第一篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領(lǐng)導(dǎo)：

銷售政策從09年至今，目前已經(jīng)延續(xù)3年的時(shí)間。但是我個(gè)人認(rèn)為銷售政策以8%提成結(jié)算，有幾個(gè)地方不合理，如下：

1、客戶來(lái)廠考察、驗(yàn)收的費(fèi)用包含在提成款中不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除。

2、售后服務(wù)費(fèi)用，其中包含差旅費(fèi)，工資等不合理，應(yīng)該公司承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用，畢竟此項(xiàng)費(fèi)用的多少和公司產(chǎn)品質(zhì)量有直接的關(guān)系。

3、運(yùn)費(fèi)在提成款中扣除更不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除此項(xiàng)費(fèi)用。

4、發(fā)貨缺少的配件，多次產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，還有很多設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，需要整改產(chǎn)生的費(fèi)用，這些直接影響我們銷售的回款時(shí)間，把此費(fèi)用計(jì)到銷售個(gè)人帳中，風(fēng)險(xiǎn)都讓銷售來(lái)承擔(dān)是不合理的。銷售的職責(zé)就是產(chǎn)品售出，而售出的產(chǎn)品必須應(yīng)該是合格的，所以不應(yīng)該由我們來(lái)承擔(dān)，因此請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮到這一點(diǎn)。

5、以上是針對(duì)目前銷售政策個(gè)人覺(jué)得不合理的地方，也可能是個(gè)人的理解不明確，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)σ陨献鲆越忉屨f(shuō)明或修改銷售政策。

2012-1-17

第二篇：銷售政策

銷售政策

1.營(yíng)銷人員職級(jí)劃分：銷售助理（銷售實(shí)習(xí)生），銷售經(jīng)理，資深銷售經(jīng)理，高級(jí)銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理；

2.營(yíng)銷人員晉升標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)兩年滿足公司制定的指標(biāo)政策，并做到個(gè)人項(xiàng)目合理回款，可以進(jìn)入晉升通道；

3.營(yíng)銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標(biāo)準(zhǔn)按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標(biāo)準(zhǔn)1）項(xiàng)目由個(gè)人自行運(yùn)作完成的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的14%執(zhí)行；

提成標(biāo)準(zhǔn)2）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作，由個(gè)人后期跟蹤并執(zhí)行的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的10%履行；

提成標(biāo)準(zhǔn)3）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作并執(zhí)行，由個(gè)人后期跟蹤的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的8%執(zhí)行.4.個(gè)人日常銷售費(fèi)用（包含客戶宴請(qǐng)，差旅，客戶特殊費(fèi)用等）由個(gè)人承擔(dān)，日常票據(jù)需要在公司報(bào)銷抵稅，提成獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)需從中扣除個(gè)人日常銷售費(fèi)用。

5.項(xiàng)目回款完成90%時(shí)，發(fā)放銷售提成的60%，待在合同履行時(shí)間內(nèi)完成所有回款后發(fā)放余下40%。如若超過(guò)合同履行時(shí)間未回款的部分的，3個(gè)月內(nèi)按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除,；超過(guò)6個(gè)月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除；超過(guò)一年未回款的，公司將派出清欠債務(wù)小組接手，未回款提成部分將與個(gè)人無(wú)關(guān)。

第三篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門(mén)業(yè)有限公司

銷售商銷售政策

為促進(jìn)雙方合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，以便于長(zhǎng)期合作，共謀發(fā)展，更好的為您服務(wù)，本公司特制定以下決策：

1、各級(jí)經(jīng)銷商第一次合作，發(fā)樣品門(mén)可以打折優(yōu)惠。具體如下： A、防盜門(mén)，鋼質(zhì)進(jìn)戶打8.5折優(yōu)惠。非標(biāo)門(mén)及準(zhǔn)真銅門(mén)8折優(yōu)惠。

