第一篇：介紹濟(jì)南健身俱樂(lè)部

銀座健身俱樂(lè)部(濼源大街店)

全部分店

人均消費(fèi)：100元

地址：歷下區(qū)濼源大街66號(hào)銀座索菲特大飯店?yáng)|群樓8-9樓 公交駕車(chē) 標(biāo)簽：健身中心

電話(huà)：0531-86022222

濟(jì)南銀座健身俱樂(lè)部，是濟(jì)南地區(qū)最專(zhuān)業(yè)、規(guī)模最大的會(huì)員制健身俱樂(lè)部，精選泉城商業(yè)核心，面積6000平方米，是濟(jì)南第一家高檔健身俱樂(lè)部。運(yùn)用源自歐洲的商務(wù)健身理念，倡導(dǎo)成功人士健康生活情趣，實(shí)行會(huì)員制管理。目前，僅年卡會(huì)員就突破4000人。俱樂(lè)部配備全套心肺功能訓(xùn)練和力量訓(xùn)練健身設(shè)備。從科學(xué)檢測(cè)開(kāi)始，讓每一位會(huì)員隨時(shí)可以得到個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃和效果評(píng)估?！皩?zhuān)屬、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)”的星級(jí)服務(wù)，寬敞豪華的更衣室、桑拿、淋浴房、健身吧，安靜恬然的休閑閱讀區(qū)......在這里，各界成功人士可以放開(kāi)平日的束縛，讓健康爽朗的笑聲與輕松真摯的友誼一起誕生。

銀座健身簡(jiǎn)介

一、銀座健身公司簡(jiǎn)介

銀座健身俱樂(lè)部是由山東省商業(yè)集團(tuán)總公司(魯商集團(tuán))投資管理運(yùn)營(yíng)的大型專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部。現(xiàn)有濟(jì)南索菲特店、花園路店、槐蔭店、天橋店、東環(huán)店、和諧廣場(chǎng)店和臨沂解放店、沂龍灣店、鳳凰城店九家健身機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)面積40000平方米，是目前山東檔次最高、環(huán)境最好、服務(wù)最優(yōu)的健身俱樂(lè)部。銀座健身俱樂(lè)部采用會(huì)員制運(yùn)作模式，秉承“與健康快樂(lè)同行”的經(jīng)營(yíng)理念，旨在倡導(dǎo)健康的生活方式，為會(huì)員提供全面、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的健身服務(wù)。

二、銀座健身的優(yōu)勢(shì)

（1）中心位置交通便利

銀座健身俱樂(lè)部現(xiàn)有門(mén)店均位于最繁華的商圈核心地段，索菲特店的泉城廣場(chǎng)商圈，槐蔭店、和諧廣場(chǎng)店的西市場(chǎng)商圈，花園路店和東環(huán)店的洪樓商圈，天橋店的繽紛五洲商圈及臨沂三家門(mén)店都處于市中心繁華商圈，地理位置優(yōu)越，交通便利。

（2）舒適的環(huán)境完美的配套

銀座健身俱樂(lè)部擁有完善的配套設(shè)施。游泳、羽毛球、保齡球、壁球、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目滿(mǎn)足不同會(huì)員的需求。濟(jì)南索菲特店?duì)I業(yè)面積4000余平方米、天橋店?duì)I業(yè)面積達(dá)6000平米、花園路店?duì)I業(yè)面積5000余平方米、槐蔭店?duì)I業(yè)面積3000余平方米等，舒適的健身環(huán)境、寬敞的更衣淋浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的寬帶(全部門(mén)店接入銀座ADSL專(zhuān)線(xiàn))網(wǎng)?！幪幷蔑@人性化服務(wù)。

（3）國(guó)際流行有氧課程

銀座健身目前開(kāi)設(shè)了國(guó)際流行的十余種有氧課程：有氧健身操、動(dòng)感單車(chē)、健身街舞、有氧搏擊、有氧拉丁、熱力球、活力踏板、杠鈴塑形操、瑜伽、普拉提、太極養(yǎng)生、芭蕾形體等。豐富多彩的課程選擇，滿(mǎn)足會(huì)員個(gè)性化需求。

（4）私人教練及營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)

銀座健身俱樂(lè)部擁有明星教練團(tuán)隊(duì)，所有教練均具備澳洲體適能、亞洲體適能等相關(guān)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的私人教練資格，多人多次在近年的國(guó)家、省級(jí)健美及健美操大賽中獲冠、亞軍，訓(xùn)練及執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)私人教練及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師給您悉心的健身指導(dǎo)及合理的膳食調(diào)配，時(shí)刻保證會(huì)員的健身活動(dòng)科學(xué)有效。

（5）先進(jìn)齊全的訓(xùn)練設(shè)備

銀座健身俱樂(lè)部場(chǎng)館設(shè)施均按國(guó)際流行標(biāo)準(zhǔn)精心打造，配備世界頂級(jí)的美國(guó)MATRIX全套心肺功能訓(xùn)練設(shè)備（設(shè)有大型電動(dòng)跑步機(jī)、磁控單車(chē)、橢圓機(jī)

等）以及力量訓(xùn)練設(shè)備。超大空間運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地加專(zhuān)業(yè)設(shè)施保證訓(xùn)練的科學(xué)性與安全性。

（6）科學(xué)的體能檢測(cè)系統(tǒng)

銀座健身俱樂(lè)部配有技術(shù)先進(jìn)、功能齊全的“體適能檢測(cè)”設(shè)備，可以為會(huì)員測(cè)定肌力與肌耐力、心肺功能、脂肪含量、柔韌度等身體狀況，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合分析和評(píng)定，據(jù)此制定出一份適合會(huì)員專(zhuān)用的健身計(jì)劃。

