第一篇：房地產(chǎn)銷售建議書

做為房地產(chǎn)銷售，給你幾個建議：

1、了解你所銷售的項目的一切數(shù)據(jù)資料（如：答客問等項目資料）

2、掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)“術語”、“專業(yè)用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術語）

3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾

4、在業(yè)務上，多向你的前輩、銷售經(jīng)理問“為什么”

5、在工作執(zhí)行上，絕不向命令下達者問“為什么”篇二：地產(chǎn)項目銷售建議

項目銷售推廣的思路建議

我們公司非常有幸來到了××××項目地，了解到了××××項目的實際概況，通過我們的調(diào)查分析和市場走訪，結合××××地產(chǎn)公司運作旅游地產(chǎn)多年多積累下的豐富推廣經(jīng)驗，我們對本項目提出了許多思路和建議，以感謝貴開發(fā)建設公司對我們的信任。

通過項目調(diào)查，我們認為在要逐步展開的樓盤銷售推廣中，工作開展必須以市場為基礎，把樓盤營銷做為著力點，站在客戶的角度進行思考，抓住客戶的購買目的，借助××××項目所在地大量的美好自然景觀和項目的環(huán)境優(yōu)勢，打造樓盤更多吸引人的地方，不斷的對本樓盤進行深刻思考和挖掘，積極創(chuàng)造項目更多的銷售賣點和優(yōu)勢來豐富本項目的內(nèi)涵?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，我們必須更多的了解當?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)市場，必須深刻的認識到本項目自身的實際情況，下面我們就樓盤自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等進行分析：

一、本項目自身的分析

1、優(yōu)勢

本項目地理位置幽靜舒適，鳥語花香，適合養(yǎng)老度假休閑；依山靠水（人工湖），環(huán)境優(yōu)雅，自然條件得天獨厚。項目距離××主城1小時以內(nèi)的車程，在主城區(qū)及本地區(qū)具有較大的市場吸引力。

2、劣勢

本項目相對當?shù)仄渌麡潜P，地理位置比較偏僻。本項目交通很不方便，處于小的支路里面，客戶來看房除了坐看房車就是靠自駕有車的客戶了，目前樓盤的昭示性、通達性不高。另外本樓盤目前的生活配套嚴重空白，沒有能夠提供給客戶的基本生活用品購買點，無法保障客戶的基本生活需求。

本項目在產(chǎn)權方面，正規(guī)銷售的證件方面也有欠缺，這是我們需要著力想辦法的地方。

3、機會點

通過著力打造，在項目自然環(huán)境、戶型格局、裝修裝飾等方面下功夫，本樓盤可以成為一個旅游地產(chǎn)精品項目。目前本市地產(chǎn)市場逐步回暖，當?shù)氐穆糜味燃贅潜P銷售狀況都不錯，給了我們很好的一個銷售契機。

4、威脅點

本樓盤周邊有幾大競爭樓盤項目，他們的地理位置優(yōu)越、市場成熟性及客戶認可度非常高，比我們項目的優(yōu)勢明顯較多。它們都在與我們項目進行著市場客源等競爭，有的樓盤銷售“五證”齊全，可以按揭，對本樓盤來說是比較大的威脅。本地眾多的小產(chǎn)權項目依靠價格優(yōu)勢，也對市場進行著瓜分。在五證不齊無法按揭的情況下，我們的客戶群很多是主城區(qū)的，他們的法律意識、自我保護意識都是很強的，對預售許可證、網(wǎng)簽合同、銀行按揭方面都有很高的要求，比較挑剔。另外本樓盤如果價格相對較高，就會流失一些客戶。

樓盤開發(fā)的目的是為了打造好的產(chǎn)品，順利快速實現(xiàn)對外銷售，同時實現(xiàn)樓盤利益的最大化。為此，我們必須在這一swot分析的基礎上，進

行針對性的理性展開工作，揚長避短，發(fā)揮本樓盤的優(yōu)勢，想辦法去解決、規(guī)避本項目的劣勢與威脅，走市場差異化戰(zhàn)略，打造自身樓盤更多的優(yōu)勢賣點，以期在樓盤銷售中創(chuàng)造營銷傳奇故事。對項目的分析是我們營銷推廣工作的基本點，以下本公司的思路和建議都是基于這樣的基本點層層深入、逐步展開的：

二、本樓盤項目的命名建議：

為了推廣好本樓盤，增加項目的賣點優(yōu)勢，吸引更多的購房者，一個響亮大氣、朗朗上口的案名是很重要的。為此，通過我們的反復推敲、不斷甄選，在眾多可供選擇的名字中，我們建議本項目樓盤案名為“××××”或“××××”。

鑒于本項目處于旅游風景區(qū)旁邊，依山傍水（未來的人工湖），我 們的思路一直在尋求一種靈感，一種反應樓盤品質(zhì)、體現(xiàn)樓盤大氣、更有吸引力更易朗朗上口便于記憶的樓盤名字來。（對樓盤的命名工作，需要我們一起進行最終的商定和推敲，以期最后為本樓盤起一個響亮大氣、吸引人眼球的好名稱）。

建議案名：“××××”或“××××”

案名詳解：“××”成功的營造了一種美好的意境，創(chuàng)造了一種仙境般的朦朧美，感覺很神秘很朦朧，但是又是那么渴望，這樣本項目就籠罩了一種夢想的光環(huán)，也暗示著本案樓盤出色的建筑居住體驗與夢境中的完美居所的契合。

“××”則從側(cè)面點明了本案采用了新派的歐亞園林風格，具有詩情畫意之美；天空的湛藍優(yōu)美，讓人產(chǎn)生美好生活的無限遐想?！澳稀痹⒁庵鴾嘏孢m的幸福生活畫卷，從側(cè)面點明了本案所采用的新派歐亞建筑特點。

“××××”是一種詩情畫意的結合，既體現(xiàn)了項目的優(yōu)勢，又展現(xiàn)了樓盤的風格，很適合本樓盤，尤其是在我們選擇差異化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一個很好聽雅致又容易記憶的樓盤案名能夠在 前 言

在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設計制作等進行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達成了共識。

基于現(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質(zhì)外，溝通產(chǎn)品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環(huán)，欲想在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報告和項目定位包裝方案的基礎上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結合本項目最新的工程進度進展情況及當前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務求在銷售前做好充足的準備工作。

2． 局部熱點凸現(xiàn)

第一季度熱銷樓盤主要集中在梅林片區(qū)、南山片區(qū)及布吉片區(qū)，其它區(qū)域較為零散。梅林片區(qū)的山水居、福興花園成為今春的亮點；南山后海片區(qū)的蔚藍海岸、浪琴嶼及匯園雅居在節(jié)后均表現(xiàn)較火；另外，布吉所推出的兩個新盤，大世紀花園和富士康世紀華庭的火熱表現(xiàn)，再度引起市場對郊區(qū)住宅的關注；其它區(qū)域如羅湖區(qū)熱銷樓盤為寶安南路的金園，其以低價取得買家青睞。從以上熱點片區(qū)、熱點盤可見，目前中低價位樓盤走強，而高價位、中高檔樓盤之銷售境況顯得不溫不火。3． 主題商場走俏

南山區(qū)商業(yè)規(guī)模漸現(xiàn)，造就東方巴黎時裝廣場商鋪銷售盛況當前，所推出的三層商鋪在春節(jié)期間銷出八成以上。在三月份，福田、羅湖兩區(qū)又有幾家主題商場推出，其中東方魅力商城、大東科技電訊電腦批發(fā)市場等銷情都較為火爆，同時競爭也較為激烈。4． 三級市場趨旺

九九年深圳540多萬平方米房地產(chǎn)銷售面積中，有149.4萬平方米的交易量來自于三級市場，同比增長48%，增長速度驚人。

第二篇：房地產(chǎn)建議書

篇一：房地產(chǎn)項目建議書

項目建議書

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2012年2月

目 錄

第一章 項目單位基本情況

第二章 項目建設的必要性和依據(jù)

