第一篇：關(guān)于服裝店的商品陳列觀察報告

關(guān)于服裝店的商品陳列觀察報告

一、觀察目的談到陳列，大家都不會陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設計和陳列設計是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

所以一件衣服價值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價值來自于店面設計和陳列展示設計所給產(chǎn)品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時尚或個性的文化品味。

二、觀察對象

ONLY，Vero Moda，Jack Johns品牌專賣店的商品陳列情況。

三、觀察方法

采用實地觀察法

四、觀察結(jié)果及分析

㈠商品的擺放

1、分區(qū)域陳列產(chǎn)品

一般這些服裝店鋪都分為多個區(qū)域，通過在不同陳列區(qū)域所做的不同陳列可以對客人起引導作用。

⑴一般在店鋪入口處是第一個區(qū)域，因為這個方向是客人最自然的流動趨向，因此位于入口處的陳列桌、陳列道具及面向客人的模特是最為重要的。在這個區(qū)域最常擺放主打產(chǎn)品，應季產(chǎn)品及推薦的款式。

⑵另一個區(qū)域通常位于中心或中心靠后干墻的部分。多數(shù)店中靠后墻的壁柜貨架就是這個區(qū)域。店家通常將壁柜貨架的陳列做得引人入勝，引導客人到壁柜

貨架上去選購。這個區(qū)域通常會陳列不久前在第一個中心區(qū)域陳列過的商品或新款到貨。

⑶第三個區(qū)域在店中是相對較差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不顯著的位置。由于這個區(qū)域容易被人忽略，因此店家會通過一些有個性的服裝制造特別的陳列效果。這樣可以吸引那些喜歡著裝與眾不同的客人去選購特別款式的衣服。這個區(qū)域常常陳列著個性鮮明，顏色搶眼的款式，以吸引那些對時尚較為敏感的客人。

⑷一些大一點的店鋪，在對收銀臺和換衣間區(qū)域設計時候，會放置一個小的精品柜，或者小的展板墻，陳列像一些皮帶、小內(nèi)衣，顧客在結(jié)賬買單，換衣間隙的時候可以注意到這些商品，從而有機會選購。

2、展板墻和櫥窗陳列的陳列

展板墻是一個十分重要的陳列區(qū)域，我們每次進店時通常會瀏覽一邊展板墻來選擇自己喜歡的款式，甚至會通過對展板墻上商品的瀏覽來決定是否進一步進店挑選商品。因此商家一般都會十分重視對于展板墻的裝飾。

展板墻一般都選擇正面陳列的方式，陳列一些設計比較特別的款式，對店內(nèi)陳列有裝飾作用的款式，暢銷的款式，希望客人特別留意的款式，海報上展示的款式。

櫥窗陳列是一個品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導顧客的消費。

以上兩個區(qū)域，都是能夠全面展示品牌風格，本季服裝特色的重點區(qū)域。因此店家會十分重視這里的商品陳列。給我留下深刻印象的是店家們對于服飾的色彩搭配，鮮明的顏色對比，和諧的色彩搭配總是能吸引我進店小逛一下。店家一般都會很注意用這兩個區(qū)域運用服飾陳列的組合搭配突出服飾主題。

3、展臺（陳列桌）陳列

展臺（陳列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在第一個區(qū)域。暢銷貨品和應季貨品一般在此陳列。為了突出貨品，店家通常會對疊裝衣服做一些造型，并且會在在一些層板上面陳列一些與服裝風格相關(guān)的道具，這樣陳列帶給顧客感覺很生動、生活化，營造出一種自然的的氛圍。還有的商家會將產(chǎn)品的宣傳冊放置在展臺上。

4、過季商品陳列

一般過季商品都會單獨占一個區(qū)域，而且所占店鋪的展示區(qū)位不會占用黃金區(qū)位，做到不影響新品的展示?；蛘咴诖蛘矍鍌}季時商家會用中島等進行大面積的陳列，用POP進行打折信息的標注，吸引顧客購買。

㈡光線的設計

店家都很注重光線的運用，管理光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。

店鋪除了有基礎照明外，能夠給商品增光添彩的便是重點照明了，這也是我們作為消費者將衣服買回家總會覺得不如在店鋪里看到的漂亮的一大原因，店家常常會將重點照明運用到流行款，主打款陳列上，使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。同時重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO及店內(nèi)模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。

