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      海洛因依賴及其相關(guān)法醫(yī)學(xué)問(wèn)題

      時(shí)間:2019-05-14 00:22:36下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:海洛因依賴及其相關(guān)法醫(yī)學(xué)問(wèn)題

      【關(guān)鍵詞】海洛因;藥物依賴;法醫(yī)學(xué)問(wèn)題

      【中國(guó)分類號(hào)】d919.

      3【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】b

      【文章編號(hào)】1007~9297(2007)01—0s18—0

      5近年來(lái),隨著吸毒人數(shù)的增加以及非法成癮物

      質(zhì)的種類日趨繁多,成癮性藥物的使用越來(lái)越成為

      世界上普遍存在的嚴(yán)重社會(huì)問(wèn)題。而阿片的半合成品— —

      海洛因更因?yàn)槠涓呒兌燃跋鄬?duì)較低的價(jià)格被

      廣泛使用?!?】2000年全國(guó)非法成癮物質(zhì)使用第三次

      流行病學(xué)調(diào)查協(xié)作組對(duì)我國(guó)6個(gè)吸毒高發(fā)地區(qū)的非

      法成癮物質(zhì)使用情況進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果顯示非法成癮物質(zhì)的一生曾用率為1.52%(男性2.25%。女性

      0.71%),年使用率為1.17%(男性1.69%,女性

      0.60%),閉所使用的非法成癮物質(zhì)以海洛因?yàn)橹?。?/p>

      97.18%,且自20世紀(jì)90年代以來(lái)呈上升趨勢(shì),使

      用方法以燙吸和靜脈注射為主。[3j劉志民(2002)等

      對(duì)我國(guó)6地區(qū)1 103例接受戒毒治療的藥物成癮者的調(diào)查顯示,該群體海洛因成癮者高達(dá)87.5%。不

      僅我國(guó)海洛因?yàn)E用的情況非常嚴(yán)重,國(guó)外也不例外。

      據(jù)國(guó)外資料,海洛因成癮的終生患病率為1.3%。近

      年來(lái)某些國(guó)家的患病率呈明顯上升趨勢(shì)。[51海洛因的使用不僅給人們的軀體、身心帶來(lái)?yè)p害。而且還會(huì)

      產(chǎn)生嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題,近年來(lái)越來(lái)越受到各界學(xué)者的關(guān)注。

      目前有關(guān)依賴(dependence)的術(shù)語(yǔ)用法不統(tǒng)一,也有稱為成癮(addiction)、濫用(abuse)、藥物使

      用不當(dāng)(drug misuse)等等。其中“成癮”是指以強(qiáng)制

      性使用藥物,不能控制攝入藥物以及在藥物中斷時(shí)

      出現(xiàn)戒斷癥狀為特征的一種慢性復(fù)發(fā)性疾病,[61它

      與依賴同義。1964年,who建議不用上述名詞。而

      一律改用依賴。但是目前在許多文獻(xiàn)中仍然沿用成癮這一概念。另外值得說(shuō)明的是依賴與濫用是兩個(gè)

      不同的概念,不應(yīng)該將二者混用

      一、海洛因依賴形成的機(jī)制

      目前學(xué)界趨于主張物質(zhì)依賴(包括酒精和非法

      成癮藥物)是生理一心理一社會(huì)的綜合結(jié)果,是多方

      面作用的結(jié)果。因海洛因是阿片的半合成品— — 二

      乙酰嗎啡。以下通過(guò)討論阿片類物質(zhì)依賴的形成機(jī)

      制來(lái)說(shuō)明海洛因依賴的形成。

      (一)神經(jīng)生物學(xué)方面

      目前阿片受體已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了3種亞型,為、8、及

      k型。研究發(fā)現(xiàn)、8受體與影響情緒、強(qiáng)化效應(yīng)、呼

      吸、疼痛、血壓、內(nèi)分泌和胃腸功能的系統(tǒng)有關(guān),而k

      受體被激活時(shí)可以產(chǎn)生內(nèi)分泌變化和止痛效應(yīng)。網(wǎng)

      急性使用阿片類物質(zhì)可以抑制腺苷酸環(huán)化酶

      (ac),激活鉀傳導(dǎo)、蛋白激酶(pk),抑制鈣傳導(dǎo)以及

      遞質(zhì)釋放。而長(zhǎng)期慢性使用阿片類物質(zhì),腦部獎(jiǎng)賞通

      路會(huì)發(fā)生細(xì)胞及分子水平上的適應(yīng)性變化,這可能

      與阿片類耐受、敏化和依賴的發(fā)生有關(guān),這一問(wèn)題至

      今尚未完全明了。另外,長(zhǎng)期慢性阿片暴露可以選擇

      性上調(diào)腺苷酸環(huán)化酶(如ac i,acⅲ)引起camp信

      號(hào)傳導(dǎo)通路代償性上調(diào),中止使用后,g蛋白一ac—

      camp會(huì)脫抑制,pka活性增加,底物蛋白如酪甘酸

      羥化酶(th)的磷酸化增高,從而使多巴胺、5一羥色

      胺、去甲腎上腺素能神經(jīng)系統(tǒng)紊亂,導(dǎo)致戒斷癥狀出

      現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn),慢性使用阿片類物質(zhì)還可以導(dǎo)致神經(jīng)

      元結(jié)構(gòu)的改變。[sl

      (二)腦部獎(jiǎng)賞通路

      腦部獎(jiǎng)賞通路是近年來(lái)關(guān)于依賴問(wèn)題的一個(gè)研

      究熱點(diǎn)。它是感知獎(jiǎng)賞的一系列相互聯(lián)系的前腦結(jié)

      構(gòu),包括有位于邊緣系統(tǒng)的伏核(nac)、基底前腦以

      及內(nèi)側(cè)前額皮質(zhì)等區(qū)域。接受中腦腹側(cè)被蓋區(qū)

      (vta)的多巴胺(da)能傳人纖維所形成的通路。嗍

      所有的成癮性藥物都通過(guò)這條通路起作用,問(wèn)其中

      以v ra到nac的da能投射是強(qiáng)化最為公認(rèn)的神

      [作者簡(jiǎn)介]楊曦(1982~),女,四川成都人,四川大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與法醫(yī)學(xué)院碩士研究生.研究方向:法醫(yī)精神病學(xué)。

      1iel:+86-028—85502643;e—mail:nichle@126.com

      [通訊作者]胡澤卿.教授.e-mail:huzeqing@126.com

      法律與醫(yī)學(xué)雜志2007年第14卷(第1期)

      經(jīng)基礎(chǔ)。成癮藥物具有的獎(jiǎng)賞和強(qiáng)化效應(yīng)可能與它

      們作用于腦內(nèi)獎(jiǎng)賞通路.使nac中da的釋放增

      多,作用增強(qiáng),或與它們本身具有類似da的效應(yīng)有

      關(guān)。但各種藥物的作用機(jī)制不同。目前發(fā)現(xiàn)阿片類藥

      物能抑制gaba能神經(jīng)元,減少gaba對(duì)da能神

      經(jīng)

      第二篇:大學(xué)生依賴網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題調(diào)查報(bào)告

      大學(xué)生依賴網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題調(diào)查報(bào)告系別:國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系

      班級(jí):2011級(jí)國(guó)際商務(wù)班

      學(xué)號(hào):201103160034

      姓名:陳芳

      隨著網(wǎng)絡(luò)普及率的持續(xù)提升,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響也日漸深入。而作為信息時(shí)代的強(qiáng)力推進(jìn)者,大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中一個(gè)不容忽視的群體。電腦逐漸走進(jìn)大學(xué)校園的同時(shí),網(wǎng)絡(luò)的使用和其對(duì)大學(xué)生生活的影響也越來(lái)越受到社會(huì)各界和學(xué)生自身的關(guān)注。

