第一篇：一實習單位簡介及實習過程回顧寫好的（推薦）

一實習單位簡介及實習過程回顧

轉眼間，在東莞市衣訊實業(yè)有限公司已經(jīng)有為期了兩個月的實習，回想這兩月的實習工作，從適應到現(xiàn)在熟練地掌握所有技能，出色地完成各項工作，有苦有甜，感受良多，受益匪淺。在跟說這兩個月的實習具體經(jīng)歷之前，我舉得很有必要先跟大家介紹下我的實習公司。

我的總公司中文名是衣訊，英文名是EXUN。1997年，出于對中國大陸時尚女裝產(chǎn)業(yè)的信心，衣訊創(chuàng)始人帶著同樣的時尚夢想，在中國南派時尚之都廣東虎門，設立了衣訊公司，致力于衣訊在中國大陸的發(fā)展。今天，在中國時尚個性的女裝領域，衣訊已經(jīng)成為時尚女性選擇的主流品牌。我實習公司正是是衣訊公司在東莞授權成立的一個子公司。由于公司總部設在香港，東莞市衣訊實業(yè)有限公司就全方位負責EXUN在國內市場的品牌發(fā)展，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流于一體的現(xiàn)代化品牌運營企業(yè)，擁有自已大型的生產(chǎn)基地和現(xiàn)代化工業(yè)園.。我們將常規(guī)貨期產(chǎn)品與快線產(chǎn)品結合起來，以保證在最正確的時間將最潮流的款式提供給顧客。

公司品牌源自香港，東方時尚之都，全球時尚元素匯聚地。一個源自東方、融匯時尚資訊于一體的時尚個性女裝品牌，一個引領著現(xiàn)代都市女性將一切由我體現(xiàn)來演繹對時尚的感悟和追隨、E訊時尚、自由想象的女性服裝品牌。EXUN的品牌釋義是中文衣訊代表的含義，即是：“衣”代表時尚服飾；“訊”代表潮流資訊，是傳播時尚潮流為品牌根本，衣訊所傳播的潮流，是獨特的，個性的時尚潮流。我們公司專為20至35歲崇尚品味、重視細節(jié)的年輕女性提供個性化的服飾系列產(chǎn)品。這些備受青睞的產(chǎn)品擁有高度的個性化和獨特的時尚感，款式活力四射、充滿激情。產(chǎn)品靈感來源于巴黎、米蘭等時尚發(fā)源地。公司一直堅持以“與其仰望、不如穿在其身”的設計理念，使EXUN品牌自推出以來一直深受現(xiàn)代都市女性的青睞。

公司所面對的消費女性都是對時尚有著獨特的感悟，始終保持活力、領先時尚。她們個性張揚、卓而不群，擁有超強自我意識和獨立個性。無論身處職場還是休閑聚會，她們的隨性和優(yōu)雅無不詮釋著性感、曠放或迷離的都市風情。公司一直堅持著“用心打造我們的品牌, 為顧客提供時尚、個性化的服飾”的企業(yè)理念。

EXUN品牌運營模式是 “特許加盟、連鎖專賣”，以“打造中國時尚個性女裝馳名品牌” 為戰(zhàn)略目標；成功的營運管理和有效的運營模式吸引了眾多的加盟合作者，我們公司加盟合作理念是 “將相互選擇開始、并將以持續(xù)雙贏而擁有信任”。

在衣訊公司這里，我們的每一個員工和合作伙伴都受到很好尊重和很好的學習機會，我們以自己需要他人對待的方式對待我們的顧客；我們講究團隊合作，正是這個過程，激勵了我們一直團結在一起奮斗，我們也一直在用心建設時尚美麗文化，傾聽顧客的心聲、滿足顧客的需求。

