第一篇：銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一：實(shí)訓(xùn)簡介

本次實(shí)訓(xùn)coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計(jì)22元，圓滿完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

二：市場分析

首先在實(shí)訓(xùn)開始前，我們選擇的銷售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學(xué)生青年的歡迎，正好符合學(xué)院內(nèi)的學(xué)生這一市場消費(fèi)群體。由于單人銷售會(huì)出現(xiàn)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑、誤認(rèn)為劣質(zhì)品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關(guān)系，我公司特準(zhǔn)備集體進(jìn)行銷售，并且以低價(jià)吸引消費(fèi)者，占據(jù)市場，以最快的速度完成任務(wù)。

三：執(zhí)行情況

銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號(hào)），我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時(shí)間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時(shí)間，首先我們確定了目標(biāo)市場為學(xué)院的廣大學(xué)生，一是因?yàn)槿后w大，二是距離近，最主要是銷售品適合學(xué)生的需求。隨后我公司銷售地點(diǎn)定于學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場處，此處人來人往，人流量很大。最后為了吸引消費(fèi)者的眼球，我們制作了一條橫幅，內(nèi)容為：“市場營銷專業(yè)牛奶促銷”。

周六上午8點(diǎn)我們集合完畢，由男同學(xué)搬牛奶，女同學(xué)負(fù)責(zé)扯條幅、收錢工作。首先我們把準(zhǔn)備好的廢報(bào)紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當(dāng)我們把條幅弄好時(shí)，旁邊路過的同學(xué)明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開始的時(shí)候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時(shí)間，當(dāng)廣場上的人越來越多時(shí)，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷自己的產(chǎn)品。對(duì)他們提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價(jià)格，與我們對(duì)比，以低價(jià)打動(dòng)他們，并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會(huì)兒產(chǎn)品前就圍了很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價(jià)格為35元，望澤的價(jià)格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價(jià)格為每盒1.8元。我們的低價(jià)策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。

四：感受與收獲

首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。

在本次實(shí)訓(xùn)中，讓我感覺到了目標(biāo)市場的選擇、銷售地點(diǎn)的選擇等因素的重要性，以及對(duì)銷售結(jié)果的重大影響。在本次實(shí)訓(xùn)中也有很多出錯(cuò)的地方，例如：人員集合不準(zhǔn)時(shí)，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實(shí)訓(xùn)中修改糾正的地方。

雖然本次只是一次實(shí)訓(xùn)，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產(chǎn)品的選擇，還是目標(biāo)市場的決定，以及降低價(jià)格的決議，打亂一步就會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。事實(shí)證明，我們公司的各項(xiàng)決定還是很正確的。在本次實(shí)訓(xùn)中也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足，希望在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，積極參加，努力完善自己的能力。

第二篇：銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告

銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡介.在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿完成。

二、市場分析.經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對(duì)于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多，便于銷售。

三、執(zhí)行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

① 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

② 三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

③ 兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動(dòng)；

④ 兩個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來。

第三篇：乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告4篇

乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告4篇

實(shí)訓(xùn)簡介：

我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場內(nèi)建立起了一個(gè)小的銷售攤點(diǎn)，我們的口號(hào)是用低價(jià)吸引顧客的眼球。每一箱我們公司買35元，零賣為1.5元一盒。我們公司第一莊生意不求賺錢，但求把名聲打出去，讓別人下次還來光顧我們的生意。

市場分析:

xx優(yōu)酸乳是一家大型的乳制品企業(yè)，可以和蒙牛競爭xx價(jià)格卻比蒙牛要低，質(zhì)量卻一點(diǎn)也不摻假。xx乳制品深受顧客的喜愛，有很多新老顧客都很信任xx這個(gè)品牌，所以我們公司最后選擇銷售xx乳制品。

執(zhí)行情況：

公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場內(nèi)建立起了一個(gè)小的銷售攤點(diǎn)，我們公司共有十箱xx優(yōu)酸乳, 整箱買35元一箱，零賣為1.5元一盒。我們花了幾元錢定了一個(gè)紅色小條幅，條幅上寫著:《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》，這樣使得我們的促銷小攤點(diǎn)在實(shí)訓(xùn)廣場上很好的吸引了周圍顧客的眼球，而且我們公司銷售乳制品價(jià)格合理，用低價(jià)吸引顧客，當(dāng)天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購買的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員，學(xué)生購買占少數(shù)。公司共10箱牛奶其中8箱是整箱賣出的，每箱35元，兩箱是零賣的，每盒1.5元。這次的促銷我們公司共賣了352元，共盈利22元。