      由于大學(xué)較寬裕的時(shí)間,大學(xué)生缺乏對(duì)學(xué)習(xí)和生活的具體目標(biāo)和人生規(guī)劃,為了緩解壓力、逃避現(xiàn)實(shí)驅(qū)使大學(xué)生到網(wǎng)絡(luò)中去追求娛樂(lè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。為了了解與解決上述問(wèn)題,展開(kāi)了一次“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)使用情況”的調(diào)查。本次通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查的方式進(jìn)行,有效回收406份問(wèn)卷,調(diào)查顯示,大學(xué)生具有較高的網(wǎng)絡(luò)使用率和活躍多樣的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用形式。

      一、網(wǎng)絡(luò)依賴的內(nèi)涵

      對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的過(guò)度使用這一現(xiàn)象,最初由美國(guó)紐約市的一位精神醫(yī)師Ivan Goldberg提出,并把它稱之為“網(wǎng)絡(luò)成癮”。也有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)成癮是一種被心理健康專業(yè)人士和研究者夸大的說(shuō)法:他們把人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上花很多時(shí)間看作是一種成癮,然而,有些人在閱讀、看電視和工作上也花許多時(shí)間,并因此忽視了家庭、友誼和社會(huì)活動(dòng),卻沒(méi)

      有人把這種行為稱為成癮。

      在網(wǎng)絡(luò)成癮早期,成癮者先逐漸感受到上網(wǎng)的樂(lè)趣,隨著上網(wǎng)時(shí)間不斷延長(zhǎng),出現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴癥狀。網(wǎng)絡(luò)成癮者開(kāi)始是精神上渴望上網(wǎng),逐漸發(fā)展為軀體依賴,表現(xiàn)為每天起床后情緒低落、思維遲緩和疲乏無(wú)力等,上網(wǎng)以后精神狀態(tài)才能恢復(fù)至正常水平。

      根據(jù)文獻(xiàn)中對(duì)網(wǎng)絡(luò)過(guò)度使用這一現(xiàn)象的界定,本研究通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及訪談的方法,分析認(rèn)為上網(wǎng)用戶在“網(wǎng)絡(luò)成癮”的早期,還未達(dá)到可以稱之為“成癮”的嚴(yán)重程度,但這時(shí)他們的身心已處于亞健康狀態(tài),如果不及時(shí)預(yù)防,可能發(fā)展成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)成癮。因此我們把“網(wǎng)絡(luò)成癮”的早期定義為“網(wǎng)絡(luò)依賴”,是指一種心理上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的依賴,表現(xiàn)在用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用的認(rèn)知、情緒和行為三個(gè)方面的依賴。

      二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)依賴調(diào)查

      本次調(diào)查通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使用狀況包括網(wǎng)齡、每周上網(wǎng)次數(shù)、每周上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)地點(diǎn)、上網(wǎng)目的、主要使用網(wǎng)絡(luò)功能等方面;網(wǎng)絡(luò)依賴狀況包括耐受性、人際健康和學(xué)業(yè)問(wèn)題、強(qiáng)迫性、戒斷性和時(shí)間管理等問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查,通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)的綜合分析整理,得以下結(jié)果:

      1、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)依賴程度現(xiàn)狀

      從本次調(diào)查結(jié)果來(lái)看,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)依賴問(wèn)題是存在的。完全無(wú)網(wǎng)絡(luò)依賴的大學(xué)生占56.3%,輕度依賴的占29.3%,較重依賴和嚴(yán)重依賴的占10.3%和4.1%。,大學(xué)生上網(wǎng)的目的和功能主要集中在三個(gè)方面,分別是網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系功能、網(wǎng)絡(luò)的娛樂(lè)功能和信息的搜集功能,因此我們把網(wǎng)絡(luò)依賴也同樣分為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系依賴、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)依賴和信息收集依賴。

      2、大學(xué)生個(gè)人特征與網(wǎng)絡(luò)依賴程度

      孤獨(dú)、靦腆的性格與較低的自我約束力在面對(duì)社會(huì)的壓力是出現(xiàn)種種社會(huì)適應(yīng)不良現(xiàn)象。由于大學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間,長(zhǎng)時(shí)間將自已關(guān)在室內(nèi)與電腦獨(dú)處,足不出戶,這必然使得他們與身邊的同輩群體交往時(shí)間大大減少,同時(shí)也減少了很多進(jìn)行社會(huì)比較和社會(huì)適應(yīng)的機(jī)會(huì)。很多人在現(xiàn)實(shí)中不敢做的事情,在網(wǎng)上看不見(jiàn)發(fā)言人而暢所欲言,將自己出色的一面表現(xiàn)得淋漓盡致,大大滿足了自我成就感,再加上自我約束力較差、逃避現(xiàn)實(shí)壓力的原因加大了網(wǎng)絡(luò)依賴程度。

      3、建議與對(duì)策

      第一,提高學(xué)生自我約束、自我保護(hù)的能力。實(shí)踐證明,較有效辦法是通過(guò)德育課等主渠道加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo),提高學(xué)生的自我管理能力,以及對(duì)信息的判斷和處理能力。組織學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)話題的討論,讓學(xué)生深刻理解沉溺網(wǎng)絡(luò)、在不健康網(wǎng)吧上網(wǎng)的危害。注重增強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約、抵制網(wǎng)絡(luò)不良信息影響的能力。雖然使用網(wǎng)絡(luò)的行為習(xí)慣是個(gè)人的,但良好的行為習(xí)慣需要正確的導(dǎo)向,學(xué)校的引導(dǎo)教育就非常重要,對(duì)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)的教育要納入教學(xué)體系,不能放任自流。

      第二,大力提高教育工作者的網(wǎng)絡(luò)素質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生正確的使用網(wǎng)絡(luò)。在大學(xué)生成長(zhǎng)和接受教育的過(guò)程中,家庭、學(xué)校、社會(huì)分別扮演著不同的角色,起著不同的作用。從學(xué)校教育的角度看,提高思想教育

      工作者的網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)是當(dāng)務(wù)之急。學(xué)校及有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教育工作的硬件配備和有關(guān)人員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn),建立一支既懂思想政治教育工作,又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的師資隊(duì)伍。

      第三,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)行為的監(jiān)控和管理。由于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有開(kāi)放性,這為某些不道德者帶來(lái)了許多可乘之機(jī),他們可能肆意在網(wǎng)傳播反動(dòng)的和黃色的信息,制造網(wǎng)上信息污染;或是發(fā)布虛假信息,隨意侮辱誹謗他人,而高科技網(wǎng)絡(luò)在道德問(wèn)題面前顯得很脆弱。學(xué)校思想政治工作者必須盡快配合有關(guān)部門做好網(wǎng)絡(luò)上載把關(guān)工作,把那些不健康和有害的信息消滅在萌芽狀態(tài)之中。同時(shí),學(xué)校應(yīng)增強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能,將網(wǎng)絡(luò)文化納入校園文化建設(shè)的總體格局進(jìn)行規(guī)劃部署。學(xué)生思想政治教育進(jìn)網(wǎng)絡(luò)要取得成效,關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)能引起學(xué)生的關(guān)注,讓正面的網(wǎng)絡(luò)資源占據(jù)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活。

