第一篇：2011年銀川家裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

銀川調(diào)研報(bào)告

一、基本情況

銀川市是中國(guó)十大新天府之一，位于西北寧夏平原北部，處于“呼-包－銀-蘭-青經(jīng)濟(jì)帶”的中心地段，東踞鄂爾多斯西緣，西依賀蘭山，自古就是絲綢之路上的商埠重鎮(zhèn)。是新亞歐大陸橋沿線的重要商貿(mào)城市，是輻射寧蒙陜甘毗鄰地區(qū)的區(qū)域性中心城市，在國(guó)家“十五”西部總體規(guī)劃中，確定銀川為西隴海蘭新線經(jīng)濟(jì)帶的重點(diǎn)發(fā)展城市。

二、行政區(qū)劃及人口結(jié)構(gòu)

銀川市下轄興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)3個(gè)區(qū)，靈武市和永寧縣、賀蘭縣。2009年底，銀川市戶籍為52.86萬(wàn)戶，人口約155.55萬(wàn)人，戶均人口2.94人。其中市轄區(qū)30.48 萬(wàn)戶，人口約91.42萬(wàn)人。

興慶區(qū)概述

銀川市興慶區(qū)原稱為銀川市老城區(qū)。是首府銀川的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、教育、金融和商貿(mào)中心，堪稱“寧夏第一區(qū)”。面積757.6平方公里，人口41萬(wàn)，下轄2鄉(xiāng)、2鎮(zhèn)、11個(gè)街道辦事處，有回、漢、滿、蒙等22個(gè)民族，其中回族人口8.5萬(wàn)。2008年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值189.62億元，同比增長(zhǎng)11.9％，完成地方財(cái)政收入4.09億元，同比增長(zhǎng)46.7％。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到15951元，同比增長(zhǎng)16.7％。農(nóng)民人均純收入達(dá)到5618元，同比增長(zhǎng)12.5％。

金鳳區(qū)概述

金鳳區(qū)地處銀川市中部，行政區(qū)劃東起唐徠渠、西至包蘭鐵路、南接永寧縣、北臨賀蘭縣，總面積353平方公里，轄豐登、良田2個(gè)鎮(zhèn)，總?cè)丝?3.1萬(wàn)，城市化率達(dá)82%。房地產(chǎn)年均開(kāi)發(fā)面積100萬(wàn)平方米以上，城市建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá)43%，2009年，金鳳區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值66億元，同比增長(zhǎng)12.1％；地方財(cái)政一般預(yù)算收入1.32億元，同比增長(zhǎng)30%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資55億元，同比增長(zhǎng)10.5%；農(nóng)民人均純收入5380元，同比增長(zhǎng)10％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14500元，同比增長(zhǎng)12％。

西夏區(qū)概述

西夏區(qū)位于銀川市西部，是銀川市所轄縣區(qū)之一。西夏區(qū)東起包蘭鐵路，西至賀蘭山口軸線，南鄰永寧縣，北接賀蘭縣，總面積987平方公里，是銀川市面積最大的市轄區(qū)。總?cè)丝诩s24萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口約4萬(wàn)人。

（四）經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

2010年實(shí)施市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目30個(gè)，完成投資62億元；實(shí)施30個(gè)投資億元以上工業(yè)項(xiàng)目，完成投資300億元，增長(zhǎng)30%；完成房地產(chǎn)投資160.82億元，增長(zhǎng)66.8%。全年?duì)幦≈醒?、自治區(qū)項(xiàng)目資金11.3億元；招商引資實(shí)際到位資金420億元，增長(zhǎng)19.7%，中糧集團(tuán)等11家世界和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)入駐銀川。

2010年工業(yè)增加值282.72億元，增長(zhǎng)19.1%，增速同比提高4.9個(gè)百分點(diǎn)。其中新材料、發(fā)酵及生物制藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別增長(zhǎng)60%和20%以上，“一強(qiáng)五優(yōu)”產(chǎn)業(yè)占全市規(guī)模以上工業(yè)

總產(chǎn)值比重達(dá)90.4%。工業(yè)綜合效益指數(shù)達(dá)314.67，提高51.8個(gè)點(diǎn)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。2010年完成農(nóng)業(yè)增加值41.37億元，增長(zhǎng)6.4%。各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)放農(nóng)業(yè)直補(bǔ)資金1.6億元。

2010年完成第三產(chǎn)業(yè)增加值342.63億元，增長(zhǎng)11%。全年旅游接待人數(shù)和旅游收入增長(zhǎng)20%和31%。

四、城市規(guī)劃

2011年至2020年，終期人口達(dá)到130萬(wàn)人左右，城鎮(zhèn)建設(shè)用地控制在185至195平方公里，中心城區(qū)用地控制在140平方公里。

此次規(guī)劃提出，在寧夏的核心地區(qū)形成都市圈，以銀川為核心，以吳忠、青銅峽為副中心，依托自治區(qū)“三縱六橫”公路網(wǎng)中的“X”型公路骨架及規(guī)劃中的古窯子至青銅峽支線以及鐵路規(guī)劃中的包蘭線、大古線與銀川聯(lián)絡(luò)線圍成的“銀三角”，形成發(fā)展走廊。銀川市都市圈的核心地區(qū)由興慶區(qū)、西夏區(qū)、金鳳區(qū)、賀蘭縣和永寧縣組成。興慶區(qū)注重突出歷史文化名城地位，重點(diǎn)發(fā)展高層次的金融保險(xiǎn)、商貿(mào)、信息等第三產(chǎn)業(yè)。金鳳區(qū)突出“塞上江南”自然景觀特色，依托銀川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為高科技、行政、信息、旅游等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和景

色優(yōu)美、人居環(huán)境適宜、具有現(xiàn)代化氣息的城市新區(qū)。西夏區(qū)依托銀川國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展化工、機(jī)械、建材等產(chǎn)業(yè)和生態(tài)、觀光農(nóng)業(yè)，依托集中的科技優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為大學(xué)城、科技文化中心。在生態(tài)保護(hù)上，進(jìn)行流域的綜合治理，規(guī)劃突出銀川“塞上江南”的風(fēng)貌；在城市布局上形成城市組團(tuán)鑲嵌于自然環(huán)境之中的城市與自然和諧發(fā)展的園林化格局。

五、2010年銀川市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況

分析：

從以上數(shù)據(jù)及交易信息可以看出，房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)主要集中于銀川市內(nèi)。銀川的發(fā)展方向以西部為主，伴隨著銀川市住宅居住區(qū)的不斷分散與擴(kuò)容，較為明顯的距市中心較近板塊居住區(qū)域逐漸形成，商業(yè)、住宅等也開(kāi)始圍繞這幾個(gè)板塊分散開(kāi)來(lái)。以往商鋪“扎堆”的現(xiàn)象也得到了緩解，目前銀川商業(yè)地產(chǎn)已擺脫早期的單一業(yè)態(tài)，多元化、規(guī)?；攸c(diǎn)尤為明顯。近幾年銀川市就先后有龍盤家私城、三森美居、月星家居、紅星美凱龍二期、新華商城、溫州商城等一批專業(yè)市場(chǎng)和綜合購(gòu)物商廈出現(xiàn)，再加上許多商住樓下的街邊營(yíng)業(yè)房，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、綠地21城、逸家財(cái)富廣場(chǎng)、萬(wàn)商國(guó)際汽車城等一時(shí)間銷售均達(dá)到了空前規(guī)模。因此主要城區(qū)住宅仍是土地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主力軍，目前而言市場(chǎng)的需求還是很大的。

