第一篇：銷售牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

銷售牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

本公司于2012-4-13號(hào)進(jìn)購(gòu)“xx優(yōu)酸乳”共計(jì)11箱。銷售地點(diǎn)位于學(xué)校附近漯海望澤門口售價(jià)為38元，共出售6箱，銷售策略為促銷出售。

二、市場(chǎng)分析

乳制品一般為快速消費(fèi)品，為達(dá)到銷售目的，一般銷售地點(diǎn)選擇為人口流動(dòng)大的商業(yè)活動(dòng)比較集中的大型商超附近

因此我們選擇3個(gè)銷售地點(diǎn)進(jìn)行比較分析：地點(diǎn)如下

1：幼兒?jiǎn)T

2：集市

3：大型商超

結(jié)果表明幼兒園消費(fèi)一般為零售為銷售方式不利于銷售管理，但銷售利潤(rùn)相對(duì)較高。選擇集市銷售方式比較復(fù)雜，且利潤(rùn)相對(duì)較低，不理于生產(chǎn)利潤(rùn)最大化且管理難度相對(duì)較高。大型商超人員流動(dòng)量大，且需求豐富，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)：不但要求利潤(rùn)最大化的同時(shí)商品積壓也是我們?cè)阡N售時(shí)需要考慮的重要成本回收的主要因素，因此選擇大型商超能保證經(jīng)濟(jì)效益可觀的同時(shí)也能保證商品積壓照成成本積壓風(fēng)險(xiǎn)降至最低

三、執(zhí)行情況

項(xiàng)目進(jìn)行比較順利,我們采用8小時(shí)工作日制上下2班倒，通過(guò)我們營(yíng)銷人員的努力使我們順利拿到可觀銷售定單保證銷售任務(wù)的順利完成四、收獲、感言

通過(guò)出售xx優(yōu)酸乳，深刻體味市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)實(shí)際操作.了解了營(yíng)銷.促銷.推銷等等不同銷售模式，有利于自身社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的提升與增長(zhǎng)。

感言：在大量銷售之后所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是相當(dāng)?shù)目杀?是所付出的汗水.時(shí)間.精力的綜合.使我們深刻體味到生活的艱辛.

第二篇：銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告

銷 售 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué)校：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院 班級(jí)：10521學(xué)號(hào)：201005020112

姓名：陶某

指導(dǎo)老師：王老師、史老師

一、實(shí)習(xí)周記

第一周：

課程所有的結(jié)束也代表著我們實(shí)訓(xùn)的到來(lái)，接下來(lái)的最后三周將是我們的頂崗校外銷售實(shí)訓(xùn)，也就是自己選擇一個(gè)銷售職位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這樣的到來(lái)多少讓我們有些不適應(yīng)，習(xí)慣了校園里的安逸生活，卻要突然走向工作崗位，總歸有些緊張與不安。

十七周的上午上了一下課，王老師給我們講解了一下簡(jiǎn)歷的制作與工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，接下來(lái)的下午就可以正式的找工作了。我先做了一份簡(jiǎn)歷，然后在不斷完善后打印了出來(lái)。接下來(lái)我就給自己制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，好讓自己的實(shí)訓(xùn)更有條理。到了第二天的下午，我便開(kāi)始在智聯(lián)招聘上制作電子簡(jiǎn)歷，開(kāi)始在智聯(lián)招聘上選擇崗位進(jìn)行投遞，開(kāi)始的時(shí)候我選擇的崗位一般是汽車、機(jī)器設(shè)備銷售與人力資源和行政助理一類的工作，接下來(lái)的一天我又在58同城上進(jìn)行了簡(jiǎn)歷投遞。到了接下來(lái)的幾天，也陸陸續(xù)續(xù)的接到了不少電話，當(dāng)我滿懷著激動(dòng)的心情去面試后，結(jié)果卻不怎么讓人滿意，因?yàn)槿サ囊恍┕径家皇翘【褪遣惶孔V的公司。