      大學(xué)生健康、合理的使用網(wǎng)絡(luò)需要多放點(diǎn)而配合和幫助,社會(huì)要營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境,面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面作用,防范措施不應(yīng)是阻止學(xué)生上網(wǎng),而是引導(dǎo)學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)。

      2012年12月2日

      (聯(lián)系方式:***)

      第三篇:重大客戶依賴問(wèn)題總結(jié)(2012)

      重大客戶依賴問(wèn)題總結(jié)

      肖藍(lán)

      一、相關(guān)法規(guī)

      1、首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法

      第三十七條 發(fā)行人不得有下列影響持續(xù)盈利能力的情形:

      (一)發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品或服務(wù)的品種結(jié)構(gòu)已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化,并對(duì)發(fā)行人的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響;

      (二)發(fā)行人的行業(yè)地位或發(fā)行人所處行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化,并對(duì)發(fā)行人的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響;

      (三)發(fā)行人最近1個(gè)會(huì)計(jì)的營(yíng)業(yè)收入或凈利潤(rùn)對(duì)關(guān)聯(lián)方或者存在重大不確定性的客戶存在重大依賴;

      (四)發(fā)行人最近1個(gè)會(huì)計(jì)的凈利潤(rùn)主要來(lái)自合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍以外的投資收益;

      (五)發(fā)行人在用的商標(biāo)、專利、專有技術(shù)以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等重要資產(chǎn)或技術(shù)的取得或者使用存在重大不利變化的風(fēng)險(xiǎn);

      (六)其他可能對(duì)發(fā)行人持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響的情形。

      2、公開(kāi)發(fā)行證券的公司信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第1號(hào)—招股說(shuō)明書(2006年修訂)

      第四十四條 發(fā)行人應(yīng)根據(jù)重要性原則披露主營(yíng)業(yè)務(wù)的具體情況,包括:

      (一)主要產(chǎn)品或服務(wù)的用途;

      (二)主要產(chǎn)品的工藝流程圖或服務(wù)的流程圖;

      (三)主要經(jīng)營(yíng)模式,包括采購(gòu)模式、生產(chǎn)模式和銷售模式;

      (四)列表披露報(bào)告期內(nèi)各期主要產(chǎn)品(或服務(wù))的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售收入,產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費(fèi)群體、銷售價(jià)格的變動(dòng)情況;報(bào)告期內(nèi)各期向前五名客戶合計(jì)的銷售額占當(dāng)期銷售總額的百分比,如向單個(gè)客戶的銷售比例超過(guò)總額的50%或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的,應(yīng)披露其名稱及銷售比例。如該客戶為發(fā)行人的關(guān)聯(lián)方,則應(yīng)披露產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)銷售的情況。受同一實(shí)際控制人控制的銷售客戶,應(yīng)合并計(jì)算銷售額;

      (五)報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)品的原材料和能源及其供應(yīng)情況,主要原材料和能源的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、主要原材料和能源占成本的比重;報(bào)告期內(nèi)各期向前五名供應(yīng)商合計(jì)的采購(gòu)額占當(dāng)期采購(gòu)總額的百分比,如向單個(gè)供應(yīng)商的采購(gòu)比例超過(guò)總額的50%或嚴(yán)重依賴于少數(shù)供應(yīng)商的,應(yīng)披露其名稱及采購(gòu)比例。受同一實(shí)際控制人控制的供應(yīng)商,應(yīng)合并計(jì)算采購(gòu)額。

      二、過(guò)會(huì)及被否案例 上會(huì)被否案例:

      1、朝歌數(shù)碼(近九成收入來(lái)自華為,2011年7月上會(huì)被否)

      朝歌數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最主要的IPTV家庭娛樂(lè)終端和融合視訊終端產(chǎn)品的供應(yīng)商之一。在三網(wǎng)融合的大背景下,IPTV的發(fā)展空間很大。不過(guò),對(duì)于朝歌數(shù)碼來(lái)說(shuō),公司的發(fā)展卻要看華為公司的“臉色”。這是因?yàn)?,公司?0%收入來(lái)自華為。招股書顯示,2010年,公司前五名客戶收入占總收入的94.78%,其中,來(lái)自華為公司的收入占比竟高達(dá)總收入的88.1%。

      對(duì)于這一情況,朝歌數(shù)碼顯然也認(rèn)識(shí)到了過(guò)分依賴華為的“不好”。在招股書中,公司陳述:“由于發(fā)行人掌握產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)秘密,且境內(nèi)具備通訊終端類產(chǎn)品加工能力的企業(yè)眾多,一旦公司與華為等公司終止合作關(guān)系,公司可以通過(guò)與其他加工商合作的方法彌補(bǔ)生產(chǎn)缺口?!?/p>

      “雖然上述轉(zhuǎn)變需要一定的過(guò)渡期時(shí)間,但公司認(rèn)為加工商集中的情況不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)構(gòu)成重大影響?!?/p>

      然而,公司披露的數(shù)據(jù)卻顯示公司對(duì)華為的依賴呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2008年~2010年,公司來(lái)自華為的收入分別占總收入的66.94%、79.42%、88.10%,呈現(xiàn)出逐年遞增的情況。而來(lái)自第二大客戶的收入占比則逐年下滑,依次為14.08%、6.64%、3.66%。

      2、紅旗民爆(半數(shù)收入來(lái)自榆林正泰,2011年10月上會(huì)被否)客戶依賴情況:

      公司2008、2009、2010、2011年1-6月對(duì)前5名客戶的銷售額占營(yíng)業(yè)收入比例分別為 73.24%、67.48%、73.69%、72.90%,公司的客戶集中度較高。本公司與陜西省內(nèi)大型民爆產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,公司的產(chǎn)品和服務(wù)深受用戶好評(píng),但如果上述主要客戶需求量下降或者不再采購(gòu)本公司產(chǎn)品將給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定負(fù)面影響。

      2008年、2009年、2010年、2011年1-6月,榆林市正泰民爆物品專營(yíng)有限公司是公司第一大客戶,占公司當(dāng)年銷售總額的比例分別為 56.27%、48.00%、51.41%、54.49%。榆林正泰為榆林地區(qū)最大的民爆產(chǎn)品銷售公司,也是全國(guó)大型民爆產(chǎn)品銷售公司之一,在榆林地區(qū)擁有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì),公司子公司榆林鴻泰作為榆林地區(qū)最大的工業(yè)****生產(chǎn)企業(yè),能夠?yàn)楫?dāng)?shù)亟K端用戶提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和服務(wù)保障,公司與榆林正泰之間是一種相互依存、互為補(bǔ)充的關(guān)系。榆林正泰作為公司第一大客戶如果降低從本公司的采購(gòu)量將給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。

      證監(jiān)會(huì)披露被否原因:

      發(fā)審委在審核中關(guān)注到,你公司存在以下情形:根據(jù)申報(bào)材料,榆林正泰系納入榆林市商務(wù)局管理的國(guó)有控股企業(yè),為你公司第一大客戶,你公司在申報(bào)期對(duì)其銷售占比分別為56.27%、48%、51.41%和54.49%。榆林正泰有19名職工為你公司股東,合計(jì)持有你公司1.73%的股份,該19名職工中:閆志遠(yuǎn)、韓增秀、周潤(rùn)合3人合計(jì)持有榆林正泰34.97%的股權(quán);景強(qiáng)、馬志東、周潤(rùn)合3人分別擔(dān)任榆林正泰的監(jiān)事、副總經(jīng)理和董事。你公司與榆林正泰職工存在利害關(guān)系,在獨(dú)立性方面存在缺陷。發(fā)審委認(rèn)為,上述情形與《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令第32號(hào))第二十條的規(guī)定不符。

