第一篇：科帕奇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

科帕奇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

摘要

今年夏季，上海通用雪佛蘭科帕奇（CAPTIVA）為其2014年款升級(jí)版上市啟動(dòng)“在一起 7樂(lè)無(wú)窮”在線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多熱愛(ài)出行的中國(guó)家庭享受純粹的科帕奇“在一起”的精彩和自由自在，想走就走的美式自駕游樂(lè)趣。代理商為紹興申元雪佛蘭4S店。由通用雪佛蘭科帕奇與“攜程網(wǎng)”和租車(chē)公司“安飛士”兩大專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，跨界三方合作共同推出中國(guó)首個(gè)ONE-STOP美式自駕游平臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供機(jī)票+酒店+租車(chē)的一站式旅行整合預(yù)訂服務(wù)。據(jù)中國(guó)社科院報(bào)告顯示，今年第一季度，中國(guó)家庭轎車(chē)的保有量已超過(guò)一億輛，預(yù)計(jì)未來(lái)10年，每百戶(hù)中國(guó)家庭的汽車(chē)擁有量將達(dá)到或接近60輛。加之近年來(lái)，隨著移動(dòng)設(shè)備及智能手機(jī)上各類(lèi)旅游及地圖導(dǎo)航類(lèi)APP軟體的大量普及，越來(lái)越多向往自由出行的中國(guó)家庭也已經(jīng)將租車(chē)自駕作為出游的首選方式。與此同時(shí)，較一般城市SUV，一直強(qiáng)調(diào)“在一起”口號(hào)的的雪佛蘭科帕奇具備突出的空間優(yōu)勢(shì)，尤其適合城市“4+2+1”結(jié)構(gòu)的三代同堂大家庭的出行需求，其所搭載通用全球增強(qiáng)型SUV專(zhuān)業(yè)底盤(pán)，可以保障出行游玩過(guò)程中可以輕松應(yīng)對(duì)除了城市以外，相對(duì)復(fù)雜的郊外路況。

紹興申元雪佛蘭4S店總經(jīng)理駱曉谷（Camel Luo）表示：“我們的創(chuàng)意旨在繼續(xù)強(qiáng)化“在一起”的概念，展示新款車(chē)型的特性，與中國(guó)家庭出行需求融合在一起。同時(shí)，創(chuàng)新則體現(xiàn)在用創(chuàng)意搭建跨界平臺(tái)合作的新方式，不僅為消費(fèi)者親身體驗(yàn)試車(chē)提供了一個(gè)全新的渠道，也進(jìn)一步鞏固了雪佛蘭科帕奇在7人座城市SUV市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。關(guān)鍵詞

suv 進(jìn)口品牌 科技 空間大7人座

第二篇：阿奇營(yíng)銷(xiāo)

一、先問(wèn)三大問(wèn)題

(一)你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？

(二)怎么才能找到他們？

(三)他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

二、設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案

三、營(yíng)銷(xiāo)工具

(一)電子郵件。如張小龍的FOXMAIL。定期向你的潛在顧客發(fā)送電子郵件，但是千萬(wàn)

不要發(fā)垃圾郵件。

(二)新聞郵件。它可以定期向你的顧客發(fā)送新聞郵件。

(三)網(wǎng)站。網(wǎng)站的80％以上的信息應(yīng)該是介紹與你的專(zhuān)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)相關(guān)的免費(fèi)信息，20％

以下才是你的業(yè)務(wù)、你的產(chǎn)品。還有，網(wǎng)上的資源應(yīng)該不斷增加。

(四)Listserver，一個(gè)很好的顧客關(guān)系管理軟件。還有majordemo

四、引起顧客的興趣

(一)消費(fèi)者希望你提供有價(jià)值的東西，有價(jià)值的信息，有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。你得讓他

們信服，他們?nèi)绻F(xiàn)在就行動(dòng)（索取詳情、訂閱郵件、參賽、購(gòu)買(mǎi)等等），會(huì)獲得怎樣怎樣的高價(jià)值。

(二)要想盡一切辦法，使盡一切招數(shù)，來(lái)引起潛在顧客的注意，滿(mǎn)足他們的需求，激發(fā)

他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成他們的購(gòu)買(mǎi)行為，周而復(fù)始，堅(jiān)持不懈，你才能指望——利潤(rùn)！

五、怎么建立末將通名（讓別人留下聯(lián)系方式）的機(jī)制呢？通過(guò)免費(fèi)的奉獻(xiàn)。第一、奉獻(xiàn)的東西一定要真實(shí)，有價(jià)值，實(shí)惠。第二、推銷(xiāo)的方式要巧妙，要間接，要從顧客的角度出發(fā)。

六、要有很強(qiáng)的顧客關(guān)系的意識(shí)，要懂得獲得顧客關(guān)系名單及跟蹤聯(lián)系的重要性。要循序漸

進(jìn)，通過(guò)系統(tǒng)性地營(yíng)銷(xiāo)措施，堅(jiān)持不懈地呈現(xiàn)給潛在顧客“價(jià)值”，其結(jié)果才是源源不斷的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

七、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧。在網(wǎng)上，找到一個(gè)潛在顧客之后，你就有條件攻下他。你可以定

期向他發(fā)送電子郵件，你可以問(wèn)“收到我的郵件了嗎？”，或者“希望得到你的答復(fù)”之類(lèi)，一般需要5至7次，甚至15次才能達(dá)成銷(xiāo)售。

