第一篇：戰(zhàn)略和定位的思考

戰(zhàn)略和定位的思考

@郎咸平

國(guó)務(wù)院馬凱稱支持光伏草案已經(jīng)完成。他強(qiáng)調(diào)銀行對(duì)光伏骨干企業(yè)必須支持。2010年國(guó)務(wù)院以大躍進(jìn)方式推動(dòng)光伏,該產(chǎn)業(yè)曾是18省和100個(gè)市的一把手工程。結(jié)果卻是該行業(yè)幾乎全線崩潰,95%產(chǎn)能過(guò)剩,全行業(yè)巨額虧損。目前全世界光伏發(fā)電量只等于兩個(gè)上海,幾乎沒(méi)有市場(chǎng)需求情況下,國(guó)務(wù)院能夠挽救大躍進(jìn)爛攤子嗎(215)| 轉(zhuǎn)發(fā)(3266)| 評(píng)論(1456)12月15日17:32

定位，不僅是企業(yè)生存與否，戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，也是國(guó)家品牌，國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏對(duì)市場(chǎng)的需求分析，“人定勝天”“敢叫日月?lián)Q新顏”的思維模式不丟棄，我們就不能融合于自然，把握發(fā)展趨勢(shì)，掌握自身的發(fā)展命脈。

國(guó)內(nèi)由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)傳播途徑和理念的局限性，致使現(xiàn)今的企業(yè)主們還處于歐洲工廠時(shí)代的落后觀念之中。缺乏對(duì)市場(chǎng)的敬畏和尊重，最終使自己陷入危局。國(guó)人動(dòng)輒以謀略論成敗，藐視人類社會(huì)的情感要素，不過(guò)是在濫觴智慧。

不能運(yùn)用定位，理順和擺正自己在行業(yè)或市場(chǎng)中的位置，不能清晰地了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)關(guān)注把握，如何能順應(yīng)市場(chǎng)，并搶先預(yù)測(cè)和占領(lǐng)市場(chǎng)呢？按照中國(guó)古典理論而言，得道是一瞬間的事，并非是物理時(shí)間的先來(lái)后到能左右的。關(guān)鍵在于企業(yè)人能否止驕躁，而靜觀內(nèi)外，知內(nèi)外。我們連什么是品牌？什么是管理？什么可以稱為資產(chǎn)？什么叫做營(yíng)銷？等基本商業(yè)概念都沒(méi)有弄清楚，如何馳騁于商戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)？

第二篇：重新定位中國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略思考

新產(chǎn)業(yè)觀

我們已經(jīng)見(jiàn)識(shí)了麥肯錫的一些研究未來(lái)企業(yè)的發(fā)展必然是構(gòu)筑核心產(chǎn)業(yè)、成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)三個(gè)層次的產(chǎn)業(yè)，只有企業(yè)在這三個(gè)層次的層面，上面同時(shí)投入同時(shí)發(fā)展企業(yè)才可以擁有更輝煌的未來(lái)才會(huì)擁有一條越來(lái)越粗的現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)之間一個(gè)完美序列的成長(zhǎng)，逐漸向高地向更高利潤(rùn)流的成長(zhǎng)，那么這樣一種產(chǎn)業(yè)的構(gòu)筑，其實(shí)只是未來(lái)產(chǎn)業(yè)觀中的一種未來(lái)產(chǎn)

