第一篇：課堂管理PK機(jī)制

課堂管理PK機(jī)制

一、備課

1．任課教師必須認(rèn)真?zhèn)湔n，不上無準(zhǔn)備的課。

2．教師應(yīng)熟悉教學(xué)大綱，深入鉆研教材，明確教學(xué)目的，把握教材體系及各章節(jié)的內(nèi)在聯(lián)系，了解與本課程前后銜接的相關(guān)課程，從基本知識(shí)、基本理論及基本技能著手，把握課程的教學(xué)內(nèi)容，突出重點(diǎn)、解決難點(diǎn)、消除疑點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

3．備課應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，增強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教育理論和心理學(xué)理論，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，精心設(shè)計(jì)教學(xué)程序，準(zhǔn)備好補(bǔ)充材料和教具，充分合理地利用時(shí)間，既要消除容量不足現(xiàn)象，又要避免容量過飽和現(xiàn)象。

4．備課應(yīng)在各部（系）集體討論的基礎(chǔ)上，以個(gè)人備課為主。各部（系）要定期組織同一課程的任課老師進(jìn)行集體備課，集體備課的主要任務(wù)是落實(shí)貫徹教學(xué)大綱，研究教學(xué)進(jìn)度，確定教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，選擇安排作業(yè)以及總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)等。

5．教師備課必須采用學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的備課用紙，認(rèn)真填寫好各項(xiàng)具體內(nèi)容（如教學(xué)目的及要求、教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)、教學(xué)方法等）。

6．教師備課應(yīng)至少有一周以上的余量。

7．教師上課必須采用本期準(zhǔn)備的新教案（含體育課等）。8．教案書寫必須符合規(guī)范模式，體例要求如下： 課 題：（本堂課的課題）

目的要求：（即教學(xué)目標(biāo)，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、思想目標(biāo)）重點(diǎn)難點(diǎn)：（本堂課的重點(diǎn)、難點(diǎn)）

課 型：（單一型，如新課、習(xí)題課、復(fù)習(xí)課等；綜合型）教學(xué)方法：（本堂課主要使用的方法）

教 具：（圖表、模型、投影、錄像、計(jì)算機(jī)等教具的使用）教學(xué)過程：

（1）檢查復(fù)習(xí)（2）導(dǎo)入新課（3）講授新知（4）課堂小結(jié)（5）鞏固練習(xí)（6）課外作業(yè)

教 后：（教學(xué)后的心得體會(huì)，成績經(jīng)驗(yàn)，有待改進(jìn)的地方）

9．教案檢查分為期初檢查、平時(shí)檢查、期中檢查和期末檢查。開學(xué)后第二周周二下午為教案初查時(shí)間。初查之后，根據(jù)情況，由教務(wù)處組織平時(shí)抽查，一般每月一次。期中考試后（一般定在每期第十二周），進(jìn)行教案普查。學(xué)期結(jié)束，將教案交教務(wù)處存檔，進(jìn)行總查。

10．教師的教案由系（部）主任檢查，登記情況報(bào)教務(wù)處備查；系（部）主任的教案由教務(wù)處統(tǒng)一檢查。

11．教務(wù)處只保存一個(gè)學(xué)期的教案。

12．教案檢查結(jié)果記入本人的業(yè)務(wù)檔案，并作為評(píng)優(yōu)、晉升職稱的依據(jù)。

二、上課 1．教師應(yīng)在備好課的基礎(chǔ)上，遵循教學(xué)規(guī)律和教學(xué)原則，運(yùn)用合理的教學(xué)方法，采用先進(jìn)的教學(xué)手段，上好每一堂課。

2．教師上課前應(yīng)整理衣冠，做到服飾整潔，儀表端莊大方，不準(zhǔn)穿背心、褲衩、超短裙、拖鞋及奇裝異服上課。

3．教師應(yīng)于上課前5—10分鐘到達(dá)教師休息室，做好上課準(zhǔn)備，做到不遲到、不早退、不拖堂、不準(zhǔn)中途出入教室（含體育課）。室外體育課、計(jì)算機(jī)實(shí)踐課兩節(jié)中間不休息，可提前10分鐘下課。教師缺課、誤課按教學(xué)事故處理。

4．教師應(yīng)站立講課，如因身體有病，應(yīng)征得教務(wù)處負(fù)責(zé)人同意，方可坐著講課。違者初次批評(píng)教育，再次違反每次扣課酬5元。

