第一篇：北京房地產銷售——實習生隨記八篇

北京房地產銷售——實習生隨記八篇

銷售——實習生隨記一：

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

銷售——實習生隨記二：

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

銷售——實習生隨記三：

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

銷售——實習生隨記四：

開始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

銷售——實習生隨記五：

慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午

后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

銷售——實習生隨記六：

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。

銷售——實習生隨記七：

在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

銷售——實習生隨記八：

人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

望能幫到您，謝謝。

第二篇：房地產銷售實習生上班遲到檢討書

尊敬的領導：

您好！

我是我們房地產公司里的一名銷售實習生，剛來到我們公司實習，本應該做到勤勤懇懇的對待我每一天的工作，給領導們留一個好的印象，但是我卻在還沒到一個月的時間里，就已經遲到了五次。對于這個錯誤，我進行了深刻的反思和檢討。

其實這幾次遲到的原因，總的來說都是因為自己太磨嘰又沒有時間觀念的原因，再加上我住的地方離公司比較遠，交通也不太方便，所以在路上耽擱的時間也比較多。其實我對待這份工作的態(tài)度還是比較好的，只是自己的行動能力比較差。公司是九點鐘上班，我每天都是把鬧鐘定在了七點。給自己半個小時洗漱收拾，給自己半個小時吃早餐，再留一個小時的時間在路上。我一開始就是這么想的，但是我太高估了自己，每次都是在第二天鬧鐘響了之后，還躺在床上繼續(xù)睡，根本起不來。直到又在床上瞇睡了半會，才從床上慢悠悠的'爬起來。等到那個時候就已經到了七點半了，然后，我磨磨唧唧的洗漱完，畫完一個精致的妝后，就已經到八點多了。最后，我等車要花時間，坐車也要花時間。因為我住的地方有點偏僻，所以有時候我等車都要花上個十幾分鐘，甚至更久，運氣不好的時候我就遲到了。

對于這次的錯誤，首先，我要向領導承認我的錯誤，其次，我要找出自己犯錯的原因，最后，我要列出改變的舉措，然后再付出行動。

其實這個經常遲到的錯誤，歸根結底還是我自己的原因，是我自制力太差的原因，如果我早上早點起來，早做好準備就不用因為在路上耽誤時間而遲到了。另外一個就是自己拖拖拉拉的性格原因造成的。本來就十幾分鐘洗漱收拾的時間，硬是被自己花上了四十幾分鐘。如果有這多余出來的時間，我早就到公司開始我一天的工作了。而且這個拖拖拉拉的缺點不管是我的工作中，還是我的生活中都給我?guī)砹撕艽蟮挠绊?。所以，在今后的日子里，我一定要掉這個拖拖拉拉，沒有時間觀念的缺點。給自己的早上多設定幾個鬧鐘，讓自己多一點危機感。并且監(jiān)督自己每天必須在鬧鐘響了之后，就馬上起來，開始快速的洗漱刷牙。也不要花過多的時間糾結在自己的妝發(fā)上，只要每天穿的得體整潔就好。我相信通過我一點一滴的改變，總有一天我會改掉自己拖拖拉拉的壞習慣。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

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第三篇：2020房地產銷售實習生上班遲到檢討書[范文模版]

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，真的是非常的遺憾，由于我個人的一些原因，今天上班遲到了，作為一名實習生，這是我的失職，也是我不應該犯的錯誤，我現(xiàn)在真的是非常的難受，畢竟我是來這里習的，我的個人行為會影響到接下來的工作情況，我應該好好的反省自己，就這次上班遲到的事情我無論如何都需要一個合理的解釋。

這段時間以來，我也對自己個人的這行為感到非常的難受，上班遲到本身就是一名員工的過失，我的錯誤已經是非常的明顯了，我作為一名實習生，對于自己的工作，還是那么的不順心，那么如何在接下來的工作當中散發(fā)光彩呢？我還怎么去做好自己的事情？完成自己的目標，這是我的一個很大的問題，對于這次上班遲到，我不想去給自己解脫，也不想去找什么理由搪塞，我是真的需要好好的反省自己一下，今天遲到還是有原因的，主要是因為我自己沒有時間安排，自己日常的工作沒有規(guī)劃好，是我的時間觀念不強，我的錯誤非常的嚴重，過去的很長一段時間，您都一直都在強調這個問題，我們一定要和你的安排，自己的時間，這不能作為我遲到的理由，現(xiàn)在我需要好好的反省自己，因為我今天就是犯了這樣的錯誤，沒有合理的安排自己的時間，所以上班遲到了，非常的嚴重，我作為一名實習生，是不能犯這樣的錯誤的，我現(xiàn)在是非常的自責，一定要在接下來的實習工作中好好彌補。

