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      2010年產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 00:27:05下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《2010年產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《2010年產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

      
	
      

      第一篇：2010年產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      

      金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情
      人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
      一、活動(dòng)背景
      公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
      本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
      二、活動(dòng)主題：
      “精致生活、源自金帝”
      三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
      全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
      搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
      保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果
      四、產(chǎn)品訴求：
      以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
      五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
      所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
      此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
      所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員
      保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
      六、活動(dòng)時(shí)間：
      1月1日-1月２１日（１月１2日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣(mài)場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)）
      七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
      常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
      分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
      禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
      八、活動(dòng)方式：
      買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主
      陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；
      九、活動(dòng)因素：
      產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品
      十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì)：
      促銷(xiāo)用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
      金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
      春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
      春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝
      春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
      春節(jié)封套-360g（opp）
      金色春節(jié)吊牌-218/618g
      金色春節(jié)吊牌-265/880g
      金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
      紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
      紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
      紅色宣傳用品-爆竹
      十一、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
      以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
      主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
      紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
      選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
      十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
      春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以?xún)蓚€(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。
      在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該
      靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
      根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架
      貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
      保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
      全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；
      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
      結(jié)論：
      本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。
      第二篇：某產(chǎn)品“五一”期間市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
      為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
      活動(dòng)背景
      公司自1月份開(kāi)始，為了迎接五一、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在五一 開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
      本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
      一、活動(dòng)主題：
      “精致生活、源自金帝 ”
      二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
      全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
      搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
      保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果
      三、產(chǎn)品訴求：
      以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
      四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
      所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
      此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
      所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員
      保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
      五、活動(dòng)時(shí)間：
      六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
      常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
      分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
      禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
      七、活動(dòng)方式：
      買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主
      陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；
      八、活動(dòng)因素：
      產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品 九、五一 期間主要促銷(xiāo)用品：
      五一 封套
      五一 吊牌
      情人節(jié)封套
      情人節(jié)吊牌
      特種紙包裝
      其他宣傳用品（略）
      主貨架陳列
      端架陳列
      紙架陳列
      主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品
      十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì)：
      促銷(xiāo)用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g
      金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）
      五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
      五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝
      五一 封套-160g果仁蛋（opp）
      五一 封套-360g（opp）
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      金色五一 吊牌-218/618g
      金色五一 吊牌-265/880g
      金色五一 吊牌-405/618/608g
      紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
      紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
      紅色宣傳用品-爆竹十一、五一 促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
      以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
      主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
      紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
      選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
      十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
       在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
      根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
      保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
      全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；
      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
      結(jié)論：
      本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。
      第三篇：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
      金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
      一、活動(dòng)背景
      公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
      本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
      二、活動(dòng)主題：
      “精致生活、源自金帝”
      三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
      全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
      搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
      保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果
      四、產(chǎn)品訴求：
      以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
      五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
      所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
      此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
      所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員
      保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
      六、活動(dòng)時(shí)間：
      1月1日—1月21日（1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣(mài)場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)）
      七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
      常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
      分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
      禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
      八、活動(dòng)方式：
      買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主
      陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；
      九、活動(dòng)因素：
      產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品
      十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì)：
      促銷(xiāo)用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
      金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）
      春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
      春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝
      春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）
      春節(jié)封套—360g（opp）
      金色春節(jié)吊牌—218/618g
      金色春節(jié)吊牌—265/880g
      金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
      紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
      紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm
      紅色宣傳用品—爆竹
      十一、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
      以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；
      主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
      紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
      選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
      十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
      春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以?xún)蓚€(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。
      在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
      根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
      保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
      全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；
      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
      結(jié)論：
      本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
      一、策劃目的
      活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
      活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
      二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
      （一）宏觀環(huán)境分析
      1.行業(yè)分析：
      眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
      2.市場(chǎng)分析：
      在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
      （二）消費(fèi)者分析
      1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
      （1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人。
      （2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
      （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。
      （4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校。
      2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
      （1）購(gòu)買(mǎi)的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。
      （2）購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。
      （3）購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
      3.潛在消費(fèi)者:
      (1)潛在消費(fèi)者的特性:
      年齡:中老年人
      職業(yè):工薪階級(jí)
      受教育程度：高中以上
      (2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
      潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。
      （三）產(chǎn)品分析
      1.產(chǎn)品特征分析:
      （1）產(chǎn)品種類(lèi)：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
      （2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
      （3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
      2.產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
      3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
      4.產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
      5.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
      6.產(chǎn)品創(chuàng)新：
      （1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
      （2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
      a.李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。
      b.按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。
      c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾。
      （四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
      1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置。
      （1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象。
      （2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大。
      2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
      （1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步）。
      （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地。
      3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：
      （1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。
      （2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額。
      （3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大。
      （4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱。
      三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和社會(huì)分析
      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
      據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
      一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
      二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
      三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
      四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
      五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店
      六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
      2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
      七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :
      2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
      橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒
      2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
      2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品、綬帶