(一)簽名前加橫線

(二)通過(guò)讓顧客點(diǎn)擊鏈接來(lái)讓顧客回復(fù)。

(三)要對(duì)每個(gè)顧客下心思，針對(duì)他的特點(diǎn)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

八、郵件討論組營(yíng)銷(xiāo)的技巧，這些技巧同樣適用于留言板，BBS或論壇。

郵件討論組營(yíng)銷(xiāo)技巧

掌握七大技巧，郵件討論組就能成為你建立顧客聯(lián)系、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力的好幫手。

郵件討論組，英文稱(chēng)discussiongroup。類(lèi)似的工具有“郵件列表”

(mailinglist)，其功能略有差異，都是網(wǎng)上通訊軟件(像listserver、majordomo)的不同功能設(shè)置(另請(qǐng)參見(jiàn)拙文《記著“保持聯(lián)系”》)。郵件討論組性質(zhì)上是多方對(duì)多方的多向通訊(如加以限制也可變?yōu)閱雾?xiàng)通訊)，可以成為你建立顧客聯(lián)系、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力的好幫手。

現(xiàn)在我們來(lái)看看，郵件討論組營(yíng)銷(xiāo)有哪些技巧。這些技巧也適用于留言板、BBS或者論壇。

技巧1：多貼貼子。其意義在于品牌宣傳。這里說(shuō)的品牌涵義很廣，可以是你的個(gè)人姓名，可以是你的產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌，也可以是一個(gè)概念，總之是你欲營(yíng)銷(xiāo)的主題。在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中，這一點(diǎn)絕對(duì)關(guān)鍵，因?yàn)槿藗儍A向同自己了解的品牌打交道，你的正面形象在他們面前曝光越多，他們和你取得聯(lián)系的機(jī)會(huì)就越高。選擇幾個(gè)你認(rèn)為最適合的郵件討論組或者留言板、BBS，然后常去發(fā)貼子，記住每貼都得附上簽名文件，要不然品牌宣傳的效果就大打折扣了。

技巧2：向討論組成員奉獻(xiàn)真正有價(jià)值的信息。這樣人們(你的潛在顧客)才樂(lè)意讀你的貼子，并期待你的下一貼。要知道大多數(shù)的廣告都很讓人煩。在貼子里，你的簽名文件可兼有廣告的功能(參見(jiàn)拙文《“伊妹兒”簽名文件技巧》)，而且這種“廣告”的效果要來(lái)得自然，人們沒(méi)有直接抵觸情緒。

技巧3：永遠(yuǎn)持積極態(tài)度，忌諱否定別人或別人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在有時(shí)候，還真有人想知道你對(duì)人家東西的真實(shí)意見(jiàn)，而這些東西你又恰恰不喜歡(我就常常碰到這種情況)，那該怎么辦呢？實(shí)話實(shí)說(shuō)！不可切記要一對(duì)一地發(fā)給個(gè)人。技巧4：露點(diǎn)廬山真面目。設(shè)想一下你和熟人見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方寒喧會(huì)問(wèn)你些什么問(wèn)題？這些問(wèn)題，你的郵件討論組網(wǎng)友們也會(huì)感興趣！我就常常提起自己“住在北京東郊的村莊邊，附近的市場(chǎng)有一個(gè)肉攤、兩個(gè)蔬菜攤、兩個(gè)水果攤??”的情況。你多提供一個(gè)可資人家品評(píng)的話題，人家對(duì)你越了解，人家和你聯(lián)系起來(lái)就越放松。

技巧5：經(jīng)常搞點(diǎn)“免費(fèi)大奉送”。我每次貼出的新文章，都會(huì)成為一個(gè)與網(wǎng)友聯(lián)系的新“興趣點(diǎn)”。我的簽名文件常常稍做變動(dòng)，突出最新貼出的文章。比如：“文章免費(fèi)奉送：《你的網(wǎng)站有這些毛病嗎？》,函索即寄：

lq67@hotmail.com，主題：網(wǎng)站毛病”。這一技巧每天能招來(lái)大量感興趣的網(wǎng)友。技巧6：征求反饋。在個(gè)人之間的電子郵件通訊中，展開(kāi)話題的一種很靈的技巧，是要求人家談?wù)勛约旱膶?zhuān)業(yè)(如網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo))體會(huì)。在郵件談?wù)摻M中，可以用“來(lái)函lq67@hotmail.com索取免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)技巧”，或者“請(qǐng)致函lq67@hotmail.com參加我們的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”，哪怕是禮節(jié)性的“請(qǐng)不吝賜教”都行。

技巧7：做個(gè)討論組的積極成員。記住，在線社群同現(xiàn)實(shí)社會(huì)的鄰里相處一樣，好事、惡事都傳得很快。做個(gè)你社群的活雷鋒，樂(lè)于助人，對(duì)人家的成就及時(shí)表示慶賀，對(duì)新來(lái)成員表示歡迎，對(duì)人家的幫助公開(kāi)致謝??九、十、十一、

第三篇：薩科奇演講漢語(yǔ)

