第一篇：產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬(wàn)噸增加到2001年的150萬(wàn)噸，出口近8萬(wàn)噸，近10年來(lái)的年增長(zhǎng)速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場(chǎng)新寵。

嚴(yán)格地說(shuō)，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標(biāo)，但長(zhǎng)期飲用也會(huì)危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也最豐富。目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

純果汁的價(jià)格要比普通果汁飲料高出許多，但若結(jié)合營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與售價(jià)對(duì)果汁型飲料進(jìn)行綜合評(píng)析，實(shí)際上100%純果汁的產(chǎn)品性能價(jià)格比最優(yōu)。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)水平的提高，純果汁將成為未來(lái)飲料消費(fèi)市場(chǎng)的主流。

產(chǎn)品策略

目前果汁型飲料市場(chǎng)上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場(chǎng)上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂(lè)”100%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“100%純果汁”。

產(chǎn)品命名：同類產(chǎn)品的命名，大多停留于產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對(duì)精神層面的訴求。而我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，人與人之間的關(guān)系也在逐漸冷漠、疏遠(yuǎn)，越來(lái)越多的人希望生活中少一點(diǎn)虛假，多一份純潔與真誠(chéng)，這與純果汁的產(chǎn)品特征何其相似，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛(ài)情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會(huì)時(shí)分享。在價(jià)格上比純果汁市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者“都樂(lè)”稍低，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

要點(diǎn)一：功能訴求與情感訴求的完美統(tǒng)一

多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會(huì)淹沒(méi)在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，通過(guò)表現(xiàn)生活中人們對(duì)待親情、友情、愛(ài)情的真誠(chéng)無(wú)私，引起消費(fèi)者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號(hào)可以定為：純真年代，純真100。

要點(diǎn)二：“純真故事”征集

每個(gè)人的生活中都會(huì)有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會(huì)形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們?cè)谙M(fèi)“純真年代”純果汁時(shí)，就會(huì)想起這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會(huì)廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標(biāo)人群相對(duì)集中的媒體上開(kāi)辟專欄，刊登征集來(lái)的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺(tái)，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動(dòng)要與引導(dǎo)消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要讓消費(fèi)者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關(guān)鍵的，有了第一次的嘗試，才會(huì)有第二次，第三次，直至形成習(xí)慣。

因此，可以讓讀者與征集活動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)，讓讀者從作品中評(píng)選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動(dòng)可謂一舉三得：

一、可以凈化社會(huì)風(fēng)氣，樹(shù)立品牌良好的社會(huì)形象；

二、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式可以成為新聞媒體報(bào)道的焦點(diǎn)；

三、通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，可以加深他們對(duì)產(chǎn)品的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

要點(diǎn)三：“絕對(duì)純真”演示

我國(guó)的飲料生產(chǎn)管制比較松懈，目前有80％的產(chǎn)品都以“果汁”飲料之名投放市場(chǎng)，實(shí)際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是100％的純果汁。而在國(guó)外，果汁的含量一般要達(dá)到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)給“純真年代”的推廣造成了一定的負(fù)面影響。為了消除這些負(fù)面影響，并借機(jī)樹(shù)立獨(dú)特的品質(zhì)感，我們推出了“絕對(duì)純真”活動(dòng)。

1、在媒體上開(kāi)辟專欄，發(fā)表一些科普性的軟文，引導(dǎo)人們對(duì)純果汁進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；

2、在產(chǎn)品的包裝上標(biāo)注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)現(xiàn)事實(shí)與宣傳有出入，可以向有關(guān)部門(mén)投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實(shí)的，公司將給予重獎(jiǎng)。

3、邀請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)或科學(xué)專家對(duì)純真年代進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門(mén)和專家之口，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

要點(diǎn)四：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

三維營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供3個(gè)方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；

2、消費(fèi)過(guò)程中的利益：努力使消費(fèi)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂(lè)部”就是持續(xù)關(guān)系利益的維持。當(dāng)前，飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過(guò)程利益”（服務(wù)），在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂(lè)部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括：

