第一篇：太平洋保險(xiǎn)戰(zhàn)略企劃部定位及目標(biāo)

太平洋保險(xiǎn)戰(zhàn)略企劃部定位及目標(biāo)

新的部門架構(gòu)，新的職能定位，新的人員構(gòu)成，集團(tuán)公司全新的戰(zhàn)略定位為我們帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略企劃部全體同仁已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我們將以前瞻性的眼光制定戰(zhàn)略規(guī)劃，以腳踏實(shí)地的工作態(tài)度實(shí)施戰(zhàn)略管理，立足當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，推動(dòng)整個(gè)部門的有序發(fā)展。

——戰(zhàn)略企劃部總經(jīng)理 陳 巍

部門定位

戰(zhàn)略企劃部是集團(tuán)最高決策層進(jìn)行戰(zhàn)略與經(jīng)營決策的專業(yè)支持部門之一，也是集團(tuán)對(duì)外事務(wù)的窗口和綜合處理協(xié)調(diào)部門。

戰(zhàn)略企劃部需要從集團(tuán)全局的高度出發(fā)，研究、制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，實(shí)施戰(zhàn)略管理，有效監(jiān)督全系統(tǒng)的戰(zhàn)略推進(jìn)，并根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定各項(xiàng)重要的經(jīng)營管理政策、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，為有效實(shí)施戰(zhàn)略的推進(jìn)提供管理政策的保證。

目前，戰(zhàn)略企劃部共設(shè)研究部、品牌管理部、投資者關(guān)系部、報(bào)刊編輯室、駐京辦五個(gè)二級(jí)部。

目標(biāo)與任務(wù)

一、總體工作思路

按照集團(tuán)機(jī)構(gòu)改革要求，努力做到“突出工作重點(diǎn)、完善管理基礎(chǔ)、加強(qiáng)內(nèi)部整合”，為部門未來三至五年的工作和自身良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“突出工作重點(diǎn)”：在工作主線上，緊密圍繞集團(tuán)上市開展部門各項(xiàng)工作，實(shí)行政策和資源傾斜。

“完善管理基礎(chǔ)”：在職能/作用發(fā)揮上，圍繞集團(tuán)公司“戰(zhàn)略規(guī)劃、政策制定、風(fēng)險(xiǎn)管控、資源統(tǒng)籌”和專業(yè)公司“市場拓展、客戶服務(wù)、運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)

控制”的定位，通過對(duì)公眾公司內(nèi)部管理熱點(diǎn)問題（包括本部門和整個(gè)太保系統(tǒng)）的前瞻性研究探索，夯實(shí)太保系統(tǒng)經(jīng)營管理基礎(chǔ)。

“加強(qiáng)內(nèi)部整合”：在部門內(nèi)部建設(shè)上，注意加強(qiáng)制度、規(guī)劃和規(guī)范，加強(qiáng)不同職能部門的信息溝通、資源共享、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和統(tǒng)一管理，在實(shí)踐中形成并不斷提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力。

二、今年主要工作目標(biāo)及任務(wù)

1、圍繞集團(tuán)上市這個(gè)中心，組織、協(xié)調(diào)、管理各相關(guān)項(xiàng)目的推進(jìn)。

2、著眼集團(tuán)中長期可持續(xù)發(fā)展這個(gè)目標(biāo)，完善公司經(jīng)營管理基礎(chǔ)。

研究部——以“十一五”規(guī)劃在整個(gè)集團(tuán)不同層面的實(shí)施推動(dòng)為抓手，從國際金融集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析入手，探索太保集團(tuán)發(fā)展道路和金融控股集團(tuán)管理架構(gòu)，并對(duì)公司的運(yùn)營質(zhì)量進(jìn)行分析和研究。

品牌建設(shè)部——建立起與國際著名品牌與傳播管理公司的合作關(guān)系，完善公司VI設(shè)計(jì)，制定并完善公司媒體合作工程與應(yīng)急處理機(jī)制，努力提升“太平洋保險(xiǎn)”品牌在國內(nèi)外金融保險(xiǎn)市場、資本市場的知名度和美譽(yù)度。

投資者關(guān)系部——根據(jù)資本市場要求，按照公眾公司標(biāo)準(zhǔn)，建立完善公司股權(quán)管理系統(tǒng)與信息披露制度、框架和流程，研究探索投資者關(guān)系管理，加強(qiáng)并不斷完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和股東大會(huì)的管理制度。

報(bào)刊編輯室——在集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，從各方面適應(yīng)工作方式的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)總體策劃和引導(dǎo)，注重對(duì)版面、內(nèi)容的改革、創(chuàng)新，把握好輿論大方向。不斷加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)，完善報(bào)刊基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作，在繼續(xù)辦好“一報(bào)兩刊”的同時(shí)，根據(jù)公司的上市要求，做好太保網(wǎng)站的編輯和日常維護(hù)工作。

駐京辦——配合相關(guān)部門做好上市前期的外聯(lián)工作，并以此為契機(jī)，建立健

全與監(jiān)管機(jī)構(gòu)及國家相關(guān)部門、新聞媒體等不同層面的溝通網(wǎng)絡(luò)，不斷拓寬集團(tuán)信息渠道，充分發(fā)揮公司在京的“橋梁”與媒介作用。

第二篇：太平洋保險(xiǎn)開業(yè)典禮發(fā)言稿

在太平洋產(chǎn)險(xiǎn)淀山湖支公司開業(yè)典禮上的講話

（2012年3月20日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

今天，我很高興參加太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)淀山湖支公司開業(yè)典禮。在此，我謹(jǐn)代表淀山湖鎮(zhèn)黨委政府對(duì)太平洋產(chǎn)險(xiǎn)淀山湖支公司的開業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加今天開業(yè)典禮的各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎！

淀山湖鎮(zhèn)位于江蘇昆山與上海青浦交界處，坐落在美麗的淀山湖畔。這里綠樹成蔭，風(fēng)景如畫，擁有15公里湖岸線，是“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“中國民間文化藝術(shù)（戲曲）之鄉(xiāng)”。近年來，在加快推進(jìn)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的歷程中，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持又好又快的發(fā)展勢頭。

中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一家實(shí)力雄厚的全國性專業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，在國內(nèi)外享有較高的社會(huì)信譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)。太平洋產(chǎn)險(xiǎn)公司扎根昆山16年來，通過創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，積極適應(yīng)昆山保險(xiǎn)市場的經(jīng)營環(huán)境，不斷擴(kuò)大發(fā)展空間，現(xiàn)已發(fā)展成為一家備受客戶青睞、深得社會(huì)認(rèn)同、具有較強(qiáng)競爭力的保險(xiǎn)公司。今天，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)淀山湖支公司正式開業(yè)，標(biāo)志著太平洋產(chǎn)險(xiǎn)正在迅速布局、完善在昆山地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我鎮(zhèn)提速發(fā)展服務(wù)業(yè)、豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品市場具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，鎮(zhèn)黨委政府將大力支持支公司的發(fā)展壯大。希望支公司開業(yè)后，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)方式，提供優(yōu)質(zhì)并具特色的保險(xiǎn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，為促進(jìn)淀山湖鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，全力決勝現(xiàn)代化作出新的更大貢獻(xiàn)。

最后預(yù)祝太平洋產(chǎn)險(xiǎn)淀山湖支公司開業(yè)大吉，事業(yè)興旺！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意！

謝謝大家！

第三篇：太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)目的

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在五天的實(shí)習(xí)過程中，我深深地感受到課堂上所學(xué)知識(shí)的膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)校自認(rèn)為學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。學(xué)無止境，保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對(duì)答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息，解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問和困惑。

實(shí)習(xí)單位

中國太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司

實(shí)習(xí)單位簡介

該公司（簡稱太保福州分公司）是中國太平洋保險(xiǎn)公司（簡稱太保總公司）設(shè)在福州的分支機(jī)構(gòu)，系全國性的股份制保險(xiǎn)企業(yè)，不具有法人資格，其民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。前身為交通銀行福州支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部。1991年開始為中國太平洋保險(xiǎn)廣州分公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，1991年8月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)成立福州代理處。1991年5月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)，由代理處改設(shè)辦事處。1991年11月18日，經(jīng)人行總行批準(zhǔn)，由辦事處升格為分公司，時(shí)任公司副總經(jīng)理張慶永主持工作，全轄正式職工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路華威大飯店15層。

公司內(nèi)部設(shè)人秘處、行政保衛(wèi)處、業(yè)務(wù)管理處、業(yè)務(wù)處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、電腦處、市場管理處、監(jiān)察審計(jì)處及人身險(xiǎn)部；下設(shè)泉州、三明、漳州和福州市臺(tái)江等支公司及福清、馬尾、亭江等辦事處。其業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍：承保人民幣和外幣的各種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)；辦理各種國內(nèi)、國際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；與國內(nèi)外保險(xiǎn)及其有關(guān)機(jī)構(gòu)建立代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系，代理外國保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)辦理對(duì)損失的鑒定和理賠等業(yè)務(wù)及其委托的其他有關(guān)事宜；有價(jià)證券投資、實(shí)業(yè)投資和經(jīng)人行總行批準(zhǔn)經(jīng)營的其他資金運(yùn)用業(yè)務(wù)，以及經(jīng)人行總行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

年升格后，公司業(yè)務(wù)運(yùn)行正常。當(dāng)年底實(shí)現(xiàn)利潤625萬元。由于上半年水災(zāi)等因素影響，虧損594萬元，下半年經(jīng)采取扭虧增盈的措施，至年底實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)。當(dāng)年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入12885萬元，賠款支出6061萬元，賠付率47、04%；人身險(xiǎn)保費(fèi)收入16735萬元。

實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常學(xué)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核

在中國太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司，20xx年10月1日至3日我先后參加了新人培訓(xùn)班和銜接班，接受了保險(xiǎn)業(yè)基礎(chǔ)理論和中國太平洋的各個(gè)險(xiǎn)種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，對(duì)我在進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)給予了莫大的幫助。

業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)階段

經(jīng)過3的培訓(xùn)后，從10月4日起我便在師傅的指導(dǎo)下開始了我的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)盡管我試圖認(rèn)真做好每件事但是還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)緊張，遇到了許多這樣或那樣的問題。

我所推銷的主要是人身保險(xiǎn)。就是緣故再結(jié)合陌生，通過走訪客戶，并根據(jù)其具體情況制定出相應(yīng)的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，進(jìn)而跟單促成。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。該險(xiǎn)種所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等，但在中國這樣一個(gè)儒教的國度了人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。另外，由于極個(gè)別保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的對(duì)客戶欺詐行為，使得許多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員持不信任態(tài)度，根本聽不進(jìn)合理意見，使我們在實(shí)際工作中遇到很大的阻力和困難。再有，在金融危機(jī)的影響下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量明顯降低，而且公司的考核標(biāo)準(zhǔn)相比以前也更加嚴(yán)格，比如，公司要求職員在保住原有客戶資源的基礎(chǔ)上開拓更多的新客戶，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完不成任務(wù)就是卷鋪蓋走人。因此，在此時(shí)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，我感覺自己正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

雖然在這段時(shí)間里遇到了許多挫折和困難，但我一直堅(jiān)信：年輕時(shí)遇到這些挫折其實(shí)是一種福氣，因?yàn)閺闹蝎@得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)足以讓我們終生受用。也不例外，在剛剛過去的近一個(gè)星期的'實(shí)習(xí)中我也學(xué)的了不少讓我受益終生的實(shí)用知識(shí)。通過這段時(shí)間走訪客戶的種、種經(jīng)歷和與市府及同事的交流溝通，讓我學(xué)會(huì)了如何工作，更重要的是讓我明白了成為一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

實(shí)習(xí)收獲

通過這段實(shí)際的實(shí)習(xí)，我總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)習(xí)心得：

要有廣博專業(yè)精深的知識(shí)

人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律。稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。所以一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，以及由保險(xiǎn)衍生出來的金融、法律、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí)。除此之外，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。

要善于溝通，要有良好的口才

要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。盡管在大學(xué)里有過不少這方面的鍛煉，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以往后我要注重這方面能力的提高。

要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

要有團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好成績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我深刻地體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書、多學(xué)習(xí)，多經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司這段時(shí)間對(duì)我的栽培！

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

（一）實(shí)習(xí)單位的簡介

中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，注冊資本77億元。

中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司，20xx，公司保費(fèi)收入742.36億元，較上年增長32.5%，其中人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入為506.86億元，較上年增長34%，根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，在中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)排名第三，市場占有率達(dá)到10.2%。20xx，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入為234.74億元（不含太保香港子公司），較上年增長29.4%，根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，在中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)排名第二，市場占有率達(dá)到11.2%。20xx，公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元，較上年增長583.8%。

目前，公司擁有約185000名壽險(xiǎn)營銷員，約18400名從事人壽及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和市場營銷活動(dòng)的員工，各級(jí)分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部5000余個(gè)，擁有比較完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為各地的個(gè)人和公司客戶提供包括人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在內(nèi)的全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司在積極追求自身發(fā)展的同時(shí)，還致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，太平洋保險(xiǎn)已成為中國最著名的綜合性保險(xiǎn)服務(wù)商之一。

（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介

我在太平洋保險(xiǎn)公司哈爾濱分公司營銷服務(wù)部的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我的工作崗位是營銷部的壽險(xiǎn)顧問，工作內(nèi)容主要是保單的銷售。將課本上所學(xué)的專業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)與公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合，通過分析分析和評(píng)估客戶的財(cái)務(wù)狀況，身體健康情況及其個(gè)人需求，在以服務(wù)客戶為中心的基礎(chǔ)上，站在專業(yè)的角度，幫助客戶選擇適合的產(chǎn)品，制定切實(shí)可行的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，并且積極促成保單。在實(shí)習(xí)期間雖然我并沒有成功的促成一份保單，但是我對(duì)保險(xiǎn)銷售這一行業(yè)有了深刻的理解，這為我以后的工作有了很大的幫助。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，不僅僅豐富了我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知狀態(tài)，而且教會(huì)了我如何做人，確切來說，是如何做一個(gè)社會(huì)人。

1、改變心態(tài)

尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價(jià)值。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償服務(wù)為給客戶提供保障，甚至帶來巨大的收益。你應(yīng)該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓，從任何事情都要有恒心。100個(gè)客戶訪問中，可能只有20個(gè)愿意聽你的講解，其中可能只有一個(gè)人與你簽單，但不要因此而氣餒。你應(yīng)該看到，你又幫助了一個(gè)客戶。提出問題的客戶是我們最好的老師，贊美每一個(gè)提出反對(duì)意見的人，把反對(duì)意見當(dāng)成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個(gè)飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識(shí)，重要的是要知道如何去運(yùn)用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識(shí)的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識(shí)是可以慢慢積累的，但懂得實(shí)踐的好習(xí)慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，并且圍繞它去努力、去奮斗。

