第一篇：管理策劃案1

營銷策劃書

一、概況與任務(wù)

金融危機(jī)期間，寧波一家外貿(mào)企業(yè)積壓了一批女士背包、手提包、圍巾、手套等產(chǎn)品，成本價總額約12萬。經(jīng)學(xué)校實踐部考察、聯(lián)系，決定以8萬元總價承包銷售所有積壓產(chǎn)品，擬任命一名同學(xué)擔(dān)任項目經(jīng)理，與另外15名大學(xué)生（分別來自寧波理工、萬里學(xué)院、醫(yī)藥高專、城市學(xué)院等不同院校不同專業(yè)，男女生均有，家庭背景不同，性格各異）組成一支營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)在三個月內(nèi)完成該項銷售任務(wù)。

二、市場分析

1.女性市場分析

女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計，我國女性消費(fèi)者有6.5億之多，占全國人口的48.73％，其中在消費(fèi)活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。一項網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，中國女性掌握消費(fèi)品市場，在家庭消費(fèi)中，女性完全掌握支配權(quán)的比例為44.5%；與家人協(xié)商的比例為51.6%，女性不做主的比例只有3.9%。另外，女性個人消費(fèi)在家庭支出中占一半的比例高達(dá)53.8%。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。她們不僅對自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購買決策，在家庭中，由她們承擔(dān)了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，因此，也是絕大數(shù)兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的購買者。由于女性世界發(fā)生了變化，與之相應(yīng)的女性消費(fèi)市場也隨之變遷。

2.學(xué)生市場分析

女大學(xué)生對包包，圍巾等裝飾品的需求度較高：21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時代，步入這一時代的女大學(xué)生們不再滿足于宿舍、教室兩點一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對象，但已不是首選的，更不是唯一的消費(fèi)項目。女大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，對于美的追求已成上升趨勢。相比較而言，女生對裝飾品的需求意識比男生高：通過調(diào)查顯示：女生購買裝飾品的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生，但男生追求名牌的百分比卻大于女生。說明在對于美的追求方面男女之間還是有較大差異的。

三、競爭分析

1.學(xué)校的裝飾品店，服裝店等，有固定的客源；

2.校外的一些地攤，以低價格吸引一部分學(xué)生；

3.淘寶等網(wǎng)上購物也吸引了大部分學(xué)生；

4.品牌店吸引一些追求品質(zhì)的學(xué)生。

四、優(yōu)勢、劣勢分析

1.優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于作為學(xué)生本人，我們對學(xué)生這個市場比較了解，認(rèn)識的人也多，有較好的人脈；高教園區(qū)學(xué)生市場較大。

2.劣勢：商品知名度不高，管理團(tuán)隊初建立，需要磨合，大學(xué)生實踐經(jīng)歷比較少，時間太緊。

五、營銷策略

1.商品定位：我們這一批女士背包、手提包、圍巾、手套等產(chǎn)品，以質(zhì)量好，價格合理，款式新穎，符合大學(xué)女生的需求。

2.目標(biāo)市場: 高教園區(qū)的大學(xué)女生，以及年輕的女士。

3.價格策略：以100元價格以下的占60%，100-200占40%，符合學(xué)生的消費(fèi)水平。

4.銷售渠道策略：分為直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

直接銷售：在高教園區(qū)校內(nèi)外擺攤進(jìn)行宣傳，銷售。

網(wǎng)絡(luò)銷售：尋找有廣泛銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)銷售道理商，全面推廣，銷售。

5.促銷策略：商品的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，針對我們的市場和商品，我們的促銷策略有以下幾種方式：

(1)廣告策劃：印發(fā)宣傳單，在寧波各高校進(jìn)行宣傳。

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，走訪和爭取客戶，發(fā)展新客戶。

(3)網(wǎng)站廣告：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳，可以在學(xué)校的論壇進(jìn)行宣傳。

六、營銷計劃的實施和控制

成功的營銷方案需要前期的完整計劃和后期的良好實施，現(xiàn)我們團(tuán)隊就通過以下各個方面經(jīng)行計劃的實施：

1.調(diào)查：派1-2個隊友進(jìn)行學(xué)生的問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查了解學(xué)生對商品的需求，消費(fèi)能力，消費(fèi)觀等，制定出不同的銷售方案。

2.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。在寧波各高校分別設(shè)置一個賣場，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

3.銷售控制：各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每天進(jìn)行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。做好物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。

4.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。

5.銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況，針對每個人的長處，安排不同的工作。設(shè)立市網(wǎng)上銷售，市場（渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。

6.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，因商品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響商品的檔次。類似的東西，女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些手機(jī)掛件、包包掛件之類的。時下，玩具掛件是用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。還可以通過買二贈一的方式進(jìn)行促銷。

七、市場調(diào)研

在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進(jìn)行市場調(diào)研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。