      3、活動(dòng)方案
      3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
      4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
      4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專(zhuān)賣(mài)店外
      4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球；
      4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
      4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)
      4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
      4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，
      配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
      4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
      5.4 軟硬件設(shè)施
      5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
      宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
      5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
      相輝映。
      6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
      6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
      6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
      作到位；
      6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；
      6.5 專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；
      6.6 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自
      拿去禮品；
      6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；
      7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督
      7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
      十、費(fèi)用預(yù)算 ：
      預(yù)計(jì)銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
      十一、效果評(píng)估：
      1、成立評(píng)估小組 2、組織評(píng)估
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
      一、策劃目的
      活動(dòng)主題：改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，打造xx品牌效應(yīng)，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
      活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
      二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
      （一）宏觀環(huán)境分析
      1、行業(yè)分析：
      眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
      2、市場(chǎng)分析：
      在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
      （二）消費(fèi)者分析
      1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
      （1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 。
      （2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
      （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。
      （4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
      2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
      （1）購(gòu)買(mǎi)的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。
      （2）購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。
      （3）購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
      3、潛在消費(fèi)者：
      （1）潛在消費(fèi)者的特性：
      年齡： 中老年人
      職業(yè)： 工薪階級(jí)
      受教育程度：高中以上
      （2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
      潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對(duì)xx品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。
      （三）產(chǎn)品分析
      1、產(chǎn)品特征分析：
      （1）產(chǎn)品種類(lèi)：xx產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
      （2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
      （3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
      2、產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
      3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
      4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種
      企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
      5、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國(guó)的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
      6、產(chǎn)品創(chuàng)新：
      （1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
      （2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
      李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，
      （四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
      1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：xxx在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和xxx等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，
      （1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，
      （2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，
      2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
      （1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），
      （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，
      3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：
      （1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，
      （2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額
      （3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，
      （4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，
      三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和社會(huì)分析
      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
      據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“xx”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
      一、活動(dòng)時(shí)間：
      20xx年5月17日（周日）
      二、活動(dòng)目的：
      1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
      2、策劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶(hù)對(duì)金太陽(yáng)裝飾的厚愛(ài)，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。
      3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴(kuò)大公司的客戶(hù)群體；
      4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
      三、活動(dòng)內(nèi)容：
      活動(dòng)主題：“金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士助夢(mèng)安全的家”
      活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日
      活動(dòng)地點(diǎn)：X
      參與對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
      具體內(nèi)容：
      1、裝修咨詢(xún)
      （1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
      （2）內(nèi)容及目的：
      ①用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
      ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
      ③介紹金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
      ④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）
      （3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
      ①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）
      ②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)
      ③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解
      ④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。
      ⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
      2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
      （3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
      ①活動(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
      ②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
      ③在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
      （4）優(yōu)惠內(nèi)容：
      ①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢(xún)、后期配飾等服務(wù)。
      ②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽(yáng)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門(mén)。
      ③裝修大禮包：為答謝新老客戶(hù)朋友對(duì)金太陽(yáng)裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝）。
      ④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；
      ⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。
      四、宣傳策略：
      1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行介紹；
      2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；
      3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架；
      4、戶(hù)外廣告鋪墊；
      A、歡迎橫幅
      五、參與單位：
      （一）主辦單位：金太陽(yáng)裝飾
      六、工作部署：
      1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶(hù)，前期引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2—3個(gè)接待小組，分別接待不同類(lèi)型的客戶(hù)，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
      一、娃哈哈集團(tuán)
      1、背景：
      杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國(guó)最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國(guó)民企500強(qiáng)排名第八位。
      2、公司旗下產(chǎn)品種類(lèi)：
      啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營(yíng)養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料
      二、促銷(xiāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
      （1）娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。
      （2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨(dú)特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎，有很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
      （3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營(yíng)養(yǎng)，最近在寫(xiě)字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國(guó)的桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無(wú)糖八寶粥，以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎，成為新的飲食時(shí)尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注。
      三、銷(xiāo)售的目標(biāo)人群：
      此次活動(dòng)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶。利用這些有利條件，來(lái)銷(xiāo)售我們的促銷(xiāo)產(chǎn)品。
      大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，他們有特殊的消費(fèi)愛(ài)好，往往喜愛(ài)群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開(kāi)始步入社會(huì)，開(kāi)始面臨生存的壓力，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，通過(guò)對(duì)他們的訪問(wèn)調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動(dòng)多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間。
      四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
      1、將營(yíng)養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
      2、清晨以送貨上門(mén)的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門(mén)口，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間。
      3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么等手機(jī)app上開(kāi)設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。
      4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開(kāi)設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面。
      5、一人訂購(gòu)一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯，一寢室人集體訂購(gòu)?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€(gè)月免費(fèi)早餐，集體訂購(gòu)人數(shù)越多
      送的越多…………
      五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：
      1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三。可見(jiàn)娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自于實(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時(shí)，飲樂(lè)多、養(yǎng)樂(lè)多目前在市場(chǎng)中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體。。
      2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門(mén)銀鷺集團(tuán)、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國(guó)際集團(tuán)、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹(shù)八寶粥——椰樹(shù)集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費(fèi)群體，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額。
      進(jìn)一步分析：①蒙牛、伊利：
      優(yōu)點(diǎn)：蒙牛、伊利均屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定，深入人心，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語(yǔ)。
      對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費(fèi)者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn)，以此為亮點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
      ②對(duì)于致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：
      像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知，通過(guò)明星代言，活動(dòng)銷(xiāo)售等宣傳方式，得到了消費(fèi)者的青睞；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營(yíng)養(yǎng)快線的了解以及喜愛(ài)程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷(xiāo)產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。
      六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
      1、發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
      （1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
      （2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品飲料的要求越來(lái)越高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
      （3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
      2、發(fā)展劣勢(shì)：
      （1）同類(lèi)商品市場(chǎng)占有份額大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。
      （2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。
      （3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。
      七：宣傳策略及內(nèi)容
      （一）宣傳方式
      1）線下宣傳
      ①運(yùn)用橫幅、海報(bào)、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。
      在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門(mén)口，教學(xué)樓門(mén)口。通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上。通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。
      ②設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢(xún)。
      并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具，這樣可以吸引人群前來(lái)觀賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問(wèn)題，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。
      ③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。
      ④留報(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
      2）線上宣傳
      ①利用qq。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。
      ②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。
      八：調(diào)研概述
      1、調(diào)研的目的
      a。了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛(ài)好；b。了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
      d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營(yíng)銷(xiāo)與推廣戰(zhàn)略。
      2、調(diào)查的對(duì)象
      主要面向全安徽省在校大學(xué)生。
      3、調(diào)研的方式：
      1）問(wèn)卷調(diào)查法問(wèn)卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：
      ①問(wèn)卷法節(jié)省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)和人力。 ②問(wèn)卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析。④現(xiàn)在的電子問(wèn)卷克服了紙質(zhì)問(wèn)卷的一些缺點(diǎn)，方便實(shí)施與調(diào)整。⑤問(wèn)卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。
      問(wèn)卷調(diào)查的缺點(diǎn)：
      ①設(shè)計(jì)問(wèn)題具有偏向性較難。②問(wèn)卷調(diào)查的真實(shí)性情況。③問(wèn)卷調(diào)查的回收率難以保證。
      2）實(shí)地考察法。