2、A、省級(jí)經(jīng)銷商樣品門(mén)，非標(biāo)門(mén)需達(dá)到4套以上，仿真銅門(mén)需達(dá)到5套以上。

B、地級(jí)市經(jīng)銷商樣品門(mén)，非標(biāo)門(mén)需達(dá)到3套以上，仿真銅門(mén)需達(dá)到4套以上。

C、縣級(jí)市經(jīng)銷商樣品門(mén)，非標(biāo)門(mén)需達(dá)到2套以上，仿真銅門(mén)需達(dá)到3套以上。

達(dá)到以上要求的經(jīng)銷商第一次發(fā)貨所配物品如下： A、免費(fèi)提供門(mén)面噴繪一塊，及室內(nèi)宣傳標(biāo)語(yǔ)，X展架。B、各類證書(shū)（產(chǎn)品授權(quán)書(shū)，質(zhì)量體系認(rèn)證書(shū)，綠色環(huán)保證，全國(guó)門(mén)業(yè)質(zhì)量放心證書(shū)，CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書(shū)，中國(guó)著名品牌證書(shū)等）

C、廣告冊(cè)10本。廣告業(yè)150份（只帶經(jīng)銷商所做產(chǎn)品的廣告業(yè)）其他宣傳冊(cè)等。

D、工程投標(biāo)書(shū)、門(mén)類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告等。E、工作服裝2件。

3、根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量，定量發(fā)放促銷禮品，及提前享有公司促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。

4、年終銷售量達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門(mén)的費(fèi)用，及相應(yīng)的裝修費(fèi)用，廣告投入費(fèi)用的補(bǔ)貼返還。

二、形象店，專賣(mài)店建設(shè)政策：

為配合公司統(tǒng)一的營(yíng)銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商合作互利，共贏發(fā)展，鼓勵(lì)各經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)形象店、專賣(mài)店，特制定如下政策：

1、各經(jīng)銷商必須提供相應(yīng)開(kāi)設(shè)形象店，專賣(mài)店的場(chǎng)所 A、省級(jí)形象店120平方米以上；

B、地級(jí)市形象店、專賣(mài)店80平方米以上； C、縣級(jí)專賣(mài)店35平方米以上；

2、形象店、專賣(mài)店由公司統(tǒng)一提供裝修效果圖，統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一樣品陳列。

3、形象店，專賣(mài)店樣品一律8折優(yōu)惠，提供優(yōu)質(zhì)樣品門(mén)。

4、形象店、專賣(mài)店統(tǒng)一由公司免費(fèi)提供室內(nèi)X展架，各類證（加盟授權(quán)書(shū)、產(chǎn)品授權(quán)書(shū)、質(zhì)量體系認(rèn)證書(shū)、綠色環(huán)保證、全國(guó)門(mén)業(yè)質(zhì)量放心證書(shū)、CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書(shū)、中國(guó)著名品牌證書(shū)等）

5、統(tǒng)一配送廣告冊(cè)、廣告頁(yè)，其他宣傳冊(cè)、工程投標(biāo)書(shū)、門(mén)類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告、統(tǒng)一門(mén)價(jià)標(biāo)簽。

6、統(tǒng)一配送形象店、專賣(mài)店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應(yīng)的廣告支持（如在當(dāng)?shù)乩瓧l幅），根據(jù)銷售情況及時(shí)間來(lái)投放大型廣告牌及當(dāng)?shù)孛襟w廣告。

8、根據(jù)形象店、專賣(mài)店的銷售情況定量發(fā)放促銷禮品。并享有公司在當(dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)優(yōu)先申請(qǐng)及價(jià)格優(yōu)惠。

9、公司安排形象店、專賣(mài)店工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝上崗，并定期開(kāi)設(shè)各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

10、形象店、專賣(mài)店的經(jīng)銷商有優(yōu)先向本公司申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，費(fèi)用公司承擔(dān)。