兩個月的實習工作主要是在東莞市營銷部度過的，工作主要是負責店面銷售和店面管理工作。從學習公司各種理念，到公司運作的組織架構，再到熟悉各種產(chǎn)品規(guī)格，類型，賣點，熟悉各種銷售技巧，銷售技能培訓，正確判斷店鋪日常運營存在的問題等等，到最后成為一名正式員工和負責店面管理工作成為店長，負責店面陳列管理，店面進貨，再到負責各業(yè)績達標要求等等。這兩個月真是忙得不亦樂乎，工作期間遇到了很多很多的挫折，有想過放棄，好在有老師有同事的支持和鼓勵，我一直在堅持和努力著，一次又一次地克服了一個有一個的困難，最后我終于順利通過公司的考核，并順利地成為一名店長，順利地完成公司交下來的業(yè)績。成功的喜悅告訴我只有堅持，沒有什么是做不到的，公司員工之間那種關心和支持是我這段時間收獲最為寶貴的東四，也是最讓我為之感動的東西。

二 實習過程中所承擔的主要工作

兩個月的實習主要工作內容：熟悉公司理念及其運作模式；了解公司工廠的的基本情況，還有賣場銷售，DP陳列任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，東莞市內各賣場DP成列。巡場陳列，與時尚流行緊密聯(lián)系業(yè)績情況，每個月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動，幫助衣訊公司達到店鋪銷售目標。

剛開始實習的主要內容是進行公司培訓和工廠和店面的參觀，期間主要是學習公司的企業(yè)理念，品牌理念，產(chǎn)品相關知識，及在銷售中的一些基本技巧，并結合自己在店里的觀察和實習工作發(fā)現(xiàn)問題，和每天都要寫一些實習報告，向公司進行匯報，并作出總結。這段時間是最為考驗耐力的時候，因為要記很多很多東西，心里總是癢癢的希望自己能快點獨擋已面，完成公司的業(yè)績。實習學習了一段時間便開始了真正的實戰(zhàn)店面銷售，在實習工作期間自己學會了很多很多東西，我的主要工作是在充分了解公司的運營模式和理念的前提下，進行店面銷售實戰(zhàn)，一邊學習一邊進行實踐總結，寫一些營銷策劃方案和報告進行員工考核。通過站崗店面實戰(zhàn)，了解公司產(chǎn)品，和各種陳列知識，及一些店面工作，盤貨，進貨，業(yè)績考核，了解產(chǎn)品的款式類型，規(guī)格，版型，風格，及一些導購的基本銷售技巧等等。最后通過考核和審批正式成為店里的店長，完成公司交下來的各種業(yè)績，具備一定的領導能力和和能夠根據(jù)實際銷售情況做出正確的營銷策劃決定。通過大量的工作和學習，我的主要收獲是：

（1）了解衣訊公司的企業(yè)經(jīng)營理念：企業(yè)要創(chuàng)出利潤，并正確使用利潤；企業(yè)應用正直的方法創(chuàng)出利潤；公司是人生的學校；企業(yè)運營是為了顧客，用心打造我們的品牌, 為顧客提供時尚、個性化的服飾等等，了解一個企業(yè)的理念，是了解企業(yè)品牌，理解企業(yè)的最好方式，也是為了更好更快地成為公司一員的最直接方法。

（2）了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況；了解服裝公司內部管理情況；

了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，從而更好地為公司將來做出策劃和憧憬，增強員工自信心和員工歸屬感很凝聚力；從公司的組織架構，各部門的工作職能和運營方式，以便更好地在今后的工作中打下良好的基礎，也方便員工之間的交流和聯(lián)系合作。

（3）了解東莞市衣訊服裝店鋪營業(yè)運作情況；每天根據(jù)實際情況作出總結匯報，并總結經(jīng)驗，提出解決對策方法，為今后能成為一名很好的領導者和決策者打下良好的基礎，更好地培養(yǎng)成為店里店長。

（4）了解服裝面料知識；這方面知識好在在學校有學過，所以基礎較為踏實，學起來也比較容易，但也有自己不認識的面料，公司里一些面料的名稱和自己在書本所學的面料有些偏差，所以有時候后造成理解錯誤和誤會。公司里的面料都是為國際時尚的高級面料，大多是英文名的，很多自己要花很多時間來認識，在認識了解面料基本性能的前提下，并通過實踐，接觸得到更充分的了解和認識，并根據(jù)其性能，在服裝設計運用中進行策劃研究。并在充分了解市場要求，充分調查目標消費群的愛好，通過他們的政治，經(jīng)濟文化等生活方式了解他們的消費心理和喜好，以及根據(jù)公司的設計理念進行面料選取，歸類，做出一些策劃方案。

