第一篇：促銷(xiāo)主管激勵(lì)方案

浙江辦事處促銷(xiāo)主管激勵(lì)方案

為完善促銷(xiāo)終端工作管理機(jī)制，提高終端促銷(xiāo)主管工作的積極性和主動(dòng)性，經(jīng)辦事處市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部討論決定對(duì)管理處層級(jí)促銷(xiāo)主管實(shí)行月度兌現(xiàn)激勵(lì)辦法，具體辦法如下：

一． 調(diào)整原則

⒈ 市場(chǎng)促銷(xiāo)主管的收入管轄區(qū)域內(nèi)終端消化量掛鉤，體現(xiàn)多勞多得，以豐養(yǎng)欠，欠時(shí)保底的原則。

⒉ 原則上市場(chǎng)促銷(xiāo)主管收入與轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)理平均收入持平。⒊ 收入總額計(jì)算公式：收入總額=基本工資+銷(xiāo)量提成+考核獎(jiǎng)懲。（其中銷(xiāo)量提成=轄區(qū)促銷(xiāo)終端當(dāng)月銷(xiāo)量*已確定提成含量）。⒋ 銷(xiāo)量提成按區(qū)域銷(xiāo)量考核計(jì)算，區(qū)域銷(xiāo)量由轄區(qū)內(nèi)各促銷(xiāo)終端當(dāng)月實(shí)際消化量組成。

⒌ 為保證基本任務(wù)的完成，當(dāng)月促銷(xiāo)終端計(jì)劃完成率達(dá)不到70%的市場(chǎng)促銷(xiāo)主管取消當(dāng)月銷(xiāo)量提成，只發(fā)基本工資。

二． 收入組成及提成含量的確定

⒈ 基本工資的確定

按照辦事處對(duì)市場(chǎng)基本工資的要求，管理處促銷(xiāo)主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)）。

⒉ 提成含量的確定

提成含量根據(jù)2001年1-9月份促銷(xiāo)終端銷(xiāo)量及費(fèi)用投入情況來(lái)分析計(jì)算。提成含量=（1-9月市場(chǎng)經(jīng)理平均工資—900元）/

（1-9月平均計(jì)劃銷(xiāo)量*40盒），具體計(jì)算方法已下發(fā)各市場(chǎng)財(cái)務(wù)部，各市場(chǎng)財(cái)務(wù)部確定后上報(bào)辦事處審核，審核確認(rèn)后執(zhí)行。舉例說(shuō)明：

以A管理處為例，11月份計(jì)劃銷(xiāo)量為1300件，其中促銷(xiāo)終端計(jì)劃量為500件，占A管理處當(dāng)月計(jì)劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷(xiāo)終端回款518件，當(dāng)月促銷(xiāo)終端計(jì)劃完成率為104%，超過(guò)70%的保底要求。經(jīng)A管理處財(cái)務(wù)核算，A管理處促銷(xiāo)主管銷(xiāo)量提成含量為0.032元/盒，根據(jù)公式計(jì)算A管理處促銷(xiāo)主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷(xiāo)終端實(shí)際銷(xiāo)量518件*40盒*提成含量0.032元/盒）=1563.04元。月度考核獎(jiǎng)懲在每月督辦簡(jiǎn)報(bào)中單列。本方案自2001年11月起試行。

浙江辦事處

2001年11月

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)員工激勵(lì)方案參考專(zhuān)題

XX市816全民顧家日第二季活動(dòng)-激勵(lì)方案

一、目的

保證銷(xiāo)售目標(biāo)完成，并在此次完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷(xiāo)售激情，特制訂本激勵(lì)方案。

二、激發(fā)對(duì)象

1、參與顧家家居銷(xiāo)售的所有品牌銷(xiāo)售人員。

2、各品牌外援及臨時(shí)參加銷(xiāo)售內(nèi)的人員全部參加此激勵(lì)方案。

三、實(shí)施時(shí)間

2015年7月29-8月16日

四、激勵(lì)機(jī)制

A、個(gè)人獎(jiǎng)

1)每日大單獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，銷(xiāo)售單筆顧家金額>15000元（含15000元），參與評(píng)比，取金額最高者，獎(jiǎng)勵(lì)100元

