第一篇：POS機(jī)個人想法

一市場分析：

首先，簡單的淺談一下POS機(jī)這個市場。目前來說，POS機(jī)市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說具有很大的前景。競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。我個人分析下。當(dāng)今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來，這并非偶然而是必然。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動人們的消費(fèi)。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變的豐富多彩。商業(yè)的活動與日常的交際增多，POS機(jī)將會體現(xiàn)出價值的所在，現(xiàn)在較大的城市：“北京”“上?！薄吧钲凇钡榷家呀?jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說，pos對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇。

二：市場模式

市場銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性。利用自身的銷售能力來有效的擴(kuò)大市場，增加產(chǎn)品的市場的知名度。市場銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品的市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進(jìn)行宣傳推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說明自己的用以，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問題,利用自己的產(chǎn)品能有效的幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么我相信一定錯不了！但是要聲明一點(diǎn)，市場銷售的模式一定要有銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售能力強(qiáng)的人，頭腦清楚，思路清晰，整個團(tuán)隊要無時無科的進(jìn)行溝通。銷售的方案要制定多套。

三;個人對銷售管理的看法

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；

7.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

9.參與重大銷售談判和簽定合同；

10.組織建立、健全客戶檔案；

11.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

12.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

13.定期向直接上級述職；

14.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

15.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行；

16.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；

第二、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

? 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人

員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝

? 銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模

式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

? 在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分

發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

? 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

? 我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶

制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的新時代高科技。? 而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效

益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去認(rèn)可本公司的產(chǎn)品。

? 我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然

要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

第二篇：pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)

pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)

pos機(jī)業(yè)務(wù)個人>工作總結(jié)

到公司已經(jīng)有一年時間了，回顧2013年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、2013年業(yè)績情況

商戶數(shù)85臺，刷卡量大概400萬左右，轉(zhuǎn)入渠道一個半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個

二、不足

發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)（QQ、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強(qiáng)電話營銷、網(wǎng)站建設(shè)、報紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強(qiáng)公司客戶的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介紹。

三、2014年的目標(biāo)

個人裝機(jī)數(shù)每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年里，把目標(biāo)落實(shí)到每一個點(diǎn)上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌?！?pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)》

第三篇：pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)

pos機(jī)業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)

到公司已經(jīng)有一年時間了，回顧2013年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、2013年業(yè)績情況

商戶數(shù)85臺，刷卡量大概400萬左右，轉(zhuǎn)入渠道一個半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個

二、不足

發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)（QQ、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強(qiáng)電話營銷、網(wǎng)站建設(shè)、報紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強(qiáng)公司客戶的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介紹。

三、2014年的目標(biāo)

個人裝機(jī)數(shù)每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年里，把目標(biāo)落實(shí)到每一個點(diǎn)上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌。

第四篇：pos機(jī)申請書

申

請

尊敬的醫(yī)保處領(lǐng)導(dǎo)：

我院從2013年開通城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險以來，很多在我院定點(diǎn)的城鎮(zhèn)職工來我院就診時反映我院沒有安裝pos機(jī)，他們在我院交費(fèi)時必須使用現(xiàn)金。雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠就近享受到質(zhì)優(yōu)價廉的醫(yī)療服務(wù)，但這一點(diǎn)還是讓他們不能夠接受的，反映強(qiáng)烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請安裝pos機(jī)一臺，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

特此申請

胡集中心衛(wèi)生院 2014-02-26

第五篇：POS機(jī)委托書

委托書

茲委托xxx(身份證號碼:xxxxxxxxxxxxxxxxx)使用xxx支行營業(yè)執(zhí)照（營業(yè)執(zhí)照號：xxxxxxxxx）辦理理財pos機(jī)業(yè)務(wù)，請予以辦理。

特此申明!委托人：xxx（身份證號：xxxxxxxxxxx）被委托人：xxx（身份證號：xxxxxxxxxxxx）xxx支行 二〇一四年五月三日篇二：pos機(jī)辦理委托協(xié)議書