八、團(tuán)隊文化

(1)團(tuán)隊理念: 熱情工作，微笑待人

(2)團(tuán)隊精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏

(3)團(tuán)隊目標(biāo):腳踏實地，拓寬市場

(4)營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸

(6)嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

(7)寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會。

第二篇：2011書協(xié)管理文化節(jié)策劃案

書

第一屆武職高校書協(xié)聯(lián)席會管理文化節(jié)策劃

2011.3.1

2011年武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會

管理文化節(jié)策劃書

一． 活動背景：

2011年，是一個新的開始，正值春回大地，意滿乾坤，春風(fēng)送來了我校一年一度的管理文化節(jié)，為了豐富校園文化生活，營造良好的校園文化氛圍，激發(fā)我校書法愛好者學(xué)習(xí)書法的熱情，商學(xué)院書法協(xié)會舉辦了以“管理·文化·交流”為背景的武漢高校書協(xié)聯(lián)席會，為建設(shè)協(xié)會組織良好的文化交流，展現(xiàn)社團(tuán)的風(fēng)采。

二． 活動目的及意義：

1.營造良好的大學(xué)生業(yè)余的文化生活，豐富我校多彩的校園古文化，激發(fā)書法愛好者的書法學(xué)習(xí)興趣。

2.有利于加強(qiáng)我校與各大高校之間的聯(lián)系與文化交流，展現(xiàn)社團(tuán)及大學(xué)生的精神風(fēng)貌，相互學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

3.有利于加強(qiáng)大學(xué)生的自我認(rèn)識能力，加強(qiáng)對自身的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，提高對書法藝術(shù)的鑒賞力。

三． 活動主題：

第一屆武職高校書協(xié)聯(lián)席會

四． 活動對象及組織單位：

活動對象：全院學(xué)生

組織單位：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

商學(xué)院書法協(xié)會、宣傳部

五． 活動時間及地點：

時間：2011年4月9日14:00——17：00

地點：東區(qū)舞池（若天氣不好轉(zhuǎn)至圖書館大廳）

六． 活動內(nèi)容：

1.以高校書法協(xié)會為媒介，以書會友，分享協(xié)會的管理建設(shè)經(jīng)驗，然后由每個高校出兩人代表，參加我校舉辦的高校書法協(xié)會現(xiàn)場書法比賽；

2.由現(xiàn)場精通書法藝術(shù)或經(jīng)驗豐富的老師或?qū)W生代表現(xiàn)場點評比賽完后的書法作品，從而評選出最優(yōu)秀的書法作品，展現(xiàn)書法藝術(shù)。

七． 前期規(guī)劃準(zhǔn)備: 1．場面準(zhǔn)備： ① 先按預(yù)定的計劃擺設(shè)現(xiàn)場主席臺、比賽區(qū)及嘉賓觀眾席； ② 懸掛協(xié)會珍藏優(yōu)秀作品展出，供觀眾嘉賓欣賞。2．宣傳準(zhǔn)備： ① 由系宣傳部制作宣傳板一張，前兩個星期在東區(qū)兩個食堂及西區(qū)食堂前擺放，擴(kuò)大活動的影響力； ② 活動前一個星期由協(xié)會在東區(qū)拉橫幅宣傳，橫幅內(nèi)容為“預(yù)祝第一屆武職高校書協(xié)聯(lián)席會圓滿成功”，并注明時間和地點； ③ 分派協(xié)會干事在學(xué)生宿舍樓下通知欄貼通知告示，以及分派干事去班級作簡單的口頭宣傳，盡可能多的吸引書法愛好者的關(guān)注。

八． 主要流程:

1、開幕式：2011年4月9下午14：00正式開始。

a:由主持人致開場白，介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及各院校書協(xié)代表；

b:領(lǐng)導(dǎo)致辭，學(xué)生代表及高校代表講話。

2、介紹本次活動的大致流程及主要的方向目標(biāo)：展現(xiàn)各高校的社團(tuán)文化及建設(shè)方向；

3、現(xiàn)場書法比賽：已預(yù)選的高校代表現(xiàn)場創(chuàng)作，由工作人員負(fù)責(zé)懸掛看管，留在后面點評；

4、作品點評：等創(chuàng)作完后的作品由現(xiàn)場精通書法或經(jīng)驗豐富的老師或?qū)W生代表點評，挖掘書法的博大精深，最終評選出最優(yōu)秀的作品。

5、作品留念：邀請各兄弟院校書協(xié)代表題字留念，要控制好現(xiàn)場秩序，以免求字的人過多。

6、合影：邀請嘉賓共同合影留念。

九． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動經(jīng)費(fèi)巨細(xì)

作品裝裱

3幅

120元

宣紙

100張

130元 毛筆

10支

95元 簽字筆

2支

4元 軟筆

3支

9元 記號筆

2支

4元 硯臺

2個

16元 筆架

1個

15元 美工紙

4打

8元 美工筆

2支

20元 碳素墨水

1瓶

5元 請柬

40個

60元 印泥

3盒

15元 小刀

3把

6元 速記本

1本

10元 夾子

3盒

18元 橫幅

1張

90元 墨汁

5瓶

25元 繩子

3卷

6元 封口膠

1卷

4元

合計：660元

十． 活動人員安排：

1、活動前安排：

①11:00工作人員集合，開始準(zhǔn)備搬桌及場面布置； ②11：30上課的工作人員到，加入活動準(zhǔn)備； ③13:00工作人員在東、西校門口迎接外校嘉賓。

