第一篇：名煙名酒店,形象超市的陳列協(xié)議

瑯琊臺(tái)酒產(chǎn)品陳列協(xié)議

甲方：青島瑯琊臺(tái)酒銷售有限公司

乙方：____________________（供貨商）

丙方：（終端零售店）地址：

為維護(hù)廣大終端客戶利益，本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，達(dá)成以下協(xié)議：

一、陳列品種

和系列、云瑯系列、52°尚品及29°紅梅、31.8°紅云瑯等公司商超渠道主導(dǎo)產(chǎn)品。

二、陳列標(biāo)準(zhǔn)（A、B兩種陳列方式可任選其一或全選）

A．貨架陳列

1）每店面進(jìn)貨品種不得低于6個(gè)品種；

2）凡每個(gè)品種陳列達(dá)到兩個(gè)排面，且陳列效果好、位置明顯的B、專柜陳列

凡需建設(shè)的店面達(dá)到專柜陳列要求、且進(jìn)店品種達(dá)到8個(gè)以上的三、銷量獎(jiǎng)勵(lì)

1）借助各店的團(tuán)購等資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對活動(dòng)產(chǎn)品的推廣和銷售拉動(dòng)工作；

2）簽訂銷量獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)完成銷量達(dá)到20萬元（含20萬元）以上的，給予其實(shí)際銷售額11%的政策獎(jiǎng)勵(lì)；20萬元以下的，給予其8%的政策獎(jiǎng)勵(lì)；

3）由辦事處和經(jīng)銷商做好銷量登記，作為核算政策獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。

三、陳列時(shí)間

2011年4月__21___日——2012年__1___月__20___日，共計(jì)9個(gè)月。

四、獎(jiǎng)勵(lì)：甲方人員不定期對產(chǎn)品擺放情況進(jìn)行檢查，檢查合格后實(shí)行每季度獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容為：

貨架展示合格者，每季度給予每店獎(jiǎng)勵(lì)３箱52°尚品。

專柜展示合格者，每季度給予每店獎(jiǎng)勵(lì)52°紫云瑯和52°尚品各一箱。

每季度內(nèi)有兩次檢查不合格，則取消當(dāng)季度獎(jiǎng)勵(lì)。一次不合格，則獎(jiǎng)勵(lì)減半。

五、出現(xiàn)爭議，協(xié)商解決。

六、本協(xié)議一式三份，雙方簽字（或蓋章）后生效。甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。甲方：青島瑯琊臺(tái)酒銷售有限公司乙方：

簽字/蓋章：簽字/蓋章：

電話：電話：

日期：

丙方： 簽字/蓋章：電話： 年月日

第二篇：名煙名酒店發(fā)展情況調(diào)查

名煙名酒店發(fā)展情況調(diào)查

作為白酒的一個(gè)分銷渠道，城市中的名煙名酒商店日益引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。目前，在鄭州、西安、石家莊等地名煙名酒店店鋪數(shù)量已經(jīng)頗具規(guī)模，而西安、石家莊等城市的名煙名酒店業(yè)主多數(shù)來自河南。在河南，名煙名酒店最早是從1991年、1992年出現(xiàn)的，這種店鋪到底是從鄭州開始興起還是從下面地市開始興起的，已經(jīng)無法考證了。為了全面了解名煙名酒店（以下簡稱煙酒店），近日，記者在鄭州走訪了一些業(yè)主以及經(jīng)銷商，希望能較為全面地介紹該渠道的情況。

名煙名酒店概況

在鄭州，煙酒店門頭有的叫煙酒名店，有的叫××煙酒（類似石家莊比較多的“大中華煙酒”），有的干脆叫名酒品牌名。根據(jù)不全面調(diào)查，煙酒店業(yè)主多數(shù)來自商丘（夏邑縣較為集中）、許昌、周口、信陽等地。據(jù)介紹，這些業(yè)主基本上都是來自上述地區(qū)的農(nóng)民。從最近幾年的情況來看，有不少白酒經(jīng)銷商也加入到煙酒店的行列中來了，有的經(jīng)銷商自己也開設(shè)煙酒店，除了煙酒零售業(yè)務(wù)外，店鋪還可以當(dāng)作辦公場所。