第三章 項目建設規(guī)模和內(nèi)容

第四章 項目選址和占地面積設想

第五章 項目總投資匡算、資金籌措設想

第六章 經(jīng)濟效益和社會效益估計

第七章 環(huán)境影響初步分析

第八章 能源和水資源消耗等初步分析

第九章 勞動、安全、衛(wèi)生初步分析、消防初步分析

第十章 建設進度初步安排

第十一章 結論

第一章 項目基本情況

一、項目名稱

（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目是以住宅為主、包括商鋪及附屬配套設施的房地產(chǎn)開發(fā)項目，項目建成后將極大響應欽州市皇馬工業(yè)園區(qū)建設的需要，解決欽北及欽州廣大住戶的住房需求。

三、四、建設地點 建設單位基本情況

單位名稱 ：欽州市宏胤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

注冊地址 ：欽州市

注冊資金 ：2000萬

法定代表人：雷超林

職務 ：總經(jīng)理

五、公司背景

是2011年10月13日在欽州市注冊成立一家以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營經(jīng)為主房地產(chǎn)開發(fā)公司。公司類型為有限責任公司（私營法人獨資）。

公司具備自身獨特的經(jīng)營管理模式，所經(jīng)營的項目都是嚴格遵循市場規(guī)律。經(jīng)過多年發(fā)展，不僅擁有較雄厚的經(jīng)濟實力，具備良好的政府和社會關系，同時與多家企業(yè)形成了良好的合作伙伴關系。

公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)投資；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營叁級；房地產(chǎn)商品交易居間、代理；

房地產(chǎn)商品房信息咨詢；建筑材料、裝飾材料、家用電器等。

六、開發(fā)業(yè)績 1.翠竹苑

翠竹苑位于南寧市明秀路東，占地5660平方米，建筑面積約為2萬平方米，是老城區(qū)的

精致住宅。項目實踐于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。

2.翠嶺居

翠嶺居位于南寧市江南區(qū)石柱嶺一路，占地2.2萬平方米，建筑面積8萬多平方米，是生活配套齊全的住宅項目。項目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。

3.嘉華綠洲

嘉華綠洲位于南寧市科園大道52-1號，用地面積約一萬平方米，總建筑面積為8萬平方米。項目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全

部交付。

4.萊茵湖畔

萊茵湖畔位于南寧市民族大道170號，用地面積17萬平方米，總建筑面積約為50萬平方米。項目始建于2006年3月，計劃于2012年全部交付。該項目是公司與廣西人和投資有限公司合作開發(fā)的項目。

層精品住宅組成。

篇二：房地產(chǎn)項目建議書

項目建議書

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2012年2月

目 錄

第一章 項目單位基本情況

第二章 項目建設的必要性和依據(jù)

第三章 項目建設規(guī)模和內(nèi)容

第四章 項目選址和占地面積設想

第五章 項目總投資匡算、資金籌措設想

第六章 經(jīng)濟效益和社會效益估計

第七章 環(huán)境影響初步分析

第八章 能源和水資源消耗等初步分析

第九章 勞動、安全、衛(wèi)生初步分析、消防初步分析

第十章 建設進度初步安排

第十一章 結論

第一章 項目基本情況

一、項目名稱

（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目是以住宅為主、包括商鋪及附屬配套設施的房地產(chǎn)開發(fā)項目，項目建成后將極大響應欽州市皇馬工業(yè)園區(qū)建設的需要，解決欽北及欽州廣大住戶的住房需求。

三、四、建設地點 建設單位基本情況

單位名稱 ：欽州市宏胤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 注冊地址 ：欽州市

注冊資金 ：2000萬

法定代表人：雷超林

職務 ：總經(jīng)理

五、公司背景

是2011年10月13日在欽州市注冊成立一家以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營經(jīng)為主房地產(chǎn)開發(fā)公司。公司類型為有限責任公司（私營法人獨資）。

公司具備自身獨特的經(jīng)營管理模式，所經(jīng)營的項目都是嚴格遵循市場規(guī)律。經(jīng)過多年發(fā)展，不僅擁有較雄厚的經(jīng)濟實力，具備良好的政府和社會關系，同時與多家企業(yè)形成了良好的合作伙伴關系。

公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)投資；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營叁級；房地產(chǎn)商品交易居間、代理；

房地產(chǎn)商品房信息咨詢；建筑材料、裝飾材料、家用電器等。

六、開發(fā)業(yè)績 1.翠竹苑

翠竹苑位于南寧市明秀路東，占地5660平方米，建筑面積約為2萬平方米，是老城區(qū)的

精致住宅。項目實踐于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。

2.翠嶺居

翠嶺居位于南寧市江南區(qū)石柱嶺一路，占地2.2萬平方米，建筑面積8萬多平方米，是生活配套齊全的住宅項目。項目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。

3.嘉華綠洲

嘉華綠洲位于南寧市科園大道52-1號，用地面積約一萬平方米，總建筑面積為8萬平方米。項目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全

部交付。

4.萊茵湖畔

萊茵湖畔位于南寧市民族大道170號，用地面積17萬平方米，總建筑面積約為50萬平方米。項目始建于2006年3月，計劃于2012年全部交付。該項目是公司與廣西人和投資有限公司合作開發(fā)的項目。層精品住宅組成。

篇三：房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書20140711 賀州市星泰華園一期房地產(chǎn)開發(fā)

項

目

建

議

書

賀州市旅游實業(yè)有限公司

2014年7月9日

目 錄

第一章 項目概述??????????????????1 第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

項目名稱和選址???????????????3 項目規(guī)劃建設方案??????????????3 項目建設條件????????????????4 物料消耗與供應???????????????5 環(huán)境保護??????????????????6 項目建設周期與日程安排???????????7 經(jīng)營管理方式????????????????7 投資估算??????????????????8 項目經(jīng)營策劃??????????????? 11 效益評價????????????????? 18 結論??????????????????? 19 第一章 項目概述 一．項目歷史條件

1、宗地簡介

宗地位于賀州市八達中路和建設東路中間，西臨星光路，東臨明主巷，地理位臵優(yōu)越，交通便利。規(guī)劃用地性質(zhì)為城鎮(zhèn)住宅用地、其他商服用地，使用權類型：出讓,宗地面積為87.8畝，可用來開發(fā)商、住綜合型居住性建筑。

2、項目概況

根據(jù)自治區(qū)人民政府《研究賀達紙業(yè)有限公司改制重組有關問題的紀要》（桂政閱?2012?217號）、自治區(qū)國資委《關于無償劃轉(zhuǎn)持有的廣西賀達紙業(yè)有限公司股權有關問題的批復》（桂國資復?2012?198號）和《賀州市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會關于賀州旅游投資開發(fā)有限公司承接廣西賀達紙業(yè)有限公司股東的股權的通知》（賀國資發(fā)?2012?27號）文件，廣西投資集團賀州大地物業(yè)有限責任公司作為賀州市旅游實業(yè)有限公司（原名為賀州旅游投資開發(fā)有限公司）的全資子公司。為做好承接管理工作，已將廣西投資集團賀州大地物業(yè)有限責任公司更名為賀州市星泰物業(yè)有限公司，賀州市星泰物業(yè)有限公司于2013年4月24日經(jīng)賀州市人民政府“賀州國用（2013）第220082號”批準取得位于賀州市八達中路190號（賀紙小區(qū)）的土地使用權（面積55621.93平方米，用途：商服、城鎮(zhèn)住宅用地，使用權類型：出讓。

3、開發(fā)方式

該宗地塊分兩期建設，一期為1#樓、2#樓及附屬的裙房，總建筑面積36504.40平方，其中地上面積32811.32平方，地下面積3693.08平方。1#樓為17+1的商業(yè)及寫字綜合樓，2#樓為29+1的商、住綜合樓組成。

