第一篇：自豪地說(shuō)出你是銷售人員

一些銷售員在平時(shí)談笑風(fēng)生，但與客戶打交道時(shí)不是語(yǔ)無(wú)倫次，就是坐立不安，這是什么原因呢？因?yàn)樗麄儼唁N售看成是卑微的職業(yè)、求人的工作，因?yàn)?們并不是從心里熱愛(ài)這份工作。像這樣的銷售員是難以成功的。既然你選擇了銷售工作，最好在這個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)?，所有的工作都?huì)有問(wèn)題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。如果你熱愛(ài)并堅(jiān)守下去，情況就不同了。以樹(shù)為例，從栽上樹(shù)苗，精心呵護(hù)，到它慢慢長(zhǎng)大，你會(huì)得到回報(bào)。你把樹(shù)苗培育得越久，樹(shù)就會(huì)長(zhǎng)得越高大，回報(bào)也就相應(yīng)越多。

銷售這行并不一定要和低聲下氣、飲酒有關(guān)。這之中也沒(méi)有逢迎諂媚，以及賄賂和私下交易的事情，千萬(wàn)不要認(rèn)為一名銷售員需要向別人鞠躬作揖才能完成一筆生意，如果有了樣的想法，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這是沒(méi)有把握住銷售人員應(yīng)該具有良好心態(tài)的表現(xiàn)。

應(yīng)該以身為銷售員為榮，因?yàn)樗且环葜档脛e人尊敬及會(huì)使人有成就感的職業(yè)，如果要使失業(yè)率降到最低，銷售即是其中最必要的條件。你要知道，一名普通的銷售員可為30位工廠的員工提供穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)。這樣的工作，怎么能說(shuō)是不重要的呢？

喬·吉拉德說(shuō)：“每一名銷售員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，因?yàn)殇N售員推動(dòng)了整個(gè)世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里面運(yùn)出來(lái)，整個(gè)社會(huì)體系的鐘就要停擺了。”

有的時(shí)候，當(dāng)業(yè)務(wù)看起來(lái)似乎大勢(shì)已去時(shí)，?庸的銷售員常為了不想一事無(wú)成地失望回家而干脆降格以求，他或許會(huì)向客戶請(qǐng)求說(shuō)：“請(qǐng)你幫我這個(gè)忙吧，我必須養(yǎng)家糊口，而且我的銷售成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人，如果我拿不到這個(gè)訂單，我真的不知道該如何面對(duì)我的老板了?！?/p>

這個(gè)方式不但對(duì)銷售員本身有害，它也是這個(gè)行業(yè)的致命傷。當(dāng)一名銷售員提出那樣的要求時(shí)，只能導(dǎo)致客戶看不起他，這種厭惡情緒甚至?xí)暗狡渌N售員。

銷售行業(yè)最忌諱的就是在客戶面前卑躬屈膝。如果你連自己都看不起，別人又怎能看得起你呢？表現(xiàn)懦弱不會(huì)得到客戶的好感，反而會(huì)讓客戶大失所望——你對(duì)自?都沒(méi)有信心，別人又怎么可能對(duì)你銷售的產(chǎn)品有信心呢？

一名銷售員向一位總經(jīng)理銷售電腦，言行顯得過(guò)于謙卑，這讓總經(jīng)理十分反感?？偨?jīng)理看了看電腦，覺(jué)得質(zhì)量不錯(cuò)，但最終并未購(gòu)買。總經(jīng)理說(shuō)：“你用不著這樣謙卑，你銷售的是你的產(chǎn)品，你這種樣子，誰(shuí)愿買你的東西呢？”

由此可見(jiàn)，低三下四地做銷售，不但使商品貶值，也會(huì)使企業(yè)的聲譽(yù)和自己的人格貶值。

每一名銷售員都應(yīng)該明白，銷售與其他行業(yè)一樣，只是具體工作內(nèi)容不同。銷售員不是把產(chǎn)品或服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是幫助客戶解決問(wèn)題。你是專家，是顧問(wèn)，你與客戶是?等的，因?yàn)槟愀萌绾蝸?lái)幫助他，所以沒(méi)必要在客戶面前低三下四。你看得起自己，客戶才會(huì)信賴你。銷售員不要把自己看得低下，你應(yīng)該以銷售工作為榮。只有樹(shù)立了這樣的信念，你才能為銷售工作付出所有的努力，才能成為一名頂尖的銷售高手。

