第一篇：銷售業(yè)績(jī)PK機(jī)制

成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司

銷售部銷售業(yè)績(jī)PK機(jī)制

一、PK目的為提升個(gè)人業(yè)績(jī)、個(gè)人能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造積極向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特制定本PK機(jī)制。

二、適用范圍

銷售部黃超負(fù)責(zé)的陜西片區(qū)與王凱負(fù)責(zé)的貴州片區(qū)內(nèi)客戶簽約業(yè)績(jī)

三、PK項(xiàng)目

月度新增銷售業(yè)績(jī)（合同金額）

四、PK機(jī)制

1、PK原則：公平、公開(kāi)、公正、共同進(jìn)步

2、PK項(xiàng)目制定：由銷售部、及參與人員共同商議制定

3、PK期限：2014年4月1日零時(shí)起至2014年5月1日零時(shí)結(jié)束

4、PK細(xì)則：新增業(yè)績(jī)以報(bào)價(jià)并得到客戶認(rèn)可為依據(jù),此價(jià)格得更改。

5、PK結(jié)果認(rèn)定：銷售部依據(jù)各參與人員個(gè)人新增業(yè)績(jī)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果認(rèn)定，結(jié)果公示三日后無(wú)異議則自動(dòng)生效

6、PK獎(jiǎng)金來(lái)源：銷售部活動(dòng)資金出資獎(jiǎng)金80%計(jì)640元，PK輸?shù)羧藛T出資獎(jiǎng)金20%計(jì)160；該金額銷售部經(jīng)理簽字后交財(cái)務(wù)部發(fā)放

7、PK獎(jiǎng)金使用聲明：獎(jiǎng)金主要來(lái)源于銷售部活動(dòng)資金加被處罰人員罰金，銷售部活動(dòng)資金不足時(shí)由公司墊付，銷售部后期給予補(bǔ)上，若銷售部活動(dòng)資金不足于還公司借款由銷售部經(jīng)理（謝玉紅）負(fù)責(zé)償還。

8、PK結(jié)果輸一方接受出資獎(jiǎng)金20%計(jì)160元整作為懲罰，加跑步敬業(yè)路一圈。

9、PK結(jié)果贏一方接受800元整作為獎(jiǎng)金。

10、PK免責(zé)聲明：黃超個(gè)人單月業(yè)績(jī)超過(guò)5萬(wàn)、王凱個(gè)人單月業(yè)績(jī)超過(guò)3.3萬(wàn)免受處罰。

五、本方案最終解釋權(quán)歸成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司銷售部

六、本機(jī)制于公布之日起試運(yùn)行

PK相關(guān)人員簽字:____________PK相關(guān)人員簽字:_______________

部門經(jīng)理簽字:公司總經(jīng)理簽字：

日期：

第二篇：PK機(jī)制

店鋪PK機(jī)制

一．單店與公司PK

比如某店鋪店長(zhǎng)承諾做到多少銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)給予多少獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成目標(biāo)店鋪將收到出罰（由承諾人自己定）（承諾書(shū)緊跟）

二．店鋪與店鋪之間的月PK（店鋪所有人員參加）

1.兩個(gè)同樣級(jí)別的店鋪，租金面積相等的制定業(yè)績(jī)目標(biāo)和保底業(yè)績(jī)目標(biāo)，根據(jù)店鋪不同職位向公司預(yù)付PK金。兩家都完成保底業(yè)績(jī)目標(biāo)，PK金退還一半，如有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK全部金額給達(dá)成業(yè)績(jī)的店鋪。雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，贏了的店鋪將獲得輸了店鋪的一半PK金。

2.兩個(gè)同樣級(jí)別的店鋪，制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成率低著付完成成率高者PK金。（PK金由先挑戰(zhàn)店鋪來(lái)定)，VIP辦卡數(shù)量PK。辦卡數(shù)量少者付辦卡數(shù)量多者PK金

三．多店與多店P(guān)K

每個(gè)月制定目標(biāo)后，兩個(gè)或兩個(gè)以上的店鋪，每個(gè)店拿出的PK金作為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，店長(zhǎng)帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完成率的PK，目標(biāo)完成率最高者為勝出，獲得所有店鋪PK金。

