第一篇：空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入

汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異

味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系

列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打

造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

二．活動(dòng)目的:

1.回饋各4s店長期以來的支持

2.提高進(jìn)站臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠度

5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三．活動(dòng)時(shí)間:

4月------6月

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修師傅 五．活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車主

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測?；顒?dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照

片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上

附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200

元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值

20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)

向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車

裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。e.2.針對(duì)服務(wù)顧問 a.按實(shí)際銷量分階梯提成銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8

元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100 元。

c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

3.針對(duì)工人師傅

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙 b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

六.活動(dòng)實(shí)施:

1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)

開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場部。

2.市場部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總

結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

六．活動(dòng)物料

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷活動(dòng)易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

4.封裝活動(dòng)方案兩本

5.活動(dòng)總結(jié)兩份

七．活動(dòng)費(fèi)用：

1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算篇二：夏季空調(diào)促銷活動(dòng)方案 關(guān)愛健康夏季送健康活動(dòng)陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有

車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時(shí)間沒

有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及

蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)

重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則

如下。

1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。

2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。（并且贈(zèng)送精美禮品一份）篇三：格力 空調(diào)產(chǎn)品促銷方案 格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案 目錄

（一）摘要.............................................3

（二）關(guān)鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3

1．swot分析............................................3

2．4ps分析.............................................4

3．stp分析.............................................4

4．活動(dòng)背景............................................4

5．活動(dòng)目的及意義......................................5

6．活動(dòng)名稱............................................5

7．活動(dòng)目標(biāo)............................................5

8．活動(dòng)開展............................................5

9．經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................6

10．活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題...........................6

（四）參考文獻(xiàn).........................................6

圖片展示.........................................7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)

也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太

陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器

股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體 的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”

產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日 空調(diào)帶來的涼爽舒適的夏季

（三）正文

1.swot分析

優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗?/p>

有這著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競爭，使其市場占有

率降低。

機(jī)會(huì)：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的

必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會(huì)到公共場合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可

少的。在中國，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然

空調(diào)促銷方案

格力屬

于國有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購買動(dòng)力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步

早，市場占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)

務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位

居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力

全球用戶超過8800萬。

價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000 不等，一般家庭的購買價(jià)格在3000元左右。渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃

了如下的促銷方案。

3.stp分析

市場細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。伴隨著國家

出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購買家電的人群 產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購買家電的團(tuán)體

4.活動(dòng)背景

炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時(shí)節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，增強(qiáng)

活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來購買。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新 的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3臺(tái)空調(diào)，為此，格力

推出一個(gè)系列大禮包---加加值。夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰

箱。

5.活動(dòng)目的及意義

通過在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費(fèi)者心目中樹立格力空調(diào)的品牌形

象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.活動(dòng)名稱

冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力

7.活動(dòng)目標(biāo)

1)樹立格力在消費(fèi)這心目中的地位 2)增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度

3)增加格力空調(diào)的銷售量

8.活動(dòng)開展

在賣場開展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)一：

加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠 三個(gè)掛式空調(diào) = 一個(gè)榨汁機(jī)一個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)加濕器兩個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)微波爐活動(dòng)二：

車載冰箱：購買格力空調(diào)總價(jià)值超過20000元的贈(zèng)車載冰箱一個(gè)。篇四：空調(diào)系統(tǒng)促銷

活動(dòng)策劃方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入

汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異

味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問

題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。

二．活動(dòng)目的:

1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)

5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三．活動(dòng)時(shí)間:

4月30日------6月30日

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修技師

4.業(yè)務(wù)部大客戶

五．活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車主

a.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。

活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。c.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時(shí)，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶

活動(dòng)（輔料除外）

e.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

2.針對(duì)服務(wù)顧問

a.規(guī)范接待流程

針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程 b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

3.針對(duì)車間技師

a.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象b.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案 c.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友