2、溝通的重要性

太平洋保險(xiǎn)公司有個(gè)很吸引人的地方就是它開放型的`學(xué)習(xí)環(huán)境。每個(gè)營業(yè)區(qū)都集中有幾個(gè)部門，每個(gè)部門又分為多個(gè)小組。每個(gè)部門在月初都會(huì)下達(dá)指定目標(biāo)，各個(gè)小組在既相互競爭又相互合作的基礎(chǔ)上完成任務(wù)。公司早上都要開一個(gè)小時(shí)的會(huì)議，前二十分鐘是公司大會(huì)，由本部工作人員主持，其它各個(gè)部門采取電視視頻的方式參與會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準(zhǔn)則、公司信息的上傳下達(dá)、員工的直接激勵(lì)。接下來的二十分鐘是部門內(nèi)部會(huì)議，內(nèi)容主要包括：部門內(nèi)部員工工作經(jīng)驗(yàn)分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有：游戲、個(gè)人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內(nèi)部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的相互學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的幫助各成員完成工作任務(wù)。它們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)型的組織。

同樣，要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到太平洋保險(xiǎn)公司，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導(dǎo)老師就讓我們各自敘說來太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的目的，想學(xué)些什么知識(shí)。在兩天的學(xué)習(xí)之后又再次問了我們這個(gè)問題，只有目標(biāo)明確了才能更好的達(dá)到目的。后來，幾個(gè)指導(dǎo)老師為我們和新員工設(shè)定了培訓(xùn)課程，組織一起學(xué)習(xí)，還分成了幾個(gè)小組，相互之間學(xué)習(xí)與競爭。每天在講授的課程完了之后都會(huì)布置相應(yīng)的任務(wù)，在第二天由老師及時(shí)的跟蹤與指導(dǎo)。

3、積極主動(dòng)、挑戰(zhàn)自我

首先要有積極主動(dòng)的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時(shí)向老師請(qǐng)教，并且主動(dòng)提出要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌＜{粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度。”

其次，承擔(dān)工作之后要對(duì)自己的一切負(fù)責(zé)。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務(wù)。在工作中遇到的問題應(yīng)及時(shí)記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請(qǐng)教了。一方面考驗(yàn)了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個(gè)任務(wù)是：搜集50個(gè)準(zhǔn)客戶的名單，然后分別打電話過去調(diào)查市民對(duì)保險(xiǎn)的看法。對(duì)于這個(gè)任務(wù)，先應(yīng)該用各種方式去搜集名單，可以去各個(gè)公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉(zhuǎn)介紹、可以利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準(zhǔn)備，例如設(shè)計(jì)的問卷題目、客戶可能做出的反應(yīng)與提出的問題，根據(jù)不同的情景作答，同時(shí)記錄他們的信息與疑問，最后進(jìn)行分類、整理。

最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學(xué)習(xí)。只有當(dāng)杯子是空的時(shí)候，才能裝到容量最大的水。虛心向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財(cái)富。

4、養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣

知識(shí)可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調(diào)整、技能也可以不斷的從實(shí)踐中獲得、惟有習(xí)慣難以改變。一個(gè)好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點(diǎn)以前沒有覺察過，工作中才真正體會(huì)到。

第一、要做到準(zhǔn)時(shí)，這是最起碼的要求，它能反映一個(gè)人的工作態(tài)度與作風(fēng)，所以提前去工作點(diǎn)已成為了我的第一個(gè)工作習(xí)慣。

第二、達(dá)標(biāo)，承擔(dān)了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個(gè)合理的計(jì)劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計(jì)劃中，工作就不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置，不會(huì)為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴(yán)格：要是當(dāng)天任務(wù)完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責(zé)任的意義所在。

第三、學(xué)會(huì)做筆記。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會(huì)一樣，做完筆記之后還要馬上把它運(yùn)用出去，有了知識(shí)不用，一切都等于0”。早上接受了課程的培訓(xùn)，下午就一定要馬上行動(dòng)，把所學(xué)的理念講授出去或者把所學(xué)的技巧馬上拿來為工作所用。

第四、虛心聽取別人的批評(píng)與意見。每天早上在檢驗(yàn)前一天的工作情況的時(shí)候都要上臺(tái)作個(gè)小結(jié)，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進(jìn)的地方，這樣會(huì)有更大的進(jìn)步。

第五，善于推銷自己。勇于說出自己對(duì)問題的看法，并把它合理的表達(dá)出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)，管理好尚存的優(yōu)點(diǎn)，將缺點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標(biāo)所服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標(biāo)設(shè)置為管理者，那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領(lǐng)導(dǎo)、愛好等等。

5、“大學(xué)生”到“社會(huì)人”角色的轉(zhuǎn)換

從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)社會(huì)人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。社會(huì)人多了一份責(zé)任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現(xiàn)在起，我們就必須對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，以后想要成為一個(gè)什么樣的人，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇什么樣的方式去做。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式，原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在三方面。

1、工作能力

主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)周記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3、實(shí)習(xí)收獲

主要有三個(gè)方面。

一是通過直接參與公司的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助我們學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)我們做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查我們實(shí)習(xí)工作日記，把握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在這段的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

“學(xué)無止境”。以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識(shí)，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學(xué)學(xué)到了很多關(guān)于財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，但是保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對(duì)答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息。解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問和困惑。

b四、致謝

在這次實(shí)習(xí)期間，感謝太平洋保險(xiǎn)公司給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我可以豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)，了解我自己所學(xué)的專業(yè)，將課本上所學(xué)到的東西運(yùn)用到了實(shí)際的工作當(dāng)中去。我還要感謝在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里老師們對(duì)我的熱切幫助和關(guān)心，使我懂得了那些從書本上得不到的知識(shí)，那些都是我的寶貴的財(cái)富。感謝你們無私的幫助和支持，使我能夠充滿自信的面對(duì)我未來的工作，謝謝你們。

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3

按照學(xué)院的要求，我很榮幸能夠再次在中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司諸城支公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過這段時(shí)間段的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程有了更加深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更加濃厚的興趣，同時(shí)對(duì)之前的一些問題也有了新的認(rèn)識(shí)。下面就是我對(duì)這段實(shí)習(xí)的總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位太平洋人壽保險(xiǎn)公司：

中國太平洋保險(xiǎn)簡介中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險(xiǎn)”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。中國太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀，以“推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長”為經(jīng)營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會(huì)和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)和諧做出貢獻(xiàn)。中國太平洋保險(xiǎn)旗下?lián)碛刑窖笕藟郾ｋU(xiǎn)公司、太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、太平洋資產(chǎn)管理公司和長江養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。20xx年，中國太平洋保險(xiǎn)保費(fèi)收入963億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3660億元，養(yǎng)老保險(xiǎn)受托管理資產(chǎn)規(guī)模247億元。中國太平洋保險(xiǎn)建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)，目前擁有5700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，6.7萬余名員工與27萬多名營銷員，為全國4700萬個(gè)人客戶和285萬機(jī)構(gòu)客戶提供包括人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在內(nèi)的全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。中國太平洋保險(xiǎn)在積極追求可持續(xù)價(jià)值增長的同時(shí)，致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。自成立以來，積極開展關(guān)愛孤殘、捐資助學(xué)、扶貧賑災(zāi)等公益活動(dòng)：已建立60余所希望小學(xué)，總投資超過了3000萬元；在特大洪澇災(zāi)害、非典、南方雪災(zāi)、5.12抗震救災(zāi)、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。

現(xiàn)在市面上有很多各種各樣大大小小的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)的種類也五花八門，可是太平洋人壽保險(xiǎn)為什么能在這么長的時(shí)間內(nèi)占據(jù)中國這么大的市場，并且有著很好的聲譽(yù)和客源，在這段實(shí)習(xí)的日子里，我翻看了很多太平洋人壽保險(xiǎn)公司的內(nèi)部雜志以及年刊，紀(jì)念刊發(fā)現(xiàn)，太平洋人壽保險(xiǎn)公司之所以能夠取得今天的成績，是有它內(nèi)在的原因的；是與太平洋人壽保險(xiǎn)公司的經(jīng)營理念，宣傳方式以及公司員工的不懈努力分不開的。在眾多的業(yè)務(wù)里面，最能體現(xiàn)出太平洋人壽保險(xiǎn)公司顧客信譽(yù)的還是它的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

人壽保險(xiǎn)，是以人的生命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)，主要包括人壽保險(xiǎn)（狹義）、意外傷害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)三大類。狹義的人壽保險(xiǎn)是以人的生存或死亡為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)。

人壽保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)的一個(gè)種類、其基本原理仍服從于保險(xiǎn)的一般原理，分?jǐn)倱p失、風(fēng)險(xiǎn)均等、大數(shù)法則仍是人身保險(xiǎn)理論的基礎(chǔ)。只不過由于人壽保險(xiǎn)鎖具有的特殊性，其原理也具有特定的內(nèi)容。而影響人身保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟摹⒑痛髷?shù)法則發(fā)生作用的主要因素有：性別、年齡、職業(yè)、健康狀況、體格、居住環(huán)境、家庭病歷。

人壽保險(xiǎn)的費(fèi)率與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相似，是由凈費(fèi)率和附加費(fèi)率兩部分構(gòu)成的。按凈費(fèi)率收取的保費(fèi)泳衣地府各種人壽保險(xiǎn)金的給付，稱為純保費(fèi)；按附加費(fèi)率計(jì)算收取的保費(fèi)用來償付壽險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)所必須的各種專用支出，稱為附加保險(xiǎn)費(fèi)。純保險(xiǎn)費(fèi)與附加保險(xiǎn)費(fèi)合起來就是壽險(xiǎn)公司向投保人實(shí)際收取的營業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)。

由于人壽保險(xiǎn)額保險(xiǎn)事故是被保險(xiǎn)人的生存或死亡，故其保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算應(yīng)依據(jù)被保險(xiǎn)人的死亡率及生存率。又由于人壽保險(xiǎn)是長期性合同，保險(xiǎn)人收保險(xiǎn)費(fèi)在先而給付保險(xiǎn)金在后，而且相隔時(shí)間較長，因此要考慮利息因素。另外，壽險(xiǎn)公司開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為保戶提供服務(wù)的各種營業(yè)費(fèi)用也應(yīng)由被保險(xiǎn)人來負(fù)擔(dān)。因此，人壽保險(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)預(yù)定死亡率、預(yù)定利息率和預(yù)定費(fèi)用率來厘定的，此三項(xiàng)稱為人壽保費(fèi)的三要素。

人壽保險(xiǎn)的預(yù)定死亡率是根據(jù)死亡表來確定的。死亡表，又稱生命表，是根據(jù)一時(shí)期內(nèi)某一國家或地區(qū)的人群年死亡統(tǒng)計(jì)資料編制的各年齡或各年齡組死亡和生存概率表，一般是折算成以1000萬同齡人為基數(shù)的、從出生到全部死亡期間的逐年生存與死亡的數(shù)字。死亡表科學(xué)地、完整地反映了一定時(shí)期、一定地區(qū)、一定人群的生死規(guī)律．反映了生命在不同年齡階段的死亡風(fēng)險(xiǎn)程序，因此，厘定壽險(xiǎn)保費(fèi)率的預(yù)定死亡率采自死亡表。

人壽保險(xiǎn)的預(yù)定利率是厘定壽險(xiǎn)保費(fèi)時(shí)所采用的資金利息率，以計(jì)算壽險(xiǎn)保單從投保到給付之間的利息，這些利息一般是歸保單持有人所有。預(yù)定利率在計(jì)算純保費(fèi)時(shí)，一般采取年復(fù)利計(jì)算的方式，所以，純保費(fèi)的數(shù)量對(duì)預(yù)定利率是非常敏感的，尤其是在其限較長的保單上更為顯著。預(yù)定利率一方面決定著純保費(fèi)的高低，從而影響壽險(xiǎn)公司的'承保能力和營銷效果，另一方面，也決定著壽險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用的最低收益率要求。因此，預(yù)定利率的選擇和確定是厘定壽險(xiǎn)費(fèi)率的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。在實(shí)踐中為避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)公司一般是在預(yù)測未來市場利率和資金動(dòng)用收益率基礎(chǔ)上打一安全折扣后作為預(yù)定利率。

人壽保險(xiǎn)的繳費(fèi)方式主要有兩種：自然保費(fèi)和均衡保費(fèi)。自然純保險(xiǎn)費(fèi)是直接以各年齡的死亡率為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的保險(xiǎn)費(fèi)。由于死亡率有隨年齡提高而增大的特點(diǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)也隨被保險(xiǎn)人年齡的增大而增加，造成年輕的投保人繳費(fèi)負(fù)擔(dān)較輕、年老的投保人繳費(fèi)負(fù)擔(dān)過重的情況。于是，年老的投保人都可能由于費(fèi)用負(fù)擔(dān)過重而放棄投保，這將不利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展。因此，在現(xiàn)代壽險(xiǎn)業(yè)中，自然保險(xiǎn)已很少采用．僅適用于以青壯年為對(duì)象的時(shí)間較短的定期保險(xiǎn)。

為了克服自然保費(fèi)方式年齡負(fù)擔(dān)的不平衡性，目前絕大部分的人壽保險(xiǎn)，尤其是是長期性險(xiǎn)種，都采取了均衡保費(fèi)。均衡保費(fèi)的做法是．保險(xiǎn)人每年收取的保費(fèi)的數(shù)最不隨被保險(xiǎn)人死亡率的變化而變化，而是每年收取相同數(shù)量的保費(fèi)；費(fèi)率在整保保險(xiǎn)期內(nèi)保持不變。均衡費(fèi)率不反映被保險(xiǎn)人當(dāng)年的死亡率。因此，它與反映被保險(xiǎn)人當(dāng)年死亡率的自然費(fèi)率是不一致的。在投保人繳費(fèi)的早期，均衡保費(fèi)高于自然保費(fèi)，超過部分為溢繳金額；而在晚期，均衡保費(fèi)低于自然保費(fèi)，保險(xiǎn)人用溢繳金額及其利息來彌補(bǔ)保險(xiǎn)后期不足的保費(fèi)。這樣做，既可以均衡投保人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能保障被保險(xiǎn)人在晚年也能享受到保險(xiǎn)的保障。

太平洋人壽保險(xiǎn)公司的早期的個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一，內(nèi)容頁大致相同，從事個(gè)人壽險(xiǎn)的代理人只需具備一定的保險(xiǎn)知識(shí)和取得代理人資格證書。隨著壽險(xiǎn)產(chǎn)品的不斷的細(xì)分，一些需要更為專業(yè)的保險(xiǎn)和相關(guān)的金融、投資、醫(yī)療等知識(shí)的產(chǎn)品在市場上開始出現(xiàn)，太平洋人壽保險(xiǎn)公司對(duì)此采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，要求營銷員通過更高級(jí)的培訓(xùn)和取得新的資格證書才具備營銷資格，與此同時(shí)，市場上很多保險(xiǎn)公司的營銷人員不具備銷售資格，很多用來推銷的方法用在了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，這樣很多群眾就對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了反感，太平洋人壽就憑借著其專業(yè)的銷售人員和謹(jǐn)慎的態(tài)度逐漸的贏得了大部分人中的聲譽(yù)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我覺得太平洋人壽保險(xiǎn)公司的強(qiáng)大主要有以下幾個(gè)方面：第一、不斷完善壽險(xiǎn)營銷模式，強(qiáng)化管理。太平洋人壽保險(xiǎn)公司在個(gè)人代理壽險(xiǎn)營銷存在著管理難度高、售后服務(wù)困難等保險(xiǎn)業(yè)普遍存在的問題上有自己專門的系統(tǒng)化的方案，大大提高了工作效率同時(shí)也優(yōu)化了理賠能問題的處理程序。