1、創(chuàng)立俱樂(lè)部?jī)?nèi)部刊物，傳達(dá)業(yè)內(nèi)信息、動(dòng)態(tài)，開(kāi)展健康飲食咨詢，達(dá)到互動(dòng)溝通；

2、經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)；

3、通過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂(lè)部新一代成員；

4、通過(guò)完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試變得更為迅速、有效。

消費(fèi)群體

1、以?shī)蕵?lè)消費(fèi)場(chǎng)所作為終端切入口

“純真年代”價(jià)位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所作為突破點(diǎn)，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場(chǎng)所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以在這些場(chǎng)所里作一些室內(nèi)廣告。當(dāng)“純真年代”在目標(biāo)對(duì)象中已具備一定消費(fèi)心理基礎(chǔ)時(shí)，再逐步將其銷(xiāo)售終端向超市、平價(jià)中心、餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所延伸，以確保銷(xiāo)售份額的不斷擴(kuò)大。

2、市場(chǎng)生動(dòng)化

果汁是感性消費(fèi)品，它不同于汽車(chē)、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮。它屬于感性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場(chǎng)的展示、生動(dòng)化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門(mén)一腳的作用。

終端的生動(dòng)化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門(mén)口，如果臨門(mén)一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я恕１确秸f(shuō)做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場(chǎng)超市陳列，一下子會(huì)吸引人們注意。

終端生動(dòng)化的主要手段。通過(guò)氣氛營(yíng)造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)生動(dòng)化的主要手段有：店招、吊旗、海報(bào)、立牌、招貼畫(huà)、條幅、櫥窗展示等。

市場(chǎng)生動(dòng)化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯(cuò)，方方正正、整整齊齊的，但就是買(mǎi)的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因?yàn)殛惲械锰昧耍M(fèi)者的心理卻告訴我們，當(dāng)他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時(shí)，他會(huì)產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷(xiāo)的錯(cuò)覺(jué)：要不怎么沒(méi)人動(dòng)呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補(bǔ)上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣。“純真年代”的產(chǎn)品陳列可以運(yùn)用“缺口營(yíng)銷(xiāo)”。

此外，“純真年代”的銷(xiāo)售人員要把純真當(dāng)作一種工作理念，注意與終端的營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他們能真心實(shí)意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。

第二篇：產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

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產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

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香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司

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產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)推廣方案

此方案撰寫(xiě)后由領(lǐng)導(dǎo)修改過(guò) 為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高每位經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓每位經(jīng)銷(xiāo)商攫取更大的經(jīng)濟(jì) 利益，公司在集思廣益的基礎(chǔ)上，總結(jié)研究出了一系列變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商在做好店面營(yíng)業(yè)工作的前提下，加大力度參照?qǐng)?zhí) 行。并且我們還將進(jìn)一步加大在這一方面的銷(xiāo)售投入，切實(shí)為大家做好這一方面營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區(qū)渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開(kāi)、未來(lái)三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 新開(kāi)發(fā) 未來(lái)三至六個(gè)月內(nèi)交付使用”的住宅小區(qū)。第一步：鎖定“中高檔、“新開(kāi)發(fā)”、“未來(lái)三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營(yíng)業(yè)員向上門(mén)顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過(guò)電視、報(bào)紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區(qū)交付入住前 在小區(qū)交付入住前”，第二步：“在小區(qū)交付入住前，與小區(qū)物業(yè)管理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過(guò)“直接上門(mén)拜訪”、“拜訪開(kāi)發(fā)商工作人員請(qǐng)其轉(zhuǎn)介紹”、“親戚朋友轉(zhuǎn)介紹”等方 法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過(guò)請(qǐng)吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 入住后三至六個(gè)月內(nèi)（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個(gè)月內(nèi) 第三步：“入住后三至六個(gè)月內(nèi)（視具體情況伸縮期限）”，在小區(qū)顯要位置以實(shí)物和圖片 方式宣傳和銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷(xiāo)方案，第一時(shí)間在小區(qū)主要出入地點(diǎn)、顯要位置安裝大幅醒目的促進(jìn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳廣告； 在電梯內(nèi)、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區(qū)入住人員必往之地安裝門(mén)的實(shí)樣進(jìn)行銷(xiāo) 售。