四．其他PK機(jī)制可以與以上PK機(jī)制同步使用

1.每日員工激勵(lì)，定好月目標(biāo)，再分解到每周每天每個(gè)店員，店員當(dāng)天自己承諾不達(dá)標(biāo)接受什么樣的處罰，達(dá)標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元。如果處罰選擇金額，店內(nèi)設(shè)置一個(gè)愛(ài)心基金箱，將罰金放到基金箱內(nèi)。月底將罰金統(tǒng)計(jì)后給大家作為一個(gè)集體活動(dòng)基金。累計(jì)一個(gè)月當(dāng)日最早開(kāi)單金額最多者給予10元獎(jiǎng)勵(lì)，金額最少者扣除10元。累計(jì)一個(gè)月當(dāng)日營(yíng)業(yè)結(jié)束前最后一筆 開(kāi)單金額最多者給予10元獎(jiǎng)勵(lì)，金額最少者扣除10元。

2.設(shè)立單筆獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)天單筆貨品（正價(jià)貨品折扣）銷售達(dá)到500元給予5元獎(jiǎng)勵(lì)，銷售達(dá)到700元給予10元獎(jiǎng)勵(lì)。一周內(nèi)從未達(dá)到單筆500元者扣除10元，未達(dá)到700元扣除5元。

3.每月員工激勵(lì)，定好月目標(biāo)，當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者給予50元獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)三個(gè)月達(dá)標(biāo)者給予100元額外獎(jiǎng)勵(lì)。反之連續(xù)二個(gè)月排名最后者扣除50元。三個(gè)月連續(xù)銷售排名最后者被淘汰。當(dāng)月銷售冠軍給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月客單價(jià)最高者給予10元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月單筆銷售件數(shù)最多者獎(jiǎng)勵(lì)10元（最少單筆4件），當(dāng)月單筆銷售金額最高給予10元獎(jiǎng)勵(lì)

4.指定貨品銷售獎(jiǎng)勵(lì)在促銷活動(dòng)期間累計(jì)銷售滯銷貨品金額前二名者，則在此商品金額中拿出5%給予銷售此貨品的員工。（或設(shè)置固定金額）滯銷貨品由公司來(lái)指定。

5.時(shí)段PK選擇平常日或節(jié)假日 指定當(dāng)天的黃金時(shí)間段（3-5小時(shí)）所有上班人員進(jìn)行PK，此時(shí)段銷售額最多者為勝出。輸者買飲料等。

6.在店鋪中導(dǎo)入PK機(jī)制的如：找貨品比賽，指定大類到貨號(hào)所有人員參加輪流做一次，速度最慢者為最后一名整理倉(cāng)庫(kù)一個(gè)月。貨品知識(shí)比賽（包括價(jià)格，庫(kù)存，尺碼，賣點(diǎn)，面料，洗滌方法）答錯(cuò)者負(fù)責(zé)店鋪衛(wèi)生一周。

第三篇：創(chuàng)新pk機(jī)制

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一、分時(shí)間pk周期 分時(shí)段pk 分天pk 分周pk 分月pk

二、分內(nèi)容pk 回款業(yè)績(jī) 指定款銷售量、額 銷售數(shù)量 目標(biāo)達(dá)成率 同期增長(zhǎng)率

三、分pk對(duì)象 個(gè)人與個(gè)人 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)（分組）店鋪與店鋪（定下任務(wù)比總達(dá)成比和滯銷款及爆款銷售數(shù)量）分公司與分公司

四、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) 個(gè)人銷售冠軍 團(tuán)隊(duì)銷售冠軍 最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 最佳影響力獎(jiǎng)

五、pk獎(jiǎng)金及細(xì)則 每人上交財(cái)務(wù)部50—100元作為PK金 公司出資一定比例或指定獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 對(duì)等pk，個(gè)人與個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì) Pk以挑戰(zhàn)形式進(jìn)行，需有口號(hào)宣誓并當(dāng)場(chǎng)上交金，拍照 Pk內(nèi)容見(jiàn)第二大項(xiàng) 買馬機(jī)制，當(dāng)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)pk的時(shí)候其它部門的人員可以參與，但需要交納一定pk金額作為賭注，后期監(jiān)視買馬方。賭贏則分得PK贏得金額和更多獎(jiǎng)勵(lì)，輸則陪同團(tuán)隊(duì)一起吃苦瓜一根（當(dāng)眾一起吃）

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 開(kāi)會(huì)集體當(dāng)面獎(jiǎng)勵(lì) 不私下獎(jiǎng) 并發(fā)表獲獎(jiǎng)心得體會(huì) 由輸方將金額呈送給贏方，并當(dāng)面說(shuō)：向你學(xué)習(xí)，下次一定超越你！公司給的獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)三級(jí) 底線目標(biāo) 基本目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 每一級(jí)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容及金額不同 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一律用于集體活動(dòng)或者具體獎(jiǎng)品絕不私下分錢！