11、年終銷售額達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門(mén)的費(fèi)用。專賣(mài)店銷售兩年以上，信譽(yù)度良好的，公司以后有新產(chǎn)品上市，公司將適當(dāng)免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品門(mén)給專賣(mài)店。

12、形象店，專賣(mài)店的裝修費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷具體如下： A、防盜門(mén)非標(biāo)門(mén)銷售500套以后，公司攤銷裝修費(fèi)2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣(mài)店不在此范圍）

B、裝修費(fèi)的攤銷在防盜門(mén)非標(biāo)門(mén)銷售500套門(mén)以后一次性劃入經(jīng)銷商在本公司的帳號(hào)。

13、形象店，專賣(mài)店的廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷。具體如下： A、省級(jí)形象店非標(biāo)門(mén)年銷售額達(dá)到： 50萬(wàn)以上，攤銷廣告費(fèi)2000元 100萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 200萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)10000元

400萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)30000元

B、地級(jí)市形象店、專店的非標(biāo)門(mén)年銷售額達(dá)到： 50萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)1000元 100萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)3000元 200萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 400萬(wàn)元以上，攤銷廣告費(fèi)15000元

14、獎(jiǎng)勵(lì)制度：

形象店、專賣(mài)店非標(biāo)門(mén)年銷售任務(wù)各完成的，執(zhí)行好的公司營(yíng)銷方案，維護(hù)好公司形象的，對(duì)公司整體銷售有貢獻(xiàn)的。公司將獎(jiǎng)勵(lì)各形象店、專賣(mài)店的經(jīng)銷商，具體如下：

A、省級(jí)形象店在防盜門(mén)年銷售額各達(dá)到： 50萬(wàn)元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)6000元 100萬(wàn)元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)15000元 200萬(wàn)元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)30000元 400萬(wàn)元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)80000元 500萬(wàn)元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車(chē)

注：以上返利政策是在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)下的，特價(jià)門(mén)，促銷門(mén)不在此返利范疇，工程門(mén)在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。省總代理的返利另行規(guī)定，按雙方簽定的合同執(zhí)行。

B、地級(jí)市形象店、專賣(mài)店防盜門(mén)年銷售額各達(dá)到： 50萬(wàn)元以上，專賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)4000元 100萬(wàn)元以上，專賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)10000元

200萬(wàn)元以上，專賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)20000元 400萬(wàn)元以上，專賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)60000元 500萬(wàn)元以上，專賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車(chē)

注：以上返利政策是在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格下的，促銷門(mén)不在此返利范疇內(nèi)，防盜門(mén)工程門(mén)在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。

15、本政策最終解釋權(quán)歸屬浙江春秋門(mén)業(yè)有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實(shí)施。

浙江春秋門(mén)業(yè)有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第四篇：合理化建議

合理化建議

企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的核心目標(biāo)是利潤(rùn)，因?yàn)槔麧?rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的血液。倘若沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就無(wú)法緊跟社會(huì)的發(fā)展而長(zhǎng)期改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、為員工謀福利，為社會(huì)做更多貢獻(xiàn)等等，進(jìn)而終究會(huì)被淘汰。因此，企業(yè)需要獲得盈利，這就談到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑問(wèn)題。

一、積極采用現(xiàn)代管理方法，向管理要效益。管理是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)良好運(yùn)行的重要保障；管理是否順暢和有效將直接決定了企業(yè)的工作流程，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。比如：進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，需注重全面預(yù)算管理、科學(xué)安排資金周轉(zhuǎn)和財(cái)務(wù)審計(jì)等等；進(jìn)行人力資源管理時(shí)，需注重合理人才的培養(yǎng)、激勵(lì)和儲(chǔ)備等等；進(jìn)行銷售管理時(shí)，需注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的有效結(jié)合點(diǎn)、銷售方法的有效性和市場(chǎng)信息的掌控等等；進(jìn)行裝備能源管理時(shí)，需注重對(duì)設(shè)備的點(diǎn)檢和維護(hù)管理、經(jīng)濟(jì)型狀態(tài)預(yù)知維修管理、改進(jìn)和大修管理等等；進(jìn)行生產(chǎn)工藝和流程管理時(shí)，需注重工藝的改進(jìn)、流程的優(yōu)化、節(jié)能降耗方法的應(yīng)用等等；進(jìn)行安全管理時(shí)，需注重員工的安全意識(shí)培養(yǎng)、工作過(guò)程中危險(xiǎn)因素的辨識(shí)與控制等等。