業(yè)觀當(dāng)中，還有更新的一些比如說(shuō)用卡位的方式知道未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)這樣一種產(chǎn)業(yè)知道產(chǎn)業(yè)的方向，從哪個(gè)方向走？但是以你目前的人力資源以你目前的能力，你達(dá)不到那樣的一個(gè)高度那么你怎么辦？還是有辦法就是努力的來(lái)構(gòu)筑，一個(gè)更大的現(xiàn)金流努力的完成，一個(gè)更大的積累完成積累之后，跳躍似的切入到那個(gè)產(chǎn)業(yè)中去，運(yùn)用資本等等方式切入進(jìn)去，為搶先到你看中的產(chǎn)業(yè)前面去等他。那么除了卡位之外，最新的一些研究證明更新更穩(wěn)定的贏利，來(lái)自于另外的一些方式那就是隱性冠軍，隱性冠軍的一些代表者們往往，是這樣的他們是生產(chǎn)啤酒瓶瓶貼的。但是賺的比啤酒廠更多，他們是生產(chǎn)博物館當(dāng)中的展覽柜的，賺的比博物館更多等等。我們的問(wèn)題是這樣狹窄的一個(gè)市場(chǎng)，可以養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)嗎？然后我們的另外一個(gè)問(wèn)題是在這樣一個(gè)狹窄分布在全球這樣散亂的一個(gè)市場(chǎng)可以通過(guò)一個(gè)企業(yè)獨(dú)家的努力把他組織起來(lái)甚至可以成為里面的佼佼者嗎？我們答案是是的，僅僅在德國(guó)就有三百多家，在全球居于前列，他的定位非常狹窄，非常遇到的挑戰(zhàn)，非常少的這樣一些企業(yè)。我們把這樣一些企業(yè)叫做隱性冠軍，他們的隱性就在于他們不和那樣一些定位于這樣一些產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，他們不和那些生產(chǎn)快速流通品，生產(chǎn)這樣一些技術(shù)更低的一些產(chǎn)品的一些企業(yè)來(lái)進(jìn)行來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，他們瞄準(zhǔn)的是一些狹窄的市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是一些希奇古怪的這樣一些需求，他們認(rèn)為如果能夠這樣持續(xù)的滿足這樣一些需求而且和這樣一些客戶，建成一個(gè)牢不可破的關(guān)系那么就可以構(gòu)筑一個(gè)真正的長(zhǎng)壽企業(yè)，企業(yè)也將會(huì)獲得一個(gè)非常穩(wěn)定，非常長(zhǎng)久的現(xiàn)金流這樣的話，這種治理方式就是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)。不管這樣一種隱性企業(yè)觀將怎么樣影響未來(lái)的發(fā)展，我們相信他畢竟是一種方向，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)更多的地位，與狹窄的定位做一些獨(dú)特產(chǎn)品的企業(yè)這樣一些企業(yè)

走的是完全差異化道路他不和普通的企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，甚至他希望只有他一家在某一個(gè)領(lǐng)域里面生產(chǎn)，只有這樣的一個(gè)隱性企業(yè)觀才可以豐富和完善我們。企業(yè)的如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，那么不管是三層次論還是隱性企業(yè)的觀點(diǎn)，卡位的觀點(diǎn)都將豐富我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的看法，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)不再是什么？我們認(rèn)為是什么就是什么，不再是認(rèn)為生產(chǎn)的這樣一個(gè)產(chǎn)品的所處的行業(yè)構(gòu)成了，這就是我們的產(chǎn)業(yè)觀

新戰(zhàn)略觀

我們必須研究一個(gè)新的戰(zhàn)略觀如果說(shuō)我們過(guò)去的戰(zhàn)略就是訂下一個(gè)目標(biāo)并且用一個(gè)路線達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)的話，那么新的戰(zhàn)略觀不再是那么一回事：新的戰(zhàn)略觀認(rèn)為戰(zhàn)略是一連串的嘗試行為和試錯(cuò)行為，這就是新的戰(zhàn)略觀。如果說(shuō)過(guò)去我們認(rèn)為戰(zhàn)略是一個(gè)運(yùn)用組織和各種能源達(dá)成我們目標(biāo)的一個(gè)手段手法的話，那么，新的戰(zhàn)略觀已經(jīng)成為一些支離破碎的試錯(cuò)行為一般是毫無(wú)頭緒甚至是半理性的管理行為。但是這樣一種新的戰(zhàn)略觀的背后是對(duì)復(fù)雜的認(rèn)識(shí)，對(duì)總裁對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)還有使總裁對(duì)一個(gè)深刻的商業(yè)邏輯在不同的層面上來(lái)，表示出來(lái)表面上面支離破碎但是從根本上講他們有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。

大生意觀

古往今來(lái)以國(guó)家為單位來(lái)做生意的呂不韋也許算一個(gè)，近代的李嘉誠(chéng)可以算一個(gè)，那么這樣的一些人他們有。一個(gè)生意觀這種生意觀嚴(yán)格，區(qū)別于那種猶太似的生意觀，他們不是以現(xiàn)金回報(bào)或是以生意的利潤(rùn)為導(dǎo)向，他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會(huì)引起怎么樣一個(gè)反映反映，會(huì)不會(huì)被放大？會(huì)不會(huì)成為一個(gè)連鎖反應(yīng)？那么我從這個(gè)連鎖反應(yīng)當(dāng)中可以得到什么，這樣的一個(gè)思考點(diǎn)指導(dǎo)他的經(jīng)營(yíng)行為這樣的一個(gè)生意精，我們把他叫做新的大的生意觀。

