第一篇：電纜銷售方案

電纜銷售方案

銷售內(nèi)容大綱：

一、市場分析

二、銷量任務(wù)及預(yù)建部門構(gòu)架

三、工作規(guī)劃

1、目標(biāo)市場

2、銷售步驟

3、銷售業(yè)績

4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

5、品牌及產(chǎn)品推廣

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn) 團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨

2、產(chǎn)品策略

3、價格策略

4、銷售渠道

五、策劃方案各項費用預(yù)算

六、計劃總結(jié)

一、市場分析

電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴(kuò)大，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展, 具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅強(qiáng)智能電網(wǎng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

二、銷量任務(wù)

根據(jù)公司現(xiàn)有市場狀況，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成市場部的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2011年度的策略做出以下工作計劃：

全年部門年利潤達(dá)到2000萬元，每個月的銷售利潤達(dá)到167萬，建立市場部門架構(gòu)，制定部門人力資源的規(guī)劃和激勵機(jī)制；建立一支由6人（經(jīng)理一名，主管一名，銷售代表兩名，售后支持一名，助理一名）組建的高效的、有戰(zhàn)斗力的市場和銷售隊伍。樹立公司在國內(nèi)電纜行業(yè)的專業(yè)、誠信的品牌形象。使用強(qiáng)有力的市場需求來推動公司的整體發(fā)展。

短期目標(biāo)：1個月內(nèi)招聘3-4人的銷售隊伍并進(jìn)行培訓(xùn)及前期磨合調(diào)整。

長期目標(biāo)：半年內(nèi)組成4-6人的市場營銷精英團(tuán)隊。

三、工作規(guī)劃

在2011年度計劃主抓以下工作:

1、目標(biāo)市場

我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以部隊、鐵路及國電作為重點發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。

2、銷售步驟

首先，要對部隊、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能

夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標(biāo)客戶進(jìn)行一個等級分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢，對市場進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時的了解和掌握部隊、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額。

4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓部隊、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011年度的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn) 團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行

第一階段：A、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報表。C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)； ② 利用時間對全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn) ；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段： ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時業(yè)務(wù)員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，把鐵路、部隊以及國電作為今年本公司的重點發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場，從而達(dá)到最佳效果。

（1）產(chǎn)品定位。

根據(jù)產(chǎn)品的特點對市場進(jìn)行一個目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個

空位，了解客戶的實質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

（3）產(chǎn)品銷售方案。

A、直銷方式：直接針對目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。具體的實施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對對應(yīng)客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，從而達(dá)到一個銷售的結(jié)果。

B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品

在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。

C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售

a、軟文推廣

軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題

要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。

b、博客推廣

我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客，加入

這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。d、論壇宣傳

每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。

D、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對顧客有實用價值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

（4）產(chǎn)品服務(wù)。

在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

五、策劃方案各項費用預(yù)算

整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

六、總結(jié)

2011年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài),進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

第二篇：電纜銷售

電線電纜的銷售技巧

每個電纜業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶。銷售才能成功。有計劃且自然地接近客戶。并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是電纜業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

電纜業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

在成為一個優(yōu)秀的電纜業(yè)務(wù)員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

相信你的產(chǎn)品是電纜業(yè)務(wù)員的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)績好的電纜業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。

對于電纜業(yè)務(wù)員而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓電纜業(yè)務(wù)員把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。有三條增加電纜銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使電纜業(yè)

務(wù)員的時間發(fā)揮出最大的效能。

接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

推銷的機(jī)會往往是--縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人。

讓客戶談?wù)撟约?。讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。

客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

在這個世界上，電纜業(yè)務(wù)員靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，電纜業(yè)務(wù)員必須要按動

客戶的心動鈕。電纜業(yè)務(wù)員與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

成交規(guī)則第-條：要求客戶購買。然而，71％的電纜業(yè)務(wù)員沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。