（5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A，公司所面對的消費者主要是20至35歲崇尚品味、重視細節(jié)的年輕女性，所以在規(guī)格是有公司自己的一套衡量標準和要求的。公司的產(chǎn)品規(guī)格型號大多為大眾化，是按照國際最為時尚的標準數(shù)據(jù)進行設定，讓整個系列的產(chǎn)品的規(guī)格更能符合消費群的要求。據(jù)了解公司是在做充分消費者調查的前提下，把大量的數(shù)據(jù)進行歸類再歸總，再結合一些過激的標準數(shù)據(jù)進行塞選，最后所確定下來的規(guī)格尺寸，能充分地滿足公司目標消費群的喜好和需求。

（6）了解公司貨品知識：衣訊公司產(chǎn)品所分的系列產(chǎn)品。貨號由年份，季節(jié)，款式，款號組成。

（7）學會賣場營業(yè)知識；學會賣場貨品管理；學會賣場人員管理；賣場的營業(yè)知識在學校時書本就有學過，那時候特別有興趣明所以這方面的知識學得特別好，在公司實習期間也正好派上用場，但我驚奇地發(fā)現(xiàn)，實戰(zhàn)中必不是那么簡單，很多營銷技巧是不可以照搬書本，需要根據(jù)實際情況作出調整，根據(jù)消費者的特殊情況，采用多種手段進行結合才能達到更好的效果，當然這是需要大量的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗才能夠運用的更好，更加的得心應手。因此公司在給我們進行知識培訓的時候，還經(jīng)常結合一些實戰(zhàn)案例跟我們進行講解，讓我們身臨其境；并要求自己根據(jù)自己再帶你面的工作情況，進進行一些問題的反饋和總結，把在培訓中所學到的知識和銷售所遇到的問題僅行分析和分享。賣場的管理知識，是最有意思的一方面知識，相關的管理知識在書本也是經(jīng)常有學到的，但是結合公司的要求還是相對有很大的不同，之前也做過一些銷售的管理類工作，對店面員工的管理和考核監(jiān)督，甚至包括店面產(chǎn)品知識的培訓核對員工的鼓勵與支持，產(chǎn)品貨物的盤點和業(yè)績的匯報和總結等等。在賣場員工管理這一方面，自己也算有少許經(jīng)驗，因為自己也當了很多年的班長和和學生干部，所以在這方面我懂的還是表較多的，如何做一個成功的領導者和管理者是對整個團隊的業(yè)績起到很重要的作用的。如何讓團隊團結起來，向目標努力奮斗，并快速出色地完成公司所交下來的銷售業(yè)績要求，也是最為考驗我的一方面，所以我在這一方面付出了很多努力，因為希望自己在今后能成為一名成功的店長，公司的管理決策者等等。

（8）學會賣場報表統(tǒng)計計算制作：日報表，周間表，差差表，月盤點表，結算單子等。這些都是作為一名店長最基本工作技能要求，幾乎每天我們都要做的，這方面還相對簡單，但是一定要仔細，做的詳細，清清楚楚，按照公司的要求詳細填寫和匯報。這些都將會成為公司考核的一項重要內容，也是店鋪與公司溝通的重要渠道。

（9）學會賣場陳列工作。陳列知識中主要有4類，下面進行歸類和分析。

A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側掛、疊放相結合。這種陳列方式在學校有學過，很是熟悉。

2）服裝、配件品相結合。這種陳列方式更利于產(chǎn)生視覺效果和帶動更多種類產(chǎn)品的銷售量。

3）陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。

B．商品搭配陳列的準則：

1）搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。

2）保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。

4）合理使用配飾品。

C．商品的重復陳列

1）商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。)