㈢色彩的運用

品牌店鋪的色彩通常都是十分統(tǒng)一的。服裝和裝修色彩很協(xié)調(diào)地融為一體，讓人一眼就能看出店鋪的主色調(diào)，而這統(tǒng)一的色調(diào)又能讓消費者很容易感受到品牌的風格和內(nèi)涵。但所謂統(tǒng)一也不是服裝和裝修色彩完全一致，在局部上商家還是會運用有對比并遵從整體的風格。

而在服裝陳列的色彩搭配上，一般分為以下兩種：

1、統(tǒng)一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒暢的感覺，不會讓人感覺雜亂，而且商家還會十分注意在同一色系搭配中搭配不同樣的款式，這樣又不會讓顧客覺得單調(diào)。

2、比較色搭配。一般是用暖色系搭配冷色系，在我看來這樣會使店鋪變得生動不呆板。

五、結(jié)論

通過此次調(diào)研觀察，我們認識到了商品的陳列對于提升品牌形象的重要性，其實這個結(jié)論并不局限于服裝行業(yè)，在其他行業(yè)也同樣適用，包括一些電子產(chǎn)品銷售店面，甚至于大的賣場，超市都有特別的陳列方式。店鋪陳列的根本目的其實不是為了漂亮，它的作用是為產(chǎn)品銷售服務，運用商品陳列的知識提升銷售，降低庫存才是最終目的。大多數(shù)顧客到店鋪購買商品并不會僅僅是因為被吸引或喜歡就沖動購買的，這還涉及到商品的性價比，關(guān)聯(lián)性，主體性等，因此商品的陳列其實是一門綜合的學問，涉及到商品從設計生產(chǎn)到物流的各個環(huán)節(jié)，作為銷售人員應該主動學習這方面的知識，才能到達提升業(yè)績的效果。

第二篇：服裝店陳列基本原則

服裝店陳列基本原則

一、陳列基本原則 1．陳列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展現(xiàn)品牌風格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱）② 純度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類 ① 冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠 3．色盤 4．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色 ②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色 ④ 相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

三、陳列的準備程序 1．了解賣場的動線和通道

① 動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。② 通道的設定標準 單位：CM 通道 最小 標準 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ① 節(jié)假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷庫存陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3．陳列道具 陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區(qū)域 ② 參考銷售數(shù)據(jù)

③ 設定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個）

④ 畫陳列場區(qū)效果圖

四、陳列方法 1．陳列的方式 ① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。② 對稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感 ④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列

結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。⑥ 季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。2．促進顧客購買的陳列方法 ① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3．“點衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告 A．AIDMA原則

a.引起注意（Attention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個階段

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4．陳列設計 ① 陳列形式的設計 A．對稱法（鏡影法）B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）② 配色設計：

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.異色系搭配 f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”

a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果

春 黃綠 嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色

粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽

夏 藍色 海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯 米黃 枯草 茶色 土地

冬 紅色 圣誕節(jié)因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空

③ 貨品展示的設計：

A． 疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜 c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d.尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，應放在衣服內(nèi)

f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 □ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配 b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后，由明到暗 □ 尺碼由前到后，由小到大 □ 相對最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項

□ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 □ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

5．櫥窗陳列 ① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下

A． 展示主打系列

B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風格 C． 展示未來的流行趨勢 D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E． 宣傳品牌的促銷活動 F． 體現(xiàn)品牌的系列化

② 展示的道具 A． 模特 B． 背景 C． 燈光 D． 配襯品 E． POP F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則 A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 個性及多樣化 E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應熨燙平整、潔凈

C． 應根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列 D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

第三篇：服裝店陳列基本原則

寧波太平鳥時尚女裝店鋪陳列基本原則

一、陳列基本原則

1．陳列重要性

① 展示品牌形象

② 展現(xiàn)品牌風格定位

③ 吸引客流

④ 提高銷售額

2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度

① 色相：顏色的相貌（名稱）

② 明度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）

2．顏色的分類

① 冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠

3．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色

②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；

黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③ 冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色

④ 相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

三、陳列的準備程序

1．了解賣場的動線和通道

① 動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。

② 通道的設定標準

單位：CM

通道 最小 標準 最大

主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

① 節(jié)假日陳列

② 店慶陳列

③ 新款上市陳列

④ 傾銷庫存陳列

⑤ 促銷陳列

⑥ 天氣變化陳列

⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3．陳列道具

陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和

渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得

重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：

① 貨架

② 模特

③ POP ④ 背景

⑤ 燈飾及燈光

⑥ 陳列品

4．陳列工作程序

① 劃分類別區(qū)域

② 參考銷售數(shù)據(jù)