2、活動中安排： ① 主持人（1人）② 簽到處（2人）③ 管理發(fā)放工具（3人）④ 交、掛作品（5人）⑤ 留言冊的管理（2人）⑥ 照相(1人)⑦ 維持秩序（10人）

3、活動后安排：

① 送老師，嘉賓退席； ② 收藏作品； ③ 清理現(xiàn)場。

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院

書法協(xié)會

2011年3月1日

第三篇：博物館項目管理策劃案

博物館項目管理策劃

一、項目部成員及主要職責(zé)

1、崗位分配 項目經(jīng)理： 副經(jīng)理：

施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人： 質(zhì)檢員： 安全員： 材料員： 資料員： 設(shè)計助理：

倉庫保管及保安主任：

2、崗位職責(zé)概要：

：現(xiàn)場管理、施工外圍總協(xié)調(diào)。對項目部的總管理、總協(xié)調(diào)，項目部與公司的總協(xié)調(diào)；布展的設(shè)計思路、方案與業(yè)主的協(xié)調(diào)、商定；監(jiān)督、考評、督促項目其它成員的執(zhí)行力情況。

：協(xié)助徐總做好項目部日常的管理、與協(xié)調(diào)工作；現(xiàn)場施工生產(chǎn)的總體計劃與具體工作的安排落實；布置落實施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全管理工作；組織、配合項目部成員完成各自的崗位任務(wù)。

：主要負(fù)責(zé)本項目的技術(shù)與施工安排工作，按照施工方案完成對進(jìn)度、質(zhì)量的落實，簽證洽商內(nèi)容的記錄與落實，對施工隊的施工安排及質(zhì)量的監(jiān)督。

：主要負(fù)責(zé)項目部安全生產(chǎn)工作，協(xié)助我完成項目生產(chǎn)的安全管理及監(jiān)督，協(xié)助我完成對電氣施工質(zhì)量的管理與監(jiān)督，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場臨時用電的安全管理。

：主要負(fù)責(zé)材料工作。熟悉施工進(jìn)度，熟悉項目所有材料的品種規(guī)格，按照施工進(jìn)度計劃合理訂購、采購、運(yùn)輸材料到施工現(xiàn)場。負(fù)責(zé)采購材料的質(zhì)量把關(guān)。

：施工當(dāng)中的施工圖紙、相關(guān)資料整理、歸檔，對洽商、簽證文件及證明文件的整理歸檔，相關(guān)工程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，項目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人交代的臨時性任務(wù)。

設(shè)計助理：主要負(fù)責(zé)施工圖、洽商方案、布展方案中相關(guān)圖紙、圖片、效果圖制作；配合施工資料的整理，日常會議記錄、項目部接待、項目部與總公司、設(shè)計公司關(guān)于圖紙方面的協(xié)調(diào)，項目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人交代的臨時性任務(wù)。

倉庫保管及保安主任：材料、設(shè)備的進(jìn)出場，相關(guān)臺賬記錄，現(xiàn)場材料的堆放、垂直運(yùn)輸管理，施工現(xiàn)場的保衛(wèi)防盜工作，項目部生活管理方面。

二、上墻崗位職責(zé)及現(xiàn)場公示圖、牌

項目經(jīng)濟(jì)師崗位責(zé)任制

1）具體負(fù)責(zé)工程項目的經(jīng)濟(jì)管理工作；

2）參加工程項目施工圖紙的預(yù)會審技術(shù)交底會議； 3）負(fù)責(zé)工程項目的預(yù)算執(zhí)行，決算書的編制； 4）負(fù)責(zé)工程項目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算和成本核算工作；

5）應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)，對工程項目的工程預(yù)決算和成本支出進(jìn)行控制； 6）完成項目經(jīng)理交辦的其它工作。

項目經(jīng)理安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制

1）工程項目經(jīng)理對工程項目的安全生產(chǎn)負(fù)有全面責(zé)任；

2）建立和健全項目體安全管理網(wǎng)絡(luò)，確定安全管理目標(biāo)，組織編制安全保證計劃；

3）根據(jù)工程特點，加強(qiáng)對分包單位的控制和管理；

4）認(rèn)真執(zhí)行各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，明確項目體各管理崗位的安全生產(chǎn)職責(zé)，負(fù)責(zé)檢查項目體的安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況；

5）適時組織對工程項目部的安全體系評審和協(xié)調(diào)； 6）落實安全保證計劃的資源配置；

7）依據(jù)施工組織設(shè)計，落實各項安全技術(shù)措施，對分部分項工程必須派人進(jìn)行安全技術(shù)交底。

8）落實專人負(fù)責(zé)檢查特種作業(yè)人員持證情況，對新的分包單位進(jìn)入工地，要有針對地進(jìn)行安全教育，制止違章操作。

9）發(fā)生工傷事故成立即時組織搶救，保護(hù)現(xiàn)場，迅速如實上報，并參加事故調(diào)查處理，按“四不放過”的原則，落實各項整改工作。10）自覺接受上級安全生產(chǎn)部門的監(jiān)督和管理。