三、銀座健身高端客戶(hù)

品牌知名度

根據(jù)2011年3月第三方組織的電話(huà)調(diào)查，銀座健身在濟(jì)南目標(biāo)人群的提名率高達(dá)70%。

品牌美譽(yù)度

銀座健身，是山東省內(nèi)最專(zhuān)業(yè)、規(guī)模最大的會(huì)員制健身場(chǎng)所。其品牌形象專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、健康品質(zhì)。

四、選擇銀座健身N大理由

銀座品牌，實(shí)力保證，無(wú)需擔(dān)憂(yōu)倒閉風(fēng)險(xiǎn)，健身有保障。

超大觀景運(yùn)動(dòng)空間，全通風(fēng)設(shè)計(jì)，確保運(yùn)動(dòng)健康需求。

器械健身、恒溫泳池、球類(lèi)、體適能檢測(cè)、運(yùn)動(dòng)理療、營(yíng)養(yǎng)餐吧等一應(yīng)俱全。20余種國(guó)際流行課程全新升級(jí)，脫離枯燥健身模式。

百名明星教練，盡顯激情與活力，帶您走進(jìn)時(shí)尚健身新境界。

精英圈子，盡享“談笑有雅士，往來(lái)皆名媛”的高質(zhì)會(huì)員氛圍。

優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商戶(hù)遍布吃喝玩樂(lè)衣食住行，感受銀座健身會(huì)員獨(dú)有的尊貴和榮耀。銀座健身專(zhuān)屬的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，不可模仿。

英派斯健身濟(jì)南全民健身中心館

地址：經(jīng)十路19166

電話(huà)：(0531)88972999

map.baidu.com/

英派斯健身是國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快、規(guī)模最大的健身連鎖體系，以 “六大優(yōu)勢(shì)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出“全國(guó)連鎖，一卡通行”的貼心服務(wù)，致力于時(shí)尚健身運(yùn)動(dòng)的推廣普及。至今已在全國(guó)已發(fā)展100余家俱樂(lè)部。

英派斯健身濟(jì)南全民健身中心館，位于濟(jì)南市經(jīng)十路全民健身中心二樓，毗鄰省體育中心，俱樂(lè)部總營(yíng)業(yè)面積3000余平方米，內(nèi)設(shè)有氧健身區(qū)域，力量訓(xùn)練區(qū)域，團(tuán)體有氧操房，動(dòng)感單車(chē)房，乒乓球室等特色健身項(xiàng)目，配備“英派斯”有氧踏板、健身球、等時(shí)尚健身項(xiàng)目，為您提供最尊貴、專(zhuān)業(yè)、打造最理想、最便捷的健身空間。

選擇英派斯健身的十大理由

◆中國(guó)健身頂級(jí)品牌，國(guó)內(nèi)最大的健身連鎖體系

◆全國(guó)100余家連鎖店，一卡通行

◆毗鄰省體育中心、魯商廣場(chǎng)，交通便利

◆豐富的會(huì)員活動(dòng)，為您提供最高端交友空間

◆全新的IMPULSE健身設(shè)備，全新的感覺(jué)

◆專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍，貼心的健身服務(wù)

◆引進(jìn)萊美國(guó)際最新時(shí)尚健身課程

◆高檔舒適的健身環(huán)境，會(huì)員專(zhuān)屬的尊貴享受

◆300㎡超大有氧操房

◆為會(huì)員買(mǎi)保險(xiǎn)，運(yùn)動(dòng)安全無(wú)憂(yōu)

英派斯健身-海爾綠城店

齊魯首家高端健身會(huì)館，英派斯健身濟(jì)南全運(yùn)村會(huì)館位于濟(jì)南海爾綠城全運(yùn)村。毗鄰市奧林匹克體育中心總營(yíng)業(yè)面積 8500多平方米內(nèi)設(shè)有氧健身區(qū)域，力量訓(xùn)練區(qū)域團(tuán)體健身操房、高溫瑜珈房動(dòng)感單車(chē)房 乒乓球室、臺(tái)球室羽毛球室、室內(nèi)籃球館超大泳池 VIP 商務(wù)包房更配有齊全的桑拿 蒸汽房 是集健身、休閑為一體的高端健身會(huì)館。本會(huì)館將憑借英派斯健身豐富的俱樂(lè)部管理經(jīng)驗(yàn)以及全國(guó)100家俱樂(lè)部的體系優(yōu)勢(shì)為您奉獻(xiàn)濟(jì)南健身俱樂(lè)部的典范之作。英派斯健身濟(jì)南全村會(huì)館特色： 最新Impulse健身設(shè)備，給您全新感覺(jué)。專(zhuān)業(yè)教練隊(duì)伍，貼心的專(zhuān)業(yè)健身服務(wù)。最新引進(jìn)萊美、耐克等時(shí)尚健身課程，豐富的健身項(xiàng)目。多種主題的會(huì)員活動(dòng)，結(jié)朋識(shí)友，增值服務(wù)。環(huán)境溫馨的臺(tái)球室、羽毛球、乒乓球室。寂靜優(yōu)雅的靜音高溫瑜珈房，超大有氧操房。7.高端服務(wù)的室內(nèi)籃球館、游泳池。