對于鄭州市煙酒店的具體數(shù)量還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，有的人說有五千家，有的說是三千家，而有位經(jīng)銷商告訴記者，從鄭州市煙草局發(fā)放的煙草零售許可證數(shù)量（約有1.6萬個(gè)，包括市區(qū)和下面農(nóng)村）來看，鄭州市區(qū)形成規(guī)模的煙酒店數(shù)量估計(jì)在一千家左右。筆者較為認(rèn)同這一千家的估計(jì)數(shù)量。在鄭州市區(qū)，這些煙酒店分布在每個(gè)

大街小巷，不過像大型酒店、政府機(jī)關(guān)周圍，這些煙酒店分布要更集中，比如在維一路上由于有不少省政府的機(jī)關(guān)，煙酒店就非常密集。鄭州的煙酒店大致可以分為兩種形式，一個(gè)是專業(yè)的煙酒店，門面裝修比較豪華，產(chǎn)品檔次高，主要銷售名煙名酒產(chǎn)品；另一種則是在經(jīng)營名煙名酒的同時(shí)還附帶銷售飲料、茶葉等，因?yàn)橛行├峡蛻粢惨@些產(chǎn)品。煙酒店除了零售外，也有自己的一些固定客戶，比如鄰近的酒店，企事業(yè)單位等。

對于鄭州市煙酒店如此大的規(guī)模，有人認(rèn)為這可能緣于鄭州是一個(gè)商城，客流量大，導(dǎo)致請客送禮等商務(wù)需求也很大，所以煙酒店應(yīng)運(yùn)而生。另外，鄭州酒店消費(fèi)自帶酒水情況很突出，有人估計(jì)比例在30%以上?？梢哉f，自帶酒水和煙酒店密布兩者相得益彰。

作為一個(gè)獨(dú)特的銷售渠道，煙酒店不同于大賣場、連鎖便利店，它有自身的優(yōu)勢，比如購物便利、不用排隊(duì)；價(jià)格靈活，可以還價(jià)；送貨上門等。從銷售的品種（不是品牌）上看，它近似于專賣店，但是這種專賣店比起普通意義上的專賣店（樹形象為主）在數(shù)量上要大得多。

喜歡成熟的白酒品牌

和所有渠道一樣，煙酒店也只是喜歡兩種產(chǎn)品：走得快和賺得多的產(chǎn)品。對于白酒來說，煙酒店首先是賣名酒，雖然名酒利潤低，但是假名酒算得上是暴利了。據(jù)說，在鄭州煙酒店接手一箱假五糧液價(jià)格是400元左右，而真貨一瓶就要350元左右。很多裝修豪華的煙酒店一整天都門庭冷落，但是晚上就要關(guān)門的時(shí)候可能就會(huì)賣出一

兩瓶假名酒，那今天就夠本了。一位煙酒店業(yè)主對于記者關(guān)于售賣假名酒的調(diào)查非常反感，“你知道了還明知故問”，然后就拒絕透露情況。除了名酒外，煙酒店也喜歡接手走得快的產(chǎn)品，即那些當(dāng)?shù)厥袌錾铣墒斓陌拙破放?，目前在鄭州煙酒店鋪貨較廣的品牌有宋河糧液、黑土地、河套老窖以及四特等，他們都是非常成熟的品牌。當(dāng)然，成熟品牌的假貨也經(jīng)常出現(xiàn)在煙酒店中。

在經(jīng)銷商眼中，煙酒店算是一個(gè)“街批”終端，它和批市一起構(gòu)成了傳統(tǒng)所說的“流通”市場。一個(gè)品牌經(jīng)過餐飲終端的啟動(dòng)，再輔之以廣告拉力，就可以鋪到煙酒店中了。這樣通過煙酒店以及批市流通，最后再進(jìn)入商超，就形成了旺銷局面。和餐飲以及商超終端比起來，煙酒店這種終端最大的優(yōu)勢就是沒有進(jìn)店費(fèi)用，而且是現(xiàn)結(jié)，減少了經(jīng)銷商的資金壓力。

由于看好煙酒店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有些白酒品牌曾經(jīng)嘗試在啟動(dòng)期就直接進(jìn)入煙酒店，但是用鄭州人的話講“不中”！寶豐的“天禧”酒曾經(jīng)以買一送一的力度鋪進(jìn)煙酒店，但毫無效果。不過對于一些成熟品牌推出的新品，煙酒店一般還是愿意接手的。