5．教師必須帶教案上課，無教案上課作教學(xué)事故處理，并扣除該次課的全部應(yīng)得課酬。

6．教師應(yīng)把握好45分鐘，保證恰當(dāng)?shù)氖谡n容量，不得整堂做練習(xí)、作文。體育課亦不例外。

7．教師講課應(yīng)做到：目的明確，講授正確，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，疑點(diǎn)消除，語言清晰，音量適度，并盡可能用普通話進(jìn)行教學(xué)，板書規(guī)范工整，組織嚴(yán)密。同時(shí)著重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力。

8．督導(dǎo)小組每周聽評(píng)一位教師一次課，全期組織一次教學(xué)質(zhì)量全面評(píng)估（含評(píng)選教學(xué)能手），評(píng)估結(jié)果作為年終考核內(nèi)容之一。

三、作業(yè)

1．作業(yè)練習(xí)是學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，形成技能技巧，提高分析問題、解決問題能力的重要手段，也是檢查教學(xué)效果，督促學(xué)生學(xué)習(xí)的重要方法。任課老師應(yīng)重視作業(yè)練習(xí)，精心準(zhǔn)備，及時(shí)布置，認(rèn)真批改，細(xì)致講評(píng)，使作業(yè)收到預(yù)期效果。

2．教師布置作業(yè)練習(xí)，要有明確目的和要求，深度、廣度適中，數(shù)量適當(dāng)。作業(yè)內(nèi)容要體現(xiàn)教學(xué)大綱要求和本學(xué)科特點(diǎn)。教師應(yīng)督促學(xué)生按時(shí)完成作業(yè)，但要注意不讓學(xué)生做過多的作業(yè)。作業(yè)量規(guī)定如下：

（1）理工科課程（含會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)）按每4節(jié)課一次作業(yè)計(jì)算。（2）文科課程按每6節(jié)課一次作業(yè)計(jì)算。（3）作文按每期限4篇計(jì)算。

3．作業(yè)批改要求全批全改，教師應(yīng)指導(dǎo)、組織早操和課間操。

4．用紅筆批改作業(yè)。作業(yè)批改應(yīng)指出錯(cuò)誤，每次批改均應(yīng)有計(jì)分，批改時(shí)間，并及時(shí)登入記分冊(cè)。教師應(yīng)按教學(xué)進(jìn)度布置作業(yè)，及時(shí)批改作業(yè)，每次作業(yè)上交后批改時(shí)間不得超過一個(gè)星期，每少批改一次作業(yè)在教師考核中扣分。

5．教務(wù)處每學(xué)期定期組織一次作業(yè)檢查，檢查結(jié)果作為年終考核內(nèi)容之一。

四、輔導(dǎo)

1．輔導(dǎo)和答疑是課堂教學(xué)的必要補(bǔ)充，是因材施教、消除學(xué)生疑問的重要手段。

2．任課教師應(yīng)深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展多種形式的輔導(dǎo)答疑活動(dòng)。

3．輔導(dǎo)和答疑應(yīng)以個(gè)別進(jìn)行為主，除非遇到普遍存在的問題，一般不向全班輔導(dǎo)。

4．任課教師下班輔導(dǎo)一般安排在技能訓(xùn)練或晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行，每周一次，全期未按要求下班輔導(dǎo)者，作教學(xué)事故處理，并通報(bào)批評(píng)。

五、調(diào)課 1．教師在一個(gè)學(xué)期內(nèi)必須全面完成學(xué)校分配的教學(xué)任務(wù)，不準(zhǔn)隨意請(qǐng)人代課和私自調(diào)課。

2．教師因公或因病、產(chǎn)、婚、喪假、讀研等原因，不能按課表規(guī)定時(shí)間上課的，可以申請(qǐng)調(diào)課或代課。

3．下列情況不準(zhǔn)調(diào)課 ①兼任校外課程或私事。

②參加一般性參觀、比賽、游覽等活動(dòng)。③沒有辦妥請(qǐng)假手續(xù)的。

4．教師因故不能上課的時(shí)間超過一周，一般應(yīng)另行安排教師代課。代課需由教師本人提出申請(qǐng)，并找到代課教師，經(jīng)部（系）審核備案，教務(wù)處批準(zhǔn)后，方可代課。

5．教師因故不能按課表規(guī)定時(shí)間上課，時(shí)間不超過一周時(shí)，可與其他教師對(duì)調(diào)上課時(shí)間，或利用自習(xí)時(shí)間補(bǔ)上，教師調(diào)課時(shí)需由本人預(yù)先提出申請(qǐng)，并找到代課教師，經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后，方可調(diào)課。