這一周幾乎過(guò)的很快，我還沒(méi)來(lái)的及去想太多就已經(jīng)過(guò)去了，讓人應(yīng)接不暇。我回想了一下我這一周到底做了些什么，可能做了簡(jiǎn)歷，投了簡(jiǎn)歷，參加了面試，可歸根到底來(lái)說(shuō)，我什么也沒(méi)做成，因?yàn)榻Y(jié)果是我還沒(méi)有找到工作。我知道，這個(gè)時(shí)候我不能急，因?yàn)榧笔裁从靡矝](méi)有，反而還會(huì)影響心情，這個(gè)時(shí)候最好的方法就是按照你之前已經(jīng)計(jì)劃好的步驟來(lái)，一步一個(gè)腳印，千萬(wàn)不能盲目跟風(fēng)。

晚上在寢室的時(shí)候，大家都聊了一些各自在找工作時(shí)候的經(jīng)歷，雖然在第一周大家都還沒(méi)有找到像樣的工作，但是大家的感觸都蠻深。我們都覺(jué)得現(xiàn)在的工作是真的難找，特別是一個(gè)像樣點(diǎn)的工作，僅僅是這還算了，再加上我們現(xiàn)在還沒(méi)畢業(yè)，也沒(méi)畢業(yè)證，加上沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)，你說(shuō)你是大專畢業(yè)，人家壓根都不怎么相信，只能把你當(dāng)個(gè)高中生對(duì)待，這時(shí)候企業(yè)不說(shuō)什么了，但你又不愿意了，把你當(dāng)高中生待你心里不太愿意，心想，再怎么著我也上了個(gè)大專，雖然不是很好，但也不能把我放在高中生位置上呀，我的大學(xué)也不能白上。我們就是這樣矛盾，人家看得上你了，你又看不上人家企業(yè)。第一周，我們就這樣茫茫然的過(guò)去。

第二周：

第二周是具有重大轉(zhuǎn)折意義的一周。

第二周，我又以昂揚(yáng)的狀態(tài)投入到找工作的序列中。第一周的磕磕碰碰讓我懂得了許多，第二周找工作的時(shí)候我就有選擇的去參加面試，不像第一周那樣盲目的去參加了。在第二周中我投的簡(jiǎn)歷更多了，其中也有幾個(gè)還不錯(cuò)的公司通知我去面試。其中有一個(gè)是漢陽(yáng)王家灣的銀融金貸，是一個(gè)做二手房的公司，說(shuō)確切點(diǎn)，就是二手房的中介，成一筆你就有提成。我是和XX、XX一起去的（XX后來(lái)沒(méi)去），其實(shí)待遇是一般般，我們就是看它離我們學(xué)校比較近，才去的，面試有兩輪，第一輪是一個(gè)人力資源部的女士給我們面試的，讓我們做了一下簡(jiǎn)單的自我介紹后，問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為問(wèn)題問(wèn)的還是不錯(cuò)的，其中一個(gè)問(wèn)題是：如果是你，你將如何很好的推銷你自己。幾個(gè)問(wèn)題過(guò)后，她覺(jué)得我們還不錯(cuò)，就讓經(jīng)理來(lái)面試我們了。經(jīng)理讓我們一個(gè)一個(gè)的進(jìn)入房間，然后進(jìn)行面試。我進(jìn)去后，經(jīng)理很客氣的讓我坐在沙發(fā)上，讓我做了一下簡(jiǎn)單的自我介紹后，然后就問(wèn)我今后有一個(gè)什么打算和計(jì)劃，這個(gè)問(wèn)題過(guò)后又問(wèn)了我對(duì)他們這個(gè)公司和行業(yè)了解多少，前面問(wèn)題都還好，我答得還算好，可這個(gè)問(wèn)題我卻不知道如何回答，我不能騙他只能說(shuō)我還不太了解，然后他就給我簡(jiǎn)單的介紹了一下。接下來(lái)，經(jīng)理就問(wèn)我有什么問(wèn)題，我就提了幾個(gè)關(guān)于上班時(shí)間，晉升制度、底薪等方面的問(wèn)題，之后經(jīng)理就對(duì)我說(shuō)，讓我們等通知，整個(gè)面試就結(jié)束了，我清楚地記得那天下午我就參加了這一個(gè)面試。我知道我成功的幾率只有百分之五十，因?yàn)槲也涣私馑麄兊墓炯靶袠I(yè)。果然，一天之后，仍然沒(méi)有接到電話，我知道我這次又失敗了。中間又有幾個(gè)面試，不過(guò)都不太讓人滿意。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在最后一天，我和他們?nèi)チ艘粋€(gè)叫做武漢網(wǎng)電盈科的有限公司，經(jīng)過(guò)兩輪面試，我通過(guò)了，他們通知我第二天帶好相關(guān)證件去辦入職手續(xù)，我的職位是業(yè)務(wù)員。其實(shí)我對(duì)這個(gè)公司并沒(méi)多太多的映像，不過(guò)我想，既然有了就先做著吧。