合 同 書

委托人（甲方）：姓名：________________ 電 話：____ __ 身份證號碼：__ __ _ 通訊地址：___ ___ 受委托人（乙方）： 深圳市邦民投資擔(dān)保服務(wù)有限公司 電 話：_ 4006880286 高小姐 _ 地址：_廣東省深圳市羅湖區(qū)沿河南路9號金岸大廈2509室 傳 真： 0755-61673334 本著平等、互利、誠實(shí)、守信的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方

協(xié)商一致，現(xiàn)委托乙方購買pos機(jī)，該pos機(jī)規(guī)格為：

1、委托購買費(fèi)用包括pos機(jī)及相關(guān)的手續(xù)費(fèi) 元)，2、在正式簽訂委托購買合同后，委托人應(yīng)先支付購機(jī)定金人民幣（元）。支付方式：現(xiàn)

金支付，銀行轉(zhuǎn)帳。如果甲方在pos機(jī)送達(dá)時沒有付清余款的情況下，又沒有經(jīng)過乙方同意，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)在貨物在從訂貨期間至送達(dá)甲方期間的所有費(fèi)用和損失，乙方并有權(quán)取

得甲方所有定金。3.如果乙方達(dá)不到甲方所委托申請的要求或者沒在規(guī)定時間內(nèi)下機(jī)，乙方需雙倍退還甲方所承

擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用

4、送達(dá)方式：快遞寄送

5、委托購買申請pos機(jī)時間為 __ ____年______月______日至______年______ 月______日。

6、乙方提供的pos機(jī)，如有質(zhì)量問題免費(fèi)為甲方更換。

7、在委托購買期限屆滿之前，任何一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，或者遲延履行義務(wù)，經(jīng)催告

后在合理期限內(nèi)仍未履行，或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)協(xié)議目的，另一方可因此解除協(xié)

議，并有權(quán)追究對方違約責(zé)任。

8、甲乙雙方必須提供真實(shí)的身份進(jìn)行合作，辦理pos機(jī)甲方須提供身份證復(fù)印件，因?yàn)樾枰?/p>

在工商及銀行注冊辦理。

9、在甲方提供身份證復(fù)印件后，乙方只能辦理與pos機(jī)相關(guān)的手續(xù)，不得用甲方身份證從事

其它任何事項，并且妥善保管好該證件。

10、甲方應(yīng)合理使用pos機(jī)，如甲方不按合理的范圍使用而造成的問題，甲方自行承擔(dān)。

（1）甲方應(yīng)注意刷卡質(zhì)量，如刷到假信用卡、冒名卡、黑卡等或觸犯國家法律法規(guī)，甲方自 行承擔(dān)；

（2）在使用過程中應(yīng)注意刷卡頻率，刷卡間隔5分鐘以上；

（3）注意刷卡金額，應(yīng)在20萬左右為安全刷卡額度；

（4）不要有太多的整刷額度，pos機(jī)對應(yīng)帳戶每日保留3000元以上額度；

（5）pos機(jī)刷卡使用時間為正常營業(yè)時間（9：00～19：00）；

（6）pos機(jī)簽購單應(yīng)由持卡人本人簽字；

（7）在保證上述使用事項的前提下，乙方愿保證該pos機(jī)使用一年，期間定時幫pos機(jī)升

級

11、本協(xié)議自簽訂之日起生效。

委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：深圳市邦民投資擔(dān)保服務(wù)有限公司

廣發(fā)pos通業(yè)務(wù)賬戶授權(quán)書

本人，身份證號，綁定電話，在廣發(fā)銀行開辦了廣發(fā)pos通業(yè)務(wù)，因

業(yè)務(wù)需要 特向貴行申請該廣發(fā)pos通綁定賬戶授權(quán)為 在貴行開立的儲蓄帳戶，該機(jī)具刷卡資金請轉(zhuǎn)入該賬戶，由此產(chǎn)生的一切風(fēng)險由本人承擔(dān)。