只有擁有了大生意觀以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)既然生意有賠有賺，既然每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)高低都會(huì)有一個(gè)曲線的變化，那么我為什么要去追求利潤(rùn)的最高點(diǎn),這樣的一種經(jīng)營(yíng)行為畢竟是困難了。在豐年也想豐收，荒年也想豐收的話，那一定是非常困難的，我何不隨著自然的節(jié)奏來(lái)隨著他漂流，在這個(gè)漂流過(guò)程里面來(lái)思考，什么可以把我的利潤(rùn)放大，只有擁有了這樣一種大的生意觀以后不再是與外界的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的節(jié)律為敵，而是以他為友有意的看到有賠有賺有意的看到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這樣一來(lái)會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。只有立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以把我之前，所有的虧損所有的未能賺到，錢在最終終于可以賺回來(lái)的話，只有這樣的一種觀點(diǎn)才是更大更新的一種生意觀。

新利潤(rùn)觀

未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將不會(huì)確切的，認(rèn)為他的利潤(rùn)如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，就是為了獲得利潤(rùn)的話，我們說(shuō)他的企業(yè)的基礎(chǔ)戰(zhàn)略思考是十分不完善的。因?yàn)槲磥?lái)的企業(yè)必將完成這么一個(gè)轉(zhuǎn)換他的每年的經(jīng)營(yíng)只獲得了隱性的利潤(rùn)，而隱性的利潤(rùn)，通過(guò)種種經(jīng)營(yíng)的努力轉(zhuǎn)化為顯性利潤(rùn)，顯性利潤(rùn)就是金錢就是盈余等等的一些

東西，那么所謂的隱性利潤(rùn)是什么那就是你的客戶關(guān)系，你的員工的能力，你的管理能力，你的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，你的學(xué)習(xí)速度，你的變革速度等等等等這些東西，構(gòu)成了隱性的利潤(rùn)我們把這件事情如果準(zhǔn)確的來(lái)描述的話，你就會(huì)看到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)努力構(gòu)成了企業(yè)的隱性利潤(rùn)。就好象，把一個(gè)水存到一個(gè)水庫(kù)里面，然后這個(gè)水庫(kù)放出來(lái)的水就是所謂的顯性利潤(rùn)這里面。我們必須注

重兩點(diǎn)一點(diǎn)是很多高科技企業(yè)里面出現(xiàn)了隱性利潤(rùn)過(guò)大顯性利潤(rùn)過(guò)小的這么一個(gè)情形那就是這個(gè)企業(yè)里面出現(xiàn)了一種這個(gè)隱性利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化能力他的轉(zhuǎn)化能力，取決于你的管理能力，你的執(zhí)行能力等。