前幾天上班，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，我嘗試著與同事多溝通，因?yàn)閺慕徽勚幸材軌驅(qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。我的工作需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。幾天之后開(kāi)始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到東西，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第二周，就這樣不知不覺(jué)中過(guò)去了。

第三周：

第三周，我就真正的投入到工作中了。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要同事們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不

是很通順、清楚、扼要，在跟著同事們實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。幾天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

第三周也過(guò)得非常之快，快的讓我都措手不及。其實(shí)，第三周給我真真切切的感覺(jué)就是，不工作還好，工作起來(lái)了真的很累，不過(guò)累歸累，我們也從中學(xué)到了很多，我們都在不知不覺(jué)中被這個(gè)社會(huì)所改變、所接納。未來(lái)不是誰(shuí)給的，而是需要靠我們自己雙手去創(chuàng)造的，我要讓自己走的更遠(yuǎn)。

晚上回到寢室，看到斷斷續(xù)續(xù)的有人拖著個(gè)箱子從學(xué)校向外走，我才突然意識(shí)到，我們要放假了，而且大三的也要畢業(yè)了，我想，下次畢業(yè)的就是我們了，我們離開(kāi)學(xué)校也不遠(yuǎn)了，我們的學(xué)生生涯就要結(jié)束了，看著大一的學(xué)弟們一個(gè)一個(gè)的放假回家，我突然有了一種失落感，莫名的失落。也許，是我也想家了。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的1、理論聯(lián)系實(shí)踐，使我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)能很好的和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)

2、培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)工作能力，為將來(lái)能更好更快的適應(yīng)工作打好基礎(chǔ)

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

第十七周到第十八周（五月底到六月）

三、實(shí)訓(xùn)對(duì)象

武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)商務(wù)管理專業(yè)全體學(xué)生

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

武漢網(wǎng)電盈科有限公司

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、了解公司的基本背景與情況，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)

2、在同事的帶領(lǐng)下開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)，開(kāi)始尋找有關(guān)客戶，了解相關(guān)客戶的背景資料

3、開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人的業(yè)務(wù)，尋找相關(guān)潛在客戶

4、定期登門拜訪有關(guān)客戶，了解他們的相關(guān)需求

5、向主管匯報(bào)自己相關(guān)的工作情況，并向主管提出相關(guān)建議

六、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

這三周的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得了許多，也學(xué)到了很多。

現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這三周的實(shí)習(xí)，卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，彷徨過(guò)，但我最終是成功的，我得到了同事的認(rèn)可，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。經(jīng)歷了這么多的坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)，才能懂得生活的艱辛，懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，要活到老，學(xué)到老。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

三個(gè)星期的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西很多，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)也能更好的適應(yīng)社會(huì)。

第三篇：銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告

成 績(jī)：

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

銷 售 綜 合 實(shí)習(xí)

學(xué) 生 姓 名:

所 在 專 業(yè): 工商企業(yè)管理（營(yíng)銷管理與策劃）

所 在 班 級(jí):

學(xué)號(hào):20113032011

32013年12 月25日

綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言

為期兩周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的兩個(gè)星期對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！

1.實(shí)習(xí)目的銷售綜合實(shí)習(xí)是在學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基本理論的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合的目標(biāo)定位，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際操作能力的基本訓(xùn)練，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生接觸真實(shí)的推銷業(yè)務(wù)，推銷企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應(yīng)的策劃。通過(guò)本實(shí)習(xí)可幫助學(xué)生提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，本實(shí)習(xí)融能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新能力，同時(shí)也培養(yǎng)他們作為管理者面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和正確對(duì)待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應(yīng)就業(yè)崗位要求奠定基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)時(shí)間

2013年12月16號(hào)至2013年12月19號(hào)