D．疊裝陳列規(guī)范

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。

2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

3）每疊服裝間距設定在10-13cm 左右。

4）下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。

5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。

7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。

9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。

10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大

總之，兩個月來在公司的實習工作的主要內容是一邊學習一邊工作，實踐和學習相結合，在適應公司的同時，一方面不斷提高自己的能力，完成公司交下來的任務和考核指標。從事店面銷售類的相關工作，負責陳列，還有工作分工的協(xié)調等等。

三 專業(yè)知識和技能在實習過程中的應用

因自身未實練過服裝店鋪終端銷售工作,對服裝店鋪銷售不是很熟悉,因此在衣訊服裝店實習的過程中,我先從熟悉店內的產(chǎn)品種類貨號開始著手,在店面同事的幫助下,幾天后,我對價格、種類,貨號的含義基本了解。在空閑時間里面，我除了向同事請教產(chǎn)品的基本知識和服裝的各色疊裝外，還學習和觀察他們的銷售技巧和銷售過程，并登記每日入店消費人流量,同時向周邊品牌的銷售人員詢問他們的銷售情況，彼此間進行銷售方面的交流,，請教他們對我們店鋪的貨品陳列的各種看法，并從他們的經(jīng)驗中找到可取之處結合自己在書本學到的知識進行升華，取長補短，找到一套屬于自己的的銷售技巧和提升自己的營銷管理能力。

針對與消費者在銷售過程的交流情況看，自己還是基本滿意,主要還需要在銷售技巧上再作提高,如何提高客戶一次購買量,比如如何在客戶只想著買一件衣服的情況下,建議引導客戶搭配購買褲子和一些配飾,這里不僅需要做提高銷售技能，同時也要學習服裝的色彩和諧搭配。當每一位客戶入店后我們首先要仔細觀察客戶的穿衣特點,，初步推斷他喜歡那一類的服裝，比如比較喜好休閑一點，喜歡穿得商務一點.比較喜好時尚一點,提高銷售過程的針對性.另外也可以根據(jù)客戶的體形和膚色給客戶適當?shù)慕ㄗh,，比如高偏瘦的人，不適合豎條紋的衣服。膚色偏黃的人就不應該介紹他們穿黃色的衣服了。經(jīng)過這一段時間的實習,我發(fā)現(xiàn)單身的消費者還是比較希望聽到消費者給他們建議式的銷售。無論消費者入店有無購買意愿，我們都應該熱情耐心地對待，每一位消費者都是我們的未來的潛在客戶。

因店鋪地理位置不佳,日人流量不佳,進店鋪購買的人為數(shù)不多,以致一些售員產(chǎn)生消極的情緒懶散的現(xiàn)象，因此我覺得店鋪的銷售人員應該隨時準備好一張微笑親切的面孔迎接客戶，讓消費者感受到你對他們很歡迎很重視。因空蕩蕩的走道上行人不多,當?shù)赇佂獾南M者視線望店內看望的時候，我們應該主動發(fā)出邀請入店的信息：“歡迎光臨衣訊專賣店,現(xiàn)在全場服裝打四到五折?！碑斂蛻羧氲陼r候我們應該在適當?shù)臅r候迎上去服務,切勿在客戶一入店就尾隨其后嚇到客戶。我覺得當客戶把視線放在某一件衣服的時候或者當客戶查看標價牌時候是我們服務的最佳時機。

在整個銷售過程中,當客戶要求多次試穿不同衣服時，銷售人員應該保持前后表情一致，耐心服務，我覺得這一點很重要。當客戶要試穿衣服時，應不要急于讓消費者進行購買，但又不要讓消費者有過分的時間考慮購買，因為這樣往往后因為消費者考慮過多而取消購買的欲望，應根據(jù)消費者需求，提出建議和積極的贊賞，讓消費者能懷著愉悅的心情，帶有更大的購買欲望進行購買。這時就學要我們要學會主動和出色的搭配眼光，結合自己專業(yè)的服裝知識，從服裝的面料到服裝的版型結構進行講解，讓消費者充分相信我的眼光，并能迅速根據(jù)消費者的體型和喜好進行相應的的建議。