第二、加強(qiáng)“基本法管理”。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，個(gè)人壽險(xiǎn)營銷經(jīng)過在西方發(fā)達(dá)國家上百年的歷史，而且仍然是各國或地區(qū)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷的主要模式。公司里面的年刊中對(duì)這方面的規(guī)劃非常的重視，并且很有創(chuàng)意的將西方國家的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理念應(yīng)用到中國的社會(huì)鐘來，比如目前太平洋人壽保險(xiǎn)公司報(bào)壽險(xiǎn)營銷和社會(huì)服務(wù)二者結(jié)合，在老百姓的居住地設(shè)立客戶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并且取得了很不錯(cuò)的效果。這種做法可以挖掘東方文化的思想深邃與現(xiàn)代商業(yè)競爭關(guān)系上找出根據(jù)。

第三、不斷的完善培訓(xùn)體系和代理人資格認(rèn)證制度。太平洋人壽保險(xiǎn)對(duì)銷售人員的管理是非常嚴(yán)格的，每一個(gè)銷售人員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，必須持有經(jīng)過長時(shí)間培訓(xùn)獲得的證書。太平洋保險(xiǎn)公司還把保險(xiǎn)的經(jīng)營理念和各項(xiàng)規(guī)章制度通過日常的培訓(xùn)和管理灌輸?shù)戒N售人員中去。

另外，通過這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)以后要面臨的工作生活有了新的認(rèn)識(shí)，我對(duì)處理同事之間的關(guān)系有了更多的經(jīng)驗(yàn)，處理突發(fā)事件的能力有所提高，最重要的是提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。以上只是我工作中一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)的總結(jié)，收益匪淺，不勝枚舉。

最后，非常感謝學(xué)院讓我有機(jī)會(huì)在暑假參加實(shí)習(xí)這么有意義的事情；非常感激太平洋人壽股份有限公司能給我提供這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，自己得到了很大磨練，現(xiàn)在的我對(duì)未來充滿信心，對(duì)工作充滿期待！

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)目的：

接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。

2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。

4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。

5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

中國太平洋保險(xiǎn)公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險(xiǎn)公司，成立于1991年，總部設(shè)于上海，為中國三大保險(xiǎn)公司之一，其中產(chǎn)險(xiǎn)類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于，在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu)。自成立以來、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，連續(xù)多年被省公司評(píng)為“先進(jìn)單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)控管理、服務(wù)質(zhì)量以及社會(huì)美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶的認(rèn)可與支持。

3月12號(hào)是我踏入太平洋保險(xiǎn)公司聊城中心支公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來到中國太平洋保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的三個(gè)月的實(shí)踐期，但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時(shí)光。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因?yàn)楣镜拿總€(gè)人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會(huì)我這個(gè)初來乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率.看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會(huì)都是這樣的，做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過程，再說了你又是一個(gè)新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動(dòng)向老員工請(qǐng)教，你不問人家怎么知道你不會(huì)什么啊。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對(duì)啊.

在第二天的時(shí)候我見一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時(shí)間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時(shí)間的條款應(yīng)該對(duì)于車險(xiǎn)很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學(xué)會(huì)了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。

其中我還了解到我們的任務(wù)就是：

1、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的上傳工作，溝通保險(xiǎn)公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜，熟練掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí);

2、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)車輛的文件收集、整理被保險(xiǎn)人理賠時(shí)所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

3、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細(xì)的保險(xiǎn)報(bào)表;

4、妥善保管保險(xiǎn)理賠各種文件、證件;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

其實(shí)機(jī)動(dòng)車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別,機(jī)動(dòng)車承保的險(xiǎn)種就是特別的多，摩托車只是一個(gè)交通強(qiáng)制險(xiǎn)，而機(jī)動(dòng)車有一個(gè)“神行車機(jī)動(dòng)車綜合險(xiǎn)”也就是我們平常說的“商業(yè)險(xiǎn)”。在一開始我連商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子。到現(xiàn)在我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款，因?yàn)槟銓?duì)自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶介紹險(xiǎn)種，如果被客戶問到你，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白，就拿我經(jīng)常碰到的問題來舉個(gè)例子吧：顧客就會(huì)說我不保交強(qiáng)可以嗎?

其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是我國對(duì)機(jī)動(dòng)車第三者強(qiáng)制的一種險(xiǎn)種，伴隨著改革開放的春風(fēng)，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動(dòng)車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量，與此同時(shí)也帶來了一系列意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難：如車輛自身的風(fēng)險(xiǎn)、地理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國家利益、穩(wěn)定社會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障道路交通事故當(dāng)事人的合法權(quán)益和妥善處理道路交通事故，政府部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時(shí)《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條“國家實(shí)行機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度，設(shè)立道路交通事故社會(huì)救助基金，具體辦法由國務(wù)院規(guī)定”。

機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)的書面語是這樣定義的：責(zé)任保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一種，是以被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過特別約定的合同責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。關(guān)于第三者按通常的理解保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)人是第一者，被保險(xiǎn)人是第二者，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的保險(xiǎn)理念，機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者是指除被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)車輛上人員之外的所有人。各保險(xiǎn)公司對(duì)第三者的定義大致也相似，如：第三者：是指除被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人之外的、因保險(xiǎn)車輛的意外事故致使保險(xiǎn)車輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)人以外的，因保險(xiǎn)車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的保險(xiǎn)車輛下的受害者(2)。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理(3)。第三者責(zé)任險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險(xiǎn)的規(guī)定，在保險(xiǎn)單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理(4)。第三者責(zé)任險(xiǎn)：

被保險(xiǎn)人允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償，但因事故產(chǎn)生的善后工作，由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)處理(5)。第三者責(zé)任保險(xiǎn)是責(zé)任保險(xiǎn)的一種，與其它責(zé)任保險(xiǎn)一樣，其承保的標(biāo)的是一種無形的民事?lián)p害賠償責(zé)任，其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人所負(fù)的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的.賠償責(zé)任。

強(qiáng)制保險(xiǎn)是以法律、行政法規(guī)為依而建立保險(xiǎn)關(guān)系的一種保險(xiǎn)，一般基于國家實(shí)施有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和公共安全等方面的政策需要而開辦，凡是法律、行政法規(guī)規(guī)定的對(duì)象都必須依法參加保險(xiǎn);設(shè)立強(qiáng)制保險(xiǎn)的目的在于利用保險(xiǎn)聚集眾人的力量，分散風(fēng)險(xiǎn)的原理和大數(shù)法則，將被保險(xiǎn)人個(gè)人原本難以承擔(dān)的賠償數(shù)額分散于社會(huì)之中，以減輕被保險(xiǎn)人的損害、維護(hù)受害人的利益、保障社會(huì)的穩(wěn)定。

還有一種顧客也回問到第三者強(qiáng)制責(zé)任險(xiǎn)賠償?shù)臍w責(zé)原則“歸責(zé)原則是確定侵權(quán)行為人承擔(dān)民事賠償責(zé)任的原則，包括：過錯(cuò)責(zé)任原則、無過錯(cuò)責(zé)任原則、公平責(zé)任原則;其中過錯(cuò)責(zé)任原則有四個(gè)構(gòu)成要件，即違法行為、損害事實(shí)、違法行為與損害事實(shí)之間的因果關(guān)系和主觀過錯(cuò);無過錯(cuò)責(zé)任原則則是根據(jù)法律的規(guī)定，當(dāng)損害發(fā)生時(shí)，不管加害人主觀上是否存在過錯(cuò)，均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的一種歸責(zé)原則;公平原則是指當(dāng)損害事實(shí)發(fā)生時(shí)，雙方當(dāng)事人都沒有過錯(cuò)，基于公平的考慮，由雙方當(dāng)事人公平地分擔(dān)損失的原則。

每個(gè)公司也都有各自的規(guī)定：首先我們看看各保險(xiǎn)公司的規(guī)定：中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)條款第十二條規(guī)定“被保險(xiǎn)人索賠時(shí)，應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)單、事故證明、事故責(zé)任認(rèn)定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關(guān)費(fèi)用單據(jù)”，第十三條規(guī)定“保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛員在事故中所負(fù)責(zé)任比例，相應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任”;

中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款第二十三條規(guī)定“保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛?cè)藛T在事故中所負(fù)的責(zé)任比例，承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任”;

華安全國機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款

第十三條規(guī)定“保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛員在事故中所負(fù)責(zé)任比例，相應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任”;

太平保險(xiǎn)有限公司機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款第十三條規(guī)定“被保險(xiǎn)人索賠時(shí)，應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)單、事故證明、事故責(zé)任認(rèn)定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關(guān)費(fèi)用單據(jù)?！钡谑臈l規(guī)定“保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛員在事故中所負(fù)責(zé)任比例，相應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任”。

從以上各家保險(xiǎn)公司的相關(guān)條款我們可以看出他們都是以機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藛T的過錯(cuò)程度來承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任的，即都是按照過錯(cuò)責(zé)任來進(jìn)行賠償?shù)摹?/p>

我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車輛，還有家庭安居理財(cái)，各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會(huì)車險(xiǎn)，同時(shí)還要把這不同種類的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì)，這一個(gè)個(gè)都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真，然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對(duì)并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中:

出單員應(yīng)注意核對(duì)保戶或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。我一開始就出的錯(cuò)誤特別的多，出錯(cuò)之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口，如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán)。

在我國加入wto之前，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法，改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營能力，自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率，實(shí)行費(fèi)率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會(huì)所淘汰。

我覺得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)不足------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。

很感謝學(xué)校和中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司聊城中心支公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告5

實(shí)習(xí)目的

通過此次實(shí)習(xí)讓我提前體驗(yàn)步入社會(huì)后的生活，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和企業(yè)理念，提升自己的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。進(jìn)一步接觸社會(huì)、了解社會(huì)。逐步增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹

實(shí)習(xí)單位的基本情況

中國太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所A股上市（601601），20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)，擁有5700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7、4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險(xiǎn)營銷員，為全國5600萬個(gè)人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團(tuán)、申能（集團(tuán)）有限公司、美國凱雷集團(tuán)、保德信金融集團(tuán)、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草（集團(tuán)）公司、上海久事公司、云南紅塔集團(tuán)有限公司、大連實(shí)德集團(tuán)等。

實(shí)習(xí)崗位基本情況

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，公司安排我從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)：

1、對(duì)各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟悉的了解；

2、對(duì)客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好工作；

3、根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險(xiǎn)規(guī)劃；

4、對(duì)客戶的售后服務(wù)要做到全面細(xì)致；

5、將保險(xiǎn)責(zé)任與免賠條款向客戶解釋清楚。

實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)過程總體可分為三部分，即崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、正式崗位實(shí)習(xí)。 對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)

保險(xiǎn)可分為社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對(duì)公民強(qiáng)制征收保險(xiǎn)費(fèi)，形成保險(xiǎn)基金。用以對(duì)其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動(dòng)能力或失去工作機(jī)會(huì)的成員提供基本生活保障的一種社會(huì)保障制度。社會(huì)保險(xiǎn)不以盈利為目的。而商業(yè)保險(xiǎn)是一種以營為目的的保險(xiǎn)形式，它專門的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營。保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以投保人交付保險(xiǎn)費(fèi)為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補(bǔ)償后有一定的盈余。在保期間，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人都以保險(xiǎn)合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來，保險(xiǎn)也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個(gè)承諾；保險(xiǎn)不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時(shí)后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險(xiǎn)不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補(bǔ)事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失。使被保險(xiǎn)人不至于因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的問題而走投無路。

對(duì)太平洋人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)

人身保險(xiǎn)范圍

人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的。當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)給付保險(xiǎn)金的一種險(xiǎn)種。人身保險(xiǎn)的投保人按照保單的約定，向保險(xiǎn)人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險(xiǎn)事故或達(dá)到人身保險(xiǎn)合同約定的年齡、期限時(shí)，保險(xiǎn)人依照合同約定向被保險(xiǎn)人或其受益人給付保險(xiǎn)金。人身保險(xiǎn)的具有保險(xiǎn)事故發(fā)生通常具有必然性；人身保險(xiǎn)事故的發(fā)生具有分散性；人身保險(xiǎn)中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險(xiǎn)人年齡增長而增加，其具有相對(duì)穩(wěn)定性。

人身保險(xiǎn)的市場營銷

人身保險(xiǎn)的營銷，就是在不斷變化的人身保險(xiǎn)市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者各種人身保險(xiǎn)需求、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司利潤目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計(jì)、費(fèi)率厘定、分銷、促銷及售后服務(wù)等一系列與人身保險(xiǎn)市場有益的計(jì)劃與實(shí)施活動(dòng)。我在太平洋保險(xiǎn)公司主要從事間接營銷渠道中的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險(xiǎn)的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的處理。做好對(duì)客戶的服務(wù)工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費(fèi)等，如果保險(xiǎn)標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險(xiǎn)事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價(jià)值服務(wù)等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險(xiǎn)人之間的法律申述過程。

人身保險(xiǎn)的核保與理賠

人身保險(xiǎn)的給付人身保險(xiǎn)金的給付主要包括人壽保險(xiǎn)金的給付，人身意外保險(xiǎn)金和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金的給付。

對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)

對(duì)于員工而言：跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個(gè)完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動(dòng)成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會(huì)影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì)。對(duì)員工要定期組織開例會(huì)，及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn)，培訓(xùn)之后要進(jìn)行考核，以檢查培訓(xùn)效果。根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時(shí)，要能夠勝任其他工作，實(shí)現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。為了降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要讓某一人負(fù)責(zé)企業(yè)某項(xiàng)工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，二是不便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎(jiǎng)罰分明。建造一個(gè)和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對(duì)企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會(huì)認(rèn)同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。

實(shí)習(xí)過程中其他能力的提升

通過此次實(shí)習(xí)讓我了解了保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本知識(shí)，特別是人身保險(xiǎn)。同時(shí)我還熟悉了人身保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

在實(shí)習(xí)過程中我還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價(jià)以及一些客戶服務(wù)方式等。

實(shí)習(xí)讓我明白保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司必須對(duì)被保險(xiǎn)人履行如實(shí)告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的.發(fā)展模式，因?yàn)檫@種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。

實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

能夠來到太平洋實(shí)習(xí)，感受太平洋的工作氛圍，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實(shí)習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運(yùn)的。回顧此次實(shí)習(xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個(gè)月，但我卻收獲了很多。