      我們?cè)M織過(guò)到合肥本地的娃哈哈工廠實(shí)地考察過(guò)娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過(guò)程。同時(shí)，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪。
      3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。
      4、調(diào)研的意義：
      1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位
      現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引更多的消費(fèi)者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者需求，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷(xiāo)售商就知道了飲料賣(mài)給誰(shuí)、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣(mài)飲料，也就是說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷(xiāo)售商對(duì)消費(fèi)群快速定位，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
      2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
      市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì)，包括市場(chǎng)的需求和供給情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本。
      3）有助于制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略
      只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
      一、活動(dòng)目的
      充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
      二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象
      此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
      三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
      在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
      1、確定活動(dòng)方法
      2、包裝活動(dòng)
      降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
      個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
      四、確定活動(dòng)的方式
      這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
      1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
      2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
      促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
      六、廣告配合方式
      想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
      七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
      前期準(zhǔn)備分三塊，
      1、人員安排
      2、物資準(zhǔn)備
      3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
      在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
      在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
      八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
      主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
      同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
      九、后期延續(xù)
      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
      十、費(fèi)用預(yù)算
      整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
      十一、意外防
      策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
      十二、效果預(yù)估
      預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
      一、促銷(xiāo)產(chǎn)品
      產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
      主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
      二、促銷(xiāo)方式
      （一）廣告促銷(xiāo)策略
      時(shí)限: 20xx年9月1-11月31
      1、雜志廣告
      與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
      合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
      傳加深人們對(duì)不丹的了解。 如圖（例）
      2、、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）
      3、app廣告
      如圖（例）
      4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）
      5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線路廣告。 息。
      7、站臺(tái)廣告如圖（例）
      在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車(chē)車(chē)身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
      一、目的：
      品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
      二、對(duì)象：
      情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
      三、活動(dòng)主題：
      牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
      四、活動(dòng)方式：
      公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
      五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
      （七夕）8月3日~6日；直營(yíng)店
      六、廣告配合方式：
      前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
      1、城市主要干道懸掛橫幅
      2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
      3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
      七、活動(dòng)準(zhǔn)備：
      1、人員安排:
      2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作
      2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒
      2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”
      2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
      2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
      2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
      2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶
      3、活動(dòng)方案
      3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
      3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
      3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
      4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
      4.1周邊街區(qū)
      4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
      4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
      4.2專(zhuān)賣(mài)店外
      4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球；
      4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
      4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
      4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
      4.3店內(nèi)
      4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
      4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
      43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
      43.4頂端懸掛POP掛旗。
      4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。
      4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
      5.4軟硬件設(shè)施
      5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
      5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
      6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
      6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
      6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
      6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
      6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；
      6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；
      6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
      6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；
      7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督
      7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
      7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
      八、費(fèi)用預(yù)算：
      預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：固定成本：變動(dòng)成本：
      九、效果評(píng)估：
      1、成立評(píng)估小組
      2、組織評(píng)估
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
      1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
      （1）包裝外贈(zèng)品
      實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
      A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：
      a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
      b.具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。
      c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
      d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
      e.緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。
      f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
      B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
      （2）免費(fèi)樣品派發(fā)
      A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
      b.入戶(hù)派送
      c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
      d.媒體分送
      e.零售點(diǎn)派送
      f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
      g.工會(huì)派送
      B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
      b.口碑效應(yīng)明顯
      c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
      d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
      C.實(shí)施要點(diǎn)：
      a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
      3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
      b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
      c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。
      d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)
      e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
      f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。
      h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。
      i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
      （3）折價(jià)券
      折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
      實(shí)施要點(diǎn)：
      A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
      B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
      C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。
      D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
      E.盡量避免誤兌發(fā)生。
      a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀。
      b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
      c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
      d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
      e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
      （4）減價(jià)優(yōu)惠
      實(shí)施要點(diǎn)：
      A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。如
      果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
      B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
      C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
      D.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
      （5）自助獲贈(zèng)
      自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。
      A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費(fèi)低，易處理
      c.可提高品牌形象。
      d.用以強(qiáng)化廣告主題
      e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
      B.實(shí)施要點(diǎn)：
      a.需要媒體廣告配合
      b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？
      最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
      c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
      d.出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
      e.限制兌換地點(diǎn)
      （6）退款優(yōu)惠
      退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。
      （7）以舊換新
      以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
      目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
      優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
      b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
      c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
      缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高
      b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。
      c.操作較麻煩。
      實(shí)施要點(diǎn)：
      A.如何對(duì)舊商品折價(jià)
      一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
      篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
      一、給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
      什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：
      一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
      二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
      三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。
      四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
      二、精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
      所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
      一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
      二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！
      三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。
      三、仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短
      刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
      此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
      一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。
      四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
      筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
      還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：
      A、電視＋廣播＋報(bào)紙。
      B、電視（廣播）＋報(bào)紙。
      C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙
      D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報(bào)
      E、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。
      電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。
      應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶(hù)外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。
      不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告。
      五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染
      氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
      1、視覺(jué)手段：
      · 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
      · 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
      · 橫幅、條幅等。
      · 空中飛艇、熱氣球。
      · 整齊特別的著裝。
      · 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
      · 特制的高帽子。
      2、聽(tīng)覺(jué)手段
      · 高音喇叭。不停大聲吆喝。
      · 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。
      · 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
      3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀
      · 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。
      · 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
      六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
      1、采用拍賣(mài)方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
      2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
      3、采取限時(shí)段購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
      4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非?？粗亍?/p>
      再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：
      · 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。
      · 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格。
      · 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
      · 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。