進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的 流程是很重要的，因此在活動(dòng)開展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核 打分，與績效掛鉤

4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

a．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間

專門開啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大

客戶滿意度

六.活動(dòng)宣傳:

1.活動(dòng)開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷

六．活動(dòng)物料

1.促銷活動(dòng)易拉寶一副

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

4.活動(dòng)月橫幅一條

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

6.活動(dòng)促銷禮品

七．活動(dòng)費(fèi)用：

1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷篇五：格力空調(diào)萬人搶促銷活動(dòng)方案 格力空調(diào)萬人搶促銷活動(dòng)方案誰都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開逆勢(shì)促銷！3

月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)

以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！

本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給

篇二：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案

格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案

目錄

（一）摘要.............................................3

（二）關(guān)鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3

1．SWOT分析............................................3

2．4PS分析.............................................4

3．STP分析.............................................4

4．活動(dòng)背景............................................4

5．活動(dòng)目的及意義......................................5

6．活動(dòng)名稱............................................5

7．活動(dòng)目標(biāo)............................................5

8．活動(dòng)開展............................................5

9．經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................6

10．活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題...........................6

（四）參考文獻(xiàn).........................................6

圖片展示.........................................7

盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日 空調(diào)帶來的涼爽舒適的夏季

（三）正文

1.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。

劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。

機(jī)會(huì)：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會(huì)到公共場合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可少的。在中國，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。

威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購買動(dòng)力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。

產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價(jià)格在3000元左右。

渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商

促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。

3.STP分析

市場細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。伴隨著國家出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購買家電的人群

產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購買家電的團(tuán)體

4.活動(dòng)背景

炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時(shí)節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來購買。

春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3臺(tái)空調(diào)，為此，格力推出一個(gè)系列大禮包---加加值。

夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。

5.活動(dòng)目的及意義

通過在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費(fèi)者心目中樹立格力空調(diào)的品牌形象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.活動(dòng)名稱

冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力

7.活動(dòng)目標(biāo)

1)樹立格力在消費(fèi)這心目中的地位

2)增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度

3)增加格力空調(diào)的銷售量

8.活動(dòng)開展

在賣場開展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下：

活動(dòng)一：

加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠

三個(gè)掛式空調(diào) = 一個(gè)榨汁機(jī)

一個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)加濕器

兩個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)微波爐

活動(dòng)二：

車載冰箱：購買格力空調(diào)總價(jià)值超過20000元的贈(zèng)車載冰箱一個(gè)。

篇三：格力空調(diào)冬季促銷方案

格力空調(diào)營銷策劃方案山東交通學(xué)院管理學(xué)院姓名：王田華

一、前言

二、市場調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問題

六、結(jié)束語 學(xué)號(hào)：111010111

一、前言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市

場，其利潤也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場競爭激烈目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也

成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。

（2）空調(diào)市場的潛力很大隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空 調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會(huì)用

到空調(diào)。

（3）人們選購空調(diào)的原因

經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面： 空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004

環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管%c

第二篇：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。

二．活動(dòng)目的:

1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)

5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三．活動(dòng)時(shí)間:

4月30日------6月30日

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修技師

4.業(yè)務(wù)部大客戶

五．活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車主

A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。

活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

C.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時(shí)，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）

E.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

2.針對(duì)服務(wù)顧問

A.規(guī)范接待流程

針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

3.針對(duì)車間技師

A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象

B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案

C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的流程是很重要的，因此在活動(dòng)開展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績效掛鉤

4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

A．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間專門開啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿意度

六.活動(dòng)宣傳:

1.活動(dòng)開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷

六．活動(dòng)物料

1.促銷活動(dòng)易拉寶一副

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

4.活動(dòng)月橫幅一條

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

6.活動(dòng)促銷禮品

七．活動(dòng)費(fèi)用：

1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷

第三篇：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃方案專題

“清涼一夏，孕媽不怕”空調(diào)促銷

活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動(dòng)化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負(fù)離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機(jī)組在整個(gè)空調(diào)機(jī)組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機(jī)組的需求也會(huì)越來越大。