二期為兩層商業(yè)裙房、地下室和住宅樓組成，總建筑面積259363.43平方。由3棟17+1的住宅樓和4棟29+1的住宅樓組成。整個小區(qū)住宅樓為4棟17+1的住宅樓和5棟29+1的住宅樓組成，框剪結構。由賀州市旅游實業(yè)有限公司的全資子公司賀州市星泰物業(yè)有限公司投入全部建設資金開發(fā)建設。目前實施項目為一期工程。

二、項目建設單位

1、項目公司名稱：賀州市星泰物業(yè)有限公司

2、公司經(jīng)營范圍：

在規(guī)劃范圍內(nèi)從事項目的開發(fā)與建設、商品房銷售、物業(yè)管理等。

3、項目建設規(guī)模和建設內(nèi)容: 該宗地塊分兩期建設，一期為1#樓、2#樓及附屬的裙房，總建筑面積36504.40平方，其中地上面積32811.32平方，地下面積3693.08平方，二期為兩層商業(yè)裙房、地下室和住宅樓組成，總建筑面積259363.43平方。規(guī)劃整個小區(qū)住宅樓為4棟17+1的住宅樓和5棟29+1的住宅樓組成，框剪結構。

三、可行性研究報告編制 編制單位：由廣西中盛建筑設計有限公司編制賀州市星泰華園項目方案設計報告。

第二章 項目名稱和地址

一、項目名稱：賀州市星泰華園一期項目。

二、地理位臵：位于賀州市八達中路和建設東路中間，西臨星光路，東臨明主巷。

三、項目占地面積：占地面積約87.8 畝（58562.6平方米）。

項目規(guī)劃用地性質(zhì)為城鎮(zhèn)住宅用地、其他商服用地，使用權類型：出讓 建設方案

容為高層商、住、寫字綜合樓項目及配套設施等。

設計方案

1積： 56774平方米。

2295867.83平方米。

321783.01平方米。

4控制在 105 米以內(nèi)。

59000 人。

62016 戶。

篇四：房地產(chǎn)項目建議書

xxxxxx項目

北京xxx房地產(chǎn)開發(fā)公司

2000 目 錄

第一章 概論

本情況

四、項目用地現(xiàn)狀：第三章 項目規(guī)劃

一、項目建設內(nèi)容 “該項目”建設內(nèi)

二、項目初步規(guī)劃、規(guī)劃建設用地面、總建筑面積：、居住建筑面積：、建筑高度：高度、居住總?cè)丝冢?約、居住總戶數(shù)： 約 可行性研究報告

年xx月

第二章 項目基 第三章 項目地點和建設條件

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

項目建設規(guī)模和內(nèi)容 物料消耗、供應和環(huán)保 市場分析 投資估算和資金來源 建設方式和建設進度 項目財務分析 結論

第一章 概論

一、項目背景

隨著改革開放的持續(xù)深入和人民生活水平的不斷提高，北京市房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展已經(jīng)成為我市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。特別是近年來受國家房改政策影響，個人購房需求大幅度增長，我市住宅商品房銷售市場進一步看好，成為啟動內(nèi)需，促進國民經(jīng)濟持續(xù)增長的重要拉動因素。另外，隨著我國加入世界貿(mào)易組織的日益臨近、北京申請舉辦2008年奧林匹克運動會以及國內(nèi)外各種商貿(mào)、技術交流活動的進一步擴展，我國各地區(qū)之間及與與世界各國的各種交往活動日趨增多，首都北京作為中國的窗口必將發(fā)揮越來越重要的作用，這就使北京市高檔寫字樓、商務公寓的租售被廣大業(yè)內(nèi)人士看好，高檔商住用房的開發(fā)建設以其豐厚的收益吸引了越來越多的資金加入。

為適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，促進北京城市建設及經(jīng)濟發(fā)展，北京首汽房地產(chǎn)開發(fā)公司計劃利用首汽集團現(xiàn)有位于北京市西城區(qū)月壇北街14號院場地開發(fā)建設包括高檔寫字樓、高級住宅樓、商務公寓以及各種附屬配套設施在內(nèi)的綜合性物業(yè)。

首汽集團現(xiàn)有場地為首汽集團下屬6家企事業(yè)單位的生產(chǎn)、生活和辦公場所，由于年久失修、設備陳舊，已無法繼續(xù)使用。經(jīng)請示，集團公司決定利用現(xiàn)有場地開發(fā)首汽大廈工程，現(xiàn)集團全權委托下屬單位首汽房地產(chǎn)開發(fā)公司負責本項目開發(fā)建設事宜。

本項目原為首汽房地產(chǎn)公司與香港首業(yè)投資有限公司擬議合作開發(fā)的綜合性項目，項目建議書及可行性報告于1994年11月經(jīng)北京市計委京計基字

[94]1401號文批復（見附件一）。由于合作港方未能履行合作合同的約定，首汽房地產(chǎn)公司于己于1999年6月依據(jù)原合同條款向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會申請仲裁，并于同年9月獲得了解散合作公司的仲裁書。本著充分利用此項目用

地的土地價值，促進國有企業(yè)發(fā)展的宗旨，首汽房地產(chǎn)公司計劃以企業(yè)自籌資金方式項目繼續(xù)開發(fā)此項目，并對原建設方案進行了調(diào)整。初步設計方案已由首都規(guī)劃建設委員會辦公室和北京市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會以首規(guī)辦規(guī)字[1998]第061號文件及北京市城市規(guī)劃委員會下發(fā)的審定設計方案通知書（2000-規(guī)審字-0399）；（見附件二）批復同意；2000年2月市計委對首汽大廈項目可行性報告進行了批復（京計商字[2000]第100號），二、本可行性研究報告編制依據(jù)

1、北京市旅游事業(yè)管理局《關于首汽集團月壇北街新建綜合業(yè)務樓立項的請示》。

2、北京市計劃委員會《關于首汽集團興建綜合業(yè)務樓項目建議書（代可行性研究報告）的批復》（京計商字[1996]第539號）。

2、首都規(guī)劃建設委員會辦公室和北京市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會《關于首業(yè)大廈的初步設計的批復》（首規(guī)辦規(guī)字[1998]第061號）。

3、北京市城市規(guī)劃管理局《規(guī)劃設計條件通知書》（95）規(guī)條字12號。

4、北京市城市規(guī)劃委員會下發(fā)的審定設計方案通知書（2000-規(guī)審字-0399）；

5、北京市計委《關于首汽大廈項目可行性報告的批復》（京計商字[2000]第100號）；

6、國家及北京市關于房地產(chǎn)開發(fā)建設的有關法律、法規(guī)

第二章 項目基本情況

一、項目名稱

xxx大廈（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目為包括寫字樓、公寓及附屬配套設施的綜合性開發(fā)工程，項目建成后將進一步滿足首都市場對寫字樓和高級住宅樓的需要，為廣大客戶提供良好的商住環(huán)境。

三、建設地點

本項目位于北京市西城區(qū)（具體位置見附圖）

四、建設單位背景

單位名稱 ：xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司

注冊地址 ：北京市密云縣

注冊資金 ：4000萬

法定代表人：劉xxx 職務 ：總經(jīng)理

為貫徹落實黨的十四大關于深化改革加快發(fā)展精神，盡快使首都汽車公司向社會主義市場經(jīng)濟的經(jīng)營機制轉(zhuǎn)化，提高在市場的競爭力，借改革的春風和良好的社會、投資環(huán)境，充分發(fā)揮首都汽車公司資金、人才、場地等各方面的優(yōu)勢，為北京現(xiàn)代化城市建設服務，經(jīng)北京市城鄉(xiāng)建設委員會[93]京建開安第037號文批復，首都汽車公司于1993年2月成立了北京首汽房地產(chǎn)開發(fā)公司，注冊資金