收獲及感受：

這次的xx乳制品促銷經(jīng)過公司全體成員的努力，我們圓滿完成了老師布置的任務(wù)。在銷售過程中我們懂的了生意的不好做，每一莊買賣我們都要用心去服務(wù)顧客，用自己的熱情去打動(dòng)顧客。在選擇產(chǎn)品銷售的前也要細(xì)心的了解產(chǎn)品好壞，分析它為什么會(huì)受顧客的喜愛，也要對(duì)自己選擇產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產(chǎn)品推銷出去，這次的實(shí)訓(xùn)還增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此非常感謝老師給我們創(chuàng)造的這次機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)簡介：

我們公司全體成員利用星期六星期日到學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場銷售牛奶，一天下來圓滿完成了此項(xiàng)工作。我們以市場營銷專業(yè)牛奶促銷的口號(hào)，用低價(jià)吸引顧客的眼球。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，八箱賣三十五，盈利十六，剩下兩箱拆開來賣，總共賣了三十六，盈利兩元，總共盈利二十二。

市場分析

隨著生活水平的逐漸提高，xx品牌已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，人們也越來越喜歡喝酸奶，日益成為人們的必需品，而且xx品牌市場廣泛，比其他牛奶價(jià)格低很多。酸奶適用于各種年齡的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人們的身體健康，xx廠家服務(wù)態(tài)度較好，擁有各種味道的牛奶口味，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)原味的越來越成為他們的最愛。

執(zhí)行情況

2012年四月十三日星期六早上我們在漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院展開了一次xx優(yōu)酸乳大促銷活動(dòng)，并拉出醒目條幅，內(nèi)容為市場營銷專業(yè)，酸奶大促銷活動(dòng)。我們把牛奶標(biāo)價(jià)一箱三十五元，剩下兩箱拆開一塊五一盒通過我們?yōu)槠谝惶斓钠D苦奮斗，終于把酸奶銷售完畢。

收獲及感受

通過我們一天的努力，我們把八箱牛奶賣完，一箱三十五，盈利十六元，剩下兩箱一塊五一盒，盈利兩元，總共二十二元。當(dāng)我們把最后一箱牛奶賣出去后，心里有一種自豪感。雖然我們掙的錢不多，但是我們付出了自己的努力,得到了大多數(shù)人的支持，我們都非常感動(dòng)。這是我們第一次搞促銷活動(dòng)，雖然收獲不多，但對(duì)我們以后的人生有很大的影響。這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是完成了老師交代的任務(wù)，而且是我們?nèi)松?dāng)中的一次大的鍛煉，更是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)精神的一種考驗(yàn)，讓我們明白團(tuán)結(jié)就是力量的道理。通過這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我們受益很深，讓我們明白付出才會(huì)有收獲

一、實(shí)訓(xùn)簡介

我公司銷售地點(diǎn)是在實(shí)訓(xùn)廣場，成員十人，時(shí)間是在周六和周日,共十箱，按箱賣是35元一箱，按盒賣是1.5元一盒，主要銷售對(duì)象是學(xué)生，從基層做起，重要是把公司的名聲響起來。

二、市場分析

首先，xx乳制品是我國知名度最高的，打入市場規(guī)模大，所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛好以及一些消費(fèi)心里，來定位我們的銷售地點(diǎn)，所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的實(shí)訓(xùn)廣場。

三、執(zhí)行情況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場集合，總共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，這樣來吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時(shí)間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、收獲及感受

在這兩天的實(shí)訓(xùn)中我深深體會(huì)到了銷售過程中的那些酸甜苦辣，收獲了一些關(guān)于我們銷售的一些小小的經(jīng)驗(yàn)，感受到了我們銷售人員的難處，這讓我更加確定了干我們銷售這行的毅力、恒心和耐心。在這次銷售過程中，顧客是上帝，學(xué)會(huì)了換位思考，目的就是把消費(fèi)者自愿接受我們的酸奶，達(dá)到一定的成果，我覺得服務(wù)態(tài)度首先要端正，親切，給消費(fèi)者留下好的印象，體會(huì)到我們的真誠待遇。