家裝公司現(xiàn)狀與賣場(chǎng)情況

城市人家

城市人家裝飾公司2006年進(jìn)駐銀川市場(chǎng)。截至至今在銀川有3家店面，分別是高爾夫店、寶塔店和民族南路店。其中民族南路店是城市人家旗艦店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)5000平方米，店面兩側(cè)為銀川較大的建材城，光耀美居還集中中高端等住宅樓。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分為負(fù)一層和三層，每層約2500平方米，其中二層為酒樓，負(fù)一層為華杰美居，三層為設(shè)計(jì)部及行政辦公室。合作品牌齊全，有諾貝爾、LD、恒杰、法恩莎、浪鯨、惠爾、生活家、友邦、海爾等國(guó)內(nèi)一線品牌。以100平方米為例，基礎(chǔ)裝修價(jià)3萬(wàn)元左右，大包價(jià)約為8萬(wàn)左右，24%的管理費(fèi)，年產(chǎn)值約2500萬(wàn)。主要宣傳途徑有銀川晚報(bào)、公交車身、戶外廣告等，其中晚報(bào)年費(fèi)用30萬(wàn)。

業(yè)之峰

銀川業(yè)之峰于2005年8月18日成立，是業(yè)之峰集團(tuán)公司第68家特許加盟公司。位于金鳳區(qū)新昌西路，門店周邊主要集中小型餐飲，通信，電力，比較僻靜，除了附近的居民出沒(méi)，幾乎沒(méi)什么人流，銀川業(yè)之峰僅一家店面，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為小區(qū)底商，上下兩層，約1000平方米，以基礎(chǔ)裝修為主，沒(méi)有合作與材料商合作，采用陪同客戶到賣場(chǎng)選取材料的銷售模式。100平方米為例，基礎(chǔ)裝修價(jià)4萬(wàn)元左右，大包價(jià)約為10萬(wàn)元左右，每平方米40---150%的設(shè)計(jì)費(fèi)，年產(chǎn)值約1500萬(wàn)。主要宣傳途徑有銀川晚報(bào)、公交車身、戶外廣告等，其中晚報(bào)年費(fèi)用20萬(wàn)。

昌禾家居

原昌禾裝飾業(yè)務(wù)范圍涵蓋家居裝飾設(shè)計(jì)與施工、完整家居產(chǎn)品（整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體木作、整體軟飾）設(shè)計(jì)與生產(chǎn)等相關(guān)范疇。成立于2004年，僅一家店，是銀川本土企業(yè)，位于市金鳳區(qū)正源南街。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分散，分為三個(gè)場(chǎng)地，其中辦公區(qū)為低端寫字樓上下兩層約900兩層，展廳距辦公樓約20米處，上下3層約3000平方米，展廳產(chǎn)品齊全，木門、潔具、地板、瓷磚、廚房、衛(wèi)浴壁紙、衣柜、五金等均是國(guó)內(nèi)一線品牌，在展廳側(cè)面還有3個(gè)小型的瓷磚展廳，每個(gè)瓷磚展廳約平均80平方米，每個(gè)瓷磚展廳約有3個(gè)品牌。以100平方米建筑面積為例，基礎(chǔ)價(jià)格約3萬(wàn)元，大包價(jià)格約8萬(wàn)元，每平方米收取30-150%設(shè)計(jì)費(fèi)，年產(chǎn)值約6000萬(wàn)—7000萬(wàn)元左右。稅金20.8%。主要宣傳途徑有公交車身、銀川晚報(bào)、電臺(tái)廣播、寧夏衛(wèi)視，其中銀川晚報(bào)年投入10萬(wàn)元。

嘉德鑫瑞

嘉德鑫瑞裝飾成立于2008年，位于光耀美居4樓，營(yíng)業(yè)面積約1000平方米，其中展廳約800平方米。經(jīng)營(yíng) 3種套餐，288經(jīng)濟(jì)套餐、388精致套餐、588精美套餐。以銀川低端消費(fèi)群體為主，搭配的材料比較品牌比較雜，知名度較高的材料品牌約三個(gè)，分別是生活家、法恩莎、大自然。在旺季時(shí)平均月簽單約30戶左右，年產(chǎn)值約1000萬(wàn)，每平方米設(shè)計(jì)費(fèi)30—80%，廣告宣傳以銀川晚報(bào)為主，少量的公交車身廣告和戶外廣告。

誠(chéng)達(dá)世家

誠(chéng)達(dá)世家成立于2009年3月，是銀川當(dāng)?shù)氐牡投似髽I(yè)，位于民族南路康樂(lè)家私5層，營(yíng)業(yè)位置是以前元洲裝飾的總部，營(yíng)業(yè)面積月1000平方米，其中展廳約800平方米。經(jīng)營(yíng) 3種套餐，198經(jīng)濟(jì)精裝套餐、268精致精裝套餐、388精美精裝套餐。材料搭配與嘉德鑫瑞相識(shí)，知名材料品牌很少，僅有生活家、法恩莎、蒙娜麗莎。年簽單約250戶，2010年產(chǎn)值約1200萬(wàn)，12%的稅金。主要宣傳途徑有銀川晚報(bào)，公交車身，其中銀川晚報(bào)年投入30萬(wàn)元。

瑞博文

瑞博文于2008年進(jìn)入銀川市場(chǎng)，隸屬北京瑞博文的直營(yíng)分公司，位于光耀美居5樓，營(yíng)業(yè)面積約2500平方米，其中展廳約2000平方米。經(jīng)營(yíng)3種套餐，269精美套餐、369時(shí)尚套餐、568豪華套餐。主要合作品牌有：生活家、箭牌、恒杰、惠爾、北美風(fēng)情、惠達(dá)、立邦、維可陶、西蒙。年產(chǎn)值約1200萬(wàn)，每平方米3%的設(shè)計(jì)費(fèi)，12%的管理費(fèi)，3%的稅金。

廣東星藝

星藝裝飾于2009年8月進(jìn)入銀川，位于名族南路，營(yíng)業(yè)面積約200平方米，辦公人員以南

方人為主，約有30余人，以輕功輔料為主，沒(méi)有合作與材料商合作，采用陪同客戶到賣場(chǎng)選取材料的銷售模式。100平方米為例，基礎(chǔ)裝修價(jià)3萬(wàn)元左右，大包價(jià)約為7—10萬(wàn)元左右，每平方米30---400%的設(shè)計(jì)費(fèi)，年產(chǎn)值約800萬(wàn)。近期辦公場(chǎng)所將搬進(jìn)光耀美居中心4層，營(yíng)業(yè)面積約400平方米。

同業(yè)綜合對(duì)比表

建材市場(chǎng)部分相關(guān)數(shù)據(jù)

第二篇：2010年下半年銀川家裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2010年下半年銀川家裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

前言

眾所周知，家裝行業(yè)以其較低的門檻準(zhǔn)入條件，不可避免的造成其發(fā)展過(guò)程中慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。銀川家裝在伴隨著寧夏經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相較全國(guó)，呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，并逐步追趕全國(guó)發(fā)達(dá)城市的設(shè)計(jì)水平與施工質(zhì)量。隨著家裝市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，以昌禾裝飾為代表的寧夏本土家裝企業(yè)與城市人家為代表的外來(lái)家裝企業(yè)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也與家裝游擊隊(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，并最終形成市場(chǎng)份額三足鼎立之態(tài)勢(shì)。另外，二八原則在家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可謂淋漓盡致。銀川是一個(gè)低收入者占大多數(shù)的城市，高收入者占其中少部分。前一部分，大多會(huì)因?yàn)樽陨淼慕?jīng)濟(jì)的原因，出于便宜而選擇自己裝修。后一部分他們會(huì)更多的考慮安全、保障以及個(gè)性化設(shè)計(jì)需求從而選擇裝飾公司。但正因?yàn)槿绱?，說(shuō)明我們更有發(fā)展的空間與前景。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)總是發(fā)展的，人們的收入水平將會(huì)越來(lái)越高，在收入水平兩級(jí)分化的同時(shí)，“二八原則”中的“二”的部分將會(huì)更加富有，在裝修檔次上將會(huì)進(jìn)一步提高，從而必然的加大對(duì)裝修的投資比例和支出。因此，無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，無(wú)論我們與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，將顯得不再太重要，只要我們學(xué)會(huì)舍棄。牢牢把握“二八原則”中“二”的部分，最終的結(jié)果我們將會(huì)擁有80%的市場(chǎng)份額。