篇五：房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書范本

房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書

第一章、項目概述

第二章、項目名稱和選址

第三章、項目規(guī)劃建設方案

第四章、項目建設條件

第五章、物料消耗與供應

第六章、環(huán)境保護

第七章、項目建設周期與日程安排

第八章、經(jīng)營管理方式

第九章、投資估算

第十章、項目經(jīng)營策劃

第十一章、效益評價

第十二章、結論

第一章 項目概述

一、項目背景

為落實《北京城市整體規(guī)劃》加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設，推進城鄉(xiāng)結合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進程，促進城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟

社會可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了關于加快本市綠化隔離地區(qū)建設的意見》關于加快本市綠化房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書的內(nèi)容隔離地區(qū)建設暫行辦法》關于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設實施意見》等相關文件，確定了以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠 ” 原則。隨著北京市 “ 溫榆河綠色生態(tài)走廊 ” 工程的啟動，特別是中國正式加入 wto 北京 2008 奧運會申辦成功，溫榆河流域開發(fā)建設將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點.順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機無限。由北京 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)建設低密度項目（以下簡稱 “ 該項目 ”

二．項目歷史條件 1 宗地簡介

宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來開發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為 340 畝，北側(cè)尚有 400 畝規(guī)劃二類居住用地，因機場聯(lián)絡線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機場北門的聯(lián)絡線，東臨后沙峪玉馬教練場，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。

項目概況

宗地由后沙峪政府與北京 xx 經(jīng)濟開發(fā)公司于 1993 年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京 xx 公司于 1996 年取得順義政府核發(fā)的國有土地使用證。2000 年 10 月 13 日，xx 公司與北京 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了

338 畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由 xx 公司對其 175 畝地進行土地變性，計委立項和規(guī)委規(guī)劃意見書工作。因多方面原房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書的內(nèi)容因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。3 合作方式

由我方出面與 xx 公司簽訂協(xié)議，該公司負責解除與 xx 公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費用為 1350 萬元（含 200 萬元付政府定金）由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開發(fā)協(xié)議。

三、項目建設單位 1 項目公司名稱：北京 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

公司經(jīng)營范圍：

規(guī)劃范圍內(nèi)從事 “ 該項目 ” 開發(fā)與建設、商品房銷售、物業(yè)管理等。

項目建設規(guī)模和建設內(nèi)容：

該項目 ” 開發(fā)建設總建筑面積約 13.5 萬平方米。建設內(nèi)容為 townhous 低密度住宅和配套設施。該項目 ” 由北京當代投資集團有限公司投入全部建設資金。

四、可行性研究報告編制

編制單位：

由北京 xx 古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項目可行性研究報告。

編制依據(jù)： 2 ． 1 北京市政府文件：京政辦發(fā)（1994 7 號。

． 2 北京市政府文件：京政辦發(fā)（1996 55 號。

． 3 北京市政府文件：京政辦發(fā)（200房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書的內(nèi)容0 12 號。

． 4 北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000 20 號。

． 5 北京市政府文件：京政辦發(fā)（2001 31 號。

． 6 溫榆河流域住宅項目市場調(diào)查資料。

第二章 項目名稱和選址

一、項目名稱：北京順義后沙峪 項目。

二、地理位置：該項目 ” 位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北

三、項目占地面積：占地面積約 22 公頃（22 萬平方米）

四、項目用地現(xiàn)狀：項目用地范圍內(nèi)為瓜田。

第三章 項目規(guī)劃建設方案

一、項目建設內(nèi)容：

該項目 ” 建設內(nèi)容為低密度 townhouse 項目及配套設施等。

二、項目初步規(guī)劃設計方案

規(guī)劃建設用地面積： 22 萬平方米。

總建筑面積： 15.5 萬平方米。

居住建筑面積： 13.5 萬平方米。

配套公建建筑面積： 1.5 萬平方米。

非配套公建建筑面積： 0.5 萬平方米。

建筑高度：高度控制在 12 米以內(nèi)。房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書的內(nèi)容 7 居住總?cè)丝冢杭s 1000 人。

居住總戶數(shù)：約 300 戶

建筑層數(shù)：地上三層，地下一層。

綠化率： 60 ％。

三、項目規(guī)劃設計特色。

規(guī)劃設計： 規(guī)劃設計上擬聘請新加坡、香港、美國，意大利，加拿大等國外著名設計大師通過招、投標形式參與 “ 該項目 ” 建筑、景觀、人文等規(guī)劃設計工作。

第三篇：銷售建議書

銷售建議書1

為了實現(xiàn)公司下半年銷售目標，搶占市場份額，激發(fā)銷售員的工作積極性，體現(xiàn)銷售員的績效，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員內(nèi)部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策，請各地經(jīng)銷商和銷售員自覺遵守，建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。

一、統(tǒng)一和規(guī)范市場銷售價格

1、各地銷售員的市場定價依據(jù)：

市場銷售價格=出廠價+運費+1元

2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

二、配合公司建立健全客戶資料

只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內(nèi)在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉(zhuǎn)折點，必須設計新的思路、新的方法來進行銷售。 銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設計一套科學的報告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報告的制度。

科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來： 其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營狀況、組織結構和財務報表等，這類信息一般按更新，全部為問答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。

其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規(guī)定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。

三、建立經(jīng)銷商誠信檔案

商界有一種說法，“中國最缺的就是信用?！痹谥袊罅康馁d銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財務風險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務量大，以往業(yè)務往來中信譽較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來業(yè)務積極主動清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務狀況一般，財務制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務往來中經(jīng)催交后能結清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務往來或有業(yè)務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。

四、建立基層溝通渠道

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經(jīng)驗，最終實現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調(diào)的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的'傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。

五、對銷售員進行培訓

銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力。

1、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學會推銷自己，對銷售員的培訓是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機應變能力。

3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。

4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長期經(jīng)驗磨練積累外，培訓也是好的方法。

6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。

7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面的能力學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。

銷售建議書2

近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場環(huán)境達成共識，對價格體系進行了調(diào)整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電xx通、來訪xx批，最終簽約xx套，可以說很好地完成了銷售任務。

十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續(xù)加大廣告宣傳和價格小幅、穩(wěn)步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關系，其中主要包括以下幾方面的工作：

一、品牌塑造

1、開通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。

九州方圓的目標客戶群定位為城區(qū)有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。

2、利用樓書進行大品牌、大企業(yè)的宣傳。

在客戶的購房過程中，其對開發(fā)商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續(xù)銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業(yè)理念。

3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務。

架起開發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。

二、促銷宣傳

1、利用專業(yè)人員加大派發(fā)單頁的力度，和輻射的廣度。

通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷售人員定期或不定期的`予以監(jiān)督。

2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。

自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車一輛。

3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。

集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調(diào)動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價房的形式，將其作為目標客戶重點攻關。

銷售建議書3

××：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現(xiàn)實，在我走之前為您提幾點建議（略）：

一、公司人才環(huán)境培育方面的建議

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價值的需要。（略）

二、公司團隊文化建設方面的建議

我建議公司加強對員工的思想教育，培養(yǎng)員工對企業(yè)的真誠度，在適當?shù)臅r候多組織員工參加一些集體活動，提高激發(fā)員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）

三、產(chǎn)品銷售渠道建設方面的建議

我建議公司在現(xiàn)有的商場支撐的基礎上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養(yǎng)顯得至為關鍵，并最終形成良性循環(huán)！

四、品牌推廣、運作方面的建議

××是我們公司賴以生存和發(fā)展的生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的`優(yōu)勢，奪取了渠道網(wǎng)點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發(fā)生改變的。（略）

五、關于公司多品牌建設方面的建議

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致！（略）

六、關于公司內(nèi)部執(zhí)行力建設方面的建議

制度、規(guī)章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）

七、關于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養(yǎng)設計研發(fā)人員。（略）

八、關于公司庫存管理系統(tǒng)建設方面的建議

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。（略）

以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經(jīng)理離職前的一封建議書！

此致

敬禮

銷售建議書4

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx增長11.4*.20xx預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx的商品線,公司20xx銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xxlg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及商品推廣