對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)，多感謝老師給的這次機(jī)會(huì)，體會(huì)到了做銷售人員的艱辛，是人生中很好鍛煉，也是人生的一大財(cái)富。

實(shí)訓(xùn)簡介是：

首先在四月10日我們領(lǐng)到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳，我們每箱33元實(shí)購價(jià)錢要買到最低35到38之間，目的是提高我們課外的實(shí)訓(xùn)水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。

市場分析是：

經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對(duì)營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷售所以我們在學(xué)校賣是有點(diǎn)困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。

執(zhí)行情況及。

為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學(xué)到的視覺，感覺的理論進(jìn)行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢，決定在星期日集體在學(xué)校推銷4箱價(jià)格在35元一箱買掉打開市場，然后我們又在星期一下午放學(xué)時(shí)間段在漯河藝術(shù)幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。

四，收獲感受是：通過這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺我在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)有點(diǎn)缺乏，但是成功的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個(gè)推銷人員在市場上的靈活是很重要的，我認(rèn)為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識(shí)。覺得自己的語言能力和口才大大的提高，真的是有想法就會(huì)有成功，有付出就會(huì)有收獲，而且還得到好多經(jīng)驗(yàn)，也許這會(huì)成為我人生的一筆很寶貴的財(cái)富

第四篇：消費(fèi)心理學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：乳制品銷售實(shí)訓(xùn)

消費(fèi)心理學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：乳制品銷售實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)簡介

在周三的消費(fèi)心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在2012年4月10號(hào)，開展了這一項(xiàng)工作。

我們以33元的價(jià)格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動(dòng)顧客消費(fèi)欲望。此次實(shí)訓(xùn)圓滿完成。

市場分析

首先，經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析，了解到現(xiàn)在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方進(jìn)行促銷，從而開發(fā)新的市場。

有針對(duì)性的選擇消費(fèi)對(duì)象，經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在的大多中學(xué)生對(duì)乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場來完成此次作業(yè).三、執(zhí)行情況

經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷，首先我們搭建好促銷臺(tái)，粘貼宣傳海報(bào)，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈(zèng)送紀(jì)念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價(jià)錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報(bào)等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

收獲及感受

通過這次的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)促銷品有利于帶動(dòng)商品的銷售量，促銷產(chǎn)品是一個(gè)需要計(jì)劃需要策略的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)人員的合作及配合帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，有利于帶動(dòng)顧客的購買欲望。這就是我們這次實(shí)訓(xùn)的全部過程。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2一、實(shí)訓(xùn)簡介

消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：伊利乳制品銷售實(shí)訓(xùn)。于是我們以公司為單位在2012年4月10號(hào)，開展了這一項(xiàng)工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實(shí)踐相結(jié)合的形式來完成這次的實(shí)訓(xùn)。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費(fèi)者，怎樣進(jìn)行鋪貨把商品打入消費(fèi)者市場。此次實(shí)訓(xùn)圓滿完成二、市場分析

經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)訓(xùn)可能會(huì)有很多問題，首先我們了解到現(xiàn)在的市場需求都各不相同，大家對(duì)市場的認(rèn)知，以及對(duì)伊利乳制品的認(rèn)知也不一樣，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費(fèi)，所以我們公司決定在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方進(jìn)行促銷，從而開發(fā)新的市場。

三、執(zhí)行情況

經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷，首先我們搭建好促銷臺(tái)，粘貼宣傳海報(bào)，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈(zèng)送紀(jì)念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價(jià)錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報(bào)等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

四、收獲與感受

通過這次實(shí)訓(xùn)，我感受很深，我們增加了對(duì)消費(fèi)心理學(xué)的認(rèn)識(shí)，走近消費(fèi)者，了解了顧客的購買心理與動(dòng)機(jī)，并從中培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主動(dòng)創(chuàng)新精神。并認(rèn)識(shí)到吸引顧客眼球的重要性，針對(duì)不同年齡的消費(fèi)者要有不同的營銷策略，我們學(xué)會(huì)以理論與實(shí)踐相結(jié)合才能更好的進(jìn)行促銷。這就是我的實(shí)訓(xùn)與感受。

第五篇：銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告

銷 售 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué)校：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院 班級(jí)：10521學(xué)號(hào)：201005020112

