第一篇：促銷商品陳列原則

促銷商品陳列原則

一、目的：為規(guī)范商品之促銷陳列，特訂定本原則。

二、適用范圍：本公司所隸屬之各分店做促銷陳列時(shí)適用之。

三、內(nèi)容：兩種陳列方式：① 端架促銷陳列方式。② 堆頭促銷陳列方式。

1、端架運(yùn)用的目的：

① 增加銷售量：

② 增加利潤(rùn)(端架原則上必須陳列有利潤(rùn)的商品，特殊情況為配合公司

整體促銷策略的保本或虧本銷售的商品除外)。

③ 給顧客新鮮感(經(jīng)常變換端架上之商品很重要，且必須能配合快訊定

期更換)。

④ 陳列快訊商品以外的店內(nèi)促銷品

⑤ 介紹新商品

2、端架計(jì)劃原則

1)端架商品的選擇條件(滿足其中之一或以上)：

① 快訊上的商品

② 出租端架上的指定商品

③ 想要陳列的商品(要依下列條件來(lái)綜合考慮)

A、新產(chǎn)品介紹

B、利潤(rùn)高之商品

C、回轉(zhuǎn)率高之商品

D、品牌知名度大，價(jià)格低廉的商品

④ 庫(kù)存量很大，極思銷售之貨品(但應(yīng)配合降價(jià)促銷)

2)端架運(yùn)用注意事項(xiàng)日期：2001.2.25

① 端架上之商品陳列，以不超過(guò)2種為原則。

② 作端架計(jì)劃時(shí)要考慮所有消費(fèi)層(各種不同的人，不同的購(gòu)買目的)。③ 盡量垂直陳列(有時(shí)也需因物品大小稍作變通)。

④ 端架永遠(yuǎn)不能空，如果貨品實(shí)在不足以維持陳列面，應(yīng)立即設(shè)法補(bǔ)上

其它相關(guān)商品或更換之。

⑤ 端架上商品之銷量，應(yīng)隨時(shí)檢視(歷經(jīng)數(shù)天仍賣不好，要當(dāng)機(jī)立斷更

換之)

⑥ 端架陳列應(yīng)兼顧美觀、活潑、有變化，也可做信息的傳遞(如節(jié)慶促

銷活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)等。)

3、端架上貨品的整理工作永遠(yuǎn)是賣場(chǎng)工作人員的第一要?jiǎng)?wù)。

四、使用表單

端架計(jì)劃表

五、為什么要選擇堆頭促銷陳列方式？

1、最有效創(chuàng)造額外銷售量的方法之一。

2、直接增加該商品的銷量。

3、創(chuàng)造店內(nèi)濃厚的購(gòu)買氛圍。

4、賣場(chǎng)動(dòng)線引導(dǎo)。

六、如何作好堆頭促銷？

堆頭的目標(biāo)顧客是沖動(dòng)型購(gòu)買顧客，所以，我們必須

1、促使顧客的購(gòu)買欲望產(chǎn)生；

2、幫助顧客進(jìn)行購(gòu)買決策；

3、確保給人以深刻印象；

所以，陳列的原則：簡(jiǎn)單、集中、方便購(gòu)買。

七、陳列的關(guān)鍵因素：

堆頭要大、位置要好，品種要少、POP要明顯

1、關(guān)鍵因素：“大”

規(guī)?！按蟆弊詈贸^(guò)10箱的貨品陳列

——“滿”放滿商品

高度——臀部到腹部水平，方便購(gòu)買

2、關(guān)鍵因素“好”

展望——給人以深刻印象和醒目的陳列。

位置——人流量多的主通道位置，或主通道的靠墻／柱位置。

3、關(guān)鍵因素“少”

品種——一個(gè)堆頭應(yīng)以單一品種為原則，最多不能超過(guò)二種。對(duì)于同

一種食品而言，可以是多個(gè)口味，但售價(jià)、規(guī)格應(yīng)一致。

4、關(guān)鍵因素“標(biāo)示明顯”