第二篇：第一課 你是優(yōu)秀的銷售人員嗎

第一課 你是優(yōu)秀的銷售人員嗎→ 優(yōu)秀銷售人員的自畫像

→ 良好的專業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ) → 態(tài)度決定一切

→ 良好的技能令你更具效率

第二課 追求成為顧問(wèn)式的銷售人員 → 銷售人員的自身發(fā)展

→ 追求成為顧問(wèn)式的銷售人員

第三課 如何使客戶留下美好的第一印象 → 專業(yè)的形象是獲得信任的第一步 → 有效的開(kāi)場(chǎng)白令拜訪順利進(jìn)行 第四課 如何尋找客戶的需求（上）→ 明白客戶的需求

→ 通過(guò)詢問(wèn)找出客戶的需求

第四課 如何尋找客戶的需求（下）→ 尋找客戶的需求

→ 聆聽(tīng)技巧的三大要素

第五課 滿足客戶的需求--陳述利益 → 陳述利益：特性和益處

→ 如何正確使用推廣材料和證明材料 第六課 獲取承諾（訂單）及跟進(jìn)工作→ 購(gòu)買信號(hào)

→ 獲取承諾的方式

第七課 如何處理客戶負(fù)反饋（上）→ 客戶的反應(yīng)

→ 確認(rèn)客戶負(fù)反饋的類型

→ 處理客戶不關(guān)心

第七課 如何處理客戶負(fù)反饋（下）→ 處理客戶的誤解

→ 處理客戶的懷疑

→ 處理客戶的拒絕

→ 處理真實(shí)的產(chǎn)品缺陷

第八課 尋找正確的客戶--客戶評(píng)估 → 向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品 → 客戶分類系統(tǒng)

→ 了解你的每一個(gè)客戶

第九課 銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作 → 訪前計(jì)劃

→ 設(shè)立拜訪目標(biāo)

→ 建立拜訪戰(zhàn)略

第十課 銷售拜訪的回顧與評(píng)估 → 拜訪后回顧

→ 建立和更新拜訪檔案

→ 按行動(dòng)計(jì)劃采取后續(xù)行動(dòng)

第三篇：說(shuō)課稿-說(shuō)出你的心里話

《說(shuō)出你的心里話》說(shuō)課稿

江安縣夕佳山鎮(zhèn)中心小學(xué)校 XXX

《說(shuō)出你的心里話》是四川省地方課程教材《生活.生命與安全》小學(xué)四年級(jí)下冊(cè)第12課的內(nèi)容。它屬于心理健康教育的內(nèi)容。我在這里不能針對(duì)教材提出什么見(jiàn)解，因?yàn)檫@一學(xué)科沒(méi)有什么可供學(xué)習(xí)、探討的現(xiàn)成資料——我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)教參，也沒(méi)有找到其他什么有價(jià)值的資料。這一學(xué)科是2007年起在四川省內(nèi)推行的必學(xué)課程，1-6年級(jí)每周3課時(shí)，周課時(shí)數(shù)超過(guò)了《科學(xué)》、《品德》、《英語(yǔ)》等學(xué)科?？墒?，我曾經(jīng)調(diào)查過(guò)幾個(gè)學(xué)校，沒(méi)有幾個(gè)班真正認(rèn)真上過(guò)這門課程。我分管安全工作，所以利用這次公開(kāi)課的機(jī)會(huì)，做了第一個(gè)在片區(qū)賽課上吃螃蟹的人。