項目副經(jīng)理安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制

1）協(xié)調(diào)安全保證體系運(yùn)行中的重大問題，組織召開安全生產(chǎn)工作會議； 2）定期組織管理人員進(jìn)行安全操作規(guī)程和安全規(guī)章制度的學(xué)習(xí)；

3）認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)劃和勞動保護(hù)，組織有關(guān)人員進(jìn)行安全操作交底。4）定期組織安全生產(chǎn)大檢查，查出的隱患要落實“三定”（定整改責(zé)任人，定整改措施，定整改時間）；

5）經(jīng)常對全體職工進(jìn)行安全思想教育，組織好安全月活動；

6）召開有各分包單位參加的安全例會制度，協(xié)調(diào)各方的安全生產(chǎn)責(zé)任和職責(zé)，通報安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀；

7）發(fā)生重大事故及時上報，認(rèn)真分析原因，提出和落實改進(jìn)措施，貫徹“四不放過”原則。

項目機(jī)管員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制

1）對施工現(xiàn)場使用的機(jī)械進(jìn)行追溯性記錄并存檔。2）督促分包單位的機(jī)操人員做好機(jī)械的日常保養(yǎng)和例保工作，機(jī)械發(fā)生故障時積極聯(lián)系搶修。

3）督促分包單位對井架的機(jī)操和指揮人員進(jìn)行進(jìn)場前的安全交底和安全教育。4）定期組織分包單位對施工現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢查，對查出的隱患和問題落實整改，并進(jìn)行復(fù)查。

項目部生產(chǎn)班組長崗位責(zé)任制

1）按照施工方案，組織勞動力進(jìn)場，徹底做好班組的施工工藝和安全技術(shù)措施交底工作。

2）監(jiān)督、檢查本班組操作工人按圖紙、規(guī)范、施工方案施工。

3）組織班組進(jìn)行自檢、互檢和交接檢工作，發(fā)現(xiàn)不合格項目及時組織工人進(jìn)行整改，確保本班組工作面的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

4）負(fù)責(zé)傳達(dá)項目部的各項管理內(nèi)容和上報班組各項情況，及時進(jìn)行調(diào)解。5）認(rèn)真遵守安全規(guī)章和有關(guān)安全生產(chǎn)制度，對本組人員在生產(chǎn)中的安全健康負(fù)責(zé)。

6）搞好安全活動日，開好班前、班后安全會，對新調(diào)入的工人進(jìn)行現(xiàn)場班組級安全教育。

7）組織本班級職工學(xué)習(xí)施工技術(shù)和安全規(guī)程及制度，檢查執(zhí)行情況，在任何情況下，均不得違章，不得擅自動用機(jī)械、電氣、架子等設(shè)備。

8）經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)情況，加強(qiáng)安全自檢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的采取措施并及時上報。

9）發(fā)生工傷事故要詳細(xì)記錄并及時上報，組織全組人員認(rèn)真分析，提出防范措施。發(fā)生重大傷亡事故要保護(hù)現(xiàn)場并立即上報項目部主管。10）有權(quán)拒絕違章指令，確保班組生產(chǎn)安全。

項目部質(zhì)量員崗位責(zé)任制

1）認(rèn)真按照施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，做好項目工地現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作； 2）對分包方的施工質(zhì)量進(jìn)行檢查，并做好質(zhì)量記錄；

3）發(fā)現(xiàn)未按施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范施工，存在質(zhì)量事故隱患的開具《總承包通知書》，限期整改并復(fù)驗。對有嚴(yán)重質(zhì)量事故隱患，限期不能得到整改的，有權(quán)決定停止施工，并及時上報； 4）參加有關(guān)施工質(zhì)量工作會議及各類質(zhì)量安全檢查，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系；

5）發(fā)生質(zhì)量事故應(yīng)按規(guī)定程序上報，參加質(zhì)量事故分析，按“四不放過”原則參與質(zhì)量事故處理和檢查補(bǔ)救措施的落實； 6）完成項目經(jīng)理交辦的其他工作。

項目部材料員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制

1）嚴(yán)格把好安全設(shè)施材料質(zhì)量關(guān)，負(fù)責(zé)對分包單位的合格供應(yīng)商的安全防護(hù)用品進(jìn)行檢查。2）負(fù)責(zé)對進(jìn)場材料，按場容標(biāo)化要求堆放，消除事故隱患。檢查督促分包單位施工落手清，確?，F(xiàn)場安全生產(chǎn)文明施工。

3）安全生產(chǎn)保證文件中要求，對現(xiàn)場使用的井架、腳手架、安全網(wǎng)等安全設(shè)施和配件應(yīng)保證質(zhì)量，并定期檢查和試驗，對不合格和破損的要及時進(jìn)行督促分包單位更新替換。