③ 設定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個）

④ 畫陳列場區(qū)效果圖

四、陳列方法

1．陳列的方式

① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

② 對稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感

③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感

④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式

⑤ 主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相

關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

⑥ 季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。

2．促進顧客購買的陳列方法

① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性

② 讓顧客容易接觸貨品

③ 充分利用有效陳列范圍

④ 合理利用黃金地帶

⑤ 橫向和縱向陳列

3．“點衣成金”的陳列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告

A．AIDMA原則

a.引起注意（Attention）

b.產(chǎn)生興趣（Interest）

c.喚起欲望（Dseire）

d.使其容易記憶（Memory）

e.使其下決心購買（Action）

B．POP與顧客購買心理的七個階段

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一句有魅力、出人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。

4．陳列設計

① 陳列形式的設計

A．對稱法（鏡影法）

B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）

② 配色設計：

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.異色系搭配

f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”

a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b.夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果

春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花

淡黃 驕陽

夏 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主

水藍 天空

綠 草原

秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯

米黃 枯草

茶色 土地

冬 紅色 圣誕節(jié) 因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果

白色 雪花

灰色 雪空

燈光設計

a．每一個貨架必須有一射燈 b．重點陳列

c． 每次做完陳列必須作燈光調(diào)整

③ 貨品展示的設計：

A． 疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)

b.拆除包裝，使用疊衣紙，夏季4—8件，冬季3—6件為宜

c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d.尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，應放在衣服內(nèi) f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）

h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

□ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配

b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起

□ 顏色由前到后，由明到暗

□ 尺碼由前到后，由小到大

□ 相對最后一件衣服要面向顧客

□ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜

□ 每根掛通新貨掛20－24件為最佳狀態(tài)，舊貨為24－30件，如遇拍賣期間

□ 通常為30件，視不同情況而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便選擇的方式陳列

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項 □ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入

□ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向 C．中柱和中島陳列 a． 中柱出樣每側(cè)同一系列一款上裝加一款下裝。服裝風格、色系與組合展臺、中島相協(xié)調(diào)

b． 中島出樣原則同側(cè)掛，色系與所在高倉一致或有可搭配性

D． 展臺陳列

a.大展臺：兩個半身公仔加疊裝和飾品的組合（參照公仔及疊裝的陳列）b.小展臺：以成套平面展示為主。要注意出樣的生動自然，以及和包鞋的組合的擺位。

c.展臺和中島、中柱的組合：風格一致，注重可搭配性，3種組合方式。

E.配件及鞋子的陳列

a。包與鞋子等配件必須與整組服裝的氛圍配合，且1個貨架上盡量不要出現(xiàn)2種風格的鞋或2組包等的飾品，若是同款不同色即可。

B。展示用的包袋必須用紙或塑料袋等塞滿，鞋子須將鞋帶系好，并放置整齊，補足數(shù)