我以前沒(méi)有執(zhí)教《生活.生命與安全》的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校承擔(dān)的教學(xué)課程是《科學(xué)》。但我想，心理健康教育總不會(huì)脫離“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題”這樣一個(gè)基本過(guò)程。于是我根據(jù)教材內(nèi)容構(gòu)思了“引入問(wèn)題——自我反思——尋找方法——行為改變”這樣一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)，試圖促使學(xué)生從“想說(shuō)，難說(shuō)”到“會(huì)說(shuō)，能說(shuō)”的轉(zhuǎn)變。

一、說(shuō)教學(xué)設(shè)計(jì)

1、談話引入。這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)我采用了“自我營(yíng)銷”，以我自己作為話題，供師生開(kāi)展交流。這樣做有兩個(gè)明顯的目的：一是活躍氣氛，激發(fā)學(xué)生交流的愿望和交流的興趣。因?yàn)檫@堂課的關(guān)鍵是是否能夠順暢的“說(shuō)”，而開(kāi)課是否“說(shuō)”得順暢至關(guān)重要。而這，正是本課的難點(diǎn)之一。二是引入課題。我說(shuō)出了心里緊張的感覺(jué)，大家都來(lái)幫助我，而同學(xué)們是否能夠說(shuō)出心里話呢？當(dāng)然，這樣設(shè)計(jì)也產(chǎn)生了一個(gè)良性的副產(chǎn)品，那就是榜樣作用。潛移默化中暗示學(xué)生，說(shuō)出心里話能夠在別人幫助下獲得心理上的解救。

2、心理聚焦。這個(gè)環(huán)節(jié)才是教材內(nèi)容的開(kāi)始。利用“心理聚焦”的案例，提出問(wèn)題：我們是否也有類似的情況呢？這個(gè)環(huán)節(jié)就是旨在提出問(wèn)題，引起學(xué)生進(jìn)一步自我反思，所以在處理上比較粗略。

3、心靈視窗。這個(gè)部分就是要通過(guò)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生反思自己，回顧自己曾經(jīng)遇到過(guò)的想說(shuō)卻難說(shuō)的事情、體會(huì)當(dāng)時(shí)的心理感受，從而意識(shí)到應(yīng)該改變這一狀況。在這個(gè)環(huán)節(jié)我組織學(xué)生分組互相之間說(shuō)一說(shuō)，出于三個(gè)方面的考慮：一是打開(kāi)僵局，啟動(dòng)話匣子。學(xué)生雖然有初步的表達(dá)欲望了，卻很可能會(huì)在遇到涉及自己的話題時(shí)為難、冷場(chǎng)。通過(guò)先和熟悉的、朝夕相處的同學(xué)互相訴說(shuō)，再進(jìn)入全班交流，就會(huì)比較順暢。二是通過(guò)學(xué)生多樣化的回顧、自審，引發(fā)學(xué)生多樣化的思考和交流。為學(xué)生今后能采用多樣化的交流方式打下基礎(chǔ)。三是伙伴之間的經(jīng)驗(yàn)分享有助于學(xué)生構(gòu)建自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

4、心靈氧吧。教材以一封學(xué)生寫給老師的信為引子，展示了幾種與老師溝通的方式。其根本意圖應(yīng)該是擴(kuò)展學(xué)生的視野、形成新的認(rèn)識(shí)，找到解決問(wèn)題的方法。但是，很明顯，展示幾種溝通的方式是不足以滿足學(xué)生的實(shí)際需要的。因此，我在這里補(bǔ)充了“說(shuō)話的小技巧”這樣一個(gè)小貼士，小貼士的內(nèi)容是我根據(jù)學(xué)生可能會(huì)有的困惑撰寫的，我想，它的作用應(yīng)該比較明顯、比較實(shí)用。有了交流的方式、有了說(shuō)話的技巧，學(xué)生就能積蓄勇氣、積蓄表達(dá)的欲望，為采取行動(dòng)打開(kāi)了心理大門。