尊敬的部長(zhǎng)先生，尊敬的校長(zhǎng)先生，各位嘉賓、女士們、先生們，今天我很高興能夠?qū)ο笳髦袊?guó)未來(lái)的各位發(fā)表講話。你們能夠求學(xué)于清華大學(xué)這所培育了許多偉大科學(xué)家和知名學(xué)者的高等學(xué)府，這真是莫大的幸運(yùn)和榮譽(yù)。我意識(shí)到，這對(duì)大家來(lái)說(shuō)是非常重要的事情。大家有這樣的運(yùn)氣，能夠克服那么多的困難，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我知道競(jìng)爭(zhēng)是非常之大的。我知道在中國(guó)，教育部負(fù)責(zé)學(xué)生的工作，在塑造中國(guó)的未來(lái)。我作為歐洲一個(gè)千年古國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人向大家發(fā)言，我作為大家的朋友來(lái)向大家發(fā)言，我尊重各自的差異和熱衷于加強(qiáng)雙方關(guān)系的朋友，向大家講話，我想談及我們的地球現(xiàn)狀，因?yàn)檫@是我們共同的現(xiàn)狀；也要談及中國(guó)人、法國(guó)人和全人類(lèi)急需應(yīng)對(duì)的氣候變化的問(wèn)題。我們要快馬加鞭行事。

我要告訴大家，地球的承受力已經(jīng)超出了極限。我了解各位和舉國(guó)上下散發(fā)出的活力，我也知道你們應(yīng)該為此而自豪。我了解這種有所作為的豪情壯志，中國(guó)的面貌的確因此而日新月異，這是引起全球矚目的事情。今天通過(guò)對(duì)中國(guó)青年的講話，我也想向其他所有做事果斷、意志堅(jiān)強(qiáng)和致力于造福下一代的人士說(shuō)幾句話。

有這么一天，下一代人將會(huì)替代你們。我要對(duì)你們說(shuō)，為了控制氣候變暖及其惡劣的影響，我們所面對(duì)的這個(gè)挑戰(zhàn)涉及了全人類(lèi)的未來(lái)。這不光是中國(guó)、歐洲、法國(guó)的問(wèn)題，這是涉及到全人類(lèi)的問(wèn)題。我們應(yīng)對(duì)氣候變暖的做法，可以使得我們未來(lái)的世界變成富有機(jī)遇的世界。在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該照顧環(huán)境的保護(hù)。我們現(xiàn)在不能夠把發(fā)展和環(huán)保對(duì)立起來(lái)，為了使得未來(lái)的世界能夠穩(wěn)定和公正，我們應(yīng)該分享一下我們應(yīng)對(duì)的辦法，以更好地面對(duì)規(guī)模極大的挑戰(zhàn)。中國(guó)和法國(guó)應(yīng)該為此在全世界開(kāi)辟道路，這也是我此行的意義所在。今天，我們所知道的情況是什么？政府間氣候變化專(zhuān)門(mén)委員會(huì)匯集了兩千五百名世界上最優(yōu)秀的科學(xué)家，他們來(lái)自全世界各國(guó)，他們的考察成果告訴我們什么？他們告訴我們，全球的安全嚴(yán)重地受到了氣候變暖的威脅。他們告訴我們，溫室氣體的濃度將會(huì)導(dǎo)致全球增溫，而全球增溫是全人類(lèi)史無(wú)前例的。這些科學(xué)家已經(jīng)證明，超過(guò)兩度的增溫，也就是氣候變暖一旦超過(guò)兩度的話，這個(gè)局面就難以挽回。對(duì)于人類(lèi)或者生物多樣性來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的局勢(shì)。

氣候和環(huán)境的挑戰(zhàn)要求我們必須采取行動(dòng)，不光是要確保下一代的未來(lái)，同時(shí)也要確保你們這一代，你們自己的健康、你們國(guó)家的繁榮，全球的發(fā)展都依靠我們的行動(dòng)。

我借次機(jī)會(huì)向氣候變化專(zhuān)門(mén)委員會(huì)致意，他們一直默默無(wú)聞地工作，他們要面對(duì)那些懷疑的態(tài)度，但是今天沒(méi)有人能夠說(shuō)，我們不知道這個(gè)情況。氣候變化專(zhuān)門(mén)委員會(huì)和戈?duì)枠s獲了2007年諾貝爾和平獎(jiǎng)，戈?duì)栆矊?duì)此做出了極大的貢獻(xiàn)。他對(duì)此項(xiàng)重大問(wèn)題的貢獻(xiàn)超越了純學(xué)術(shù)的極限性，也擺脫了意識(shí)形態(tài)的對(duì)峙。這不光是專(zhuān)家面對(duì)的問(wèn)題，也是大家所面對(duì)的問(wèn)題，大家在這方面協(xié)調(diào)一致的意見(jiàn)是全面的。

聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)曾經(jīng)在9月在紐約主持召開(kāi)了聯(lián)合國(guó)氣候變化問(wèn)題高級(jí)別會(huì)議，所有的國(guó)家，所有不同意識(shí)形態(tài)、不同宗教信仰的人士都同意，認(rèn)為這是一個(gè)緊迫的情況。氣候變化嚴(yán)重和長(zhǎng)期威脅著所有國(guó)家的發(fā)展，類(lèi)似中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增

長(zhǎng)在中期、長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)也可能會(huì)受到嚴(yán)重的影響。這個(gè)行動(dòng)不光是非常緊迫的，它也應(yīng)該是集體的，而不是對(duì)峙的態(tài)度。

我們應(yīng)該集體行動(dòng)，而且是大規(guī)模地行動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)威脅是前所未有的，邊界起不了什么作用，因?yàn)槿魏螄?guó)界都不能夠終止氣候變化。各國(guó)的輿論，其中包括中國(guó)的輿論都要求我們要協(xié)調(diào)一致地行事，以終止由污染引起的癌癥，終止對(duì)健康的影響和對(duì)地球的摧毀。因此我們要確定一個(gè)行動(dòng)框架，而合法的行動(dòng)框架就是聯(lián)合國(guó)的框架。因?yàn)闅夂蜃兓且粋€(gè)全球的問(wèn)題，因此我們的應(yīng)對(duì)也應(yīng)該是全球性的，這不應(yīng)該是由歐洲，或者是亞洲，或者是北方國(guó)家，或者是南方國(guó)家來(lái)應(yīng)對(duì)，這應(yīng)該是全球性的應(yīng)對(duì)，應(yīng)該由聯(lián)合國(guó)來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