第二篇：健身俱樂(lè)部課程介紹

動(dòng)感單車(chē)： 動(dòng)感單車(chē)：什么玩意?動(dòng)感單車(chē)是在固定自行車(chē)上進(jìn)行的集體課，英文通常叫 Spinning 這是模仿自行車(chē)運(yùn) 動(dòng)員的越野訓(xùn)練，你騎在自行車(chē)上。跟著前面的教練的指揮，時(shí)而加大阻力，模仿上陡坡，時(shí)而減小阻力 模仿下坡，時(shí)而站起身來(lái)，身體離開(kāi)坐墊伴隨著音樂(lè)和燈光的變化，你不時(shí)地變換和身體姿勢(shì)。對(duì)你有什 么好處：出一身臭汗，消耗一筐能量，同時(shí)還增強(qiáng)你的臀部和腿部的力量，美化下肢形體。有多累：動(dòng)感 單車(chē)是體力支出較大的一堂課，一堂課 40 分鐘到一小時(shí)，多數(shù)人會(huì)覺(jué)得跟過(guò)癮，很刺激，阻力的調(diào)節(jié)完全 由你掌握，可以很有挑戰(zhàn)性，也可以很輕松，初學(xué)者也可以不和別人一樣從坐墊上起身，最好是自己的耐 力達(dá)到一定程度的時(shí)候在上動(dòng)感單車(chē)課協(xié)調(diào)性要求高嗎？不高，只要你可以在固定自行車(chē)上蹬車(chē)并可以站 起來(lái)就可以了誰(shuí)愛(ài)上這課？喜歡刺激和消耗大量能量的人，喜歡騎車(chē)鍛煉的人也會(huì)上動(dòng)感單車(chē)，特別是冬 天或下雨天，男性和女性都很喜歡上這堂課，年輕人較多。穿什么？車(chē)座像賽車(chē)，比較窄小，可以加一個(gè) 軟墊或者穿專(zhuān)用自行車(chē)短褲。帶上水壺和毛巾，你肯定會(huì)用到它們的?？梢源┯驳椎男３鯇W(xué)者建議：找 個(gè)教練或朋友幫你調(diào)節(jié)好座位高度，把手高度，以及車(chē)把和座位間的距離，這些對(duì)你上課時(shí)的安全和效果 都很重要。不要急停，如果想?？梢约哟笞枇?，慢慢讓車(chē)停下來(lái)。

踏板操： 踏板操：什么玩意？上踏板課時(shí)每人前面放一塊長(zhǎng)方形的塑料小臺(tái)，在教練的帶領(lǐng)下完成成套的動(dòng)作，經(jīng) 常會(huì)踏上或跨過(guò)踏板，現(xiàn)代的踏板課也會(huì)和綜合素質(zhì)和健美操等結(jié)合在一起。踏板的安全性好，很少跳躍 動(dòng)作，而以走動(dòng)為主。踏板操的遷都比較均勻，趣味性較高。有多累？不同的踏板課要求不同，通常俱樂(lè) 部會(huì)員會(huì)安排初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)踏板課，你可以調(diào)節(jié)踏板的高度，來(lái)適應(yīng)自己的需要，有些課里要求你也 用啞鈴或杠鈴協(xié)調(diào)性要求有多高？高，你在上課時(shí)不僅要跟上連續(xù)的步伐，上身還要做出不同的動(dòng)作，新 的動(dòng)作層出不窮，有很多跟舞蹈有聯(lián)系，初級(jí)課會(huì)從簡(jiǎn)單的套路開(kāi)始誰(shuí)愛(ài)上？大多數(shù)人，越來(lái)越多的男性 也加入到踏板課上了，但如果有膝關(guān)節(jié)和下腰疾病，應(yīng)該多加注意，并且把踏板高度調(diào)低穿什么？不要穿 跑步鞋，跑鞋的紋路較深，容易摔跤。一般的綜合訓(xùn)練鞋較平，腳兩邊都有支持最好。另外腳跟部分要包 緊一點(diǎn)，太大容易腳踝受傷初學(xué)者建議：從初級(jí)課開(kāi)始，而且把踏板調(diào)到最低，學(xué)會(huì)動(dòng)作是最主要的。別 管別人的踏板有多高。不一定要做上身運(yùn)動(dòng)，只要跟上腳步就算勝利了。你可以

以后再加高踏板，增加難 度

高沖擊/低沖擊健美操: 高沖擊/低沖擊健美操:什么玩意？是一種由舞蹈動(dòng)作發(fā)展而來(lái)的健美操。是最傳統(tǒng)意義上的健美操。低沖 擊是指沒(méi)有蹦跳動(dòng)作，任何時(shí)刻都有至少一只腳著地。高沖擊會(huì)有蹦跳的動(dòng)作，也有高/低合并的套路。步 伐多種多樣，動(dòng)作多變化。對(duì)你有什么好處？增強(qiáng)心肺功能，提高耐力，消耗能量，加強(qiáng)協(xié)調(diào)有多累？不

同的層次對(duì)體力要求不同，上了才知道協(xié)調(diào)性要求多高？中等高度，如果你沒(méi)有舞蹈基礎(chǔ)或沒(méi)有接觸過(guò)健 美操，有可能剛開(kāi)始會(huì)感覺(jué)別扭誰(shuí)喜歡？大多數(shù)人初學(xué)者建議：選擇一個(gè)你喜歡的教練和你喜歡的音樂(lè)

綜合素質(zhì)： 綜合素質(zhì)：什么玩意？集體形式的力量訓(xùn)練和有氧訓(xùn)練。經(jīng)常會(huì)用踏板，跳繩，啞鈴或小杠鈴，對(duì)各個(gè)身 體部位進(jìn)行力量訓(xùn)練，中間穿插健美操和踏板對(duì)你有什么好處？增強(qiáng)力量，增加肌肉，減少脂肪，改善體 形有多累？跟教練有關(guān)，也看你自己的程度，身體可能會(huì)在一兩天后有酸漲感，另外在 上課時(shí)注意教