對于像宋河、黑土地這樣目前比較成熟的品牌，它們通過煙酒店消化掉的比例大概在20～50％之間，有的煙酒店網(wǎng)絡(luò)較為健全的二批商可能有70％是通過煙酒店分銷出去的。

由于煙酒店的分銷地位，很多經(jīng)銷商都在研究如何針對煙酒店進(jìn)行促銷。從調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)煙酒店業(yè)主都坦誠非常愿意接手那些免費(fèi)鋪底的產(chǎn)品，“銷完了再結(jié)帳最好了”。但事實(shí)上沒有哪個(gè)品牌

愿意那樣做。而從促銷效果來看，煙酒店業(yè)主們越來越“務(wù)實(shí)”了，對于那些電飯鍋、自行車、毛毯以及家電等促銷品他們已經(jīng)不感興趣了，更多時(shí)候業(yè)主們就直接要酒，或者是那些能夠立即變現(xiàn)的產(chǎn)品，比如康師傅飲料等。不過最近業(yè)主們對廠家推出的旅游促銷興趣很大。

沒有多大前途

盡管煙酒店有著種種優(yōu)勢，并且承擔(dān)著白酒分銷的部分任務(wù)，但是相當(dāng)部分業(yè)主對煙酒店這種渠道已經(jīng)沒有信心了。單是從鄭州情況來看，煙酒店已經(jīng)飽和了。維一路上一個(gè)路口就開了四個(gè)店鋪。張老板盤了一個(gè)店鋪已經(jīng)有半年了，生意一直平平淡淡，“收入跟上班差不多吧”，一點(diǎn)都不如想象中的好，不過他的店鋪面積不是很大。除了煙酒店數(shù)量已經(jīng)飽和外，超市一個(gè)接一個(gè)的開對煙酒店的沖擊也相當(dāng)大。一位煙酒店老板坦言，他的店鋪?zhàn)罱K是競爭不過商超的。此外，煙酒店自身的信譽(yù)也不好，不少消費(fèi)者逐漸明白煙酒店的貓膩，不敢再去買酒了。當(dāng)然不能否認(rèn)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者到煙酒店就是為了買假名酒送人的。

一位業(yè)主認(rèn)為，信譽(yù)問題是煙酒店進(jìn)一步發(fā)展的最大障礙。隨著市場環(huán)境的逐漸凈化，這種公然出售假酒的店鋪生存空間必然越來越小。除了信譽(yù)問題制約了煙酒店進(jìn)一步發(fā)展外，煙酒店業(yè)主自身素質(zhì)也是阻礙這種渠道良性發(fā)展的一個(gè)絆腳石，絕大多數(shù)業(yè)主來自農(nóng)村，文化素質(zhì)低，很多業(yè)主最多就是開到三家店鋪，再往下發(fā)展就不行了。這也是煙酒店發(fā)展十多年來沒有產(chǎn)生一個(gè)連鎖品牌的最大因素。

由于以上種種問題，煙酒店業(yè)主一般有三個(gè)發(fā)展趨向。一是到河南周邊市場開店，比如到石家莊，到西安。第二個(gè)方向是自己代理白酒，從店鋪老板轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商。這種做法比較多，一位已經(jīng)開始代理杏花村系列白酒的業(yè)主告訴記者：“現(xiàn)在大家都有這種想法，想自己代理一個(gè)品牌”。這個(gè)業(yè)主已經(jīng)把主要資金放在代理產(chǎn)品上了。他還認(rèn)為，對于煙酒店來說，它今后可能的一個(gè)大的發(fā)展方向是走向?qū)I(yè)禮品店。

第三篇：超市陳列協(xié)議范文

陳列協(xié)議書 甲方： 乙方： 甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議并自愿遵照執(zhí)行：

一、經(jīng)過雙方協(xié)商，甲方自愿在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)對甲方供貨的 以

二、陳列時(shí)間：

三、陳列產(chǎn)品：

四、甲乙雙方協(xié)商，確定在乙方 格 ；地堆規(guī)格 年 月 展示陳列。日至 年 月。區(qū)域陳列專架（地堆）專架規(guī)，；地堆位置安排在 日。產(chǎn)品