      七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
      1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
      2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。
      3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。
      4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
      一、活動(dòng)策劃：
      策劃部
      二、協(xié)作部門(mén)：
      客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
      三、活動(dòng)形式：
      購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
      四、總體目標(biāo)：
      通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
      五、活動(dòng)主題
      1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
      2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;
      3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);
      以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
      譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
      六、操作步驟：
      1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
      以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
      2、形象場(chǎng)景布置
      A、專(zhuān)賣(mài)店
      B專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
      3、節(jié)日形象POP
      節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
      4、糖果
      活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;
      5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
      6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
      7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
      七、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
      1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金
      進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金
      進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
      一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的：
      地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪
      主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié)
      活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送
      活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶
      活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
      二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：
      1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。
      2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅
      3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。
      4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周?chē)?。邀?qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類(lèi)，先送給過(guò)往游客，既而再邀請(qǐng)。
      三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
      1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
      2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。
      3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
      4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái)，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。
      四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲：
      利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。
      活動(dòng)游戲如下：
      1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
      2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
      3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶(hù)。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
      一、促銷(xiāo)目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
      二、促銷(xiāo)對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生
      三、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。
      四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。
      五、促銷(xiāo)方式：采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
      六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)
      副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
      七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
      八、促銷(xiāo)操作：
      促銷(xiāo)策略：
      為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的.全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，購(gòu)物送禮，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
      促銷(xiāo)形式：
      促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
      九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
      十、人員安排：
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
      一?；顒?dòng)背景
      每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
      二?；顒?dòng)主題
      炎炎酷夏、森馬送清爽！
      三?；顒?dòng)目的
      提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
      四?；顒?dòng)時(shí)間
      20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)
      五。活動(dòng)產(chǎn)品
      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
      六?；顒?dòng)城市
      南京市及各區(qū)縣
      七。活動(dòng)規(guī)劃
      （一）活動(dòng)內(nèi)容
      1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
      2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。
      3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
      4、促銷(xiāo)政策：
      ①促銷(xiāo)形式
      a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲
      e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
      ②具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
      100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
      5、廣宣方式
      主要是大量的分發(fā)宣傳單、
      店內(nèi)的視頻廣告、
      POP廣告、
      還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
      6、效果預(yù)估
      通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
      7、費(fèi)用預(yù)估
      基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
      （二）活動(dòng)形式
      活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
      （三）補(bǔ)充說(shuō)明
      門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
      陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
      貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
      疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
      掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
      比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
      八。促銷(xiāo)價(jià)格策略
      100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
      100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
      200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
      九。活動(dòng)終端要求
      1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
      2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
      3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
      4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
      5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
      十。經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容
      經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
      十一。宣傳物料
      門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。
      陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
      同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
      十二。效果預(yù)估
      通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
      通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
      第一部分 促銷(xiāo)形式
      一、包裝外贈(zèng)品
      贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
      1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
      2、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。
      3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
      4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
      5、緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。
      6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)
      平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
      二、免費(fèi)樣品派發(fā)
      （一）實(shí)施的主要方法：
      1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
      2、入戶(hù)派送
      3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
      4、媒體分送
      5、零售點(diǎn)派送
      6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
      （二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性
      高。
      1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
      2、口碑效應(yīng)明顯
      3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象
      4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
      （三）實(shí)施要點(diǎn)：
      1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
      (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
      (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
      2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
      3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。
      4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)
      5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
      6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
      7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。
      8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
      品
      包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。
      9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
      三、折價(jià)券
      （一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
      1、直接送予消費(fèi)者。
      2、媒體發(fā)放。
      3、隨商品發(fā)放。
      4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
      （二）實(shí)施要點(diǎn)：
      1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人
      注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能
      加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
      2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
      上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
      3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品
      牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)
      與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。
      4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，
      也能獲得最好的兌換率。
      5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)
      毀。
      （2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
      （3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
      （4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
      (5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
      四、減價(jià)優(yōu)惠
      (一)實(shí)施要點(diǎn)：
      1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
      如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外
      新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
      2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大
      小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
      3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
      4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。
      5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
      五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。
      （一）優(yōu)點(diǎn)：
      1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
      2、花費(fèi)低，易處理
      3、可提高品牌形象。
      4、用以強(qiáng)化廣告主題
      5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
      （二）實(shí)施要點(diǎn)：
      1、需要媒體廣告配合
      2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%
      至50%，
      大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
      3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
      換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
      4、出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從
      別處尋到。
      5、限制兌換地點(diǎn)
      六、退款優(yōu)惠
      退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還
      其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。
      七、以舊換新
      以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的
      價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
      （一）目的
      主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
      而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
      （二）優(yōu)點(diǎn)
      1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
      2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
      3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
      （三）缺點(diǎn)
      1、促銷(xiāo)成本高
      2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。
      3、操作較麻煩。
      （四）實(shí)施要點(diǎn)：
      1、如何對(duì)舊商品折價(jià)
      一般考慮以下因素：
      （1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
      （2）如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
      （3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
      2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
      3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。
      4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。
      5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。
      6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
      八、合作廣告
      合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本
      公司的產(chǎn)品。
      九、聯(lián)合促銷(xiāo)
      優(yōu)點(diǎn)
      1、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。
      2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
      第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
      一、建立促銷(xiāo)目標(biāo)
      促銷(xiāo)目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線速銷(xiāo)和長(zhǎng)期效果。
      （一）短線速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
      1、提高購(gòu)買(mǎi)的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
      2、提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
      3、增加人均購(gòu)買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
      （二）長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。
      二、選擇促銷(xiāo)工具
      在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：
      1、促銷(xiāo)目標(biāo) ：特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
      從而規(guī)定著促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。
      2、產(chǎn)品特性
      3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