一、SWOT分析

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

三、建議

綜上分析，特對(duì)昌禾未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展有以下建議：

1、堅(jiān)定不移的走整體家裝高品質(zhì)服務(wù)道路，領(lǐng)軍家裝理念前沿；

2、深化整體家裝服務(wù)理念與品質(zhì)，為切實(shí)占領(lǐng)高端市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；

3、擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，組建市場(chǎng)部，形成各部競(jìng)爭(zhēng)化；

4、科學(xué)有針對(duì)性的投放品牌廣告，建議下半年應(yīng)擴(kuò)大品牌廣告（電視、報(bào)媒等）預(yù)算與

支出；

5、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)，擴(kuò)大口碑營(yíng)銷寬度；

6、逐步進(jìn)行外部市場(chǎng)擴(kuò)展，減輕本地市場(chǎng)業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)壓力；

7、規(guī)范管理制度，實(shí)現(xiàn)不同崗位的差異化柔性管理；

8、加強(qiáng)一線業(yè)務(wù)人員素質(zhì)培訓(xùn)，建立統(tǒng)一規(guī)范的業(yè)務(wù)口徑；

9、優(yōu)化各崗位員工激勵(lì)制度，最大調(diào)動(dòng)其工作積極性；

昌禾企劃2010年8月17

第三篇：軟裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

軟裝飾布藝市場(chǎng)調(diào)研

報(bào)告

室內(nèi)裝飾 軟裝飾布藝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

隨著建筑科學(xué)的發(fā)展，新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)的不斷出現(xiàn)，為構(gòu)成種種新的空間模式、裝飾風(fēng)格提供了有利的條件。加之當(dāng)代聲、光、控等新成就的結(jié)合應(yīng)用，更為室內(nèi)空間帶來(lái)了全新的面貌。室內(nèi)裝飾藝術(shù)越來(lái)越走進(jìn)人們的生活。當(dāng)人們不再為溫飽而憂的時(shí)候，對(duì)更加美好生活的渴望，對(duì)舒適優(yōu)雅的生活環(huán)境的需求更為迫切起來(lái)。緊張、繁忙、奔波勞碌了一天，能回到自己充滿溫馨、寧?kù)o、安逸的家，頓感身心舒適，也是一種幸福。家，被人譽(yù)為“一片樂(lè)土”、“避風(fēng)的港灣”，如果家裝飾得典雅、舒適，充滿了詩(shī)情畫意，帶給人們的將是物質(zhì)與精神上的享受?！拜p裝修，重裝飾”已成為新風(fēng)尚，“個(gè)性化居家”也成為人們居家扮靚寶典。每家每戶類似的裝飾風(fēng)格、呆板單一的家具已經(jīng)不受消費(fèi)者歡迎，更具有藝術(shù)感的、更有個(gè)性需求的居家裝飾主義，已經(jīng)受到大家的追捧！如今的“家庭軟裝飾”在全世界已經(jīng)形成了一股新的力量在迅速蔓延！家庭軟裝飾，是傳統(tǒng)家居的革命；她不同于傳統(tǒng)形式上的家居形態(tài)，“家庭軟裝飾”更自我、更本色、更注重主人的喜好，更符合消費(fèi)者對(duì)家居市場(chǎng)差異化的需求，這也是符合國(guó)際化消費(fèi)需求的大趨勢(shì)。

在學(xué)習(xí)軟裝的時(shí)候我們老師的教學(xué)方法是讓我們親身去設(shè)計(jì)軟裝飾，親身體驗(yàn)設(shè)計(jì)的要素來(lái)完成我們對(duì)這門課了解，從而加強(qiáng)我們對(duì)學(xué)習(xí)軟裝的感受。

我們?cè)趯W(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，主要是做啦一個(gè)婚禮的展示臺(tái)面，我們?cè)僭O(shè)計(jì)的時(shí)候主要去考察啦市場(chǎng)上的布藝，來(lái)了解軟裝飾的。

在布藝作為“軟飾”在家居中更獨(dú)具魅力，它柔化了室內(nèi)空間生硬的線條，賦予居室一種溫馨的格調(diào)：或清新自然、或典雅華麗、或情調(diào)浪漫。在布藝風(fēng)格上，可以很明顯地感覺(jué)到各個(gè)品牌的特色，但是卻無(wú)法簡(jiǎn)單地用歐式、中式抑或是其他風(fēng)格來(lái)概括，各種風(fēng)格互相借鑒、融合，賦予了布藝不羈的性格。最直接的影響是它對(duì)于家居氛圍的塑造作用加強(qiáng)了，因?yàn)椴捎玫脑乇容^廣泛，讓它跟很多不同風(fēng)格的家居都可以搭配，而且會(huì)有完全不同的感覺(jué)。今年最流行的大地、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺(jué)上的舒適感，家紡布藝品的流行至高點(diǎn)，結(jié)合整體效果的陳設(shè)設(shè)計(jì)，搭配燈光和飾品，營(yíng)造了最完美的家居紡織品情境。

大面積印花的磚紅色、赤土色，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子、拼布斑點(diǎn)或條紋、細(xì)小的、大塊張揚(yáng)的絢爛花朵，劍麻色、壤黃色、蛋清黃、法式印花圖案、潤(rùn)澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格、砂巖色??

大牌設(shè)計(jì)師都選擇了大地色、森林、海洋湖泊色系的自然色系，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢(shì)——家居陳設(shè)（軟裝）設(shè)計(jì)也必然追隨這種流行，引發(fā)家居市場(chǎng)的一場(chǎng)新賣點(diǎn)、新的消費(fèi)潮流高峰。

在考察完布藝后我們也了解很多的關(guān)于軟裝方面的知識(shí)，再設(shè)計(jì)婚禮展臺(tái)時(shí)也明白了很多比如我們中國(guó)傳統(tǒng)古典風(fēng)格，她是具莊重、優(yōu)雅的雙重品質(zhì)。最好的代表就是我們?cè)诩t樓夢(mèng)里所見(jiàn)的那一系列的古色古香的裝飾，整個(gè)室內(nèi)色彩選用比較凝重的紅色系為主。墻面的軟裝飾有手工織物（如刺繡的窗簾等）、中國(guó)山水掛畫、書法作品、對(duì)聯(lián)和窗檁等；地面鋪手織地毯，配上明清時(shí)的古典沙發(fā)，其沙發(fā)布、靠墊用綢、緞、絲、麻等做材料，表面用刺繡或印花圖案做裝飾。紅、黑或是寶藍(lán)的色彩，既熱烈又含蓄、既濃艷又典雅。比如繡上“福”、“祿”、“壽”、“喜”等字樣，或者是龍鳳呈祥之類的中國(guó)吉祥圖案。這樣，傳統(tǒng)風(fēng)格的沙發(fā)布和靠墊在加入了現(xiàn)代人的簡(jiǎn)潔意識(shí)之后，就有了更為現(xiàn)代人所喜愛(ài)的“溫柔表情”。與靠墊配套的，還有麻織桌布，通常是本白色，繡以亞麻色壽字圖案。書房里擺上毛筆架和硯臺(tái)，能起到強(qiáng)化其風(fēng)格的作用。房間頂面不宜選用富麗堂皇的水晶燈，宜選帶有木制的造型燈（燈光多以暖色調(diào)為主）。因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)古典風(fēng)格就是一種強(qiáng)調(diào)木制裝飾的風(fēng)格。當(dāng)然僅木制裝飾還是不夠的，我們必須用其他的、有中國(guó)特色的軟裝飾來(lái)豐富和完善。比如用唐三彩、青花瓷器、中國(guó)結(jié)等來(lái)強(qiáng)化風(fēng)格和美化室內(nèi)環(huán)境等等。在我們?cè)O(shè)計(jì)展示士臺(tái)時(shí)，主要使用棉、麻、草等天然材質(zhì)，加上“民族風(fēng)情”的定語(yǔ)，采用草類植物制作、具有歐美風(fēng)情的抱枕很桌旗，用寫實(shí)的田園元素變得比較抽象，但是卻能讓觀者感覺(jué)到傳統(tǒng)那種唯美的感覺(jué)。沒(méi)有圖案的布匹，加上星星點(diǎn)點(diǎn)的它色小飾品裝飾，讓展示臺(tái)從用色上凸現(xiàn)特殊的層次和立體感。讓人感覺(jué)到具有很強(qiáng)的田園風(fēng)格。