二、建立企業(yè)完全成本管理體系，向完全成本要效益。比如：建立三全成本管理體系，即全員、全系統(tǒng)、全方位推行成本管理；進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)員工成本意識(shí)的培養(yǎng)和行為規(guī)范；查找和分析影響產(chǎn)品完全成本構(gòu)成的因素；全系統(tǒng)地推行成本責(zé)任制；應(yīng)用完全成本管理系統(tǒng)中的有效方法尋求成本改善空間和進(jìn)一步降低完成成本。

三、根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)，適度擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，向規(guī)?；б妗Ｄ壳?，向規(guī)?；б娴钠髽I(yè)比比皆是，但對(duì)于自身企業(yè)能否擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，要考慮眾多因素，比如：考慮自身企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)與前景、考慮自身企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、考慮企業(yè)的利潤(rùn)空間等等，做好充分的調(diào)研、研究、分析和評(píng)估等，方可決定是否向適度的規(guī)?；б?。

四、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品和服務(wù)，向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要效益。比如：發(fā)展良性的循環(huán)經(jīng)濟(jì)；進(jìn)行產(chǎn)品的深加工；開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品和服務(wù)等等。

五、依靠科技，采用先進(jìn)技術(shù)，向科技要效益。比如：通過(guò)自主開(kāi)發(fā)獲得具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力；利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工作方式方法的現(xiàn)代化，贏得市場(chǎng)先機(jī)和增加產(chǎn)品的附價(jià)值。

六、注重營(yíng)銷策略和手段的創(chuàng)新，把握市場(chǎng)脈搏，向市場(chǎng)要效益。比如：通過(guò)有效的方法，及時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，合理營(yíng)銷，使得企業(yè)自身產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)。

七、擁有高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，向企業(yè)帶頭人要效益。因?yàn)槠髽I(yè)帶頭人的素質(zhì)往往影響甚至決定企業(yè)發(fā)展的方向，并對(duì)企業(yè)管理有重大影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益構(gòu)成潛在的甚至直接的巨大影響。

八、提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象，向產(chǎn)品質(zhì)量要效益。比如：借助質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化和有效性，來(lái)提升產(chǎn)品的質(zhì)量；通過(guò)掌控原材料的質(zhì)量、精細(xì)化生產(chǎn)、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)等來(lái)提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

九、對(duì)于部分企業(yè)的產(chǎn)品單一而且發(fā)展前景不樂(lè)觀的，適度考慮深化改革，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，向經(jīng)營(yíng)策略要效益。結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際狀況，適度開(kāi)展改革和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，在發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)之前需要充分調(diào)研和研究，切不可盲目或不切實(shí)際地進(jìn)行，需要注重近期和長(zhǎng)期有效結(jié)合，更要貼合實(shí)際。

十、向修舊利廢、小改小革、節(jié)能降耗要效益。

十一、構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，向員工要效益。員工素質(zhì)直接決定工作水平，員工又是直接作用于產(chǎn)品的操作者和執(zhí)行者，所以員工對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量等各方面有著重大影響。通過(guò)構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)文化的傳播、影響和深入，不斷提升企業(yè)員工素質(zhì)，進(jìn)而使得員工從思想意識(shí)、工作水平和創(chuàng)新的開(kāi)展等各方面發(fā)揮有效和積極作用，實(shí)現(xiàn)效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第五篇：合理化建議