從實(shí)習(xí)開始，我們的實(shí)習(xí)過程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，了解保險(xiǎn)行業(yè)，熟悉保險(xiǎn)條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)習(xí)接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉?duì)待客戶的處理咨詢、及理賠和對(duì)客戶的整個(gè)展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導(dǎo)。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)。對(duì)直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個(gè)類型的大案件。大案件在處理起來就比較費(fèi)神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質(zhì)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實(shí)社會(huì)的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失，但卻無能為力。社會(huì)的色彩很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨(dú)一無二的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我覺得是幸運(yùn)的，因?yàn)槲夷軌蚪佑|到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時(shí)也通過接觸不同的人，增強(qiáng)自己的人際交往能力和社會(huì)適應(yīng)能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)。

今天，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這三個(gè)月中，我付出了辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。我要感謝我的母校 學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝XX專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識(shí)。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)XX，感謝XX所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告6

這個(gè)暑假里，我在太平洋保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

還有就是創(chuàng)說會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的`一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義。“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實(shí)，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠。

每個(gè)營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營銷員多一些寬容、多一些理解`方案范#文.庫整-理^，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)踐，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)踐將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、實(shí)習(xí)目的

通過此次實(shí)習(xí)讓我提前體驗(yàn)步入社會(huì)后的生活，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和企業(yè)理念，提升自己的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。進(jìn)一步接觸社會(huì)、了解社會(huì)。逐步增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位的基本情況

中國太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所A股上市(601601)，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市(021601)。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)，擁有5700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7.4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險(xiǎn)營銷員，為全國5600萬個(gè)人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團(tuán)、申能(集團(tuán))有限公司、美國凱雷集團(tuán)、保德信金融集團(tuán)、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草(集團(tuán))公司、上海久事公司、云南紅塔集團(tuán)有限公司、大連實(shí)德集團(tuán)等。

(二)實(shí)習(xí)崗位基本情況

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，公司安排我從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)： 1.對(duì)各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟悉的了解;

2.對(duì)客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作; 3.根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險(xiǎn)規(guī)劃; 4.對(duì)客戶的售后服務(wù)要做到全面細(xì)致; 5.將保險(xiǎn)責(zé)任與免賠條款向客戶解釋清楚。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)過程總體可分為三部分，即崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、正式崗位實(shí)習(xí)。(一)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)

保險(xiǎn)可分為社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對(duì)公民強(qiáng)制征收保險(xiǎn)費(fèi)，形成保險(xiǎn)基金。用以對(duì)其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動(dòng)能力或失去工作機(jī)會(huì)的成員提供基本生活保障的一種社會(huì)保障制度。社會(huì)保險(xiǎn)不以盈利為目的。而商業(yè)保險(xiǎn)是一種以營為目的的保險(xiǎn)形式，它專門的.保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營。保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以投保人交付保險(xiǎn)費(fèi)為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補(bǔ)償后有一定的盈余。在保期間，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人都以保險(xiǎn)合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來，保險(xiǎn)也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個(gè)承諾;保險(xiǎn)不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時(shí)后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險(xiǎn)不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補(bǔ)事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失。使被保險(xiǎn)人不至于因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的問題而走投無路。

(二)對(duì)太平洋人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí) 1.人身保險(xiǎn)范圍

人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的。當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)給付保險(xiǎn)金的一種險(xiǎn)種。人身保險(xiǎn)的投保人按照保單的約定，向保險(xiǎn)人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險(xiǎn)事故或達(dá)到人身保險(xiǎn)合同約定的年齡、期限時(shí)，保險(xiǎn)人依照合同約定向被保險(xiǎn)人或其受益人給付保險(xiǎn)金。人身保險(xiǎn)的具有保險(xiǎn)事故發(fā)生通常具有必然性;人身保險(xiǎn)事故的發(fā)生具有分散性;人身保險(xiǎn)中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險(xiǎn)人年齡增長而增加，其具有相對(duì)穩(wěn)定性。

2.人身保險(xiǎn)的市場營銷

人身保險(xiǎn)的營銷，就是在不斷變化的人身保險(xiǎn)市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者各種人身保險(xiǎn)需求、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司利潤目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計(jì)、費(fèi)率厘定、分銷、促銷及售后服務(wù)等一系列與人身保險(xiǎn)市場有益的計(jì)劃與實(shí)施活動(dòng)。我在太平洋保險(xiǎn)公司主要從事間接營銷渠道中的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險(xiǎn)的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的處理。做好對(duì)客戶的服務(wù)工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費(fèi)等，如果保險(xiǎn)標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險(xiǎn)事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價(jià)值服務(wù)等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險(xiǎn)人之間的法律申述過程。

3.人身保險(xiǎn)的核保與理賠

核保是保險(xiǎn)人對(duì)申請(qǐng)保險(xiǎn)保障的準(zhǔn)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行選折或評(píng)估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經(jīng)過四次風(fēng)險(xiǎn)選擇，既業(yè)務(wù)員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。主要通過對(duì)投保單、體檢報(bào)告書、病歷報(bào)告書和生存調(diào)查報(bào)告等資料來進(jìn)行核保。進(jìn)而將核保對(duì)象劃分為標(biāo)準(zhǔn)體、次健體、拒保體和延期體。人身保險(xiǎn)的理賠流程有受理登記，審核各項(xiàng)單證和證明材料，現(xiàn)場查勘，責(zé)任審核，理賠計(jì)算。

4.人身保險(xiǎn)的給付人身保險(xiǎn)金的給付主要包括人壽保險(xiǎn)金的給付，人身意外保險(xiǎn)金和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金的給付。

(三)對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)

對(duì)于員工而言：跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個(gè)完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動(dòng)成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會(huì)影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì)。對(duì)員工要定期組織開例會(huì)，及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn)，培訓(xùn)之后要進(jìn)行考核，以檢查培訓(xùn)效果。根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時(shí)，要能夠勝任其他工作，實(shí)現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。為了降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要讓某一人負(fù)責(zé)企業(yè)某項(xiàng)工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，二是不便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎(jiǎng)罰分明。建造一個(gè)和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對(duì)企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會(huì)認(rèn)同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。

(四)實(shí)習(xí)過程中其他能力的提升

1.通過此次實(shí)習(xí)讓我了解了保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本知識(shí)，特別是人身保險(xiǎn)。同時(shí)我還熟悉了人身保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2.在實(shí)習(xí)過程中我還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價(jià)以及一些客戶服務(wù)方式等。

3.實(shí)習(xí)讓我明白保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司必須對(duì)被保險(xiǎn)人履行如實(shí)告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式，因?yàn)檫@種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

能夠來到太平洋實(shí)習(xí)，感受太平洋的工作氛圍，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實(shí)習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運(yùn)的?；仡櫞舜螌?shí)習(xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個(gè)月，但我卻收獲了很多。

從實(shí)習(xí)開始，我們的實(shí)習(xí)過程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，了解保險(xiǎn)行業(yè)，熟悉保險(xiǎn)條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)習(xí)接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉?duì)待客戶的處理咨詢、及理賠和對(duì)客戶的整個(gè)展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導(dǎo)。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)。對(duì)直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個(gè)類型的大案件。大案件在處理起來就比較費(fèi)神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質(zhì)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實(shí)社會(huì)的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失，但卻無能為力。社會(huì)的色彩很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨(dú)一無二的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我覺得是幸運(yùn)的，因?yàn)槲夷軌蚪佑|到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時(shí)也通過接觸不同的人，增強(qiáng)自己的人際交往能力和社會(huì)適應(yīng)能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)。

五、致謝

今天，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這三個(gè)月中，我付出了辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。我要感謝我的母?！猒_______學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝_____專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識(shí)。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)_____，感謝______所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

第四篇：太平洋保險(xiǎn)伴你一生

進(jìn)入21世紀(jì)后，中國越來越凸顯出作為世界超級(jí)大國的形態(tài)，樸槿惠訪華演講，坦桑尼亞總統(tǒng)對(duì)習(xí)主席造訪的期盼，安倍晉三對(duì)中國的服軟，無不展現(xiàn)出中國的強(qiáng)盛。中國人愛好和平，這是人所共知的，從小日本侵略我們開始，我們一直期盼和愛好和平，那時(shí)我們太落后，別人笑話我們，現(xiàn)在我們強(qiáng)盛了，就引起了別人的恐慌了，就像李強(qiáng)老師講課時(shí)說的比喻一樣，現(xiàn)在的中國就像一頭游走于瓷器店里的大象，一邊把店里的瓷器碰的叮當(dāng)亂響，一邊嘴里說著：我們愛好和平，別人會(huì)不害怕嗎？

但是返回頭來看看，我們真的強(qiáng)盛了嗎？中國的貧富懸殊逐漸拉大，很多人還游走于吃不飽穿不暖的邊緣，即使有點(diǎn)積蓄的，在一場大病過后，也就瀕臨破產(chǎn)了，事實(shí)是我們都害怕生病，我們的社會(huì)保障體系還不夠健全?？措娨暤臅r(shí)候，大家都在羨慕外國人的條件，生病不用花錢，住院不用花錢，但大家不知道的是外國的這些優(yōu)越條件都是靠商業(yè)保險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)的，我們公司前些時(shí)候來過一個(gè)德國人，在閑談的時(shí)候，他說，在德國，他的工資大概是2000歐元左右，但每個(gè)月要扣去1000歐元的保險(xiǎn)費(fèi)用，來用于社會(huì)保障體系的支出和維持，那筆費(fèi)用是強(qiáng)制性收取的，但人家外國人沒有絲毫的怨言，因?yàn)槿思以谏〉臅r(shí)候，可以不花錢就能住院，就能康復(fù)。在我們國家，像德國等歐洲國家那樣優(yōu)越的社會(huì)保障體系，短期內(nèi)是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的，這就要求我們每一個(gè)有責(zé)任心的人，為你的親人存下一份保障，不至于在你出現(xiàn)意外的時(shí)候，讓你的親人因?yàn)闆]有錢而沮喪、而手忙腳亂、無所適從，在你生病的時(shí)候，從而可以安心的住院，安心的期盼健康的恢復(fù)。這樣一份保障哪里來呢？說直接一點(diǎn)，就是通過商業(yè)保險(xiǎn)，在你還能健康的賺取高額薪酬的時(shí)候，拿出很少的一部分儲(chǔ)存積累，到你急用的時(shí)候，可以獲取高額的利益。我們公司有一句話就是對(duì)我們從事職業(yè)性質(zhì)的最好詮釋：“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”。確實(shí)是這樣的，什么東西都貴在積累，生病時(shí)讓你一下拿出五至十萬元來，可能并不是件容易的事情，但是在你健康的時(shí)候，從你的資金中擠出3000元至5000元來，相信大家都是可以做到的，但現(xiàn)在的問題是觀念的問題，在我們國家大部分人都不認(rèn)可保險(xiǎn)。我經(jīng)常問大家一個(gè)問題：你說人重要還是車重要呢？大部分的回答是人重要，但我接著問：你的車買保險(xiǎn)了嗎？你買保險(xiǎn)了嗎？大部分的回答是車買了，但人沒買，那我接著問：那為什么不重要的東西你買了保險(xiǎn)而重要的你卻不買呢？大家就無法回答了，這充分反映出我們國人觀念的錯(cuò)誤，當(dāng)然這個(gè)錯(cuò)誤是因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響而產(chǎn)生的，所以現(xiàn)在為了轉(zhuǎn)變大家的錯(cuò)誤觀念，國家從2013年開始設(shè)立保險(xiǎn)日，還設(shè)置了初高中保險(xiǎn)課程，真正將保險(xiǎn)從娃娃抓起，真正從根本上解決不認(rèn)可保險(xiǎn)的錯(cuò)誤觀念問題，可以說10年以后，你如果沒有買保險(xiǎn)，就是一件很out的事情了。

我公司是財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)，旗下?lián)碛袎垭U(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險(xiǎn)和在線服務(wù)等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)，為全國超過7,600萬客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。截至2012年末，公司擁有8.5萬余名員工和29.5萬名壽險(xiǎn)營銷員。

您是一個(gè)有責(zé)任心的人嗎？您的觀念走在別人的前頭嗎？您會(huì)對(duì)自己的未來做好規(guī)劃嗎？請(qǐng)聯(lián)系我吧：***夏女士，我愿成為你規(guī)劃未來和理財(cái)?shù)牧紟熞嬗选?/p>

中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司

鄒平支公司

第五篇：太平洋保險(xiǎn)承保規(guī)則

各位老師： 大家好！

現(xiàn)就相關(guān)險(xiǎn)種規(guī)則及系統(tǒng)設(shè)置的調(diào)整通知如下：

一、未成年人投保金尊人生等險(xiǎn)種累計(jì)份數(shù)超限轉(zhuǎn)核

為防范未成年人投保金尊人生等險(xiǎn)種時(shí)累計(jì)份數(shù)過高的風(fēng)險(xiǎn)，特進(jìn)行

如下控制：

1、未成年人（0-17周歲）投保金尊人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）、幸福人生終身壽險(xiǎn)時(shí)，被保險(xiǎn)人名下上述兩險(xiǎn)種累計(jì)份數(shù)超過60份（不含60份）時(shí)，轉(zhuǎn)人工核保，轉(zhuǎn)核提示：未成年人投保壽險(xiǎn)累計(jì)

份數(shù)超限轉(zhuǎn)核；

2、此類轉(zhuǎn)核任務(wù)級(jí)別統(tǒng)一設(shè)置為14級(jí)。

二、《附加銀泰人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)》單險(xiǎn)種累計(jì)承保上限的調(diào)整

0-9周歲，單險(xiǎn)種累計(jì)承保保額上限調(diào)整為20萬元；

10-17周歲，單險(xiǎn)種累計(jì)承保保額上限調(diào)整為50萬元。

該險(xiǎn)種其他規(guī)則保持不變。

相關(guān)程序?qū)⒂?月16日晚上發(fā)布，1月17日開始執(zhí)行，請(qǐng)周知，謝

謝！

神行太保的快捷使用方法

一、快捷查看條款

1.熱賣產(chǎn)品APP【產(chǎn)品海報(bào)】頁面，點(diǎn)擊產(chǎn)品特色說明，可以查看條款或產(chǎn)品說明書。2.熱賣產(chǎn)品APP【本次購買保障一覽表】頁面，點(diǎn)擊險(xiǎn)種名稱條款內(nèi)容可以快捷顯示。3建議書APP【我的選擇】頁面，點(diǎn)擊險(xiǎn)種名稱可隨心查看條款。4.量體裁衣APP【權(quán)益一覽表】頁面點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱，也可瀏覽條款詳細(xì)內(nèi)容。

二、看看我的錢袋子

1.點(diǎn)擊“我的傭金”進(jìn)入“我的傭金”APP點(diǎn)擊“個(gè)人本次FYC”，即刻了解最近一筆保單的暫記傭金，點(diǎn)擊“我的業(yè)績”，輸入起止時(shí)間，可以查詢選定時(shí)間段內(nèi)的個(gè)人新保傭金。如果是業(yè)務(wù)主管通過“團(tuán)隊(duì)業(yè)績”，查詢上月團(tuán)隊(duì)的FYC情況。2.已開通“神行車?！钡男』锇辄c(diǎn)擊“交叉銷售”，車險(xiǎn)暫記手續(xù)費(fèi)也一覽無余