5、心海起航。教材提供了三個(gè)情景，初步檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用前一環(huán)節(jié)所學(xué)方法的能力，使學(xué)生從“會(huì)說(shuō)”（即方法的掌握）到“能說(shuō)”（即主動(dòng)采取行動(dòng)，積累“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)）。我在處理這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，主要是利用師生交流，啟發(fā)學(xué)生選取合適的表達(dá)方式、說(shuō)出最關(guān)鍵的話。同時(shí)，在交流中盡可能啟發(fā)學(xué)生找到多樣化的表達(dá)方式和表達(dá)內(nèi)容。參與交流的學(xué)生，得到行為強(qiáng)化；沒(méi)有得到機(jī)會(huì)交流的學(xué)生，得到多樣化的呈現(xiàn)和思考。

6、拓展訓(xùn)練。前面五個(gè)環(huán)節(jié)，都是圍繞教材內(nèi)容，緊扣“對(duì)老師說(shuō)”這一內(nèi)容。而且，即使是“心海起航”的環(huán)節(jié)，也只是“演習(xí)”而非“實(shí)戰(zhàn)”，缺少學(xué)生“說(shuō)自己的事、抒自己的情”的機(jī)會(huì)。所以我在教材內(nèi)容之外拓展了兩個(gè)內(nèi)容：一是對(duì)班主任老師說(shuō)出心里話，讓學(xué)生自己思考和交流自己的事情，借這個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)出想對(duì)班主任老師說(shuō)卻沒(méi)有說(shuō)的話，一吐為快，交流說(shuō)后的心情。在這個(gè)環(huán)節(jié)的處理上還利用了現(xiàn)場(chǎng)的資源——讓學(xué)生直接面對(duì)自己的班主任老師訴說(shuō)。二是留下課外作業(yè)，“用你認(rèn)為恰當(dāng)?shù)姆绞?，?duì)媽媽（或爸爸）說(shuō)出你最想對(duì)她（他）說(shuō)的話”，把“對(duì)老師說(shuō)”拓展到對(duì)家人、對(duì)同學(xué)說(shuō)。

7、板書(shū)設(shè)計(jì)。我原來(lái)的板書(shū)設(shè)計(jì)是按照“想說(shuō)——難說(shuō)——會(huì)說(shuō)——能說(shuō)”的順序，根據(jù)學(xué)生交流的情況，各陳列有兩三個(gè)詞語(yǔ)或句子。但因?yàn)榱私獾胶诎迕娣e有限，所以刪減了那些具體的內(nèi)容。刪減的內(nèi)容有的在幻燈片中有所呈現(xiàn)，有的應(yīng)該在交流中已經(jīng)深入人心，不必呈現(xiàn)。《生活.生命與安全》課程不應(yīng)該側(cè)重知識(shí)體系的教育，而重在引導(dǎo)學(xué)生感受和體驗(yàn)，形成關(guān)于生活的積極情感和態(tài)度，獲得有益的經(jīng)驗(yàn)。

8、其他細(xì)節(jié)說(shuō)明。第一，下課起立時(shí)利用最后的機(jī)會(huì)向?qū)W生表達(dá)自己的喜愛(ài)之情，在次突出主題，以教師的榜樣作用影響學(xué)生，同時(shí)，使學(xué)生獲得愉悅的心理體驗(yàn)。第二，課件的制作比較簡(jiǎn)潔，畫面、內(nèi)容都簡(jiǎn)單明了，主要是怕學(xué)生分心。首張幻燈片選用了一幅菊花圖，用潔白、鮮艷、怒放的花朵暗示心理的春節(jié)、積極、自信和熱愛(ài)生活與生命；最后采用一幅白底帶鮮紅花瓣的圖片寫上祝福語(yǔ)，暗示真誠(chéng)、純凈的愛(ài)心，和播放的《愛(ài)是心的橋》這首音樂(lè)吻合。

二、說(shuō)教學(xué)反思

1、美食家可能不是好廚師，我自認(rèn)自己在教學(xué)上還不算一個(gè)好廚師，但更自信能做一個(gè)好的美食家。所以，在教學(xué)過(guò)程中有很多不足和缺點(diǎn)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委務(wù)必指正。

