規(guī)章制度解除合同

（二）人事檔案管理

1、人事檔案的內(nèi)容，申請表、有效證件、合同等等

2、人事檔案管理的標準和注意事項

3、人事檔案與人力資源管理系統(tǒng)管理

（三）如何進行離職管理

1、員工離職的征兆

2、離職面談的流程和技巧

3、離職報告分析

4、員工離職手續(xù)辦理的風(fēng)險

（四）勞動爭議處理技巧

1、補償金、賠償金、代通金的區(qū)別與實務(wù)

為什么要支付經(jīng)濟補償金？哪些情形下可以規(guī)避？如何規(guī)避？

補償金如何計算？跨08的應(yīng)如何分段操作？

哪些情形下勞動合同的解除需要支付代通金？

補償金、代通金、賠償金三者之間的關(guān)系如何？

2、培訓(xùn)合同與服務(wù)期的規(guī)定與實務(wù)

是不是所有的培訓(xùn)合同都可以設(shè)定服務(wù)期？

服務(wù)期期限多久？是否可以超過勞動合同期限？超過如何處理？

是不是只要違反服務(wù)期約定都必須支付違約金？哪些情形無需支付？

3、競業(yè)限制、保密協(xié)議的規(guī)定與實務(wù)

競業(yè)限制協(xié)議與保密協(xié)議有何區(qū)別？

所有人均適用競業(yè)限制協(xié)議么？競業(yè)限制協(xié)議何時生效？期限多久？已經(jīng)履行的競業(yè)限制協(xié)議是否可以終止？

4、勞動爭議處理的基本程序與辦理實務(wù)

哪些爭議屬于勞動爭議？

勞動爭議申請仲裁的時效為多久？仲裁時效期間如何計算？

什么叫做時效中止、中斷？仲裁時效中止、中斷時時效期間如何處理？“一裁終局”的適用情形

第五天：總復(fù)習(xí)

第四篇：大學(xué)生素質(zhì)拓展證書登記內(nèi)容

《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》登記內(nèi)容

第一條 思想政治與道德素養(yǎng)登記的內(nèi)容主要包括：

1.積極參加業(yè)余黨校學(xué)習(xí)、團校學(xué)習(xí)、學(xué)生干部培訓(xùn)等活動的；

2.參加馬列學(xué)習(xí)小組、政治理論學(xué)習(xí)小組等理論性學(xué)生學(xué)習(xí)小組組織活動的；

3.積極組織主題明確、富有教育意義、創(chuàng)新性強并在全校范圍內(nèi)引起較大影響的主題團日活動的；

4.參加各類思想政治、意識形態(tài)領(lǐng)域、道德修養(yǎng)的主題教育的；

5.向黨組織遞交入黨申請書并積極向黨組織做思想?yún)R報或在校報等有關(guān)刊物上發(fā)表思想政治與道德素養(yǎng)文章的；

6.在校內(nèi)外參加的見義勇為等社會救助行為或其它有重大社會影響及貢獻的；

7.參與大學(xué)生思想政治、道德素養(yǎng)相關(guān)的其它教育活動的。

第二條 社會實踐與志愿服務(wù)登記的內(nèi)容主要包括：（含活動組織與策劃的人員）

1.參加學(xué)校、院（系）在暑期集中組織的科技文化衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的；