三、如何輸入生僻字

1.找到應(yīng)用商店在里面找到搜狗輸入法。點(diǎn)擊下載按鈕完成安裝。進(jìn)入“設(shè)定”，在“個(gè)人”、“語言和輸入”項(xiàng)下降默認(rèn)輸入法改為搜狗輸入法。在碰到生僻字點(diǎn)擊【搜狗符號(hào)】選擇輸入方法，輸入生僻字。

購買重疾險(xiǎn)的三大理由：不要太指望社保

很多經(jīng)濟(jì)條件好的客戶對(duì)保險(xiǎn)特別是重大疾病保險(xiǎn)，有3點(diǎn)不認(rèn)同： 一是有社保：

二是認(rèn)為自己的生活水平比較高，身體也很健康，發(fā)生重大疾病的概率幾乎沒有，而且自己的運(yùn)氣也不會(huì)那么差：

三是自己很有錢，即使發(fā)生了重大疾病，他也有錢治療。

燥現(xiàn)實(shí)生活中，擁有這種想法的大有人在，他們都認(rèn)為自己有社保，身體好，經(jīng)理情況也還可以，而且“幸運(yùn)之神”也會(huì)青睞于自己，所有不需要保險(xiǎn)。事實(shí)上，幾乎每一個(gè)人都有購買保險(xiǎn)尤其是重疾險(xiǎn)的必要和理由。

罹患概率極大

醫(yī)學(xué)實(shí)踐證明，人的一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72%。2012年中國的癌癥發(fā)病幾乎占了全球一半，高居第一位。在我國歷年的死亡人口中，大部分都集中在惡性腫瘤、心血管疾病等慢性病癥中。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大多數(shù)人的工作金額生活節(jié)奏非常快，體力和精神透支很嚴(yán)重，加上經(jīng)常應(yīng)酬，作息也很不規(guī)律，甚至經(jīng)常熬夜、吸煙、飲酒等，這些都嚴(yán)重地?fù)p害身體健康，處于身體亞健康的人非常多。這種情況下，及早規(guī)劃重大疾病和醫(yī)療等保險(xiǎn)，不僅是明智之舉，更是迫切需要。

治療費(fèi)用奇高

在2013年舉辦的第十三屆中國企業(yè)家論壇年會(huì)上，阿里巴巴馬云所說的一句話，引起了廣泛的關(guān)注和討論：“肝癌，很多可能是因?yàn)樗?肺癌，因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，因?yàn)槲覀兊氖澄铮?0年以前，癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。我擔(dān)心我們這么辛苦，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費(fèi)?！?/p>

確實(shí)，在我們的周圍，因?yàn)橐粓龃蟛《屨麄€(gè)家庭陷入經(jīng)濟(jì)困境甚至“家破人亡”境地的情況并不少見。許多人最終都將會(huì)為罹患癌癥而傾其所有。正如我們常說的：30歲以前拿命掙錢，30歲以后拿錢買命。

事實(shí)上，目前隨著醫(yī)療水平的不斷提高，大約70%的重大疾病都是可以被治愈的，往往高昂的醫(yī)療費(fèi)用成為了罹患癌癥家庭一筆難以承受的開支。

不要太指望社保

社保中包括醫(yī)療保險(xiǎn)，但社保醫(yī)療保險(xiǎn)的基本設(shè)計(jì)原理是低水平、廣覆蓋，而且基本醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)于用藥、報(bào)銷額度、報(bào)銷比例等方面都有一些限制性的規(guī)定。

目前我國城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的保障水平還比較低，制度還不夠健全?；即蟛『?，社?；鹚芙o予的保障極少，對(duì)于高額的醫(yī)療費(fèi)用來說無異于杯水車薪。同時(shí)，患了重大疾病后，除了初期的診療費(fèi)用外，還會(huì)產(chǎn)生大筆的后續(xù)醫(yī)療費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等。僅有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如何準(zhǔn)備30萬重大疾病基金

常見的方式有以下3種

第一種，專款專用。重大疾病基金30萬不動(dòng)。很多人不一定有；有也不一定愿意；愿意也準(zhǔn)備了，中途也不一定不被挪用。它的缺陷很明顯，對(duì)絕大多數(shù)人不可行。

第二種，長期儲(chǔ)蓄。每年存一筆錢，幾十年存下一大筆重大疾病基金。20年存20萬，每年就需一萬元。為題問題是，不是每個(gè)人都能堅(jiān)持；即使存了一段時(shí)間，中間也有可能被挪用，但重大疾病什么時(shí)候發(fā)生，誰也不知道。如果第3年發(fā)生，那賬戶中就只有3萬多元，還需要從其他方式準(zhǔn)備10多萬。

第三種，重大疾病保險(xiǎn)。每年交一點(diǎn)，長期繳費(fèi)，一定時(shí)間之后，發(fā)生保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任范圍內(nèi)的事情，保險(xiǎn)公司提供對(duì)應(yīng)額度的保險(xiǎn)金。

清腸、除口臭、色斑、大肚腩

一、陰陽水清腸法: 過夜的涼開水兩公斤+當(dāng)時(shí)燒沸的熱開水兩公斤+鹽半兩

二、服用方法

1.早上5-7點(diǎn)鐘。在已給小時(shí)內(nèi)將4到劉平加鹽的“陰陽水”分二至三次大口飲完。2.間隔期間可自然站立，以兩膝為中心使身體上下抖動(dòng)。

3。開始聯(lián)系三天，隔12天在排一次，以后一個(gè)月至少排一次

讓愛沒有缺口，人生七份保險(xiǎn)購買順序

第一份、意外險(xiǎn)

無論是小孩大人，收入低也好，一份意外險(xiǎn)是必備的，每年幾百元保費(fèi)就當(dāng)買一套衣服錢，卻能讓風(fēng)險(xiǎn)提前規(guī)避，也許你能提前安排好明天該干什么，卻無法預(yù)測明天會(huì)發(fā)生什么?；ㄒ稽c(diǎn)小錢把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。因?yàn)橐馔鉄o處不在，生命是無常變化的，我們不是神仙無法算命，就為了家人也要早規(guī)劃意外險(xiǎn)，社保醫(yī)療或新農(nóng)村醫(yī)療不報(bào)銷第三方因素造成的意外事故。

第二份，重疾險(xiǎn)

因?yàn)榄h(huán)境因素，空氣污染，人吃五谷雜糧，現(xiàn)代人每人一生中發(fā)生重大疾病的概率在72%左右，而社保不報(bào)銷進(jìn)口藥，護(hù)理費(fèi)，收入損失費(fèi)。而一個(gè)家庭一個(gè)家庭成員因病致貧困案例很多了，年輕規(guī)劃費(fèi)率低，早作準(zhǔn)備，未雨綢繆。重疾的保額至少是年收入的3倍以上。

第三份、壽險(xiǎn)

你是否有房貸，車貸還有許多責(zé)任未完成，比如贍養(yǎng)父母，對(duì)孩子撫育，對(duì)配偶的承諾，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)你盡責(zé)了嗎？有足夠錢留給他們嗎？要做到留愛不留債，請(qǐng)?zhí)崆耙?guī)劃壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)最好為年收入5-10倍，根據(jù)貸款，負(fù)債等適當(dāng)規(guī)劃。

第四份、子女教育險(xiǎn)

望子成龍，望女成鳳是所有做父母的心愿，教育支出成為剛性需求，而保險(xiǎn)本金安全追求穩(wěn)健收益，養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄，應(yīng)該提前規(guī)劃，最好帶有投保人保障豁免功能。雙重保障

第五、養(yǎng)老險(xiǎn)

中國進(jìn)入老齡化社會(huì)，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，養(yǎng)兒防老已不現(xiàn)實(shí)，想追求高品質(zhì)的老年生活，唯有靠年輕的自己提前規(guī)劃，不要等到孤老終生才悔恨年輕揮霍

第六、投資險(xiǎn)

你是否是月光族，不懂控制消費(fèi)，不會(huì)理財(cái)，投資渠道單一，又沒有時(shí)間打理呢？那就讓保險(xiǎn)公司為你節(jié)約時(shí)間，養(yǎng)成強(qiáng)制儲(chǔ)蓄習(xí)慣，長期定投分享復(fù)利價(jià)值吧。利率雖不很3 高但是積少成多，長期每月定投對(duì)于不會(huì)理財(cái)月光族還是適合的方式。

第七份、財(cái)富傳承

有錢人最怕留不住錢，富不過三代也是許多有錢人最擔(dān)心的，如何把自己辛苦一生積累的財(cái)富安全的全部傳承給下代是所有富人的心聲，而保險(xiǎn)的免稅功能是不可替代的。指定受益人功能免財(cái)產(chǎn)起糾紛。分紅理財(cái)險(xiǎn)，終身險(xiǎn)，信托都是有錢人可以考慮財(cái)富傳承方式。

擁有超常記憶力的23個(gè)小習(xí)慣

一、喚醒身體

1、閉上眼睛吃飯

2、用手指分辨硬幣

3、帶上耳機(jī)上下樓梯

4、捏住鼻子喝咖啡

5、放開嗓子大聲朗讀

6、聞咖啡看魚的圖片

二、尋求腦刺激

7、到餐館點(diǎn)沒吃過的菜

8、把自己的錢花掉

9、專門繞遠(yuǎn)路

10、用左手端茶杯

11、聽不同類型的歌曲

12、每天睡覺6小時(shí)

三、積極鍛煉左右腦

13、去陌生的地方散步

14、判斷自己是右腦型還是左腦型

15、用直覺作決斷

四、補(bǔ)充腦營養(yǎng)

16、甜食讓你變聰明

17、吃早餐能活化大腦

18、多咀嚼可以提高成績

五、越運(yùn)動(dòng)腦子越好

19、每天快走20分鐘 20、多做“手指操”

21、嘗試全新的運(yùn)動(dòng)

六、改善腦活性 激發(fā)靈感

22、記住每次成功的感覺

23、對(duì)自己說“肯定能行”

24、寫100個(gè)自己喜歡的東西

25、變換視角看問題

26、一想到就說出來

27、讓腦偶爾無聊一下

28、看從來不看的電視節(jié)目

29、親身體驗(yàn)是腦最寶貴的財(cái)富 30、做個(gè)傾聽者十分科學(xué)

根據(jù)以上總結(jié)23個(gè)可以再日常生活中養(yǎng)成的小習(xí)慣

1、每當(dāng)桌上滿是食物的時(shí)候，就閉著眼睛吃飯

2、經(jīng)常用手指分辨錢幣

3、帶上耳機(jī)上下樓梯

4、放開嗓子大聲朗讀

5、到餐館點(diǎn)沒吃過的菜

6、左手端茶杯

7、聽不聽類型的歌

8、每天23:00前睡覺，5:00起床

9、在陌生的地方散步

10、每天吃點(diǎn)甜食

11、吃早餐

12、多咀嚼

13、每天快走20分鐘

14、一天十次“手指操”

15、每季度學(xué)一項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)

16、記錄成功的事

17、每天出門前對(duì)著鏡子里的自己微笑并說：我肯定能行

18、寫100個(gè)自己喜歡的東西，每天拿出來看看

19、站在對(duì)方的立場看問題

20、每周給自己半個(gè)小時(shí)的無聊時(shí)間

21、每周看一到二次自己沒看過的節(jié)目

22、做個(gè)傾聽者

23、每天找個(gè)時(shí)間專門背一些東西

我們太平洋保險(xiǎn)第五次蟬聯(lián)《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名大幅攀升至328位。從2011年的467位，到2012年的450位；從2013年的429位，到2014年的384位，再到今年的328位，五年時(shí)間，五個(gè)新高，提升139個(gè)名次，這是我們太保人的驕傲，是我們在 座每一位優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的榮耀！這成績是你們的，這功勞也是你們的，是你們及你們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人用心承諾、用愛負(fù)責(zé)，將太平洋保險(xiǎn)“愛”的種子撒進(jìn)每個(gè)客戶的心間，讓它生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果；是你們及你們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人不畏艱難、勇往直前，充5

分踐行“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”的企業(yè)核心價(jià)值觀，將太平洋保險(xiǎn)的品牌打造地更具價(jià)值！在此，向各位精英們表示最誠摯的感謝，謝謝你們，你們辛苦了！并通過你們向你們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人道一聲感謝，感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)！

在公司蓬勃發(fā)展的今天，我們欣喜地看到，壽險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)2015年上半年交出了一份令人滿意的答卷！2015年1至6月，新業(yè)務(wù)價(jià)值68.67億，同比增長45.1%；新保保費(fèi)166.5億，同比增長31.0%；標(biāo)保680.7億，同比增長41.1%，標(biāo)保預(yù)算達(dá)成率74.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)間進(jìn)度，成為有史以來目標(biāo)達(dá)成最神速的一年！優(yōu)異的成績離不開你們的努力，是你們及你們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人充分發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能勝利、特別能經(jīng)受考驗(yàn)”的個(gè)險(xiǎn)精神，不畏嚴(yán)寒、不畏酷暑、勤奮耕耘、努力拼搏，換來了一張張沉甸甸的保單，聚沙成塔，集腋成裘，奠定了公司的輝煌業(yè)績。是你們及你們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人用你們的誠信與專業(yè)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，時(shí)時(shí)刻刻把客戶滿意放在心上，為千家萬戶送去保障。你們是連接公司與客戶的堅(jiān)實(shí)可靠的橋梁，公司感謝你們，客戶感謝你們，你們是最可愛的人，向你們致敬！

我們都知道，業(yè)務(wù)的背后是隊(duì)伍?？焖僭鲩L的業(yè)務(wù)背后，是驚人的健康的人力發(fā)展！2015年1至6月，個(gè)險(xiǎn)營銷累計(jì)新晉升主任10532人，同比增長86.1%；累計(jì)新晉升經(jīng)理1723人，同比增長206.6%；累計(jì)新晉升總監(jiān)183人，同比增長281.3%。生生不息的健康增員、源源不斷的健康晉升帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)營銷隊(duì)伍的持續(xù)健康發(fā)展！我們的隊(duì)伍長大了：2015年1至6月月均健康人力達(dá)成126067人，同比增長36.7%；月均績優(yōu)人力達(dá)成60688人，同比增長40.7%。我們的隊(duì)伍變強(qiáng)了：業(yè)務(wù)伙伴們組織收入不斷提升，組織收入過20萬的人員，2012年531人，2013年650人，2014年759人，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)成1500人，同比實(shí)現(xiàn)翻番！在此，向大家收入的提升以及在公司得到的成長表示衷心地祝賀，祝賀你們！