這次調(diào)研對(duì)于布藝的了解讓作為設(shè)計(jì)者的我們受益匪淺，在日后的學(xué)習(xí)工作中就可以有明確的方向感，讓我們的作品的得到眾人的肯定

第四篇：銀川公司銷售部市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

銀川公司銷售部市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

撰寫人:李勇

集團(tuán)銷售公司：

2009年12月份，集團(tuán)在中寧相繼召開(kāi)了幾次重要會(huì)議，會(huì)上集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁、楊總對(duì)2010年的水泥銷售工作提出了很多寶貴意見(jiàn)。尤其是在2010年市場(chǎng)總量不變，產(chǎn)量大幅快速增長(zhǎng)的情況下，如何保證水泥產(chǎn)品的銷售是擺在全集團(tuán)的首要任務(wù)。而銀川公司又因8月分天琛項(xiàng)目水泥投產(chǎn)、賽馬蘭山2500噸新線的投產(chǎn)而更顯重要。為此，集團(tuán)決定利用年底的時(shí)間對(duì)各公司的市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研分析，理清今年市場(chǎng)存在的利弊，為明年的銷售工作提供可靠的參照。使我們做銷售工作的同仁在了解市場(chǎng)、了解其他廠家的基礎(chǔ)上，更加充分認(rèn)識(shí)到自身的不足和短處。明確今年的工作思路，做到早安排、早布署，為集團(tuán)今年的大發(fā)展鋪平道路，為投產(chǎn)新建項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)寬松的外部銷售資金環(huán)境。

本次調(diào)研我方的主要對(duì)象是銀川及周邊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家的產(chǎn)能、市場(chǎng)份額、對(duì)經(jīng)銷商、直供客戶的新政策、冬儲(chǔ)價(jià)格、今年的價(jià)格動(dòng)向、技改項(xiàng)目、銀川市場(chǎng)上商品混凝土公司今年的生產(chǎn)量、以及他們對(duì)水泥廠家的相關(guān)要求，以及他們今年的新增產(chǎn)能及時(shí)間掌握他們的動(dòng)態(tài)，適時(shí)與已簽訂今年的合作意向書及供應(yīng)合同，了解銀川市今年的新建開(kāi)工重點(diǎn)項(xiàng)目及水泥使用量，了解其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的經(jīng)銷商及直供客戶的相關(guān)情況。

本次調(diào)研，我組共計(jì)安排四人，集團(tuán)發(fā)文后，我部便于1月26日 召開(kāi)了專題會(huì)議，并對(duì)調(diào)研課題進(jìn)行了劃分，李勇同志負(fù)責(zé)銀川商混站的相關(guān)情況，于會(huì)成同志調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠家的經(jīng)銷商及相關(guān)政策，岑少東、錢金芳同志調(diào)研區(qū)域內(nèi)各廠家項(xiàng)目建設(shè)及今年新建開(kāi)工項(xiàng)目，調(diào)研采取各種靈活的方法，現(xiàn)場(chǎng)洽談，通過(guò)其他人員了解，電話了解，網(wǎng)上查詢、有關(guān)部門查詢等方式，要求寫一份調(diào)研報(bào)告。