      4、促銷(xiāo)對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）
      5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
      6、促銷(xiāo)預(yù)算
      三、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
      1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式
      2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
      3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷(xiāo)售反應(yīng)。并結(jié)
      合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
      4、選擇促銷(xiāo)對(duì)象
      5、促銷(xiāo)媒介的選擇
      6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
      7、促銷(xiāo)預(yù)算的分配
      8、確定促銷(xiāo)的期限和條件
      四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
      可采用詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
      注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
      和效果。
      五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)
      1、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷(xiāo)計(jì)劃。
      2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
      3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)促銷(xiāo)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
      4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
      5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。
      6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）
      7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。
      8、促銷(xiāo)計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
      9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。
      10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
      第三部分 促銷(xiāo)方案
      一、活動(dòng)背景
      市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等
      一、活動(dòng)目的
      二、活動(dòng)范圍
      區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
      三、活動(dòng)時(shí)間
      四、活動(dòng)形式及步驟
      五、媒體廣告配合
      六、費(fèi)用預(yù)算
      七、促銷(xiāo)效果評(píng)估
      第四篇：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選16篇）
      篇1：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
      一、活動(dòng)主題（10分）
      有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運(yùn)降臨”
      二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）
      有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分）
      “傳播，推廣產(chǎn)品?！?/p>
      三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）
      選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。
      活動(dòng)時(shí)間：從2010年12月15日到2010年12月25日
      活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。
      四、對(duì)象選擇（5分）
      促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確
      即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體
      五、活動(dòng)方式（10分）
      刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配
      如：
      1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
      2、“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用各地有特色的.民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買(mǎi)
      特色，送特色“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
      六、實(shí)施安排（10分）
      事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)
      七、廣告配合（5分）
      有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）
      在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所限定的費(fèi)用限制
      以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。
      八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）
      有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）
      畫(huà)預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范（5分）
      具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）
      ①由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。
      ②開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專(zhuān)線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。
      篇2：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      活動(dòng)目的：
      1、迎接“五一”旺季，品牌宣傳造勢(shì)由上?；顒?dòng)策劃公司完成
      2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
      3、搞好客戶(hù)關(guān)系
      活動(dòng)主題：
      迎五一，某冰箱大優(yōu)惠
      活動(dòng)時(shí)間：
      20xx年4月24日―20xx年5月5日
      前期工作：
      1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上?；顒?dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。
      2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
      3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
      4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：某廠家“五。一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
      現(xiàn)場(chǎng)操作：
      1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保上海傳古文化傳播公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上?；顒?dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等、兩個(gè)海報(bào)牌。
      2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3
      活動(dòng)費(fèi)用：
      包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
      活動(dòng)總結(jié)：
      1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
      2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)。
      3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)（290s、163g等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商）
      4、使某市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。
      5、取得了客戶(hù)的信任。
      可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
      1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
      2、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
      3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。
      4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
      篇3：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的
      地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪
      主題：趕快參加，呼吸一下―――xx品牌鞋游園狂歡節(jié)
      活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送
      活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶
      活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
      二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：
      1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。
      2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅
      3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1―2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。
      4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周?chē)?。邀?qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類(lèi)，先送給過(guò)往游客，既而再邀請(qǐng)。
      三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
      1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
      2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。
      3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
      4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái)，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。
      四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲：
      利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。
      活動(dòng)游戲如下：
      1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
      2、雙人合腳行走。參與人員分成2―4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的`相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
      3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳、在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2―3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶(hù)。
      篇4：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、主辦單位：
      大學(xué)系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
      承辦單位：大學(xué)系學(xué)生團(tuán)總支組織部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生會(huì)女生部
      協(xié)辦單位：大學(xué)系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部
      二、活動(dòng)對(duì)象：
      系xx級(jí)全體同學(xué)
      三、參賽須知：
      （一）參賽形式：可以以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽。
      （二）參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。
      （三）參賽作品須注明作品名稱(chēng)、編號(hào)、類(lèi)別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者
      姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話。
      四、活動(dòng)內(nèi)容：
      包括作品評(píng)比與現(xiàn)場(chǎng)比賽
      1．作品評(píng)比
      作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比
      （(一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。
      （二）“靈感系列”：
      1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。
      2、通過(guò)發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來(lái)制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實(shí)用工具、時(shí)尚服飾等等），保護(hù)環(huán)境，物為我用，更開(kāi)創(chuàng)思維，一舉三得。
      五、作品征集：
      1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。
      2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
      六、作品展示評(píng)選：
      評(píng)委團(tuán):06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)?、系兩?huì)干部
      評(píng)選時(shí)間:12月23日(周日)下午15:00-17:00
      評(píng)選地點(diǎn):學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層
      場(chǎng)地設(shè)置：以若干桌子為一排，圍成一個(gè)沒(méi)有底邊的梯形，作為展示臺(tái),并設(shè)三個(gè)出入口
      （兩個(gè)底角與上底中）,每個(gè)入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排
      放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場(chǎng)設(shè)主席臺(tái)，主席臺(tái)用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱
      而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺(tái)中間設(shè)投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺(tái)前設(shè)評(píng)
      委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投
      票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、音響、筆)等。
      展評(píng)流程：15：00-15：30為主持人致辭、介紹來(lái)賓，觀眾自由參觀時(shí)間(播放背景音樂(lè))
      15：30-15：45為Model展示作品時(shí)間；觀眾開(kāi)始以記名方式投票。
      15：50開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)織圍巾比賽。
      16：00截止投票，統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果。
      16：10-16：20吉他現(xiàn)場(chǎng)表演，評(píng)委商定后評(píng)選出最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng)、班級(jí)最積極參與獎(jiǎng)。
      16：30-17：00開(kāi)獎(jiǎng)，展示，頒獎(jiǎng)；與觀眾進(jìn)行互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，發(fā)紀(jì)念品。
      七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
      系列獎(jiǎng):“最Warm獎(jiǎng)”、“最具靈感獎(jiǎng)”，兩個(gè)獎(jiǎng)皆由觀眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。
      最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng):由評(píng)委在所有作品中評(píng)出。
      班級(jí)最積極參與獎(jiǎng):參與者最多的班級(jí)、團(tuán)體獲得。
      Showtime個(gè)人獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得。
      八、獎(jiǎng)品：精美大禮包+證書(shū)
      注：所有參賽作品均有機(jī)會(huì)參與我們的“心意傳遞”環(huán)節(jié)。評(píng)比活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈(zèng)與的老師或同學(xué)手中。
      篇5：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;
      一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則。
      活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
      企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
      二、選擇合適的超市
      1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
      促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
      2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
      3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
      三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
      任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣(mài)、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在便宜沒(méi)好貨等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等
      四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。
      1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
      (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
      (2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
      (3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。
      2.贈(zèng)品的選擇。
      贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
      (1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷(xiāo)策略。
      (2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
      (3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
      (4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
      五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
      在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
      六、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)。
      對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
      1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
      2.明確工作的程序，如報(bào)銷(xiāo)量等;
      3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;
      4.促銷(xiāo)員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;
      5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn);
      6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;
      七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
      對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
      八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。可以采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
      九、促銷(xiāo)效果評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
      一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
      篇6：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      開(kāi)鞋店成功做促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。
      1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
      2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
      把詳細(xì)的促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給促銷(xiāo)人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。
      3、確定時(shí)間，鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。
      4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。
      5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩?lái)說(shuō)，促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。
      6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷(xiāo)結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢(qián)嗎?