練的身體姿勢(shì)，用稍大的重量，做 8---15 次，鍛煉應(yīng)該經(jīng)常強(qiáng)調(diào)正確的身體姿勢(shì)和動(dòng)作誰(shuí)愛(ài)上？如果你覺(jué) 得單獨(dú)做力量訓(xùn)練太枯燥，集體課會(huì)更有趣綜合素質(zhì)課也像是私人教練課，可以幫你掌握健身技巧和知識(shí)，方便以后你單獨(dú)健身初學(xué)者建議：你有可能會(huì)在一兩天后酸漲感，你是在增加肌肉，而不是局部減肥。當(dāng) 然綜合素質(zhì)課對(duì)你瘦身會(huì)大有益處。

形體： 形體：什么玩意？如果你見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)舞蹈演員，一定會(huì)羨慕它們的形體有多漂亮。形體課就是用基本的舞蹈 動(dòng)作來(lái)幫你改善身體形態(tài)，增加均衡，比如芭蕾，現(xiàn)代舞等等。它有助于你發(fā)展高貴挺拔的姿態(tài)和氣質(zhì)。提高你對(duì)自己身體的自信。對(duì)你有什么好處？站立行走時(shí)更自然，更美觀，更有柔韌性有多累？體力要求 不高，但如果你從未上過(guò)，也會(huì)很具有挑戰(zhàn)性協(xié)調(diào)性？高要求，你會(huì)逐個(gè)了解正確的身體姿勢(shì)誰(shuí)愛(ài)上？任 何人愿意讓自己更自信，更美觀，好的教練一般都有舞蹈背景，你會(huì)了解舞蹈的一些基本功初學(xué)者建議； 并不是可以消耗大量熱量，不一定會(huì)出汗。如果你想要更激烈的健身運(yùn)動(dòng)，這不適合你

搏擊操： 搏擊操：什么玩意？是有跆拳道，和自由搏擊的動(dòng)作演化而來(lái)的一套健美操?；緞?dòng)作有跳繩，前踢，側(cè) 踢，抬腿，直拳，擺拳，鉤拳，搏擊步伐等。搏擊操的運(yùn)動(dòng)量較大。由于抬腿的動(dòng)作較多，有助于提高你 的平衡能力。搏擊操也講究人的精神氣質(zhì)好，表現(xiàn)得有氣勢(shì)，有勇氣。有什么好處？提高肌肉爆發(fā)力，耐 力，心肺功能，平衡能力，敏捷和協(xié)調(diào)能力，增加肌肉力量有多累

累？體力要求高，拳擊運(yùn)動(dòng)員或跆拳道運(yùn) 動(dòng)員的身體素質(zhì)都非常好，你上搏擊操課后就會(huì)有體會(huì)協(xié)調(diào)性？要求高，步伐變換多種多樣，平衡要求也 高，重心也要好誰(shuí)愛(ài)上？如果你討厭誰(shuí)，就把他當(dāng)作搏擊操假想的沙袋，上完課后心情會(huì)好很多。當(dāng)然喜 歡武術(shù)和搏擊的會(huì)員也很愛(ài)上搏擊操穿什么？比較緊身的衣物較好，可以穿綜合運(yùn)動(dòng)鞋，或高幫鞋。如果 需要，俱樂(lè)部會(huì)提供拳擊手套初學(xué)者注意：搏擊操和其他課不大一樣，開(kāi)始先上初級(jí)課可以漸入佳境.

拉丁: 拉丁:什么玩意？是從拉丁舞動(dòng)作演變過(guò)來(lái)的健美操。比別的健美操課更近似與舞蹈動(dòng)作。更多地體現(xiàn)柔美 的體態(tài)和熱情地展現(xiàn)。腰部和髖部的動(dòng)作較多，便于打造魔鬼般的身材。熱情奔放，為忙碌的現(xiàn)代人提供

一個(gè)釋放點(diǎn)。有什么益處？增強(qiáng)心肺功能，喚醒你舞蹈細(xì)胞，教你從未做過(guò)的動(dòng)作，增加協(xié)調(diào)性有多累？ 不同課程要求不同協(xié)調(diào)性：要求很高，不過(guò)多數(shù)人會(huì)較快適應(yīng)，剛開(kāi)始的時(shí)候并不累，但會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)動(dòng)作更 費(fèi)心誰(shuí)愛(ài)上？一般是越上越愛(ài)上，當(dāng)你學(xué)會(huì)基本動(dòng)作以后，自我感覺(jué)會(huì)很好，動(dòng)作也更協(xié)調(diào)，這樣就更有 趣了穿什么？緊身透氣便可。初學(xué)者建議：堅(jiān)持就是勝利，不要為難或不好意思，學(xué)一段就會(huì)了

街舞: 代表美國(guó)文化中輕松，不羈，自我表現(xiàn)的特點(diǎn)。只 街舞:什么玩意？是從美國(guó)街頭動(dòng)作演變過(guò)來(lái)的健美操。有發(fā)揮的程度大，用不一樣的方式來(lái)展現(xiàn)自我。小關(guān)節(jié)活動(dòng)較多，舞蹈性強(qiáng)。有什么益處？增強(qiáng)心肺功能，喚醒你舞蹈細(xì)胞，教你從未做過(guò)的動(dòng)作，增加協(xié)調(diào)性有多累？不同課程要求不同協(xié)調(diào)性：要求很高，不過(guò) 多數(shù)人會(huì)較快適應(yīng)，剛開(kāi)始的時(shí)候并不累，但會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)動(dòng)作更費(fèi)心誰(shuí)愛(ài)上？一般是越上越愛(ài)上，當(dāng)你學(xué)會(huì) 基本動(dòng)作以后，自我感覺(jué)會(huì)很好，動(dòng)作也更協(xié)調(diào)，這樣就更有趣了穿什么？寬松時(shí)尚。初學(xué)者建議：堅(jiān)持 就是勝利，不要為難或不好意思，學(xué)一段就會(huì)了