二．活動(dòng)時(shí)間:

7月初

三．活動(dòng)地點(diǎn)：

各個(gè)醫(yī)院

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

孕婦

五． 活動(dòng)內(nèi)容

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，搶占市場。

1.制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動(dòng)單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。

2.與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動(dòng)人群的購買欲。

3.通過團(tuán)購活動(dòng)的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費(fèi)者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動(dòng)單頁給顧客。

4.通過團(tuán)購活動(dòng)的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購買欲，從而達(dá)到鞏固老顧客、擴(kuò)大新顧客的終極目的。

5.通過此次促銷活動(dòng)，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實(shí)力之所在，因此也對(duì)我門店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長遠(yuǎn)的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。

第四篇：空調(diào)清洗方案

一、施工方案

根據(jù)清洗單位提供圖紙所示，針對(duì)風(fēng)管的形狀、大小、走向，我公司采用從高層至低層清洗，每層從機(jī)房開始向末端清洗。

1、具體步驟：

1）根據(jù)圖紙了解新風(fēng)管、回風(fēng)管、送風(fēng)管系統(tǒng)的布局。

2）以風(fēng)管系統(tǒng)為單位清洗、消毒。

3）選定吸塵風(fēng)口和清洗風(fēng)口。

4）使用通風(fēng)管監(jiān)視監(jiān)控系統(tǒng)檢查管道內(nèi)污染程度、管道結(jié)構(gòu)內(nèi)特點(diǎn)，選擇合適的清洗設(shè)備。

5）設(shè)備及工具到指定地點(diǎn)，并用氈布遮蓋好施工地點(diǎn)下方的物品，電工開始接通臨時(shí)電源，有技術(shù)負(fù)責(zé)人找施工切入點(diǎn)，對(duì)風(fēng)管進(jìn)行清洗作業(yè)。

①前期準(zhǔn)備

②阻斷系統(tǒng)放入不清洗的風(fēng)管中一端，以便充分隔離清洗區(qū)和非清洗區(qū)，避免二次污染。

③高效真空集塵系統(tǒng)與風(fēng)管系統(tǒng)連接、固定，并開啟吸塵器。④將清洗機(jī)器人放入風(fēng)管中均勻清洗。

6）此段風(fēng)管清洗完畢后，關(guān)閉真空吸塵器，處理收集器的污物。

7）清洗該操作段的防火閥。如清洗不到的應(yīng)在防火閥一側(cè)開口清洗。

8）錄像監(jiān)視系統(tǒng)對(duì)風(fēng)管清洗前、中、后進(jìn)行監(jiān)測及錄像，保存圖片。

9）拆掉吸氣管和吸管盤，恢復(fù)清洗、消毒過的風(fēng)口，用預(yù)先準(zhǔn)備好的原系統(tǒng)同種材料，用鉚釘槍封閉風(fēng)口，并用密封膠將縫隙密封，且

恢復(fù)保溫材料。

10）檢查風(fēng)管吊頂?shù)膹?qiáng)度，如強(qiáng)度不夠應(yīng)在頂棚打膨脹螺栓，用預(yù)制的角鋼托盤進(jìn)行加固，以不影響風(fēng)管強(qiáng)度為原則，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作。風(fēng)口及過濾網(wǎng)拆除后到指定地點(diǎn)用高壓水槍進(jìn)行清洗。

11）收集所有清洗后的污物，密封運(yùn)出，并對(duì)污物進(jìn)行消毒處理后，運(yùn)到指定地點(diǎn)。

12）一個(gè)系統(tǒng)風(fēng)管清洗完后，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行整理，恢復(fù)原狀。