銀川區(qū)域市場(chǎng)我方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賽馬水泥，賽馬水泥09年共計(jì)出庫(kù)水泥150萬(wàn)噸，（不含寧東和大武口）、雙鹿出庫(kù)12萬(wàn)噸，P.C出庫(kù)11萬(wàn)噸，外購(gòu)熟料18萬(wàn)噸，從平?jīng)龊Ｂ?、山西翼東調(diào)入熟料，價(jià)格分別為260元、210元，年底前熟料基本使用完畢，最近生產(chǎn)熟料達(dá)40萬(wàn)噸，賽馬蘭山2500噸生產(chǎn)線已于09年12月6號(hào)正式點(diǎn)火投產(chǎn)，生產(chǎn)比較穩(wěn)定，熟料生產(chǎn)平均每日3000噸，目前賽馬蘭山兩條2500噸生產(chǎn)線運(yùn)行正常，老三線停產(chǎn)技改，計(jì)劃在2010年6月份正式點(diǎn)火。因賽馬廠家資金狀況較好，今冬沒(méi)有預(yù)訂冬儲(chǔ)水泥，在去年11月份我方出臺(tái)冬儲(chǔ)政策進(jìn)行收款時(shí)，賽馬相關(guān)人員也對(duì)此價(jià)格政策進(jìn)行了了解，但沒(méi)有實(shí)施冬儲(chǔ)水泥政策，并說(shuō)我方冬儲(chǔ)價(jià)格以什么為依據(jù)，并分析了當(dāng)前全區(qū)水泥的增量，意為今年水泥價(jià)格不會(huì)超過(guò)冬儲(chǔ)價(jià)格。永寧09年生產(chǎn)水泥52萬(wàn)噸，除自用部分散裝外，全部為P.C水泥，今年對(duì)方指標(biāo)是水泥80萬(wàn)噸，目前廠家已從中衛(wèi)、山西等處調(diào)運(yùn)儲(chǔ)存熟料15萬(wàn)噸，自燒4.5萬(wàn)噸，因永寧現(xiàn)有4臺(tái)3*12米大磨，基礎(chǔ)已完工，并說(shuō)春節(jié)后再開(kāi)工建設(shè)日產(chǎn)2500噸新線，仍與中衛(wèi)勝金關(guān)合作，地點(diǎn)為中衛(wèi)寺口，12月點(diǎn)火投產(chǎn)。賀蘭金山09年年產(chǎn)水泥29萬(wàn)噸，今年的生產(chǎn)量也在30萬(wàn)噸，軍浩蘭粉磨站目前 也從山西、天祥處調(diào)運(yùn)熟料，今年在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)不是很大；冬儲(chǔ)永寧做21萬(wàn)噸，為P.C型號(hào).價(jià)格為248元及255元，P.O42.5R價(jià)格為350元。金山冬儲(chǔ)做4萬(wàn)噸，價(jià)格235元，軍浩蘭冬儲(chǔ)5萬(wàn)元，價(jià)格248元。因賽馬近兩年不做冬儲(chǔ)水泥，加之對(duì)經(jīng)銷商采取排外政策，即使工地需要，也是從別人手中賒買，基本不去賽馬廠家直接購(gòu)買。而近幾年我方加大了經(jīng)銷商的扶持，穩(wěn)定政策，從07年開(kāi)始評(píng)定星級(jí)經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商發(fā)展為我方的銷售主力，他們?cè)谑袌?chǎng)上成為我方最好的推銷員，對(duì)水泥的使用、價(jià)格、品牌提升起到了宣傳的作用，加之我方近兩年水泥質(zhì)量穩(wěn)定，使之在市場(chǎng)上有了一定的口碑，而永寧、金山、軍浩蘭等廠家的銷售人員說(shuō)他們的P.O42.5水泥在市場(chǎng)上人家根本不認(rèn)可，只認(rèn)P.C32.5水泥，所以銀川市場(chǎng)上大水泥只有賽馬和瀛海，而P.C32.5因近兩年水泥市場(chǎng)緊張，盡管我方價(jià)格高于其他廠家80元左右，仍不能及時(shí)出庫(kù)，08、09年出庫(kù)分別從11萬(wàn)噸下降到3萬(wàn)噸，且繼續(xù)有減少的可能。多各廠家及大經(jīng)銷商中了解，銀川市上的大經(jīng)銷商幾乎都與我方有業(yè)務(wù)來(lái)往，在其他廠家做的經(jīng)銷商在銀川市場(chǎng)沒(méi)有一席之地，只做32.5水泥，需用42.5時(shí)會(huì)從這些大經(jīng)銷商手中購(gòu)得，以再次出售，而軍浩蘭、永寧、金山等廠家的經(jīng)銷商也幾乎是與我方合作的經(jīng)銷商，因我方P.C價(jià)格高且無(wú)法供應(yīng)，他們每年從其他廠家訂購(gòu)32.5水泥出售，有的32.5水泥銷量甚至超過(guò)我方42.5水泥。今年冬儲(chǔ)永寧、金山、軍浩蘭在我處合作的客戶都在對(duì)方訂購(gòu)水泥，但他們不簽訂全年合同沒(méi)有年底返利，今年永寧也組織部分經(jīng)銷商到海南旅游。一、2009年全區(qū)水泥生產(chǎn)1100萬(wàn)噸，銀川市場(chǎng)需量在400萬(wàn)噸左右，因受基礎(chǔ)設(shè)施剛性需求，寧夏水泥在金融危機(jī)中逆市而上，產(chǎn)量、價(jià)格屢創(chuàng)新高，雖有幾條2500噸生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)，但止11月底降大雪前，水泥市場(chǎng)仍供不應(yīng)求。今年，全國(guó)各地均發(fā)現(xiàn)水泥產(chǎn)業(yè)過(guò)剩問(wèn)題,從全國(guó)看，供求關(guān)系決定價(jià)格，價(jià)格決定利潤(rùn)，09年用量占全國(guó)30%的中西部地區(qū)，卻占到水泥利潤(rùn)的70%，而用量70%的東南部，利潤(rùn)只有30%，中西部仍屬建設(shè)投資期，但我區(qū)水泥市場(chǎng)新增產(chǎn)能過(guò)快，按目前商場(chǎng)新建項(xiàng)目，據(jù)分析到今年底水泥產(chǎn)能將達(dá)到2000萬(wàn)噸，平均全區(qū)每人30噸，而且有消息稱賽馬和永寧也正在進(jìn)行項(xiàng)目認(rèn)證，擬在2010年再新上日產(chǎn)5000噸，、2500噸生產(chǎn)線，而新建新增項(xiàng)目建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)落后產(chǎn)能的淘汰速度。2010年大家對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)有共感，競(jìng)爭(zhēng)的主體是價(jià)格，但我方認(rèn)為在銀川市場(chǎng)上大水泥只有賽馬和瀛海兩家，我們的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)是比價(jià)格，惡意競(jìng)爭(zhēng)而是應(yīng)從銷售競(jìng)爭(zhēng)走向銷售協(xié)同，共同維護(hù)目前市場(chǎng)上難有的有序格局。09年銀川市場(chǎng)上的幾家水泥廠生產(chǎn)總量達(dá)350萬(wàn)噸左右，賽馬150萬(wàn)噸，瀛海43萬(wàn)噸，永寧建成52萬(wàn)噸，軍浩蘭粉磨站20萬(wàn)噸，賀蘭金山30萬(wàn)噸，寧東兩家粉磨站及周邊其他縣市進(jìn)入銀川市場(chǎng)水泥共預(yù)計(jì)40萬(wàn)噸，因去年各區(qū)域市場(chǎng)水泥均出現(xiàn)緊俏，外省市調(diào)入水泥也均有限，只有內(nèi)蒙部分廠家大小水泥進(jìn)入我區(qū)市，水泥市場(chǎng)需求主要以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，新農(nóng)村建設(shè)，公路建設(shè)用量較大，其次一些大項(xiàng)目建設(shè)也是水泥的另一主戰(zhàn)場(chǎng)。房地產(chǎn)因近兩年價(jià)格一路上揚(yáng)，各開(kāi)發(fā)商力度較大，盡管據(jù)調(diào)查銀川商品房閑 置率近30%，但因利潤(rùn)可觀，建房熱潮仍如火如荼；09年銀川商混市場(chǎng)共計(jì)用水泥近100萬(wàn)噸，且有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。兩種型號(hào)水泥市場(chǎng)消化量平分秋色，賽馬和瀛海做42.5，其他小廠家全部主投32.5水泥市場(chǎng)。2010年雖水泥產(chǎn)能大增，個(gè)別廠家也分別在冬季從平?jīng)?、山西等地調(diào)入熟料以備2010年之需，經(jīng)我方調(diào)研分析，2010年水泥在上半年仍會(huì)是一個(gè)比較緊俏的市場(chǎng)。