3.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

這次實(shí)訓(xùn)分為兩周時(shí)間，第一周為調(diào)查策劃周，主要為調(diào)查市場(chǎng)，決定采購(gòu)之商品組合、決定銷售形式等；第二周為實(shí)戰(zhàn)周，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)策劃的促銷形式進(jìn)行商品銷售。第二周的實(shí)戰(zhàn)周讓我們體會(huì)了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話就能說(shuō)清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：

調(diào)查策劃周其實(shí)我們組開(kāi)始的時(shí)候是計(jì)劃賣賣涼拌青瓜，魷魚(yú)絲之類的小吃，但這些小吃競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，而且也沒(méi)有什么創(chuàng)意。后來(lái)經(jīng)過(guò)了組內(nèi)成員的不斷討論才決定賣“DIY涂鴉玩具公仔”，這種商品不但創(chuàng)意十足，而且與工商模擬市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且DIY 涂鴉是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素，能夠引起大量的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，賦予了許多神秘的色彩（最后證明我們的決定是正確的，因?yàn)楣ど棠M市場(chǎng)中只有我們一個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品并帶來(lái)熱烈的反響）。另外我們?cè)谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候也摒棄了傳統(tǒng)的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的銷售方案的準(zhǔn)備，主要包括：

任務(wù)一：對(duì)當(dāng)前銷售狀況分析

主要包括：產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)品牌，需求情況，競(jìng)爭(zhēng)情況，主要替代品銷售情況、本品與競(jìng)品的比較、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略、目標(biāo)客戶分析等，在此基礎(chǔ)上，初步形成對(duì)自己所推銷產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的基本評(píng)價(jià)。

任務(wù)二：進(jìn)行SWOT分析

學(xué)生小組在校內(nèi)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅、自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。任務(wù)三：消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

通過(guò)對(duì)東職學(xué)生的了解調(diào)查，了解學(xué)生群體的消費(fèi)特征，關(guān)注問(wèn)題等，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。

任務(wù)四：制定銷售計(jì)劃

包括定價(jià)策略、產(chǎn)品組合、分銷策劃、促銷策劃、促銷形式組織安排策劃等。任務(wù)五：撰寫銷售策劃書

把整個(gè)策劃思路和過(guò)程以策劃報(bào)告書的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

實(shí)戰(zhàn)周實(shí)戰(zhàn)周終于來(lái)了。每天早晨我們都要先表演晨會(huì)為新的一天動(dòng)員才開(kāi)始擺攤。我們每天晨會(huì)的集中時(shí)間是8：20，我們便開(kāi)始新一天的銷售。

第一天，可以說(shuō)天氣非常寒冷而且還下著雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來(lái)賣。第一天我們沒(méi)有把DIY公仔彩繪拿下來(lái)，只是稍微進(jìn)行了攤位的布置，因?yàn)樘鞖夂溆窒掠隂](méi)有地方給顧客坐著彩繪，所以第一天的銷售量就是賣出十來(lái)包曲奇，銷售額只有可憐的79個(gè)大洋！！

第二天，在進(jìn)行了激情萬(wàn)分的晨會(huì)后，我們?yōu)樽约河喯乱u出50個(gè)貨物的銷售數(shù)量目標(biāo)。相對(duì)于第一天的零記錄，起初我們還在為這個(gè)目標(biāo)感到驚訝。因?yàn)閷?duì)于我們來(lái)說(shuō)50是一個(gè)不小的數(shù)目，要完成這個(gè)目標(biāo)是一件非常艱難的事情。目標(biāo)就是目標(biāo)，即使不能達(dá)到，但是也要朝這個(gè)目標(biāo)向前。沒(méi)想到從今天的情況看來(lái)生意也挺不錯(cuò)的雖然沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，但是離目標(biāo)也挺近的。今天到銷售數(shù)量是40個(gè)左右，銷售額達(dá)到427元，最后還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

第三天，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽(yáng)光明媚，也沒(méi)有吹很大的風(fēng)，氣溫稍微有點(diǎn)溫暖，出來(lái)逛工模的人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫位置簡(jiǎn)直就是高朋滿座呀，我們攤位后面的座位都坐滿人了，然后我們?cè)谝恍┛盏臄偽簧弦查_(kāi)放了繪畫位置，但是還是沒(méi)有滿足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進(jìn)行DIY彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷售數(shù)量達(dá)到60幾個(gè)，銷售額也達(dá)到800多元。