這次事情的發(fā)生讓我知道了，我應該好好的去反省自己，應該要在這段時間的工作當中去警醒一下，以后再也不能上班遲到了，我知道做了燕玲實習生上班遲到，這是態(tài)度問題，作為一名銷售實習生活個人的業(yè)績不怎么樣？每天還在浪費時間，遲到的情況很是熱烈，我再也不能犯這樣的錯誤，影響到其他的同事，現(xiàn)在我想了想，一定是非常難受的，通過這件事情，我也知道了，無論未來是什么樣的情況？我都不能給自己找借口遲到，所以我需要好好的發(fā)現(xiàn)自己，給自己立下一個承諾，我再也不會遲到了，而且在接下來的工作當中，繼續(xù)努力，保持好狀態(tài)，打起精神，這是一定的，我也會認真的去做好自己的事情，請您給我這個機會，我再也不遲到了。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的領導：

您好！

非常抱歉今天本人上班時候遲到了。作為一個實習生，在上班的時候違反任何公司的.規(guī)章制度，破壞公司的紀律都是非常不應該的，在此，本人向領導您鄭重地說聲“對不起”，不求您能夠馬上原諒，但希望您給我一次機會改過自新，而且，我也把這封檢討書寫完給您，深刻檢討一下我自己，也向您詳細解釋一下這一次遲到的具體原因。

來我們房地產實習銷售，也已經有一個多月了，在這一個多月里，本人一直都是一個遵紀守規(guī)的好員工，然而，今天早上，我又為什么遲到了呢？這件事，我還是得解釋解釋。早上我還是如常早起去趕車上班的，可不料在公車來的時候，公交車站一起等車的一位孕婦突然肚子痛了。當時的情況，不是只有我和孕婦兩人在那里等車，但卻只有我向這位孕婦伸出了援助之手。

這樣說不是為了顯得我多么善良和熱心，而是為了向您解釋，為什么我會遲到的原因。我真的不是很明白當時為什么其他人都不過來幫助我們，我只好扶孕婦在公交車站的木椅子上坐下，自己則站在馬路邊去攔一輛的士。好在當時的士還是非常多，而且我也遇到了一位好心的的士司機。我跟司機說了一下情況，我倆一起把孕婦扶上了的士，的士司機把我們送到了醫(yī)院。之后司機幫我照看著孕婦，我去給孕婦掛了號，通知了孕婦的家人，忙活了好半天，才把孕婦送進了產房。等孕婦的家人來了之后，我也就回公司來了，現(xiàn)在那位早產的孕婦應該已經生下她的孩子了吧！

領導，當我跟您說完今天遲到的具體原因后，您是不是愿意原諒我了呢？是，也許您會說，要是每個人遲到都有這樣的原因來講的話，那我們公司的規(guī)章制度又何在呢？領導，我想說的是，不會的，這樣的情況可以說一年里面才可能遇著這么一次，我活在這個世界上二十幾年，這也是第一次遇見，幸好我在這樣的時候還是選擇了去幫助這位孕婦，不然回憶起來，我為了不遲到視別人生命的安危于不顧，那我真是太無情了，那樣的話，就算我是一個從不遲到早退從不違反任何規(guī)章制度的優(yōu)秀員工，有有什么用呢？領導，非常抱歉，我就是這么一個視生命為最可貴的人，我沒辦法見死不救，請您見諒。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年x月x日

尊敬的領導：

您好！

我是我們房地產公司里的一名銷售實習生，剛來到我們公司實習，本應該做到勤勤懇懇的對待我每一天的工作，給領導們留一個好的印象，但是我卻在還沒到一個月的時間里，就已經遲到了五次。對于這個錯誤，我進行了深刻的反思和檢討。