合理化建議

目前，國(guó)內(nèi)有許多城市通過(guò)地下管線普查建立了綜合地下管線信息管理系統(tǒng)，在地下管線普查之后，真正做到對(duì)地下管線進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新的城市很少。造成動(dòng)態(tài)更新困難有多方面的原因，但主要的原因是： ? 缺少系統(tǒng)的規(guī)劃

很多城市在開(kāi)展地下管線普查工作時(shí)，僅考慮了如何完成地下管線普查工作，對(duì)普查后的地下管線竣工測(cè)量如何開(kāi)展基本沒(méi)有考慮；或雖然有所考慮，但由于計(jì)劃不完整、保障措施不到位、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)不清晰，致使后期的數(shù)據(jù)更新無(wú)法開(kāi)展。? 缺少有效的約束

地下管線與城市基本控制、基本地形圖一樣，應(yīng)該屬于城市基本測(cè)繪內(nèi)容。很多城市沒(méi)有在《測(cè)繪法》的指導(dǎo)下，制訂有關(guān)地下管線動(dòng)態(tài)更新的地方法規(guī)，而只是在部門(mén)管理文件做出規(guī)定，要求各管線權(quán)屬單位在新建、改建或擴(kuò)建地下管線工程完成后，在六個(gè)月內(nèi)向有關(guān)管理部門(mén)提交相應(yīng)的地下管線竣工測(cè)量成果。在實(shí)際操作過(guò)程中，由于這種部門(mén)級(jí)管理文件的約束力不強(qiáng)，又缺少相應(yīng)的監(jiān)督和處罰手段，使得這種依賴于管線權(quán)屬單位對(duì)動(dòng)態(tài)更新的積極性的更新方式周期長(zhǎng)、數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊、漏測(cè)工程愈來(lái)愈多，成果也不能及時(shí)上交和入庫(kù)，致使數(shù)據(jù)庫(kù)逐漸失去現(xiàn)勢(shì)性而廢棄。? 沒(méi)有建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制

目前，國(guó)內(nèi)一般由城市規(guī)劃管理部門(mén)牽頭開(kāi)展地下管線普查工作，地下管線普查的資金一般由城市財(cái)政承擔(dān)，財(cái)政資金比較困難的城市（或地區(qū)）一般通過(guò)各管線權(quán)屬單位分?jǐn)偟姆绞将@取。在普查完成后，如果管線權(quán)屬單位要使用地下管線數(shù)據(jù)，需要從城市規(guī)劃部門(mén)購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比獨(dú)自建設(shè)的價(jià)格還高，導(dǎo)致管線權(quán)屬單位參與的積極性不高。4.2、動(dòng)態(tài)更新管理體系的建設(shè)

4.2.1環(huán)境體系建設(shè) 為了確保地下管線動(dòng)態(tài)更新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在地下管線普查之前，應(yīng)組織有關(guān)管理部門(mén)建立相應(yīng)的法律法規(guī)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、組織體系和人才體系的系統(tǒng)環(huán)境。?（1）法律法規(guī)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

法律法規(guī)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)是有關(guān)單位開(kāi)展地下管線更新業(yè)務(wù)的依據(jù)和行動(dòng)綱領(lǐng)，同時(shí)也是管理部門(mén)實(shí)施監(jiān)督檢查的依據(jù)。規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化是綜合系統(tǒng)與專業(yè)系統(tǒng)、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息交換、信息資源互聯(lián)互通與共享的前提。在地下管線普查之前，規(guī)劃管理部門(mén)應(yīng)會(huì)同地方立法部門(mén)、技術(shù)監(jiān)督部門(mén)分別制訂關(guān)于地下管線動(dòng)態(tài)更新的地方法規(guī)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