6．教師申請(qǐng)調(diào)、代課，均應(yīng)填寫“調(diào)、代課申請(qǐng)單”，辦理審批手續(xù)。如教師因病重不能親自辦理，可委托其他教師代為辦理。教師辦理調(diào)、代課手續(xù)前，均應(yīng)辦妥請(qǐng)假手續(xù)。

7．教師代、調(diào)課應(yīng)于授課前一天辦理，因急病需調(diào)課的，必須提前一小時(shí)以上通知教務(wù)處，然后補(bǔ)辦請(qǐng)假、調(diào)課手續(xù)。

8．對(duì)因公、因事批準(zhǔn)請(qǐng)假的教師所缺課程，一般要求補(bǔ)上，補(bǔ)課時(shí)間由教務(wù)處確定，通知補(bǔ)課教師執(zhí)行；凡事先未經(jīng)教務(wù)處同意的補(bǔ)課，概不計(jì)算課時(shí)報(bào)酬。

9．對(duì)沒有辦妥請(qǐng)假、調(diào)課手續(xù)，私自調(diào)、代課者，或擅自改自習(xí)者，作曠課處理，并作教學(xué)事故記載。

10．對(duì)學(xué)校舉行的全校性活動(dòng)須經(jīng)教務(wù)處備案，教學(xué)副院長審核，學(xué)院辦公會(huì)議討論，院長批準(zhǔn)。

11．教務(wù)處對(duì)“調(diào)、代課申請(qǐng)單”進(jìn)行審批后，由教務(wù)副處長填寫“調(diào)、代課申請(qǐng)單”，課前通知有關(guān)班級(jí)和教師。

六、日常檢查 1．考勤

教務(wù)處每天進(jìn)行考勤，對(duì)教師上課遲到、早退、空堂，按學(xué)院《教職工考勤制度》及《教學(xué)考核方案》中有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

2．課堂紀(jì)律檢查

教師上課組織教學(xué)不力，任學(xué)生自由散漫（如打瞌睡、講小話、看其他書籍、遲到、早退等）而不加以制止，或制止無效，檢查員應(yīng)及時(shí)提醒任課教師。若提醒三次仍然出現(xiàn)類似現(xiàn)象，則按《教學(xué)考核方案》視情節(jié)輕重予以扣分。

3．授課進(jìn)度和教學(xué)日志檢查

教師授課進(jìn)度嚴(yán)格按授課計(jì)劃進(jìn)行，若發(fā)現(xiàn)授課進(jìn)度零亂，與授課計(jì)劃不符，則按《教學(xué)考核方案》視情節(jié)輕重予以扣分。確因?qū)W生學(xué)習(xí)原因需對(duì)授課進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，需書面寫申請(qǐng)，經(jīng)系（部）主任批準(zhǔn)，教務(wù)處備案方可執(zhí)行。

教師上完一次課后，均應(yīng)認(rèn)真、全面、詳細(xì)、實(shí)事求是地填寫教學(xué)日志，若發(fā)現(xiàn)不填寫教學(xué)日志或填寫不詳細(xì)、不真實(shí)，則根據(jù)《教學(xué)考核方案》中的有關(guān)規(guī)定予以扣分。

4．作業(yè)檢查 作業(yè)每月檢查一次，作業(yè)量不低于規(guī)定要求，并按要求進(jìn)行批改。應(yīng)用文不算作文。

5．教案檢查

教案以部（系）為單位每月抽查一次，一學(xué)期全面檢查一次，教案要按要求（分章節(jié)，章節(jié)紙要求認(rèn)真、詳細(xì)、全面填寫），按授課計(jì)劃進(jìn)行制作。

6．聽課檢查

聽課次數(shù)：每位任課教師每學(xué)期聽課10節(jié)以上（45分鐘為一節(jié)課）。凡是教師聽課應(yīng)先到教務(wù)處領(lǐng)取聽課筆記本，期末交部（系）、教務(wù)處存檔。聽課要求： 聽課應(yīng)有記錄，包括聽課時(shí)間、班級(jí)、執(zhí)教人、授課內(nèi)容。中級(jí)職稱以上（包括中級(jí)）的教師在聽課記錄后應(yīng)附對(duì)本次課的評(píng)議。

聽課應(yīng)盡量以二學(xué)時(shí)為一單位。

在完成聽課任務(wù)時(shí)不允許弄虛作假，違者取消本期考核資格。聽課以45分鐘為一次，聽不滿45分鐘視為弄虛作假。被聽課教師應(yīng)及時(shí)在教學(xué)過程中填寫聽課教師姓名，并督促學(xué)習(xí)委員按時(shí)填寫，以備查核。