巴厘島即將召開(kāi)聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)，我們將擬定一份宏偉的計(jì)劃圖，以及在2009年制定全球行動(dòng)計(jì)劃。我們政策的核心環(huán)節(jié)就是大力削減溫室氣體的排放量，這一點(diǎn)也不需再加辯論。我強(qiáng)調(diào)一下，不采取行動(dòng)就是一種罪惡的行為。我也意識(shí)到，就達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的手段等來(lái)說(shuō)，大家也有不同的想法。有些人強(qiáng)調(diào)減排的義務(wù)，有人強(qiáng)調(diào)其成果，也有人關(guān)注其手段。不過(guò)我們必須有足夠的能力來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)局面。根據(jù)科學(xué)家的意見(jiàn)，我們擁有40年的回旋余地，我們還能夠采取行動(dòng)。如果是集體行動(dòng)的話，在2050年之前還是及時(shí)的。在40年的時(shí)間里，如果我們僅僅指望于中長(zhǎng)期的技術(shù)突破，而把減排的努力推遲，那么由于前階段所累計(jì)的損失日益龐大，到時(shí)很可能要付出更為艱苦的努力。

因此我深信，而且我也想說(shuō)服中國(guó)朋友，我們應(yīng)該擬定一個(gè)集體的和量化的目標(biāo)，把氣候變化的控制穩(wěn)定下來(lái)，能夠穩(wěn)定在大家能夠承受的水平。如果我們不擬定這樣一個(gè)目標(biāo)的話，那么肯定就不能夠避免災(zāi)難性的局面。歐盟建議從現(xiàn)在到2050年前將全球溫室氣體的排放下降到1990年的50%。法國(guó)為自己提出了更高的要求，法國(guó)已經(jīng)作出承諾，到2050年，將其溫室氣體的排放量下降到目前的1/4。所以，法國(guó)要努力采取行動(dòng)，因?yàn)樗霕?shù)立一個(gè)典范，所以她決定要使自己的溫室氣體的排放量大量下降。我們希望，我們的行為能夠在全球范圍內(nèi)得到重視。同時(shí)，讓中國(guó)，尤其是中國(guó)的青年一代能夠和我們一起來(lái)說(shuō)服所有的政治家采取行動(dòng)，以便避免這種惡劣現(xiàn)象的出現(xiàn)。

法國(guó)同意各國(guó)在氣候變暖問(wèn)題上責(zé)任有別的原則。我知道從人均對(duì)世界的污染來(lái)說(shuō)，我的國(guó)家在歷史上可以說(shuō)超過(guò)了你們國(guó)家所造成的后果，所以我們對(duì)此應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任。這也是為什么我在當(dāng)選總統(tǒng)之后立刻就組織國(guó)內(nèi)的各方合作者，包括地方政府、企業(yè)界、工會(huì)和非政府組織，以便能夠共同尋求到一種兼顧經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和環(huán)境保護(hù)的新的發(fā)展模式。動(dòng)員民主是非常重要的，而中國(guó)的非政府組織也是這樣，在這方面能發(fā)揮重大的作用。

各位朋友，我們大家都需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，你們需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)槊磕昴銈冇猩习偃f(wàn)、上千萬(wàn)的人需要就業(yè)機(jī)會(huì)。因此，我們希望要對(duì)保護(hù)環(huán)境采取強(qiáng)有力的措施。我們現(xiàn)在所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)就是如何既能夠保持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)又能夠創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、社會(huì)財(cái)富和保護(hù)環(huán)境。

法國(guó)剛剛做出決定，要投入大量的努力，以便實(shí)現(xiàn)無(wú)碳型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而中國(guó)將緊隨其后，以自己的力量作出相應(yīng)的努力。因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)面臨著危機(jī)發(fā)展和

人民健康的諸多問(wèn)題。比如空氣污染、水源污染，以及隨之而來(lái)的沙漠化、水位增高等生態(tài)問(wèn)題。中國(guó)在過(guò)去從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)如此嚴(yán)重的問(wèn)題。我知道，在中國(guó)的“十一五”計(jì)劃中，中國(guó)已經(jīng)立志采取措施，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)保護(hù)自然資源，而且決定到2010年將降低20%的能耗，其中特別是建筑能耗降低50%。如果說(shuō)世界上有一個(gè)國(guó)家在人和資源的關(guān)系方面看法和法國(guó)最為接近，那這個(gè)國(guó)家就是中國(guó)。中國(guó)一貫信守她的傳統(tǒng)觀念，崇尚天人合一，所以中國(guó)今天可以再一次證實(shí)她的活力，她的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和她成為表率的能力。