4）加強(qiáng)對分包單位的安全知識的教育，嚴(yán)格執(zhí)行危險品、易燃易爆物油漆、乙炔、氧氣的儲存規(guī)定。

項目部安全員崗位責(zé)任制

1）認(rèn)真執(zhí)行各項生產(chǎn)安全的規(guī)定，做好項目工地現(xiàn)場的安全生產(chǎn)宣傳、教育、管理工作；

2）對分包方進(jìn)行日常安全檢查，做好每天的安全生產(chǎn)記錄。制止違章作業(yè)，對事故隱患開具《整改通知書》，限期整改并復(fù)驗。對嚴(yán)重違反安全操作規(guī)程的，有權(quán)決定停止作業(yè)，并及時上報；

3）參加有關(guān)安全工作會議及各類安全檢查，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系； 4）按《建設(shè)工程施工現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)》對分包方進(jìn)行現(xiàn)場管理； 5）發(fā)生傷亡事故應(yīng)立即組織搶救，保護(hù)現(xiàn)場，按規(guī)定程序上報； 6）參加事故調(diào)查，按“四不放過”原則參與事故處理和善后工作； 7）完成項目經(jīng)理交辦的其他工作。

項目安全員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制

1）貫徹執(zhí)行勞動保護(hù)法規(guī)、制度，做好安全生產(chǎn)的宣傳，教育和管理工作。2）貫徹安全保證計劃中的各項安全技術(shù)措施，組織參與安全設(shè)施、施工用電、施工機(jī)械的驗收。3）對進(jìn)入現(xiàn)場使用的各種安全用品及機(jī)械設(shè)備進(jìn)行各項必要材料的存檔及抽查工作。

4）對分包單位進(jìn)行安全、消防檢查，指導(dǎo)或協(xié)助生產(chǎn)負(fù)責(zé)人解決生產(chǎn)中不安全問題。

5）參加組織安全、消防活動和安全、消防檢查，制止違章作業(yè)。對事故隱患開具整改單限期整改并復(fù)驗，對有嚴(yán)重險情的有權(quán)決定軼作業(yè)并及時上報。對違反勞動保護(hù)、安全生產(chǎn)法規(guī)的行為，經(jīng)說服勸阻無效時，有權(quán)越級上報或舉報。6）督促有關(guān)分包單位做好對新工人、特殊工種人員以及換崗人員的安全技術(shù)教育，做好個人安全檔案工作。

7）對施工組織設(shè)計中的安全技術(shù)措施在實施過程中進(jìn)行督促檢查。8）負(fù)責(zé)對分包單位安全生產(chǎn)的責(zé)任考核工作。

9）參加傷亡事故調(diào)查、分析、處理工作。按照“四不放過”的原則，做好安全事故的統(tǒng)計、分析和報告以及歸檔工作。

項目部施工員崗位責(zé)任制

1）認(rèn)真編制生產(chǎn)計劃和施工方案，組織落實施工工藝、質(zhì)量及安全技術(shù)措施。2）參加圖紙會審、隱蔽工程驗收、技術(shù)復(fù)核、設(shè)計變更簽證、中間驗收及竣工結(jié)算等，督促技術(shù)資料整理歸檔。3）切實做好操作班組任務(wù)交底和技術(shù)交底，檢查把關(guān)砼、砂漿級配及其它成品、半成品的制作成本、質(zhì)量、力求降低消耗。

4）根據(jù)質(zhì)量目標(biāo)和工程進(jìn)度的要求，協(xié)調(diào)組織勞動力安排和機(jī)械、材料的進(jìn)出場。在質(zhì)量、進(jìn)度相抵觸時必須保證質(zhì)量。

5）安排生產(chǎn)任務(wù)必須有質(zhì)量交底。每道工序完成后應(yīng)協(xié)同質(zhì)量員進(jìn)行驗收，驗收合格后方可進(jìn)行下道工序施工。

6）嚴(yán)格按圖紙、施工規(guī)范要求施工，及時進(jìn)行技術(shù)復(fù)核。

7）組織實施不合格工序或返修部位的整改工作，并做好信息反饋。

項目部施工員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制

1）按照安全保證計劃要求，貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員的安全管理，對施工現(xiàn)場全過程進(jìn)行控制。2）正確處理好生產(chǎn)和安全的關(guān)系，每月定期組織現(xiàn)場人員對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查。對查出的問題或上級檢查出的問題要迅速落實整改，做到“三定”，消除事故隱患。3）根據(jù)工程項目特點，組織并參與安全技術(shù)交底，并做好交底記錄的歸檔工作。4）督促分包單位做好各種設(shè)施及電氣機(jī)械設(shè)備的驗收掛牌工作，嚴(yán)禁使用未經(jīng)驗收或驗收不合格的設(shè)施、設(shè)備，要對重要設(shè)施部位進(jìn)行監(jiān)督檢查。5）動用明火作業(yè)時，應(yīng)分級辦理有關(guān)審批手續(xù)，在實施過程中要加以監(jiān)督檢查。6）對分包單位施工前要進(jìn)行遵章守紀(jì)教育，對遵章守紀(jì)的要給予表揚(yáng)，違反安全操作規(guī)程和制度的，要及時批評教育，對屢教不改的施工單位或個人，必要時可強(qiáng)制停止其操作或上報上級作停產(chǎn)整頓處理。