2、有幾個(gè)地方有錯(cuò)。比如因?yàn)樽约簺](méi)有試上過(guò)這個(gè)課，在課尾說(shuō)了句不該說(shuō)的話：不知道時(shí)間；寫了一個(gè)別字；學(xué)生讀的時(shí)候注意力在思考教學(xué)問(wèn)題，沒(méi)有全力注意糾正學(xué)生的讀。當(dāng)然，評(píng)委明察秋毫，肯定還有需要改正的地方在你們心里。

3、教學(xué)中也有成功的地方，最明顯的就是通過(guò)不斷引導(dǎo)、激勵(lì)和交流，最終把學(xué)生的積極主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)了。很多學(xué)生從不敢說(shuō)到踴躍發(fā)言、意猶未盡，有的學(xué)生對(duì)班主任老師說(shuō)出了很感人的話語(yǔ)。這一現(xiàn)象說(shuō)明，這一堂課還是能實(shí)實(shí)在在地觸動(dòng)學(xué)生的心靈，使學(xué)生真正得到了體驗(yàn)，心情得到了放松。這正是我想要達(dá)到的效果。另外，教學(xué)設(shè)計(jì)不拘于教材內(nèi)容，照顧了學(xué)生實(shí)際和教學(xué)需要；學(xué)生行為轉(zhuǎn)變明顯，除了“說(shuō)”的轉(zhuǎn)變外，還有“舉手”的習(xí)慣也得到了切實(shí)改變?！昂玫慕逃怯|動(dòng)心靈的教育”——這句話完全可以作為評(píng)判一堂課優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

總之，有學(xué)生把四年以來(lái)埋在心底的話在這堂課上說(shuō)出來(lái)了，這是我最大的欣慰和收獲。

謝謝各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝組織單位的同志，也謝謝教學(xué)班的班主任老師和學(xué)生！

第四篇：說(shuō)出你心中的夢(mèng)想

說(shuō)出你心中的夢(mèng)想

---------六（1)班主題班會(huì)

活動(dòng)目的：

通過(guò)這次主題班會(huì)，使同學(xué)們明確了人生的奮斗目標(biāo)，增加了學(xué)習(xí)的動(dòng)力和熱情。并認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路途充滿艱辛，需要靠同學(xué)們腳踏實(shí)地，不懈地努力，才能實(shí)現(xiàn)心中美好的夢(mèng)想，使美夢(mèng)成真。

活動(dòng)過(guò)程：

一、歌曲：《我的未來(lái)不是夢(mèng)》

二、辯論：《有夢(mèng)才會(huì)有遠(yuǎn)方》

流沙河在《夢(mèng)想》中描述到：“夢(mèng)想是石，敲出星星之火/夢(mèng)想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈/夢(mèng)想是燈，照亮夜行的路/夢(mèng)想是路，引你走向黎明”沒(méi)有夢(mèng)想的青春，就像沒(méi)有太陽(yáng)的早晨。沒(méi)有夢(mèng)想的人，就像一臺(tái)沒(méi)安馬達(dá)的機(jī)器。對(duì)我們青少年來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想就更重要了，我們是祖國(guó)的未來(lái)，如果我們胸?zé)o大志，那我們的國(guó)家未來(lái)就沒(méi)有希望了。

然而，許多同學(xué)認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)生活中許多人并沒(méi)有崇高的夢(mèng)想和目標(biāo)，也活得挺好的，可見(jiàn)，夢(mèng)想的有無(wú)對(duì)人生并沒(méi)有多大影響。

那么，到底誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)呢？請(qǐng)同學(xué)們展開(kāi)辯論。（組織形式同正規(guī)辯論賽相同）

三、1.學(xué)生暢談自己今后打算。

人活世上，誰(shuí)不希望能有作為于社會(huì)，回報(bào)于家庭，慰藉于自己？幼時(shí)的我們?cè)?jīng)也有過(guò)這樣那樣的夢(mèng)想，可是，歲月的風(fēng)霜，世事的艱辛，人情的冷暖，使許許多多的人變得麻木漠然，不思進(jìn)取，怯于奮爭(zhēng)??