      3、西龍土工(產(chǎn)品銷售主要依賴新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司,2011年6月上會(huì)被否)客戶依賴情況:

      公司2008年、2009年和2010年對(duì)前五大客戶的銷售額分別為7,338.57萬(wàn)元、8,972.25萬(wàn)元和15,910.07萬(wàn)元,分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的78.03%、71.69%和92.32%,客戶集中度相對(duì)較高。

      新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及與其受同一實(shí)際控制人控制的新疆潤(rùn)普滌綸制品有限公司分別是公司2010年、2009年農(nóng)用保溫材料的唯一經(jīng)銷商,新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司為公司2010年第一大客戶,新疆潤(rùn)普滌綸制品有限公司為公司2009年第二大客戶。證監(jiān)會(huì)披露被否原因:

      創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委在審核中關(guān)注到,你公司存在以下情形:

      一、你公司報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,防滲材料類產(chǎn)品銷售收入比重逐年下降,保溫材料類產(chǎn)品銷售收入比重不斷提高,2009年、2010年?duì)I業(yè)收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因?yàn)檗r(nóng)用保溫材料銷售的大幅增長(zhǎng)。新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及與其受同一實(shí)際控制人控制的新疆潤(rùn)普滌綸制品有限公司分別是你公司2010年、2009年農(nóng)用保溫材料的唯一經(jīng)銷商,新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司為你公司2010年第一大客戶,新疆潤(rùn)普滌綸制品有限公司為你公司2009年第二大客戶,你公司農(nóng)用保溫材料的銷售對(duì)新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司存在重大依賴。

      二、你公司報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)合計(jì)為4,690萬(wàn)元,同期經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流合計(jì)為-591萬(wàn)元,且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、主要生產(chǎn)設(shè)備成新率均較低。創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委認(rèn)為,上述情形可能對(duì)你公司未來(lái)持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響,不符合《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》(證監(jiān)會(huì)令第61號(hào))第十四條的有關(guān)規(guī)定。

      4、華力特電氣(國(guó)外業(yè)務(wù)主要為加納,2011年5月上會(huì)被否)客戶依賴情況:

      公司國(guó)外市場(chǎng)主要集中在加納,加納位于非洲西部,國(guó)土面積23.8537 萬(wàn)平方公里,全國(guó)人口約2,300 萬(wàn),礦產(chǎn)資源豐富。加納海岸線長(zhǎng)約562公里,沃爾特河貫穿南北,漁業(yè)資源豐富。官方語(yǔ)言為英語(yǔ)。

      公司2010年前兩大客戶均來(lái)自加納,占比超過(guò)30%,且報(bào)告期內(nèi)來(lái)自加納的收入占比呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

      加納作為非洲西部的一個(gè)小國(guó),國(guó)內(nèi)局勢(shì)和政策存在一定的不確定性,且市場(chǎng)容量有限,公司國(guó)外銷售主要依靠加納的項(xiàng)目,持續(xù)增長(zhǎng)能力存疑。證監(jiān)會(huì)披露被否原因:

      發(fā)審委在審核中關(guān)注到,你公司存在以下情形:申報(bào)期內(nèi)你公司開(kāi)始從事國(guó)外業(yè)務(wù),國(guó)外加納業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)構(gòu)成你公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要來(lái)源,其毛利貢獻(xiàn)占總體毛利貢獻(xiàn)的比重申報(bào)期內(nèi)分別為10%、31%、37%,且加納業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于三大客戶。因此你公司以加納為主的國(guó)外業(yè)務(wù)是否可持續(xù)對(duì)公司盈利能力構(gòu)成重大影響,存在不確定性。發(fā)審委認(rèn)為,上述情形與《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》(證監(jiān)會(huì)令第32號(hào))第三十七條的規(guī)定不符。成功過(guò)會(huì)案例

      1、宜通世紀(jì)(前五大客戶占比九成以上,嚴(yán)重依賴中移動(dòng)和愛(ài)立信,2011年12月過(guò)會(huì),尚未上市)客戶依賴情況: 根據(jù)宜通世紀(jì)招股說(shuō)明書,2010年,公司對(duì)中國(guó)移動(dòng)和愛(ài)立信的銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為49.22%和33.33%,合計(jì)為82.55%;2011年1—6月,公司對(duì)中國(guó)移動(dòng)和愛(ài)立信的銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入比例分別為55.77%和32.05%,合計(jì)為87.82%。

      另外,從披露數(shù)據(jù)來(lái)看,公司對(duì)前五大客戶的銷售收入基本占據(jù)公司收入的全部江山,2008年、2009年、2010年、2011年1—6月,公司前五大客戶的銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為97.51%、94.39%、64.28%和89.73%;客戶集中度高的風(fēng)險(xiǎn)還在于,公司與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等客戶合同多是一年一簽,或兩年一簽。解釋:

      1)2008年以來(lái),公司對(duì)“中國(guó)移動(dòng)”、“愛(ài)立信”、“諾基亞-西門子”三大客戶的業(yè)務(wù)量均保持增長(zhǎng),且收入占比均有下降。

      2)公司客戶主要為電信運(yùn)營(yíng)商和通信設(shè)備商,公司與他們之間的合同多是一年一簽或兩年一簽,即項(xiàng)目的服務(wù)期限多為一年或兩年。這種情況是通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)目前普遍的行業(yè)慣例,是由電信運(yùn)營(yíng)商和通信設(shè)備商的采購(gòu)政策所決定的。公司與廣東移動(dòng)、愛(ài)立信的合作已近十年,作為他們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,公司通過(guò)良好的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量使自身的業(yè)務(wù)份額在廣東移動(dòng)和愛(ài)立信的服務(wù)商中位居前列。公司與廣東移動(dòng)、愛(ài)立信已經(jīng)建立了良好的合作共贏關(guān)系,例如公司在廣東的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)項(xiàng)目大部分已經(jīng)超過(guò)五年,其中最早的廣州基站維護(hù)項(xiàng)目已近十年,因此公司項(xiàng)目一年一簽或兩年一簽的狀況符合通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)的慣例,不會(huì)影響公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。

      2、國(guó)電清新(報(bào)告期收入主要來(lái)源于兩個(gè)地方電廠,2011年4月上市)客戶依賴情況:

      報(bào)告期內(nèi),公司營(yíng)業(yè)收入分別為54,953.78萬(wàn)元、33,119.53萬(wàn)元和32,072.51萬(wàn)元,其中來(lái)源于托克托電廠及托克托第二電廠的銷售收入比例分別達(dá)26.33%、67.84%和79.62%,2009年和2010年的比例較高。解釋:

      1)公司客戶相對(duì)集中的原因主要為四方面:

      一是客戶相對(duì)集中是脫硫行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn):我國(guó)火電企業(yè)以五大發(fā)電集團(tuán)、華潤(rùn)、神華及其他中央或地方的發(fā)電集團(tuán)為主,火電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度較高,由此導(dǎo)致鍋爐、風(fēng)機(jī)、脫硫等為火電行業(yè)提供專用性設(shè)備的行業(yè)均呈現(xiàn)不同程度的客戶相對(duì)集中的行業(yè)特點(diǎn)。