在Exun實習中，陳列師也經(jīng)常來店指導，這也讓我學習了很多陳列的知識,比如店鋪內貨品的陳列要分主次，在顯眼的地方放置熱銷品和主推產(chǎn)品,陳列上下區(qū)域要分層次,上下最好用隔板隔開，保證整個陳列不零亂，一個陳列區(qū)內要陳列出類似款式的服裝或者可以搭配的配飾，區(qū)域內要有正面和側面的服裝陳列,最大限度展示產(chǎn)品。服裝色彩陳列從左到右依次序從淺入深。一個好的專賣店陳列可以吸引客戶入店率，可以方便客戶選購和提高客戶購買率。這些知識也更好地和我在學校里學的企業(yè)形象知識和店面陳列專業(yè)知識結合起來。

除此之外，在銷售實習過程中,我也發(fā)現(xiàn)很多客戶都會問:“你這件衣服有配套的衣服嗎”“你這件褲子有配套的衣服嗎？”在服裝的購買過程,很多客戶希望看到服裝的整體銷售,當銷售人員告訴他們或者給他們配置服裝后,他們的回應往往不是很滿意,因此我覺得在商超的陳列中不僅僅中高檔價格服裝分開陳列,而且商超顯眼墻面或者整身模特必須有2到3套服裝的配套正面陳列。當每次新款入店時，督導應該建議店長和銷售人員2-3新款搭配方案以及新款的買點。其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。這也正好地運用到了我在學校了學的營銷知識，和消費者心理分析知識。

四 適應過程及經(jīng)驗教訓

在實習工作適應這段時間里，真的很辛苦很辛苦?？赡苁堑谝淮蔚竭@么遠的地方真真正正地步入社會做一份工作，真的一時無法接受自己所面對挫折和委屈。一個人付出了那么多的努力卻不能得到別人的認可，還招受到種種的非議和批評。有時候通宵甚至更努力其實做出的效果并不如理想一樣那么美好，之前真有想過放棄，但憑著自己積極的心理暗示和身邊朋友親人的鼓勵。工作中的知識和書本所學的知識盡管有很多類似，但其實在運用中還是有很大的不同，不能照搬進行運用，而且我們在工作中是需要不停地學習，才能進步，才能克服更多的困難和壓力。我覺得一個人要適應一個企業(yè)，首先要學會做人，要學會努力堅持不懈，在充分認識企業(yè)的理念前提下，要多點和公司里的人進行溝通，并以最短的時間最好的效率把別人交代的事情完成，不辭勞苦。只有這樣才能得到別人的認可和喜愛，當你面臨困難時你會不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)原理啊你身邊是有這么多人在支持和鼓勵你的，那么你必然會取得成功。我覺得我在學校里面學的知識盡管學術性較強，但要在真正的實戰(zhàn)銷售中還是要和實際情況結合起來，才能真正發(fā)揮其作用。

在服裝銷售過程中，我也獲得了不少的經(jīng)驗。我深知道在整個銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向

顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢

五心得體會與自己的不足

通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

兩個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

最后,終端實習工作讓我學到了很多東西，在這次實習中我感觸到不管是商超還是專賣店,只要你抓住了客戶的心,你就擁有銷售量，客戶第一。根據(jù)有限的資源,整齊的陳列,周期性更換貨品陳列吸引新客戶；合理的配貨，充足的產(chǎn)品滿足客戶的一切需要.條理性的庫存管理減少客戶等待的時間；員工之間舒暢的溝通交流,，完善店面的管理。因剛實習不久,我相信還有更多問題等我去發(fā)現(xiàn)，更多的服裝店鋪銷售知識需要我去學習。

