第一篇：金山公司案例分析心得體會(huì)

金山公司案例分析

心得體會(huì)

專業(yè)：2013級(jí)專升本工商管理 姓名：張瑤

學(xué)號(hào)：201387072018

通過(guò)對(duì)本案例的學(xué)習(xí)，我的體會(huì)如下：

我認(rèn)為企業(yè)在開發(fā)一個(gè)軟件時(shí)，首先，不能使其含有太多的組件，不要將戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)。其次，不應(yīng)該放棄原有的知名度比較大的品牌，那樣會(huì)減少市場(chǎng)的影響力。第三，判斷要準(zhǔn)確，要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤，不要讓一些偏執(zhí)的判斷影響整個(gè)產(chǎn)品。第四，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)部門都要有每個(gè)部門的人才，不能讓搞財(cái)務(wù)的去做銷售，同樣也不能讓搞銷售的去做技術(shù)，搞技術(shù)的做銷售。而一個(gè)軟件的成功是有很多原因的，比如，先前的洞察力，能準(zhǔn)確的抓住市場(chǎng)需求，看到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，比如低價(jià)策略，并且要做到足夠的宣傳，要找尋有利的銷售措施，要將技術(shù)和市場(chǎng)兩方面的準(zhǔn)備工作結(jié)合好。在公司的發(fā)展過(guò)程中，若是想要將敵人比下去，那么有時(shí)是需要做好多條戰(zhàn)線全面發(fā)展的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本包括三種：低成本戰(zhàn)略，重點(diǎn)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，以及多元化戰(zhàn)略。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)大的情況下可以運(yùn)用重點(diǎn)戰(zhàn)略，而當(dāng)自己業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)就可以多元化發(fā)展。而一個(gè)公司想要發(fā)展的好，那么必須有他的核心資源，不管是硬件設(shè)施或者軟件設(shè)施，例如技術(shù)，創(chuàng)造力，洞察力，企業(yè)文化等必須有一樣是自己的核心力量。它將會(huì)對(duì)企業(yè)的成功與否產(chǎn)生很大的關(guān)系。而以上做的種種準(zhǔn)備，最終的目的還是為了銷售，只有將產(chǎn)品銷售出去，銷售的好，快，才能賺取更大的利益。那么，如何做好銷售就是非常重要的了。那么，要做好銷售，我認(rèn)為首先得做好宣傳，而宣傳的話放在網(wǎng)絡(luò)上是很好的，他是全天性的，客戶任何時(shí)候只要在上網(wǎng)，就

可以看到宣傳資料。其次要懂得促銷，要選好代言人，制造聲勢(shì)，從而刺激需求。并且盡可能的對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行詳細(xì)介紹。在價(jià)格方面，再比其他公司弱的時(shí)候，就實(shí)行低價(jià)消費(fèi)。而在銷售渠道方面，可以選擇多方面的，網(wǎng)絡(luò)銷售，捆綁銷售都可以。

以上這些就是我本次案例學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。

第二篇：案例分析心得體會(huì)

對(duì)案例分析課的心得體會(huì)

之前對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有什么了解，也不知道它的應(yīng)用領(lǐng)域以及和IT行業(yè)有什么關(guān)聯(lián)。通過(guò)孫老師的主講，我明白了一些。雖然不是很多，但我覺(jué)得對(duì)自己的啟發(fā)還是蠻大的。下面我就講一下自己的感悟：

首先了解IT行業(yè)的概念,劃分和詳細(xì)分類，知道了通信行業(yè)屬于IT一面的哪一類，之前一直覺(jué)得兩者沒(méi)什么交涉；緊接著，我了解了目前IT領(lǐng)域最熱門的工作職位，對(duì)自己未來(lái)的工作方向有了模糊的概念。

孫老師以Java為例，從很多方面給我們透析了Java的流行原因。首先從大的方面介紹了Java的開源以及開發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫(kù)。之前自己一直對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)什么了解，沒(méi)想到它的作用竟然那么大，可以說(shuō)是IT的支柱。接下來(lái)又講了企業(yè)