      二是公司堅(jiān)持脫硫技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略所致:公司自成立以來(lái),以自主研發(fā)的濕法脫硫技術(shù)為切入點(diǎn),逐步推廣國(guó)產(chǎn)技術(shù),并隨著建造業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)及經(jīng)驗(yàn)的不斷積累進(jìn)行規(guī)?;茝V。但因特許經(jīng)營(yíng)及干法技術(shù)研發(fā)的影響以及公司資金實(shí)力的限制,濕法技術(shù)在各大發(fā)電集團(tuán)內(nèi)的規(guī)?;茝V速度受到一定影響。

      三是公司干法建造項(xiàng)目延期:公司2008年引入德國(guó)CSCR技術(shù)并投入大量研發(fā)資金進(jìn)行吸收、改進(jìn)和創(chuàng)新,中選的神華干法建造項(xiàng)目因國(guó)家能源局2009年4月對(duì)錫盟煤電基地建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃和部署而延期,未能按計(jì)劃在報(bào)告期內(nèi)形成干法建造收入。

      四是特許經(jīng)營(yíng)處于試點(diǎn)后期規(guī)模化推廣階段:公司因擁有環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì),并在中電聯(lián)組織的專業(yè)脫硫公司資格預(yù)審中綜合排序位于前十名,經(jīng)協(xié)調(diào)小組批準(zhǔn),2008年參與了全國(guó)的首批脫硫特許經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作,開(kāi)始實(shí)施托克托電廠8臺(tái)600MW機(jī)組的特許經(jīng)營(yíng);此后,公司又于2010年12月新中標(biāo)8家電廠的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,并于2011年1月與其中的5家電廠簽訂了特許經(jīng)營(yíng)合同。上述項(xiàng)目實(shí)施后,公司銷售收入在托克托電廠及托克托第二電廠的集中度將大幅降低。

      2)盡管公司報(bào)告期內(nèi)收入相對(duì)集中于托克托電廠及托克托第二電廠,但公司在多年的建造和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中與上述二家電廠形成了良好的合作關(guān)系,公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)該二家電廠在業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)時(shí)間上均不存在重大依賴。

      3、仁智油服(報(bào)告期收入主要來(lái)自中石化集團(tuán)西南石油局,2011年11月上市)客戶依賴情況:

      2008年、2009年和2010年,公司來(lái)自于中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為88.27%、85.34%和 85.14%。中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)中的中石化股份西南油氣分公司是公司最主要的客戶,公司是中石化股份西南油氣分公司最主要的鉆井液技術(shù)服務(wù)提供商、環(huán)保技術(shù)服務(wù)提供商。雖然公司在西南地區(qū)具有多年成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)西南地區(qū)復(fù)雜的地質(zhì)結(jié)構(gòu)形成了一系列的特色技術(shù),并通過(guò)多年來(lái)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)獲得了中石化股份西南油氣分公司的充分肯定,合作關(guān)系較為穩(wěn)固,但是在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,若中石化股份西南油氣分公司降低對(duì)本公司技術(shù)服務(wù)的需求而本公司又不能及時(shí)開(kāi)拓新的可替代客戶,將對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。解釋:

      1)仁智油服未來(lái)鉆井液技術(shù)服務(wù)及油氣環(huán)保業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊

      ①隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,仁智油服可以拓展尚未取得的中石化集團(tuán)西南石油局及中石化股份西南分公司市場(chǎng)份額。

      ②隨著我國(guó)對(duì)石油及天然氣需求的持續(xù)增加,鉆井液技術(shù)服務(wù)及油氣環(huán)保業(yè)的總體市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大是仁智油服未來(lái)發(fā)展的保障。

      ③以西南地區(qū)為立足點(diǎn),向西北地區(qū)乃至全國(guó)及中石化系統(tǒng)外的市場(chǎng)發(fā)展是公司未來(lái)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的助推器。公司目前以西南地區(qū)為立足點(diǎn),正在開(kāi)拓西北地區(qū)業(yè)務(wù)。

      ④未來(lái)中國(guó)石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)化程度的不斷提高,將會(huì)極大地促進(jìn)仁智油服未來(lái)市場(chǎng)的拓展。在我國(guó),油田技術(shù)服務(wù)公司的服務(wù)對(duì)象主要是中石油、中石化、中海油3大石油公司,這三大公司均有各自的資質(zhì),因此存在著較強(qiáng)的市場(chǎng)分割。未來(lái)仁智油服作為民營(yíng)油田技術(shù)服務(wù)公司將有希望同時(shí)大范圍進(jìn)入中石油相關(guān)市場(chǎng)。

      2)中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

      中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)中大部分企業(yè)具有獨(dú)立法人資格,且中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)大多進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)招投標(biāo)、獨(dú)立結(jié)算支付、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,按獨(dú)立核算這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分,公司報(bào)告期內(nèi)不存在對(duì)單一客戶營(yíng)業(yè)收入超過(guò)公司營(yíng)業(yè)收入50%的情形。

      綜上,保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為:雖然報(bào)告期內(nèi)中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)是公司主要客戶,但結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展模式和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,公司具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場(chǎng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力,公司與中石化集團(tuán)西南石油局及其關(guān)聯(lián)公司將持續(xù)保持良好的合作關(guān)系。

      4、美辰科技(來(lái)自北汽福田收入占比過(guò)半,2011年7月上市)客戶依賴情況:

      發(fā)行人客戶主要集中在北汽福田、陜重汽、中國(guó)重汽、包頭北奔、安徽華菱、上汽依維柯紅巖和中國(guó)一汽等國(guó)內(nèi)大型汽車主機(jī)廠。2007年、2008年、2009年、2010年1-9月公司前五大客戶的銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.24%、87.90%、82.03%、78.27%,其中公司最大客戶北汽福田的銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 59.04%、49.71%、60.54%、43.48%。解釋:

      1)公司客戶集中度較高的原因主要有兩方面:

      A、公司產(chǎn)品主要應(yīng)用市場(chǎng)特點(diǎn)。公司下游客戶主要為商用車重卡主機(jī)廠,國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)高度集中。排名前五的中國(guó)一汽、中國(guó)重汽、東風(fēng)汽車、北汽福田和陜重汽則占據(jù)了國(guó)內(nèi)82.36%以上的市場(chǎng)份額(2010年1-9月)。

      B、零部件行業(yè)模塊化供貨趨勢(shì)。零部件行業(yè)模塊化供貨趨勢(shì)使得主機(jī)廠供應(yīng)商的數(shù)量大幅減少,主機(jī)廠出于保證產(chǎn)品系統(tǒng)匹配性、提高供貨效率、滿足研發(fā)配套、降低供應(yīng)商管理成本等方面的考慮,往往傾向于對(duì)同類產(chǎn)品選擇少數(shù)幾家供應(yīng)商作為長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作伙伴,作為其該類產(chǎn)品的一級(jí)供應(yīng)商。公司是商用車領(lǐng)域規(guī)模最大、研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的非輪胎橡膠制品供應(yīng)商之一,公司憑借研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品性能多方面優(yōu)勢(shì)逐步成為國(guó)內(nèi)多家商用車主機(jī)廠的重要合作伙伴。2)客戶集中度較高對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響 A、有利于增加公司獲取訂單的機(jī)會(huì)

      與國(guó)內(nèi)大型主機(jī)廠穩(wěn)固合作關(guān)系的建立,表明公司研發(fā)、質(zhì)量控制、成本、供貨及時(shí)性等已獲得國(guó)內(nèi)一流客戶的認(rèn)可,有利于公司開(kāi)拓其他新客戶,獲取新訂單。B、有利于增加公司議價(jià)權(quán)

      公司客戶集中度較高,并成為多數(shù)客戶同類產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。較大的供應(yīng)規(guī)模有利于增加公司在客戶處的議價(jià)權(quán)。