13）盤管清洗

①.啟動(dòng)風(fēng)機(jī)盤管檢查其運(yùn)行狀況，若有異常，由施工班組長填寫風(fēng)機(jī)盤管施工前故障確認(rèn)單。

②.拆回風(fēng)口及過濾網(wǎng)并用吸塵器清洗。

③.拆電機(jī)和風(fēng)機(jī)，并用吸塵器清掃風(fēng)機(jī)。

④.檢查風(fēng)機(jī)盤管表冷器污染情況，并進(jìn)行錄象或拍照。⑥.檢查風(fēng)機(jī)污染情況，并進(jìn)行錄象或拍照。

⑥.用專用吸塵器清掃表冷器兩邊粉塵。

⑦.用高壓噴槍噴水加入LX-C035空調(diào)鋁翅片清洗劑洗凈表面器上的污垢，最后用清水沖洗。

14）退場時(shí)，應(yīng)由甲方單位驗(yàn)收并簽字。

二、質(zhì)量管理目標(biāo)及保證措施

1、目標(biāo)及措施

1）質(zhì)量目標(biāo)：分項(xiàng)工程合格率100%，優(yōu)良率80%以上，整體工程

為優(yōu)良。

2）加強(qiáng)施工現(xiàn)場質(zhì)量管理

①、項(xiàng)目必須加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量檢查

質(zhì)檢員在每道工序開始前，必須檢查施工作業(yè)班組的準(zhǔn)備工作，檢查其是否具備開始施工的條件，以確保工程質(zhì)量。

②、質(zhì)檢員在工序交接階段必須組織自檢、互檢和專檢。

自檢：負(fù)責(zé)施工的工人在每一工序完成后，有其本人自我檢查，確定施工質(zhì)量是否符合要求。

互檢：在每一工序完成后，由施工作業(yè)班組長組織內(nèi)部互檢，檢查施工質(zhì)量是否符合要求。

專檢：在自檢、互檢完成后，由質(zhì)檢員會(huì)同專業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專檢。對(duì)其施工質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定驗(yàn)收，且又通過專檢并經(jīng)有關(guān)人員簽證認(rèn)可后才允許進(jìn)行下一道工序。

③、不合格工序的處理

對(duì)于檢查出來的不合格工序，由質(zhì)檢員會(huì)同專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人提出意見，由施工作業(yè)班組長組織返工，返工完成后再次由質(zhì)檢員會(huì)同有關(guān)人員進(jìn)行質(zhì)量評(píng)審，確認(rèn)符合質(zhì)量要求并經(jīng)有關(guān)人員簽字后才能進(jìn)行下一道工序。

三、現(xiàn)場文明施工管理與治安管理措施

1、文明施工管理目標(biāo)

施工現(xiàn)場清潔、整齊，材料堆放有序，作業(yè)面要工完場清，工人施工文明操作；保持周圍區(qū)域清潔，不對(duì)周圍環(huán)境造成影響，樹立文明施

工形象。

2、文明施工管理措施

1）建立良好的施工秩序，經(jīng)常對(duì)施工人員進(jìn)行有關(guān)法制、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、文明施工教育，項(xiàng)目部在每周召開安全會(huì)，文明施工分析會(huì)，每周對(duì)安全工作與文明施工做一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

2）施工現(xiàn)場零散材料及時(shí)清理，做到完工料凈，場地清，保持施工現(xiàn)場整潔，干凈。

3）各種周轉(zhuǎn)材料、設(shè)備在運(yùn)輸與拆除時(shí)應(yīng)輕拿輕放，以免造成損壞或縮短使用周期，各種施工設(shè)備嚴(yán)禁超負(fù)荷使用。

4）各種材料、部件等運(yùn)輸裝卸時(shí)，必須輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻裝卸損壞物件。

3、環(huán)境保護(hù)措施

1）嚴(yán)格遵守國家有關(guān)施工工地減少噪音的規(guī)定。

2）施工中采取措施盡量減少噪音、粉塵、振動(dòng)、煙霧和強(qiáng)光對(duì)周圍辦公區(qū)的影響，對(duì)設(shè)備輕拿輕放，減少噪音。