第四篇：PK業(yè)績(jī)跟進(jìn)計(jì)劃書(shū)

B組異牌萬(wàn)千PK跟進(jìn)計(jì)劃書(shū)-翠翠

異牌目標(biāo)：200件，27000元（2011-07-20---2011-08-09）

萬(wàn)千目標(biāo)：150件，22500元

目標(biāo)分解：

一、異牌

三個(gè)星期一到星期四（12天）：

84件，金額11340：平均每天是7件，金額945

三個(gè)星期五（3天）：

30件，金額4050：平均每天是10件，金額1350

三個(gè)星期六和星期天（6天）：

90件，金額12150：平均每天是15件，金額2025

二、萬(wàn)千

三個(gè)星期一到星期四（12天）：

70件，金額10500：平均每天是6件，金額900

三個(gè)星期五（3天）：

21件，金額3150：平均每天是7件，金額為1050

三個(gè)星期六和星期天（6天）：

60件，金額9000：平均每天是10件，金額為1500

為了完成目標(biāo)，拿到成果，特作出以下工作計(jì)劃

1.每周二主持店長(zhǎng)會(huì)議，了解店鋪現(xiàn)狀，并做店鋪數(shù)據(jù)分析

2.制作各店鋪目標(biāo)分解表格，監(jiān)督店長(zhǎng)每日填寫(xiě)，目的在于導(dǎo)購(gòu)目

標(biāo)清晰，目標(biāo)感加強(qiáng)

3.每周一或者周四監(jiān)督店長(zhǎng)貨品陳列，使得現(xiàn)有貨品給顧客以新鮮

感，刺激顧客消費(fèi)

4.每天下午13:00和晚上20:00各一遍電話了解銷售及店鋪其他情況

5.21天內(nèi)跟進(jìn)日銷售，兩種方式：下店跟進(jìn)和電話跟進(jìn)，每周一、三、五跟進(jìn)萬(wàn)千；每周二、四、六、日跟進(jìn)異牌展廳

6.要求店長(zhǎng)每日以短信的形式匯報(bào)日銷售，短信息的模板：今日日

銷XX，總銷xx，占比xx，導(dǎo)購(gòu)xx日銷xx，總銷xx，占比xx

第五篇：銷售業(yè)績(jī)

如何提高銷售業(yè)績(jī)我總結(jié)出下面幾點(diǎn)提高銷售業(yè)績(jī)的方法：

要讓每位銷售人員有強(qiáng)烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強(qiáng)烈，是很難獲得成功的。

經(jīng)常對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧心態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、常識(shí)等，不能夠因?yàn)榕嘤?xùn)耽誤時(shí)間和需要費(fèi)用就擱置了，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。

要保證每個(gè)月、每個(gè)星期都要進(jìn)行總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，有些行業(yè)甚至需要每天都要召開(kāi)總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，這種會(huì)議不能夠只是走個(gè)過(guò)程，一定要有實(shí)際的結(jié)果，明確目標(biāo)，總結(jié)不足，改正錯(cuò)誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創(chuàng)造更好業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ)。

要時(shí)刻注意每個(gè)銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵(lì)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀給予表?yè)P(yáng)，心情不好要開(kāi)導(dǎo)，做事粗心馬虎要教導(dǎo)。

制訂科學(xué)的績(jī)效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。

培養(yǎng)銷售人員熱愛(ài)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，銷售人員必須擁有全面的知識(shí)和能力，所以必須積極主動(dòng)地通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

給予銷售人員較為寬松的工作環(huán)境和巨大的業(yè)績(jī)壓力，不能夠以生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行要求銷售人員。

幫銷售人員規(guī)劃發(fā)展方向，并且給予優(yōu)秀員工提升，不能夠永遠(yuǎn)以同一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長(zhǎng)給予適當(dāng)?shù)丶哟蟆?/p>

要避免銷售部門內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，一旦因?yàn)楣ぷ鞒霈F(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)要及時(shí)平息，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學(xué)習(xí)。

給每位銷售人員建立銷售目標(biāo)并分解到每月甚至每個(gè)星期，然后放手讓他們?nèi)ヅ?，并緊盯他們的進(jìn)度，給予他們壓力，出現(xiàn)偏差及時(shí)給予糾正，遇到挫折給予鼓勵(lì)，成功給予慶祝。