招聘Java工程師的要求，這對(duì)我們以后的面試有很大的幫助。

同時(shí)在職業(yè)規(guī)劃方面也給了我們很大的幫助，這對(duì)于尚處于迷茫期的我們是一次啟發(fā)，對(duì)我們的求職是一盞指明燈。

這次的講課對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大的啟發(fā)，讓一直不知道該往哪個(gè)方向努力的自己有了自己的目標(biāo)，對(duì)以后的學(xué)習(xí)也有了規(guī)劃。通過(guò)這次授課，我也明白了幾條道理：

（1）如何在有限的時(shí)間里學(xué)到更多的東西。我們學(xué)習(xí)一門新的知識(shí)都可以分為四個(gè)時(shí)期：懵懂期，前期，中期，后期。通常我們學(xué)東西時(shí)會(huì)只在那里學(xué)習(xí)理論而很少實(shí)戰(zhàn)，其實(shí)實(shí)際演練是學(xué)習(xí)新知識(shí)最快最有效的方法，它可以讓你迅速掌握要領(lǐng)，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)。就像我自己學(xué)習(xí)Html，看那些知識(shí)時(shí)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但真正設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)把那些知識(shí)聯(lián)系起來(lái)并不簡(jiǎn)單。所以實(shí)際操作是學(xué)習(xí)知識(shí)最好的方法。

（2）只有堅(jiān)持才能獲得勝利，往往你放棄的時(shí)候就是你快要成功的時(shí)刻。通常，剛接觸一門新知識(shí)時(shí)我們會(huì)好奇，充滿興趣，但隨著難度的加深，不懂的越來(lái)越多，就會(huì)產(chǎn)生想要放棄的沖動(dòng)，而往往只要跨過(guò)這道坎，就會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

（3）要根據(jù)自己興趣去選擇自己想要學(xué)習(xí)的知識(shí)，不要強(qiáng)迫自己去學(xué)習(xí)自己不喜歡的知識(shí)，這樣效果很差。

（4）學(xué)什么都要專一，不要以為學(xué)得雜學(xué)得多就好。其實(shí)不然，只要把一門技術(shù)學(xué)的爐火純青，遠(yuǎn)比你今天學(xué)著明天學(xué)那效果和以后的出路要好。同時(shí)，學(xué)習(xí)很多語(yǔ)言也會(huì)浪費(fèi)很多經(jīng)歷和時(shí)間，最后的結(jié)果也不好，還不如把時(shí)間拿來(lái)鉆研一門技術(shù)，把它玩熟玩透。術(shù)業(yè)有專攻，與其成為“雜家”，還不如成為一個(gè)方面的專家。

不要再想著在大學(xué)混日子了，成為每天三點(diǎn)一線的平凡人。大學(xué)不是讓我們用來(lái)享受的地方，也不是我們的避風(fēng)港。不管你之前如何，它是我們?nèi)松男缕瘘c(diǎn)。不要讓自己輸在起跑線上，這是為我們以后的人生打基礎(chǔ)?；A(chǔ)決定了你的高度，如果想要在未來(lái)有所作為，就要從現(xiàn)在開始做起。努力吧自己，為未來(lái)的自己規(guī)劃藍(lán)圖。

董柯

12通信卓越

第三篇：案例分析心得體會(huì)

案例分析心得體會(huì)

11公管 20110421022 第一小組 肖建伶

前幾天做完了東阿阿膠公司的案例分析報(bào)告，給我留下了很多感觸，還有很多感悟體會(huì)。既有成功的喜悅，也有過(guò)程的不快及艱辛。

1、就案例分析內(nèi)容來(lái)說(shuō)。首先，學(xué)會(huì)了搜集年報(bào)的簡(jiǎn)單途徑。然后，我知道了年報(bào)是什么，怎樣閱讀年報(bào)，及懂得了年報(bào)里的很多屬于。