但是，時(shí)間不為哪一個(gè)人停留，我們終究會(huì)走出少年，走進(jìn)青年、壯年，走向老年，直至走完自己的一生！

2.分析當(dāng)前班內(nèi)形勢(shì)，指出存在的問(wèn)題。

自古英雄出少年，你們現(xiàn)在正是人生的黃金時(shí)期，有旺盛的精力，有驚人的記憶力，但不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？少壯不努力，老大徒傷悲呀！

同學(xué)們，我們?cè)摬扇∧切┐胧﹣?lái)使我們向著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)呢？

對(duì)目標(biāo)的確信（我一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）→→→產(chǎn)生勇氣、能力、精力→→→解決問(wèn)題的技巧→→自尊、自我價(jià)值的體現(xiàn)。

四、班主任總結(jié)發(fā)言：“全力以赴我們心中的夢(mèng)”

1、心中要有明確的奮斗目標(biāo)

一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，人生必定以挫敗結(jié)局；有了目標(biāo)，一切事情都會(huì)清晰、明朗地?cái)[在你面前，為什么而做，應(yīng)該怎樣做??人生就變得充滿意義。

2、要有鍥而不舍的拼搏精神

進(jìn)取的力量能把一個(gè)弱者塑造為強(qiáng)者，因?yàn)檫M(jìn)取能夠逼迫一個(gè)人做自己極力想做的事，并且渾身充滿干勁。

第五篇：《說(shuō)出你的故事》策劃

電視采訪實(shí)習(xí)策劃書(shū)

——感動(dòng)理工學(xué)子校園專訪

人物專訪策劃案

二、人物專訪具體方案：

（一）、專訪類型：對(duì)校園人物進(jìn)行的個(gè)性采訪

（二）、訪問(wèn)對(duì)象：感動(dòng)理工十大人物其中三位

（三）、背景材料： 1.人物背景（嘉賓簡(jiǎn)介）：

梁朝勇，應(yīng)用技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)2011級(jí)學(xué)生。他的母親患有腎病多年，為了給母親治病，家中負(fù)債累累。他不甘貧困，為了母親，為了給家里創(chuàng)造更好的條件，努力拼搏。于2011年經(jīng)過(guò)層層選拔進(jìn)入成都比高科技有限責(zé)任公司，以不服輸?shù)母蓜艦楣緞?chuàng)造了很大利潤(rùn)，榮升公司副總。2012年三月組件團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了成都梁氏教育咨詢有限責(zé)任公司。2012年6月，梁朝勇代表我校參加全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲四川省二等獎(jiǎng)。自強(qiáng)不息的他是當(dāng)之無(wú)愧的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范。

（四）、傳播意向（主題）及主要內(nèi)容： 1.完整呈現(xiàn)事件，解密爭(zhēng)議性。2.完整呈現(xiàn)人物，解密人物。

讓人物呈現(xiàn)，讓事實(shí)說(shuō)話，這樣有利于擺脫“可以宣傳榜樣”的模式，而讓大家更易接受。采訪的主要傳播意圖還是：以新聞事件為由頭，深入挖掘人物的內(nèi)心世界、細(xì)想觀點(diǎn)、精神風(fēng)貌，多層次，多角度，立體化地展示人物的特點(diǎn)。采訪對(duì)象于一般人有何異同，但之所以他值得我們?nèi)?bào)道，是因?yàn)樗泻芏嘤信c我們不同的地方，造成這些不同的原因，也許是天生的，也許是我們忽略了而別人卻堅(jiān)持了，而這些都需要我們?nèi)コ尸F(xiàn)！