在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功。

如果電纜業(yè)務(wù)員不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

第三篇：電纜銷售哲理

電纜銷售哲理

對電纜銷售人來說，銷售方面的知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個電纜業(yè)務(wù)員的知識和技巧運用的結(jié)果。電纜推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作——電纜之家感悟人生。

推銷電纜前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。

最成功的電纜銷售業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到、最用心的人。

對明千線纜公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。賣電纜必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。最好天天上電纜之家！

獲取電纜訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量

更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售就不再有成功之源。

在拜訪客戶時，電纜業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，電纜業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。準(zhǔn)時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。每個電纜業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是電纜業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。電纜業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

在成為一個優(yōu)秀的電纜業(yè)務(wù)員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

第四篇：電纜維護(hù)方案文檔

對露天存放電纜的維護(hù)和改進(jìn)方案

結(jié)合12月份物資系統(tǒng)對錦源庫房6s建設(shè)的驗收情況，對提出的合理化建議和措施做進(jìn)一步完善。我公司物資管理科材料組集合露天庫房現(xiàn)有的實際情況并做好了進(jìn)一步完善的幾項改進(jìn)方案。

根據(jù)電纜自身要求：應(yīng)盡量避免露天存放，如要臨時露天存放應(yīng)避免電纜老化。根據(jù)電纜自身條件和現(xiàn)有的條件做了以下簡易的防護(hù)設(shè)施。

方案一：依據(jù)現(xiàn)有存放電纜數(shù)量、占地情況、使用情況等條件搭設(shè)彩鋼棚，占地尺寸按8m*10m進(jìn)行。四周依據(jù)現(xiàn)有地形四周采取站立6跟鋼管與地面采用螺栓連接，頂面采用角鋼連接鋼管并覆蓋彩鋼瓦。頂面彩鋼瓦設(shè)置2％坡度這樣既保證了排水的暢通和無積水現(xiàn)象也防止了電纜的銹蝕和暴曬。根據(jù)公司現(xiàn)有設(shè)施搭設(shè)彩鋼棚交付錦源化工機(jī)修班現(xiàn)場搭設(shè)焊接，所需材料取用庫房，材料組出人現(xiàn)場配合指導(dǎo)。因考慮時間原因，需10天之內(nèi)完工。

對暴露的電纜頭材料組組員利用空閑時間采用保鮮膜給與了包裹。

審批人： 審核人： 申報部門：

第五篇：電纜保護(hù)措施方案

一、工程概況

1、本工程設(shè)計起點位于保實宏電纜現(xiàn)狀分界室，向西10m，沿道路東側(cè)向南212m至幼兒園內(nèi)，再折向西南側(cè)后進(jìn)入新建項目紅線內(nèi)，終點位于新建項目樓體東北側(cè)。

2、因設(shè)計及工程需要，將原2#轉(zhuǎn)角井，更改為2#三通井，但因現(xiàn)狀井內(nèi)有已敷設(shè)電纜，且施工過程中需占用原境內(nèi)一部分空間?；谑┕ば问?，根據(jù)現(xiàn)場實際情況制定電纜保護(hù)方案。

二、施工步驟及保護(hù)方案

施工步驟：井內(nèi)空間分隔→墻體拆除→墻體收口、抹面→清理垃圾→電纜保護(hù)→電力井改造施工。

1、井內(nèi)空間分隔

在墻體拆除前，首先采用木質(zhì)模板臨時對空間進(jìn)行分隔，確保在墻體拆除時造成對電纜的破壞。

2、墻體拆除、收口

沿井底板、側(cè)墻、頂板一周開設(shè)若干Φ110mm洞口，完成后整體將中間墻體移除，完成后將四邊墻體毛茬剔除，再進(jìn)行抹灰處理，完成后再臨時模板拆除，進(jìn)行下一步工序。

3、電纜保護(hù)