另外一種情況則是相反表現(xiàn)為隱性利潤(rùn)過(guò)小，你的品牌喜好度過(guò)低，你的顧客的忠誠(chéng)度過(guò)低

你的經(jīng)銷商對(duì)你的營(yíng)銷通路支持力度過(guò)低等等等等。隱性利潤(rùn)過(guò)低反而顯性利潤(rùn)過(guò)高的這樣一種情形就是你的利潤(rùn)，你的現(xiàn)金流非常好那么后者這種狀況下我們可以肯定這個(gè)企業(yè)幾乎立即會(huì)發(fā)生崩潰的現(xiàn)象，因?yàn)樗碾[性利潤(rùn)不足以支撐他的顯性利潤(rùn)。那么你這顯性利潤(rùn)的獲得肯定是透過(guò)一些認(rèn)知的手法獲得的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)講的話，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必定是靠著隱性利潤(rùn)的堆積，構(gòu)成了一個(gè)非常厚的基礎(chǔ)這么些厚的基礎(chǔ)。釋放出顯性利潤(rùn)，那就是金錢等的因素，一一些財(cái)務(wù)上的東西，那么這樣一個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，構(gòu)成了我們今天的新利潤(rùn)觀，所以企業(yè)在治理他的企業(yè)的時(shí)候，不管是用平衡記分卡還是其它的一些手段。事實(shí)上都已經(jīng)看到了這樣一個(gè)過(guò)程，那就是先把你的隱性利潤(rùn)的大廈堆的越來(lái)越高，從隱性利潤(rùn)里面通過(guò)一個(gè)良好的管理，獲得更多的顯性利潤(rùn)，這就是企業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)觀。也就是說(shuō)未來(lái)的企業(yè)將思考今年獲得了什么利潤(rùn)的時(shí)候，他將思考我的隱性利潤(rùn)是什么，我的顯性利潤(rùn)是什么，同時(shí)新的利潤(rùn)觀給我們一些思路就是說(shuō)你必須科學(xué)的設(shè)計(jì)獲得隱性利潤(rùn)的這樣一個(gè)工作方法和流程。而過(guò)去我們企業(yè)治理過(guò)程當(dāng)中如何獲得顯性利潤(rùn)、稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)如何獲得經(jīng)濟(jì)值上面的一整套手法，直接把企業(yè)的管理過(guò)程我們所獲得的顯性利潤(rùn)連接起來(lái)現(xiàn)在來(lái)看正是這種思路，導(dǎo)致了企業(yè)的整體價(jià)值的流失和企業(yè)的未來(lái)不明至少使企業(yè)的后勁不及如果想改變這種過(guò)程的話，就在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程和企業(yè)的隱性利潤(rùn)，兩者結(jié)合構(gòu)建起一個(gè)橋梁，然后在隱性利潤(rùn)與顯性利潤(rùn)之間構(gòu)建起一個(gè)橋梁而且你的經(jīng)理班子必須確切的看到的是兩種完全不同的治理過(guò)程。將企業(yè)的管理過(guò)程轉(zhuǎn)變成為隱性利潤(rùn)的過(guò)程，和將隱性利潤(rùn)轉(zhuǎn)變成顯性利潤(rùn)的過(guò)程是截然不同的兩種治理手法和兩種不同的工作體系盡管他們之間有著千絲萬(wàn)縷的乃至于分不開(kāi)的這么一些聯(lián)系，但是畢竟你要意識(shí)到他們之間是有著絕對(duì)的差別的這就是新利潤(rùn)觀給我們的啟示。

新競(jìng)爭(zhēng)觀

新競(jìng)爭(zhēng)觀的核心就是企業(yè)將不會(huì)再以產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，甚至企業(yè)不再以企業(yè)的整個(gè)形態(tài)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。在新的競(jìng)爭(zhēng)觀之下，企業(yè)將表現(xiàn)為兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)，將表現(xiàn)為兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)等等等等。那么兩個(gè)供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)，我們可以舉一些例子：表面上是格蘭式和美的在競(jìng)爭(zhēng)。但背后是格蘭式優(yōu)秀的采購(gòu)能力和上游供應(yīng)商對(duì)他的支持這么一條供應(yīng)鏈。在和美的的采購(gòu)能力以及美的的上游對(duì)美的支持之間的競(jìng)爭(zhēng)，這里面很有意思的是格蘭式的很多上游廠商和美的的很多，上游廠商事實(shí)上是重合的不管他們重合度多高。但是我們?nèi)匀豢梢郧逦恼f(shuō)是美的和格蘭式的兩條供應(yīng)鏈在競(jìng)爭(zhēng)，除了美的和格蘭式兩條供應(yīng)鏈在競(jìng)爭(zhēng)我們?nèi)匀豢梢园阉咀鞒蓛蓚€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)消費(fèi)者決定要買DVD或者VCD的時(shí)候，事實(shí)上是VCD和DVD兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上在競(jìng)爭(zhēng)在一個(gè)消費(fèi)者決定必須決定到底是出門去旅游，還是做一些健身活動(dòng)的時(shí)候，事實(shí)上是旅游這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和健身這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是我們所理解的足夠支持之下的產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而是我們剛才所謂的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至有人認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是生活形態(tài)適應(yīng)性方面的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)任何一個(gè)產(chǎn)品任何一個(gè)企業(yè)事實(shí)上，他都是根治于人性的，他是對(duì)人性一種需求的表達(dá)的挖掘，也因此任何一個(gè)產(chǎn)品任何一個(gè)受到追捧。正在有生命力的產(chǎn)品和企業(yè)一定是有著一種對(duì)生活形態(tài)的理解。那么不同的產(chǎn)品不同的企業(yè)沿著這條路抒發(fā)自己，對(duì)這種生活形態(tài)的理解，那么我們也就可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)就是不同的生活形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。就是你的企業(yè)你的產(chǎn)品對(duì)這種生活形態(tài)到底有多適應(yīng)，那么這是搜狐的勝出，網(wǎng)易的勝出，我們很多人都知道都是靠著短信，而勝出才第一次有了利潤(rùn)那么短信的產(chǎn)生事實(shí)上也正是表現(xiàn)了一種對(duì)生活形態(tài)的適應(yīng)性的這么一個(gè)表現(xiàn)。