在2010年，上海將舉辦世博會(huì)，而世博會(huì)的主題是“城市的可持續(xù)發(fā)展”。這將是貴國(guó)展現(xiàn)抱負(fù)的大好時(shí)機(jī)。法國(guó)屆時(shí)會(huì)參加，我們是第一個(gè)宣布參加這次盛會(huì)的國(guó)家。我很高興地看到，我們兩國(guó)在應(yīng)對(duì)氣候變化的眾多領(lǐng)域中，還會(huì)不斷加強(qiáng)合作。比如說(shuō)，我們的保羅部長(zhǎng)已經(jīng)向中國(guó)政府提出了具體的建議，建立一個(gè)中法特別工作小組，以便能夠動(dòng)員起我們所擁有的一切技術(shù)和力量，來(lái)保護(hù)世界的環(huán)境。而且，我們的努力已經(jīng)取得了成果。

法國(guó)今天已經(jīng)成為歐洲在二氧化碳排放方面比例最低的國(guó)家。在法國(guó)，大量的能源生產(chǎn)是采取了非碳化的生產(chǎn)，而且我們也大大低于經(jīng)合組織各國(guó)溫室氣體排放的平均水平。我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了很多節(jié)能技術(shù)，包括衛(wèi)生、交通和汽車(chē)制造方面的計(jì)劃。法國(guó)希望中國(guó)能夠和她進(jìn)行合作，以便能夠使得我們所面對(duì)的全球性的挑戰(zhàn)，能成為全球性合作的一個(gè)機(jī)遇。

我希望致力于應(yīng)對(duì)氣候變化的企業(yè)，如威立雅、蘇黎士集團(tuán)、法國(guó)電力、阿爾斯通等等，我就不一一例舉了，我希望他們能和法國(guó)的銀行機(jī)構(gòu)一起，和中國(guó)繼續(xù)合作，建立合作伙伴關(guān)系。而且我知道，法國(guó)企業(yè)可以依仗中國(guó)大量的杰出人才，貴校就是培養(yǎng)這些人才的杰出代表。我們應(yīng)該加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，以便能夠保持可持續(xù)發(fā)展。我們本著這一精神開(kāi)展多種大型研發(fā)項(xiàng)目，比如碳捕獲、碳結(jié)存和凈碳計(jì)劃，利用肥料生產(chǎn)能源、電鍍機(jī)車(chē)等等，我們建立組織，匯集兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家工作組，確定最好的開(kāi)發(fā)、普及清潔技術(shù)條件的方案。我希望這個(gè)工作組能夠盡快地提出一些切實(shí)可行的建議，采取適當(dāng)?shù)娜谫Y模式。

既然我們大家都強(qiáng)調(diào)合作伙伴的重要關(guān)系，所以我在此也坦率地說(shuō)，我也要明確地支持歐洲在減少?gòu)U氣排放方面所要承擔(dān)的責(zé)任。因?yàn)槲抑溃瑖?guó)際的市場(chǎng)只能夠在公平的基礎(chǔ)之上才能夠得到正確的運(yùn)行，如果僅僅是由歐洲、由法國(guó)、由歐盟獨(dú)自采取限制廢氣排放的單方面的承諾，而使得它們的經(jīng)濟(jì)、企業(yè)受到影響，那是不公正的。所以我要說(shuō)，我們應(yīng)該采取聯(lián)合行動(dòng)，來(lái)控制溫室氣體的排放。

可以說(shuō)，這一點(diǎn)是非常重要的。在法國(guó)，它受到了重視。但是在這里，我說(shuō)到這一點(diǎn)可能會(huì)有困難。但是我在這里是以友好和良知的心愿提出這個(gè)要求，我希望中國(guó)能加入到世界的努力中。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠繼續(xù)延續(xù)中國(guó)的發(fā)展速度，而且我們不是為了抑制中國(guó)的發(fā)展，我們鼓勵(lì)中國(guó)的發(fā)展。但是這種發(fā)展應(yīng)該是環(huán)保的發(fā)展，是清潔的發(fā)展。

當(dāng)然，我們應(yīng)該進(jìn)一步重視和幫助發(fā)展中國(guó)家，特別是要幫助它們來(lái)應(yīng)對(duì)氣候的變化。在世界上，那些印度洋的小島嶼國(guó)家，以及非洲不斷加劇的沙漠化，所有這些都促使我們要進(jìn)一步地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，團(tuán)結(jié)起來(lái)。法中兩國(guó)應(yīng)該共同思考援助非洲的方式，尤其是要將我們的行動(dòng)與幫助非洲國(guó)家適應(yīng)氣候變化緊密聯(lián)系起來(lái)，而反對(duì)、抵制對(duì)森林資源的亂砍亂伐也是非常重要的。應(yīng)該從團(tuán)結(jié)公眾的角度看待這個(gè)問(wèn)題。我們應(yīng)該和這些國(guó)家并肩作戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樯置娣e的減少導(dǎo)致了1/5的溫室氣體的排放，那些抵制砍伐森林的國(guó)家是在為全人類(lèi)作出貢獻(xiàn)。我們?cè)谔峁┲С值臅r(shí)候，應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)，對(duì)他們作出的鼓勵(lì)給予回報(bào)。

應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在有兩大森林資源，在非洲剛果的一個(gè)河谷森林資源，它的面積在世界上占到第二大的位置，所以非洲國(guó)家抵制對(duì)森林資源的破壞，是在對(duì)世界做貢獻(xiàn)，對(duì)人類(lèi)做貢獻(xiàn)。我們?nèi)绾文軌蛑匦禄謴?fù)剛果河谷的資源，這就需要世界上每一個(gè)居民都在每25年在每公頃土地上種一棵樹(shù)，這樣就能夠恢復(fù)剛果河谷的森林資源。