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區(qū)渠道銷(xiāo)售有其時(shí)限性，特殊性，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售后就要轉(zhuǎn)移到其他小區(qū)進(jìn)行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續(xù)保持與物管部門(mén)相關(guān)人員的聯(lián)系，爭(zhēng)取把他們成為本公司的特邀服務(wù)人員，給 予其一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)； 設(shè)立一個(gè)零星住戶銷(xiāo)售的聯(lián)絡(luò)處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營(yíng)業(yè)員向顧客收集匯總； 通過(guò)廣告媒體收集匯總； 通

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過(guò)網(wǎng)絡(luò)與電話黃頁(yè)收集。第二步：與裝修公司老板或設(shè)計(jì)總監(jiān)取得聯(lián)系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過(guò)“上門(mén)拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設(shè)計(jì)師聚會(huì)”、“收集設(shè)計(jì)師名片并與 之進(jìn)行電話溝通”等方法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過(guò)請(qǐng)吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，簽訂時(shí)注意以下幾個(gè)方面的事項(xiàng)： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤(rùn)空間； 與設(shè)計(jì)師簽訂的，要留出給設(shè)計(jì)師的一定的扣點(diǎn)空間； 協(xié)議簽訂前要請(qǐng)廠家過(guò)目。第四步： 第四步：維護(hù) 一旦與裝修公司簽訂了合作協(xié)議，雙方的合作就是長(zhǎng)期而緊密的，要做好相關(guān)的維護(hù)工 作，主要注意以下幾點(diǎn)； 產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)即時(shí)溝通； 新產(chǎn)品推出時(shí)即時(shí)推薦； 協(xié)調(diào)好與各個(gè)裝修公司之間的關(guān)系； 對(duì)老板與設(shè)計(jì)師進(jìn)行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售

做法

一、做法

一、利用網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，主要方法有： 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站注冊(cè)，成為會(huì)員后，發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息； 與某些顧客達(dá)成協(xié)議，讓其組織相關(guān)團(tuán)購(gòu)； 通過(guò)當(dāng)?shù)厝藲饩奂?BBS 發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息； 與網(wǎng)站工作人員聯(lián)系，由網(wǎng)站發(fā)面團(tuán)購(gòu)信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進(jìn)得團(tuán)購(gòu)，主要方法有： 與單位領(lǐng)導(dǎo)或后勤服務(wù)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)； 在特定日子向特定人群優(yōu)惠出售產(chǎn)品，如“教師節(jié)”針對(duì)教師，“國(guó)慶節(jié)”針對(duì)行政工 作人員，“戒煙

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日”針對(duì)煙草公司職工，“衛(wèi)生日”針對(duì)醫(yī)生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進(jìn)產(chǎn)品向特定人群銷(xiāo)售。做法

三、做法

三、在小區(qū)內(nèi)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，方法和注意事項(xiàng)如下： 單位住宅結(jié)合單位公關(guān)方法推廣團(tuán)購(gòu)； 在小區(qū)內(nèi)宣傳“團(tuán)購(gòu)”優(yōu)惠方案； 尋找團(tuán)購(gòu)組織者組織團(tuán)購(gòu)；

拓展方法四：房產(chǎn)、拓展方法四：房產(chǎn)、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內(nèi)營(yíng)業(yè)員留心匯總； 向工程隊(duì)打聽(tīng)； 留心本地重大建筑工程項(xiàng)目公布情況； 結(jié)交工地管理人員，打聽(tīng)相關(guān)信息。第二步：尋找工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時(shí)指揮部尋找； 到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司相關(guān)部門(mén)尋找； 請(qǐng)朋友介紹； 找政府部門(mén)可以管到該項(xiàng)目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)，具體可參照以下步驟和方法，注意事項(xiàng)和原則進(jìn)行：