      C、優(yōu)質(zhì)客戶收入占比較高有利于公司財(cái)務(wù)狀況的改進(jìn)

      報(bào)告期內(nèi),北汽福田經(jīng)營(yíng)狀況良好,公司對(duì)北汽福田良好的銷售回款以及北汽福田在公司銷售收入中的高占比均有利于保證公司良好的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn),降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

      3)降低客戶集中度較高風(fēng)險(xiǎn)的措施 A、為化解客戶集中的風(fēng)險(xiǎn),公司加大了對(duì)商用車其他客戶、工程機(jī)械及海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

      B、公司在其他重卡客戶和應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓有效分散了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),前五客戶在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比已由2007年的90%以上下降至2010年1-9月份的78.27%以下,公司客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域分布更加合理。

      C、公司參與了多家其他客戶的新車型匹配開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,上述車型多為客戶現(xiàn)有車型的更新?lián)Q代車型,多數(shù)將成為客戶未來(lái)數(shù)年內(nèi)的主力車型。如上述項(xiàng)目能如期順利實(shí)施,其他客戶對(duì)公司銷售收入的貢獻(xiàn)有望進(jìn)一步增加,并降低公司的客戶集中度。

      5、大富科技(客戶主要集中于華為和愛(ài)立信,2010年10月上市)客戶依賴情況:

      最近三年及一期,對(duì)前五大客戶銷售收入合計(jì)占本公司營(yíng)業(yè)收入總額的93.97%、94.36%、95.94%、96.41%。其中,對(duì)華為的銷售比例為40.70%、60.64%、64.55%、63.41%,對(duì)愛(ài)立信的銷售比例為 17.49%、19.43%、24.10%、23.30%。解釋:

      1)客戶集中度較高主要是受下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響。一方面,通信主設(shè)備行業(yè)的集中度較高。根據(jù)國(guó)際通信行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Dell'Oro的數(shù)據(jù),2008 年第三季度前五大通信主設(shè)備商約占全球市場(chǎng)份額的85%,2009年第三季度這一比例上升到92%。另一方面,本公司核心客戶華為和愛(ài)立信的業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中華為是增長(zhǎng)最快的通信主設(shè)備商,2009年9月底華為超越了諾西成為全球第二大通信主設(shè)備商;愛(ài)立信是全球最大的通信主設(shè)備商,近年來(lái)一直位列世界第一,其全球市場(chǎng)份額超過(guò)30%。

      本公司于2004年12月成為愛(ài)立信和華為的射頻結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商,2006年3月成為華為射頻器件的供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)不懈的努力,本公司與華為及愛(ài)立信建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,合作規(guī)模與合作領(lǐng)域逐步擴(kuò)大。隨著華為、愛(ài)立信在通信主設(shè)備行業(yè)的良好發(fā)展,本公司對(duì)華為與愛(ài)立信的銷售有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。2)最近三年華為、愛(ài)立信占本公司營(yíng)業(yè)收入比例逐年升高的原因

      下游移動(dòng)通信主設(shè)備商行已經(jīng)形成寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局,愛(ài)立信、華為、諾西、阿朗及中興通訊五家公司在2009年第三季度已占該行業(yè)92%的市場(chǎng)份額,而且有進(jìn)一步集中的趨勢(shì),因此,本公司面對(duì)的客戶數(shù)量十分有限。

      最近三年本公司來(lái)源于華為、愛(ài)立信的銷售額合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入總額的比例分別為58.19%、80.07%和 88.65%,銷售比例逐年升高的原因是: ①本公司實(shí)施大客戶策略,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)華為、愛(ài)立信兩家行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)客戶。

      ②2008年華為和愛(ài)立信合計(jì)占全球市場(chǎng)份額的44%,2009年第三季度上升至52.6%。華為與愛(ài)立信的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,加大了對(duì)射頻產(chǎn)品的采購(gòu)。③近年來(lái),華為、愛(ài)立信采取減少各類供應(yīng)商數(shù)量、加深與供應(yīng)商從研發(fā)至量產(chǎn)的深度合作的采購(gòu)策略,供應(yīng)商存在集中的趨勢(shì),使得華為、愛(ài)立信對(duì)本公司的采購(gòu)量逐年增加。

      未來(lái)兩年,本公司預(yù)計(jì)華為、愛(ài)立信仍將是下游移動(dòng)通信主設(shè)備商中表現(xiàn)最好的兩家企業(yè)。本公司將通過(guò)快響應(yīng)、高質(zhì)量、低成本的策略,努力擴(kuò)大在華為、愛(ài)立信的市場(chǎng)份額。因此,本公司對(duì)華為、愛(ài)立信的銷售比例預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定或略有增長(zhǎng)。

      長(zhǎng)期看,隨著公司不斷開(kāi)拓臺(tái)揚(yáng)科技、阿朗、大唐等新客戶,對(duì)華為、愛(ài)立信的銷售比例有可能會(huì)下降。

      三、案例評(píng)析

      1、重大客戶依賴一直是證監(jiān)會(huì)比較關(guān)注的問(wèn)題,每年上會(huì)的企業(yè)很多,有順利通過(guò)的也有慘遭被否的,但總體似乎過(guò)會(huì)率并不低。證監(jiān)會(huì)之所以關(guān)注重大客戶依賴的問(wèn)題,主要是擔(dān)心對(duì)單一客戶的依賴會(huì)影響公司未來(lái)的持續(xù)經(jīng)營(yíng),如果該客戶發(fā)生重大變故或有意減少與公司的合作,公司經(jīng)營(yíng)將陷入危機(jī),勢(shì)必會(huì)影響投資者利益。因此,針對(duì)重大客戶依賴的問(wèn)題解決就應(yīng)該從此處入手。

      2、關(guān)于重大客戶依賴的認(rèn)定沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn),要根據(jù)行業(yè)的不同情況加以區(qū)分。一般來(lái)說(shuō),如果單一客戶的銷售收入占比超過(guò)50%,需要在招股說(shuō)明書中進(jìn)行重點(diǎn)解釋,說(shuō)明原因,并分析對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響程度。

      3、存在重大客戶依賴的情形并不表示不能上市,已過(guò)會(huì)并成功上市的案例不在少數(shù),主要看所處的行業(yè)環(huán)境。比如文中提到的宜通世紀(jì)對(duì)中移動(dòng)的依賴,仁智油服對(duì)中石化的依賴,大富科技對(duì)華為的依賴。中移動(dòng)、中石化、華為均為各自行業(yè)的巨頭,且所處行業(yè)基本都為寡頭壟斷,幾家企業(yè)幾乎占據(jù)了行業(yè)內(nèi)的全部市場(chǎng),作為行業(yè)內(nèi)的上游供應(yīng)商,對(duì)其依賴的問(wèn)題無(wú)法回避。而且,這些行業(yè)巨頭一般經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,未來(lái)產(chǎn)生較大變動(dòng)的可能性較小,不會(huì)對(duì)公司未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大不利影響。

      4、除上述所講的寡頭壟斷行業(yè)外,如果公司對(duì)前五大客戶或單個(gè)客戶銷售收入占比較高,也未必不能上市。主要看報(bào)告期內(nèi)對(duì)重大客戶的依賴比例是否呈逐年下降趨勢(shì),至少最近一期能降到50%以內(nèi)。而且,公司已采取了有效措施來(lái)降低單一客戶占比。如文中美辰科技,通過(guò)開(kāi)拓新客戶和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)來(lái)降低對(duì)單一客戶的依賴。