地方法規(guī)一般包括地下管線管理?xiàng)l例、地下管線信息管理辦法等，法規(guī)應(yīng)闡明以下內(nèi)容：新建、擴(kuò)建、改建地下管線的工作程序；竣工測(cè)量的工作程序；數(shù)據(jù)庫(kù)更新與數(shù)據(jù)分發(fā)的工作程序；新建、擴(kuò)建、改建地下管線的審批機(jī)構(gòu)與職責(zé)；實(shí)施竣工測(cè)量的機(jī)構(gòu)與職責(zé)；實(shí)施系統(tǒng)更新、系統(tǒng)維護(hù)與數(shù)據(jù)分發(fā)的機(jī)構(gòu)與職責(zé)；信息流轉(zhuǎn)的規(guī)則；違章責(zé)任等。

規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)一般包括：地下管線探測(cè)技術(shù)規(guī)程、地下管線探測(cè)監(jiān)理規(guī)程、地下管線數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)與信息共享技術(shù)規(guī)范等。?（2）組織體系和人才體系建設(shè)

地下管線的更新涉及到各管線權(quán)屬單位、地下管線竣工測(cè)量單位、地下管線數(shù)據(jù)入庫(kù)與系統(tǒng)維護(hù)單位、地下管線檔案管理單位以及政府有關(guān)地下管線管理的單位。由此可見(jiàn)，地下管線的更新涉及多單位協(xié)同作業(yè)，因此，需要明確對(duì)地下管線動(dòng)態(tài)更新實(shí)施單位（竣工測(cè)量、數(shù)據(jù)建庫(kù)、系統(tǒng)維護(hù)等單位）單位的資質(zhì)要求、詳細(xì)界定各地下管線動(dòng)態(tài)更新實(shí)施單位和監(jiān)管單位的職責(zé)等，使各單位按各自的職能工作，避免因職責(zé)不清造成更新工作的混亂。

人是管線更新工作的主體，如果從事管線更新工作的人員不能勝任工作，那么實(shí)現(xiàn)地下管線動(dòng)態(tài)更新的目標(biāo)就不能達(dá)到。因此，應(yīng)基于適當(dāng)?shù)慕逃⑴嘤?xùn)，確保從事影響管線更新工作的人員應(yīng)是能夠勝任的。

4.2.2統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 為了實(shí)現(xiàn)地下管線信息的應(yīng)用、共享與交換，首先應(yīng)該建立連接城市規(guī)劃部門(mén)、各管線權(quán)屬單位、竣工測(cè)量單位、數(shù)據(jù)入庫(kù)單位和信息系統(tǒng)維護(hù)單位間的基礎(chǔ)寬帶網(wǎng)絡(luò)，使之成為地下管線信息的應(yīng)用、共享與交換的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。地下管線信息網(wǎng)不僅是提供管線數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕y(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全面滿足新建、擴(kuò)建、改建地下管線工程規(guī)劃審批的業(yè)務(wù)需要；而且通過(guò)建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的公文電子信息資源庫(kù)，可以實(shí)現(xiàn)公文等信息的充分共享和廣泛使用，實(shí)現(xiàn)各單位間公文信息傳遞、交換和處理的網(wǎng)上互動(dòng)。