姓名：陶某

指導(dǎo)老師：王老師、史老師

一、實(shí)習(xí)周記

第一周：

課程所有的結(jié)束也代表著我們實(shí)訓(xùn)的到來，接下來的最后三周將是我們的頂崗校外銷售實(shí)訓(xùn)，也就是自己選擇一個(gè)銷售職位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這樣的到來多少讓我們有些不適應(yīng)，習(xí)慣了校園里的安逸生活，卻要突然走向工作崗位，總歸有些緊張與不安。

十七周的上午上了一下課，王老師給我們講解了一下簡歷的制作與工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，接下來的下午就可以正式的找工作了。我先做了一份簡歷，然后在不斷完善后打印了出來。接下來我就給自己制定了一個(gè)簡單的計(jì)劃，好讓自己的實(shí)訓(xùn)更有條理。到了第二天的下午，我便開始在智聯(lián)招聘上制作電子簡歷，開始在智聯(lián)招聘上選擇崗位進(jìn)行投遞，開始的時(shí)候我選擇的崗位一般是汽車、機(jī)器設(shè)備銷售與人力資源和行政助理一類的工作，接下來的一天我又在58同城上進(jìn)行了簡歷投遞。到了接下來的幾天，也陸陸續(xù)續(xù)的接到了不少電話，當(dāng)我滿懷著激動(dòng)的心情去面試后，結(jié)果卻不怎么讓人滿意，因?yàn)槿サ囊恍┕径家皇翘【褪遣惶孔V的公司。

這一周幾乎過的很快，我還沒來的及去想太多就已經(jīng)過去了，讓人應(yīng)接不暇。我回想了一下我這一周到底做了些什么，可能做了簡歷，投了簡歷，參加了面試，可歸根到底來說，我什么也沒做成，因?yàn)榻Y(jié)果是我還沒有找到工作。我知道，這個(gè)時(shí)候我不能急，因?yàn)榧笔裁从靡矝]有，反而還會(huì)影響心情，這個(gè)時(shí)候最好的方法就是按照你之前已經(jīng)計(jì)劃好的步驟來，一步一個(gè)腳印，千萬不能盲目跟風(fēng)。

晚上在寢室的時(shí)候，大家都聊了一些各自在找工作時(shí)候的經(jīng)歷，雖然在第一周大家都還沒有找到像樣的工作，但是大家的感觸都蠻深。我們都覺得現(xiàn)在的工作是真的難找，特別是一個(gè)像樣點(diǎn)的工作，僅僅是這還算了，再加上我們現(xiàn)在還沒畢業(yè)，也沒畢業(yè)證，加上沒工作經(jīng)驗(yàn)，你說你是大專畢業(yè)，人家壓根都不怎么相信，只能把你當(dāng)個(gè)高中生對(duì)待，這時(shí)候企業(yè)不說什么了，但你又不愿意了，把你當(dāng)高中生待你心里不太愿意，心想，再怎么著我也上了個(gè)大專，雖然不是很好，但也不能把我放在高中生位置上呀，我的大學(xué)也不能白上。我們就是這樣矛盾，人家看得上你了，你又看不上人家企業(yè)。第一周，我們就這樣茫茫然的過去。

