第一篇：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退；有沒(méi)有偷懶；有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。

在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?/p>

二、銷量

終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。

其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

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1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。

剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

2、相信團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好。

第二篇：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一位優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已成了一位很優(yōu)秀的促銷員，但作為一位促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐晃粌?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有無(wú)遲到早退；有無(wú)偷懶；有無(wú)貪圖公司的贈(zèng)品；有無(wú)堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確切很累、很辛勞，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少晝寢，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為何？做人要忠于職守。

在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓抑著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成份給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為何？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有無(wú)為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，均勻天天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。

其中，除往一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，均勻天天15.53瓶，名列第二。

從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想到達(dá)高峰是要具有一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)布滿豪情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較安穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技能是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的題目。

剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以請(qǐng)求的口氣對(duì)顧客說(shuō)話，類似這個(gè)很好用的呀、今天打特價(jià)、有買(mǎi)有送等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)以后，自己漸漸變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了。你就帶這個(gè)、這個(gè)最合適你用、可以的，你要相信我，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

第三篇：促銷員演講稿

第一張ppt：

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日從古代流傳下來(lái)歷久彌新，大家肯定都耳熟能詳。而馬云的淘寶卻從2009年開(kāi)始為中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)造了2個(gè)新節(jié)日——雙11和雙12購(gòu)物狂歡節(jié)。

零九年，淘寶嘗試雙十一概念，提出在光棍節(jié)進(jìn)行大促，當(dāng)年的銷售額是5000多萬(wàn)；網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)引爆了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)熱情，并且一發(fā)不可收拾；次年雙十一，銷售額再次突破9億大關(guān)；到了2011年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飆升到52億元；2013年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個(gè)數(shù)字，大概是去年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。不知在座的同學(xué)們?yōu)樘詫?50億銷售額做了貢獻(xiàn)嗎？ 反正我是做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)的。^_^ 而淘寶雙十一之所以能這么火爆，除了它迎合了時(shí)代發(fā)展潮流——網(wǎng)購(gòu)熱潮和消費(fèi)者需求，；另一方面歸功于淘寶狂轟亂炸式多種多樣的促銷宣傳手段。

第二張：

第三張：

下面我們就通過(guò)淘寶雙11這個(gè)案例，深入分析促銷對(duì)于消費(fèi)者行為的作用。

促銷是零售企業(yè)重要的營(yíng)銷手段，它的概念有廣義和狹義之分。廣義的促銷是指為了提高企業(yè)銷售現(xiàn)狀而采取的包括銷售促進(jìn)、廣告、人員推銷和公共關(guān)系四大促銷組合工具在內(nèi)的營(yíng)銷方法。然而，在當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中所提到的促銷，僅僅是指廣義促銷里的銷售促進(jìn)這一個(gè)方面，即狹義的促銷。

第四張：

促銷有它自己的特點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷相比也有他自己的新特點(diǎn)。1.網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。2.網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。3.在全球統(tǒng)一大市場(chǎng)中進(jìn)行。全球性的競(jìng)爭(zhēng)迫使每個(gè)企業(yè)都必須學(xué)會(huì)在全球統(tǒng)一大市場(chǎng)上做生意

第五張：

同時(shí)，促銷作為重要的營(yíng)銷策略之一，頻繁地被電商所使用，在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用各種網(wǎng)絡(luò)促銷手段層出不窮：大打折扣、單品搶購(gòu)、秒殺、積分換購(gòu)、積分抵現(xiàn)、折上折、滿就減、買(mǎi)就贈(zèng)、、、、層出不窮的促銷手段大大激起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?？偠灾褪?，只有你想不到的促銷手段，沒(méi)有電商做不到的！

第六張：

那到底是什么促銷手段吸引了這么多消費(fèi)者參與雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)呢？下面為大家總結(jié)下淘寶和天貓網(wǎng)上商城雙十一促銷活動(dòng)：