第二篇：實習單位及崗位簡介

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位簡介

廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內、外部都存在很多的隱患。

（二）實習崗位簡介

實習崗位：采購

方面的知識。

1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。

2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。

3、處理好各方面的人際關系，因未來發(fā)展鋪路。

4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。

二、實習內容及過程

一、認識到采購的主要內容：

1、接受采購要求或采購指示。

2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。

3、訂貨。

4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質量上的差錯。

5、貨到驗收。

二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。

三、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。

四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。本人看法：可分為四點。

一、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產(chǎn)效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題。

二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內的多種工作任務，不能在任務的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調配。

三、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設計。工廠正是由于設計方面的問題導致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。

四、從資金預算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此，在進行流程的選擇設計時，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設計的顧客參與合理地進行資金預算。

三、實習收獲與體會

這次實習讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌.每次見客戶前,都要把自己收拾得整齊得體大方,不管你自己的程度是怎樣的,在客戶眼里,你就應該有個專家的樣子,這是對別人起碼的尊重問題.這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的,這次在經(jīng)理得提醒下,慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力.。第三點就是職業(yè)道德的熏陶.讓我很感動的是,經(jīng)理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱,所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,確實很長見識。在實習過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎。

四、致謝

在該廠實習的這段時間，我還是接觸了很多新鮮的事物，學到了很多東西，增長了自己的見識，增加了自己的社會閱歷，了解了企業(yè)單位經(jīng)營實務，加深了自己對廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解，也積累了一點實習的經(jīng)驗，促進了自身的發(fā)展。同時，通過實習，也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距，感覺到自己只有在以后的學習期間及時補充相關專業(yè)的知識，積極培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。才能為以后的求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，縮短從校園走向社會的心理轉型期。

五、指導教師評語

年

成績評定：

月 日指導教師簽名：

第三篇：實習單位簡介

實習單位簡介

市委組織部是各級市委主管組織、干部工作的重要職能部門。其主要任務是：堅決貫徹執(zhí)行黨的組織路線和各項方針政策，圍繞黨在新時期的總路線，抓好組織工作的各項改革，按照干部“四化”方針，加強領導班子的組織、思想、作風建設和干部隊伍的建設，發(fā)展黨的組織，抓好黨組織和黨員的管理，發(fā)展黨員教育，提高黨組織的戰(zhàn)斗力，為全市的經(jīng)濟建設服務。是黨員之家、干部之家、人才之家。

實習主要內容

實習方式

實習進度安排

第四篇：實習單位簡介

實習單位簡介

陽泉建設大酒店位于陽泉市中心繁華地段桃北中路18號的建設大廈，酒店以“賓客至上，服務第一”為經(jīng)營宗旨，采用了科學的經(jīng)營機制和管理方法，不斷追求卓越。是集商務、宴會、娛樂、休閑于一身的三星級的綜合性酒店。東臨陽泉市財政局、展覽館、博物館、圖書館；西鄰陽泉市科技局、青少年宮；酒店大門直面秀麗逶迤的桃河公園。整體建筑典雅別致、氣勢恢弘。法人代表為董利芳為全面貫徹優(yōu)質服務的宗旨，為酒店聘請全國知名的酒店咨詢管理顧問公司管理，以全新的管理理念，為追求全方位品質生活的客人提供完善的居住環(huán)境、飲食服務以及交流平臺。酒店職工約有70人，經(jīng)過培訓后上崗，可為不同客人提供優(yōu)質到位的服務。其基本組織結構有：服務部、餐飲部、客房部、財務科、保安處等。陽泉建設大酒店擁有大、中、小型會議室各一個，可滿足不同會議的需求。為滿足賓客的多層次需求，還設有娛樂設施、多功能廳、棋牌室等。由于陽泉亮化工程的全面完善，夜晚置身酒店其中，猶如身臨香港夜景之山巔。

實習任務

我在陽泉建設大酒店所實習的部門是前廳部。實習的工作主要是前廳接待。掌握了一些酒店行業(yè)方面的知識，拓展了個人的知識面，增強了個人在應對酒店內人際交往方面的能力。其中我查閱了上學期所學習《酒店管理概論》中前廳部概述的內容，來更好的完善我的工作。結合理論知識加酒店經(jīng)營過程中的實操鍛煉，以達到鞏固理論知識和提高自己，為畢業(yè)就業(yè)奠定了堅實的基礎。