第二周：

第二周是具有重大轉(zhuǎn)折意義的一周。

第二周，我又以昂揚(yáng)的狀態(tài)投入到找工作的序列中。第一周的磕磕碰碰讓我懂得了許多，第二周找工作的時(shí)候我就有選擇的去參加面試，不像第一周那樣盲目的去參加了。在第二周中我投的簡歷更多了，其中也有幾個(gè)還不錯(cuò)的公司通知我去面試。其中有一個(gè)是漢陽王家灣的銀融金貸，是一個(gè)做二手房的公司，說確切點(diǎn)，就是二手房的中介，成一筆你就有提成。我是和XX、XX一起去的（XX后來沒去），其實(shí)待遇是一般般，我們就是看它離我們學(xué)校比較近，才去的，面試有兩輪，第一輪是一個(gè)人力資源部的女士給我們面試的，讓我們做了一下簡單的自我介紹后，問了幾個(gè)問題，我個(gè)人認(rèn)為問題問的還是不錯(cuò)的，其中一個(gè)問題是：如果是你，你將如何很好的推銷你自己。幾個(gè)問題過后，她覺得我們還不錯(cuò)，就讓經(jīng)理來面試我們了。經(jīng)理讓我們一個(gè)一個(gè)的進(jìn)入房間，然后進(jìn)行面試。我進(jìn)去后，經(jīng)理很客氣的讓我坐在沙發(fā)上，讓我做了一下簡單的自我介紹后，然后就問我今后有一個(gè)什么打算和計(jì)劃，這個(gè)問題過后又問了我對(duì)他們這個(gè)公司和行業(yè)了解多少，前面問題都還好，我答得還算好，可這個(gè)問題我卻不知道如何回答，我不能騙他只能說我還不太了解，然后他就給我簡單的介紹了一下。接下來，經(jīng)理就問我有什么問題，我就提了幾個(gè)關(guān)于上班時(shí)間，晉升制度、底薪等方面的問題，之后經(jīng)理就對(duì)我說，讓我們等通知，整個(gè)面試就結(jié)束了，我清楚地記得那天下午我就參加了這一個(gè)面試。我知道我成功的幾率只有百分之五十，因?yàn)槲也涣私馑麄兊墓炯靶袠I(yè)。果然，一天之后，仍然沒有接到電話，我知道我這次又失敗了。中間又有幾個(gè)面試，不過都不太讓人滿意。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在最后一天，我和他們?nèi)チ艘粋€(gè)叫做武漢網(wǎng)電盈科的有限公司，經(jīng)過兩輪面試，我通過了，他們通知我第二天帶好相關(guān)證件去辦入職手續(xù)，我的職位是業(yè)務(wù)員。其實(shí)我對(duì)這個(gè)公司并沒多太多的映像，不過我想，既然有了就先做著吧。

前幾天上班，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，我嘗試著與同事多溝通，因?yàn)閺慕徽勚幸材軌驅(qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。我的工作需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。幾天之后開始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到東西，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第二周，就這樣不知不覺中過去了。

第三周：

第三周，我就真正的投入到工作中了。

接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要同事們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不

是很通順、清楚、扼要，在跟著同事們實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，不再會(huì)在陌生的場合怯場。幾天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

第三周也過得非常之快，快的讓我都措手不及。其實(shí)，第三周給我真真切切的感覺就是，不工作還好，工作起來了真的很累，不過累歸累，我們也從中學(xué)到了很多，我們都在不知不覺中被這個(gè)社會(huì)所改變、所接納。未來不是誰給的，而是需要靠我們自己雙手去創(chuàng)造的，我要讓自己走的更遠(yuǎn)。

晚上回到寢室，看到斷斷續(xù)續(xù)的有人拖著個(gè)箱子從學(xué)校向外走，我才突然意識(shí)到，我們要放假了，而且大三的也要畢業(yè)了，我想，下次畢業(yè)的就是我們了，我們離開學(xué)校也不遠(yuǎn)了，我們的學(xué)生生涯就要結(jié)束了，看著大一的學(xué)弟們一個(gè)一個(gè)的放假回家，我突然有了一種失落感，莫名的失落。也許，是我也想家了。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的1、理論聯(lián)系實(shí)踐，使我們在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)能很好的和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來

2、培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)工作能力，為將來能更好更快的適應(yīng)工作打好基礎(chǔ)

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

第十七周到第十八周（五月底到六月）

三、實(shí)訓(xùn)對(duì)象

武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)商務(wù)管理專業(yè)全體學(xué)生

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

武漢網(wǎng)電盈科有限公司

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、了解公司的基本背景與情況，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)

2、在同事的帶領(lǐng)下開始進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)，開始尋找有關(guān)客戶，了解相關(guān)客戶的背景資料

3、開始進(jìn)行個(gè)人的業(yè)務(wù)，尋找相關(guān)潛在客戶

4、定期登門拜訪有關(guān)客戶，了解他們的相關(guān)需求

5、向主管匯報(bào)自己相關(guān)的工作情況，并向主管提出相關(guān)建議

六、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

這三周的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得了許多，也學(xué)到了很多。

現(xiàn)在回頭看走過的這三周的實(shí)習(xí)，卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，彷徨過，但我最終是成功的，我得到了同事的認(rèn)可，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。經(jīng)歷了這么多的坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)，才能懂得生活的艱辛，懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，要活到老，學(xué)到老。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

三個(gè)星期的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西很多，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來也能更好的適應(yīng)社會(huì)。