2)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，評(píng)選個(gè)人銷(xiāo)售總金額冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)200元 3）“開(kāi)單王”獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，開(kāi)單數(shù)最多的銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)100元

4）配套產(chǎn)品獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在銷(xiāo)售顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷(xiāo)售配套產(chǎn)品一種，獎(jiǎng)勵(lì)50元，二種100元，三種150元。（例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購(gòu)茶幾，則算兩種）

2、任務(wù)對(duì)賭獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔（注:最低對(duì)賭200元)

A檔10W

對(duì)賭：1:4

B檔12W

對(duì)賭：1:6 C檔15W

對(duì)賭：1:8 D檔20W

對(duì)賭：1:10 如果沒(méi)有完成搶定任務(wù)可以退一檔（注：只能退一檔）

B.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

a)顧家團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡完成銷(xiāo)售總目標(biāo)68萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，目標(biāo)90萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)3000元，目標(biāo)100萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元

b)團(tuán)隊(duì)PK“周周贏”：團(tuán)隊(duì)每周完成銷(xiāo)售金額50萬(wàn)以上者可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元

1、售認(rèn)購(gòu)書(shū)獎(jiǎng)懲

活動(dòng)期間，凡售卡一張，獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員100元（只獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員），若卡沒(méi)有消化（買(mǎi)卡卻未買(mǎi)顧家產(chǎn)品），銷(xiāo)售人員需退卡退錢(qián)。

五、說(shuō)明

XX市顧家家居”816全民顧家日”活動(dòng)時(shí)間由7月29日至8月16日共計(jì)19天時(shí)間，活動(dòng)保底任務(wù)68萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬(wàn)，沖刺任務(wù)100 萬(wàn)

精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動(dòng)力。我們一起加油拿到所有的獎(jiǎng)項(xiàng)！！

第三篇：關(guān)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)激勵(lì)執(zhí)行的方案（范文）

關(guān)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)激勵(lì)執(zhí)行的通知

為了激勵(lì)和動(dòng)員所有的市場(chǎng)人員參與到旺季有獎(jiǎng)促銷(xiāo)執(zhí)行中，確保本次市場(chǎng)支持政策在市場(chǎng)上能得到有效落實(shí)和高效的執(zhí)行，公司經(jīng)研究決定制定本項(xiàng)業(yè)績(jī)突出人員激勵(lì)政策，對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員做出獎(jiǎng)勵(lì)！

一、評(píng)選資格

本項(xiàng)激勵(lì)政策分為三個(gè)層次：

（1）每周銷(xiāo)量前三名的評(píng)比辦法，必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，才能進(jìn)入每周銷(xiāo)量前三名的評(píng)比：6月20日開(kāi)始評(píng)比自然周內(nèi)平均日銷(xiāo)量不低于200瓶、7月份平均日銷(xiāo)量不低于300瓶、8月份平均日銷(xiāo)量不低于400瓶；

（2）月度銷(xiāo)量前三名的評(píng)比辦法，必須7月單月銷(xiāo)量不少于9000瓶，8月單月銷(xiāo)量不少于12000瓶，方能進(jìn)入月度銷(xiāo)量前三名的評(píng)比；

（3）季度總冠軍的評(píng)比辦法，活動(dòng)截止日進(jìn)行綜合評(píng)比銷(xiāo)量排名的人員方能參加季度總冠軍的評(píng)比；

二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）每周銷(xiāo)量前三名的獎(jiǎng)勵(lì)形式是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第一名是300元，第二名是200

元，第三名是100元；

（2）月度銷(xiāo)量前三名的獎(jiǎng)勵(lì)形式是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第一名是500元，第二名是300

元，第三名是200元；月度評(píng)選只限于7、8兩個(gè)月，單月銷(xiāo)量參與評(píng)選。

（3）季度總冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)形式，通過(guò)活動(dòng)結(jié)束后的綜合評(píng)比，評(píng)比前三名晉級(jí)工

資一級(jí)；評(píng)比條件為7、8月銷(xiāo)量總和，并不低于7、8月份月度評(píng)選最低標(biāo)準(zhǔn)之和，六月份銷(xiāo)量不計(jì)入在內(nèi)。

（4）大型活動(dòng)銷(xiāo)量不計(jì)入在內(nèi)，此次獎(jiǎng)勵(lì)于9月活動(dòng)截止時(shí)，在平臺(tái)表彰大會(huì)