10）發(fā)生重大傷亡事故時，應(yīng)立即保護(hù)事故現(xiàn)場，組織搶救，并及時向上級部門匯報，按照“四不放過”的原則做好各項工作。

施工現(xiàn)場張貼“五牌一圖”

工程概況牌、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、施工現(xiàn)場平面布置圖

三、相關(guān)流程及制度

1、購買材料、設(shè)備流程

公司考察確認(rèn)材料品牌價位——項目經(jīng)理根據(jù)投標(biāo)預(yù)算清單及圖紙出具工程主要材料清單——材料員根據(jù)進(jìn)度計劃制定供應(yīng)計劃及資金配置計劃——項目部討論計劃、并定稿簽字認(rèn)可——施工員與施工隊長協(xié)商后按照施工計劃節(jié)點、分部分項內(nèi)容填寫材料清單，并注到場日期，上報項目經(jīng)理——項目經(jīng)理簽字認(rèn)可、確認(rèn)到場日期——材料員簽字——報料單傳遞（材料員1聯(lián)，倉庫保管1聯(lián)，項目經(jīng)理1聯(lián)）——材料員采購到場——倉庫保管通知施工員員驗收材料質(zhì)量，無疑問后收料

2、組織施工流程

公司考察確定施工隊伍，按照合理日期確定人選——給項目經(jīng)理通報考察結(jié)果、明確雙方義務(wù)、明確價格——項目經(jīng)理與施工隊鑒定施工合同——施工員按照施工圖紙進(jìn)行分部分項交底——施工隊長組織人員施工——項目經(jīng)理、施工員進(jìn)行監(jiān)督、管理

3、項目會議時間及人員作息時間

1、根據(jù)業(yè)主與監(jiān)理要求參加例會。

2、每天早晨8:30，項目部管理人員無特殊情況準(zhǔn)時開碰頭會，安排和匯報當(dāng)天施工情況。

3、每天下午17:00，項目部管理人員無特殊情況準(zhǔn)時開碰頭會，安排和匯報次日施工情況。

4、每周五下午3:00開項目部周會，匯總周進(jìn)度，安排下周計劃，解決急需解決問題。

5、項目部管理人員每天8點之前到崗，進(jìn)行簽到；如不能簽到，必須在8點之前電話告知項目經(jīng)理。

6、禮拜日為休息日，項目部所有管理人員實行輪班值日，保證有2人值班，不在班上人員必須保證禮拜日手機(jī)不關(guān)機(jī)。

7、如請假必須提前24小時通知項目經(jīng)理，請假制度按照公司請假、銷假制度執(zhí)行。

8、每日簽到后，如需外出，外出人員應(yīng)在小黑板上注明去向。

10、每周周五為報銷單據(jù)集中簽字時間，購料單據(jù)除外。

11、以上作息時間每周統(tǒng)計，建立臺賬，項目周會公示；違反以上作息時間，且沒有告知項目經(jīng)理的情況下1人次罰款20元，一周內(nèi)無任何違反上述作息時間1人次獎勵50元。

12、中午就餐，每天中午11:00前準(zhǔn)時告知向羅繼山是否就餐，不告知情況下就餐，費(fèi)用自理。

4、崗位獎罰制度

（1）項目經(jīng)理：

（2）項目副經(jīng)理：

（3）施工員：（4）安全員：（5）材料員：（6）資料員：（7）保管員：

5、施工隊獎罰制度

（1）施工隊長：施工隊長必須每天到項目部簽到，無故不簽到且不電話告知的，罰款6、30元。

第四篇：管理案例大賽策劃案

“XXX杯”管理案例大賽，邀您同享管理真知

MANAGEMENT CASE STUDIES

何謂管理？如何管理自己、管理別人？在XXX公司，這是每個人都必須面對的問題。關(guān)于管理，不同的學(xué)者，從不同的角度出發(fā)，作出了不同的解釋。如果一定要選擇一種來理解的話，泰羅的“確切知道要別人去做什么，并注意他們用最好最經(jīng)濟(jì)的方法去做”可能更為清楚直白。

從漢字的原義來看，“管”是限定范圍，即明確管控范圍；“理”，最初指古人雕玉，根據(jù)玉石本身的紋理雕琢，延伸出去就是厘清事務(wù)本身的層次、順序。所以“管理”二字，是明確職責(zé)、理清思路。

2010年XXX公司培訓(xùn)體系初步完善，開展了近30門管理類課程，為提升管理者的管理實踐能力，保證XXX快速、穩(wěn)健發(fā)展，“內(nèi)部管理”成為企業(yè)關(guān)注的焦點?；趯W(xué)習(xí)成果的檢驗，XXX人力資源部聯(lián)合《XXX風(fēng)尚志》舉辦“大家都來賽，賽出真管理”的管理案例大賽活動。

管理案例大賽，主要考察大家對身邊管理案例的觀察、分析能力。以案例的分析演繹為平臺，提升XXX管理者的管理實踐能力，并形成XXX自己的管理案例手冊。不斷積累，不斷創(chuàng)新，成就真正屬于XXX公司自己的管理風(fēng)格和模式，進(jìn)一步提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提升企業(yè)品牌價值。

大賽主題：“大家都來賽，賽出真管理”