1、優(yōu)惠劵

一個(gè)月前，也就是10月11日，天貓就開(kāi)始派送100億優(yōu)惠劵供用戶收藏在雙十一當(dāng)天使用。派送優(yōu)惠劵的商家既有國(guó)際大牌又含淘品牌。

這一舉動(dòng)是天貓雙十一打響的第一炮，提前一個(gè)月便開(kāi)始在用戶群體預(yù)熱、傳播，起到了很好的傳播和宣傳作用。

2、預(yù)售

10月15日起，天貓開(kāi)始預(yù)售雙十一產(chǎn)品，進(jìn)入預(yù)售平臺(tái)付定金再付尾款即可購(gòu)買(mǎi)。預(yù)售產(chǎn)

品的好處很明顯：緩解雙十一當(dāng)天壓力、提前備貨、更加精準(zhǔn)鎖定用戶群體、有效管理供應(yīng)鏈?？芍^是業(yè)界對(duì)電商促銷模式的一種新嘗試與探索。

3、搶紅包 雙十一另一大舉動(dòng)為搶紅包，繼續(xù)添油加火為網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)預(yù)熱。11月1日開(kāi)始，天貓、支付寶、聚劃算聯(lián)合推出提前充值搶紅包、11.11支付寶余額支付抽現(xiàn)金、付定金獲紅包等系列活動(dòng)，在活動(dòng)前11天就開(kāi)始引爆用戶熱情及活動(dòng)氛圍，效果明顯。

4、五折包郵

五折封頂就是用戶為什么扎堆在雙十一購(gòu)買(mǎi)的最直觀、最實(shí)際的原因 “全場(chǎng)五折”這一優(yōu)惠不得不說(shuō)是直接刺激到了用戶神經(jīng)最敏感的部位。

5、移動(dòng)端口

不同往年的是，今年的手機(jī)移動(dòng)端口同樣出現(xiàn)了很多的新花樣。手機(jī)下單可在整點(diǎn)時(shí)段參加抽紅包，還能瀏覽最熱寶貝、最八卦內(nèi)容、附近的人購(gòu)買(mǎi)（收藏）了哪些寶貝等，此舉為上網(wǎng)不便的用戶提供了很多便利。

有了這么多不同花樣的促銷活動(dòng)，相信對(duì)消費(fèi)者的吸引力是非常非大的，也難怪雙11購(gòu)物狂歡節(jié)會(huì)一年比一年更火爆。

第七張：

但是，當(dāng)我們?cè)谔詫?、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)瘋狂掃貨時(shí)，你是否思考過(guò)是什么讓你如此的不理性呢？

我們從價(jià)值感知和消費(fèi)情感以及環(huán)境因素三個(gè)方面進(jìn)行分析。1，價(jià)值感知

網(wǎng)絡(luò)促銷帶給消費(fèi)者的而是一系列利益的組合，主要包括了節(jié)約支出、品質(zhì)體驗(yàn)方便、自我價(jià)值體現(xiàn)、探險(xiǎn)和娛樂(lè)性利益。其中，經(jīng)濟(jì)利益是消費(fèi)者對(duì)促銷做出反應(yīng)最重要的一種動(dòng)因，價(jià)格促銷活動(dòng)可以為消費(fèi)者省錢(qián)。

而促銷類型不同給消費(fèi)者所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)誘因并不相同，通常打折、現(xiàn)金返還等價(jià)格促銷更側(cè)重于利用經(jīng)濟(jì)誘因來(lái)吸引顧客，而非價(jià)格促銷如樣品贈(zèng)送、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)等所提供的經(jīng)濟(jì)誘因沒(méi)有價(jià)格促銷那樣強(qiáng)烈。這也是網(wǎng)絡(luò)促銷效果好的原因之一。2，消費(fèi)情感