7．說明：進(jìn)度、計(jì)劃、教案、作業(yè)、聽課筆記、晚自習(xí)下班輔導(dǎo)，原則上由各部（系）負(fù)責(zé)檢查，教務(wù)處派人抽查20﹪，抽查結(jié)果與檢查不符，應(yīng)追究部（系）主任及當(dāng)事教師的責(zé)任。

第二篇：PK機(jī)制

店鋪PK機(jī)制

一．單店與公司PK

比如某店鋪店長承諾做到多少銷售業(yè)績完成目標(biāo)給予多少獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成目標(biāo)店鋪將收到出罰（由承諾人自己定）（承諾書緊跟）

二．店鋪與店鋪之間的月PK（店鋪所有人員參加）

1.兩個(gè)同樣級(jí)別的店鋪，租金面積相等的制定業(yè)績目標(biāo)和保底業(yè)績目標(biāo)，根據(jù)店鋪不同職位向公司預(yù)付PK金。兩家都完成保底業(yè)績目標(biāo)，PK金退還一半，如有一方未完成保底業(yè)績并將PK全部金額給達(dá)成業(yè)績的店鋪。雙方都完成保底業(yè)績以上，贏了的店鋪將獲得輸了店鋪的一半PK金。

2.兩個(gè)同樣級(jí)別的店鋪，制定業(yè)績目標(biāo)，完成率低著付完成成率高者PK金。（PK金由先挑戰(zhàn)店鋪來定)，VIP辦卡數(shù)量PK。辦卡數(shù)量少者付辦卡數(shù)量多者PK金

三．多店與多店P(guān)K

每個(gè)月制定目標(biāo)后，兩個(gè)或兩個(gè)以上的店鋪，每個(gè)店拿出的PK金作為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，店長帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完成率的PK，目標(biāo)完成率最高者為勝出，獲得所有店鋪PK金。

四．其他PK機(jī)制可以與以上PK機(jī)制同步使用

1.每日員工激勵(lì)，定好月目標(biāo)，再分解到每周每天每個(gè)店員，店員當(dāng)天自己承諾不達(dá)標(biāo)接受什么樣的處罰，達(dá)標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元。如果處罰選擇金額，店內(nèi)設(shè)置一個(gè)愛心基金箱，將罰金放到基金箱內(nèi)。月底將罰金統(tǒng)計(jì)后給大家作為一個(gè)集體活動(dòng)基金。累計(jì)一個(gè)月當(dāng)日最早開單金額最多者給予10元獎(jiǎng)勵(lì)，金額最少者扣除10元。累計(jì)一個(gè)月當(dāng)日營業(yè)結(jié)束前最后一筆 開單金額最多者給予10元獎(jiǎng)勵(lì)，金額最少者扣除10元。

2.設(shè)立單筆獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)天單筆貨品（正價(jià)貨品折扣）銷售達(dá)到500元給予5元獎(jiǎng)勵(lì)，銷售達(dá)到700元給予10元獎(jiǎng)勵(lì)。一周內(nèi)從未達(dá)到單筆500元者扣除10元，未達(dá)到700元扣除5元。

3.每月員工激勵(lì)，定好月目標(biāo)，當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)者給予50元獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)三個(gè)月達(dá)標(biāo)者給予100元額外獎(jiǎng)勵(lì)。反之連續(xù)二個(gè)月排名最后者扣除50元。三個(gè)月連續(xù)銷售排名最后者被淘汰。當(dāng)月銷售冠軍給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月客單價(jià)最高者給予10元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月單筆銷售件數(shù)最多者獎(jiǎng)勵(lì)10元（最少單筆4件），當(dāng)月單筆銷售金額最高給予10元獎(jiǎng)勵(lì)

4.指定貨品銷售獎(jiǎng)勵(lì)在促銷活動(dòng)期間累計(jì)銷售滯銷貨品金額前二名者，則在此商品金額中拿出5%給予銷售此貨品的員工。（或設(shè)置固定金額）滯銷貨品由公司來指定。

5.時(shí)段PK選擇平常日或節(jié)假日 指定當(dāng)天的黃金時(shí)間段（3-5小時(shí)）所有上班人員進(jìn)行PK，此時(shí)段銷售額最多者為勝出。輸者買飲料等。