其實這幾次遲到的原因，總的來說都是因為自己太磨嘰又沒有時間觀念的原因，再加上我住的地方離公司比較遠，交通也不太方便，所以在路上耽擱的時間也比較多。其實我對待這份工作的態(tài)度還是比較好的，只是自己的行動能力比較差。公司是九點鐘上班，我每天都是把鬧鐘定在了七點。給自己半個小時洗漱收拾，給自己半個小時吃早餐，再留一個小時的時間在路上。我一開始就是這么想的，但是我太高估了自己，每次都是在第二天鬧鐘響了之后，還躺在床上繼續(xù)睡，根本起不來。直到又在床上瞇睡了半會，才從床上慢悠悠的爬起來。等到那個時候就已經到了七點半了，然后，我磨磨唧唧的洗漱完，畫完一個精致的妝后，就已經到八點多了。最后，我等車要花時間，坐車也要花時間。因為我住的地方有點偏僻，所以有時候我等車都要花上個十幾分鐘，甚至更久，運氣不好的時候我就遲到了。

對于這次的錯誤，首先，我要向領導承認我的錯誤，其次，我要找出自己犯錯的原因，最后，我要列出改變的舉措，然后再付出行動。

其實這個經常遲到的錯誤，歸根結底還是我自己的原因，是我自制力太差的原因，如果我早上早點起來，早做好準備就不用因為在路上耽誤時間而遲到了。另外一個就是自己拖拖拉拉的性格原因造成的。本來就十幾分鐘洗漱收拾的時間，硬是被自己花上了四十幾分鐘。如果有這多余出來的時間，我早就到公司開始我一天的工作了。而且這個拖拖拉拉的缺點不管是我的工作中，還是我的生活中都給我?guī)砹撕艽蟮挠绊?。所以，在今后的日子里，我一定要掉這個拖拖拉拉，沒有時間觀念的缺點。給自己的早上多設定幾個鬧鐘，讓自己多一點危機感。并且監(jiān)督自己每天必須在鬧鐘響了之后，就馬上起來，開始快速的洗漱刷牙。也不要花過多的時間糾結在自己的妝發(fā)上，只要每天穿的得體整潔就好。我相信通過我一點一滴的改變，總有一天我會改掉自己拖拖拉拉的壞習慣。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的領導：

您好！

我是我們公司的實習生xx，關于今天早上上班沒有按時到達公司打卡的事情我十分地抱歉，作為一名實習生應該要在工作中應該要向各位前輩學習，應該要牢牢掌握公司的規(guī)章紀律，在工作中積極展現(xiàn)自己，可是我這才來公實習沒多久就犯下了上班遲到的錯誤，我對自己的錯誤感到羞愧。這一次的錯誤讓我在很長的一段時間都在愧疚中，心里總是想著這件事情，在心里責怪自己明知道上班的時間卻還是不能夠做到提前到達，后悔死了。身為一個剛剛從學校里面出來實習的學生，對于時間的觀念應該是在深刻不過的了，從讀幼兒園起一直到大學，每一位老師都是在強調我們要遵守學校的紀律，要按時進學校上課，告訴我們要做一個有時間觀念的學生，整個道理學校和老師們都教育我們十多年的時間了，而且這前幾個月我們還在學校里面嚴格的按照上課的時間來上下課呢，現(xiàn)在從學校出來了就將整個道理給跑到腦后了，實在是太不應該了。

之所以會發(fā)生今天這樣的事情，主要是因為我們公司是不包住的，再加上因為是銷售實習生，整個工作的工資基本是看我們的業(yè)績來發(fā)放的，我很慚愧在公司工作了這么久我的業(yè)績并不好，所以每個月的工資基本就是基本工資再加一點補貼，生活勉強，要是再支出房租的話壓力就比較大了，所以我到現(xiàn)在都還是住在學校宿舍里面，因為兩者間的距離是有點遠的，所以我每天上班路途中要花去不少的時間，所以盡管我每天都是很早地起床卻每天都還是堪堪在上班之前到達公司打卡。當然了，雖然在路途中要會花費很多的時間，每天山上下班也很累，但是我從來都沒有抱怨過，因為我知道作為一個實習生，我現(xiàn)在最主要的是要在實習工作中學習到東西，其它都是附加的，所以我能夠正確認識工作當中的艱辛。至于這一次的上班遲到主要還是因為上班路中自己堵車了，所以這才在路上花費了更多不應該的時間，因此這一次遲到可以說是偶然的現(xiàn)象。不過我還是很清楚，盡管是偶發(fā)現(xiàn)象，但是自己遲到的行為仍舊是違反了公司紀律的事情，所以公司給予我任何處罰我都接受，并且自己以后會更加注意時間，以后更早一點出門，避免遇到早高峰堵車，保證自己不遲到了。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