情感因素是指由于促銷而對(duì)消費(fèi)者的心情與內(nèi)心感受的影響。接觸到促銷信息、在促銷時(shí)購(gòu)買(mǎi)或者是錯(cuò)過(guò)了促銷機(jī)會(huì)都可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心情產(chǎn)生影響，這種影響可能是正面的，也可能是負(fù)面的。3.環(huán)境因素

網(wǎng)絡(luò)促銷環(huán)境（雙

十一、雙十二）引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，在大環(huán)境的引導(dǎo)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生。

以上就是我們總結(jié)出促銷通過(guò)影響消費(fèi)者行為從對(duì)雙十一的促進(jìn)作用。謝謝篇二：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員 促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退；有沒(méi)有偷懶；有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?/p>

二、銷量

終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。

剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

2、相信團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好。

在實(shí)習(xí)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu)，220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu)，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見(jiàn)人就推銷洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開(kāi)心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。

一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績(jī)。

四、技能

1、遞產(chǎn)品 遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候，你講得再好也是空話。

首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。

2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品

一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械模匀徊粫?huì)碰。

銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。

五、服務(wù)

1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象

當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。

在實(shí)習(xí)中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。

2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷，真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。

相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。篇三：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：

大家好！

我叫***，是****的一名導(dǎo)購(gòu)，很榮幸能作為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)代表站在這里。我想借此機(jī)會(huì)，向曾經(jīng)在工作中給予我支持和關(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo)、同事們致以衷心的感謝！也向支持我們部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深的謝意！

優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，守在銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是我們所有一線員工的愿望。在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的熱心幫助下，我勤奮工作，從每件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累，在平凡的工作崗位上默默地奉獻(xiàn)著。每天早上，當(dāng)我穿上整潔的工作服，面帶著微笑，迎接第一名顧客時(shí)，心情就顯得格外舒暢，我以優(yōu)雅的氣質(zhì)，嶄新的面貌，讓顧客希冀而來(lái)、滿意而去，讓顧客把購(gòu)物當(dāng)成一種享受，我用真誠(chéng)服務(wù)換來(lái)顧客的真情，我的工作也因而變得生動(dòng)多彩。

想成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。我勤奮學(xué)習(xí)**產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié)，舉一反三；對(duì)于暫時(shí)未達(dá)成的銷售，決不認(rèn)輸，永不放棄。

作為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，工作時(shí)要能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好，所以在這里，我要感謝我的每一個(gè)好搭檔，有這樣好的團(tuán)隊(duì)，有**公司這樣優(yōu)秀的集體。

優(yōu)秀的員工，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂(lè)著，奉獻(xiàn)并幸福著，與****一起成長(zhǎng)著。在過(guò)去的一年中我的工作得到了大家的認(rèn)可，我提醒著自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標(biāo)也正嚴(yán)峻的等待著我和大家齊心協(xié)力的去完成，在這新的一年里我也一定會(huì)更好的融入***公司這一大家庭中，再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地，為****的發(fā)展和攀升目標(biāo)而努力！

最后，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康！篇四：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這

個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們

深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺(jué)間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。

記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意

識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”

我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方

給我的感覺(jué)是大，氣派，通過(guò)與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì)

方以不想換供貨商為借口而拒之門(mén)外，屢遭挫折，沮喪可想而知。

是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓

勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來(lái)。兩個(gè)月之

后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺(jué)間，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自

己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識(shí)；

另外，在銷售周例會(huì)上，通過(guò)傾聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分

析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷

售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛(ài)崗敬業(yè)，始終把“做

事先做人，萬(wàn)事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過(guò)不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)

導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過(guò)去的2012年對(duì)于食品添加劑

行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì)

食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來(lái)了很大阻力，壓力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售

工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公 司各部門(mén)和同事開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售

部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許

許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無(wú)比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手。

回首2012年的時(shí)光，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很慶幸來(lái)到了星光，來(lái)到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企

業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將、木可成樹(shù)。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利

益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏

踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期待

請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí)