第三篇：東方航空公司戰(zhàn)略定位

東方航空公司戰(zhàn)略定位

摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化的深入，重組后的東方航空面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在這種情況下，制定一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位意義重大。

本文通過(guò)運(yùn)用戰(zhàn)略管理的部分方法，從詳細(xì)分析東方航空公司的內(nèi)外部環(huán)境入手，總結(jié)出東方航空公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅、存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后運(yùn)用SWOT分析對(duì)東方航空公司的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行匹配，最后給出東航的總體戰(zhàn)略定位，并對(duì)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位的實(shí)施手段進(jìn)行了初步的探討。

文章前半部分主要是對(duì)東方航空公司的外部環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)、政治、自然、社會(huì)、文化、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)因素的分析。在競(jìng)爭(zhēng)因素分析中采用的是麥克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析法。由于競(jìng)爭(zhēng)因素的分析格外重要，所以與其他因素分開(kāi)來(lái)放在第三、四章討論。而五種競(jìng)爭(zhēng)力中的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，由于既描述了東航的機(jī)會(huì)與威脅，又包含了內(nèi)部能力的分析，給出了東航的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)還確認(rèn)了東航的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)容與其他四種競(jìng)爭(zhēng)力不同，也更加的重要，所以單獨(dú)在第四章中討論。銷售渠道由于具有購(gòu)買者的特征，故納入五種競(jìng)爭(zhēng)力中買方一節(jié)的分析范圍。

文中的第五章把前面對(duì)各種因素的充分描述與分析進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)歸納，提煉出東航所面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為東航的戰(zhàn)略定位做好準(zhǔn)備，起到承上啟下的作用。第六章利用第五章歸納的資料，運(yùn)用SWOT分析的方法，對(duì)東航的戰(zhàn)略進(jìn)行選擇匹配，然后全面

總結(jié)東航的各種戰(zhàn)略選擇，給出東航的總體戰(zhàn)略定位——“以東西向?yàn)橹?，立足?guó)內(nèi)，連接海外；構(gòu)建以干線支線相互連接的中樞輻射航線為主，城市對(duì)航線為輔的航線網(wǎng)絡(luò)；以多層次的，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向廣大旅客提供最有價(jià)值的航空旅行選擇?！睘榱酥螙|航的戰(zhàn)略定位，本文接著對(duì)東航戰(zhàn)略的實(shí)施手段進(jìn)行了初探，給出了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)九條途徑。

我相信通過(guò)正確的戰(zhàn)略定位和有效的戰(zhàn)略實(shí)施，東方航空公司必然能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取全面的主動(dòng)。

關(guān)鍵字：東方航空公司，戰(zhàn)略定位，外部環(huán)境因素分析，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析，SWOT分析，中樞輻射航線

THE STRATEGIC POSITIONING OF CHINA EASTERN

AIRLINE

ABSTRACT

Along with the globalization of Economics and the penetration of

domestic market, China Eastern Airline after restructure is facing fierce competition.It is crucial to establish a clear strategic positioning under such circumstances.By using the methodology of strategic management, the thesis analysized both inner and outer environment of China Eastern Airline, and

summarized the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the

company.After that, the thesis also give a SWOT analysis to different strategy choices and finally came out the basic strategic positioning.Furthermore, the thesis conducted a elementary discussion on how to achieve the target and implement the strategy.In the first half of the thesis, the outer environmental factors are analysised including economics, politics, natural resources, cultures, technology and competition.During the analysis of competitive factor, Michael Porter’s Competitive Structure Method are elaborated separately in Chapter 3&4 due to it is of great importance.Within the five competitive factors, the competition in aviation industry is more

complicated than others therefore are discussed in Chapter 4 including SWOT analysis, infrastructure capability analysis and key competition analysis of China Eastern Airline.The sales channel is brought into the buyer factor section because it has the character of buyer.In Charpter 5, the thesis summarized all the SWOT that China Eastern Airline are facing, and established the foundation for further strategic positioning.Different strategic choices are discussed in Chapter 6 and finally came out the basic strategic positioning : Establish hub-spoke web with point to point airlines as supplement and base upon domestic market to develop oversea transportation service finally mainly shape east-west direction skyway;Provide excellent and the most valuable services to

satisfy vast various passenger’s demand, and built a predominant image of the company.In order to support this positioning, the thesis also further discussed the implementation method and provided 9 possible ways to achieve the target.The thesis reckon that China Eastern Airline will strive for the predominating position in the future competition through the right strategic positioning and effective implementation.KEY WORDS: China Eastern Airline, strategic positioning, outer environmental factor analysis, industry competitive structure analysis, SWOT analysis, hub-spoke web.前言