因09年跨工程較多，加之今年的新農(nóng)村建設(shè)，基礎(chǔ)道路建設(shè)步伐仍會(huì)加快，盡管中央三令五申強(qiáng)調(diào)給房地產(chǎn)打壓，但因?qū)幭牡姆績(jī)r(jià)在我國(guó)各中大城市仍屬偏低價(jià)格，建房熱潮不會(huì)一下冷卻，但各方面反饋的信息也不是十分樂(lè)觀，抑制房?jī)r(jià)，緊縮銀根等政策的出臺(tái)，定會(huì)使一些未開(kāi)發(fā)或是資金不到位的房地產(chǎn)商等待觀望。今年，集團(tuán)下達(dá)銀川公司生產(chǎn)任務(wù)43.8萬(wàn)噸，我方銷售量也只是區(qū)域市場(chǎng)上的冰山一角，盡管已邁入大水泥品牌，但市場(chǎng)份額卻一直無(wú)法顯現(xiàn)，這也是近幾年影響我方品牌迅速提升的軟肋。盡管今年預(yù)計(jì)8月份天琛可以出水泥，但從我方認(rèn)為到時(shí)局面已定，無(wú)法改變目前市場(chǎng)的營(yíng)銷格局。目前，我方水泥從結(jié)構(gòu)及品種上應(yīng)予以更大的調(diào)整，即多4少3，多散少袋。從冬儲(chǔ)水泥的訂購(gòu)上也已看出，我方袋裝42.5已具備25萬(wàn)噸以上的格局，散裝42.5今年也會(huì)突破20萬(wàn)噸，消化全年產(chǎn)量問(wèn)題不大，但如何應(yīng)對(duì)下半年天琛水泥的銷售卻是“遲到的春天”，上半年我方訂水泥數(shù)量多無(wú)法保證供應(yīng)，也只能將一些有意合作的客戶拱手讓出，而賽馬2500噸新線投產(chǎn)完全可以彌補(bǔ)銀川市場(chǎng)上的空缺，待下半年我方再做工作估計(jì)比較被動(dòng)。去年，我方價(jià)格緊跟賽馬，甚至持平，今年我方價(jià)格在 賽馬增量下已不具優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)霈F(xiàn)以往10-20元的差距，前2年市場(chǎng)緊俏，我方抓住時(shí)機(jī)，在使用方無(wú)奈的情況下被動(dòng)接受我方的硬性價(jià)格，如不接受會(huì)影響其正常生產(chǎn)。今年卻不然，賽馬2500噸新線每天可新增3000噸水泥，填補(bǔ)市場(chǎng)，而我方的品牌、質(zhì)量又使我方在競(jìng)爭(zhēng)中不具有硬性優(yōu)勢(shì)。而賽馬排斥經(jīng)銷商的政策又使我方與經(jīng)銷商隊(duì)伍結(jié)成了同盟，但在大客戶、大項(xiàng)目、商混站方面，我方優(yōu)勢(shì)明顯不及對(duì)方。而今年我方的主攻目標(biāo)是42.5R，一是利潤(rùn)高，二是已站在高利潤(rùn)區(qū)域，與其他廠家劃分了等級(jí)界限，這與經(jīng)銷商隊(duì)伍在市場(chǎng)上發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔檬欠植婚_(kāi)的，宣傳企業(yè)名牌、不進(jìn)行賒欠，在利益的驅(qū)動(dòng)下會(huì)千方百計(jì)去公關(guān)客戶；而散裝客戶的發(fā)展更加有利于我們的成長(zhǎng)壯大，06年之前，我方基本出不了多少散裝水泥，只有公鐵兩個(gè)項(xiàng)目部每年做一點(diǎn)，而08 09年我方積極主動(dòng)與商混合作，在兩年的合作中也確定了一些客戶，給別的廠家、大客戶、大項(xiàng)目一個(gè)最起碼的認(rèn)識(shí)，我方的水泥完全可在大項(xiàng)目中使用，但我方07年底靈武事故使我們的信譽(yù)大打折扣，設(shè)計(jì)院指定水泥時(shí)只用賽馬，又使我方銷售工作舉步艱難，有些單位使用后報(bào)資料竟“換梁換柱”，我方水泥何時(shí)真正在一些大項(xiàng)目重點(diǎn)工程上從地下堂而皇之地步入市場(chǎng)還需我們的共同努力，提高我們質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。近日，賽馬有關(guān)人員講今年給較大的商混站以低于去年價(jià)10元的優(yōu)惠政策簽訂合同，也就是368元/噸，此價(jià)能否全年運(yùn)行還不得而知，袋裝按正常情況下上調(diào)10元，也就在378元左右，而我方冬儲(chǔ)價(jià)格在6月份便已達(dá)到此價(jià)格（貸款+利息），如中間利潤(rùn)過(guò)小、持平或是虧損，那么我方 今年的冬儲(chǔ)就不是成功的營(yíng)銷策略。最近我方冬儲(chǔ)價(jià)格358元/噸，但除經(jīng)銷商11月份訂購(gòu)?fù)猓獠繂挝?、個(gè)人或再收回貸款的經(jīng)銷商卻無(wú)一人再訂，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格對(duì)廠家，客戶春節(jié)以后的使用及市場(chǎng)供需都是一個(gè)考驗(yàn)，這完全取決于賽馬價(jià)格的出臺(tái)及維持時(shí)間而定。銀川市做為寧夏的中心，他的各方面建設(shè)均優(yōu)于其他市區(qū)，做為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)使用最廣的水泥行業(yè)更為重要，賽馬做為該區(qū)域市場(chǎng)的龍頭，他的價(jià)格和品牌及市場(chǎng)份額，質(zhì)量等均在各廠家之首，近兩年他們的業(yè)績(jī)?nèi)缛罩刑?，加入中材后重組，擴(kuò)張，資本運(yùn)作已勢(shì)不可擋，在寧夏而言，他們占半壁江山，從價(jià)格的控制上已實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一，正是因?yàn)樗麄兊闹亟M整合，才使寧夏市場(chǎng)水泥價(jià)格出現(xiàn)堅(jiān)挺和統(tǒng)一，而市場(chǎng)的供求緊張已使其他廠家緊跟其后，他們從自身講品牌、質(zhì)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從外部講設(shè)計(jì)、企業(yè)形象、大水泥等無(wú)形資產(chǎn)也占市場(chǎng)的很大份額，從08年汶川地震后，國(guó)家對(duì)水泥標(biāo)號(hào)再次提高，人們對(duì)質(zhì)量更是有更高的要求，尤其是大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)部位、高層建筑、一些橋梁涵洞、高層地段建筑等特殊使用水泥也非其莫屬，這些都給其銷售帶來(lái)了錦上添花的效果；近兩年他們不與經(jīng)銷商合作，直接用業(yè)務(wù)員與各廠家，工地直接合作，憑借的就是他們上述的優(yōu)勢(shì)。賽馬的營(yíng)銷戰(zhàn)略仍是直供重大項(xiàng)目及大客戶，在商混市場(chǎng)也獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因其有上述獨(dú)特的硬件，各廠家均會(huì)第一選擇賽馬，市場(chǎng)緊張且賽馬無(wú)法供應(yīng)時(shí)選擇我方及其他廠家，賽馬卻置之不理，一旦市場(chǎng)有變，賽馬完全出招來(lái)制約商混站，如商標(biāo)號(hào)水泥不供給，設(shè)計(jì)資料換梁換柱舉報(bào)等，自去年賽馬也新建了兩個(gè)混凝土站進(jìn)入商混市場(chǎng)，而 他們更有優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)，如付款方式結(jié)算，價(jià)格上有優(yōu)先發(fā)言權(quán)，其他廠家不遵守規(guī)定，他們便可以從水泥供應(yīng)上給予制裁，去年已有先例。而我方做為寧夏第二，在銀川市場(chǎng)上卻是冰山一角，從各方面均不及老大賽馬，盡管今年我們新建5000噸天琛項(xiàng)目，但畢竟是在年底投產(chǎn)，企業(yè)的形象、品牌也不會(huì)一下名聲鵲起。這需要幾年的打拼以及各方面綜合提高。永寧建成和中衛(wèi)勝金也已看到企業(yè)整合重組帶來(lái)的航母作用，以及淘汰落后的產(chǎn)能帶來(lái)的威脅，為了保存自己多年的產(chǎn)業(yè)的分得市場(chǎng)，他們也再次設(shè)計(jì)新上生產(chǎn)線，賽馬也在運(yùn)籌5000噸新線之事?？磥?lái)，寧夏淘汰落后產(chǎn)能的步伐會(huì)在近兩年加速，如市場(chǎng)發(fā)生重大變化，落后產(chǎn)能估計(jì)會(huì)加速消亡。