所以我在此強(qiáng)調(diào)，由于氣候變暖是全球性的問(wèn)題，因此我們必須采取共同行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)。我們應(yīng)該在2050年大力減少溫室氣體的排放。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，中國(guó)應(yīng)該尋求可持續(xù)的發(fā)展。我們希望，中國(guó)能夠加入到一個(gè)新的全球協(xié)議中去，加入到全球環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的新的發(fā)展方案中去。而且根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和力量，迅速地、徹底地、持久地改變其能耗和生產(chǎn)方式。中國(guó)完全有能力做出這樣的戰(zhàn)略決策。為什么？因?yàn)橹袊?guó)有著巨大的優(yōu)勢(shì)，比如她的教育優(yōu)勢(shì)，特別是科學(xué)教育的優(yōu)勢(shì)，她的計(jì)劃能力，這種能力在世界上可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，還有她的經(jīng)濟(jì)活力以及她在世界上的影響力和威信，中國(guó)一定能夠做出這樣的戰(zhàn)略決策。我希望，中國(guó)能夠無(wú)愧于她悠久的歷史，能夠做出她的選擇，能夠做出貢獻(xiàn)。

去年9月在紐約舉行的聯(lián)合國(guó)氣候變化問(wèn)題高級(jí)別會(huì)議上，我看到，大多數(shù)國(guó)家都真心期望達(dá)成一項(xiàng)全球性的協(xié)議。在協(xié)議的基礎(chǔ)上，各國(guó)根據(jù)自己的責(zé)任、力量和資金，針對(duì)氣候變化做出各自的承諾和貢獻(xiàn)。中國(guó)是一個(gè)深受尊敬的泱泱大國(guó)，她一定能夠?yàn)楸Ｗo(hù)環(huán)境開(kāi)辟出一條道路。謝謝！

第四篇：薩科奇就職演講

Mesdames et Messieurs,En ce jour où je prends officiellement mes fonctions de Président de la

République fran?aise, je pense à la France, ce vieux pays qui a traversé tant d'épreuves et qui s'est toujours relevé, qui a toujours parlé pour tous les hommes et que j'ai désormais la lourde tache de représenter aux yeux du monde.Je pense à tous les Présidents de la Ve République qui m'ont précédé.Je pense au Général De Gaulle qui sauva deux fois la République, qui rendit à la France sa souveraineté et à l'Etat sa dignité高位顯職頭銜高尚莊重 et son autorité權(quán)官方.Je pense à Georges Pompidou et à Valéry Giscard d'Estaing qui, chacun à leur manière, firent tant pour que la France entrat de plain-pied dans la modernité.Je pense à Fran?ois Mitterrand, qui sut préserver les institutions et incarner具體化、體現(xiàn)、扮演 l'alternance politique à un moment où elle devenait nécessaire pour que la République soit à tous les Fran?ais.Je pense à Jacques Chirac, qui pendant douze ans a ?uvré pour la paix et fait rayonner dans le monde les valeurs universelles de la France.Je pense au r?le qui a été le sien pour faire prendre conscience à tous les hommes de

l'imminence緊迫、急迫、臨近du désastre災(zāi)難écologique生態(tài)的環(huán)保的et de la responsabilité de chacun d'entre eux envers les générations à venir.Mais en cet instant si solennel隆重的、盛大的、莊重的、正式的, ma pensée va d'abord au peuple fran?ais qui est un grand peuple, qui a une grande histoire et qui s'est levé pour dire sa foi en la démocratie, pour dire qu'il ne voulait plus subir.Je pense au peuple fran?ais qui a toujours su surmonter過(guò)高、居于什么之上 les épreuves考驗(yàn)、不幸、厄運(yùn)、悲痛 avec courage et trouver en lui la force de transformer le monde.Je pense avec émotion à cette attente, à cette espérance, à ce besoin de croire à un avenir meilleur qui se sont exprimés si fortement durant la campagne qui vient de s'achever完成結(jié)束.Je pense avec gravité au mandat委托委任que le peuple fran?ais m'a confié et à cette exigence si forte qu'il porte en lui et que je n'ai pas le droit de décevoir使失望辜負(fù).Exigence要求強(qiáng)求苛求需要愿望 de rassembler重新聚合集中集結(jié)收集 les Fran?ais parce que la France n'est forte que lorsqu'elle est unie et

qu'aujourd'hui elle a besoin d'être forte pour relever les défis挑戰(zhàn) auxquels elle est confrontée.Exigence de respecter la parole donnée et de tenir les engagements典當(dāng)?shù)盅撼兄Z契約 parce que jamais la confiance n'a été aussi ébranlée動(dòng)搖減弱, aussi fragile.Exigence morale parce que jamais la crise des valeurs n'a été aussi profonde, parce que jamais le besoin de retrouver des repères n'a été aussi

fort.Exigence de réhabiliter les valeurs du travail, de l'effort, du mérite功勞功績(jī)勛章, du respect, parce que ces valeurs sont le fondement de la dignité de la personne humaine et la condition du progrès social.Exigence de tolérance et d'ouverture parce que jamais l'intolérance不寬容偏執(zhí) et le sectarisme宗派性 n'ont été aussi destructeurs破壞性的破懷著, parce que jamais il n'a été aussi nécessaire que toutes les femmes et tous les hommes de bonne volonté mettent en commun leurs talents, leurs

intelligences, leurs idées pour imaginer l'avenir.Exigence de changement parce que jamais l'immobilisme n'a été aussi

dangereux pour la France que dans ce monde en pleine mutation où chacun s'efforce用力努力盡力 de changer plus vite que les autres, où tout retard peut être fatal命運(yùn)的命中注定的必然的 et devient vite irrattrapable不可彌補(bǔ)的不可挽回的.Exigence de sécurité et de protection parce qu'il n'a jamais été aussi nécessaire de lutter contre la peur de l'avenir et contre ce sentiment de vulnérabilité易損性脆弱性 qui découragent l'initiative首創(chuàng) et la prise de risque.Exigence d'ordre et d'autorité parce nous avons trop cédé au désordre et à la violence, qui sont d'abord préjudiciables有損的不利的 aux plus vulnérables et aux plus humbles謙遜的謙卑的.Exigence de résultat parce que les Fran?ais en ont assez que dans leur vie quotidienne rien ne s'améliore jamais, parce que les Fran?ais en ont assez que leur vie soit toujours plus lourde, toujours plus dure, parce que les