今天，我們相聚在成都。成都不僅有“天府之國”的美譽(yù)，更是“創(chuàng)業(yè)之城、成功之都”，成都是一座朝氣蓬勃、充滿活力的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的城市。我們之所以在這里召開盛會(huì)，就是因?yàn)槲覀兯鶑氖碌谋ｋU(xiǎn)事業(yè)，我們熱愛并致力的營銷組織發(fā)展，就是一種創(chuàng)業(yè)，年輕且極有魅力的創(chuàng)業(yè)！今天，你們中的很多人已經(jīng)晉升為總監(jiān)、資深總監(jiān)，這是我們營銷伙伴職業(yè)生涯的頂峰，更是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的新起點(diǎn)，大家要把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的企業(yè)一樣去經(jīng)營、去壯大！像我們的李彥濤總監(jiān)，連續(xù)兩年蟬聯(lián)“育成王”，并且是本屆表彰大會(huì)的“組織發(fā)展會(huì)長”，團(tuán)隊(duì)人力2000多人，成為太平洋個(gè)險(xiǎn)營銷全國第一大營業(yè)區(qū)，獲得總公司“模范團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)。李彥濤總監(jiān)能取得如此輝煌的成績，一方面因?yàn)樗写髩粝?、大格局、大胸懷，這是企業(yè)家的風(fēng)范；另一方面也源于他和他的伙伴們對(duì)組織發(fā)展的執(zhí)著，是組織發(fā)展這條正確的道路成就了李彥濤和他團(tuán)隊(duì)中的每一位業(yè)務(wù)伙伴！像我們的盧小美總監(jiān)，她是連續(xù)六年總公司“群英會(huì)”的會(huì)長，也是我們本屆表彰大會(huì)的“組織收入王”，2014年7月至2015年6月累計(jì)組織收入167萬。盧小美總監(jiān)殊榮無限，她不僅是我們個(gè)人績優(yōu)的領(lǐng)頭人，在組織發(fā)展上也有很深的造詣，是基本法組織發(fā)展的最大受益者！李彥濤和盧小美用他們的實(shí)際行動(dòng)向我們證明，組織發(fā)展最有生命力，組織發(fā)展是壽險(xiǎn)營銷的精髓和真諦。我們在座的伙伴們，要像他們一樣堅(jiān)定不移地走組織發(fā)展的道路，放大格局，自主經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)增才，永續(xù)發(fā)展！

今天，很榮幸我們的“最美營銷員”林萍也來到了表彰大會(huì)的現(xiàn)場，林萍的事跡大家都不陌生，她無償捐肝救人，大愛無疆，感天地，泣鬼神，聽到她故事的人都熱淚盈眶。一幕《生命密碼》的現(xiàn)代話劇打動(dòng)了每一個(gè)觀眾的心。2009年6月，太平洋壽險(xiǎn)“林萍工作室”成立，將保險(xiǎn)咨詢、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)宣傳與愛心公益融為一體，將愛無限延伸，六年來，林萍大愛的腳步從未停止，林萍是我們的道德楷模，更是我們太保的驕傲！我們公司獲得“最美營銷員”提名獎(jiǎng)的還有江蘇分公司盧小美總監(jiān)、天津分6 公司常艷總監(jiān)、重慶分公司趙學(xué)容主任。當(dāng)然，我們團(tuán)隊(duì)中還有很多伙伴都熱衷于公益事業(yè)，在自己獲得成功的同時(shí)，不忘回饋社會(huì)，造福他人。無數(shù)個(gè)“林萍”用他們的實(shí)際行動(dòng)踐行著保險(xiǎn)人的大愛與擔(dān)當(dāng)，在社會(huì)上傳播大愛與正能量。我們要以他們?yōu)榘駱?，將這種大愛精神貫穿到我們的保險(xiǎn)事業(yè)與組織發(fā)展中，熱愛公司、關(guān)愛屬員、厚愛客戶，讓更多的家庭擁有足夠的保障，讓更多的孩子能夠無憂地成長，讓更多的老人可以安享晚年。注入了大愛精神的保險(xiǎn)事業(yè)和組織發(fā)展，一定會(huì)所向披靡、戰(zhàn)無不勝、攻無不克！

在李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，在公司個(gè)險(xiǎn)渠道“打造萬名企業(yè)家”實(shí)施規(guī)劃的發(fā)展策略下，我們來自五湖四海的伙伴們，有緣相聚在“創(chuàng)業(yè)之城、成功之都”成都，共同分享組織發(fā)展的喜悅、共同探討組織發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，慧眼贏、眾志擎、耀我行！我本人也是第一次參加“個(gè)險(xiǎn)營銷組織發(fā)展表彰大會(huì)”，今天短短的幾個(gè)小時(shí)，我為大家對(duì)組織發(fā)展的熱情深深地感動(dòng)，更為大家在組織發(fā)展領(lǐng)域的耕耘細(xì)作感到欣慰！

今天，我們生活在最好的新時(shí)代！為什么這么說呢？2014年8月，《新國十條》的頒布，9大方面29條舉措加快發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)迎來飛速發(fā)展的黃金十年；2014年9月，壽險(xiǎn)公司組織架構(gòu)優(yōu)化，大個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營體系形成，強(qiáng)大的資源投入、優(yōu)秀的管理隊(duì)伍、快捷的營運(yùn)服務(wù)、領(lǐng)先的科技手段，全面支撐個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)騰飛；2015年1月，《2015版基本法》重磅登場，強(qiáng)力推進(jìn)組織發(fā)展，凸顯組織健康持續(xù)發(fā)展利益，組織發(fā)展迎來新時(shí)代！新時(shí)代下，我衷心地希望你們放大格局，樹立企業(yè)家思維，從自身做起，并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人緊抓機(jī)遇、銳意進(jìn)取，借助太保的大平臺(tái)，尋求合伙人，盡情創(chuàng)業(yè)，盡展風(fēng)采！新時(shí)代下，我衷心地希望你們長遠(yuǎn)謀劃，強(qiáng)化自主經(jīng)營，打鐵還需自身硬，加強(qiáng)新“五項(xiàng)修煉”，舍得投入，不等不靠，與公司經(jīng)營相向而行，實(shí)現(xiàn)互利共贏！新時(shí)代下，我衷心地希望你們胸懷寬廣，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，在林萍精神的指引下，做人要實(shí)，謀事要實(shí)，創(chuàng)業(yè)要實(shí)，為更多的百姓送去關(guān)愛和保障，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量；帶領(lǐng)更多的人在太保創(chuàng)業(yè)致富，并在自身獲得成功的同時(shí)，關(guān)愛他人，幫助他人，弘揚(yáng)真善美，一言一行代表太保形象，爭做太保最好的形象代言人！

最好的時(shí)代，最好的機(jī)遇，最好的平臺(tái)，愿你們每一個(gè)人都能在太平洋這艘航母上飛得更高更遠(yuǎn)！有你們在，太保的明天一定會(huì)更美好！

謝謝大家！

從劉備的成長看組織發(fā)展的重要意義

我從孩提時(shí)期起就熟讀《三國演義》，深深被其中的人物所吸引：趙云、關(guān)羽、諸葛亮……他們都是我心目中了不起的英雄。然而，隨著年齡的增長和不斷溫故知新，我才真正被一個(gè)人所折服。他曾是一名家道中落的“皇叔”、一名販履織7 席的庶民，是什么原因使他一步步發(fā)展壯大，并建立了與魏、吳抗衡的蜀國？他——就是劉備。接下來，讓我們看一看劉備的成長之路，為我們的組織發(fā)展帶來什么啟示。

一、慧眼贏——選才是前提

經(jīng)驗(yàn)證明，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)很難成功，只有找到一群人，和自己共同開創(chuàng)事業(yè)才會(huì)真正取得成功。那么，應(yīng)該找到一群什么樣的人合作對(duì)我們來說非常關(guān)鍵！劉備的首次慧眼選才——桃園三結(jié)義，找到了志同道合的兩兄弟關(guān)羽和張飛；劉備的第二次慧眼選才——三顧茅廬，找到了核心智囊諸葛亮；劉備的第三次慧眼選才——五虎將，打造了具有核心競爭力的人才團(tuán)隊(duì)。

從劉備的三次最重要的慧眼選才來思考我們的組織發(fā)展：創(chuàng)業(yè)初期的“桃園三結(jié)義”——你是否找到了與自己目標(biāo)一致、有著共同理想的伙伴？你的團(tuán)隊(duì)中有“五虎將”嗎？——你對(duì)有潛力的新人給予過重點(diǎn)培養(yǎng)嗎？你是否建立了團(tuán)隊(duì)的核心人才梯隊(duì)？你對(duì)優(yōu)秀的人才能否做到“三顧茅廬”——你用你的誠意和精神去打動(dòng)人才了嗎？你像追蹤一張大單一樣堅(jiān)持不懈地去經(jīng)營人才了嗎？我們來看看浙江分公司張堯琴總監(jiān)和無錫分公司顧玲鳳總監(jiān)的例子，她們的組織收入分別達(dá)到了127.8萬元、87.2萬元，之所以能夠取得如此的成績，正是因?yàn)樗齻冇没垩郯l(fā)現(xiàn)、用精神吸引到了自己的“五虎將”，加盟到她們的團(tuán)隊(duì)共同去打拼。這些優(yōu)秀的人才創(chuàng)造自己事業(yè)的同時(shí)，也為張堯琴、顧玲鳳贏得了更燦爛的輝煌。我們的基本法最大的魅力正在于此——找到志同道合的人，培養(yǎng)他們，幫助他們，和我們一起邁向成功。

但是，我們也不能否認(rèn)，并不是每一個(gè)人都擁有劉備這樣的“慧眼”。但是沒有關(guān)系，總公司幫助大家打造了一雙“慧眼”。今年，我們推出了“慧眼測試系統(tǒng)”，通過一套更加科學(xué)、更加專業(yè)的評(píng)分系統(tǒng)，幫你找到適合在這個(gè)行業(yè)成長、發(fā)展的“五虎將”。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，參與慧眼測試的人員評(píng)分越高，首月健康的占比越高，留存情況越好，晉升發(fā)展的可能性也越大?！盎垩蹨y試”將幫助你找到一群更加優(yōu)秀、更高素質(zhì)的人，與你一同向夢想的目標(biāo)打拼。

二、眾志擎——發(fā)展是關(guān)鍵

劉備，一名沒落的貴族，早年喪父，和母親以織席販履為業(yè)。但他有著遠(yuǎn)大的志向，將光復(fù)漢室作為自己的目標(biāo)。他的發(fā)展志向成為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的靈魂。當(dāng)你的伙伴走進(jìn)你團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你能不能清晰地告訴他團(tuán)隊(duì)的文化和發(fā)展目標(biāo)？如果沒有，會(huì)議結(jié)束回到團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，請(qǐng)立即制定你團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、文化和靈魂的思想，讓團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴都有和你一樣的發(fā)展愿望和前進(jìn)動(dòng)力。

劉備創(chuàng)業(yè)初期不斷失敗，顛沛流離，寄人籬下，但憑著堅(jiān)韌不拔的意志，在挫折中總是站起來，而且每次站起來，實(shí)力都更加強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)的過程總是會(huì)遇到各種各樣的困難，我們能夠看到今天站在臺(tái)上被表彰的伙伴們的光鮮亮麗，卻沒有看到他們受過的挫折，他們也許并不比別人擁有更好的背景、更美麗的容顏、更優(yōu)秀的口才，但是他們所擁有的，是一顆顆永遠(yuǎn)不會(huì)被打敗的堅(jiān)強(qiáng)的心。經(jīng)歷一次次的挫折和打擊，不斷成長，最后終將破繭成蝶，展翅高飛。意愿+堅(jiān)持+方法=成功。如果你有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和強(qiáng)烈的意愿；如果你有執(zhí)著的信念和一顆永遠(yuǎn)不會(huì)被擊敗的心；如果你有專業(yè)的方法和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，成功一定會(huì)屬于你！

在座的各位外勤伙伴，你們是這個(gè)行業(yè)真正的企業(yè)家。你們只要付出努力，就一定會(huì)獲得越來越好的事業(yè)和人生！即使你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)還不夠大，收入還8 不夠高，但是不要忘記，今天中國保險(xiǎn)業(yè)才剛剛開始20年，我們的保險(xiǎn)密度和深度都不到10%和20%，十年、二十年后中國保險(xiǎn)業(yè)達(dá)到千萬人的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)有多大，你的收入有多少，你的價(jià)值在哪里？

做一名真正的企業(yè)家，你必須要有企業(yè)家的思維意識(shí)，有企業(yè)家的經(jīng)營能力，有企業(yè)家的管理動(dòng)作。

培養(yǎng)企業(yè)家的思維意識(shí)：做一名企業(yè)家，我們需要具備發(fā)展意識(shí)。即樹立自主經(jīng)營意識(shí)、做好團(tuán)隊(duì)表率、積極倡導(dǎo)晉升文化、大力提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能等；做一名企業(yè)家，我們需要具備經(jīng)營意識(shí)。即為團(tuán)隊(duì)設(shè)立清晰的目標(biāo)規(guī)劃、做好團(tuán)隊(duì)成員分工、關(guān)注合規(guī)經(jīng)營、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員能力建設(shè)等；做一名企業(yè)家，我們需要具備投入意識(shí)。即舍得投入、建立時(shí)間成本意識(shí)、做好績效評(píng)估等。

提升企業(yè)家的經(jīng)營能力：積極培養(yǎng)增募選才、輔導(dǎo)訓(xùn)練、客戶經(jīng)營、會(huì)議經(jīng)營和活動(dòng)管理五種經(jīng)營能力。

規(guī)范企業(yè)家的管理動(dòng)作：2241——2：召開兩個(gè)會(huì)議；2：舉辦兩個(gè)活動(dòng)；4：每周召開新人“四個(gè)一”；1：做好一張行事歷。

本次大會(huì)的會(huì)長李彥濤總監(jiān)也正是本著企業(yè)家的經(jīng)營意識(shí)和思路，堅(jiān)持基礎(chǔ)管理動(dòng)作，率領(lǐng)龍鳳督導(dǎo)區(qū)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。數(shù)年來，他堅(jiān)持系統(tǒng)增人、訓(xùn)練育人、工程留人、制度成人，堅(jiān)持自主經(jīng)營，打造了一支近2000人的“鐵軍”。今天的李彥濤絕對(duì)不是一個(gè)簡簡單單的保險(xiǎn)人，而是黑龍江省一名優(yōu)秀的企業(yè)家！

三、耀我行——大愛贏事業(yè)

劉備說：“夫濟(jì)大事，必以人為本。”他也正是憑借著“以人為本”發(fā)展壯大的。劉備離開荊州，荊州百姓紛紛追隨。曹操大軍追擊，劉備并未因百姓行動(dòng)緩慢而棄他們于不顧。正是仁義精神一路支持劉備成就霸業(yè)。今天，在我們身邊，一個(gè)平凡的人同樣用她的大愛精神做著讓我們感動(dòng)的事情——她就是林萍。正是這樣一種精神，讓林萍在她的客戶中，在她的行業(yè)中，獲得了所有人對(duì)她的尊敬。