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 了解該人的興趣愛(ài)好、家庭狀況、社會(huì)背景； 技巧性地接近該人，爭(zhēng)取博取他的好感； 了解他是私人老板性質(zhì)，還是管理人員性質(zhì)； 私人老板性質(zhì)的直接把價(jià)位放低至接近底價(jià)的范圍，若其無(wú)興趣就中止跟進(jìn)；管理人員性質(zhì)的了解其與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與 同事的關(guān)系、印證其的拍板權(quán)，印證其無(wú)拍板權(quán)的停止跟進(jìn)，轉(zhuǎn)為請(qǐng)其引薦拍板人，印證其有拍板權(quán)者，投其所好，進(jìn)得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)的進(jìn)行情況復(fù)雜多變，大家一定要做到多方打聽(tīng)，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長(zhǎng)期打算，切忌盲目公關(guān)，急功

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冒進(jìn)！工程門(mén)的價(jià)格要與零售產(chǎn)品有所不同； 工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于深廣的人脈關(guān)系； 工程業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與零售產(chǎn)品的銷(xiāo)售是完全不同的思路，大家一定要注意區(qū)分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項(xiàng) 仔細(xì)審核對(duì)方的工商資料和其他相關(guān)的有必要知曉的法律文件資料； 詳細(xì)敲定付款方式、驗(yàn)收方式、生產(chǎn)日期等方面的內(nèi)容； 請(qǐng)廠方派員指導(dǎo)。

以上四種銷(xiāo)售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷(xiāo)方法，以上四種銷(xiāo)售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷(xiāo)方法，而且系統(tǒng)深入的介紹了具 體做法與相關(guān)注意事項(xiàng)，是專為各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，體做法與相關(guān)注意事項(xiàng)，是專為各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng) 力，進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實(shí)施上述方法，最好根據(jù)自 進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實(shí)施上述方法，步獲利而設(shè)立的指明燈 己的實(shí)際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。己的實(shí)際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。

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第三篇：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

一、給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二、精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！

二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！

三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

三、仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？

一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

E、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

1、視覺(jué)手段：

· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、聽(tīng)覺(jué)手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品

1、采用拍賣(mài)方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。

2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

3、采取限時(shí)段購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”

4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

第四篇：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

思念食品股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的前言

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)食品類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象；在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量。列車(chē)是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

列車(chē)電視傳媒，它能給公司帶來(lái)驚喜地效果。

二、食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的可行性分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前中國(guó)的食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，三全、喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在中國(guó)也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，思念面臨著巨大的考驗(yàn)。

三全，公司的主要產(chǎn)品以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前，在全國(guó)各地有 35 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)和 400 多家經(jīng)銷(xiāo)商，形成密集和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)店率在 95% 以上，全國(guó)各地的大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店都能買(mǎi)到三全的產(chǎn)品。

德維，集收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫食品行業(yè)有很大的影響力，在衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在中國(guó)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴思念需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)中國(guó)的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品

牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己的市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的速凍行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，思念在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。思念目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是中國(guó)及附近地

區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于河南的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是河南市場(chǎng)，在河南省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏；而列車(chē)媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合。

三、食品的營(yíng)銷(xiāo)訴求：

食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。思念很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“思念”這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還

應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性，其中，速凍產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

四、食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn)，我們制定了一套產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車(chē)超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車(chē)上?；疖?chē)擁有龐大的客流量，每年約有2000萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)

開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由思念食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（思念提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲。

另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē)，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量；由于在列車(chē)上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，可以設(shè)計(jì)30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲

第五篇：產(chǎn)品校園促銷(xiāo)方案

產(chǎn)品校園促銷(xiāo)方案范文

產(chǎn)品校園促銷(xiāo)方案1

一、前言

21世紀(jì)，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取XX大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

(1)

市場(chǎng)狀況：

首先，XX大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定;

其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，有利于我方營(yíng)銷(xiāo)理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎;

(2)

市場(chǎng)前景：

我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷(xiāo)群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