POP——吊掛或貼在醒目的位置，必須整齊、清楚。

——文字、數(shù)字、箭頭等標(biāo)示清楚、醒目。

——牌貨相符

第二篇：堆頭、促銷位商品陳列草案

堆頭、促銷位商品陳列草案

一、堆頭布局：

為了使超市賣場(chǎng)布局規(guī)范化，將對(duì)超市堆頭的數(shù)量進(jìn)行限制，每個(gè)堆頭固定位置，固定尺寸。

二、堆頭、N架陳列商品要求：

1、商品必須按照既定的尺寸（長(zhǎng)*寬*高）進(jìn)行陳列。

2、商品必須飽滿，不允許有“缺口”現(xiàn)象，采購(gòu)必須按時(shí)訂貨，商品部必須按時(shí)補(bǔ)貨，否則取消該促銷位，用另一種商品替代。（堆頭下邊可用空箱）

3、商品精選原則：促銷位商品每二周進(jìn)行一次評(píng)估，若該商品周銷量或周銷售額或周毛利潤(rùn)不在部門前15名，商品部將用另一種商品替代。

4、商品陳列品種原則：每個(gè)促銷位最多可以陳列兩種相關(guān)聯(lián)的單品，不可以超過(guò)兩種。

三、明確規(guī)定不可以出售給供應(yīng)商的促銷位：

為了有效地控制超市商品給顧客的總體印象，一些關(guān)鍵位置將陳列季節(jié)性商品、形象商品、瘋狂促銷商品、超低價(jià)商品，這些促銷位將不出售給供應(yīng)商。

四、促銷位管理數(shù)字化、制度化：

商品部每周一對(duì)上周促銷位銷售進(jìn)行一次數(shù)字統(tǒng)計(jì)，下午3：00交給總經(jīng)理。電腦部每周一按部門打印銷售額、銷售量、毛利額前15名報(bào)告，交總經(jīng)理。

第三篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實(shí)現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識(shí)等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員啊，就如路標(biāo)一樣，你識(shí)路可能對(duì)你作用不大，而不認(rèn)識(shí)路的看到了卻如一股暖流在心中涌動(dòng)。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。

仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒(méi)有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個(gè)門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個(gè)供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價(jià)位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購(gòu)，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來(lái)的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時(shí)兼顧價(jià)格帶，相信這樣，顧客就會(huì)在很小的移動(dòng)范圍內(nèi)滿足了購(gòu)物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個(gè)商品拿到手中仔細(xì)看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會(huì)引起顧客的注意，也就無(wú)法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動(dòng)起來(lái)，給商品一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)商品正面朝外，增加露臉機(jī)會(huì)，就能增加銷售機(jī)會(huì)；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒(méi)人會(huì)關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少?gòu)澭鸢研叽鸫鸬纳唐防鰜?lái)看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺(jué)一下，鈔票是不會(huì)拿出來(lái)的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報(bào)之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時(shí)又方便放回去，才能增加顧客的購(gòu)買機(jī)會(huì)。對(duì)鮮肉、鮮魚(yú)等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒(méi)有簡(jiǎn)單的拿取工具或供顧客洗手的設(shè)施，顧客因擔(dān)心臟手、不能自由挑選等顧慮，對(duì)商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購(gòu)買。設(shè)置洗手池或一次性手套、夾子等簡(jiǎn)單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過(guò)高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國(guó)家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對(duì)易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會(huì)。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過(guò)小，商品不好拿取，隔板間隙過(guò)大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時(shí)浪費(fèi)貨架空間。為顧客想得越周到，回報(bào)就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會(huì)降低貨架空間利用率，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來(lái)的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，是超市的亮點(diǎn)。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒(méi)有庫(kù)存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標(biāo)志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時(shí)銷售比較好的商品填補(bǔ)上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡(jiǎn)單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進(jìn)先出的陳列原則

超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對(duì)好的保質(zhì)期，在補(bǔ)充商品時(shí)應(yīng)依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行。補(bǔ)貨時(shí)把里面的商品先拿出來(lái)，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來(lái)，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來(lái)的商品放在外面。做容易，堅(jiān)持難，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的食品安全教育，讓員工形成一個(gè)良好的上貨工作習(xí)慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。