實(shí)做事是我對(duì)公司的無(wú)限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！

提前預(yù)祝大家新年快樂(lè)，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇五：家電導(dǎo)購(gòu)員演講稿

家電導(dǎo)購(gòu)員演講稿

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！很榮幸能夠代表為咱們xx集團(tuán)工作的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在這里發(fā)言。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員向關(guān)心和指導(dǎo)我們我們的各位領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事們表示由衷的感謝。謝謝你們給予我們這樣一次學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我們將因此對(duì)xx之歌令國(guó)人驕傲的民族品牌懷有更加崇高的敬意。

有好的產(chǎn)品，就不怕賣不出去。xx集團(tuán)成立于1988年，致力于電視機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)23年，靠著xx人孜孜不倦的追求和堅(jiān)持不懈的努力，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，掌握了核心技術(shù)，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，建立了完善的營(yíng)銷體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立了良好的口碑和健康的社會(huì)形象。能夠成為xx的一名員工，我感到莫大的光榮。通過(guò)崗前培訓(xùn)，我對(duì)咱們xx的產(chǎn)品有了進(jìn)一步深入的了解，無(wú)論其技術(shù)，外觀，功能，還是質(zhì)量，都堪稱國(guó)際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領(lǐng)科技潮流的時(shí)尚佳作。說(shuō)實(shí)話，我都想把這樣一臺(tái)性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費(fèi)者也一定會(huì)為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們xx產(chǎn)品的銷售工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的期望。雖然我們只是臨時(shí)的導(dǎo)購(gòu)員，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)但我們有著飽滿的動(dòng)作熱情和認(rèn)真的職業(yè)態(tài)度，既然選擇了這份工作，就一定嚴(yán)格要求自己，努力把這份工作做好，在此也希望各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們?cè)陉P(guān)心我們的同時(shí)，不吝賜教，幫助我們成長(zhǎng)為優(yōu)秀的xx員工。

現(xiàn)在正處于電視行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，模擬電視即將被數(shù)字電視所取代。這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，xx審時(shí)度勢(shì)，果斷做出了向led數(shù)字電視轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略決策，收到了良好的成效。xxxx年xx獲得了歷史最高收入，銷售額超過(guò)230億元，全年凈利潤(rùn)超過(guò)了10億元，一舉奠定了xx在國(guó)內(nèi)電視制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，具備了揚(yáng)帆出海的實(shí)力，而我們將秉承xx人銳意進(jìn)取的精神，努力工作，在“十一”的電視銷售工作中打一個(gè)漂亮仗，力爭(zhēng)xx年集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，為企業(yè)進(jìn)軍海外，做大做強(qiáng)做出貢獻(xiàn)。

第四篇：優(yōu)秀促銷員的演講稿

篇一：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么做人要忠于職守。

在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?/p>

二、銷量

終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。

其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。

剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買(mǎi)，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買(mǎi)有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

2、相信團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好。

在實(shí)習(xí)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu)，220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu)，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見(jiàn)人就推銷洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開(kāi)心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。

一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績(jī)。

四、技能

1、遞產(chǎn)品

遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候，你講得再好也是空話。

首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。

2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品

一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械?，自然不會(huì)碰。

銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。

五、服務(wù)

1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象

當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭鉀Q問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。

在實(shí)習(xí)中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。

2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷，真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。

相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。

篇二：爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員演講搞500字

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張xx。

我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。

我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門(mén)外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛(ài)好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛(ài)好，我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買(mǎi)不買(mǎi)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛伏購(gòu)買(mǎi)欲看的顧客，把潛伏的購(gòu)買(mǎi)欲看變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[中國(guó)教育文摘]那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛(ài)好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買(mǎi)你五年級(jí)作文的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買(mǎi)你先容的手機(jī)。

說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。

想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中作文。

不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。

對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼·······

謝謝

篇三：優(yōu)秀員工演講稿：為自己工作

有這么兩句話，想必大家都聽(tīng)過(guò)、或者說(shuō)過(guò)。哪倆句話呢

“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)?！?/p>

“今天領(lǐng)導(dǎo)出差，終于可以歇歇了。”