三、2010年寧夏水泥產(chǎn)能將會(huì)再創(chuàng)歷史記錄，下半年甚至?xí)霈F(xiàn)飽合狀態(tài)，價(jià)格也逐步回落；一些落后產(chǎn)能會(huì)在政策、市場(chǎng)的雙重壓力下退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)間的重組整合；自身快速壯大已成共識(shí)，銷售價(jià)格不是惡意競(jìng)爭(zhēng)而是主動(dòng)融合，我方已踏入市場(chǎng)大水泥門檻，應(yīng)積極調(diào)整品種結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)主攻方向（即努力公關(guān)42.5水泥出廠，加大經(jīng)銷商扶持力度和商混站公關(guān)），更就注重內(nèi)部質(zhì)量和外部服務(wù)，品牌及設(shè)計(jì)院的公關(guān)，以使我方水泥真正步入大水泥行業(yè)，并在各方面得以真正提升。

第五篇：布藝軟裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（本站推薦）

布藝軟裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

報(bào)告名稱： 室內(nèi)裝飾 軟裝飾部分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

詳解軟裝： 不少業(yè)內(nèi)人士會(huì)采用這樣一個(gè)形象的說(shuō)法來(lái)為軟裝作注解：“將整間屋子倒置過(guò)來(lái)，凡是能掉落下來(lái)的都屬于軟裝的范疇?！痹谑覂?nèi)基礎(chǔ)裝修完成之后，對(duì)室內(nèi)進(jìn)行的一切裝飾工作都可稱之為“軟裝”。而布藝作為“軟飾”在家居中更獨(dú)具魅力，它柔化了室內(nèi)空間生硬的線條，賦予居室一種溫馨的格調(diào)：或清新自然、或典雅華麗、或情調(diào)浪漫。

調(diào)研目的：在室內(nèi)設(shè)計(jì)中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現(xiàn)出來(lái)，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中家裝的公司在提供硬裝的同時(shí)也融入家居軟裝的設(shè)計(jì)。通過(guò)調(diào)研，充分了解布藝軟裝在市場(chǎng)的前景。

調(diào)研方式：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，走訪家紡賣場(chǎng)。

調(diào)研結(jié)果：

軟裝市場(chǎng)發(fā)展空間很大

其實(shí)，在一些實(shí)力較強(qiáng)的家裝連鎖公司，已經(jīng)開(kāi)始向軟裝飾的自主開(kāi)發(fā)、自主生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，在逐步為消費(fèi)者提供硬裝的同時(shí)融入家居軟裝。據(jù)了解博洛尼、東易日盛等公司已經(jīng)擁有了自己的家飾產(chǎn)品生產(chǎn)線，并與家裝產(chǎn)品一起推向市場(chǎng)。真正的倡導(dǎo)未來(lái)到底設(shè)計(jì)是什么？就是居家的。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，將來(lái)軟裝設(shè)計(jì)，將成為裝飾行業(yè)的主流。在國(guó)內(nèi)這是一個(gè)新興行業(yè)，有著巨大的市場(chǎng)潛力，現(xiàn)在的社會(huì)咨詢?cè)絹?lái)越發(fā)達(dá)。

軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。目前軟裝市場(chǎng)才剛剛起步，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)吸引眾商家紛紛試水。在未來(lái)的5-10年之內(nèi)，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)高速發(fā)展，并且有無(wú)限潛在機(jī)會(huì)的行業(yè)。在將來(lái)軟裝在家裝市場(chǎng)上會(huì)占有更重要的位置。

而布藝作為“軟飾”在家居中更獨(dú)具魅力，它柔化了室內(nèi)空間生硬的線條，賦予居室一種溫馨的格調(diào)：或清新自然、或典雅華麗、或情調(diào)浪漫。在布藝風(fēng)格上，可以很明顯地感覺(jué)到各個(gè)品牌的特色，但是卻無(wú)法簡(jiǎn)單地用歐式、中式抑或

是其他風(fēng)格來(lái)概括，各種風(fēng)格互相借鑒、融合，賦予了布藝不羈的性格。最直接的影響是它對(duì)于家居氛圍的塑造作用加強(qiáng)了，因?yàn)椴捎玫脑乇容^廣泛，讓它跟很多不同風(fēng)格的家居都可以搭配，而且會(huì)有完全不同的感覺(jué)。

要想營(yíng)造溫馨舒適的空間，或者說(shuō)制作特定主題的樣板間，布藝是家居陳設(shè)中最重要的元素之一。伴隨人們生活水平的提高，單純的功能性空間已滿足不了人們的精神追求，人們用“家居配飾” “軟裝飾”等詞匯去努力描述家居空間所要營(yíng)造出的氛圍的重要性，那么更為精確的一詞應(yīng)該叫家居陳設(shè)。家居陳設(shè)是指在某個(gè)空間內(nèi)將家具陳設(shè)、家居配飾、家居軟裝飾等元素通過(guò)完美設(shè)計(jì)手法將所要表達(dá)的空間意境呈現(xiàn)在整個(gè)空間內(nèi)，使得整個(gè)空間滿足人們的物質(zhì)追求和精神追求。

挑選布藝首先要先定基調(diào)，主要體現(xiàn)在色彩、質(zhì)地、圖案的選擇上。在色彩選擇時(shí)，要結(jié)合家具的色彩先確定一個(gè)主色調(diào)，使整個(gè)居室在色彩上協(xié)調(diào)一致。而在色彩圖案、款式等方面，也要注意與居室整體風(fēng)格的搭配，在視覺(jué)上首先達(dá)到平衡，要結(jié)合家具的色彩確定一個(gè)主色調(diào)，使居室整體的色彩、美感協(xié)調(diào)一致。床上布藝一定要選擇純棉質(zhì)地的布料，純棉布料吸汗且柔軟，有利于汗腺“呼吸”和身體健康，而且觸感柔軟，十分容易營(yíng)造出睡眠氣氛。除了材持販選取應(yīng)特別講究外，色調(diào)、花型的選擇上也應(yīng)下功夫，不大的臥室空間宜選用色調(diào)自然且極富想像力的條紋布作裝飾，會(huì)起到延伸臥室空間的效果；淺色調(diào)的家具宜選用淡粉、粉綠等雅致的碎花布料；對(duì)于深色調(diào)的家具，墨綠、深藍(lán)等色彩都是上乘之選。

鋪陳的布飾如地毯、臺(tái)布、床罩等，應(yīng)與室內(nèi)地面、家具的尺寸相和諧，要維護(hù)地面和床在販穩(wěn)定感。地面多采用稍深的顏色，臺(tái)布和床罩應(yīng)反映出與地面的大小和色彩的對(duì)比，應(yīng)以低于地面的色彩和明度的花紋，在對(duì)比中取得和諧。在居室的整體布置上，布飾也要與其他裝飾相呼應(yīng)和協(xié)調(diào)。它的色彩、款式、意蘊(yùn)等的表現(xiàn)形式，要與室內(nèi)裝飾格調(diào)相統(tǒng)一。色彩濃重、花紋繁復(fù)的布飾表現(xiàn)力強(qiáng)，但較難配對(duì)，適合具有豪華風(fēng)格的空間；淺色的、具有鮮艷彩度或簡(jiǎn)潔圖案的布飾，能襯托現(xiàn)代感強(qiáng)的空間。在一個(gè)具有中國(guó)古典風(fēng)格的室內(nèi)，最好用帶有中國(guó)傳統(tǒng)圖案的織物來(lái)配襯。

流行趨勢(shì)更強(qiáng)調(diào)整體的搭配

布藝強(qiáng)調(diào)與整體家居風(fēng)格的融合整體家居布藝已經(jīng)成為一大趨勢(shì)，不少?gòu)S商都打出了“整體家居設(shè)計(jì)”的概念，布藝從簡(jiǎn)單的窗簾、床上用品、坐墊等單一產(chǎn)品延伸到一個(gè)完整的系列。從沙發(fā)、桌布、床罩到窗簾都可以在一個(gè)地方配齊，更好地表現(xiàn)一個(gè)家居風(fēng)格，搭配得個(gè)性而和諧。燈光都很有講究，配合布藝的特殊光澤和質(zhì)感，帶給人溫馨的家居體驗(yàn)。

崇尚清新自然主義

自然主義一直是家居的流行趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)從都市回歸田園的那種恬靜和自在感覺(jué)，因此田園風(fēng)格也是布藝的一大潮流。田園風(fēng)格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子圖案，無(wú)論是大片細(xì)碎的花朵，邊角處不經(jīng)意點(diǎn) 綴的一兩朵大花，抑或是純色的格子圖案，都仍然大行其道。