6.在店鋪中導(dǎo)入PK機(jī)制的如：找貨品比賽，指定大類到貨號(hào)所有人員參加輪流做一次，速度最慢者為最后一名整理倉庫一個(gè)月。貨品知識(shí)比賽（包括價(jià)格，庫存，尺碼，賣點(diǎn)，面料，洗滌方法）答錯(cuò)者負(fù)責(zé)店鋪衛(wèi)生一周。

第三篇：創(chuàng)新pk機(jī)制

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一、分時(shí)間pk周期 分時(shí)段pk 分天pk 分周pk 分月pk

二、分內(nèi)容pk 回款業(yè)績 指定款銷售量、額 銷售數(shù)量 目標(biāo)達(dá)成率 同期增長率

三、分pk對(duì)象 個(gè)人與個(gè)人 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)（分組）店鋪與店鋪（定下任務(wù)比總達(dá)成比和滯銷款及爆款銷售數(shù)量）分公司與分公司

四、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) 個(gè)人銷售冠軍 團(tuán)隊(duì)銷售冠軍 最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 最佳影響力獎(jiǎng)

五、pk獎(jiǎng)金及細(xì)則 每人上交財(cái)務(wù)部50—100元作為PK金 公司出資一定比例或指定獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 對(duì)等pk，個(gè)人與個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì) Pk以挑戰(zhàn)形式進(jìn)行，需有口號(hào)宣誓并當(dāng)場上交金，拍照 Pk內(nèi)容見第二大項(xiàng) 買馬機(jī)制，當(dāng)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)pk的時(shí)候其它部門的人員可以參與，但需要交納一定pk金額作為賭注，后期監(jiān)視買馬方。賭贏則分得PK贏得金額和更多獎(jiǎng)勵(lì)，輸則陪同團(tuán)隊(duì)一起吃苦瓜一根（當(dāng)眾一起吃）

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 開會(huì)集體當(dāng)面獎(jiǎng)勵(lì) 不私下獎(jiǎng) 并發(fā)表獲獎(jiǎng)心得體會(huì) 由輸方將金額呈送給贏方，并當(dāng)面說：向你學(xué)習(xí)，下次一定超越你！公司給的獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)三級(jí) 底線目標(biāo) 基本目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 每一級(jí)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容及金額不同 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一律用于集體活動(dòng)或者具體獎(jiǎng)品絕不私下分錢！

第四篇：銷售業(yè)績PK機(jī)制

成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司

銷售部銷售業(yè)績PK機(jī)制

一、PK目的為提升個(gè)人業(yè)績、個(gè)人能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造積極向上的競爭氛圍，特制定本PK機(jī)制。

二、適用范圍

銷售部黃超負(fù)責(zé)的陜西片區(qū)與王凱負(fù)責(zé)的貴州片區(qū)內(nèi)客戶簽約業(yè)績

三、PK項(xiàng)目

月度新增銷售業(yè)績（合同金額）

四、PK機(jī)制

1、PK原則：公平、公開、公正、共同進(jìn)步

2、PK項(xiàng)目制定：由銷售部、及參與人員共同商議制定

3、PK期限：2014年4月1日零時(shí)起至2014年5月1日零時(shí)結(jié)束

4、PK細(xì)則：新增業(yè)績以報(bào)價(jià)并得到客戶認(rèn)可為依據(jù),此價(jià)格得更改。

5、PK結(jié)果認(rèn)定：銷售部依據(jù)各參與人員個(gè)人新增業(yè)績報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果認(rèn)定，結(jié)果公示三日后無異議則自動(dòng)生效

6、PK獎(jiǎng)金來源：銷售部活動(dòng)資金出資獎(jiǎng)金80%計(jì)640元，PK輸?shù)羧藛T出資獎(jiǎng)金20%計(jì)160；該金額銷售部經(jīng)理簽字后交財(cái)務(wù)部發(fā)放

7、PK獎(jiǎng)金使用聲明：獎(jiǎng)金主要來源于銷售部活動(dòng)資金加被處罰人員罰金，銷售部活動(dòng)資金不足時(shí)由公司墊付，銷售部后期給予補(bǔ)上，若銷售部活動(dòng)資金不足于還公司借款由銷售部經(jīng)理（謝玉紅）負(fù)責(zé)償還。