品牌及商品推廣在20xx年至20xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些商品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的`形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售建議書5

充分把后一組團價格高走，互補之前已售部分，使整體得以預期外保證。

第五：銷量控制、價格控制、時間控制三圍一體，緊密結合，相互協(xié)調(diào)—價格分期策略

1、引導試銷期：定出最差部分價格拋珠引玉，觀察市場反應效果作以后調(diào)價依據(jù)。（因為第一批貨量的價格傳遞出去，價格如在均價3000元/㎡剛好使市場接受，建議暫時不須上調(diào)；但小戶型就極受歡迎，價格在3000均價上調(diào)整100～150元/㎡之間市場是完全接受）

2、內(nèi)部認購儲備期：根據(jù)市場和形象進度全面面世后，將試推部分上調(diào)30元/㎡，以電話通知猶豫中的客戶，促成成交，消化第一批貨量。

3、正式入市強銷期：根據(jù)之前的去化量及工程進度，市場當期競爭力有所減弱時全面拋售，價格全面上調(diào)50～80元/㎡；小戶型全面上調(diào)100～150元/㎡。

4、維持期：看清市場動態(tài)，穩(wěn)步增長價格30～50元/㎡。

注：銷售人員由始至終價格控制在30元/㎡內(nèi)

推廣策略的建議項目推廣策略

由于本項目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見，而根據(jù)公司銷售進度要求，建議如下：

一、推廣目的：

1、提高知名度

形象導入工地圍墻包裝售樓部內(nèi)外包裝2、加強認知及提升

進度拉動及強勢促銷3、促進認同

慣性銷售

提升口碑增加附加值

推廣可潛力

DM：目標投遞指示標識包裝整合包裝預熱宣傳項目細節(jié)滲透

感受現(xiàn)場品質(zhì)布標、彩旗戶外廣告DM派發(fā)、短信工地廣告DM派發(fā)、短信睇樓專道設置招商引進客流階段性推廣建議1、籌備期

時間：20xx年2月21——3月30日

推廣目的：完成推廣前的籌備工作

主要工作：售樓部翻新裝飾、現(xiàn)場環(huán)境包裝、確定銷售計劃方案、廣告創(chuàng)作完畢、市場調(diào)研、銷售人員補充完畢、銷售培訓

媒體應用：工地折遷、指示標識包裝

2、預熱期

時間：20xx年4月1日——4月30日

推廣目的.：樹立公司和項目形象、項目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣

主要工作：客源的蓄積、折頁書宣傳、來電統(tǒng)計及來客接待、電話回訪、商鋪招商

媒體應用：戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播

3、認購期

時間：20xx年5月1日——6月30日

推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念傳述、舊業(yè)主連鎖效應傳播，形成認購熱潮

主要工作：客源的蓄積、市場需求動態(tài)搜集、價格調(diào)整、DM派發(fā)、認購促銷、商鋪招商

媒體應用：戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播、折頁書宣傳、業(yè)主互通信息

銷售建議書6

一、市場分析 發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的商品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關的商品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業(yè)最大的特點就是新、奇、特……

當今市場商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的.首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--“藥食同源” 和現(xiàn)代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的“源生泰” 健康食療系列商品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、商品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來回單的好商品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、“源生泰”的品牌監(jiān)控--公司有嚴格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業(yè)培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

銷售建議書7

尊敬的老總：

大家好!

我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內(nèi)容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節(jié)之處做文章。

宣傳是一個企業(yè)的喉舌，關乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強?？梢宰尮締T工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經(jīng)濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業(yè)的衣食父母，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗?！坝H情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現(xiàn)有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

三、集思廣益群策群力，發(fā)動中層“智囊團”廣開言路。

雪場的中層領導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時間長、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區(qū)、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)

四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

五、健全、完善監(jiān)管機制。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的.動員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

六、對私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點打擊決不姑息。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進行監(jiān)督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環(huán)節(jié)進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

七、提高防范意識、消除安全隱患。

對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人。

八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個人能力、性格特點、敬業(yè)精神，人盡其才。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

銷售建議書8

建議人： xxx

建議內(nèi)容：請求下文對非法銷售車位情況進行全國范圍整頓

建議理由：

近年來，隨著住宅房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，住宅作為商品，已為社會尤其是廣大消費者日益關注，而近期，車位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點。

建議人在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商非法銷售車位情況相當普遍，主要存在如下情況：

1． 明知屬于小區(qū)配套不能辦理產(chǎn)權單獨轉(zhuǎn)讓，開發(fā)商卻仍然非法銷售地上或者地下車位。

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第37條規(guī)定“未依法登記領取權屬證書的不得轉(zhuǎn)讓”

此種車位屬全體小區(qū)業(yè)主共有，是小區(qū)的強制配套設施，不允許單獨轉(zhuǎn)讓，并且作為地上附著物和從物，已經(jīng)隨著小區(qū)土地使用權的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移給了全體業(yè)主，開發(fā)商無權出售。

2． 以銷售50年或者70年使用權為名欺詐消費者

《合同法》第214條規(guī)定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效?！?/p>

消費者租賃車位（庫）（就是所謂的銷售使用權），最長期限也只有20年，凡是銷售使用權超過20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見附件1.關于千泰居小區(qū)非法銷售車位的舉報）

3． 將地下人防改造的車位非法進行銷售

“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業(yè)配套設施，開發(fā)商不得擅自銷售；作為強制配套也已經(jīng)隨土地使用權的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移給全體業(yè)主了，而現(xiàn)實中卻存在開發(fā)商違反法律規(guī)定進行銷售的情形。（具體的案例見附件2. 關于青年匯佳園項目非法銷售地下車庫的舉報）

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十一條規(guī)定：“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權同時轉(zhuǎn)讓、抵押?！薄吨腥A人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第二十三條規(guī)定：“土地使用權轉(zhuǎn)讓時，土地上蓋的建筑物、附屬物同時轉(zhuǎn)讓?！遍_發(fā)商售樓后，小區(qū)土地使用權已轉(zhuǎn)移給了全體業(yè)主，所以沒有單獨產(chǎn)權證的部位均為業(yè)主共有財產(chǎn)。

開發(fā)商的.非法銷售行為，給業(yè)主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個小區(qū)為例，若每個小區(qū)有500個車位，由開發(fā)商進行非法銷售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區(qū)地下車位售價在5萬元到20萬元不等，多為8萬元到12萬元一個，其中購買人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）

如果由開發(fā)商非法出租，租價一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業(yè)主財產(chǎn)每年至少流失3億元。

針對如此大的利益、開發(fā)商的種種非法銷售行為，消費者很難維護自己的權益。據(jù)中消協(xié)和各地消協(xié)統(tǒng)計，在各類投訴中，房地產(chǎn)投訴的解決難度最大、調(diào)解成功率最低。

消費者維權困難，以青島千泰居為例，XX年1月，千泰居業(yè)主委員會向行政主管部門舉報開發(fā)商非法銷售車庫，要求行政主管部門對侵犯業(yè)主共同財產(chǎn)的行為進行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒有實際行動，答復建議法律途徑解決！

建議人認為：非法銷售車位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅(qū)使，開發(fā)商違反法律規(guī)定；另一方面是由于相關主管部門執(zhí)法監(jiān)督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個人的力量并不能夠解決問題。

作為房地產(chǎn)業(yè)的主管部門，建設部肩負著規(guī)范房地產(chǎn)市場職責；貴部領導也曾多次強調(diào)：“要從執(zhí)行憲法的高度，切實實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。”