瑜伽: 瑜伽:什么玩意？瑜伽是由印度起源的。早在五千年前就有瑜伽練習(xí)的記載。它一般是由多種姿勢(shì)組合起來(lái) 的，每個(gè)姿勢(shì)需要持續(xù)幾秒種甚至幾分鐘。每一種姿勢(shì)混合了力量，柔韌性和身體感覺(jué)于一體。目的在于 達(dá)到身體和精神的合一?，F(xiàn)在常見(jiàn)的瑜伽充分利用了瑜伽的這些特點(diǎn)，讓你不僅增強(qiáng)力量，提高柔韌性，練習(xí)當(dāng)中和練習(xí)結(jié)束后還給你一種寧?kù)o，舒暢的感覺(jué)。也難怪很多瑜伽課會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，很多人認(rèn)為自己不 夠靈活，也沒(méi)有多少柔韌性，不適合練習(xí)瑜伽。其實(shí)完全沒(méi)有必要擔(dān)心。瑜伽的每一個(gè)姿勢(shì)都有很多變化，可以適應(yīng)各種身體狀況的人練習(xí)。當(dāng)你練習(xí)了一段時(shí)間之

后，你會(huì)更加得自信，柔韌性和力量感也會(huì)增加，這樣你的姿勢(shì)也可以加一些難度了。聯(lián)系愈加是要集中注意力，控制呼吸，調(diào)動(dòng)所有的感覺(jué)器官來(lái)感受動(dòng) 作。瑜伽是對(duì)自己進(jìn)行自體按摩，可以幫助你康復(fù)傷病。有什么益處？瑜伽可以幫你暫時(shí)忘掉身邊瑣事而 專(zhuān)心于自己的身體。它可以緩和你繃緊的神經(jīng)，另外隨著你自己力量和柔韌性的提高，身體也會(huì)發(fā)生很大 的變化。在美國(guó)瑜伽已經(jīng)是風(fēng)靡以久了，我曾經(jīng)上過(guò)很多長(zhǎng)期修煉瑜伽老師的課，他們共同的特點(diǎn)是身體 特別自然和協(xié)調(diào)，更重要的是她們都顯得很年輕，雖然有些人的實(shí)際年齡已經(jīng)很大。在每一堂瑜伽課結(jié)束 之前，都會(huì)有一段放松的時(shí)間，這時(shí)候老師會(huì)要求會(huì)員的躺在地上，用意念慢慢放松身體的每一個(gè)部分，并慢慢得延長(zhǎng)每一次的呼吸，往往有些會(huì)員會(huì)因?yàn)樘潘啥?，但醒?lái)以后發(fā)現(xiàn)感覺(jué)非常好。有多累？ 因人而異，有些姿勢(shì)對(duì)力量和平衡能力要求非常高，很多瑜伽姿勢(shì)使用的肌肉你可能一輩子都沒(méi)怎么用到，所以有時(shí)會(huì)很具挑戰(zhàn)性，但綜合來(lái)說(shuō)，瑜伽會(huì)讓你更放松，疲勞不會(huì)是大問(wèn)題協(xié)調(diào)性？非常高，當(dāng)然如前 所述，教練可以改變姿勢(shì)來(lái)適應(yīng)各種人的需要誰(shuí)愛(ài)上？需要放松的人應(yīng)該嘗試瑜伽課，多數(shù)人上過(guò)以后都 會(huì)很喜歡。穿什么？上瑜伽課時(shí)一般需要脫鞋，甚至脫襪子，衣服寬松就好，俱樂(lè)部會(huì)提供墊子初學(xué)者建

議：告知你的教練或老師你是初學(xué)者，他（她）會(huì)主動(dòng)幫你漸入佳境。不要和別人做比較，而要用自己的 身體去感覺(jué)。

普拉提: 普拉提:什么玩意？普拉提是由一個(gè)體操運(yùn)動(dòng)員兼木匠 Jose Philates 發(fā)明的，開(kāi)始主要被用來(lái)為受傷的舞 蹈演員康復(fù)。很多的動(dòng)作與瑜伽相似或者模仿各種動(dòng)作，比如天鵝，海豹，和獵豹等。在美國(guó)普拉提分兩 種，一種是在墊子上完成的，而另一種則需要專(zhuān)門(mén)的器械。國(guó)內(nèi)的普拉提主要是在墊上運(yùn)動(dòng)。普拉提練習(xí)一般要求你集中注意力在你的身上，每一個(gè)動(dòng)作都要全神貫注，全身各個(gè)部位都要參與。特別是你的能量 中樞：軀干部位的肌肉，更是普拉提練習(xí)的中心。腹部，臀部，背部被普拉提稱(chēng)作能量中樞。有什么益處？ 普拉提幫助你提高很多重要功能：力量，柔韌性，耐力，協(xié)調(diào)性，平衡能力和正確的身體姿勢(shì)，并且在練習(xí)普拉提的過(guò)程中受傷的可能性極小，因?yàn)樗鼜氖贾两K都是強(qiáng)調(diào)正確的練習(xí)方法，而不是只重效果。另外 普拉提的動(dòng)作變化多樣，每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)有衍生的新動(dòng)作，難度不斷加大，讓你每次上課都有新鮮感。上 完課后，你會(huì)覺(jué)得自己走路站立都更有自信，更輕松，仿佛長(zhǎng)高了幾厘米似的。有多累

第三篇：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

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...............................................6 五：平面功能設(shè)計(jì)..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來(lái)發(fā)展...............................................7 六：營(yíng)業(yè)宣傳...............................................8 七：注意事項(xiàng)...............................................9

四、費(fèi)用預(yù)算

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20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