5.實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期兩周的銷售綜合實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然兩周時(shí)間不長(zhǎng)但在此次實(shí)習(xí)中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實(shí)隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個(gè)人素質(zhì)水平可以從他的言行舉止中看出來(lái)，團(tuán)隊(duì)之間的合作關(guān)系是如何我也終于體會(huì)到了。所以說(shuō)無(wú)論是實(shí)習(xí)還是將來(lái)步入職場(chǎng)后，選擇好的正確的團(tuán)隊(duì)是很重要的！

在這兩周實(shí)習(xí)中，我感受到同學(xué)間友誼不斷又陌生變得熟識(shí)變得愉快。由原來(lái)在班上不怎么說(shuō)話或者是根本沒(méi)說(shuō)過(guò)話，在這次實(shí)習(xí)中都聊得很高興玩得很開(kāi)心，同學(xué)們之間的溝通跨進(jìn)一大步，這是很值得欣慰的事情。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也學(xué)會(huì)人要主動(dòng)積極做事做人，不然大好的機(jī)會(huì)在自己面前也會(huì)流失的，因此我們要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，不斷提高自身素質(zhì)水平和實(shí)操性的能力。

這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因?yàn)檫@是我大學(xué)期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我?guī)?lái)的收益很大。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進(jìn)行交流，提高自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節(jié)納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件非常有意義的事。這次的實(shí)訓(xùn)雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過(guò)我們都能堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)檫@次的擺攤帶給我們很多樂(lè)趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親密了，與別人交流更多了，合作難免都會(huì)有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會(huì)了把自己的想法大聲說(shuō)出來(lái)，還有一些同學(xué)學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，肯定終身難忘。

第四篇：銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告

銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過(guò)程中，我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿完成。

二、市場(chǎng)分析.經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多，便于銷售。

三、執(zhí)行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

① 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

② 三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問(wèn)者的問(wèn)題，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

③ 兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動(dòng)；

④ 兩個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。

第五篇：優(yōu)酸乳銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告

優(yōu)酸乳銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

上周老師給我們布置了第二次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務(wù)，通過(guò)分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進(jìn)行銷售。這次的實(shí)訓(xùn)，我們公司一共進(jìn)購(gòu)了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣掉。下面是我個(gè)人的實(shí)訓(xùn)情況。進(jìn)價(jià)成本是33元每箱，一37元的價(jià)格賣了，盈利4元。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應(yīng)該很有市場(chǎng)。而且它是所面對(duì)的消費(fèi)人群也很廣泛，適應(yīng)各個(gè)年齡段的人群。我們先去了各個(gè)超市和小的批發(fā)店了解了他們對(duì)這一產(chǎn)品的定價(jià)，都在40元不等。而我們賣的數(shù)量較少不易出售，所以在價(jià)格上可以比他們低一點(diǎn)獲得優(yōu)勢(shì)，就把價(jià)格定在40元。

三、執(zhí)行情況

由于平時(shí)我們上課自由時(shí)間較少，我們公司選擇了個(gè)人銷售的方式。之前了解到在我們學(xué)校中，優(yōu)酸乳都很受學(xué)生們的歡迎，很有市場(chǎng)。所以就選擇了向周圍銷售?？紤]到產(chǎn)品數(shù)量較少，單獨(dú)的以每盒單位賣的話投入的時(shí)間和精力太大，而且銷售情況不一定會(huì)好，相對(duì)難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購(gòu)買的同學(xué)，口頭地跟他們說(shuō)明自己所賣產(chǎn)品的種類，讓他對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量信任，然后提出自己的價(jià)格。經(jīng)過(guò)商議最后以37元一箱賣了。

四、感受與收獲

通過(guò)這次的銷售優(yōu)酸乳的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了，在做個(gè)人銷售時(shí)，要想把自己的產(chǎn)品賣出去，首先要去尋找可能購(gòu)買的消費(fèi)人群，向他們說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。讓他們認(rèn)可產(chǎn)品。而且在向他們說(shuō)明時(shí)不能嫌麻煩，要盡可能的詳細(xì)，讓他們能夠感覺(jué)到你的誠(chéng)意，這都很重要的。