為維護廣大消費者的合法權益，現(xiàn)建議人懇請貴部在全國范圍內(nèi)對非法銷售車位情況進行整頓：

1. 明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。

2. 在全國范圍內(nèi)開展整頓工作，對非法銷售車位情況進行查處，分類做出處理，規(guī)范房地產(chǎn)市場：對國家明令禁止銷售的、違反土地管理法等有關法律、行政法規(guī)和國家政策的開發(fā)商，依法進行查處；對不符合規(guī)劃項目建造的車位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開發(fā)商在土地分攤和規(guī)劃用地上做手腳！

致：

建議人：xx

第四篇：銷售建議書

銷售建議書

銷售建議書1

充分把后一組團價格高走，互補之前已售部分，使整體得以預期外保證。

第五：銷量控制、價格控制、時間控制三圍一體，緊密結合，相互協(xié)調(diào)—價格分期策略

1、引導試銷期：定出最差部分價格拋珠引玉，觀察市場反應效果作以后調(diào)價依據(jù)。（因為第一批貨量的價格傳遞出去，價格如在均價3000元/㎡剛好使市場接受，建議暫時不須上調(diào)；但小戶型就極受歡迎，價格在3000均價上調(diào)整100～150元/㎡之間市場是完全接受）

2、內(nèi)部認購儲備期：根據(jù)市場和形象進度全面面世后，將試推部分上調(diào)30元/㎡，以電話通知猶豫中的客戶，促成成交，消化第一批貨量。

3、正式入市強銷期：根據(jù)之前的去化量及工程進度，市場當期競爭力有所減弱時全面拋售，價格全面上調(diào)50～80元/㎡；小戶型全面上調(diào)100～150元/㎡。

4、維持期：看清市場動態(tài)，穩(wěn)步增長價格30～50元/㎡。

注：銷售人員由始至終價格控制在30元/㎡內(nèi)

推廣策略的建議項目推廣策略

由于本項目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見，而根據(jù)公司銷售進度要求，建議如下：

一、推廣目的：

1、提高知名度

形象導入工地圍墻包裝售樓部內(nèi)外包裝2、加強認知及提升

進度拉動及強勢促銷3、促進認同

慣性銷售

提升口碑增加附加值

推廣可潛力

DM：目標投遞指示標識包裝整合包裝預熱宣傳項目細節(jié)滲透

感受現(xiàn)場品質(zhì)布標、彩旗戶外廣告DM派發(fā)、短信工地廣告DM派發(fā)、短信睇樓專道設置招商引進客流階段性推廣建議1、籌備期

時間：20xx年2月21——3月30日

推廣目的：完成推廣前的籌備工作

主要工作：售樓部翻新裝飾、現(xiàn)場環(huán)境包裝、確定銷售計劃方案、廣告創(chuàng)作完畢、市場調(diào)研、銷售人員補充完畢、銷售培訓

媒體應用：工地折遷、指示標識包裝

2、預熱期

時間：20xx年4月1日——4月30日

推廣目的'：樹立公司和項目形象、項目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣

主要工作：客源的蓄積、折頁書宣傳、來電統(tǒng)計及來客接待、電話回訪、商鋪招商

媒體應用：戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播

3、認購期

時間：20xx年5月1日——6月30日

推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念傳述、舊業(yè)主連鎖效應傳播，形成認購熱潮

主要工作：客源的蓄積、市場需求動態(tài)搜集、價格調(diào)整、DM派發(fā)、認購促銷、商鋪招商

媒體應用：戶外廣告、DM派發(fā)、短信傳播、折頁書宣傳、業(yè)主互通信息

銷售建議書2

尊敬的xxx：

大家好!

近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場環(huán)境達成共識，對價格體系進行了調(diào)整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電通、來訪批，最終簽約套，可以說很好地完成了銷售任務。

十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續(xù)加大廣告宣傳和價格小幅、穩(wěn)步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關系，其中主要包括以下幾方面的工作：

一、品牌塑造

1、開通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。

九州方圓的目標客戶群定位為城區(qū)有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。

2、利用樓書進行大品牌、大企業(yè)的宣傳。

在客戶的購房過程中，其對開發(fā)商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續(xù)銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業(yè)理念。

3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務。

架起開發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的.手段。

二、促銷宣傳

1、利用專業(yè)人員加大派發(fā)單頁的力度，和輻射的廣度。

通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加;因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監(jiān)督。

2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。

自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車一輛。

3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。

集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調(diào)動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價房的形式，將其作為目標客戶重點攻關。

建議人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售建議書3

建議人： xxx

建議內(nèi)容：請求下文對非法銷售車位情況進行全國范圍整頓

建議理由：

近年來，隨著住宅房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，住宅作為商品，已為社會尤其是廣大消費者日益關注，而近期，車位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點。

建議人在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商非法銷售車位情況相當普遍，主要存在如下情況：

1． 明知屬于小區(qū)配套不能辦理產(chǎn)權單獨轉(zhuǎn)讓，開發(fā)商卻仍然非法銷售地上或者地下車位。

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第37條規(guī)定“未依法登記領取權屬證書的不得轉(zhuǎn)讓”

此種車位屬全體小區(qū)業(yè)主共有，是小區(qū)的強制配套設施，不允許單獨轉(zhuǎn)讓，并且作為地上附著物和從物，已經(jīng)隨著小區(qū)土地使用權的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移給了全體業(yè)主，開發(fā)商無權出售。

2． 以銷售50年或者70年使用權為名欺詐消費者

《合同法》第214條規(guī)定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效?！?/p>

消費者租賃車位（庫）（就是所謂的銷售使用權），最長期限也只有，凡是銷售使用權超過20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見附件1.關于千泰居小區(qū)非法銷售車位的舉報）

3． 將地下人防改造的車位非法進行銷售

“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業(yè)配套設施，開發(fā)商不得擅自銷售；作為強制配套也已經(jīng)隨土地使用權的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移給全體業(yè)主了，而現(xiàn)實中卻存在開發(fā)商違反法律規(guī)定進行銷售的情形。（具體的案例見附件2. 關于青年匯佳園項目非法銷售地下車庫的舉報）

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十一條規(guī)定：“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權同時轉(zhuǎn)讓、抵押?！薄吨腥A人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第二十三條規(guī)定：“土地使用權轉(zhuǎn)讓時，土地上蓋的建筑物、附屬物同時轉(zhuǎn)讓?！遍_發(fā)商售樓后，小區(qū)土地使用權已轉(zhuǎn)移給了全體業(yè)主，所以沒有單獨產(chǎn)權證的部位均為業(yè)主共有財產(chǎn)。

開發(fā)商的非法銷售行為，給業(yè)主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個小區(qū)為例，若每個小區(qū)有500個車位，由開發(fā)商進行非法銷售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區(qū)地下車位售價在5萬元到20萬元不等，多為8萬元到12萬元一個，其中購買人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）

如果由開發(fā)商非法出租，租價一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業(yè)主財產(chǎn)每年至少流失3億元。

針對如此大的利益、開發(fā)商的種種非法銷售行為，消費者很難維護自己的權益。據(jù)中消協(xié)和各地消協(xié)統(tǒng)計，在各類投訴中，房地產(chǎn)投訴的'解決難度最大、調(diào)解成功率最低。

消費者維權困難，以青島千泰居為例，XX年1月，千泰居業(yè)主委員會向行政主管部門舉報開發(fā)商非法銷售車庫，要求行政主管部門對侵犯業(yè)主共同財產(chǎn)的行為進行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒有實際行動，答復建議法律途徑解決！

建議人認為：非法銷售車位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅(qū)使，開發(fā)商違反法律規(guī)定；另一方面是由于相關主管部門執(zhí)法監(jiān)督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個人的力量并不能夠解決問題。

作為房地產(chǎn)業(yè)的主管部門，建設部肩負著規(guī)范房地產(chǎn)市場職責；貴部領導也曾多次強調(diào)：“要從執(zhí)行憲法的高度，切實實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。”

為維護廣大消費者的合法權益，現(xiàn)建議人懇請貴部在全國范圍內(nèi)對非法銷售車位情況進行整頓：

1. 明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。

2. 在全國范圍內(nèi)開展整頓工作，對非法銷售車位情況進行查處，分類做出處理，規(guī)范房地產(chǎn)市場：對國家明令禁止銷售的、違反土地管理法等有關法律、行政法規(guī)和國家政策的開發(fā)商，依法進行查處；對不符合規(guī)劃項目建造的車位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開發(fā)商在土地分攤和規(guī)劃用地上做手腳！

致：

建議人：xx

銷售建議書4

尊敬的老總：

大家好!