8、PK結(jié)果輸一方接受出資獎(jiǎng)金20%計(jì)160元整作為懲罰，加跑步敬業(yè)路一圈。

9、PK結(jié)果贏一方接受800元整作為獎(jiǎng)金。

10、PK免責(zé)聲明：黃超個(gè)人單月業(yè)績超過5萬、王凱個(gè)人單月業(yè)績超過3.3萬免受處罰。

五、本方案最終解釋權(quán)歸成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司銷售部

六、本機(jī)制于公布之日起試運(yùn)行

PK相關(guān)人員簽字:____________PK相關(guān)人員簽字:_______________

部門經(jīng)理簽字:公司總經(jīng)理簽字：

日期：

第五篇：公司PK管理規(guī)定

公司PK管理規(guī)定

一、PK目的：

充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，激發(fā)員工潛能及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

二、時(shí)間

全年

三、PK標(biāo)準(zhǔn)：

公司PK環(huán)節(jié)每季度舉辦一次，具體PK標(biāo)準(zhǔn)如下：

（一）部門PK：每季度按各部門（員工的工作業(yè)績）的指標(biāo)平均完成率進(jìn)行PK；

舉例說明：“甲”部門本季度總完成率最低，“甲”部門優(yōu)先選擇兩家PK對(duì)象；

（二）班組PK：每季度按班組平均系數(shù)進(jìn)行PK：

事項(xiàng)說明：每位領(lǐng)班選擇2個(gè)班組為PK對(duì)象，PK各部門季度總的完成情況；所有PK環(huán)節(jié)，直接在啟動(dòng)會(huì)中當(dāng)面兌現(xiàn)；

（三）員工：每季度按個(gè)人平均系數(shù)進(jìn)行PK：

事項(xiàng)說明：每位員工選擇兩位PK對(duì)象；所有PK環(huán)節(jié)，直接在啟動(dòng)會(huì)中當(dāng)面兌現(xiàn)。

（四）補(bǔ)充說明：PK對(duì)象中途離職，取消該項(xiàng)PK

舉例說明：“甲”9月-11月PK對(duì)象為（“乙”、“丙”），丙10月份中途離職，立即終止“甲”與“丙”PK環(huán)節(jié)。“甲”最終PK對(duì)象“乙”

（五）注意事項(xiàng)：

1、各部門責(zé)任人須起到帶頭作用，并帶領(lǐng)好自己團(tuán)隊(duì)成員做好挑戰(zhàn)及應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，每個(gè)團(tuán)隊(duì)須有挑戰(zhàn)口號(hào)及應(yīng)戰(zhàn)口號(hào)。例：挑戰(zhàn)口號(hào)：**雄風(fēng)，誰與爭鋒，橫掃賽場，唯我稱雄。應(yīng)戰(zhàn)口號(hào)：你挑，我接！讓風(fēng)暴來的更猛烈些!

2、Pk結(jié)果在每季度啟動(dòng)會(huì)上公布，并實(shí)行當(dāng)場上臺(tái)兌現(xiàn)，PK雙方上場，輸方須支出給贏方獎(jiǎng)金?，F(xiàn)場話術(shù)：輸方對(duì)贏方說：“恭喜你，向你學(xué)習(xí)”；贏方對(duì)輸方說：“加油，共同進(jìn)步”。

3、總業(yè)績完成率PK對(duì)象不可重復(fù)。

4、班組PK對(duì)象，可自由選擇。

5、員工PK對(duì)象，不允許選本部門人員。

6、所有PK人事做好記錄。辦公室實(shí)行每半個(gè)月群里公布，每個(gè)月月初財(cái)務(wù)做PK數(shù)據(jù)匯總，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

7、PK環(huán)節(jié)執(zhí)行：辦公室啟動(dòng)會(huì)前做好上個(gè)季度PK結(jié)果統(tǒng)計(jì)，及本季度PK前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、PK公司獎(jiǎng)勵(lì)

公司每季度對(duì)部門評(píng)出PK冠軍獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金；對(duì)班組評(píng)出PK冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金；對(duì)個(gè)人PK評(píng)出冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勱為500元、300元200元現(xiàn)金；上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)人員披彩并頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書及拍照。

企業(yè)管理

現(xiàn)在很多企業(yè)都非常重視企業(yè)管理體系的建立，所謂管理體系就是相關(guān)的流程與規(guī)定的完善與建立，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要將管理規(guī)定搞好，企業(yè)的各種問題就能夠得到解決，甚至很多管理界的專家也在鼓吹，企業(yè)經(jīng)營不善，很多情況下就是由于沒有完善的管理制度，只要建立完善的管理系統(tǒng)，不管什么樣的人來管理企業(yè)，這個(gè)企業(yè)都能向著我們期望的方向發(fā)展。在這樣一個(gè)動(dòng)聽的故事鼓舞下，很多老板拼命的建立自己的流程、管理規(guī)范，但結(jié)果反而是越來越糟。