c。根據(jù)賣場情況將配件多量集中區(qū)域陳列，來制造效果。

d。達到配件能帶動衣服的銷售與衣服能帶動配件銷售的陳列要求

5．櫥窗陳列

① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下 A． 展示主打系列

B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風格

C． 展示未來的流行趨勢

D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化

E． 宣傳品牌的促銷活動

F． 體現(xiàn)品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 燈光

D． 配襯品

E． POP

F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）

G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 個性及多樣化

E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應熨燙平整、潔凈

C． 應根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列

D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

6． 公仔/模特的陳列 A.對稱的平衡 B.韻律的平衡 C.變化的平衡 D.公仔的陳列要求

a.公仔的穿著要生動形象，一切以真人穿著后的效果為準，同時要展現(xiàn)出所穿款式的特色。且公仔的動作與衣服的風格氣氛配合。

b.公仔的動作與所在位置的關(guān)系：

考慮顧客從不同角度與距離看的視覺效果

所在位置不可阻礙賣場的活動路線，不可擋到其他重點陳列之視線

通常陳列在相關(guān)商品附近

半身公仔出樣要與所在倉位或展臺陳列的商品相對應

c． 公仔組合必須陳列同組的衣物，不要把斯文和休閑類的衣物混在一起搭配，包括配件。

d。一個半身公仔上要有2款以上的商品的搭配組合，全身公仔要3款以上，另再加搭配飾品。

E.公仔的陳列注意事項

a．所有展示的衣服必須請店員熨燙平整

b．作為公仔展示衣服，如無特殊需要以中號為主

c． 穿脫衣服要注意衣服的大小、彈性、重量，不可硬撐。脫下的衣服不可隨意丟置，務必請店員收妥。

d．如無特殊狀況，盡量給公仔搭配鞋、包、絲巾等飾品，并使之與服裝氣氛配合，還要做好固定事宜。

e．使用珠針、別針得視衣物質(zhì)料使用。真絲、皮革、人造絲等較好質(zhì)料不可用粗大的珠針。

f． 如無特殊狀況，吊牌必須放置里側(cè)或剪下交由店員保管。所有公仔搭配的衣物上的珠針、別針、吊牌決不可以被看到

關(guān)于店鋪陳列的日常維護

要求：整齊、清潔、細節(jié)、氣氛、新鮮感、吸引人

1．按公司陳列部的要求做好：

A.燈箱：燈光照明、畫面應季

B.櫥窗：畫面緊扣主題，應季；貨品與背景一致，燈光明亮。

C.賣場：a.畫面、POP、海報、彩色背板應季、整潔、一致

b．貨品數(shù)量豐滿，符合出樣要求

c．風格、色系、類別（上、下裝，飾品）

d．賣場、布局、產(chǎn)品與倉位，主題一致

2．長每天檢查第一項工作是否達標

3．營業(yè)時間店內(nèi)保持賣場無灰塵（隨時清掃）4．營業(yè)時間店內(nèi)保持所有貨品整齊

5．賣出貨品立即補充，斷貨后立即調(diào)整，達到對掛裝、疊裝的數(shù)量要求 6．每周作一次陳列調(diào)整：

A.櫥窗

正倉

側(cè)倉

中間貨架 B.暢銷

平銷

需推銷 C.高

中

低

第四篇：商品陳列實訓報告

商品陳列實訓報告

報告人：XXX

時間：2018年5月1日

地點：XXXXX

XXXXXX共分為兩樓，二樓主要經(jīng)營海產(chǎn)品、乳制品、進口商品、營養(yǎng)品、副食品、飲料酒水、菜蔬食品、熟食品；三樓主要經(jīng)營家電、日常用品、衣服、鞋帽、進口零食。二樓入口處，主要放置米油等商品，三樓電梯兩側(cè)擺放了各種零食，入口處為自有品牌特價商品，特價商品通道較為寬敞。

商品陳列方式基本上遵循五大原則：分區(qū)定位原則；易見易取原則；放滿陳列原則；先進先出原則；關(guān)聯(lián)性原則

在超市中，按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列。應放置的貨品：企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，并且高度上基本按照商品特性與人體高度合理擺放，便于顧客拿取。上段為120cm至160cm，適合陳列一些推薦商品。黃金段為85cm至120cm，是人眼最容易看到的，人手最容易拿取商品，適合陳列高利潤、獨自商品，獨家代理或經(jīng)銷商品。中段為50cm至80cm，適合陳列低利潤或保證商品齊全。下段為10cm至50cm，適合陳列重量較重、易碎的商品。

陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。端頭主要陳列著該區(qū)域中推薦給顧客的新商品，以及利潤較高的商品。

還有部分商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。突出陳列有很多種做法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查可能增加180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果，可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買。位置：可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區(qū)。

XXXXX與其他超市相比比較好的一些地方，如在靠近收銀的地方，將一些臨近過期的商品整理出來，并且還有提醒的標志，這樣是消費者更加放心選購。

第五篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業(yè)時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導購員啊，就如路標一樣，你識路可能對你作用不大，而不認識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。

仔細觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標準規(guī)范制約，各個門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應商角度考慮，按供應商品牌歸類陳列，于是這個供應商的同類品種的不同規(guī)格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內(nèi)滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現(xiàn)的機會，讓每個商品正面朝外，增加露臉機會，就能增加銷售機會；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機會。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設施，顧客因擔心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購買。設置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對易碎商品要有防護措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機會。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費貨架空間。為顧客想得越周到，回報就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點睛之筆，是超市的亮點。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時銷售比較好的商品填補上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進先出的陳列原則

超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對好的保質(zhì)期，在補充商品時應依照先進先出的原則來進行。補貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅持難，平時加強對員工的食品安全教育，讓員工形成一個良好的上貨工作習慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進先出。

六、關(guān)聯(lián)性陳列原則

超市內(nèi)的商品陳列，特別強調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產(chǎn)品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列?？拷魍ǖ?，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業(yè)績分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實現(xiàn)銷售最大化，同時銷售陳列是個動態(tài)過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對做特價優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應適當擴大排面和調(diào)整到好位置，實現(xiàn)預期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應避免兩個或兩個以上的陳列區(qū)域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重擺放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無從談起，讓商品自己演

好

自

己的角

色

就

不

能

成g 為現(xiàn)實