（1）對電纜保護(hù)前首先對現(xiàn)狀電纜進(jìn)行安全檢查，確認(rèn)安全后再對其進(jìn)行實施保護(hù)措施

（2）每根電纜用Φ110mmPVC管長方向切開后，將電纜整體包裹；（3）管內(nèi)剩余空間用棉紗或其他柔性材料填充密實；

（4）用膠帶等材料在管外側(cè)扎緊；

（5）再對電纜整體于井內(nèi)現(xiàn)有吊架進(jìn)行二次懸吊。

三、施工過程中應(yīng)注意問題：

（一）土方開挖：

1、在開挖前要明確地下管線的位置，挖土方時如發(fā)現(xiàn)有不明管線或事先沒有明確的地下管線，應(yīng)及時停止操作向上級報告進(jìn)行處理或保護(hù)經(jīng)查明處理后方可繼續(xù)施工。

2、當(dāng)電纜井挖至深度大于1.5米以上時，應(yīng)做好防坍塌方措施。

（二）砼施工

1、混凝土施工時下料不得隨意拋漿應(yīng)設(shè)置引槽下漿，以免污染環(huán)境及電纜。

2、在施工過程中使用的工具不得碰撞或敲擊電纜。

（三）砌筑施工：

1、施工過程中下料時應(yīng)注意安全不得隨意拋設(shè)，避免磚塊撞擊電纜引起安全隱患?；蚱鲋皾{污染電纜。

2、砌筑工程中如要使用半塊磚時，不得拿著工具對著電纜砍磚以免用力過大工具或磚塊擊傷電纜引起電擊傷人的事故發(fā)生。

四、安全文明施工保證措施

1、為杜絕事故的發(fā)生，針對本工程特點，制定如下安全技術(shù)保證措施;

2、現(xiàn)場開挖過程中如遇到管道及其他障礙物時，需要及時通知監(jiān)理、業(yè)主等有關(guān)單位共同處理不得私自處理，不得盲目施工。

3、現(xiàn)場施工機(jī)具用電線需有良好的接地及絕緣；懸掛操作規(guī)程，由專人看護(hù)專人操作。

4、移動電纜及保護(hù)電纜操作人員穿6KV絕緣鞋戴絕緣手套

5、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制及公司規(guī)定的有關(guān)安全制度，對施工工序進(jìn)行經(jīng)常性檢查。強(qiáng)化過程監(jiān)督，制止違章作業(yè)，保證施工安全。

6、必須制定安全技術(shù)措施和安全技術(shù)交底，針對具體工序有可能發(fā)生危險的預(yù)兆提出做好相應(yīng)的預(yù)防措施，并在施工中認(rèn)真執(zhí)行以技術(shù)保安全。

7、機(jī)械及機(jī)電設(shè)備必須制定安全操作規(guī)程，并掛牌操作杜絕違章作業(yè)。同時加強(qiáng)維修保養(yǎng)。車輛駕駛員必須是證件齊全的正式司機(jī)。

8、加強(qiáng)交叉作業(yè)區(qū)的安全管理，職工進(jìn)入現(xiàn)場必須按規(guī)定著裝，戴好安全帽，開挖作業(yè)按規(guī)定要求施工，并設(shè)專人監(jiān)護(hù)。

加強(qiáng)防火工作，施工現(xiàn)場不準(zhǔn)吸煙；不準(zhǔn)帶火種及易燃物品進(jìn)場；每隔5~10米應(yīng)社干粉滅火器1個。

9、施工現(xiàn)場不得電焊、氣割等。

夜間作業(yè)時必須在電纜溝四周安設(shè)足夠的太陽燈，保證開挖時有足夠的光線，避免錯挖或超挖在有危險的地方要設(shè)紅燈警示。

10、工作地點設(shè)置圍欄圍護(hù)工作范圍，并向外懸掛“電力施工，注意安全”、“施工區(qū)間，行人勿進(jìn)”警示牌。