Fran?ais en ont assez des sacrifices qu'on leur impose sans aucun résultat.Exigence de justice parce que depuis bien longtemps autant de Fran?ais n'ont pas éprouvé un sentiment aussi fort d'injustice, ni le sentiment que les

sacrifices n'étaient pas équitablement répartis, ni que les droits n'étaient pas égaux pour tous.Exigence de rompre avec les comportements du passé, les habitudes de pensée et le conformisme intellectuel parce que jamais les problèmes à résoudre n'ont été aussi inédits.新穎的Le peuple m'a confié un mandat.委托 Je le remplirai.Je le remplirai

scrupuleusement 審慎地嚴(yán)格的, avec la volonté d'être digne值得。。的de la confiance que m'ont manifesté表達(dá)表示顯示 les Fran?ais.Je défendrai l'indépendance et l'identité de la France.Je veillerai au respect de l'autorité de l'Etat et à son impartialité.Je m'efforcerai de construire une République fondée sur des droits réels et une démocratie irréprochable無(wú)懈可擊的.Je me battrai pour une Europe qui protège, pour l'union de la Méditerranée et pour le développement de l'Afrique.Je ferai de la défense des droits de l'homme et de la lutte contre le

réchauffement climatique les priorités de l'action diplomatique de la France

dans le monde.La tache sera difficile et elle devra s'inscrire dans la durée.Chacun d'entre vous à la place qui est la sienne dans l'Etat et chaque citoyen à celle qui est la sienne dans la société ont vocation à y contribuer.Je veux dire ma conviction qu'au service de la France il n'y a pas de camp.Il n'y a que les bonnes volontés de ceux qui aiment leur pays.Il n'y a que les compétences, les idées et les convictions de ceux qui sont animés par la passion de l'intérêt général.A tous ceux qui veulent servir leur pays, je dis que je suis prêt à travailler avec eux et que je ne leur demanderai pas de renier leurs convictions, de trahir leurs amitiés et d'oublier leur histoire.A eux de décider, en leur ame et conscience d'hommes libres, comment ils veulent servir la France.Le 6 mai il n'y a eu qu'une seule victoire, celle de la France qui ne veut pas mourir, qui veut l'ordre mais qui veut aussi le mouvement, qui veut le progrès mais qui veut la fraternité, qui veut l'efficacité mais qui veut la justice, qui veut l'identité mais qui veut l'ouverture.Le 6 mai il n'y a eu qu'un seul vainqueur, le peuple fran?ais qui ne veut pas renoncer, qui ne veut pas se laisser enfermer dans l'immobilisme et dans le conservatisme, qui ne veut plus que l'on décide à sa place, que l'on pense à sa place.Eh bien, à cette France qui veut continuer à vivre, à ce peuple qui ne veut pas renoncer, qui méritent notre amour et notre respect, je veux dire ma détermination à ne pas les décevoir.Vive la République!

Vive la France!

第五篇：薩科奇演講稿全部

法國(guó)人民已經(jīng)做出了選擇。

如果你們信任我，我懇請(qǐng)，你們聽(tīng)聽(tīng)我接下來(lái)想對(duì)你們說(shuō)的話。我思考了許多，讓我們來(lái)談?wù)劮▏?guó)。

法國(guó)誕生了一位新的共和國(guó)總統(tǒng)。這是體現(xiàn)民主思想，體現(xiàn)共和政體的選擇。弗朗斯瓦奧朗德是法蘭西的總統(tǒng)，他應(yīng)該得到尊重。

我所代表的黨派曾經(jīng)沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，這讓我痛心萬(wàn)分。（你們）別學(xué)習(xí)這不好的例子。我們熱愛(ài)法國(guó)。我們永遠(yuǎn)不會(huì)像那些打擊過(guò)我們的人一樣。我們熱愛(ài)我們的國(guó)家。

我剛剛和他（注：應(yīng)該是奧朗德）通了電話。希望他在這重重考驗(yàn)下能有好運(yùn)。通過(guò)考驗(yàn)會(huì)很艱難，但我發(fā)自?xún)?nèi)心地希望，我們的祖國(guó)，這個(gè)把我們凝聚在一起的國(guó)家，能

夠成功地化解危機(jī)。因?yàn)楸任覀儯▋蓚€(gè)）更重要的，就是我們的祖國(guó)，我們的故鄉(xiāng)，我們的法蘭西。

今晚，我們應(yīng)該只想著法國(guó)的強(qiáng)大和人民的幸福。這是我們的使命，是我們的角色，是我們的準(zhǔn)則。我想要感謝所有法國(guó)人民賦予我的榮耀，感謝他們?cè)x舉我來(lái)主持國(guó)事長(zhǎng)達(dá)5年時(shí)光。