前期準(zhǔn)備1.前期準(zhǔn)備。明確目的、研究背景、初步溝通（已基本完成），確定時(shí)間、地點(diǎn)及形式。主要問(wèn)題設(shè)計(jì)：?jiǎn)栴}設(shè)計(jì)主要圍繞兩個(gè)中心，第一個(gè)是與受訪者相關(guān)的具體新聞事件的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程及周圍的評(píng)價(jià)；另一個(gè)就是受訪者本人對(duì)于與其相關(guān)的新聞事件的態(tài)度及看法以及引申出來(lái)的對(duì)人對(duì)事的看法?？傊瑔?wèn)題設(shè)計(jì)如是對(duì)事就要把事講清楚，若是對(duì)人就要注重人情味，力求從個(gè)性出發(fā)來(lái)反映受訪者的本來(lái)面目，另外提問(wèn)可根據(jù)情況追加。2.正式開(kāi)始。要明確把握本次采訪的主題，問(wèn)題當(dāng)簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，當(dāng)細(xì)則細(xì)，基調(diào)應(yīng)該是輕松的，談話的內(nèi)容可以牽涉到學(xué)習(xí)、生活、、娛樂(lè)、為人處事、人生理想等，但必須緊扣著“傳播意向”，談話的主線應(yīng)該是從具體的事到具體的人，圍繞“是什么，為什么，怎么樣”來(lái)展開(kāi)，談事業(yè)、談團(tuán)隊(duì)、談學(xué)習(xí)、談過(guò)去、談現(xiàn)在、談未來(lái)、談人生、談理想，而這些往往是交織在一起的，所以需要靈活處理。若在談某一板塊感覺(jué)還不夠時(shí)可以繼續(xù)談下去，直到談到所要的答案為止，當(dāng)然也不要總圍繞一個(gè)問(wèn)題談，做到適可而止，收發(fā)自如。

3.后期整理。根據(jù)采訪實(shí)際，整理出報(bào)道內(nèi)容。

六、節(jié)目風(fēng)格：

積極向上，充滿正能量

七、專訪定位：

每個(gè)人都有自己的故事，每個(gè)人都在用自己的全力書(shū)寫屬于自己的人生。而有這樣一些人，在默默無(wú)聞之中為自己的人生譜寫下了華美的樂(lè)章，努力擴(kuò)展人生的寬度和廣度。我們將傾聽(tīng)他們的故事，以平民化的視角來(lái)看待每一位主每人公，看待每一位主人公身上的閃光點(diǎn)。平易近人，真實(shí)生動(dòng)。

九、節(jié)目構(gòu)成

采訪交流與溝通為主要內(nèi)容，輔以解說(shuō)詞加畫面簡(jiǎn)介，同時(shí)加入嘉賓真實(shí)的生活片段對(duì)于嘉賓的個(gè)性及生活進(jìn)行呈現(xiàn)。

十、人員設(shè)置：

小組共八名成員，由一人主導(dǎo)負(fù)責(zé)前期聯(lián)系及選題思路的確定，兩人負(fù)責(zé)文本創(chuàng)作及策劃落實(shí)，四人負(fù)責(zé)與嘉賓的聯(lián)系溝通及采訪提綱的設(shè)置，兩人負(fù)責(zé)拍攝及后期。

在選題會(huì)中確定分工，所有工作將由全部組員共同全程參與完成。

主持人說(shuō)出開(kāi)場(chǎng)白：各位朋友大家好，歡迎來(lái)到《說(shuō)出你的故事》。我是主持人王昕。今天我們請(qǐng)到的這位嘉賓，想必大家都有所了解。在電視上我們可以看到她的身影，在校園里我們也可以偶遇她。在《非誠(chéng)勿擾》里，她被冠以了“萌女神”的稱號(hào)，每當(dāng)她來(lái)到舞臺(tái)上時(shí)，就充滿了歡聲笑語(yǔ)。她就是劉五朵。讓我們來(lái)看看有關(guān)她的視頻介紹。播放VCR。

主持人：讓我們以熱烈的掌聲歡迎劉五朵。主持人和嘉賓打招呼。

主持人：在學(xué)校這么久了都沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，今天終于是見(jiàn)到真人了。剛才那段視頻是你在《非誠(chéng)勿擾》里的一個(gè)宣傳片。那當(dāng)初是為什么會(huì)去參加《非誠(chéng)勿擾》的呢。嘉賓：??

主持人：第一期節(jié)目播出以后啊，身邊的人有沒(méi)有什么反響呢。你的親人和朋友是什么反應(yīng)。嘉賓：??