我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內(nèi)容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節(jié)之處做文章。

宣傳是一個企業(yè)的喉舌，關乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經(jīng)濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業(yè)的衣食父母，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗?！坝H情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現(xiàn)有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

三、集思廣益群策群力，發(fā)動中層“智囊團”廣開言路。

雪場的中層領導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的.中層領導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時間長、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區(qū)、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)

四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

五、健全、完善監(jiān)管機制。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

六、對私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點打擊決不姑息。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進行監(jiān)督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環(huán)節(jié)進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

七、提高防范意識、消除安全隱患。

對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人。

八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個人能力、性格特點、敬業(yè)精神，人盡其才。

建議人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售建議書5

××：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現(xiàn)實，在我走之前為您提幾點建議（略）：

一、公司人才環(huán)境培育方面的建議

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價值的需要。（略）

二、公司團隊文化建設方面的建議

我建議公司加強對員工的思想教育，培養(yǎng)員工對企業(yè)的真誠度，在適當?shù)臅r候多組織員工參加一些集體活動，提高激發(fā)員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）

三、產(chǎn)品銷售渠道建設方面的建議

我建議公司在現(xiàn)有的商場支撐的基礎上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養(yǎng)顯得至為關鍵，并最終形成良性循環(huán)！

四、品牌推廣、運作方面的建議

××是我們公司賴以生存和發(fā)展的生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的優(yōu)勢，奪取了渠道網(wǎng)點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢會隨著時間的推移和競爭對手的'進步發(fā)生改變的。（略）

五、關于公司多品牌建設方面的建議

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致?。裕?/p>

六、關于公司內(nèi)部執(zhí)行力建設方面的建議

制度、規(guī)章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）

七、關于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養(yǎng)設計研發(fā)人員。（略）

八、關于公司庫存管理系統(tǒng)建設方面的建議

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。（略）

以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經(jīng)理離職前的一封建議書！

此致

敬禮

銷售建議書6

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx增長11.4*.20xx預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx的商品線,公司20xx銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xxlg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及商品推廣

品牌及商品推廣在20xx年至20xx配合及執(zhí)行公司的`定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些商品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售建議書7

一、市場分析 發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的商品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關的商品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業(yè)最大的特點就是新、奇、特……

當今市場商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--“藥食同源” 和現(xiàn)代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的“源生泰” 健康食療系列商品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、商品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來回單的好商品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、“源生泰”的品牌監(jiān)控--公司有嚴格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的`信心的充分保障！

3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業(yè)培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

銷售建議書8

為了實現(xiàn)公司下半年銷售目標，搶占市場份額，激發(fā)銷售員的工作積極性，體現(xiàn)銷售員的績效，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員內(nèi)部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策，請各地經(jīng)銷商和銷售員自覺遵守，建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。

一、統(tǒng)一和規(guī)范市場銷售價格

1、各地銷售員的市場定價依據(jù)：

市場銷售價格=出廠價+運費+1元

2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

二、配合公司建立健全客戶資料

只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內(nèi)在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉(zhuǎn)折點，必須設計新的思路、新的方法來進行銷售。 銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設計一套科學的報告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報告的制度。

科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來： 其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營狀況、組織結構和財務報表等，這類信息一般按更新，全部為問答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。

其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規(guī)定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。

三、建立經(jīng)銷商誠信檔案

商界有一種說法，“中國最缺的就是信用?！痹谥袊罅康馁d銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財務風險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務量大，以往業(yè)務往來中信譽較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來業(yè)務積極主動清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務狀況一般，財務制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務往來中經(jīng)催交后能結清貨款的.客戶；差為資產(chǎn)狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務往來或有業(yè)務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。

四、建立基層溝通渠道

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經(jīng)驗，最終實現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調(diào)的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。

五、對銷售員進行培訓

銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力。

1、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學會推銷自己，對銷售員的培訓是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機應變能力。

3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。

4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長期經(jīng)驗磨練積累外，培訓也是好的方法。

6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。

7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面的能力學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。

第五篇：房地產(chǎn)服務建議書

篇一：房地產(chǎn)項目建議書

項目建議書

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2012年2月

目錄第一章 項目單位基本情況 第二章 項目建設的必要性和依據(jù) 第三章 項目建設規(guī)模和內(nèi)容 第四章 項目選址和占地面積設想

第五章 項目總投資匡算、資金籌措設想 第六章 經(jīng)濟效益和社會效益估計 第七章 環(huán)境影響初步分析

第八章 能源和水資源消耗等初步分析

第九章 勞動、安全、衛(wèi)生初步分析、消防初步分析 第十章 建設進度初步安排 第十一章 結論

第一章 項目基本情況

一、項目名稱

（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目是以住宅為主、包括商鋪及附屬配套設施的房地產(chǎn)開發(fā)項目，項目建成后將極大響應欽州市皇馬工業(yè)園區(qū)建設的需要，解決欽北及欽州廣大住戶的住房需求。

三、四、建設地點 建設單位基本情況

單位名稱 ：欽州市宏胤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 注冊地址 ：欽州市 注冊資金 ：2000萬 法定代表人：雷超林 職務：總經(jīng)理

五、公司背景

是2011年10月13日在欽州市注冊成立一家以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營經(jīng)為主房地產(chǎn)開發(fā)公司。公司類型為有限責任公司（私營法人獨資）。

欽州市宏胤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是隸屬于廣西宏胤投資有限公司（廣西宏胤投資集團）的全資子公司。公司前身為 投資有限公司，成立于2004年，注冊資本壹仟萬元。2010年增資注冊資本陸仟萬元，成立 公司，股東構成為。公司以房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營為核心主業(yè)，目前擁有三家全資子公司——廣西康華體育投資有限公司、廣西欽州海倫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、欽州市宏胤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；及一家參股公司——廣西晨興投資發(fā)展有限公司。公司擁有員工50多名，其中獲初、中、高級職稱30余人，擁有監(jiān)理工程師、一級建筑師、項目經(jīng)理資質(zhì)、房地產(chǎn)估價師、房產(chǎn)經(jīng)紀人、土地估價師、土地登記代理人等資格證書人員達10余人。公司開發(fā)項目范圍以南寧為中心，輻射至欽州、北海、柳州等城市。

公司具備自身獨特的經(jīng)營管理模式，所經(jīng)營的項目都是嚴格遵循市場規(guī)律。經(jīng)過多年發(fā)展，不僅擁有較雄厚的經(jīng)濟實力，具備良好的政府和社會關系，同時與多家企業(yè)形成了良好的合作伙伴關系。

公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)投資；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營叁級；房地產(chǎn)商品交易居間、代理；房地產(chǎn)商品房信息咨詢；建筑材料、裝飾材料、家用電器等。

六、開發(fā)業(yè)績 1.翠竹苑

翠竹苑位于南寧市明秀路東，占地5660平方米，建筑面積約為2萬平方米，是老城區(qū)的 精致住宅。項目實踐于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。2.翠嶺居

翠嶺居位于南寧市江南區(qū)石柱嶺一路，占地2.2萬平方米，建筑面積8萬多平方米，是生活配套齊全的住宅項目。項目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。3.嘉華綠洲