六、關(guān)聯(lián)性陳列原則

超市內(nèi)的商品陳列，特別強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)不是簡(jiǎn)單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個(gè)區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個(gè)主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購(gòu)作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過(guò)渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購(gòu)買A商品的同時(shí)，又購(gòu)買了計(jì)劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產(chǎn)品按不同小分類價(jià)格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價(jià)格由低到高從上往下縱向陳列?？拷魍ǖ溃赏馔?，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業(yè)績(jī)分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。陳列排面和位置如以銷售說(shuō)話，才能杜絕人情關(guān)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對(duì)做特價(jià)優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個(gè)或兩個(gè)以上的陳列區(qū)域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重?cái)[放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。否則多處陳列，不易管理和控制庫(kù)存，浪費(fèi)貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過(guò)1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫(kù)存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒(méi)有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來(lái)的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營(yíng)造出來(lái)，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無(wú)從談起，讓商品自己演

好

自

己的角

色

就

不

能

成g 為現(xiàn)實(shí)

第四篇：商品陳列管理制度

商品陳列管理制度

為加強(qiáng)商品管理，提高工作效率，鞏固商品調(diào)整成果特制定本制度。

1、商品陳列調(diào)整權(quán)限；

1.1、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調(diào)整權(quán)限（按類別大小劃分）；

1.1.1、商品中類調(diào)整由商場(chǎng)主管提出，店長(zhǎng)批準(zhǔn)；

1.1.2、商品大類調(diào)整由店長(zhǎng)提出，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)；

1.1.3、正常陳列位如簽定陳列協(xié)議需門店店長(zhǎng)同意；

1.2、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調(diào)整權(quán)限；

1.2.1、特殊陳列為由業(yè)務(wù)部每季度特殊陳列位計(jì)劃表，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)，下發(fā)門店；

1.2.2、對(duì)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店根據(jù)協(xié)議進(jìn)行陳列，如有特殊情況需通報(bào)業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)方可變更陳列；

1.2.3、對(duì)無(wú)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店可根據(jù)促銷活動(dòng)調(diào)整，需經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)。

2、商品陳列調(diào)整流程；

2.1、商品陳列調(diào)整需先制作陳列配置圖，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施陳列；

2.2、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現(xiàn)臨時(shí)性缺貨或商品數(shù)量無(wú)法滿足基本陳列要求需及時(shí)通知主管變更商品陳列后通知店長(zhǎng)；

2.3、陳列配置圖一式三份（門店、業(yè)務(wù)部、總部各一份），如有變更及時(shí)抄送相關(guān)部門。

3、商品陳列規(guī)定；

3.1、商品陳列位未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)整、變更及調(diào)動(dòng)，如經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，違規(guī)調(diào)整正常陳列位處罰責(zé)任人50元/單品，違規(guī)調(diào)整特殊陳列位處罰責(zé)任人150元/單品；

3.2、有庫(kù)存不補(bǔ)貨處罰責(zé)任人20元/單品；

3.3、如發(fā)現(xiàn)促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當(dāng)班理貨員30元/.單品，所在柜組組長(zhǎng)590元/.單品。

第五篇：商品陳列協(xié)議書(shū)

商品陳列協(xié)議書(shū)(精選多篇)

協(xié)議編號(hào)：

商品陳列協(xié)議書(shū)

甲方：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司

乙方：甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司

為保證和促進(jìn)甲方產(chǎn)品在乙方所屬范圍內(nèi)的出樣及銷售，并保證雙方共同而長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方生動(dòng)化陳列，達(dá)成如下協(xié)議：

一、陳列形式：

1、陳列產(chǎn)品及品項(xiàng)生素、維生素禮盒 ；

陳列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；價(jià)格：5000元/

月 ；

3、其它付費(fèi)內(nèi)容：

4、付款方式：

5、其他約定事宜：

1.全系統(tǒng)銷量額5萬(wàn)元以上

2.端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。

3.新開(kāi)店頭和新品上市不在收取任何費(fèi)用.4.不收取場(chǎng)地費(fèi)和其他促銷費(fèi)用.5.允許店頭張貼海報(bào)、促銷信息及其他店內(nèi)布置.6