實習目的本次實習主要是為了鍛煉自己的實踐動手能力，希望能在實踐中把所學的理論知識結合起來，用理論指導實踐，使理論在實踐中更加的完善。實習能夠使自己更加清晰的認識到目前的就業(yè)環(huán)境和就業(yè)局勢，加以確定自己今后的就業(yè)目標。所以了解和掌握《酒店管理概論》在生產(chǎn)經(jīng)營中的運用，是我本次實習的主要目的。

為了很好的完成本次實習任務，我在實習前做了大量的準備工作。如：實習單位概況，實習崗位介紹，實習的具體內容及其過程以及實習中可能遇到的麻煩和解決方法。這些準備工作對我的實踐工作奠定了良好的理論基礎。

第五篇：實習單位簡介

實習單位簡介

南方都市報是南方報業(yè)傳媒集團所屬系列報之一，創(chuàng)刊于1997年，是面向我國的廣東省的珠三角地區(qū)的群眾所創(chuàng)辦的綜合類日報，四開，平均每天出報100版以上，日均發(fā)行量已達175萬份，是在廣東省內發(fā)行量最大的4開日報。

口號：辦中國最好的報紙

南方都市報2006年廣告額達18億元左右?，F(xiàn)有員工4000多人。2006-2007年，新聞出版總署發(fā)布了全國晚報都市類報紙競爭力檢測結果，南方都市報連續(xù)兩年名列競爭力第1名。被世界品牌實驗室評為“中國品牌500強”。

《南方都市報》是廣東唯一省級綜合類大型城市日報，是中國版數(shù)最多的都市報，中國最富裕的珠三角城市群區(qū)覆蓋最密集的都市報，廣州和深圳兩地合計零售量最大的日刊，國內外企業(yè)爭奪珠三角市場不可忽視的媒體。零售人民幣1元（深圳2元，港澳6元，省外3元）。南方都市報在國內首創(chuàng)分疊出版模式，每天出版A、B、C、D等疊，其中A疊以時政和社會新聞為主，A2疊以地級市本地和珠三角新聞（廣州讀本、深圳讀本、東莞讀本、佛山讀本等）以及南方閱讀（周日）為主，A3疊以深度周刊（周三）、黃金樓市（周五）以及南方評論（周日）為主，B疊以娛樂新聞、體育新聞和文化副刊；賽點周刊（周六）、地球周刊（周日）為主，B2疊以娛樂品鑒周刊（周六）、旅游時代（廣州）（周一、周四）為主，C疊以經(jīng)濟新聞、聲色周刊（周日）為主，C2疊為黃金車市（周四，但部分地區(qū)在A3疊）、汽車雜志（周一）、私人銀行（周三）（已?？橹?，D疊、D2疊、B特疊（周四）以生活消費資訊為主（分為廣州雜志、深圳雜志等）。

南方都市報以廣州為根據(jù)地，逐步拓展深圳、東莞、佛山、江門，中山、清遠、珠海、惠州等城市，現(xiàn)在，南方都市報已全面覆蓋珠三角地區(qū)，成為該地區(qū)發(fā)行量較大和最具爭議性的媒體。南方都市報誕生在中國改革開放的最前沿，并迅速侵蝕了改革開放的窗口——廣州和深圳。南方都市報在這兩個城市的發(fā)行量占總發(fā)行量的70%以上，形成了一個新自由主義（比較經(jīng)濟優(yōu)勢理論）的輿論市場。2002年4月，南方都市報開始向東莞擴張，在較短的時間內搶占了部分市場份額。

南方都市報的領導班子平均32歲，采編人員平均27歲。擁有中國報業(yè)最年輕的領導班子，最優(yōu)秀的辦報人才，最富有活力的機制，最有勃勃生機的企業(yè)文化。南方都市報已經(jīng)成為中國報業(yè)發(fā)行量全國第七、廣東第三的報業(yè)品牌，正朝著“辦中國最好的報紙”的目標昂首挺進。