似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實(shí)不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí)，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí)，才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實(shí)，工作是為我們自己。

在陸德的六個(gè)月里，我深有體會(huì)。

初入陸德，在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末，每天11個(gè)小時(shí)的重體力活，我從未遲到，更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅(jiān)持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要絕對(duì)的把握住了。

“經(jīng)歷就是財(cái)富”，只要是自己親身體驗(yàn)的，只要是自己的真情實(shí)感，那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí)，我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》，我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。

40多天的車間生活結(jié)束了，我來(lái)到行政樓，又是一個(gè)新的開(kāi)始。

大家都知道，“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一，但我深知，這個(gè)尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的，辦公室、會(huì)議室，我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。

只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會(huì)傾囊相教，自己才會(huì)提升更快。

我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn)，只會(huì)有好處，絕對(duì)沒(méi)有壞處。我一直記得這句話：“承擔(dān)的越多、才會(huì)成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。

徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫(xiě)稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。

雖然，我寫(xiě)了幾篇文章，有所進(jìn)步，但我同樣看到了自己的差距，張經(jīng)理對(duì)《陸德人》的掌控排版力，是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，我要走的路還很漫長(zhǎng)。我仍然需要努力，需要學(xué)習(xí)。

同時(shí)，我也充滿了希望，因?yàn)樵陉懙碌牧鶄€(gè)月里，我深切感受到了陸德“誠(chéng)信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車間最苦最累的40多天里，王主任、張經(jīng)理先后三次看望我，給我莫大的鼓勵(lì)和支持。來(lái)辦公室后，王主任又不止一次告訴我：“陸德是一個(gè)創(chuàng)新的集體，在陸德條條框框很少，只要你敢想敢干，就放開(kāi)手腳去干，我們都會(huì)大力支持?！?/p>

在財(cái)智人生節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，張總也說(shuō)過(guò)在陸德“人人是人才”，我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位，用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。

工作是為了我們自己，為我們的成長(zhǎng)，為我們的收獲。工作沒(méi)有捷徑，追求技巧只能成就一時(shí)，只有靠踏實(shí)、勤奮，靠自己的雙手，用心和自己的頭腦，才會(huì)成就一世。

篇四：優(yōu)秀促銷演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

大家，早上好！

我是來(lái)自XX部勁量電池的促銷員XX。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對(duì)于“優(yōu)秀促銷”的理解！在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，太客套的話我就不多說(shuō)了！不怕大家笑話，知道我要寫(xiě)演講稿的時(shí)候，我其實(shí)是很擔(dān)心的，怕自己寫(xiě)得不好，也講得不好！如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話，我覺(jué)得那樣我有些不夠真誠(chéng)！所以，我動(dòng)手寫(xiě)這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現(xiàn)太多語(yǔ)法錯(cuò)誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請(qǐng)大家見(jiàn)諒！經(jīng)過(guò)相處，我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人，如果說(shuō)給“優(yōu)秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那么我絕對(duì)是不符合的，我并沒(méi)有那種能把死的說(shuō)成活的的本事！

什么是促銷呢？我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念，促銷指的是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來(lái)，優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個(gè)促銷員在促銷這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任心和對(duì)顧客的服務(wù)心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對(duì)自己責(zé)任心的肯定，在工作中，我不敢說(shuō)我是做得最好的，但是我卻是最認(rèn)真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺(jué)得既然我領(lǐng)了你的錢(qián)，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著，希望能把自己的工作做好！我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來(lái)的！對(duì)于我的工作，我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事，這是我最簡(jiǎn)單的想法！我認(rèn)為這是一個(gè)促銷員最基本的品質(zhì)。