6.1月底前付5000元費(fèi)用.二、具體事項(xiàng)：

1、乙方必須出具服務(wù)業(yè)發(fā)票、收據(jù)，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司”以備甲方核銷陳列費(fèi)用，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限”的票據(jù)以備甲方核銷促管費(fèi)用。不得使用商業(yè)零售發(fā)票；

2、在合同期內(nèi)為營(yíng)造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣

傳品并可對(duì)陳列的形式進(jìn)行實(shí)地拍照；

3、乙方有義務(wù)保證甲方產(chǎn)品出樣的質(zhì)量和效果，一般貨架陳列位置也應(yīng)給予優(yōu)先；

4、甲方有權(quán)進(jìn)行陳列檢查，經(jīng)月底驗(yàn)收合格后，依據(jù)本合同給予核銷此次陳列費(fèi)用；

5、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

商品陳列協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就甲方商品在乙方店內(nèi)的陳列達(dá)成以下事宜。

1、商品陳列位置

一層15瓶百歲山礦泉水二層12

瓶均瑤味動(dòng)力 三層6板均瑤味動(dòng)力四層13瓶景田純凈水1.5l

2、陳列時(shí)間：2014年月日---2014年月日

3、進(jìn)貨要求：一次性進(jìn)貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l，2件均瑤味動(dòng)力塑包，2件均瑤味動(dòng)力連

包。

4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。

5、協(xié)議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整，否則協(xié)議失效。

甲方：乙方：

代表：代表：

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：

日期：日期：

商品陳列注意的問(wèn)題 陳列的安全性

排除非安全性商品，保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥?/p>

用盛裝器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。

進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺(jué)是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。

除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。

按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。

按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動(dòng)可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。

按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。

按不同價(jià)格帶將商品集中到一起

進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過(guò)色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。

關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。陳列的易取性、易放回性

顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。給人感覺(jué)良好的陳列

4.1 清潔感

不要將商品直接陳列到地板上，無(wú)論什么情況都不可將商品直接放到地板上。

注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。

有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。

對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。

4.2 鮮度感

保證商品質(zhì)量良好，距超過(guò)保鮮期 的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對(duì)顧客。提高商品魅力的pop也是一個(gè)重要的因素。

4.3 新鮮感

符合季節(jié)變化，不同的促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置，富有季節(jié)感的裝飾。

設(shè)置與商品相關(guān)的說(shuō)明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過(guò)照明、音樂(lè)渲染購(gòu)物氛圍。

演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。

演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。提供信息、具有說(shuō)服力的賣場(chǎng)

通過(guò)視覺(jué)――提供給顧客的視覺(jué)信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問(wèn)題

為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價(jià)格、收益性較高的商品與暢銷

品搭配銷售。

關(guān)聯(lián)商品的陳列。

適時(shí)性

降低容器、備品的成本，同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。

一、商品陳列技能知識(shí)——商品陳列原則商品陳列方法

1、商品陳列原則分為八大原則：

顯而易見(jiàn)隨手可取量感陳列先進(jìn)先出

美觀陳列品種齊全重點(diǎn)商品當(dāng)令商品

顯而易見(jiàn)：就是把商品陳列在顧客容易看見(jiàn)的地方，并且商品陳列時(shí)必須正面對(duì)顧客，每種商品面對(duì)顧客的時(shí)候沒(méi)有任何阻擋。比方說(shuō)有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。

隨手可?。荷唐氛R排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過(guò)高，商品與上層層板

之間距離要求不超過(guò)或不低于5公分。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時(shí)如層板間的距離太大，給人感覺(jué)太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時(shí)不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺(jué)，再就是容易臟手。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個(gè)排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺(jué)，以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個(gè)商場(chǎng)的實(shí)力。而且能減少倉(cāng)庫(kù)壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺(jué)。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會(huì)以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會(huì)去買。

先進(jìn)先出：先來(lái)的商品要求陳列在最前面，因?yàn)橐话闱闆r下，先來(lái)的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過(guò)期現(xiàn)象。

美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也有想要買這種商品的想法。這也是推動(dòng)商品銷售的方法。

品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購(gòu)足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來(lái)留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來(lái)超市沒(méi)有購(gòu)買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。