嘉華綠洲位于南寧市科園大道52-1號，用地面積約一萬平方米，總建筑面積為8萬平方米。項目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全部交付。4.萊茵湖畔

萊茵湖畔位于南寧市民族大道170號，用地面積17萬平方米，總建筑面積約為50萬平方米。項目始建于2006年3月，計劃于2012年全部交付。該項目是公司與廣西人和投資有限公司合作開發(fā)的項目。5.海倫堡花苑

海倫堡花苑位于欽州市北部灣大道北大道25號，小區(qū)總占地面積29538.7㎡，總建筑面積85648.11㎡，由5棟高層組成，分別是3棟18+1層和2棟33 層精品住宅組成。篇二：住宅地產(chǎn)策劃代理服務建議書

全程營銷策劃代理服務建議書

全程營銷策劃代理服務內(nèi)容

一、整體策劃提綱

一、項目：

1、項目市場調(diào)研

2、●本項目競爭態(tài)勢分析

一、總體競爭態(tài)勢分析

二、區(qū)域性大盤競爭態(tài)勢分析

●市場調(diào)研分析

一、被訪者對本區(qū)域認同度分析

二、被訪者在本項目所在區(qū)域購房行為分析

三、被訪者對配套設施要求分析

四、被訪者資料分析

五、調(diào)研問卷 ●地塊適應性分析

一、地塊基礎條件

1、地塊位置

2、用地性質(zhì)

3、規(guī)劃指標

二、地塊現(xiàn)狀

三、地塊附屬條件分析

1、道路交通條件

2、教育條件

3、生活、商業(yè)分布

四、地塊swot分析 s（優(yōu)勢）w（劣勢）o（機會）t（威脅）以上形成《項目調(diào)研報告》

3、項目定位分析

●主題概念 ●產(chǎn)品概念定位 ●規(guī)劃概念 ●產(chǎn)品實體定位 ●景觀概念 ●建筑概念 ●概念買點

以上形成《項目定位分析報告》

4、項目品牌設計

●項目品牌名稱設計 ●項目vi系統(tǒng)設計 基礎部分： 標志釋義 標志的標準坐標圖 標志表現(xiàn)形式及最小使用尺寸 中英文全稱標準字體（橫式）中英文全稱標準字體（豎式）中英文全稱標準字體（中置式）

標志與中英文全稱的組合規(guī)范（橫式）標志與中英文全稱的組合規(guī)范（豎式）標準色彩 輔助色彩

標志與標準色彩背景規(guī)范（明度）輔助圖形中文印刷專用字體 英文印刷專用字體 基礎要素系統(tǒng)禁用案例 應用部分： 名片應用示意

項目名片應用示意 信紙應用示意 信封應用示意 便簽應用示意 資料袋應用示意 工作證應用示意 胸卡應用示意 筆記本應用示意 請柬應用示意 賀卡應用示意

光盤封套、封面應用示意 促銷禮品應用示意 禮品包裝紙應用示意 手拎袋應用示意 紙杯設計示意 氣球設計示意 煙灰缸設計示意 網(wǎng)站應用示意 vip卡應用示意 廣告衫應用示意 徽章應用示意

●售樓中心形象設計

售樓處背景形象墻設計示意 售樓處門頭設計示意

售樓處部門指示設計示意 售樓處吊旗設計示意 售樓處展板設計示意 售樓處精神堡壘設計 ●工地現(xiàn)場形象設計

現(xiàn)場入口導示設計 圍墻設計示意1 圍墻設計示意2 戶外大牌設計 戶外道旗設計示意1 戶外道旗設計示意2 安全生產(chǎn)提示現(xiàn)場條幅 ●小區(qū)導示系統(tǒng)設計

園區(qū)道路導示 溫馨提示 組團牌 樓棟牌 以上形成《項目品牌手冊》

5、項目營銷策劃 ●客戶定位

一、目標客戶定位

二、客戶特征描述 ●價格策略

一、價格定位

二、價格策略 ●消費者分析

一、客源分析

二、客戶描述（家庭結構、年齡、職業(yè)、收入）

三、購房目的及購房偏好 ●營銷市場環(huán)境分析 ●營銷目標與原則 ●產(chǎn)品開發(fā)策略 ●營銷策略 ●營銷計劃的執(zhí)行控制

以上形成《項目營銷策劃報告》

二、項目銷售執(zhí)行（全案獨家代理）

1、住宅部分：篇三：房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書 房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書

目 錄

第一章、項目概述 第二章、項目名稱和選址 第三章、項目規(guī)劃建設方案 第四章、項目建設條件 第五章、物料消耗與供應 第六章、環(huán)境保護 第七章、項目建設周期與日程安排 第八章、經(jīng)營管理方式 第九章、投資估算 第十章、項目經(jīng)營策劃 第十一章、效益評價 第十二章、結論

第一章 項目概述

一、項目背景

二．項目歷史條件

1、宗地簡介

宗地位于龍蟠路北側(cè)、怡亭路與紫薇路之間，東至鳳陽路，南至龍蟠大道、西至怡亭路，北至滁州市物源公司?，F(xiàn)土地使用者為滁州市南譙區(qū)管委會，用地面積為26877㎡，土地登記用途為商業(yè)用地。

2、項目概況 宗地位于龍蟠路北側(cè)、怡亭路與紫薇路之間，新測繪地號：***，測繪面積：26877㎡，土地用途為：商業(yè)，使用權類型為：出讓。土地用途設定為商業(yè)用地，土地開發(fā)程度設定為宗地紅線外“五通”（通路、通電、通訊、供水、排水）及宗地紅線內(nèi)場地平整，宗地為劃撥用地，設定商業(yè)最高年限40年，商業(yè)用地為滁州市三級地。

3、合作方式

三、項目建設單位

1、項目公司名稱：滁州市交通商城置業(yè)有限公司

2、公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、物業(yè)管理

3、項目建設規(guī)模和建設內(nèi)容：

“該項目”開發(fā)建設總建筑面積約26877㎡。建設用途為商業(yè)用途。

四、可行性研究報告編制

1、編制單位：

由滁州市交通商城置業(yè)有限公司編制此項目可行性研究報告。

2、編制依據(jù)： 第二章 項目名稱和選址

一、項目名稱：。

二、地理位置：“該項目”位于龍蟠路北側(cè)、怡亭路與紫薇路之間

三、項目占地面積：占地面積約26877㎡。

四、項目用地現(xiàn)狀：項目用地范圍內(nèi)為荒地。

第三章 項目規(guī)劃建設方案

一、項目建設內(nèi)容： “該項目”建設內(nèi)容為

二、項目初步規(guī)劃設計方案

1、規(guī)劃建設用地面積：

2、總建筑面積：26877㎡。

3、配套公建建筑面積：

4、非配套公建建筑面積：

5、建筑高度：

6、建筑層數(shù)：

7、綠化率： 60％。

三、項目規(guī)劃設計特色

1、規(guī)劃設計：

2、設施、設備、材料：

3、綠化：

一、地理條件：

“該項目” 位于龍蟠路北側(cè)、怡亭路與紫薇路之間，東至鳳陽路，南至龍蟠大道、西至怡亭路，北至滁州市物源公司，占地面積約26877㎡。地理位置條件非常優(yōu)越。

二、市政條件 “該項目”目前大市政條件不足，隨著滁州市加快建設，加大了對該區(qū)域市政投資，因此“該項目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設施將會同期得到改善。第四章 項目建設條件

第五章 物料消耗與供應

一、建筑材料

“該項目”建筑用途為商業(yè)用地，建筑結構為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結構。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設計規(guī)范和本項目的總體規(guī)劃設計，“該項目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米

二、主要設備

“該項目”在設備、設施上將力求采用先進實用的設備、設施，其所需的主要設備有： 消防滅火設備、停車車庫、排風、送風系統(tǒng)、應急發(fā)電設備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機集成管理系統(tǒng)等。

三、水、電、氣、熱供應