筆者曾經(jīng)遇到過這樣的一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的老板經(jīng)過十年的艱苦奮斗，把企業(yè)推到了2個(gè)億銷售規(guī)模，隨之而來的是公司銷售管理問題越來越多，各地區(qū)獨(dú)立為政不聽公司指揮;本部的后勤人員經(jīng)常消極怠工、不負(fù)責(zé)任等等，這種情況已經(jīng)嚴(yán)重的影響了公司的正常經(jīng)營。這時(shí)老板認(rèn)識(shí)了一位具有外資背景的管理顧問，希望他能夠幫助企業(yè)解決現(xiàn)在面臨的管理問題，經(jīng)過研究他們商定從公司的流程及管理規(guī)范下手，通過強(qiáng)化管理規(guī)范提高企業(yè)的執(zhí)行力及整體戰(zhàn)斗能力。很快新的管理體系出來了，但是規(guī)定、流程寫起來是一回事，做起來是另一回事。沒有多久新的管理規(guī)定由于多數(shù)人的強(qiáng)烈反對(duì)而不了了之。很多人會(huì)說，那是由于企業(yè)的老板沒有下決心，如果他足夠的勇氣堅(jiān)持下去，雖然一時(shí)比較艱難，挺過去一切就會(huì)好的。這種事只能夠說說而已，真的堅(jiān)持下去，可能連今天都活不過去。

事實(shí)上，再好的管理流程、規(guī)定也必須得到員工理解、擁護(hù)，否則肯定實(shí)施不下去。另外在現(xiàn)代管理制度的建立上，很多崇尚管理制度的管理專家?guī)Ыo了企業(yè)很多誤區(qū)，完善的制度是重要的，但是他并不能解決所有的問題，甚至管理制度本身也是有條件的，《模壓式銷售制造系統(tǒng)》認(rèn)為，任何一個(gè)制度的貫徹執(zhí)行首先依賴的是人，只有這些人員愿意干才能夠使得制度真正的落到實(shí)處，企業(yè)的利益才能夠得到最大的保證，單純的依靠制度是非常危險(xiǎn)的。更為重要的是，制度也是由人制造出來的，一群好的人能夠幫助企業(yè)制定一套好的制度，一群壞的人只能制造出壞的制度，因此，企業(yè)在面對(duì)現(xiàn)代管理制度變革時(shí)，重要的不是制度，而是制定與掌握制度的人，對(duì)他們的培養(yǎng)與訓(xùn)練十分關(guān)鍵。上面的例子恰恰說明了：一件好的事情沒有一群好的人去做，一定會(huì)得到一個(gè)壞的結(jié)果。

民營企業(yè)家電行業(yè)有家私企，該公司有這樣一個(gè)員工，用2/8法則來說應(yīng)該算是公司里的“關(guān)鍵少數(shù)”吧。關(guān)鍵少數(shù)是企業(yè)的頂梁柱，該員工就是為老板頂著營銷這片大梁的。三年過去，公司從名不見經(jīng)傳變成行業(yè)大牌。這時(shí)問題出來了。很多私營企業(yè)就在這個(gè)時(shí)候出問題。這名員工的問題，按他自己的說法就是心里比較郁悶。這個(gè)郁悶不比一般員工鬧些小情緒。因?yàn)閷?duì)于這種關(guān)鍵少數(shù)來說，你用一般的管理方法解決不了他的問題。比如說，用現(xiàn)在最流行的績效管理的那條路子就沒用。

你對(duì)他來個(gè)職業(yè)規(guī)劃?再往上就是總經(jīng)理——老板的兒子了，規(guī)劃不出來了。溝通?溝通是為了提高績效，他的績效已經(jīng)是優(yōu)秀了，還溝通什么?給錢?想要挖這名員工的獵頭公司告訴你：你給一個(gè)年薪，我們?cè)谀莻€(gè)數(shù)上加十萬美金。老板聽到這個(gè)，認(rèn)為是講笑話。

所以這名員工郁悶得很，根本的一點(diǎn)，他認(rèn)為沒有得到更大的施展空間。或者換句話說，要么總經(jīng)理讓他當(dāng)(這個(gè)想法他自動(dòng)放棄)，要么老板出錢做股東，他另立一支(他比較傾向于這個(gè)態(tài)度)。老板不同意，所以就做君子散了。沒有再待下去的理由。