主持人：我們經(jīng)常看節(jié)目啊，節(jié)目中有很多很多人喜歡你，在眾多的追求者中，他們做了哪些事情讓你非常感動(dòng)呢。嘉賓：??

主持人：這么多人喜歡你，當(dāng)別人選你為心動(dòng)女生或是向你表達(dá)感情時(shí)，你當(dāng)時(shí)心里是怎么想的。嘉賓：??

主持人：最后終于是牽手成功了，當(dāng)時(shí)是怎樣的一個(gè)心情呢。嘉賓：??

主持人：參加了這么多期的節(jié)目，從喜歡金城武到現(xiàn)在的不挑食，那你自己的愛(ài)情觀是什么樣子的呢。嘉賓：?? 主持人：參加完節(jié)目，有什么特別難忘的事情嗎。嘉賓：??

主持人：我們這里有一段視頻啊，是你在《非誠(chéng)勿擾》里的精彩回顧。讓我們一起來(lái)看看吧。

主持人：看完這段視頻，真是覺(jué)得非常精彩啊。那參加完《非誠(chéng)勿擾》，原來(lái)的生活有發(fā)生變化嗎。嘉賓：??

主持人：在學(xué)校里有沒(méi)有認(rèn)出你來(lái)？他們都做了什么事情呢。嘉賓：??

主持人：我知道你熱愛(ài)寫作，寫過(guò)不少文章。曾寫過(guò)《歲月是多兩生花》，我給大家念上一段：歲月是朵兩生花，也就是說(shuō)當(dāng)一朵花的花期快過(guò)了,花朵馬上要凋零時(shí)，另一朵在悄悄綻放。時(shí)間總會(huì)撫平一切，水滴石穿，滄海桑田，它總是會(huì)悄悄地讓你成長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)寫下這篇文章的時(shí)候是一個(gè)什么樣的心境？ 嘉賓：??

主持人：其實(shí)啊五朵多才多藝，興趣廣泛，在本科期間報(bào)八個(gè)社團(tuán)，號(hào)稱團(tuán)霸。在非誠(chéng)勿擾中表演過(guò)肚皮舞，在研究生期間參演過(guò)話劇，自己也有一定的文學(xué)功底，能跟大家展示一段嗎。嘉賓：??

主持人離場(chǎng)。嘉賓表演，和一位男生演唱《私奔到月球》 主持人上場(chǎng)，表演完我們送花。

主持人：謝謝五朵給我們帶來(lái)的精彩表演。下了舞臺(tái)，生活中的自己和舞臺(tái)上的自己有什么不同嗎。嘉賓：??

主持人：你是怎么樣權(quán)衡這兩者的。嘉賓：??

主持人：你的名字非常有意思啊，五朵，這個(gè)名字有什么特別的含義嗎。嘉賓：??

主持人：還有你的聲音，也非常特別，和能我們說(shuō)說(shuō)其中的故事嗎。嘉賓：?? 主持人：那有人質(zhì)疑過(guò)你的聲音嗎。你自己是怎么看待的？ 嘉賓：??

主持人：你說(shuō)你會(huì)和朋友訴說(shuō)啊，那今天我們給你留了一個(gè)驚喜，我們找到了你的朋友。我們現(xiàn)在馬上接通她的電話。

電話連線環(huán)節(jié)：看看朋友眼中的五朵是什么樣子的。

主持人：我看你的微博和節(jié)目啊，感覺(jué)是非?；顫娍蓯?ài)的人，那生活中有什么趣事跟我們說(shuō)說(shuō)嗎。嘉賓：??

主持人：下面是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以隨意提問(wèn)，有問(wèn)題的同學(xué)可以舉手示意。點(diǎn)3個(gè)人起來(lái)回來(lái)問(wèn)題。

主持人說(shuō)出結(jié)束語(yǔ)：今天我們聊了很多，很開(kāi)心能和大家一起走進(jìn)五朵的幸福生活。在這里祝愿五朵學(xué)業(yè)有成，生活幸福。本期節(jié)目到這里就結(jié)束了，再次感謝五朵的到來(lái)。下期節(jié)目不見(jiàn)不散。