我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這項(xiàng)榮耀。在人的一生中（應(yīng)該說(shuō)謝謝的是我，因?yàn)樵谌说囊簧校┠馨盐辗▏?guó)的命運(yùn)，這將是值得我永遠(yuǎn)銘記的事情，是無(wú)上的殊榮。至始至終，我都鞠躬盡瘁。我想盡一切方法來(lái)保護(hù)法國(guó)人民，使法國(guó)免受這場(chǎng)史無(wú)前例的全球危機(jī)，同時(shí)也為了讓法國(guó)更加強(qiáng)大。我親愛(ài)的同胞們，懷著對(duì)法國(guó)更強(qiáng)烈的愛(ài)，懷著對(duì)法國(guó)人民更無(wú)限的依戀。

我?guī)е鴮?duì)法國(guó)人在最艱難的局勢(shì)面前所能做到的一切的無(wú)上敬意退出這個(gè)舞臺(tái)。

再次感謝支持我的數(shù)百萬(wàn)法國(guó)人民。為了使讓我們凝聚在一起的理念獲勝，我做了所有的努力。有的放矢，殫精竭慮全心全意地投入。而我卻沒(méi)有成功，我沒(méi)能成功地說(shuō)服大多數(shù)法國(guó)人。你們已經(jīng)以無(wú)與倫比的方式幫助了我。你們已經(jīng)支持了我們。我們并肩，引導(dǎo)了一場(chǎng)令人難忘選舉的運(yùn)動(dòng)，對(duì)抗那些上帝知道的數(shù)量眾多且結(jié)盟在一起的力量。但是我沒(méi)能成功地使我們共同捍衛(wèi)的，我深深心系于此的價(jià)值觀贏得更多支持。

我承擔(dān)這失敗的全部責(zé)任。我會(huì)告訴你們?cè)?。我為?zé)任的價(jià)值觀奮斗過(guò)，我不是一個(gè)不能承擔(dān)我的責(zé)任的男人。

我身為總統(tǒng)，身為首腦。當(dāng)失敗發(fā)生時(shí)，這就是第一個(gè)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的人。我應(yīng)該承受所有的后果。我懇請(qǐng)你們聽(tīng)我說(shuō)，因?yàn)樵谶@場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中沒(méi)有一句我說(shuō)的話是虛假的。當(dāng)我談到你們，談到法國(guó)，當(dāng)我在一些很小的場(chǎng)合，我談到自己，我想告訴你們來(lái)自我內(nèi)心深處的一些事情。我希望能夠讓你們思考、讓你們理解，當(dāng)捍衛(wèi)我們的價(jià)值觀的時(shí)候，唯一可靠的方式，就是實(shí)現(xiàn)它。我曾特別的對(duì)在這里一些年輕的人講過(guò)，這里有太多詞藻華美卻言之無(wú)物的演說(shuō)在發(fā)表，因?yàn)槟切┤藗兊乃鏊鶠榕c他們所說(shuō)的截然相反。

賦予我讓我言行一致的偉大自由吧！賦予我這樣的直到最后一刻對(duì)祖國(guó)真摯愛(ài)的見(jiàn)證吧！一個(gè)新的時(shí)期開(kāi)啟了，在這個(gè)新的時(shí)期，我與你們同在。我贊成你們的思想，你們的信念，你們的理想，這正是我一生的理想。

你們可以相信我，捍衛(wèi)你們的思想與信念，但我的位置將不再與以往相同。經(jīng)過(guò)了35年的政治生涯，和10年的政府生涯，在這10年里，我活著的每一秒都是為了最高政府機(jī)關(guān)的盡職盡責(zé)，整整十年。在這作為國(guó)家的首腦的5年之后，我于國(guó)家命運(yùn)中的職責(zé)也將從此不同，然而這些苦難、歡樂(lè)、痛苦，編織出了連時(shí)間也無(wú)法將我們疏遠(yuǎn)的紐帶。在準(zhǔn)備好重新成為一名普通法國(guó)民眾時(shí)，我從沒(méi)有同此刻一樣，對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)如此深邃地銘刻在我心中。我深?lèi)?ài)的同胞們，我懇切希望你們記住并真正地理解，我永遠(yuǎn)無(wú)法回饋你們給予我的一切，而你們給我的是如此之多。請(qǐng)你們想想法國(guó)，想想我們的子民，想想法國(guó)的統(tǒng)一，我發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)，法國(guó)的群眾，民眾的聚合，以及支持我的人民，都讓我心神激蕩。我真切地想說(shuō)，你們給我了最好的禮物，帶來(lái)了一幅最美的法蘭西圖景。那么，今晚，讓我們記住法蘭西最美的樣子，一個(gè)熠熠閃光的法國(guó)，一個(gè)沒(méi)有仇恨的法國(guó)，一個(gè)民主的法國(guó)，一個(gè)歡樂(lè)永駐的法國(guó)，一個(gè)從不屈服的法國(guó)，一個(gè)海納百川的法國(guó)，一個(gè)一視同仁的法國(guó)，一個(gè)在2007年見(jiàn)證我勝利的，在2012年時(shí)承認(rèn)失敗的法國(guó)，一個(gè)深知生活是成敗交織，而我們?cè)谑≈懈鼜?qiáng)大的法國(guó)。讓我們當(dāng)之無(wú)愧，讓我們熱愛(ài)家園，讓我們做法國(guó)人，做到別人不能做到的那般，你們是永恒的法蘭西。我愛(ài)你們。謝謝，感謝這所有的一切。