4.2.3地下管線信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 地下管線信息數(shù)據(jù)庫(kù)是地下管線的動(dòng)態(tài)更新體系的核心內(nèi)容，與城市基礎(chǔ)地圖數(shù)據(jù)庫(kù)、人口數(shù)據(jù)庫(kù)、法人數(shù)據(jù)庫(kù)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)等數(shù)據(jù)庫(kù)一起構(gòu)成城市電子政務(wù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，為城市電子政務(wù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐。地下管線信息數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)能快速提供完整、準(zhǔn)確、可靠和現(xiàn)勢(shì)的地下管線信息，為城市規(guī)劃部門(mén)的地下空間規(guī)劃科學(xué)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)；為城市應(yīng)急管理部門(mén)與地下管線相關(guān)的搶險(xiǎn)決策提供數(shù)據(jù)支撐；可以有效避免城市建設(shè)單位的建設(shè)工程破壞地下管線；提高各管線權(quán)屬單位的地下管線運(yùn)行管理水平和維護(hù)效率以及為地下管線信息的共享應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，由于綜合地下管線信息系統(tǒng)離不開(kāi)城市基礎(chǔ)地形數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，并且，從節(jié)省系統(tǒng)的技術(shù)支持、綜合應(yīng)用和運(yùn)行維護(hù)資金方面考慮，應(yīng)將地下管線綜合數(shù)據(jù)庫(kù)按寧波市基礎(chǔ)地形數(shù)據(jù)庫(kù)軟件平臺(tái)方案建設(shè)。

4.2.4支撐協(xié)同作業(yè)的管理信息應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè) 地下管線的動(dòng)態(tài)更新是一項(xiàng)涉及多部門(mén)協(xié)同作業(yè)的工作，如管理部門(mén)、建設(shè)單位、竣工測(cè)量單位、系統(tǒng)維護(hù)單位和權(quán)屬單位等。如果信息在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生阻塞，就會(huì)造成該案件所涉及的地下管線信息未被更新到信息系統(tǒng)中，從而造成系統(tǒng)信息的不完整與不現(xiàn)勢(shì)，為以后信息的利用埋下隱患。因此，需要在各管線更新單位、監(jiān)管單位間建立群體協(xié)作信息管理系統(tǒng)，以解決管理部門(mén)、竣工測(cè)量單位、系統(tǒng)維護(hù)單位間的群體協(xié)同問(wèn)題。系統(tǒng)應(yīng)具有以下功能：流程定義、管線建設(shè)報(bào)批案件受理、案件傳遞、流程查看、結(jié)案歸檔、批后管理、項(xiàng)目查詢等。

系統(tǒng)建立后，各單位可以隨時(shí)查看項(xiàng)目狀態(tài)，管理部門(mén)可以監(jiān)控、跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展，對(duì)超時(shí)項(xiàng)目能自動(dòng)催辦，對(duì)辦結(jié)歸檔項(xiàng)目能進(jìn)行檢索、查詢和統(tǒng)計(jì)。因此，群體協(xié)作信息管理系統(tǒng)是一種通訊工具，它可以避免信息在流轉(zhuǎn)過(guò)程中發(fā)生阻塞，從而避免地下管線信息未被更新到信息系統(tǒng)中，確保系統(tǒng)信息的完整性與現(xiàn)勢(shì)性。

通過(guò)建立綜合地下管線信息管理系統(tǒng)和各專業(yè)地下管線信息管理系統(tǒng)，政府部門(mén)和專業(yè)管線單位可以實(shí)現(xiàn)對(duì)地下管線信息的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析等業(yè)務(wù)需要。

4.2.5保障體系建設(shè) 地下管線信息屬于城市的保密信息。如何保證地下管線信息安全和系統(tǒng)安全是綜合地下管線信息系統(tǒng)建設(shè)的一個(gè)核心問(wèn)題，應(yīng)提出系統(tǒng)的而不是個(gè)別的、完整的而不是零碎的、協(xié)同的而不是孤立的解決信息安全的基本原則和技術(shù)方案。

安全保障應(yīng)確保地下管線信息的完整性、可用性和不可否認(rèn)性等，信息的完整性指防止信息被未經(jīng)授權(quán)者篡改，即保證真實(shí)的信息從真實(shí)的信息源無(wú)失真的傳輸?shù)叫畔⑿栌玫?；信息的可用性指保證信息及信息系統(tǒng)能為授權(quán)使用者提供信息服務(wù)，防止由于計(jì)算機(jī)病毒或其他人為因素導(dǎo)致拒絕管理；信息的不可否認(rèn)性指保證信息行為者不能否認(rèn)自己的行為。