2、就小組分組來(lái)說(shuō)，這是整個(gè)作業(yè)過(guò)程中最失敗的地方。雖然我組打破了以宿舍為單位的分組，和男生組成了一組，但是由于我這個(gè)組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)方，缺乏計(jì)劃，沒(méi)有明確目標(biāo)，小組成員分工不好，導(dǎo)致男生積極性不高，整個(gè)作業(yè)缺少他們的有效參與，導(dǎo)致作業(yè)沒(méi)有想象中的完美。正如管理學(xué)家曾說(shuō)“計(jì)劃有利于同一方向，減少不確定性，減少重復(fù)和浪費(fèi)，且有利于控制。所以在下一次的小組作業(yè)中，一定要做好計(jì)劃，明確確定每個(gè)組員的分工，實(shí)行責(zé)任制。

3、在作業(yè)的完成過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間觀念是一個(gè)不好的習(xí)慣。我組因?yàn)闆](méi)有明確的計(jì)劃，導(dǎo)致作業(yè)完成較拖拉。所以應(yīng)提前做作業(yè)，以保證作業(yè)的高質(zhì)量。

4、管理課上的PPT演講不太成功。首先是PPT的制作不規(guī)范，然后是由于機(jī)子的故障，浪費(fèi)了時(shí)間。所以做任何事時(shí)，都要控制好全局。在事情開始之前，考慮到事情可能出現(xiàn)的所有情況，提前檢查好。

5、案例分析給我最大的收獲是在做一件事時(shí)，一定要計(jì)劃周密，組織詳細(xì)，指揮得當(dāng)，協(xié)調(diào)好人員分配，控制好全局。

第四篇：案例分析后心得體會(huì)

案例分析后心得體會(huì)

楊----市場(chǎng)營(yíng)銷1002

-------------這次的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的作業(yè)，我們是以小組為單位寫的，我們寢室為一組。開始動(dòng)筆之前，我們就像認(rèn)真對(duì)待每一次專業(yè)課實(shí)踐機(jī)會(huì)一樣，準(zhǔn)備認(rèn)真的很好的完成此次作業(yè)。此次，我們小組很是重視此次作業(yè)，我自己的感受也頗多。具體如下：

1.要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析看了些市場(chǎng)策劃，此次作業(yè)的時(shí)間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫出一份很精彩的營(yíng)銷策劃書出來(lái)，但當(dāng)花時(shí)間去做去動(dòng)筆后，才感覺(jué)遠(yuǎn)比我想象中的難，動(dòng)筆難，動(dòng)了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動(dòng)起筆來(lái)但卻總感覺(jué)不順手，怎么寫都內(nèi)容不豐富，語(yǔ)言不精練而準(zhǔn)確。

2.有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過(guò)時(shí)的，現(xiàn)在已經(jīng)快2013了，查的很多都是2010年前的。而且很多資料都不準(zhǔn)確，最新資料不知道怎么查，權(quán)威資料也不知道怎么查。

3.寫比看高很多?？戳诵┎邉潟?，總能找出亮點(diǎn)地方、不好的地方，看多了感覺(jué)很多錯(cuò)誤的都是想當(dāng)然或者意義不夠大，看著感覺(jué)很順手。當(dāng)自己寫了，想避開這些發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題才發(fā)現(xiàn)，我也一樣的容易想當(dāng)然，容易糾結(jié)于細(xì)節(jié)，忘記主要矛盾、大局。

4.團(tuán)隊(duì)分工細(xì)致，但缺乏交流溝通。雖是一個(gè)寢室的，但大家都忙自己的，復(fù)習(xí)啊，背單詞啊什么的，大家開展起來(lái)的進(jìn)度不一樣，都是自己在看在寫，缺乏交流溝通。最后幾天我們才討論然后拼接的。

5.很有意義。天天教科書課件是不夠的，感覺(jué)這樣的作業(yè)很有意義。大力發(fā)揚(yáng)。

6.自己學(xué)到了很多。通過(guò)各種查資料找資料，自己親自動(dòng)手寫，發(fā)些了自己動(dòng)手不足的問(wèn)題，自己才疏學(xué)淺，學(xué)無(wú)止境，還得加油努力啊。