2.參加寒假期間學(xué)校、院（系）組織的各種社會調(diào)查并完成社會實踐報告的；

3.參加其它社會實踐調(diào)研活動并提交社會調(diào)查報告、心得體會或圖片資料的；

4.參加學(xué)校創(chuàng)建文明校園、文明教室、文明宿舍、爭做文明大學(xué)生等文明工程活動表現(xiàn)突出的；

5.參加學(xué)校、院（系）組織的各類青年志愿者服務(wù)活動的；

6.參加勤工助學(xué)活動的；

7.參加公益勞動并有勞動記載的；

8.參加其它類型的社會實踐或志愿者服務(wù)活動的。

第三條 學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)登記的內(nèi)容主要包括：

1.參加全國、省級組織的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的；

2.參加全國、省級組織的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的；

3.參加學(xué)校組織的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽進入決賽的；

4.參加院（系）組織的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽并獲獎的；

5.參加全國、省級各類學(xué)科競賽的；

6.參加學(xué)校組織的各類學(xué)科競賽并進入決賽的；

7.參加院（系）組織的各類學(xué)科競賽并獲獎的；

8.參與校內(nèi)外各種科學(xué)研究和學(xué)術(shù)調(diào)研、考察的；

9.參加學(xué)校開展的各類科普活動的（報告會、論壇、學(xué)術(shù)交流等）；

10.參加科技類學(xué)生社團活動并取得一定成績的；

11.在公開刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文的；

12.參加其它創(chuàng)新型科技教育活動的。

第四條 文化藝術(shù)與身心發(fā)展登記的內(nèi)容主要包括：

1.參加全國、省級和學(xué)校組織的校園文化演出活動的；

2.參加全國和省級體育競技比賽的；

3.參加學(xué)校的大學(xué)生藝術(shù)團組織（如民歌隊、舞蹈隊等）的；

4.參加學(xué)校和院（系）組織的各類文藝活動并表現(xiàn)突出的；

5.參加學(xué)校和院（系）組織的體育競技比賽并在比賽中獲獎的；

6.參加各類大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)、講座、報告會的；

7.參加以提高大學(xué)生心理健康為目標的各類心理健康報告、講座、咨詢等活動的。

第五條 社團活動與社會工作登記的內(nèi)容主要包括：

1.擔任學(xué)校、院（系）、班級學(xué)生干部的；

2.擔任各類學(xué)生社團組織負責(zé)人和社團刊物編輯工作的；

3.參與社團組織的活動并協(xié)助社團負責(zé)人組織開展社團活動的；

4.擔任校內(nèi)外其它社會工作的；

第六條 技能培訓(xùn)及其它登記的內(nèi)容主要包括：

1.參加駕駛員、國家級籃球裁判等資格培訓(xùn)并取得證書或相關(guān)有效培訓(xùn)經(jīng)歷證明。

2.參加各類計算機、外語培訓(xùn)等取得證書或取得相關(guān)有效培訓(xùn)經(jīng)歷證明。

3.未能被本條例包括的對大學(xué)生素質(zhì)拓展起積極作用的其它重要經(jīng)歷或成績。

第五篇：如何提升銷售人員的執(zhí)行力及其重要性（共）

如何保障和提升銷售人員的執(zhí)行力及重要性

如何保障和提升銷售人員的執(zhí)行力及重要性？要解決這個問題，我們首先要明白什么是銷售執(zhí)行力?所謂銷售執(zhí)行力，就是把企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略、計劃、方案和細節(jié)完整執(zhí)行的能力，是指把營銷工作尤其是營銷指標做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準時、按標準、以最經(jīng)濟的方法完成既定的目標或任務(wù)。

所有的企業(yè)都知道這樣一句話：“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”。作為企業(yè)最重要組成部分，銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。銷售人員的執(zhí)行力直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績，直接影響到企業(yè)的投入能否轉(zhuǎn)化成效益，直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能否順利實現(xiàn)，這就是銷售人員的執(zhí)行力的重要性之所在。

那么，如何保障和提升銷售人員的執(zhí)行力？我從一個銷售人員的角度出發(fā)，企業(yè)需要做到如下幾點：

第一、銷售管理人員要率先垂范。

要想保障和提升執(zhí)行力，首先要先強化銷售管理人員的執(zhí)行力。對于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，銷售管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷售部門建立規(guī)章制度，來自上而下來提升執(zhí)行力。

第二、建立培訓(xùn)提升機制。

保障和提升銷售人員的執(zhí)行能力，一個理想的方法就是建立培訓(xùn)提升機制。所謂培訓(xùn)提升機制，就是對銷售人員提供能力提升方面的支持和指導(dǎo)，目標在于提升銷售人員的銷售技巧和相關(guān)能力，最終促使銷售人員執(zhí)行能力的提升。通過傳幫帶，倡導(dǎo)“比學(xué)幫趕超”，建立銷售人員的自信心與激發(fā)銷售人員的積極性，提升銷售人員的執(zhí)行能力。

第三、完善的銷售工作計劃是保證團隊執(zhí)行力的前提。

在銷售工作的實踐中，我們都能體會到日常工作受到很多因素的影響。企業(yè)在制定工作計劃時，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時間，這三者的有機結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力。由于銷售人員在對工作進度的把握上，因為工作態(tài)度、責(zé)任心、工作技能等因素的影響，銷售人員之間的工作進度存在偏差，所以要有詳細的執(zhí)行計劃表來不斷的跟進。所以說，完善的銷售工作計劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。第四、對銷售人員工作過程的控制與監(jiān)督是提升銷售人員執(zhí)行力的保證。

對銷售人員工作過程的控制與監(jiān)督，可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到如下作用：

一、強化銷售人員的責(zé)任心。責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員的工作態(tài)度

直接影響到執(zhí)行力；同時，工作態(tài)度會在工作過程中表現(xiàn)的淋漓盡致――不管是好還是壞。企業(yè)銷售管理人員不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的。