事實(shí)上，這樣的問題，你用一般的管理辦法是找不到思路的。一般提到管理，就是“四大管”：生產(chǎn)管理、行銷管理、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理。從本質(zhì)來說，“四大管”是制度，而制度是針對(duì)員工的，解決的是怎么管理員工的問題?？墒?，制度解決不了老板的問題。為什么?制度是老板定的，他要最大限度地起到對(duì)員工的管理作用，如果這個(gè)制度要最大限度地管理老板，那可以肯定，現(xiàn)在所有研究管理制度的書都會(huì)爛在書店。這就跟養(yǎng)狗是為了防盜一樣，如果養(yǎng)出的狗都是咬主人的，那狗就沒人養(yǎng)了。所以，管理制度解決不了做老板的問題;同樣，管理制度也沒法讓老板看清那名員工離去的是是非非。

是不是老板該有另一套超越于管理制度的“老板基本法”呢?這等于說，老板需要有一套用來指導(dǎo)自已思維的指導(dǎo)思想，這就是“管理理念”的由來。管理理念總結(jié)的是領(lǐng)導(dǎo)的思維方式，這和管理員工的“四大管”不太一樣。“四大管”是制度，制度的確能夠看人，但看不住的是人的思想，是公司以外的**變遷，是企業(yè)文化的風(fēng)氣無常，是快魚時(shí)代的競爭革命……因此，任何制度從某種意義上來說都是“*”的。因?yàn)樗氖欠€(wěn)定——制度總是懼

怕門外的變化?；诖?，管理理念就是基于這樣一個(gè)使命而受惠于老板了——它要解決外面的變化與內(nèi)部制度平衡的問題。這個(gè)平衡說白了就是老板要有這樣的能耐：當(dāng)門外的變化產(chǎn)生了一個(gè)力——開始挑戰(zhàn)企業(yè)制度的時(shí)候，這時(shí)，他能憑自己的思維判斷出為承受這個(gè)力而變更企業(yè)制度的機(jī)會(huì)成本。也就是說，對(duì)于變化，他能夠明辨是非。管理理念從這個(gè)意義上說，就是要解決企業(yè)需要什么樣的制度的問題。由此，我們對(duì)老板有了這樣的劃分：初級(jí)老板用制度思考問題，結(jié)果越想越亂，不得要領(lǐng);

二級(jí)老板用制度發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)果越找越多，難以解決;

三級(jí)老板用制度解決問題，結(jié)果制度與問題經(jīng)常糾纏在一起，陷入不盡的事務(wù)中;

四級(jí)老板是超精英，他用理念思考制度，結(jié)果他知道什么制度是必須堅(jiān)持的，什么制度是需要?jiǎng)邮中g(shù)改變的。

因此，老板的基本法不是制度，是一套超越于制度之上的思維方式?，F(xiàn)在說一下上面那個(gè)故事的結(jié)尾：話說該員工被獵頭公司挖到了一家外企，但卻并沒有再做出什么新的業(yè)績。對(duì)此，原公司老板是這樣認(rèn)為的：“一個(gè)人是否是創(chuàng)新者，從管理理念的意義上，并不在于他是否是最初的發(fā)明者或創(chuàng)意者，而在于他是否是這種發(fā)明的安排者?！痹诂F(xiàn)代企業(yè)制度下，最可能成為創(chuàng)新者的人是具有所有者資格的決策人。因?yàn)橹挥凶鳛闆Q策人的所有者，才真正承擔(dān)著創(chuàng)新成敗的后果，正因?yàn)檫@樣，他才更有資格去思考對(duì)職務(wù)者所做發(fā)明的安排(包括資金籌措、資源運(yùn)用等等)。一個(gè)沒有得到?jīng)Q策者肯定的創(chuàng)意或發(fā)明，無法得到實(shí)際的應(yīng)用，因此也就談不上改善和有效。這樣的“創(chuàng)新”沒有任何意義，也帶不來任何利潤，所以這位員工不能稱之為創(chuàng)新者，只能稱作職務(wù)發(fā)明者。職務(wù)發(fā)明應(yīng)跟職務(wù)績效聯(lián)系在一起，所以應(yīng)納入績效管理之中。所以，在這位老板看來，公司的制度沒有錯(cuò)，即使該員工作為“關(guān)鍵少數(shù)”走掉了，也不能因?yàn)樗淖叩舳淖児镜娜肆Y源制度。

做管理研究的學(xué)者應(yīng)該為老板理清這樣一些思路。比如應(yīng)該告訴老板這樣一些理念：當(dāng)外界的變化開始沖擊并動(dòng)搖一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，老板應(yīng)如何用“管理理念”看清問題的是