二十多年的改革，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)跌宕起伏，波瀾壯闊。置身于其中的中國(guó)航空公司也經(jīng)歷著從無(wú)到有，由小到大的歷程。在此間，中國(guó)的民航企業(yè)由政府的各民航局改制形成，從小飛機(jī)、小機(jī)隊(duì)開(kāi)始作起，經(jīng)歷90 年代初的飛速發(fā)展，也經(jīng)歷了90 年代末全面衰，落1998 年全行業(yè)虧損24.4 億元。為了迎接入世后，國(guó)外航空公司的競(jìng)爭(zhēng)，也為了改變中國(guó)民航業(yè)混亂的競(jìng)爭(zhēng)狀況，2002 年中國(guó)民航總局對(duì)民航業(yè)進(jìn)行了大的改組，將民航局與企業(yè)徹底分離開(kāi)將原來(lái)總局直屬的九家航空公司合并為三大航空集團(tuán)公司中國(guó)南方航空公司中國(guó)國(guó)際航空公司中國(guó)東方航空公司研究了中國(guó)民航業(yè)的資料后可以發(fā)現(xiàn)民航業(yè)全面效益滑坡的根本原因在于航空公司的戰(zhàn)略定位不清大量規(guī)模較小的公司擁擠在有限的客流豐富的航線上經(jīng)營(yíng)而中國(guó)廣闊的航空市場(chǎng)并沒(méi)有得到挖掘航空業(yè)存在著結(jié)構(gòu)性的重疊問(wèn)題當(dāng)然造成這種現(xiàn)象的深層原因來(lái)自中國(guó)逐步向市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)體制和政治體制但隨著這些深層問(wèn)題的解決中國(guó)的航空公司將進(jìn)入真正的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)隨著世貿(mào)組織的加入中國(guó)的航空公司也面臨著全球化的巨大壓力如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)呢首先各航空公司應(yīng)該認(rèn)真分析自身的情況然后根據(jù)自身的內(nèi)外部情況制定自己的戰(zhàn)略定位最后通過(guò)有效的手段達(dá)到各自的目標(biāo)形成多樣性的競(jìng)爭(zhēng)者這樣就可以形成有序的航空市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)東方航空公司作為中國(guó)三大骨干航空公司之一肩負(fù)著振興中國(guó)民航的重任而東航自身存在著許多問(wèn)題與同行業(yè)別的公司比有很多不足因此一個(gè)通過(guò)認(rèn)真分析自身內(nèi)外部環(huán)境而得出的清晰的戰(zhàn)略定

位對(duì)東航來(lái)說(shuō)格外重要只有通過(guò)正確的定位和有效的戰(zhàn)略實(shí)施東航才能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前超越對(duì)手獲取未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)

第四篇：VIVI品牌定位戰(zhàn)略

VIVI“V”系列品牌定位戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查

（一）受眾需求：價(jià)格低，配置高，外形美觀，系統(tǒng)操作流暢。

（二）同類型產(chǎn)品特點(diǎn)

魅族手機(jī)在配置高的情況下價(jià)格要比VIVO手機(jī)更低，而OPPO手機(jī)則主打拍照功能優(yōu)于VIVO,小米則定位中低端市場(chǎng)營(yíng)銷手段比較強(qiáng)勢(shì)，華為定位高端市場(chǎng)和商務(wù)型消費(fèi)人群。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：不僅有國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)中低端市場(chǎng)，還有蘋果、三星、索尼等國(guó)外手機(jī)占據(jù)高端市場(chǎng)。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品外觀精美 2.價(jià)格定位較低

3.強(qiáng)大的音樂(lè)服務(wù)（HiFi）4.手機(jī)外殼質(zhì)量好

5.功能穩(wěn)定

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品系統(tǒng)軟件方面不夠完善 2.發(fā)展較晚，不夠成熟

（三）機(jī)會(huì)