我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人，但是我依舊對(duì)生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我，也有我存在的價(jià)值！在面對(duì)顧客的時(shí)候，我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對(duì)我們的商品也會(huì)有更好的印象，對(duì)于顧客我覺(jué)得，主要的是一種服務(wù)的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì)遇到一些不是很好說(shuō)話的顧客，這時(shí)我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個(gè)顧客最后能買(mǎi)下我們的商品，只是希望顧客通過(guò)我的介紹對(duì)我們商品有初步的了解！

社會(huì)一直在發(fā)展，只有不斷的提高自己的能力才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，前面有提到我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個(gè)過(guò)程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的推銷能力，還經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長(zhǎng)著！我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個(gè)促銷員不可缺少的！

以上就是我對(duì)于“優(yōu)秀促銷”的理解，說(shuō)的不是很好，請(qǐng)大家見(jiàn)諒！謝謝

篇五：關(guān)于讀書(shū)的演講稿800字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

12歲的周恩來(lái)高呼：為中華之崛起而讀書(shū)。今天，中華民族已經(jīng)屹立在世界民族之林了，可是我們肩上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)，我們要為國(guó)家的富強(qiáng)而讀書(shū)，要為民族的騰飛而讀書(shū)。偉大的領(lǐng)袖毛澤東青年時(shí)期就曾整天呆在圖書(shū)館，書(shū)籍使他不斷的接受新思想的洗禮，從而讓他帶領(lǐng)全 中國(guó)人民走上謀求解放的道路。我們的知心姐姐張海迪，由于患有高位截癱，一生只能依靠輪椅行走，然而她卻把天天坐在輪椅上的時(shí)間。這些名人的事例告訴我們：成功之路無(wú)不是以書(shū)籍為奠基。

“書(shū)籍是時(shí)代進(jìn)步的門(mén)路”，它開(kāi)啟人類的聰明，塑造時(shí)代的偉人。一本好書(shū)，能凈化我敘事作文們的心靈，讓我們變得文明和富有愛(ài)心；一本好書(shū)，能激發(fā)我們的斗志，讓我們擁有向上的動(dòng)力；一本好書(shū)，更能給我們啟迪，讓我們獲得無(wú)窮的聰明。朋友們，愛(ài)書(shū)吧！書(shū)信作文讓我們一起擁抱書(shū)籍，擁有這世界上最寶貴的精神財(cái)富。讓我們沿著先人的足跡，學(xué)習(xí)他們的精神，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造的瑰寶，好好學(xué)習(xí)，細(xì)細(xì)讀書(shū)。

通過(guò)我們的讀書(shū)活動(dòng)，掀起全校的讀書(shū)熱，讓閱讀走進(jìn)每位同學(xué)的生活，讓喜愛(ài)讀書(shū)的我們成為校園最亮麗的一道風(fēng)景線！

與書(shū)為舞，我感慨一滴水就是一片海；與書(shū)為舞，我贊嘆整個(gè)世界就是一本書(shū)；與書(shū)為舞，我頓悟我們的教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)作文網(wǎng)小學(xué)，是一項(xiàng)偉大的工程。

高爾基說(shuō)，書(shū)是人類進(jìn)步的門(mén)路。莎士比亞說(shuō)，書(shū)籍是全人類的營(yíng)養(yǎng)品，生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好象沒(méi)有了陽(yáng)光；聰明里沒(méi)有書(shū)籍，就好象鳥(niǎo)兒沒(méi)有了翅膀?？梢?jiàn)，書(shū)籍對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，何其重要。

中華民族有著古老而悠久的歷史，光輝而燦爛的文化，我們看到長(zhǎng)城的宏偉，故宮的博大，兵馬俑的浩蕩；同時(shí)，我們沒(méi)有忘記虎門(mén)的硝煙，圓明園的火光以及日本帝國(guó)主義在我國(guó)遼闊土地上的踐踏。

第五篇：促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿

2011-06-2

3促銷員演講稿“自強(qiáng)之星”演講稿促銷員演講稿“自強(qiáng)之星”演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