      5、如果企業(yè)確實(shí)存在重大客戶依賴問(wèn)題,除了采取措施降低依賴比例外,招股說(shuō)明書中的解釋也尤為重要。如何通過(guò)解釋來(lái)讓發(fā)審委員相信企業(yè)的重大客戶依賴問(wèn)題不會(huì)對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展造成潛在威脅,就考驗(yàn)中介機(jī)構(gòu)特別是券商的功底了。比如文中案例提到的公司與其形成了相互依賴,彼此都離不開(kāi)對(duì)方;客戶集中有利于公司規(guī)模經(jīng)濟(jì),有利于公司發(fā)展等。

      6、被否決案例中,盡管公布的審核意見(jiàn)主要是因?yàn)橹卮罂蛻粢蕾嚤环駴Q,但是更深層次的原因可能是公司盈利能力不足和抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),從而導(dǎo)致對(duì)大客戶的依賴存在重大不確定性。顯然,這樣的問(wèn)題靠中介機(jī)構(gòu)的努力并不能消除,因而盡管中介機(jī)構(gòu)均對(duì)客戶依賴做了重大風(fēng)險(xiǎn)提示并做了解釋,但是并沒(méi)有打消審核人員的疑慮。

      第四篇:P07-有依賴的背包問(wèn)題

      P07: 有依賴的背包問(wèn)題 簡(jiǎn)化的問(wèn)題

      這種背包問(wèn)題的物品間存在某種“依賴”的關(guān)系。也就是說(shuō),i依賴于j,表示若選物品i,則必須選物品j。為了簡(jiǎn)化起見(jiàn),我們先設(shè)沒(méi)有某個(gè)物品既依賴于別的物品,又被別的物品所依賴;另外,沒(méi)有某件物品同時(shí)依賴多件物品。算法

      這個(gè)問(wèn)題由NOIP2006金明的預(yù)算方案一題擴(kuò)展而來(lái)。遵從該題的提法,將不依賴于別的物品的物品稱為“主件”,依賴于某主件的物品稱為“附件”。由這個(gè)問(wèn)題的簡(jiǎn)化條件可知所有的物品由若干主件和依賴于每個(gè)主件的一個(gè)附件集合組成。按照背包問(wèn)題的一般思路,僅考慮一個(gè)主件和它的附件集合??墒牵捎玫牟呗苑浅6?,包括:一個(gè)也不選,僅選擇主件,選擇主件后再選擇一個(gè)附件,選擇 主件后再選擇兩個(gè)附件??無(wú)法用狀態(tài)轉(zhuǎn)移方程來(lái)表示如此多的策略。(事實(shí)上,設(shè)有n個(gè)附件,則策略有2^n+1個(gè),為指數(shù)級(jí)。)

      考慮到所有這些策略都是互斥的(也就是說(shuō),你只能選擇一種策略),所以一個(gè)主件和它的附件集合實(shí)際上對(duì)應(yīng)于P06中的一個(gè)物品組,每個(gè)選擇了主件又選擇了若干個(gè)附件的策略對(duì)應(yīng)于這個(gè)物品組中的一個(gè)物品,其費(fèi)用和價(jià)值都是這個(gè)策略中的物品的值的和。但僅僅是這一步轉(zhuǎn)化并不能給出一個(gè)好的算法,因?yàn)槲锲方M中的物品還是像原問(wèn)題的策略一樣多。

      再考慮P06中的一句話: 可以對(duì)每組中的物品應(yīng)用P02中“一個(gè)簡(jiǎn)單有效的優(yōu)化”。這提示我們,對(duì)于一個(gè)物品組中的物品,所有費(fèi)用相同的物品只留一個(gè)價(jià)值最大的,不影響結(jié)果。所以,我們可以對(duì)主件i的“附件集合”先進(jìn)行一次01背包,得到費(fèi)用依次為0..V-c[i]所有這些值時(shí)相應(yīng)的最大價(jià)值f'[0..V-c[i]]。那么這個(gè)主件及它的附件集合相當(dāng)于V-c[i]+1個(gè)物品的物品 組,其中費(fèi)用為c[i]+k的物品的價(jià)值為f'[k]+w[i]。也就是說(shuō)原來(lái)指數(shù)級(jí)的策略中有很多策略都是冗余的,通過(guò)一次01背包后,將主件i轉(zhuǎn)化為 V-c[i]+1個(gè)物品的物品組,就可以直接應(yīng)用P06的算法解決問(wèn)題了。

      較一般的問(wèn)題

      更一般的問(wèn)題是:依賴關(guān)系以圖論中“森林”的形式給出(森林即多叉樹的集合),也就是說(shuō),主件的附件仍然可以具有自己的附件集合,限制只是每個(gè)物品最多只依賴于一個(gè)物品(只有一個(gè)主件)且不出現(xiàn)循環(huán)依賴。

      解決這個(gè)問(wèn)題仍然可以用將每個(gè)主件及其附件集合轉(zhuǎn)化為物品組的方式。唯一不同的是,由于附件可能還有附件,就不能將每個(gè)附件都看作一個(gè)一般的01背 包中的物品了。若這個(gè)附件也有附件集合,則它必定要被先轉(zhuǎn)化為物品組,然后用分組的背包問(wèn)題解出主件及其附件集合所對(duì)應(yīng)的附件組中各個(gè)費(fèi)用的附件所對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

      事實(shí)上,這是一種樹形DP,其特點(diǎn)是每個(gè)父節(jié)點(diǎn)都需要對(duì)它的各個(gè)兒子的屬性進(jìn)行一次DP以求得自己的相關(guān)屬性。這已經(jīng)觸及到了“泛化物品”的思想??赐關(guān)08后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)“依賴關(guān)系樹”每一個(gè)子樹都等價(jià)于一件泛化物品,求某節(jié)點(diǎn)為根的子樹對(duì)應(yīng)的泛化物品相當(dāng)于求其所有兒子的對(duì)應(yīng)的泛化物品之和。

      小結(jié)

      NOIP2006的那道背包問(wèn)題我做得很失敗,寫了上百行的代碼,卻一分未得。后來(lái)我通過(guò)思考發(fā)現(xiàn)通過(guò)引入“物品組” 和“依賴”的概念可以加深對(duì)這題的理解,還可以解決它的推廣問(wèn)題。用物品組的思想考慮那題中極其特殊的依賴關(guān)系:物品不能既作主件又作附件,每個(gè)主件最多 有兩個(gè)附件,可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)主件和它的兩個(gè)附件等價(jià)于一個(gè)由四個(gè)物品組成的物品組,這便揭示了問(wèn)題的某種本質(zhì)。

      我想說(shuō):失敗不是什么丟人的事情,從失敗中全無(wú)收獲才是。

      第五篇:作文:依賴

      作文:依賴 精彩片段

      古希臘神話中有這樣一個(gè)故事:地神的兒子安泰和敵人格斗時(shí),只有腳不離地,源源不斷地從母親那里汲取能量才能獲勝。而在這個(gè)秘密被敵人發(fā)現(xiàn)后,他就被騙到空中,因得不到能量而被扼死。這個(gè)故事清晰地告訴我們:擺脫依賴,方能成功。

      海倫凱勒:19世紀(jì)美國(guó)盲聾女作家、教育家、慈善家、社會(huì)活動(dòng)家。她以自強(qiáng)不息的頑強(qiáng)毅力,在安妮·莎莉文老師的幫助下,掌握了英、法、德等五國(guó)語(yǔ)言,完成了她的一系列著作,并致力于為殘疾人造福,建立慈善機(jī)構(gòu),被美國(guó)《時(shí)代周刊》評(píng)為美國(guó)十大英雄偶像,榮獲“總統(tǒng)自由勛章”等獎(jiǎng)項(xiàng)。主要著作有《假如給我三天光明》、《我的生活》、《我的老師》等。

      擺脫依賴,是成功的基石。如果海倫凱勒在失明失聰后,僅僅依靠父母和別人的幫助生活,那么她能學(xué)會(huì)說(shuō)話,成為美國(guó)歷史上最偉大的女性之一嗎?如果曾經(jīng)淪為乞丐的朱元璋這一生都依靠別人的救助和施舍度日,那么他能成為真正的“諸元璋”,明朝的開(kāi)國(guó)皇帝嗎?如果安泰不是依靠母親的力量,而是跟母親刻苦學(xué)習(xí)本領(lǐng),那么他也就不會(huì)落得一個(gè)被敵手扼死的命運(yùn)了。一個(gè)人要想成功,必先自立自強(qiáng),用自己的雙手去創(chuàng)造輝煌!