如圖 1 所示；在合同的約定時(shí)間內(nèi)，未經(jīng)甲方許可，乙方不得隨意改動(dòng)甲方的陳列位置 及陳列規(guī)格；否則視乙方違約，甲方有權(quán)拒付陳列費(fèi)用。

五、在合同約定的時(shí)間內(nèi)，如因特殊原因，乙方或甲方需改變陳列位置、陳列規(guī)格或陳列時(shí) 間，需提前十天以書面形式通知對方。

六、協(xié)議時(shí)間內(nèi)陳列費(fèi)用 大寫。

七、陳列時(shí)間結(jié)束，如需要續(xù)簽，甲方具優(yōu)先續(xù)簽權(quán)

八、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章，具有同等法律效力。

九、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方： 簽章： 簽約日期：

乙方： 簽章 簽約日期：
在乙方經(jīng)營區(qū)域的具體陳列位置標(biāo)識(shí)：

第四篇：超市陳列協(xié)議

陳列協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議并自愿遵照執(zhí)行：

一、經(jīng)過雙方協(xié)商，甲方自愿在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)對甲方供貨的 產(chǎn)品以

展示陳列。

二、陳列時(shí)間：

年

月

日至

年

月

日。

三、陳列產(chǎn)品：。

四、甲乙雙方協(xié)商，確定在乙方

區(qū)域陳列專架（地堆），專架規(guī)格

；地堆規(guī)格

；地堆位置安排在如圖1所示；在合同的約定時(shí)間內(nèi)，未經(jīng)甲方許可，乙方不得隨意改動(dòng)甲方的陳列位置及陳列規(guī)格；否則視乙方違約，甲方有權(quán)拒付陳列費(fèi)用。

五、在合同約定的時(shí)間內(nèi)，如因特殊原因，乙方或甲方需改變陳列位置、陳列規(guī)格或陳列時(shí)間，需提前十天以書面形式通知對方。

六、協(xié)議時(shí)間內(nèi)陳列費(fèi)用

大寫。

七、陳列時(shí)間結(jié)束，如需要續(xù)簽，甲方具優(yōu)先續(xù)簽權(quán)

八、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章，具有同等法律效力。

九、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：

乙方： 簽章：

簽章 簽約日期：

簽約日期：

在乙方經(jīng)營區(qū)域的具體陳列位置標(biāo)識(shí)：

第五篇：超市陳列協(xié)議

超市產(chǎn)品陳列協(xié)議書

甲方（供應(yīng)商）：天津市佰食匯商貿(mào)有限公司 乙方（商場）：

為了更好的展示產(chǎn)品，提升銷售，本著平等互利，互守信用，共同發(fā)展的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方商場的陳列事宜達(dá)成如下協(xié)議。1.乙方提供商場內(nèi)以下陳列位置及面積作為甲方產(chǎn)品陳列使用：

2.陳列時(shí)間：

****年**月**日至

****年**月**日止 3.在雙方約定的貨架位置作為甲方的銷售專柜，乙方不得放置其他產(chǎn)品，乙方不得單方面調(diào)整貨架位置或減少單品陳列數(shù)量，如需調(diào)整位置，乙方需提前一周與甲方商議。

4.甲方同意就以上陳列方式，并支付乙方費(fèi)用

元/月，共計(jì)

元。

費(fèi)用支付方式: 5．協(xié)議期內(nèi)乙方必須保持雙方確定之陳列形式、位置及面積來展示產(chǎn)品和保持產(chǎn)品合理庫存，乙方不得隨意變更和調(diào)整。協(xié)議期間甲方不得私自將陳列位置轉(zhuǎn)讓或者出租。

6．乙方同意甲方不定期對產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)（如特價(jià)、買贈(zèng)等）具體形式協(xié)商制定。

7．協(xié)議期間乙方同意甲方在商場內(nèi)派駐促銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)和促銷。

甲方促銷人員上班期間遵守乙方規(guī)章制度，服從乙方管理，并于每月1日前負(fù)責(zé)向甲方提供上月產(chǎn)品銷售報(bào)表。

8.協(xié)議期內(nèi)甲方如果有新產(chǎn)品需進(jìn)場銷售，甲方需提前以書面形式通知乙方。

9.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字和蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議。

甲方：天津市佰食匯商貿(mào)有限公司代表：

電話：

簽署日期：

乙方： 代表： 電話： 簽署日期：