大愛無疆——對(duì)行業(yè)的大愛，對(duì)客戶的大愛，對(duì)團(tuán)隊(duì)的大愛。

對(duì)行業(yè)的大愛：保險(xiǎn)業(yè)是充滿機(jī)會(huì)的朝陽事業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)是互助互愛的慈善事業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)是永不失業(yè)的事業(yè)。請(qǐng)相信，當(dāng)你對(duì)行業(yè)有無比的自信、無比的熱愛的時(shí)候，你才能吸引到比你自己更加優(yōu)秀的人才！

對(duì)客戶的大愛：當(dāng)我們的客戶出險(xiǎn)，當(dāng)我們把理賠金遞到客戶手中的那一刻，我們才會(huì)深刻理解到，保險(xiǎn)對(duì)于客戶來說，是大愛。保險(xiǎn)人是愛與責(zé)任的傳播使者。而在座各位，是企業(yè)家，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，我們的使命則是幫助和培養(yǎng)成百上千的傳遞愛的使者。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的大愛：你是否思考過你的屬員為什么要追隨你——收入提升，晉升發(fā)展，改變生活，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！但是，我們?nèi)匀灰涀。汗芾硎菄?yán)肅的愛。嚴(yán)格的管理、教育訓(xùn)練、增員選才、客戶經(jīng)營??讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人按照你的要求和方法一步步邁向成功，這才是真正的愛。

思路決定出路，格局決定結(jié)局。作為一名企業(yè)家，公司為你提供了免費(fèi)的場地、最好的產(chǎn)品、最好的盈利模型，而你，只需要有最遠(yuǎn)大的志向、最寬廣的胸懷、最專業(yè)的方法，以及百折不撓的勇氣、永遠(yuǎn)向上、決不抱怨的精神，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。

最后，期望各位營銷精英們，將這里作為新起點(diǎn)，再踏新征程，去創(chuàng)造屬于我們的偉業(yè)，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造更大的輝煌！祝福大家?。ㄈ⒁罁?jù)生命周期規(guī)劃保障型保險(xiǎn)

人生每個(gè)階段面臨著不同的風(fēng)險(xiǎn)，可將人生分為單身期、家庭形成期、家庭成長期和退休期4大階段，每個(gè)階段的保險(xiǎn)規(guī)劃也都有所不同，具體如下： 單身期

工作不久、尚未成婚的年輕人，又沒有多少家庭負(fù)擔(dān)，應(yīng)重視的是自身的意外和意外醫(yī)療類保障?？煽紤]一定數(shù)額的定期壽險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療和渡過受傷后的難關(guān)，萬一身故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費(fèi)。若收入尚可，可考慮重疾險(xiǎn)，畢竟“年紀(jì)越輕，保費(fèi)越便宜”，這是購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品的最基本觀念。如果有醫(yī)?；騿挝荒軋?bào)銷一部分，就可選擇津貼類保險(xiǎn)，也可考慮購買一些住院醫(yī)療中報(bào)銷型和津貼型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以填補(bǔ)社保的不足；反之，則需要購買住院費(fèi)用險(xiǎn)或包括手術(shù)費(fèi)用、住院津貼的綜合醫(yī)療保險(xiǎn)。建議年輕人的組合應(yīng)為意外險(xiǎn)＋定期壽險(xiǎn)＋住院醫(yī)療險(xiǎn)。

家庭形成期

此時(shí)的家庭責(zé)任感逐漸形成，而夫妻雙方也正出于收入高峰期和責(zé)任高峰期。夫妻對(duì)雙方、對(duì)父母都承擔(dān)著責(zé)任，可選擇保障性高的終身壽險(xiǎn)、附加定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。另外，可以購買適量的兩全保險(xiǎn)儲(chǔ)備孩子的教育費(fèi)用以及自己年老以后的養(yǎng)老金。建議成年人（有家庭）的組合應(yīng)為終身壽險(xiǎn)＋重疾險(xiǎn)＋意外險(xiǎn)＋醫(yī)療險(xiǎn)。

家庭成長期

是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夾心時(shí)代。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，應(yīng)當(dāng)為自己構(gòu)筑充分的保障。中年人承載著整個(gè)家庭的壓力和責(zé)任，要考慮家庭、家人健康的雙重保障，根據(jù)家庭狀況選擇適當(dāng)?shù)慕】惦U(xiǎn)就顯得尤為重要，建議首選重疾險(xiǎn)，同時(shí)，需為自己購買較高額的壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和特種疾病險(xiǎn)，再配合住院險(xiǎn)和津貼型保險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外，可使孩子和家庭得到經(jīng)濟(jì)保障。需要提醒的是，人到中年，鑒于女性的高發(fā)病率，中年女性可再考慮購買女性疾病險(xiǎn)。建議中年人的保險(xiǎn)組合應(yīng)為重疾險(xiǎn)＋住院險(xiǎn)＋津貼型保險(xiǎn)。退休期

在這個(gè)階段，一般的保障保險(xiǎn)已不宜購買。由于這一階段各種保險(xiǎn)的費(fèi)率都很高，應(yīng)該主要依靠自己早年積累的健康保險(xiǎn)金和子女贍養(yǎng)。如果考慮到為子女減輕壓力，也可投保一些保費(fèi)不是很高的意外險(xiǎn)等險(xiǎn)種。建議老年人的保險(xiǎn)組合應(yīng)為意外傷害險(xiǎn)＋意外醫(yī)療保險(xiǎn)。

四、購買保險(xiǎn)應(yīng)做好保單檢測

先來看看中國香港地區(qū)和日本居民的做法：

香港人一生的8份保單 香港的大學(xué)生大約23周歲畢業(yè)，他們剛畢業(yè)時(shí)一般要為父母買一張保單，算是對(duì)父母養(yǎng)育之恩的報(bào)答。第二張保單是為自己的生活、疾病提供保障。香港人通常晚婚，婚后他們一般要為對(duì)方買一份保險(xiǎn)。在自己出現(xiàn)意外時(shí)，對(duì)方仍然可以正常生活。這是第三張保單。結(jié)婚之后，香港人一般享受一兩年的兩人世界，然后考慮要孩子，為孩子購買一些意外或者疾病保單，是家庭必須的第四張保單。第五張是孩子的教育保單。30歲之后，香港人才開始擁有自己的房子。買房之后，通常也會(huì)買車，第六張就是為車房購買保險(xiǎn)。第七張是預(yù)防身故、提供還債保障的保單。30歲左右，為晚年生活著想，香港人通常要買一張大病養(yǎng)老保險(xiǎn)，這是第八張保單。在晚年，為自己的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)移購買一份保單，也是必不可少的。

日本人均6份壽險(xiǎn)

日本人有一種習(xí)俗，訂婚時(shí)，男方要買一張壽險(xiǎn)保單，寫上女方的名字，這是一種愛與責(zé)任的體現(xiàn)。同時(shí)，原有的保單不能滿足需求，就要增加和擴(kuò)大。35歲以后，還貸壓力很大，需要買一份保險(xiǎn)，為家庭提供財(cái)富保障。買一份與貸款相當(dāng)金額的人壽保險(xiǎn)，比如貸80萬元，就為自己買一份保額為80萬元的保險(xiǎn)。萬一出險(xiǎn)，有保險(xiǎn)公司替自己還房貸。到了四五十歲，應(yīng)該考慮養(yǎng)老。買養(yǎng)老保險(xiǎn)是越早越好。這個(gè)時(shí)候，房子買了，孩子大了，應(yīng)該考慮增加一份養(yǎng)老金。到了50歲，快退休了，要考慮一旦去世，財(cái)產(chǎn)稅很高，會(huì)買一份保險(xiǎn)避稅。

家庭環(huán)境在發(fā)生變化，保險(xiǎn)的需求也在發(fā)生變化。國內(nèi)的家庭往往保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)需求不清晰。如已購買保險(xiǎn)，不妨學(xué)習(xí)中國香港地區(qū)、日本等地居民的做法，在人生不同階段添置保險(xiǎn)，并將保險(xiǎn)定期整理。主要體現(xiàn)為：

重新整理保單，要清楚保額是否足夠。要知道自己購買的是什么險(xiǎn)種，有什么責(zé)任，注意免責(zé)條款和賠付標(biāo)準(zhǔn)?？幢问欠裼斜Ｕ系娜笨?，是否存在沒保障到的。銀行賬戶是否正常使用，保單13 交費(fèi)是否有效。如果有房貸車貸，要注意把意外險(xiǎn)的保額和車、房的貸款相持平，經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的應(yīng)注意補(bǔ)充定期壽險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的保額也要和車、房貸款相持平，這樣可以花最少的保費(fèi)拿到最高的保障。

調(diào)整后，也將意味著如果風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，房貸、車貸、家庭生活費(fèi)用、教育費(fèi)用、父母贍養(yǎng)費(fèi)用都有保險(xiǎn)公司賠付，保險(xiǎn)的意義就在于此，這才是完善的保險(xiǎn)保障。

如果還沒買保險(xiǎn)，那要先做保險(xiǎn)需求分析——分清自己在單位擁有的保障（社保情況、是否有團(tuán)體險(xiǎn)）、自己的資產(chǎn)和負(fù)債，家庭責(zé)任的情況，按需選擇保險(xiǎn)。

若全面開放二胎得以實(shí)施，預(yù)計(jì)每年將有可能新增新生兒100-200萬人，2018年新生兒有望超2000萬人。短期內(nèi)將直接刺激母嬰醫(yī)療、兒童用藥、奶粉、母嬰生活用品、玩具、嬰幼兒教育、兒童服飾、MPV汽車等消費(fèi)需求。長期內(nèi)，將為整個(gè)經(jīng)濟(jì)提供勞動(dòng)力供給，提高潛在經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力。算算我們的兒女債

大部分父母對(duì)于是否要二胎的糾結(jié)，主要在于其帶來的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。因此，我們要首先理性測算一下養(yǎng)一個(gè)孩子所需的費(fèi)用，然后跟家庭的儲(chǔ)蓄和財(cái)務(wù)情況做比較。

出生前的生育費(fèi)：幾千到幾萬不等

哺乳期的相關(guān)費(fèi)用：一萬到幾萬不等

孩子上學(xué)的教育費(fèi)用：3萬到30萬不等

其他費(fèi)用我們也不能忽視。比如旅游，才藝、輔導(dǎo)班支出，宿舍費(fèi)，交通費(fèi)，書本費(fèi)，出國留學(xué)相關(guān)費(fèi)用等等。這些費(fèi)用的總額有時(shí)甚至?xí)葘W(xué)費(fèi)還高!

不同父母有不同的養(yǎng)育標(biāo)準(zhǔn)，好規(guī)劃建議父母考慮自己的實(shí)際情況進(jìn)行測算。如果實(shí)在沒有概念，好規(guī)劃理財(cái)師聽說有好事之人算過這么一筆賬：養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)參加工作，最貴的北京需要276萬，即使是排名第十的長春，也需要131萬!而在湖北、陜西等二三線城市，正常的養(yǎng)兒成本價(jià)，接近63萬!

教育金早規(guī)劃

很多父母家庭常常在孩子年幼的時(shí)候，不惜一切給孩子最好的東西，非進(jìn)口東西不買，非貴不買，但卻忘記了為子女的教育早早規(guī)劃。一旦家庭在未來發(fā)生變故，或者因?yàn)榍捌谶^于揮霍，在孩子15 該上學(xué)的年紀(jì)，無法支付足夠的費(fèi)用，那一定是讓人悔恨終身的事情。因此，子女教育金這筆花費(fèi)一定要早早準(zhǔn)備!

作為歸屬于少兒保險(xiǎn)的一個(gè)特殊險(xiǎn)種，教育金保險(xiǎn)是指以孩子為被保險(xiǎn)人，按照保險(xiǎn)合同約定，在其成長的不同年齡段提供教育金支持。該險(xiǎn)種一千元左右即可起購(總保額約在一萬元至一千萬元)，不論富裕家庭還是普通工薪家庭皆可配置。因其具有強(qiáng)制性，資金一旦投入，家長需按合同約定定期支付保費(fèi)，如此“長期投資”，即可確保子女未來教育支出?？顚Ｓ?。

值得一提的是，教育金保險(xiǎn)還向身為投保人的家長提供儲(chǔ)備教育金期間的風(fēng)險(xiǎn)保障。因?yàn)?，其一大特色就在于設(shè)有“保費(fèi)豁免”條款，若家長發(fā)生疾病或意外身故及高殘等風(fēng)險(xiǎn)，無法繼續(xù)孩子的教育金儲(chǔ)備計(jì)劃，險(xiǎn)企將豁免投保人以后應(yīng)交保費(fèi)，而保單原有權(quán)益不受影響，仍能按照合同約定的時(shí)間點(diǎn)，為孩子提供教育經(jīng)費(fèi)，免除后顧之憂。

買教育金要注意什么？

當(dāng)然，教育金保險(xiǎn)也有注意事項(xiàng)：

一方面，作為一項(xiàng)長期保障計(jì)劃，教育金保險(xiǎn)交費(fèi)時(shí)間較長，短期不能提前支取，資金流動(dòng)性較差。因此，家長應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)收入、家庭實(shí)際狀況，以及計(jì)劃孩子未來受教育水平的高低等因素綜合考慮，看能否滿足對(duì)子女教育經(jīng)費(fèi)儲(chǔ)備的預(yù)期，避免由于各種原因中途退保，以至面臨費(fèi)用損失。保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士的建議是，一般家庭不妨購買承保到孩子25歲前的教育金保險(xiǎn)，因?yàn)殡S著孩子的成長，其保障的內(nèi)容與重點(diǎn)需發(fā)生改變，到孩子25歲后，可選擇購買成人險(xiǎn)種，這樣保障會(huì)更高。另一方面，教育金保險(xiǎn)應(yīng)從孩子出生就開始準(zhǔn)備，不僅享受的保障期限更長，且可獲得較好的收益。目前，市場上該類產(chǎn)品的保險(xiǎn)對(duì)象一般為0周歲(出生滿28天且已健康出院的嬰兒)至17周歲。不過，此間要防止一個(gè)“另類”誤區(qū)：有家長急于為2歲的兒子投保教育金保險(xiǎn)，因其通過險(xiǎn)企提供的費(fèi)率表發(fā)現(xiàn)，兒子每晚一歲投保，費(fèi)率就上漲數(shù)百元，好象越早投保越“便宜”。但家長有所不知，保險(xiǎn)精算師在設(shè)計(jì)教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于每個(gè)年齡需多少保費(fèi)，已綜合考量各年齡段的死亡率、性別、教育金返還時(shí)間及數(shù)額等因素，并不存在“某個(gè)年齡投保特別劃算”之說。每個(gè)年齡投保教育金保險(xiǎn)的價(jià)格之所以有差異，體現(xiàn)的只是不同年齡的各種保險(xiǎn)因子不同，并非資金投入的報(bào)酬率差異有多大。因此，家長為孩子購買教育金保險(xiǎn)，切勿盲目走入只貪保費(fèi)便宜，才圖“早投?！钡恼`區(qū)，還是應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況，為孩子作出最合適的選擇。