      7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結(jié)從以下方面著手：
      (1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;促銷(xiāo)內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。
      (2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷(xiāo)售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
      (3)促銷(xiāo)商品選擇的正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
      總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程，促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái)，這樣更方便與施行。
      首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷(xiāo)工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿_X元減_元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
      促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。
      其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的`主動(dòng)權(quán)，主要如下：
      一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)發(fā)起人，快字，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。
      二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>
      三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。
      四、墨攻：新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。
      五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。
      六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。
      鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓自已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀?？?，就是對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。
      篇7：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、活動(dòng)目的
      充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
      二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象
      此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
      三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
      在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
      1、確定活動(dòng)方法
      2、包裝活動(dòng)
      降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的.商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
      個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
      四、確定活動(dòng)的方式
      這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
      1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
      2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
      促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
      六、廣告配合方式
      想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
      七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
      前期準(zhǔn)備分三塊，
      1、人員安排
      2、物資準(zhǔn)備
      3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
      在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
      在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
      八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
      主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
      同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
      九、后期延續(xù)
      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
      十、費(fèi)用預(yù)算
      整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
      十一、意外防
      策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
      十二、效果預(yù)估
      預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
      下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。
      1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶(hù)有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
      2. 一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
      3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
      簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
      1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
      2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？
      3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？
      4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶(hù)群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)?
      5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
      6、我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
      找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
      篇8：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷(xiāo)行動(dòng)準(zhǔn)則。
      活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則依據(jù)。
      企業(yè)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷(xiāo)目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調(diào)整。
      二、選擇合適超市
      1.人流量大，形象好，貨架位置好場(chǎng)地。
      促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。
      2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭(zhēng)取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定目，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報(bào)張貼位置等支持。
      3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致。如賽尼可促銷(xiāo)超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷(xiāo)則可以在一般居民區(qū)較多超市。
      三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
      任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會(huì)影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
      四、設(shè)計(jì)合理廣宣品，選擇合適贈(zèng)品。
      1.廣宣品設(shè)計(jì)原則：
      (1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象。如潤(rùn)妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
      (2)POP設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象。
      (3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨情況，在POP末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
      2.贈(zèng)品選擇。
      贈(zèng)品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：
      (1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷(xiāo)策略。
      (2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品。
      (3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象、低成本原則。
      (4)直接用具有宣傳作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志雨傘、圍裙等。
      五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)人員。
      在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
      六、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)。
      對(duì)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)主角，促銷(xiāo)員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
      1.明確促銷(xiāo)人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷(xiāo)中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝女性，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
      2.明確工作程序，如報(bào)銷(xiāo)量等;
      3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;
      4.促銷(xiāo)員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)員銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、定期報(bào)銷(xiāo)量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;
      5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn);
      6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品不送和促銷(xiāo)員失職等行為;
      七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
      對(duì)活動(dòng)檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定原則送贈(zèng)品，貨架上備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)開(kāi)展有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。
      八、做好活動(dòng)統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)進(jìn)程。
      銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在問(wèn)題。
      九、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
      促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)重要一環(huán)。促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)方法、贈(zèng)品選擇、促銷(xiāo)人員總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
      一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃落實(shí)與清晰工作條理。
      篇9：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      1、店面布置
      1)最直觀的店門(mén)口宣傳。
      2)提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
      3)拉起橫幅(紅底黃字)。
      4)在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
      5)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
      6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
      7)全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!
      2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
      DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
      3、電話、信息通知邀約。
      1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
      2)最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
      3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。
      4、人員告知
      正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店__月__號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
      5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
      正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)!
      6、QQ群里發(fā)布公告和信息。
      略
      篇10：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      活動(dòng)目的：
      隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
      近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
      總體方案：
      1、活動(dòng)形式：
      主辦：三三酒廣元總代理
      承辦：天驕策劃
      策劃組織：天驕策劃
      時(shí)間：20__年1月1日至3日
      地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
      1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
      2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列三三酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
      3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
      2、媒體推廣：
      1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
      2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
      3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
      4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
      3、DM宣傳
      1)推出DM“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
      2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