主辦單位：人力資源部

支持部門：信息管理部

《XXX風(fēng)尚志》編輯部

活動對象：XXX公司全體員工

活動時間：

1、預(yù)賽（案例征集）

時間：9月6日至30月

? 方式：通過網(wǎng)絡(luò)平臺，上傳管理案例；地址：

? 要求：上傳案例真實。首先明確案例主題，主要陳述案例場景為主，最后加以分析提煉。

? 標(biāo)準(zhǔn)：以案例的“點評/回復(fù)”率評選十佳入圍，再選出前5名參加最終決賽。入選案例將刊登在《XXX風(fēng)尚志》。

2、決賽（案例演繹）

時間：10月底

a)賽前準(zhǔn)備

1）完善進(jìn)入決賽的案例文字稿及相關(guān)視頻資料；

2）入圍決賽的案例需要有案例陳述、案例視頻（不超過15分鐘）、PPT文件，于決賽

前一周發(fā)至人力資源部XXX處。

b)決賽事項：

1）決賽出場順序由現(xiàn)場抽簽決定

2）比賽流程

3）時間分配

每個案例共有40分鐘：視頻播放或現(xiàn)場演繹15分鐘；陳述總結(jié)10分鐘；點評提問15分鐘；

? 案例范圍：

? 績效管理：績效管理閉環(huán)（績效目標(biāo)制定、績效輔導(dǎo)與反饋、績效評估、績效獎勵）

中的典型案例故事

? 壓力管理/管理角色認(rèn)知：結(jié)合您的角色，找到壓力源，有效緩解或釋放壓力的案例；

比如：有效溝通、有效授權(quán)、員工輔導(dǎo)等；

? 時間管理：在工作時間內(nèi)，您的時間高效應(yīng)用的案例故事

? 領(lǐng)導(dǎo)力：八項領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)（戰(zhàn)略思考、商業(yè)敏感、發(fā)展人、感召人、解決問題、持續(xù)

改善、管理團(tuán)隊、合作）比較典型的案例故事

獎項設(shè)置：

? 入圍獎

1.“入圍獎”共設(shè)置四個獎項：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎。

2.每個獲獎參賽者均由張總頒發(fā)榮譽(yù)證書，并獲得相應(yīng)的獎金和獎品。

? 推動獎

推動獎共設(shè)置兩個獎項，“數(shù)量獎”和“質(zhì)量獎”

獲獎?wù)撸簽榇舜位顒犹峁┐罅χС值牟块T編輯和記者。

獎金：500元（質(zhì)量獎：、數(shù)量獎各1名）

? 參與獎

獲獎?wù)撸簠⑴c獎是頒發(fā)給所有參與預(yù)賽但未進(jìn)入決賽的參賽者

獎品：時尚禮品一份

其他說明

活動詳細(xì)介紹請登錄公司網(wǎng)站http://XXXXXXXXX 并參與本次活動。

第五篇：策劃案

電視節(jié)目策劃案

節(jié)目名稱：今生有約

本期節(jié)目：用生命鑄就的警魂

采訪對象：2006感動哈爾濱人物孟凡樂的父母 人物簡介：

28歲的孟凡樂是黑龍江省泰來縣人，2003年畢業(yè)于黑龍江大學(xué)法律系，同年12月通過公務(wù)員考試成為一名人民警察。

孟凡樂平時工作勤勉，作風(fēng)樸實，受到人們一致好評，從警兩年多，在打擊犯罪工作中從來都是一個“拼命三郎”，而且他還幫助下崗職工找工作，幫助失學(xué)的孩子重返學(xué)堂，幫助外地做生意的群眾照顧家小……他每天除工作時間在轄區(qū)巡邏外，下班后還主動和當(dāng)班民警再到轄區(qū)巡邏走訪，2006年以來，他負(fù)責(zé)的轄區(qū)刑事案件同比下降了30％。孟凡樂擔(dān)當(dāng)轄區(qū)民警以來，用愛心幫助弱者，用真情服務(wù)百姓，而正是這些被他稱作“點滴”的小事，折射了一名人民警察的愛民情懷。

然而，在一次執(zhí)行任務(wù)時，民警孟凡樂在抓捕歹徒過程中，由于歹徒狡猾，天黑路滑，怕歹徒逃跑，孟凡樂毅然用手銬把自己和歹徒牢牢地鎖在了一起，當(dāng)行至一個水塘?xí)r，水性較好的歹徒便想掙脫孟凡樂

從水塘逃走，在一番搏斗中，年輕的民警死死地抱住歹徒與其一并沉入水塘，壯烈犧牲，此時，他登記結(jié)婚剛剛一周。

當(dāng)打撈上他的遺體時，在遺體上我們清晰的看到：孟凡樂右臂內(nèi)側(cè)大面積淤血，胸部大面積挫傷，左腳內(nèi)側(cè)沾有淤泥，顯然在落水和沉入水底的瞬間他與嫌犯仍進(jìn)行了殊死搏斗。青春就定格在了28歲。