4、治安管理措施

1）施工現(xiàn)場設(shè)專職包圍的值班人員，嚴(yán)防設(shè)備材料的丟失。

2）加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場施工人員的治安教育，要求全體人員遵紀(jì)守法，遵守各種治安管理規(guī)定。

3）施工現(xiàn)場嚴(yán)禁施工人員留宿。

中央空調(diào)消毒（殺）方案邯鄲美康清潔消毒服務(wù)有限公司

第五篇：各式空調(diào)清洗方案

各式中央空調(diào)清洗方案大匯總

隨著空調(diào)的普及，空調(diào)已成為傳染疾病的傳播渠道，據(jù)國內(nèi)統(tǒng)計(jì)證明，每年夏季患空調(diào)病及由空調(diào)渠道所傳播的傳染性疾病的人數(shù)越來越多，嚴(yán)重危及了人們的健康，所以，為了您和家人的健康，請(qǐng)把我們?nèi)菀缀雎缘牡胤綇氐浊逑锤蓛?，尤其是空調(diào)內(nèi)部的灰塵和細(xì)菌是我們意識(shí)不到的地方，空調(diào)清洗已成為 一個(gè)不容忽視的問題，空調(diào)清洗后有如下效果：

1、有效預(yù)防空調(diào)??；

2、徹底消除傳染病菌；

3、徹底去除空調(diào)內(nèi)外機(jī)翅片上的灰塵、污漬；

4、有效防止塵污重新積累；

5、降低翅片表面的靜電負(fù)荷；

6、徹底去除空調(diào)異味；

7、延長空調(diào)使用壽命；

8、可節(jié)電15%-20%。

分體式空調(diào)清洗方法：

斷開空調(diào)電源，打開蓋板，卸下過濾網(wǎng)并洗去灰塵，將專用空調(diào)清洗劑（克流星）均勻地噴在空調(diào)蒸發(fā)器的進(jìn)風(fēng)面，如果污垢過多，可用濕布抹去，或用少量清水沖洗。清洗過后，裝上過濾網(wǎng)，合上面板靜置10分鐘后，開啟空凋并把風(fēng)量調(diào)至最大，保持開啟空調(diào)20分鐘，即可。

柜式空調(diào)清洗方法：

先將柜機(jī)的面板拆下，找到空調(diào)的蒸發(fā)器，將專用空調(diào)清洗劑均勻噴在空調(diào)蒸發(fā)器上，然后蓋上面板，靜置10分鐘左右，開啟空調(diào)并把風(fēng)量及制冷量調(diào)到最大，保持開啟空調(diào)20分鐘，即可。為避免出風(fēng)口吹出一些泡沫及臟物，可用一塊濕布蓋住出風(fēng)口。

中央空調(diào)清洗：

1、殺菌：通過向循環(huán)系統(tǒng)加入殺菌藥劑，清除循環(huán)水中的各種細(xì)菌和藻類。

2、粘泥剝離：加入剝離劑，將管道內(nèi)的生物粘泥剝離脫落，通過循環(huán)將粘泥清洗出來。

3．化學(xué)清洗：加入化學(xué)清洗劑、分散劑、將管道系統(tǒng)內(nèi)的浮銹、垢、油污清洗下來，分散排出，還原成清潔的金屬表面。

4．表面預(yù)膜：投入預(yù)膜藥劑，在金屬表面形成致密的聚合高分子保護(hù)膜，以起防蝕作用。

5．日常養(yǎng)護(hù)：加入緩蝕劑，避免金屬生銹，同時(shí)加入阻垢劑，通過綜合作用，防止鈣鎂離子結(jié)晶沉淀。并定期抽驗(yàn)，監(jiān)控水質(zhì)。