申請人簽字：

申請人簽章：

日期：篇四：pos機(jī)辦理委托協(xié)議書

委 托 書

委托人（甲方）：

身 份 證 號 碼：

電 話：

通 訊 地 址：

受委托人（乙方）：

地 址：

本著平等、互利、誠實(shí)、守信的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有

關(guān)規(guī)定，甲乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)委托乙方購買pos機(jī)，該pos機(jī)規(guī)格為：

1、委托購買費(fèi)用包括pos機(jī)及相關(guān)的手續(xù)費(fèi) 共計人民幣：(元)，大寫：。

2、在正式簽訂委托購買合同后，委托人應(yīng)先支付購機(jī)定金人民幣（元）。支付方式：□□pos機(jī)送達(dá)時沒有付清余款的情況下，又沒有經(jīng)過乙方同意，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)在貨物在從訂貨期間至送達(dá)甲方期間的所有費(fèi)用和損失，乙方并有權(quán)取得甲方所有定金。

4、送達(dá)方式：□自?。弧蹩爝f寄送；□送貨（僅針對本市區(qū)）

5、委托購買申請pos機(jī)時間為 年 月 日至 年 月 日。如在規(guī)定時間內(nèi)未下機(jī)（節(jié)假日及特殊情況除外），乙方須退還甲方定金。

6、乙方提供的pos機(jī)，如有質(zhì)量問題免費(fèi)為甲方提供售后服務(wù)，必要時進(jìn)

行更換。

7、在委托購買期限屆滿之前，任何一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，或者遲

延履行義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行，或者有其他違約行為致使不能實(shí)

現(xiàn)協(xié)議目的，另一方可因此解除協(xié)議，并有權(quán)追究對方違約責(zé)任。

8、甲乙雙方必須提供真實(shí)的身份進(jìn)行合作，辦理pos機(jī)甲方須提供身份證復(fù)印件。

9、在甲方提供身份證復(fù)印件后，乙方只能辦理與pos機(jī)相關(guān)的手續(xù)，不得用甲方身份證從事其它任何事項，并且妥善保管好該證件。

10、甲方應(yīng)合理使用pos機(jī)，如甲方不按合理的范圍使用而造成的問題及損失，由甲方自行承擔(dān)。

（1）甲方應(yīng)注意刷卡質(zhì)量，如刷到假信用卡、冒名卡、黑卡等或觸犯國家法律法規(guī)，甲方自行承擔(dān)；

（2）在使用過程中應(yīng)注意刷卡頻率，刷卡間隔5分鐘以上；

（3）注意刷卡金額，應(yīng)在5萬左右為安全刷卡額度。（注：各大銀行風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)不同，額度也不盡相同）；

（4）不要有太多的整刷額度；

（5）pos機(jī)刷卡使用時間為正常營業(yè)時間（9：00～21：30）；

（6）pos機(jī)簽購單應(yīng)由持卡人本人簽字；（7）在保證上述使用事項的前提下，乙方愿保證該pos機(jī)至少使用一年。

11、本協(xié)議自簽訂之日起生效。

委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：

年 月 日篇五：pos交易法人授權(quán)委托書

法 人 授 權(quán) 委 托 書

字（）

委托單位： 法定代表人： 性別： 職務(wù)： 身份證號碼： 受托人姓名：

性別：

職務(wù)： 身份證號碼： 茲授權(quán)上述受委托恩，為我行方辦理銀行有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人，其代理權(quán)限為（以下內(nèi)容可同時選擇，選擇時請在項目后的□內(nèi)打“√”）

1、開立銀行賬戶：□

2、辦理預(yù)留銀行印鑒業(yè)務(wù)：□

3、預(yù)留銀行印鑒：若預(yù)留個人簽章為非法定代表人簽章，請在以下欄目中填寫：

授權(quán)代理人姓名： 證件號：

授權(quán)代理人簽章樣式：

4、其他：有效期限至辦妥上述委托事項為止。

委托單位：（蓋章）

法定代表人：

（簽名或蓋章）

說明：

1、委托內(nèi)容填寫清楚，涂改無效。年 月 日

2、委托書不得轉(zhuǎn)讓。