1.全球人們的消費(fèi)水平提高

2.國(guó)內(nèi)法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的逐步完善

3.信號(hào)網(wǎng)速的顯著提升

（四）威脅

1.全球手機(jī)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈

2.核心技術(shù)掌握不夠

三、產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)細(xì)分

需選擇差異性的消費(fèi)群體，為進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能利用有限的資源，進(jìn)行最大化的利用。VIVO專為年輕、時(shí)尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求 極致創(chuàng)造驚喜作為VIVO的持續(xù)追求。

VIVO手機(jī)從定價(jià)方面來(lái)看：在智能手機(jī)同質(zhì)化的背景下，VIVO以精品化、差異化異軍突起，以音樂(lè)細(xì)分市場(chǎng)撬動(dòng)了全局。更為難得的是，VIVO主打中高端機(jī)型，突破了國(guó)產(chǎn)手機(jī)天花板3000元大關(guān)，在3000+市場(chǎng)銷量可觀，既“脫身”于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價(jià)空間。在2000+的終端市場(chǎng)也相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

首先應(yīng)該評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)的，最后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確定。VIVO手機(jī)對(duì)各代人的消費(fèi)進(jìn)行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費(fèi)實(shí)用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對(duì)較小，樂(lè)于享受，追求時(shí)尚；90后：求學(xué)階段，不具備購(gòu)買力<除大學(xué)生以外> 從而對(duì)我國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有了一個(gè)初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生。

（三）產(chǎn)品地位

“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升。

（四）產(chǎn)品策略

VIVO智能手機(jī)利用步步高本身做mp3、mp4的優(yōu)勢(shì)打造最動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)手機(jī)。采用BBE音質(zhì)還原技術(shù)，有效解決了高頻相位延時(shí)問(wèn)題，聽(tīng)感更加的真實(shí)，完美還原現(xiàn)場(chǎng)感。這項(xiàng)技術(shù)可以對(duì)音樂(lè)手機(jī)文件的高低頻進(jìn)行補(bǔ)償，讓低音更飽滿，高音更通透。同時(shí)還加入了SRS吟唱還原技術(shù)。這個(gè)鮮明的品牌個(gè)性讓VIVO在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化。

四、品牌的品類歸屬

品類：數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)

五、品牌的共同聯(lián)想及差異化聯(lián)想

（一）共同聯(lián)想：打造自身品牌的特點(diǎn)，傳播品牌的文化。

（二）差異性聯(lián)想：營(yíng)銷方式的差異，受眾人群的差異。

六、產(chǎn)品的項(xiàng)目策劃

（一）產(chǎn)品

為滿足全球時(shí)尚活力的年輕群體對(duì)更高效、更流暢、更時(shí)尚、更精致、更好的影音娛樂(lè)體驗(yàn)，更高品質(zhì)智能手機(jī)產(chǎn)品的需求，vivo 推出了新的產(chǎn)品線 —— “V系列”。

V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載3G運(yùn)行內(nèi)存，操作流暢體驗(yàn)愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗(yàn)；背面加入指紋識(shí)別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖；V3Max采用VIVO定制的高密度閃充電池，帶來(lái)兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來(lái)安心、安全的閃充體驗(yàn)。

（二）定價(jià)

憑借中端手機(jī)價(jià)格(1000-2500)打開(kāi)年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)。這個(gè)價(jià)格區(qū)間一方面滿足大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，另一方面又能滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同功能的需求。受眾主要是大學(xué)生。他們的經(jīng)濟(jì)水平總體而言一般，但是都喜歡追求潮流的高新科技的體驗(yàn)，所以這樣的定價(jià)非常符合他們。

（三）分銷

1、分銷渠道寬度策略

VIVO采用的分銷渠道有全國(guó)總代理和各省級(jí)代理，有自己的專賣店。在各級(jí)中間商，代理商的數(shù)量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時(shí)VIVO智能手機(jī)的銷售渠道也擴(kuò)展到線上，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上推出VIVO的產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

2、分銷渠道長(zhǎng)度策略

對(duì)渠道進(jìn)行了大幅度改革，既保留全國(guó)總代理，也采用省級(jí)代理制，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)零售終端的管理。步步高繼續(xù)依靠一級(jí)代理商進(jìn)行各地區(qū)分銷市場(chǎng)組織，并改善與關(guān)鍵分銷商的關(guān)系，做到重點(diǎn)突出，各司其職。同時(shí)在公司內(nèi)部成立分銷戰(zhàn)略小組，直接督導(dǎo)、管理有關(guān)產(chǎn)品的分銷活動(dòng)計(jì)劃，配合產(chǎn)品及其宣傳，推動(dòng)每個(gè)零售店的銷售。