與優(yōu)秀平臺(tái)一并頒獎(jiǎng)。

三、執(zhí)行說(shuō)明

以上的評(píng)比都以商務(wù)部每天對(duì)銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)和后續(xù)的核實(shí)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，一名市場(chǎng)人員可同時(shí)參加每周銷(xiāo)量前三名的評(píng)比、月度銷(xiāo)量前三名的評(píng)比和季度總冠軍的評(píng)比。評(píng)比結(jié)果以營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理共同審核通過(guò)后方可公布進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！

營(yíng)銷(xiāo)中心

2011年11月

第四篇：元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)方案

元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)方案

為了有力的推動(dòng)元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展，保證資源落實(shí)到各個(gè)終端，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)員積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，特推出促銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)方案。

一、激勵(lì)的目的：

1、通過(guò)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)員和銷(xiāo)售經(jīng)理以最大的熱情

開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、通過(guò)激勵(lì)，推動(dòng)元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)在最多城市最多終端開(kāi)展，提高銷(xiāo)量，提升品牌形象。

二、激勵(lì)內(nèi)容：

三、獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生的標(biāo)準(zhǔn)

四、激勵(lì)產(chǎn)生的方式及程序

1、百?gòu)?qiáng)終端天降財(cái)神的檢查時(shí)間：

第一次集中檢查時(shí)間2005年12月15日-2006年1月1日

第二次集中檢查時(shí)間2006年1月15日-1月22日

在終端檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員積極執(zhí)行124工程做豆?jié){機(jī)和電磁爐演示、終端按照《執(zhí)行手冊(cè)》布置的商場(chǎng)即可現(xiàn)場(chǎng)給導(dǎo)購(gòu)員紅包并配帶勛章2、21個(gè)樣板城市及10個(gè)最佳執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理的評(píng)選方式和程序

樣板城市的評(píng)選方式：活動(dòng)結(jié)束后，各大區(qū)在內(nèi)部進(jìn)行評(píng)比，按照《終端執(zhí)行手冊(cè)》的要求評(píng)比出3個(gè)最佳的城市，然后將材料和照片等上報(bào)到企劃部，企劃審核通可即可。

活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)大區(qū)向企劃部至少推薦2名最佳執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理并提供相關(guān)的證據(jù)性材料（該區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行元旦春節(jié)促銷(xiāo)方案在所轄

各個(gè)城市的表現(xiàn)、效果、照片等），企劃部根據(jù)時(shí)機(jī)在包括企劃、七大區(qū)及以上領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)議上組織評(píng)比并產(chǎn)生結(jié)果。

第五篇：激勵(lì)方案

激勵(lì)方案

會(huì)計(jì)1202 浦瑩瑩 1080112222

一、選擇激勵(lì)對(duì)象

企業(yè)因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)股份下跌，員工人心惶惶，工作效率低下，流動(dòng)量大，特選擇企業(yè)員工為激勵(lì)對(duì)象

二、設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)

穩(wěn)定員工心態(tài)，使其不要流動(dòng)，認(rèn)真工作

三、選擇激勵(lì)理論并說(shuō)明選擇理由

根據(jù)馬斯洛的需要層次論,人們一般有五種需求：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，這些需求都比較貼近員工。

四、策劃激勵(lì)方案

對(duì)員工來(lái)說(shuō)，生理、安全的需求基本已經(jīng)達(dá)到，在企業(yè)內(nèi)部就要加強(qiáng)員工之間，包括上下級(jí)之間的溝通，令員工可以感覺(jué)到家的溫暖，同時(shí)尊重員工，給他們安全感，令其不要總是擔(dān)心會(huì)被解雇而跳槽，與此同時(shí)，為了滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，在工作上多給他們機(jī)會(huì)，有晉升的機(jī)會(huì)。

五、預(yù)測(cè)在激勵(lì)過(guò)程中可能會(huì)遇到的障礙，并指出掃除障礙的方法

1.員工不配合或不領(lǐng)情 2.無(wú)法實(shí)現(xiàn)全部員工的需求

方法1努力游說(shuō)員工，并優(yōu)先激勵(lì)這部分員工

方法2分級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一步步完成主要員工的需求，再由主要員工去實(shí)現(xiàn)底層員工的需求