三：可行性分析

1、目前大學(xué)生的生活要求越來(lái)越高，大學(xué)生自身有經(jīng)濟(jì)能力去支付一定費(fèi)用。

2、大學(xué)城內(nèi)已有一節(jié)健身俱樂(lè)部做的較為成功，但經(jīng)調(diào)查健身房規(guī)格一無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在的大學(xué)生健身需求，急切需要新的健身房的產(chǎn)生。

3、商務(wù)中心是大學(xué)城的中心地段，人群密集。

4、現(xiàn)在大部分大學(xué)生身體素質(zhì)下降，沒(méi)有一個(gè)很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)確定，是要做大眾化的俱樂(lè)部，面向真?zhèn)€大學(xué)城以及茶山鎮(zhèn)等，大學(xué)城周邊的普通顧客群，讓他們沒(méi)去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環(huán)境。

并且同時(shí)的讓參加我們健身房的會(huì)員能夠有一個(gè)良好的社交環(huán)境，可以使他們?cè)谖覀兯M織的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)中享受到運(yùn)動(dòng)搜帶來(lái)的親密無(wú)間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會(huì)員帶來(lái)豐富的娛樂(lè)活動(dòng)，以及心理的滿(mǎn)足和憤怒時(shí)心理的宣泄。而通過(guò)健身的鍛煉，就能使會(huì)員在健身過(guò)程中樹(shù)立起更強(qiáng)的信心，感受到集體力量的強(qiáng)大。

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裝潢會(huì)較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區(qū)內(nèi)，會(huì)采用溫馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點(diǎn)心，同時(shí)提供各類(lèi)報(bào)紙及期刊讀物。同時(shí)還會(huì)推出暢飲的活動(dòng)，只要會(huì)員支付一定的費(fèi)用便可暢飲，對(duì)于非會(huì)員也提供相同的待遇。

健美操?gòu)d：設(shè)置跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備，四周安裝鏡面。此聽(tīng)可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學(xué)教室。

機(jī)械室：提供各類(lèi)健身器材例如：跑步機(jī)、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢(shì)推肩等。在教練帶領(lǐng)下進(jìn)行機(jī)械運(yùn)動(dòng)。

更衣區(qū)：設(shè)置更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。其中配備健身房運(yùn)用服裝。

辦公區(qū)：管理人員的辦公場(chǎng)地。

六：人員配備

五：未來(lái)發(fā)展

收入：（有待調(diào)查）？？？？？

會(huì)員卡是多數(shù)行業(yè)吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會(huì)費(fèi)800元，會(huì)員設(shè)立個(gè)人檔案，免費(fèi)參加不定期的專(zhuān)家講

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[效果評(píng)估]：通過(guò)有影響力的校廣播臺(tái)，對(duì)俱樂(lè)部和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂(lè)部；同時(shí)可起到一種潛移默化的效果讓學(xué)生不覺(jué)中記住俱樂(lè)部。

6、大型廣告牌宣傳；由學(xué)生會(huì)制作的關(guān)于商家的廣告廣告牌

[資料來(lái)源]：在版面上重點(diǎn)突出俱樂(lè)部的名稱(chēng)，口號(hào)，loge，地點(diǎn)等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點(diǎn)]：大學(xué) 城內(nèi)人流集中處（如東大門(mén)，食堂對(duì)面海報(bào)欄等）。

[效果評(píng)估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學(xué)生的目光，更加貼近學(xué)生們的生活，讓健身成為這一時(shí)期的熱門(mén)話(huà)題，提高俱樂(lè)部知名度同時(shí)可以增加宣傳力度和氣勢(shì)。

B、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動(dòng)期間來(lái)學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在不影響學(xué)校正常教學(xué)活動(dòng)的范圍內(nèi)，與學(xué)校進(jìn)行合作并宣傳。

2、互動(dòng)節(jié)目期間商家可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對(duì)俱樂(lè)部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。

4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂(lè)部loge的服裝進(jìn)行宣傳

[效果評(píng)估]：現(xiàn)場(chǎng)立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學(xué)生駐足觀看，設(shè)點(diǎn)即可買(mǎi)貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學(xué)生記住健身俱樂(lè)部?，F(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠增送即可提高同學(xué)們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學(xué)們更直觀地了解健身俱樂(lè)部產(chǎn)品及服務(wù)。

七：注意事項(xiàng)

1、做市場(chǎng)的最高境界用心去經(jīng)營(yíng)，以百分百得熱情對(duì)待每一個(gè)顧客，提高公司的聲譽(yù)。

2、價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要，價(jià)格調(diào)到消費(fèi)者最能承受位置

3、保證服務(wù)質(zhì)量的有效性，質(zhì)量是衡量一個(gè)公司信用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，要保證顧客能相信我們。

第四篇：健身俱樂(lè)部企劃書(shū)范文

前言

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢(qián)或難掙.第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱

樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于

分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)

了解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設(shè)一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿(mǎn)意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。3﹑按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類(lèi)等項(xiàng)目;晚上可以多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位： 如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。

第三部分：swot分析

優(yōu)勢(shì)： 1.本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。2.本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。3.本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。4.本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受 6.本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

劣勢(shì)：

1.沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。3.資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。5.場(chǎng)地會(huì)有限制。

機(jī)會(huì)：

1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

威脅： 1的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。3.、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。so戰(zhàn)略

（分析）s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局 o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)廉江的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。st戰(zhàn)略（分析）： s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢(xún)，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類(lèi)比賽等等）

wo戰(zhàn)略（分析）

w：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。o：本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有

一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。wt戰(zhàn)略（分析）： w: 本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）

針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃 1.選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； ? 鍛煉室

? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元?？觳托〕圆?/p>

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。篇二：健身俱樂(lè)部企劃書(shū)