下午好！我是來(lái)自08國(guó)貿(mào)的胡高琴，促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿。很高興今天能站在這個(gè)講臺(tái)上和大家一起分享我的成長(zhǎng)和自強(qiáng)經(jīng)歷。為此，我既激動(dòng)又自豪。

我來(lái)自湖南湘西的一個(gè)農(nóng)村家庭，母親在我9歲的時(shí)候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強(qiáng)才能改變命運(yùn)的思想，父親總是跟我說(shuō)：“每個(gè)人一聲都會(huì)遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會(huì)離開(kāi)，沒(méi)有人會(huì)總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)，才能在遇到困難時(shí)勇敢面對(duì)?！蔽乙恢便懹浿赣H的話。

大一剛來(lái)時(shí)，鄭金貴老師就給我們上了生動(dòng)、深刻的一課--矩形定理。三年來(lái)，我對(duì)于這個(gè)定理的理解在不斷的加強(qiáng)、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長(zhǎng)度的方向努力。

對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)總是最重要的。來(lái)大學(xué)后，我絲毫沒(méi)有放松我的學(xué)習(xí)。大一學(xué)年，我的智育成績(jī)?cè)诎嗉?jí)排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續(xù)努力。大二時(shí)，我考過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)、拿到了國(guó)家二級(jí)計(jì)算機(jī)證書(shū)，綜合測(cè)評(píng)也上升到班級(jí)第8.同時(shí)，我和舍友組隊(duì)申報(bào)了創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，我們所做的課題通過(guò)了學(xué)院的審批，現(xiàn)在正在結(jié)題階段，演講稿《促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿》。我知道，我的努力有了收獲，我還會(huì)繼續(xù)努力下去。

“窮人的孩子早當(dāng)家”。自從進(jìn)入大學(xué)校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動(dòng)改變自己的命運(yùn)！從大一開(kāi)始我便在學(xué)校圖書(shū)館當(dāng)學(xué)生管理員，節(jié)假日做過(guò)促銷員、發(fā)過(guò)傳單，每項(xiàng)工作不僅讓我為父親減輕不少負(fù)擔(dān)，還讓我學(xué)會(huì)了與人交流，增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

作為一名大學(xué)生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內(nèi)質(zhì)充實(shí)我們青春的美好，用自強(qiáng)展現(xiàn)新一代大學(xué)生的風(fēng)貌。學(xué)生工作、學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)為我們提供了一個(gè)展現(xiàn)自我、提高自我的舞臺(tái)。在過(guò)去的兩年里，我與舍友一起參加了學(xué)院舉辦的“環(huán)保DIY”比賽，并獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)，同時(shí)，我所在的宿舍在大一學(xué)年被評(píng)為“院平安宿舍”，連續(xù)兩年被評(píng)為“院文明宿舍”。通過(guò)在學(xué)院和校報(bào)記者團(tuán)的工作，我認(rèn)識(shí)了很多人，有了更廣闊的視野，我也學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中不斷肯定自己，增強(qiáng)自信。正如計(jì)信院張旭玲老師所說(shuō)的，道理是生活的解藥，實(shí)踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對(duì)生活的理解就會(huì)增加一分，自信也會(huì)增加一分，離成功也便更近一步。

我知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還會(huì)更艱難，但我會(huì)繼續(xù)秉承自己的信念，用自強(qiáng)、自立來(lái)面對(duì)未來(lái)人生路上的挑戰(zhàn)。我要利用剩下不多的大學(xué)時(shí)光，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)、能力。作為一名農(nóng)村的孩子，我深知農(nóng)村的苦，農(nóng)村孩子的無(wú)奈。如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)回到我來(lái)的地方，用我所學(xué)到的知識(shí)、所獲得的能力，為養(yǎng)育我的地方貢獻(xiàn)一份力。

天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。讓自強(qiáng)化成我骨子里的一抹力量，催促我繼承堅(jiān)定不移的前進(jìn)！

歷史上的今天：

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