7.涉及到合作的，就要激發(fā)大家的力量。這次讓我再次明確了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，要善于激發(fā)大家的力量，一起上，才會(huì)更好。

楊 2012.11.08

第五篇：家庭教育案例分析心得體會(huì)

教育孩子的體會(huì)

尊敬的老師、家長(zhǎng)朋友們：

大家好！我是范樂(lè)婷的媽媽。首先感謝學(xué)校提供了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起共同交流，分享與孩子一起成長(zhǎng)學(xué)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷。希望以后與大家一起取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，讓每個(gè)孩子都考出一個(gè)好成績(jī)。在這里我談點(diǎn)粗淺的看法，與家長(zhǎng)們共勉。

一、幫助孩子建立“耐心”。耐心就是一種學(xué)習(xí)的能力。只要有了耐心才能更好地讓孩子面對(duì)學(xué)習(xí)當(dāng)中的一些困難。特別是上了初中，課程多了，學(xué)習(xí)節(jié)奏加快了，難題也隨之增多了，孩子往往產(chǎn)生急躁心理。這時(shí)我們一般多鼓勵(lì)孩子，讓她耐下心來(lái)勇敢面對(duì)難題，這樣才能讓她主動(dòng)的解決一些難題，使學(xué)習(xí)逐步提升。

二、教育孩子要有專心。一方面講求課堂效率。我經(jīng)常和孩子交流，告訴她上課時(shí)一定要專心聽老師講課，跟著老

師的思路認(rèn)真聽，認(rèn)真記，積極回答問(wèn)題，爭(zhēng)取在課堂上把老師講的知識(shí)掌握、吸收、消化。另一方面講求課余時(shí)間。晚上回家后，我和她爸爸都看書，給孩子創(chuàng)造一個(gè)專心學(xué)習(xí)的環(huán)境，使孩子在做作業(yè)的時(shí)候能夠?qū)Ｐ?、專注的去學(xué)習(xí)，這樣往往能夠提高她的學(xué)習(xí)效率。

三、培養(yǎng)孩子的自信心。自信心對(duì)一個(gè)孩子的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)非常重要。鼓勵(lì)是培養(yǎng)孩子自信心最重要的一個(gè)方面，每一個(gè)孩子都需要不斷鼓勵(lì)，這樣往往能使她產(chǎn)生一種主動(dòng)解決難題的信心。當(dāng)孩子在考試考的不理想時(shí)，也不要用“你怎么這么笨啊”這樣的語(yǔ)言來(lái)諷刺她，這樣容易使孩子產(chǎn)生自卑心理，由此可能會(huì)養(yǎng)自暴自棄的習(xí)慣。

四、教導(dǎo)孩子有一個(gè)平常心。我們經(jīng)常教導(dǎo)孩子要以一個(gè)平常心去對(duì)待考試成績(jī)。考的好的時(shí)候不要驕傲，考的不理想也不要?dú)怵H。給孩子準(zhǔn)備一個(gè)專用的本子“錯(cuò)題本”，把孩子每次作業(yè)或考試出現(xiàn)的錯(cuò)題，讓孩子在專用的本子上將題目抄下，然后按正確的方法重做一遍。之后分析錯(cuò)誤原因，是沒(méi)有掌握這部分內(nèi)容，還是粗心大意。過(guò)一段時(shí)間，與孩子一起整理錯(cuò)題，這樣你也對(duì)孩子的學(xué)習(xí)狀況有一個(gè)清楚的了解。

最后一個(gè)我覺(jué)得最重要的是我們孩子擁有了像張老師這樣一批責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高的班主任和其他任課老師。是他們創(chuàng)造了一個(gè)讓孩子認(rèn)真努力學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境。在這里我

代表家長(zhǎng)向老師們表示感謝，也祝愿所有的老師和家長(zhǎng)朋友們身體健康，工作順利。謝謝大家。