理財(cái)金字塔，指一種理財(cái)觀點(diǎn)，認(rèn)為理財(cái)應(yīng)先規(guī)劃一個(gè)穩(wěn)健的基座，然后逐步增加高收益理財(cái)產(chǎn)品。理財(cái)金字塔的原理是：最底層較寬較穩(wěn)健，它是建立理財(cái)規(guī)劃的基石，包括風(fēng)險(xiǎn)較小的理財(cái)產(chǎn)品，如儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、國債等等；中層是年期、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)都在中等水平，如企業(yè)債券、金融債券、優(yōu)先股、各類基金等等；頂部較窄，投入資金不多，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)多，收益相對(duì)較高的具有進(jìn)取性的投資產(chǎn)品，如房產(chǎn)、股票、期貨等等。

金字塔的尖頂有多高，底邊有多長，要根據(jù)建設(shè)金字塔的人本身的希望，需要和能力，而這些東西又要視投資者的年紀(jì)，收入穩(wěn)定性，資金規(guī)模，預(yù)計(jì)投資年期，稅收政策，流動(dòng)需要等等而定。經(jīng)常大家見到的資產(chǎn)分配比例有以下幾種：

這是最長見的一種資產(chǎn)分配方式，將50%的資產(chǎn)投資于固定收益類產(chǎn)品中，在這其中，活期存款，定期存款，保險(xiǎn)，國債等等的分配比例也是有些學(xué)問的,一般來說活期存款以留足個(gè)人六個(gè)月的月支出為限，保險(xiǎn)的開支以個(gè)人年收收入的10%——20%為優(yōu)，定存和國債要根據(jù)具體情況來安排。30%的以各種投資基金和各類債券來安排，20%投資于股市。這種配比方式適用于絕大多數(shù)人，尤其是40歲以上的人士；其特點(diǎn)是穩(wěn)健，收益也相對(duì)較好。缺陷是對(duì)于追求較高收益的人來說，收益還是不能讓他們滿意的。

與同足球賽中的陣型一樣，這是一種進(jìn)取型的理財(cái)方式，比較適用于30歲以下年輕人或投資經(jīng)驗(yàn)豐富的人，及風(fēng)險(xiǎn)偏好人士，增加了高風(fēng)險(xiǎn)部分的投入，也就是說增加了理財(cái)者親自出馬參與直接投資的部分，可充分滿足其追求高收益和成就感的心理。是一種平衡性資產(chǎn)分配方式，攻守平衡，難點(diǎn)在于中層的40%的具體安排，在債券型基金和平衡型基金應(yīng)多投入一點(diǎn)，股票型基金還是不要超過15%為好，35歲左右的人比較適用，因?yàn)樗M(jìn)可攻退可守，在經(jīng)濟(jì)不明朗時(shí)可變?yōu)?---3---2，在經(jīng)濟(jì)形勢好時(shí)可變?yōu)?---3---3。

專家指出，與營養(yǎng)“金字塔”需要五谷雜糧做根基一樣，理財(cái)金字塔也需要一個(gè)穩(wěn)固的基座，雖然很多家庭的可支配收入日漸寬裕，但手中的“閑錢”卻不足以應(yīng)付突發(fā)事件，比如重大疾病、意外死亡、嚴(yán)重傷殘等等，所以首先要考慮為家庭成員配備意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)。否則，基座上一旦出現(xiàn)了一個(gè)大窟窿、無底洞，財(cái)富就會(huì)面臨大幅縮水甚至被消耗殆盡。

此外，要善于利用保險(xiǎn)“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄+專款專用”的特點(diǎn)，通過儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)幫助家庭進(jìn)行子女教育、儲(chǔ)蓄、退休等各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)劃。通過購買養(yǎng)老金和教育金產(chǎn)品來滿足家庭長期理財(cái)?shù)男枨?，還可以充分利用手頭的閑置資金，避免沖動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累，換取長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，用來支付未來生活所需，或作為旅游、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等專項(xiàng)資金，平滑未來收入不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。

國家大力推廣保險(xiǎn)，竟然是這5個(gè)原因！大力推廣保險(xiǎn)的主要原因：一是中國開始進(jìn)入老齡化；二是各種大病癌癥越來越多；三是國家要富強(qiáng)，老百姓要知道用保險(xiǎn)保護(hù)自己！

李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)：“老百姓有安全感，社會(huì)才有安定感，國家才能穩(wěn)定發(fā)展?！?為什么要買商業(yè)保險(xiǎn)？

一、意外保障，保險(xiǎn)可在發(fā)生意外時(shí)用來維持生活；

二、保險(xiǎn)可用來支付大額醫(yī)療費(fèi)；比如重疾險(xiǎn)；保險(xiǎn)還可以維持手術(shù)后的生活水平；

三、保險(xiǎn)可先期賠付，后治??；

四、保險(xiǎn)還可以解決貸款造成的壓力；

五、保險(xiǎn)可提供子女教育金和養(yǎng)老金；

六、保險(xiǎn)可免稅，可用來避債！保險(xiǎn)是制造現(xiàn)金計(jì)劃

1、買保險(xiǎn)，好比是將你錢包里的零錢，放一部分到你的另一個(gè)口袋里，平時(shí)你不用這些零錢也不會(huì)影響你生活，放到口袋里的零錢也不會(huì)少，你可以用錢包里的錢，萬一發(fā)生大事，你這個(gè)口袋里零錢，就可以變成巨額資金，有保險(xiǎn)公司賠。

2、買了保險(xiǎn)，身價(jià)跟別人就不同了，傳統(tǒng)生意人不買保險(xiǎn)，得了大病就得借錢，甚至變賣資產(chǎn)，有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)頭腦的人，買了保險(xiǎn)，只要住進(jìn)醫(yī)院去就可以了，所發(fā)生的費(fèi)用，有保險(xiǎn)來幫你跟進(jìn)！

3、有經(jīng)濟(jì)頭腦的人買了保險(xiǎn)，發(fā)生意外身故了，配偶、子女，獲賠一大筆巨款，以后不受人欺負(fù)！

應(yīng)該拿多少錢來買保險(xiǎn)： 雙十原則：

拿出年收入的10%，保未來10年的收入； 花年收入的10%能夠買來多少保障？ 保監(jiān)會(huì)在央視做的廣告！字字珠璣！

沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注！沒有養(yǎng)老保險(xiǎn)的父母，是在増加孩子的負(fù)擔(dān)！保險(xiǎn)就是強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄。萬一不幸是雪中送炭，一生健康是錦上添花。天地雖寬，難潤無根之草；保險(xiǎn)雖好，不保未買之人?！灸梢圆毁I保險(xiǎn)，但請(qǐng)問5個(gè)問題？】

1、你能否保證在退休前不會(huì)生大??？

2、你能否保證在退休前絕對(duì)不發(fā)生意外？

3、你能否毫不猶豫拿出50萬醫(yī)療費(fèi)并且不影響生活？

4、如果你沒50萬，能否保證有朋友給你并且不用還。

5、你能否保證，面對(duì)大病和意外，有親友像你一樣照顧你的家人？ “投保容易理賠難”，絕大部分是因?yàn)椴恢辣ｋU(xiǎn)到底管什么，以為買了保險(xiǎn)就啥都管，結(jié)果是發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)得不到理賠，引發(fā)不滿，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了誤解。殊不知保險(xiǎn)是分類的，保險(xiǎn)是“?！倍皇恰鞍?，打個(gè)比方，空調(diào)和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但是起的作用卻是不一樣的！

災(zāi)難和事故面前，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)沖在第一線

現(xiàn)在，很多人認(rèn)為：投保容易理賠難！其實(shí)，那些認(rèn)為保險(xiǎn)公司不理賠的，都是完全沒有涉獵過保險(xiǎn)行業(yè)或者說是從來沒有買過保險(xiǎn)產(chǎn)品的。而現(xiàn)如今我們從各個(gè)新聞或媒體的資訊報(bào)道來看：發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)成為黨中央國務(wù)院重要的戰(zhàn)略部署。無論大大小小的各種災(zāi)難，走在前面的永遠(yuǎn)都是消防官兵、醫(yī)生、保險(xiǎn)公司，每一次公益慈善活動(dòng)保險(xiǎn)公司從來都不會(huì)缺席。

一旦災(zāi)難發(fā)生，不管是天災(zāi)還是人禍，醫(yī)院和消防隊(duì)的應(yīng)急速度最快，而和醫(yī)院、消防隊(duì)同一時(shí)間行動(dòng)的，總是保險(xiǎn)公司。汶川地震，云南魯?shù)榈卣穑瑬|方之星沉船，失聯(lián)的MH370，天津爆炸……都證實(shí)了這一點(diǎn)。災(zāi)難和風(fēng)險(xiǎn)的來臨不會(huì)因人而異，而保險(xiǎn)卻能讓人在任何情況下，都感受生活的溫暖所在。

一直以來，保險(xiǎn)公司始終默默地詮釋著以客戶為中心的服務(wù)理念和誠實(shí)守信的莊重承諾，并用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著保險(xiǎn)理賠不難的好聲音、正能量。

從保險(xiǎn)責(zé)任來講，保險(xiǎn)分三類

第一類，裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，只管身故，不死不賠錢。第二類，半險(xiǎn)，兩種責(zé)任，管身故和重疾。

第三類，全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼，保險(xiǎn)責(zé)任非常全面，有的還帶保費(fèi)豁免功能。

看看自己的保單吧，有時(shí)候真不是保險(xiǎn)公司不賠，而是你買的保險(xiǎn)根本不在理賠范圍內(nèi)！很多人都說買保險(xiǎn)了，可問他買的是什么險(xiǎn)種，他就會(huì)搖頭。

1、不是保險(xiǎn)不賠，而是有沒有及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，是否及時(shí)報(bào)案。不要時(shí)間都過了，才想起去報(bào)案。

專家論點(diǎn) 保險(xiǎn)索賠時(shí)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是報(bào)案。根據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定，保險(xiǎn)標(biāo)的遭到損毀或發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，投保人、被保險(xiǎn)人、受益人及他們的委托代理人應(yīng)當(dāng)盡快通知保險(xiǎn)公司，否則由此而造成的損失由受益人自行承擔(dān)。一般情況下，投保人應(yīng)在保險(xiǎn)事故發(fā)生后10日內(nèi)通知保險(xiǎn)公司，但由于各個(gè)險(xiǎn)種的理賠時(shí)效都不盡相同，所以一定要根據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定及時(shí)報(bào)案，以防自己的利益遭到損失。

若投保人是用口頭通報(bào)的形式報(bào)案的，則事后須補(bǔ)填正式的出險(xiǎn)通知單。報(bào)案時(shí)應(yīng)詳細(xì)說明下列問題：報(bào)案人及被保險(xiǎn)人的基本情況，保險(xiǎn)事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、原因、經(jīng)過和結(jié)果等。

2、不是保險(xiǎn)不賠，而是理賠對(duì)應(yīng)的險(xiǎn)種對(duì)不對(duì)，電視可實(shí)現(xiàn)不了冰箱的功能，理賠要求是否符合責(zé)任范圍。

專家論點(diǎn)

報(bào)案后，保險(xiǎn)公司或業(yè)務(wù)員會(huì)告知客戶發(fā)生的事故是否在保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)?？蛻粢部梢酝ㄟ^閱讀保險(xiǎn)條款、向代理人咨詢或撥打保險(xiǎn)公司的熱線電話進(jìn)行再確認(rèn)。保險(xiǎn)公司只對(duì)被保險(xiǎn)人確實(shí)因責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)引起的損失進(jìn)行賠償，對(duì)于保險(xiǎn)條款中的除外責(zé)任，如自殺、犯罪和投保人和被保險(xiǎn)人的故意行為，保險(xiǎn)公司并不提供保障。

3、不是保險(xiǎn)不賠，而是資料是否齊全，是否備齊所需單證。去銀行取錢，沒帶存折可取不了錢。專家論點(diǎn)

保險(xiǎn)公司為防止有人提出無根據(jù)的或夸大的索賠，一定會(huì)要求被保險(xiǎn)人在指定時(shí)間內(nèi)提供損失證據(jù)并說明詳細(xì)情節(jié)。不論是什么險(xiǎn)種，受益人均需準(zhǔn)備保險(xiǎn)單正本、被保險(xiǎn)人和受益人的身份證件（身份證、戶口本軍官證、士兵證均可）的原件及最近一次所繳保費(fèi)的發(fā)票，若委托他人辦理索賠手續(xù)的還需填寫委托授權(quán)書。

4、不是保險(xiǎn)不賠，而是是否如實(shí)準(zhǔn)備醫(yī)療分割單。醫(yī)保已經(jīng)報(bào)了的，保險(xiǎn)公司不會(huì)給您重新賠。專家論點(diǎn)

如果被保險(xiǎn)人有公費(fèi)醫(yī)療，單位和社保已經(jīng)給報(bào)銷了一部分，那么需事先向保險(xiǎn)公司出示由單位開具的醫(yī)療費(fèi)用分割單，并注明所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用總額和單位已支付的費(fèi)用，連同原始單據(jù)的復(fù)印件一起交給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司將依據(jù)上述材料在醫(yī)療費(fèi)用的剩余額度內(nèi)進(jìn)行理賠。

5、不是保險(xiǎn)不賠，而是要進(jìn)行事故調(diào)查。玻璃壞了，天花板公司肯定不會(huì)賠錢，玻璃公司肯定會(huì)負(fù)責(zé)。

專家論點(diǎn)

資料收齊后，保險(xiǎn)公司的理賠部門開始著手進(jìn)行調(diào)查。保險(xiǎn)公司也許要求客戶配合公司進(jìn)行調(diào)研，并提供附加材料和證據(jù)。如果投保人在投保時(shí)有隱瞞病史的帶病投?；虮槐ｋU(xiǎn)人沒有親筆簽名等情況，都會(huì)給索賠工作的順利進(jìn)行帶來障礙。最后，保險(xiǎn)公司將審核、計(jì)算、確定賠付金額，并通知客戶前往領(lǐng)取保險(xiǎn)金。

6、不是保險(xiǎn)不賠，而是理賠的很多沒人知道，路邊的謠言傳得很遠(yuǎn)。

專家論點(diǎn)

每年保險(xiǎn)公司都要進(jìn)行大量的理賠工作，理賠的資金幫助很多困難的家庭度過難關(guān)。這些媒體不報(bào)道，沒人會(huì)知道，然而“保險(xiǎn)公司不賠”的謠言，卻總是能夠傳得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

有相當(dāng)一部分人，總說保險(xiǎn)好買理賠難，其實(shí)很大一部分原因是以訛傳訛，另一部分則是我們自己的原因。不要聽信保險(xiǎn)不賠的謠言，大膽的買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司絕對(duì)不敢不賠。法律會(huì)保護(hù)你，消協(xié)會(huì)保護(hù)你，保險(xiǎn)監(jiān)管部門會(huì)保護(hù)你。