（四）促銷

1、人員推銷

加強(qiáng)VIVO手機(jī)銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，保證每一個(gè)銷售員對(duì)VIVO每一個(gè)產(chǎn)品的熟練使用以及產(chǎn)品知識(shí)的講解，讓他們?cè)谑謾C(jī)體驗(yàn)店或者是商城的專賣店向消費(fèi)者進(jìn)行手機(jī)推銷，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2、營(yíng)業(yè)推廣

步步高手機(jī)在電視節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過(guò)促銷人員的演示，和對(duì)步步高手機(jī)的各個(gè)功能的解說(shuō)，來(lái)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3、廣告策略

（1）步步高手機(jī)與著名電視節(jié)目合作，如江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視等收視率高的電視臺(tái)，贊助其有影響力的活動(dòng)和節(jié)目。

（2）聘請(qǐng)形象氣質(zhì)較佳的明星給VIVO智能手機(jī)代言，且拍攝有故事有情調(diào)的廣告。（3）通過(guò)POP廣告、燈箱廣告以及與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的合作等方式進(jìn)行宣傳。

4、公關(guān)宣傳

為了配合“V”手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)，VIVO同步推出了《尋找快朋友》的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，尋找身邊“快”的朋友，吃飯快、跑得快、睡覺(jué)快?激發(fā)大學(xué)生尋找朋友與周圍人群參與活動(dòng)的欲望，并借勢(shì)引導(dǎo)成為VIVO手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶，對(duì)于VIVO本身的品牌文化傳播和用戶忠誠(chéng)度提高都有明顯的提升作用。

第五篇：臺(tái)江縣戰(zhàn)略定位和空間布局

臺(tái)江縣戰(zhàn)略定位和空間布局

一、戰(zhàn)略定位

——著力建設(shè)能源基地、資源深加工基地、裝備制造業(yè)基地、林產(chǎn)資源深加工基地，藍(lán)莓、茶葉、魔芋、水鹽菜等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，以銀飾為主的旅游商品基地，輸港澳鮮活農(nóng)產(chǎn)品出口基地和貴州東南部重要陸路交通樞紐。——扶貧開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)示范區(qū)。

——特色民族文化與旅游融合發(fā)展創(chuàng)新區(qū)。世界“返璞歸真，回歸自然”的國(guó)際旅游目的地首選地之一。

——全國(guó)開(kāi)展自治州轄區(qū)行政體制改革先行示范縣之一。

——以建設(shè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、旅游休閑度假、民族文化保護(hù)、生態(tài)文明建設(shè)示范縣，建成民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步繁榮發(fā)展示范縣。積極擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，推進(jìn)東西合作共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。加快發(fā)展特色型休閑文化旅游度假，打造國(guó)家級(jí)旅游休閑度假基地。先行先試加快生態(tài)文明建設(shè)的政策和機(jī)制，成為生態(tài)文明建設(shè)成效顯著、具有引領(lǐng)和指導(dǎo)意義的典型示范縣，打造長(zhǎng)江、珠江上游臺(tái)江境內(nèi)重要生態(tài)安全屏障。

二、空間布局

加快融入凱里經(jīng)濟(jì)圈步伐。著力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑度假區(qū)，推進(jìn)聯(lián)合共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快建設(shè)革一工業(yè)園區(qū)，強(qiáng)化生態(tài)主體功能縣建設(shè)?！ㄔO(shè)以“革

一、臺(tái)盤”為核心，重點(diǎn)發(fā)展裝備制造、電子、新材料、建材、民族醫(yī)藥、能源、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范縣。

——生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展區(qū)（臺(tái)拱、排羊、方召）。重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)林產(chǎn)品加工、黑毛豬、魔芋、稻田養(yǎng)魚等生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品基地建設(shè)及深加工，建設(shè)面向港澳供鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

——生態(tài)功能區(qū)（施洞、老屯、南宮）。重點(diǎn)發(fā)展苗鄉(xiāng)文化旅游，環(huán)雷公山戶外旅游，以臺(tái)江為節(jié)點(diǎn)，打造具有國(guó)際影響的原生態(tài)民族文化旅游區(qū)和國(guó)家級(jí)旅游休閑度假基地。