      4、氣氛布置
      1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
      2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
      元旦三三酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
      活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日至20__年1月3日
      活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
      活動(dòng)內(nèi)容：
      1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
      2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
      3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與2005年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
      篇11：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      1、會(huì)員積分禮品
      此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
      2、活動(dòng)贈(zèng)品
      贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張?；顒?dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
      注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
      顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
      入店送小禮物。
      小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
      熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
      人員安排
      1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
      2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。
      3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。
      篇12：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、活動(dòng)目的：
      提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售
      二、活動(dòng)對(duì)象：
      店內(nèi)會(huì)員客戶(hù)，附近小區(qū)居民
      三、活動(dòng)主題及方式：
      主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：
      1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
      2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
      3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
      四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
      特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
      待定活動(dòng)地點(diǎn)：
      前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：
      活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門(mén)口服務(wù)熱線：
      五、主要促銷(xiāo)方式
      序曲一購(gòu)買(mǎi)就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
      1、凡購(gòu)物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì)，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
      3、購(gòu)買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款，贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把
      5、購(gòu)買(mǎi)怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
      序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)
      特價(jià)：按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià)：149.00東方神按摩墊DF502原價(jià)：399特價(jià)：299
      福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）FT-A11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷(xiāo)售）
      電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00
      氧立得（制氧機(jī)）原價(jià)：298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
      金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00
      魚(yú)躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià)：470.00特價(jià)：388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià)：299.00特價(jià)：269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià)：499.00特價(jià)：439.00九陽(yáng)豆?jié){機(jī)D08D原價(jià)：659.00特價(jià)：599.00
      六、主要配合方式：
      （一）活動(dòng)造勢(shì)：
      活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。
      依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)
      （二）DM單
      1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)（活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。
      2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。
      人員及物資配合：
      廠家支持：江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
      藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè)，提供拱門(mén)及橫幅。
      篇13：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、促銷(xiāo)目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
      二、促銷(xiāo)對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生
      三、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。
      四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。
      五、促銷(xiāo)方式：采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
      六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)
      副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
      七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
      八、促銷(xiāo)操作：
      促銷(xiāo)策略：
      為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，購(gòu)物送禮，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
      促銷(xiāo)形式：
      促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
      九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
      十、人員安排：
      篇14：產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、打折售賣(mài)
      “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。
      優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
      缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
      二、買(mǎi)一送一
      “買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
      例如：客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
      優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購(gòu)買(mǎi)欲望。
      缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的商品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
      三、換購(gòu)
      “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購(gòu)買(mǎi)指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。
      例如：客人購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
      優(yōu)點(diǎn)：有效提升購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激客人消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”客人的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
      缺點(diǎn)：換購(gòu)的商品要有吸引力，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。
      四、加一元多一件
      “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
      例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
      優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購(gòu)買(mǎi)商品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
      五、現(xiàn)金抵用券
      “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
      優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提升客單價(jià)，能增加客人購(gòu)物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
      缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
      六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
      “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
      例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
      優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提升客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
      缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
      七、刮獎(jiǎng)
      “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
      例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
      獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
      優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，客人信任度高，增加客人的`購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式客人樂(lè)意接受。
      缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
      八、捆綁銷(xiāo)售
      “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
      優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提升客單價(jià)。
      九、限時(shí)搶購(gòu)
      “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
      例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
      優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
      缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
      十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)
      “買(mǎi)滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
      例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
      優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購(gòu)買(mǎi)。
      缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。
      十一、免費(fèi)送
      “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。
      例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
      優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
      缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)客人吸引不大。
      十二、憑剪角換取
      “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
      優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
      缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
      十三、價(jià)隨量變
      “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
      例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
      優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激客人多購(gòu)買(mǎi)同樣的商品，單品促銷(xiāo)力度較好。
      缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
      篇15：產(chǎn)品促銷(xiāo)的活動(dòng)方案
      產(chǎn)品促銷(xiāo)的活動(dòng)方案
      一．活動(dòng)背景
      每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。
      二．活動(dòng)主題
      炎炎酷夏、森馬送清爽??！
      三?；顒?dòng)目
      提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
      四．活動(dòng)時(shí)間
      20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)
      五．活動(dòng)產(chǎn)品
      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
      六．活動(dòng)城市
      南京市及各區(qū)縣
      七．活動(dòng)規(guī)劃
      （一）活動(dòng)內(nèi)容
      1、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
      2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。
      3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
      4、促銷(xiāo)政策：
      ① 促銷(xiāo)形式
      a、買(mǎi)贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