二、提升銷售人員的執(zhí)行能力。在實際工作中，部分銷售人員工作態(tài)度良好，但執(zhí)行能力存在問題，業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿完成。對于這樣的員工，企業(yè)銷售管理人員應(yīng)該深度參與到其工作的過程中去，關(guān)注其工作的細節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時的給予指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升其工作技能。一個既具備良好心態(tài)，又有較高工作技能的銷售人員一定是團隊成員中執(zhí)行力的表率。

三、及時糾偏。在一個區(qū)域團隊中，不同銷售人員的個性與工作經(jīng)歷的不同，必然造就工作方式、方法、態(tài)度的不同。企業(yè)銷售管理人員作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，對工作過程的掌控，就顯得尤為重要――因為，銷售管理人員給團隊成員表達的與團隊成員所理解的和去實際執(zhí)行的總是存在差別。因此，對工作過程的掌控是不可或缺的，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團隊執(zhí)行力，并最終達成目標。

第五、建立標準，嚴格執(zhí)行獎罰，適當?shù)莫劻P機制是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑。

我們中國有句古訓(xùn)：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，建立起一套完善的銷售人員工作執(zhí)行標準至關(guān)重要，有了衡量工作的標準，團隊人員就能按照標準去做好每一項工作；企業(yè)就能有衡量團隊人員工作優(yōu)劣的標準，在對團隊人員的績效考核管理中做到公平、公正！同時，對制定的標準需要嚴格并堅決到底的去執(zhí)行。

對銷售人員的工作執(zhí)行情況評估得當，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，是提升銷售人員執(zhí)行力的一個有效的催化劑，能起到價值導(dǎo)向的功能，能將團隊的優(yōu)秀價值觀和核心理念加以強化。獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，二者合力就可以倍增執(zhí)行力。

在實際工作中哪些對象是應(yīng)該得到獎懲呢？首先，對每個銷售人員的心態(tài)進行評估，看其是否能夠在執(zhí)行過程中端正心態(tài)，并給予相應(yīng)的獎懲；其次，對在執(zhí)行過程中充分發(fā)揮角色意識，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀銷售人員給予獎勵，對那些與只知“撞鐘多少下”不知“為什么撞鐘”的“和尚”類似的銷售人員進行處罰；最后，對執(zhí)行效果進行評估，根據(jù)達成狀況給予獎懲。

另外，應(yīng)把握三個指導(dǎo)原則：

一、如果不會可以學(xué)習(xí)，做錯了可以重來，但一定不能再犯同樣的錯誤；

二、不能因為業(yè)績不佳而對銷售人員一味的批評和指責(zé)，在很多時候只會適得其反；

三、應(yīng)該更多的在精神上給予鼓勵和支持，提升銷售人員的自信心與工作的積極性。

第六、塑造學(xué)習(xí)型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本。

首先，學(xué)習(xí)型的銷售團隊中，每個銷售人員都具有很強的責(zé)任心、進取心，自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的工作，而把個人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個善于學(xué)習(xí)的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學(xué)習(xí)的意識，團隊成員之間善于溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收，取長補短。所以，在團隊管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團隊是風(fēng)向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執(zhí)行力。

以上所述的六個方面在保障和提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。綜合上述六個方面，我們不難發(fā)現(xiàn)，保障和提升銷售人員執(zhí)行力，離不開一個中心，即銷售管理者，每一個銷售人員都是圍繞著銷售管理者而展開銷售工作。

被譽為“歐洲戰(zhàn)神”的拿破侖曾經(jīng)說過：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊率領(lǐng)一群獅子的隊伍。這句格言給我們表達的意思是：一個優(yōu)秀的指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。

把拿破侖的這句格言引入企業(yè)的銷售工作中，那么，格言中的獅子就是企業(yè)的中層管理者，即銷售管理者。企業(yè)銷售管理者的成功不取決于他個人的業(yè)績，而是看他如何幫助自己的團隊完成指定的銷售任務(wù)，實現(xiàn)團隊的銷售目標。

正如美國一公司董事長曾說過：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行”。要想保障和提升銷售人員的執(zhí)行力，銷售管理者的表率作用是必須的。總之，贏在中層，贏在執(zhí)行。執(zhí)行要想得力，首先要從管理人員的執(zhí)行力做起。只有找到執(zhí)行不力的癥結(jié)所在，企業(yè)經(jīng)營和管理人員，才能對癥下藥，才能通過有的放矢的行動，提升銷售執(zhí)行力，從而提升競爭力，最終決戰(zhàn)市場，決勝市場。