風(fēng)華絕代健身中心

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目單位 地 址 電 話(huà) 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 彬鏗桌鋒工作室

二零零五年五月制

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 “風(fēng)華絕代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“風(fēng)華絕代健身中心”（簡(jiǎn)稱(chēng)：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在廣州天河區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠(chǎng)、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

目 錄

第一部分 公司基本情況????????????????5 第二部分 公司管理層?????????????????6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分

行業(yè)及市場(chǎng)分析???????????????7 企業(yè)操作計(jì)劃????????????????9 營(yíng)銷(xiāo)策略????????????????12 業(yè)務(wù)的季節(jié)性與應(yīng)變計(jì)劃??????????13 經(jīng)營(yíng)管理?????????????????14 財(cái)務(wù)計(jì)劃?????????????????16 第一部分 公司基本情況

公司名稱(chēng)：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)： 公司性質(zhì)： 目前公司主要股東情況

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)、企業(yè)宣傳、人員培訓(xùn)、學(xué)生兼職。主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 公司目前擁有員工人，其中大學(xué)本科以上的有 公司未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 趕上國(guó)家一級(jí)管理咨詢(xún)水平、與各大公司合作、打造廣州最具知名度的管理咨詢(xún)公司篇三：健身俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

常青藤健身俱樂(lè)部 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一 前言

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。

但是，部分 當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè)的特點(diǎn)。健身俱樂(lè)部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂(lè)部?jī)?nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專(zhuān)業(yè)化的授課方式讓你樂(lè)此不疲。你可以去休閑娛樂(lè)區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。高校健身俱樂(lè)部不僅能滿(mǎn)足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二 市場(chǎng)分析

隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)诒本姿咝Ｒ哉{(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)

境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。

三 競(jìng)爭(zhēng)分析

針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：

（1）地理位置

我們俱樂(lè)部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。相反，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。

（2）硬件設(shè)施

我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專(zhuān)門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿(mǎn)足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（3）教練員的選擇

對(duì)于教練員的選擇，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支。我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（4）宣傳

在校內(nèi)，我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專(zhuān)題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類(lèi)的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。

通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大。

四 俱樂(lè)部操作計(jì)劃 1）選擇地點(diǎn)：

經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價(jià)等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車(chē)輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè)部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂(lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營(yíng)運(yùn)：

俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

五 俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略

俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類(lèi)（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化，打造常春藤健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作?！?.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專(zhuān)題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè)部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合○

適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，36-10年，加強(qiáng)與國(guó)家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開(kāi)3-5家連鎖店?！? 體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè)部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭(zhēng)在五年內(nèi)開(kāi)20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷(xiāo)部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。

六 俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

常春藤健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)

生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專(zhuān)家為在校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

七 管理團(tuán)隊(duì)

鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線(xiàn)制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整。1）團(tuán)隊(duì)成員：

劉菁：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

劉玉玲：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂(lè)部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。

郭華：人力資源管理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂(lè)部的人事部和器材部的主管。李超：財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱

樂(lè)部的財(cái)務(wù)部主管。

公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：

劉宇 : 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng), 承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jī)效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國(guó)內(nèi)外刊物上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

八 銷(xiāo)售策略 1）短期策略：

初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說(shuō)服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)和局面。

另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè)部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2）長(zhǎng)期策略：

當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂(lè)部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷(xiāo)商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂(lè)部的廣告成本。通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。推銷(xiāo)后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略 為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員，我們常春藤健身俱樂(lè)部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略：首先，我們針對(duì)北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。篇四：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

團(tuán)隊(duì) ：run 日期：2011-4-2 前 言

你是否想過(guò)要開(kāi)健身房？你又是否關(guān)注過(guò)這方面？你又是否知道這方面的相關(guān)信息呢？現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)健身房正是時(shí)候，為什么呢？主要是因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己錢(qián)是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來(lái)越差了。同樣的在大學(xué)城里的老師和同學(xué)有條件去健身房鍛煉，但是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的健身館，而學(xué)校的室內(nèi)體育館離教師和學(xué)生公寓太遠(yuǎn)并且開(kāi)放時(shí)間不長(zhǎng)，導(dǎo)致使用時(shí)不方便，使得大家都疏于鍛煉，然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線(xiàn)上升的，選美與選秀的活動(dòng)是越來(lái)越多，也是逐漸站到了時(shí)尚潮流的前頭。而大學(xué)城里的年青人，他們追逐時(shí)尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達(dá)的肌肉。女孩們夢(mèng)想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時(shí)尚。所以人們會(huì)漸漸關(guān)心健身休閑活動(dòng)，以鍛練自身的身體健康。

目錄............................................4

二、健身房創(chuàng)立背景........................................5 三：可行性分析............................................6

四、健身房的選擇方向.....................................6 三：面對(duì)群眾：............................................6 一：俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

本俱樂(lè)部是由多名大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶(hù)為愛(ài)好健身的人群，是一個(gè)目前正在興起的行業(yè)。俱樂(lè)部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開(kāi)設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運(yùn)動(dòng)一些適合大學(xué)生的課程。

俱樂(lè)部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會(huì)員滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹(shù)立模范形象而時(shí)刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。

俱樂(lè)部名稱(chēng)：jump logo: 目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂(lè)部，令其遍布全國(guó)大學(xué)城。

理念：顧客至上

口號(hào)：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體

二、健身房創(chuàng)立背景

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。篇五：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

健

身

俱

樂(lè)