注：采訪一個人就是采訪一個人的人生，我們要講述的是一位英勇的年輕警察的故事，在他身上我們看到了人民警察身上肩負(fù)的責(zé)任和使命，更看到了在危險來臨時一名警官的從容、堅定，在他身上折射出人民公仆的光輝，從而讓受眾對這份職業(yè)心生敬意，對警察隊伍大力支持，打擊罪惡、共創(chuàng)和諧。

英雄已逝，我們只能采訪他最親的人來更多的了解他，了解這份職業(yè)。從某種意義上講，媒介不過是一種宣傳手段，大部分節(jié)目不乏“繡”出來的精彩，“演出”的是對受眾思維的一種引導(dǎo)。估計采訪對象會非常配合。

新聞性和賣點：

這是一位英雄的故事，與其他英雄不同的是他年僅28歲就把青春獻(xiàn)給了自己深愛的事業(yè)，年紀(jì)雖小但氣魄足以震懾一切邪惡。更令人痛惜的是婚禮竟成了

葬禮。

在長者心中他還是個孩子，在同齡人心中他是個可以喝酒談心的伙伴，在戀人心中，他是個可以一起創(chuàng)造未來的天使，然而，如今，天使已去，留給大家的是太多的遺憾，我們不禁要感嘆：上帝啊，請再給他十年，他一定會讓你驕傲的！傷感之際就加深了人們對歹徒的憎恨和對警察的敬畏，引導(dǎo)受眾，在危難面前，“人民的衛(wèi)士”可以付出一切保衛(wèi)親人，正義終將戰(zhàn)勝一切邪惡，社會呼喚正義，人民需要這樣的好民警。

在采訪過程中，被采訪人難免真情流露，眼淚是打動受眾的一計，也是掀起波瀾之處，作為節(jié)目一大亮點。此刻畫面語言：片刻的無聲，被采訪人的眼睛、被采訪人的眼淚、受眾的眼睛、受眾的眼淚。

節(jié)目開始

熒幕上演百萬群眾齊聚街頭，人人淚流滿面，為英雄送行的場面，畫面突出：人群、警隊、鮮花、眼淚，營造一種極其悲壯的氣氛。畫面定格在主人公孟凡樂的遺像上。

主持人開場：剛剛我們看到的是一場葬禮，可能

大家奇怪，如此龐大的隊伍，如此悲痛的場面，如此深厚的感情，這是送誰呢？他就是屏幕上這位：人民的好警察孟凡樂。

一位英雄逝去了，年輕的生命定格在了28歲，但他的故事還在流傳，經(jīng)久不息……

畫面切回大屏幕，上演的是孟凡樂的簡介（配音+圖片）及案發(fā)當(dāng)日情景再現(xiàn)。

主持人請嘉賓：為了更深的了解他，了解他背后的故事，今天我們請到了英雄的父母……

現(xiàn)場采訪：體現(xiàn)主持人控場能力，交談的技巧，大體方向如下。

1，父母對兒子的評價

2，別人眼中的英雄

對此事先采訪孟凡樂的老師，同學(xué)，好朋友，同事，他幫助過的人。

鏡頭拉回大屏幕，播放采訪過程

3，通過輕松談話，塑造人們心中的警察形象，通過他映射所有的警察。

4，父母對他所做的職業(yè)的理解

5，節(jié)目逐漸進(jìn)入高潮，談起執(zhí)行任務(wù)的那天 請出神秘嘉賓：孟凡樂剛剛登記還未來得及舉行婚禮的妻子，把節(jié)目推向高潮

鏡頭跟進(jìn)她緩慢的走進(jìn)來

6，引導(dǎo)她說出案發(fā)當(dāng)天的情況

她拿出手機(jī)，聲音哽咽的讀出愛人去執(zhí)行任務(wù)前的短信，也是留給她的最后的一條短信：“寶貝，吃飯了嗎？我在外面執(zhí)行任務(wù)今天不回家吃飯了，早點休息，乖寶貝”再次用泛著淚光的眼淚塑造警魂

7，妻子對丈夫行為的評價

8，被評為2006年感動哈爾濱人物時全體警察領(lǐng)獎的情景

頒獎當(dāng)天提到孟凡樂時講臺上出現(xiàn)一只警察隊伍，沒有任何人領(lǐng)獎，這個獎不僅頒給他，更是為敬畏這只隊伍的靈魂。

9，談及家人今后的生活

預(yù)計英雄的父母、妻子會提及對方，自然作為節(jié)目收尾，妻母相擁而泣

主持人結(jié)語：在一名人民警察英雄舉動的背后，我們看到了他身上的推動力，質(zhì)樸、善良、敬業(yè)，和他身邊的親人對他無私的支持和理解。我們今天鑒證了一個感人的故事，他只是警察家庭中的優(yōu)秀一員，從他身上折射出的是雄雄的警魂，讓人不禁向和平衛(wèi)士們致敬，向他們的無私家人致敬！

觀眾席警察隊伍身著警服，起立、敬禮

掌聲起，節(jié)目結(jié)束

由于內(nèi)容過于繁雜，時間有限只打出節(jié)目大體內(nèi)容和方向，敬請見諒，早期策劃，有不成熟地方請海納雅正。