      e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他
      ② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
      100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
      5、廣宣方式
      主要是大量分發(fā)宣傳單、
      店內(nèi)視頻廣告、
      POP廣告、
      還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。
      6、效果預(yù)估
      通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)功效。
      7、費(fèi)用預(yù)估
      基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
      （二）活動(dòng)形式
      活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合模式。
      （三）補(bǔ)充說(shuō)明
      門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
      陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
      貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
      疊裝：一般是通過(guò)有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
      掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
      比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
      八．促銷(xiāo)價(jià)格策略
      100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、
      100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
      200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
      九．活動(dòng)終端要求
      1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
      2、制訂方案：一個(gè)完整促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。
      3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。
      4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施，而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
      5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
      十．經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容
      經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
      篇16：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式
      化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己知名度，相對(duì)講，中國(guó)化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型促銷(xiāo)方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷(xiāo)方法整理如下
      一;時(shí)令促銷(xiāo);
      1、季節(jié)性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤(rùn)膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等。
      2、清倉(cāng)促銷(xiāo);夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多品牌做促銷(xiāo)針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。
      二;贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo);
      1、禮品促銷(xiāo)，
      2、買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷(xiāo);買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
      三;借力促銷(xiāo);
      1、利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。
      2、明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè)明星吸引。
      3、依附式促銷(xiāo)，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
      四;指定促銷(xiāo);
      1、指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
      2 、加一元多一件，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
      五;附加值促銷(xiāo);
      1、品牌型促銷(xiāo)，
      2、榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷(xiāo)售冠軍
      3、口碑式促銷(xiāo)，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請(qǐng)到見(jiàn)證人要給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
      4、承諾式促銷(xiāo)邀請(qǐng)有禮品，買(mǎi)保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效果。
      5、故事性促銷(xiāo);她離開(kāi)以后。
      6、服務(wù)性促銷(xiāo);幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
      六另類(lèi)促銷(xiāo);
      1、視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)
      2、模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。
      3、稀缺性促銷(xiāo);國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機(jī)不可失失不再來(lái)。
      4、通告式促銷(xiāo)，設(shè)定預(yù)售日
      5、反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅(jiān)決不打折。
      6、懸念式促銷(xiāo)，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。
      七;名義主題促銷(xiāo);
      1、主題促銷(xiāo)
      2、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
      3、聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌聯(lián)合活動(dòng)。
      4、公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。
      5、首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
      八;限定式促銷(xiāo);
      1、限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
      2、限量，限量銷(xiāo)售
      3、階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜
      4、單品促銷(xiāo)，只做一款。
      第五篇：減肥產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      減肥產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
      一、活動(dòng)背景
      隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度正在放緩。另一方面，減肥品牌一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌紛紛采取相應(yīng)的促銷(xiāo)措施。在這樣的背景下，作為新品的柏妮絲打開(kāi)市場(chǎng)存在一定難度。
      二、活動(dòng)時(shí)間
      三、活動(dòng)城市
      四、活動(dòng)目的
      打響柏妮絲上市第一槍?zhuān)杆僭谑袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟； 提高產(chǎn)品知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心和口碑；
      大力宣傳柏妮絲 “慢減肥，才安全”、“科學(xué)減肥，健康瘦身”、“天然成分，無(wú)副作用”等核心賣(mài)點(diǎn)，與市場(chǎng)競(jìng)品形成差異化；
      形成會(huì)員的原始積累。
      五、活動(dòng)對(duì)象
      以中高層次收入者為主，側(cè)重于女性購(gòu)買(mǎi)者。產(chǎn)品定位于16—50歲間單純性肥胖，青春期肥胖，產(chǎn)后肥胖，以及有塑身健體需求的人群。
      六、活動(dòng)特點(diǎn) 1、400客服中心全程跟蹤、微信平臺(tái)、終端等整合，全面配合活動(dòng)順利展開(kāi)；
      2、線上線下活動(dòng)同時(shí)推進(jìn)；
      3、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、微信平臺(tái)互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式全面滲透活動(dòng)始末；
      4、藥線、美體、健身機(jī)構(gòu)等多渠道同時(shí)進(jìn)行。
      七、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)
      重點(diǎn)放在藥店連鎖，也可與健身、美容美體等機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展。
      八、媒體宣傳推廣
      1、報(bào)紙廣告：各活動(dòng)城市主流報(bào)媒整版、半版穿插刊登，讓所有接觸報(bào)媒的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)看到柏妮絲的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加覆蓋面。
      2、電視廣告
      3、公交視頻廣告：強(qiáng)化活動(dòng)內(nèi)容，使廣告具有極強(qiáng)的促銷(xiāo)沖擊力，增加覆蓋面。4、400客服中心：跟蹤記錄消費(fèi)者的信息和需求，使消費(fèi)者得到及時(shí)迅速的服務(wù)，力求滿足消費(fèi)者差異化需求。
      5、微信、微博平臺(tái)：大范圍進(jìn)行推送和即時(shí)互動(dòng)。
      九、活動(dòng)造勢(shì)
      1、派發(fā)宣傳頁(yè)：派發(fā)重點(diǎn)區(qū)域鎖定藥房、寫(xiě)字樓、健身會(huì)所、美容美體機(jī)構(gòu)等；
      2、微信、微博造勢(shì)：大范圍推送活動(dòng)信息，為活動(dòng)預(yù)熱；
      3、聯(lián)合造勢(shì)：與健身會(huì)所、美容美體機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)其會(huì)員進(jìn)行宣傳。各市場(chǎng)部可根據(jù)自身資源和條件，與其他擁有穩(wěn)定數(shù)量會(huì)員的健身、美體機(jī)構(gòu)洽談，通過(guò)利益互換進(jìn)行聯(lián)合宣傳推廣活動(dòng)，從而借助別人的會(huì)員體系發(fā)展出自己的會(huì)員。
      十、活動(dòng)內(nèi)容
      1、線下——終端促銷(xiāo)活動(dòng)
      “減出好身材，hold住小蠻腰”主題活動(dòng) ? 開(kāi)展時(shí)間：周末
      ? 開(kāi)展地點(diǎn)：連鎖藥店外場(chǎng)、健身美體機(jī)構(gòu) ? 活動(dòng)內(nèi)容：
      購(gòu)買(mǎi)柏妮絲送量腰卷尺+計(jì)數(shù)跳繩+減肥記錄冊(cè)
      ? 活動(dòng)細(xì)則：
      ? 以全免費(fèi)產(chǎn)品、健康好禮大范圍贈(zèng)送的宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者到指定連鎖終端
      ? 消費(fèi)者在終端柏妮絲（）盒，通過(guò)掃描二維碼，免費(fèi)獲得量腰卷尺、計(jì)數(shù)跳繩、減肥記錄冊(cè)等精美禮品。
      ? 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行檔案管理，記錄消費(fèi)信息和個(gè)人信息，轉(zhuǎn)交服務(wù)中心，由400客服全程跟蹤。
      2、線上——微信互動(dòng)活動(dòng) “曬腰圍、贏大獎(jiǎng)”等活動(dòng) ? 活動(dòng)內(nèi)容：
      ? 消費(fèi)者通過(guò)掃描官微二維碼可以注冊(cè)成為會(huì)員；
      ? 會(huì)員可以享有不定期的產(chǎn)品及健康知識(shí)推送，新產(chǎn)品體驗(yàn)、優(yōu)惠券領(lǐng)取，以及促銷(xiāo)活動(dòng)資訊；
      ? 針對(duì)會(huì)員定期開(kāi)展諸如“曬腰圍、贏大獎(jiǎng)”、“曬減肥餐，比比誰(shuí)的更健康”、“誰(shuí)是運(yùn)動(dòng)王，曬出你的微信運(yùn)動(dòng)”、“你有哪些奇葩的減肥方法”、“說(shuō)出你的胖囧故事”等具有話題性的、可轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的互動(dòng)活動(dòng)，從而達(dá)到傳播品牌口碑、擴(kuò)大會(huì)員的效果。
      十一、活動(dòng)執(zhí)行（線下）
      （一）活動(dòng)準(zhǔn)備
      1、溝通洽談
      各大區(qū)提前與藥線、健身、美體機(jī)構(gòu)溝通活動(dòng)事宜，確定參加活動(dòng)終端數(shù)量、活動(dòng)區(qū)域（堆頭、宣傳位置），終端物料的數(shù)量。
      2、組織辦事處人員培訓(xùn)
      各市場(chǎng)辦事處協(xié)調(diào)、組織相關(guān)人員開(kāi)會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)和任務(wù)分工。
      3、產(chǎn)品、物料、禮品的準(zhǔn)備 活動(dòng)前一周贈(zèng)品到達(dá)所有市場(chǎng)
      （二）宣傳準(zhǔn)備
      報(bào)紙廣告：活動(dòng)舉辦前及期間，在重點(diǎn)城市發(fā)布炒作報(bào)版，渲染活動(dòng)氣氛，擴(kuò)大影響力；
      在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投； 微信、微博平臺(tái)提前兩周開(kāi)展推送造勢(shì)。
      （三）終端陳列
      1、強(qiáng)化終端陳列形象帶來(lái)的促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳；
      2、用大的陳列面、好的陳列位置配合，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
      （四）活動(dòng)流程
      1、現(xiàn)場(chǎng)布置
      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅
      （2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的桁架和背板
      （3）帳篷、促銷(xiāo)桌、掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單（4）咨詢(xún)臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、堆頭贈(zèng)品展示等等。
      2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 宣傳人員在現(xiàn)場(chǎng)及周?chē)肆髁棵芗瘏^(qū)域派發(fā)單頁(yè)，利用各種時(shí)機(jī)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店、參與活動(dòng)。
      3、產(chǎn)品講解
      工作人員詳細(xì)、耐心解答顧客關(guān)于活動(dòng)及產(chǎn)品的詢(xún)問(wèn)。
      4、派發(fā)禮品
      發(fā)放禮品的同時(shí)注意詳細(xì)登記消費(fèi)者的信息。
      5、健康瘦身咨詢(xún)
      專(zhuān)業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)為顧客進(jìn)行健康瘦身咨詢(xún)。
      6、活動(dòng)監(jiān)控
      省級(jí)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理不定期對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，并作出抽查情況報(bào)告。
      （五）后期跟進(jìn)
      活動(dòng)期間，各市場(chǎng)必須做好產(chǎn)品銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，并以月為單位，關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化，供公司總部及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整；活動(dòng)結(jié)束要向公司提交活動(dòng)工作報(bào)告。
      十二、活動(dòng)物料
      十三、活動(dòng)預(yù)算
       
      
    
      

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