部

策

劃

書(shū) 目 錄

一、總指導(dǎo)思想---------------------

二、市場(chǎng)分析-----------------------

三、項(xiàng)目概況------------------------

四、項(xiàng)目swot分析--------------

五、會(huì)員模式與戰(zhàn)略---------------

六、價(jià)格策略------------------------

七、開(kāi)業(yè)前預(yù)售方案---------------

八、企業(yè)文化建設(shè)-------------------

九、人力資源建設(shè)-------------------

十、總結(jié)

一、總指導(dǎo)思想

健身俱樂(lè)部作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在全國(guó)大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類(lèi)健身房或瑜伽館，而且這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點(diǎn)在于室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng)在大多數(shù)人的心中的概念是“花錢(qián)買(mǎi)罪受”。它不同于一些興趣健身運(yùn)動(dòng)，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類(lèi)有氧操課、瑜伽、器械運(yùn)動(dòng)為主，趣味性少、運(yùn)動(dòng)量大、容易讓人覺(jué)得枯燥，難以常年堅(jiān)持。加之競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引客戶(hù)的難度大、成本高，所以全國(guó)特別賺錢(qián)的健身俱樂(lè)部并不多。

針對(duì)以上情況，在本市這樣的四線(xiàn)城市做好一家健身俱樂(lè)部更要出奇致勝，所以本策劃書(shū)的主導(dǎo)思想是通過(guò)對(duì)現(xiàn)在本市健身市場(chǎng)的分析、以及全國(guó)常規(guī)健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方法的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線(xiàn)，從而保證我們可以一炮打響，成就一個(gè)多元化賺錢(qián)的俱樂(lè)部，在利用俱樂(lè)部的平臺(tái)深挖贏利點(diǎn)，最終成為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。

二、市場(chǎng)分析

了解健身俱樂(lè)部與健身房的區(qū)別：

1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營(yíng)者提供場(chǎng)地，在室內(nèi)的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費(fèi)用。

2、何為健身俱樂(lè)部：健身俱樂(lè)部是一個(gè)平臺(tái)，以會(huì)員制方式運(yùn)作，不但提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)備實(shí)施與多元化的操課，還讓會(huì)員從中得到身

體的鍛煉同時(shí)健身俱樂(lè)部還提供由專(zhuān)業(yè)的會(huì)籍顧問(wèn)對(duì)會(huì)員的一對(duì)一服務(wù)，并且有專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)或私教團(tuán)隊(duì)為會(huì)員提供健身整體解決方案，讓每個(gè)會(huì)員達(dá)到健身、或塑形的目的。健身俱樂(lè)部還是一個(gè)會(huì)員與會(huì)員之間的交流平臺(tái)，并且健身俱樂(lè)部另一個(gè)核心是“俱樂(lè)部”三個(gè)字，俱樂(lè)部通過(guò)各類(lèi)會(huì)員活動(dòng)，提供給會(huì)員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺(tái)，更重要的是還提供給會(huì)員一個(gè)全新的健康生活方式。

以上是健身房與健身俱樂(lè)部的最大區(qū)別。針對(duì)本俱樂(lè)部的特點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在全國(guó)的俱樂(lè)部大多很難按以上的目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂(lè)部之間的模糊經(jīng)營(yíng)方式，就如在我們本市的“xxxxxx”健身俱樂(lè)部、“xxxxxxx”健身俱樂(lè)部及其他專(zhuān)業(yè)瑜伽館等都存在這種情況。在對(duì)本市的健身市場(chǎng)來(lái)看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點(diǎn)：

1、本市市場(chǎng)健身行業(yè)對(duì)外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房?jī)?nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項(xiàng)“花錢(qián)買(mǎi)罪受”的運(yùn)動(dòng)，所以大多堅(jiān)持下來(lái)的健身者都是常年熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人，這樣在會(huì)員的數(shù)量上就有著很大的局限性。

2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來(lái)說(shuō)還有很大的距離，教練重個(gè)人技術(shù)，但對(duì)健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不夠，很多會(huì)員因參加了健身后在短時(shí)期沒(méi)有明顯的感覺(jué)到變化的話(huà)，常會(huì)使很多人對(duì)在健身房健身失去信心，從而使第二年的續(xù)費(fèi)率大大的下降。

3、俱樂(lè)部與會(huì)員之間的互動(dòng)少、活動(dòng)吸引力不夠，缺乏娛樂(lè)性與競(jìng)爭(zhēng)性，所以容易讓會(huì)員感到枯燥，從而影響到會(huì)員是否能經(jīng)常性的參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng)，以至于影響到會(huì)員續(xù)費(fèi)與會(huì)員的衍生。

4、本市健身俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)少，主要原因是因?yàn)楸臼械慕∩矸看蠖嗝娣e較小，無(wú)法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目概況

四、swot綜合分析

（一）優(yōu)勢(shì)

綜合以上對(duì)市場(chǎng)的情況來(lái)看我們的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1、背景優(yōu)勢(shì)

目前在本市健身業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)都不強(qiáng)，無(wú)論是資金上還是在背景上，我們都占有很大的優(yōu)勢(shì)。

第五篇：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)-健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

健身俱樂(lè)部策劃書(shū)-健身俱樂(lè)部策劃

書(shū)

由于不清楚你的場(chǎng)地情況:只能幫你估算一下器材投入:國(guó)產(chǎn)30-80萬(wàn)進(jìn)口200-600萬(wàn) 健身俱樂(lè)部策劃書(shū)健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。健身俱樂(lè)部的籌建 團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析 組建俱樂(lè)部一般分為硬件、軟件、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì) 的關(guān)鍵 教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題： 沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地

1、位置 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。②健身房的空間 健身房的層高

及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

③健身房的設(shè)計(jì) 在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。流水分成 根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計(jì)裝修 俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為： 前臺(tái) 休息區(qū)：

閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì) 水、暖、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。

四、織購(gòu)置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話(huà)、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)

許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。