①

類似功能的品牌手機(jī)的影響;②市場(chǎng)價(jià)格的影響;③質(zhì)量保證;④消費(fèi)者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二)產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與XX移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂(lè)軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂(lè)手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

1、消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是XX大學(xué)的全日制各類在校生(將近2萬(wàn)人)，而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。其次，XX大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、購(gòu)買(mǎi)者心理及行為特點(diǎn)的分析

XX大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：

(1)無(wú)直接的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，但又受XX市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買(mǎi)東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

(2)追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

(3)學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周?chē)瑢W(xué)、朋友的影響。

(4)盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。

(5)希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書(shū)、USB等。

總結(jié)：在未來(lái)社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。這意味著在大學(xué)生這種無(wú)收入?yún)s有著無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。

(四)SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。

因此，我們本次的營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開(kāi)學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。

(二)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在XX大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

(三)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、產(chǎn)品策略：

采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)XX大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。

(1)

產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

(2)

產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

(3)

產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

(4)

產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、價(jià)格策略：

1)、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

2)、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷(xiāo)價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4、渠道策略：主要采用直接分銷(xiāo)的方式，或者盡量縮短分銷(xiāo)長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷(xiāo)售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5、促銷(xiāo)策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，品牌知名度不高，因此：

(1)

發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳;

(2)

在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;

(3)

贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

(4)

節(jié)日期間做促銷(xiāo)活動(dòng);

(5)

派發(fā)小禮品;

四、方案實(shí)施計(jì)劃

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：

1、活動(dòng)主題:

以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話青春”

2、活動(dòng)內(nèi)容:

(1)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月20日至20XX年9月15日(此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間)

(2)

活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式

(3)

參與方式：自愿報(bào)名

(4)

獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我們的副產(chǎn)品(手機(jī)掛墜、保護(hù)膜)贈(zèng)送。

(二)費(fèi)用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：

(1)各種宣傳費(fèi)用;

(2)舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用;

(3)獎(jiǎng)品支出費(fèi)用;

(4)人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。

2、預(yù)計(jì)效果：

(1)預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度;

(2)希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

(三)方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減;

2、適當(dāng)增減獎(jiǎng)品;

3、根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。

產(chǎn)品校園促銷(xiāo)方案2

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。

6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《--年XXmp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。

校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排

第一階段(20XX.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20XX.9.29)t08主題晚會(huì)。

第三階段(20XX.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在--年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出--臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);3，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場(chǎng)的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。

產(chǎn)品校園促銷(xiāo)方案3

一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望!”

可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。

二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買(mǎi)?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！?/p>

小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究

面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

校園營(yíng)銷(xiāo)不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷(xiāo)、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷(xiāo)售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。從銷(xiāo)售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的報(bào)紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6%，其中42.8%的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

。學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。

除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響

四、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度!這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。

2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷(xiāo)，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌上購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過(guò)校園代理，給校園代理聯(lián)系

帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金，3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買(mǎi)，4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂(lè)買(mǎi)杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

產(chǎn)品校園促銷(xiāo)方案4

一、活動(dòng)名稱：

“XX杯”我是

SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選

二、主辦方：杭州XX電子商務(wù)有限公司

承辦方：XX大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

XX大學(xué)

四、活動(dòng)時(shí)間：

2021年X月X日

五、活動(dòng)流程策劃

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)

在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“XX杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選活動(dòng)，吸引大家前來(lái)參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。

第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日)

在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“XX杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。

第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)

N進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);

30進(jìn)10面試：5月19日晚，院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、團(tuán)委老師、杭州XX電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人

第四階段：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。

第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)

10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)期間，10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)心得PPT形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)

第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)

根據(jù)10名選手提交市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、院團(tuán)委老師、杭州XX電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)考核，最終評(píng)選出營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)1名，營(yíng)銷(xiāo)之星二等獎(jiǎng)3名，營(yíng)銷(xiāo)之星三等獎(jiǎng)6名

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名

獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。

6月10日頒獎(jiǎng)，由XX大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，由XX中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。

文檔內(nèi)容僅供參考