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第四篇：房地產銷售

三、項目銷售階段的法律服務

（1）律師在本階段可以提供的法律服務包括但不限于：

1、項目銷售策略和銷售運作模式的法律框架結構分析；

2、選擇代理銷售機構的資質審查和代理協(xié)議的起草和審定；

3、房屋廣告和宣傳文件內容的法律審查和認定；

4、房屋買賣認購書內容的起草和審定；

5、售樓文件內容的審查和認定；

6、對外銷售承諾的審定；

7、對售樓人員進行有關法律知識和《商品房買賣合同》文本的培訓；

8、商品房買賣合同的談判、簽訂以及補充協(xié)議的審定；

9、預售登記、按揭辦理、產權證辦理以及買賣合同履行的跟進等。

（2）本階段經常出現(xiàn)的法律問題：

1、房屋宣傳過程中，出現(xiàn)違反法律規(guī)定的宣傳內容，受到國家廣告管理部門的行政處罰；

2、預售過程中，由于對于廣告內容缺乏法律把握與審查，房屋宣傳廣告的內容中出現(xiàn)了不實的、確定性的承諾，在房屋出售后成了客戶索賠的重要依據(jù)；

3、內部認購過程中，由于缺乏對于內部認購條件的必要認識，同時由于對于內部認購協(xié)議缺乏必要的審查，導致協(xié)議被認定無效或無法達到通過認購鎖定客戶的目的；

4、房屋銷售過程中，售樓人員缺乏法律知識，盲目承諾，與客戶簽訂一些法律文書，成為客戶索賠的重要依據(jù)；

5、售樓人員對于商品房買賣合同文本和相關法律知識不熟悉，從而無法向客戶解釋或解答相關法律問題，容易導致合同難以簽訂或對客戶作出盲目承諾，留下后患；

6、房屋銷售代理協(xié)議的簽訂對于項目開發(fā)商有不合理限制，或賦予代理商過大的權利，或對于代理商缺乏必要的資質和資信審查，從而從整體上影響到房屋銷售的整個進程；

7、商品房買賣合同的簽訂過程中，購房人員帶來了律師，由于開發(fā)商沒有律師的參與，導致談判過程中處于被動狀態(tài)；

8、其他不可預見的法律問題。

三、房地產項目的預售、銷售

1、審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；

2、開盤前對現(xiàn)場銷售人員、客戶服務人員進行法律培訓；

3、起草、審查、修改商品房預售合同、銷售合同或租賃合同；

4、起草修改相關法律文本，如業(yè)主（臨時）公約、（前期）物業(yè)管理服務合同、住宅使用說明書、住宅質量保證書、房屋交接單等；

5、參與公司與客戶的簽約談判；

6、協(xié)助公司處理銷售過程中的日常法律性事務；

7、根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場辦公，隨時提供法律意見或建議；

8、協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開發(fā)商的擔保責任等；

9、代理項目開發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調解；

10、為房屋的交付提供法律幫助，對交付過程中產生的爭議提出處理意見。

第五篇：房地產銷售文本

和美家地產優(yōu)質房源

關于本人：

和美家地產邢天嬌，優(yōu)秀的經紀人，入行已經一年多，主要負責會展周邊市場擁有此片區(qū)充足的房源，對房產有自己獨到的見解，只要您準備在此片區(qū)內選擇房產，我們承諾為您提供專業(yè)的服務以及為您尋找理想舒適的家。

免費賣房，免費售房，免費看房，免費評估，產權代辦，公產及三聯(lián)單更名等業(yè)務

紅旗小區(qū)使用面積 24米南向中裝一室6樓無稅 25.9萬 首付8萬

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