      百度、搜狐的CEO(執(zhí)行總裁,首席執(zhí)行官),耐克、安踏的創(chuàng)始人,哪一個(gè)不是白手起家?他們之所以昂首挺胸,是因?yàn)樗麄冊(cè)谝揽孔约?,而那些所謂的“富二代”,雖然擁有一時(shí)的得意,但在殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,他們始終是要被淘汰的。依賴不是驕傲的資本,不可能持久,自己爭(zhēng)取得到的才會(huì)持久。

      大仲馬:19世紀(jì)法國(guó)浪漫主義作家,世界文學(xué)名著《基督山伯爵》的作者。大仲馬自學(xué)成才,一生寫的各種著作達(dá)300卷之多,主要以小說(shuō)和劇作著稱于世。法國(guó)大革命爆發(fā)后,亞歷山大·仲馬屢建奇功,當(dāng)上共和政府將軍。大仲馬是第72位進(jìn)入先賢祠的對(duì)法蘭西作出非凡貢獻(xiàn)的人,也是繼伏爾泰、盧梭、雨果、左拉和馬爾羅之后第六位進(jìn)入先賢祠的法國(guó)作家。

      小仲馬:法國(guó)劇作家、小說(shuō)家,世界文學(xué)名著《茶花女》的作者,其父大仲馬也是法國(guó)著名文學(xué)家,是《基督山伯爵》的作者。1824年小仲馬生于法國(guó)巴黎,其母是一位女裁縫,大仲馬成名后,混跡于上流社會(huì),完全拋棄他們母子,直到小仲馬七歲才相認(rèn)。1847年小仲馬的母親病逝于巴黎,小仲馬悲痛萬(wàn)分,將這段故事寫成小說(shuō)《茶花女》,從此一舉成名。

      當(dāng)大仲馬聞名世界時(shí),他的兒子小仲馬卻屢次投稿被退。這時(shí)的小仲馬如果接受父親的幫助,一時(shí)之間或許會(huì)順利很多。但這樣依賴父親結(jié)果只會(huì)使小仲馬永遠(yuǎn)被父親的光輝所籠罩。于是他拒絕了,寫了再退,退了再寫,在他的不懈努力下,終于一鳴驚人,寫成了不朽的世界名著——《茶花女》。他的成就甚至超越了父親,從而贏得了世界的肯定。同學(xué)們,松開(kāi)拉著父母的手吧!依靠自己,方能成功!

      依靠,是停泊船的彼岸;依靠,是貨物運(yùn)轉(zhuǎn)的港灣;依靠,是暴風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)的屋檐。依靠可以給人帶來(lái)溫暖,帶來(lái)安慰。人遭遇悲歡離合,總望有人在身旁聆聽(tīng)。依靠是必要的,但不要一味依靠,不能把依靠當(dāng)作依賴。

      劉禪(shàn):小名阿斗,劉備之子,據(jù)傳劉禪之母甘夫人因夜夢(mèng)仰吞北斗而懷孕,所以劉禪的小名叫做“阿斗”。后人常用“阿斗”或“扶不起的阿斗”一詞形容庸碌無(wú)能的人。劉禪在劉備去世后繼位成為漢朝皇帝。劉禪初為皇帝時(shí),對(duì)諸葛亮非常信任,軍國(guó)大事全權(quán)委任于諸葛亮。劉禪從公元223年登基,至公元263年降魏下臺(tái),稱帝在位共41年,是在三國(guó)時(shí)期所有國(guó)君中在位時(shí)間最長(zhǎng)的一位。在那種群雄割據(jù)、兵連禍結(jié)的戰(zhàn)亂年頭,劉禪安穩(wěn)地做皇帝歸因于諸葛亮的輔佐。公元234年,諸葛亮死后,劉禪又做了29年的皇帝,蜀漢開(kāi)始衰敗,公元263年蜀漢被曹魏所滅,劉禪投降曹魏,被封為安樂(lè)公。

      過(guò)度依賴,也許會(huì)成為你的致命傷。人們總認(rèn)為站在前人的肩膀上坐享其成是理所當(dāng)然的。劉禪即是一個(gè)很好的范例。無(wú)心向?qū)W,反應(yīng)愚鈍,不可教導(dǎo),成為了人們對(duì)劉禪的嘆息,后人把他稱作“阿斗”,大概就是如此吧。要不然,哪會(huì)落得敗壞劉備之千秋大業(yè)?他們的不思故業(yè),源于他們對(duì)于先輩過(guò)于依賴,最終不成大器,敗壞家業(yè)。依賴過(guò)度難道不是他們的致命傷嗎?

      葉子飛得再高也會(huì)落下來(lái),因?yàn)樗康氖秋L(fēng)的力量。這告訴我們:想取得成功,必須依靠自身的力量。正如小仲馬所說(shuō):“要是靠我的父親大仲馬而成名,我寧愿默默無(wú)聞?!?/p>

      在事業(yè)上取得成就,必須依靠自己,拒絕依賴。蘇軾在經(jīng)歷了“馮唐易老,李廣難封”的困境后,終于明白要依靠自己,不能空等他人的賞識(shí),于是他“會(huì)挽雕弓如滿月,西北望,射天狼”!李白曾“舉杯邀明月,對(duì)影成三人”,失意后,他依靠自己,“且放白鹿青崖間,須行即騎訪名山”。

      小鳥選擇了天空,它依靠風(fēng)直上云霄;船兒選擇了大海,它依靠浪駛向遠(yuǎn)方;小草選擇了大地,它依靠大地茁壯成長(zhǎng)。但你如果選擇了天空,你還應(yīng)該盡情地張開(kāi)翅膀,努力飛翔;你如果選擇了大海,你還應(yīng)該奮力揮槳,勇往直前;你如果選擇了大地,你還應(yīng)該腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。依靠是力量帶領(lǐng)我們向前沖;前方有困境,更需你自強(qiáng)!

      蒲公英的種子毅然地脫離了母親,像箭一般射向藍(lán)藍(lán)的天空,在廣闊的世界里尋找生命的價(jià)值。告別依靠,我們選擇自強(qiáng)。雖然脫離了母親的懷抱,但困難磨礪我們的心志;風(fēng)雨洗刷我們的思想;坎坷鍛煉我們的毅力。沒(méi)有春天的播種,秋天能收獲嗎?當(dāng)你告別依靠,一步一步在人生崎嶇的路上獨(dú)行,終有一天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天。

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