不過(guò)田園風(fēng)格用色上并不十分張揚(yáng)，沒(méi)有太飽滿、濃烈的色彩，更多的是一些偏向于自然的清新顏色。比如粉紅、粉紫、粉綠、粉藍(lán)、橙色、白色等等，都有一種自然浪漫的情懷。

抽象唯美傳統(tǒng)風(fēng)格

充滿東方意境的民族元素在國(guó)際展會(huì)上大放異彩，用在布藝設(shè)計(jì)上感覺(jué)則更加凝練了。

以往很寫實(shí)的中式元素變得比較抽象，但是卻能讓觀者感覺(jué)到傳統(tǒng)那種唯美的感覺(jué)。圖案不像以往那種注重復(fù)雜的線條，而是在用色上凸現(xiàn)特殊的層次和立體感。顏色也更加明快和現(xiàn)代，既有歷史的傳承，又有時(shí)尚的演繹。仿古家居也是很受歡迎的家居風(fēng)格，因此給了傳統(tǒng)中式風(fēng)格布藝很好的發(fā)揮空間。同時(shí)隨著傳統(tǒng)風(fēng)

格廣泛地運(yùn)用，即使在現(xiàn)代風(fēng)格家居中作為調(diào)劑和點(diǎn)綴，傳統(tǒng)中式風(fēng)格布藝也都可以收到很好的效果。

簡(jiǎn)單奢華都市情調(diào)

順應(yīng)都市生活方式由外在向內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)約主義的盛行，追求更閑適生活的態(tài)度，卻出現(xiàn)了一種簡(jiǎn)約的奢華風(fēng)格。提到奢華，可能大家首先想到的是層層的褶皺、重重的帷幔，或者是繁復(fù)的裝飾。不過(guò)順應(yīng)都市生活方式由外在向內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)約主義的盛行，追求更閑適生活的態(tài)度，卻出現(xiàn)了一種簡(jiǎn)約的奢華風(fēng)格。同樣是高檔的材質(zhì)、精細(xì)的做工，在裝飾上卻沒(méi)有那種厚重、壓抑的感覺(jué)，而是給人輕盈、淡定、收放自如的感覺(jué)。

比如多層布藝裝飾會(huì)通過(guò)材質(zhì)的對(duì)比，找到一種平衡，摒棄了過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾，造型線條也更為流暢和大氣。甚至一幅純色的布上只用幾朵簡(jiǎn)單的花朵裝飾就可以了，但是花朵選用特別的材質(zhì)和色彩，立體感很強(qiáng)，依然能透出那種華麗的感覺(jué)。

軟裝

今年最流行的大地、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺(jué)上的舒適感，家紡布藝品的流行至高點(diǎn)，結(jié)合整體效果的陳設(shè)設(shè)計(jì)，搭配燈光和飾品，營(yíng)造了最完美的家居紡織品情境。

大面積印花的磚紅色、赤土色，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子、拼布斑點(diǎn)或條紋、細(xì)小的、大塊張揚(yáng)的絢爛花朵，劍麻色、壤黃色、蛋清黃、法式印花圖案、潤(rùn)澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格、砂巖色??

大牌設(shè)計(jì)師都選擇了大地色、森林、海洋湖泊色系的自然色系，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢(shì)——家居陳設(shè)（軟裝）設(shè)計(jì)也必然追隨這種流行，引發(fā)家居市場(chǎng)的一場(chǎng)新賣點(diǎn)、新的消費(fèi)潮流高峰。

家紡的經(jīng)營(yíng)和家居陳設(shè)中的家紡元素早已經(jīng)不再局限于面料本身了，而是更多延伸至空間領(lǐng)域，搭配家居陳設(shè)（軟裝）設(shè)計(jì)中的其他元素。

從壁紙的花紋到吊燈的樣式，是古樸的、雅致的、靚麗的、璀璨的、還是艷麗的，都是整個(gè)空間的視覺(jué)表現(xiàn)——家居飾品的襯托、家紡系列的設(shè)計(jì)風(fēng)格和適用的家居陳設(shè)風(fēng)格，更是通過(guò)羊絨毛毯、棉麻毯，家具，瓷器、水晶、皮革、燭臺(tái)來(lái)豐滿整個(gè)空間的生活質(zhì)感，不只以強(qiáng)烈的視覺(jué)表現(xiàn)力來(lái)提升家居紡織品價(jià)值，而是從一個(gè)更高的高度提升了整個(gè)空間的價(jià)值。

家紡

伴隨著室內(nèi)裝修期的結(jié)束，家居陳設(shè)（軟裝飾）是緊隨其后的設(shè)計(jì)周期。在家居陳設(shè)（軟裝飾）當(dāng)中軟性材料——家紡、地毯、床品、窗簾、桌布、壁掛、沙發(fā)面料等等運(yùn)用得當(dāng)可以充分體現(xiàn)客戶的生活品質(zhì)，同時(shí)也是可以表現(xiàn)陳設(shè)師設(shè)計(jì)能力的重要元素。

軟裝飾時(shí)代的到來(lái)注定了掌握流行，并把流行元素與室內(nèi)陳設(shè)相結(jié)合的有識(shí)之士必然會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng)。中赫時(shí)尚教學(xué)的先進(jìn)性在于隨時(shí)把國(guó)際最新的家紡流行資訊和市場(chǎng)趨勢(shì)帶給同學(xué)，做到課上單元講到的流行趨勢(shì)立即應(yīng)用到實(shí)操單元當(dāng)中，使同學(xué)們能夠直觀的感受到流行元素搭配方法以及各種主題風(fēng)格。考究的家居陳設(shè)可以使家與空間充滿氛圍與性格特征，而賞心悅目的家紡制品又可以為空間、家庭增色許多。選擇富有設(shè)計(jì)感的的沙發(fā)面料可以使沙發(fā)呈現(xiàn)舒適和貴氣；選擇精致新穎的面料做窗簾，可以輕松的改變室內(nèi)的色調(diào)和風(fēng)格，給家全新的感覺(jué)，甚至可以成為調(diào)節(jié)心情的得意作品；選擇各種色彩舒適的床品，可以使臥室倍感輕松或富麗堂皇。其實(shí)布藝、家紡的搭配法則沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。如果喜歡奢華的陳設(shè)，可以選擇具有光亮質(zhì)感的純色與金屬色的搭配并配合水晶等點(diǎn)綴；色彩對(duì)比強(qiáng)烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運(yùn)用布料色彩和質(zhì)地的不同組合會(huì)在空間中成為設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。家紡面料的陳設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程是吸引客戶、了解市場(chǎng)、突破審美并使客戶認(rèn)可的過(guò)程，也是帶動(dòng)消費(fèi)增加贏利點(diǎn)的過(guò)程。陳設(shè)陳設(shè)師通過(guò)設(shè)計(jì)出的一物一品來(lái)詮釋客戶的生活態(tài)度。

其實(shí)布藝、家紡的搭配法則沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。如果喜歡奢華的陳設(shè)，可以選擇具有光亮質(zhì)感的純色與金屬色的搭配并配合水晶等點(diǎn)綴；色彩對(duì)比強(qiáng)烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運(yùn)用布料色彩和質(zhì)地的不同組合會(huì)在空間中成為設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。家紡面料的陳設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程是吸引客戶、了解市場(chǎng)、突破審美并使客戶認(rèn)可的過(guò)程，也是帶動(dòng)消費(fèi)增加贏利點(diǎn)的過(guò)程。陳設(shè)陳設(shè)師通過(guò)設(shè)計(jì)出的一物一品來(lái)詮釋客戶的生活態(tài)度。