重點(diǎn)商品：一般指特價(jià)商品。會(huì)員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤(rùn)。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會(huì)有一個(gè)品牌的奶粉做促銷特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)期間，商品的陳列。堆裝都作為重

點(diǎn)商品銷售，從而提高銷售。

當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費(fèi)方便的作用。舉個(gè)例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲(chóng)劑、花露水、防曬。服裝之類換季

2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列

a集中陳列：

縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說(shuō)的堅(jiān)著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費(fèi)者要全部

看清一個(gè)貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會(huì)漏掉某些商品，而縱向陳列，就會(huì)在顧客一次性通過(guò)時(shí)，同時(shí)看清所有需要購(gòu)的本系列產(chǎn)品。這樣對(duì)我們銷售會(huì)起到很好的效果。根據(jù)美國(guó)一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時(shí)一定要做到縱向陳列。

黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者容易看見(jiàn)，貨架用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)中采用比類陳列法，這樣的情況對(duì)于我○

們洗化組和奶粉組的促銷員來(lái)說(shuō)都深有感觸，每來(lái)一種單品，在調(diào)面時(shí)，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個(gè)是便于銷售，再就是顧客選商品時(shí)容易看得見(jiàn)。

注：

1、最

b特殊列陳列：

整齊陳列：將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。

例：堆裝商品、飲料、酒類。

隨機(jī)陳列：這種方法主要用來(lái)陳列“特價(jià)商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食

品等

盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購(gòu)買。

端頭陳列：可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項(xiàng)不宜太多，一般以5個(gè)為限，品項(xiàng)之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛起來(lái)，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。

陳列要求：a使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。

c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度

混合陳列：?jiǎn)我黄讽?xiàng)或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起出售，統(tǒng)一價(jià)格出售。

關(guān)連陳列：把不同類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，關(guān)連陳列的目的是使顧客在購(gòu)買a后，也隨手購(gòu)買陳列在旁邊的b或c。

比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進(jìn)行比較，并引導(dǎo)顧客更多購(gòu)買的陳列方法。

突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。

島式陳列：可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，對(duì)誘發(fā)顧客購(gòu)買很有幫助，一般在賣場(chǎng)的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。

擺放的條件：降價(jià)、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告

規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。

b每個(gè)堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。

3價(jià)格簽和pop要醒目，方便顧客

選購(gòu)。

4包裝規(guī)則的可整齊排列。

5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。

6下放整箱，上放小單位商品。

7堆頭大小和高度應(yīng)盡量統(tǒng)一。

8顏色搭配要合理使排面達(dá)到美觀。

9小家電要有樣機(jī)陳列，防止、減少，損耗。

10前進(jìn)陳列，營(yíng)業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補(bǔ)充貨源，注意商品干凈整潔。

11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進(jìn)，懸掛，吊籃等多種方法，適當(dāng)破壞商品陳列的連續(xù)性。

12品項(xiàng)陳列

a單品橫向陳列，分類縱向陳列

b從左到右，價(jià)格由低到高，從上到下，價(jià)格由低到高

c從上到下，商品體積由小到大

d層面之間而指原則

e價(jià)格牌擺放在商品左下角

f陳列要滿，以看不底板和背板為準(zhǔn)

c同時(shí)考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧

13置放陳列

比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼

14t架陳列

注意事項(xiàng) 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價(jià)格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購(gòu) 7 突出豐富感及商品特色。

作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個(gè)堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營(yíng)特色鮮明 9 商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi) 10 及時(shí)補(bǔ)貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報(bào)破損應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)

人員 13 商品知識(shí)標(biāo)志正確明顯 14 陳列設(shè)備與商品對(duì)應(yīng)安全可靠。

特殊陳列法：

可以搞活賣場(chǎng)，增長(zhǎng)顧客的沖動(dòng)購(gòu)買欲，據(jù)國(guó)外超市統(tǒng)計(jì)，通過(guò)搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。

一般超市每個(gè)月都應(yīng)有變化的特殊陳列，以適應(yīng)顧客新鮮感受期

突出陳列、關(guān)聯(lián)陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列

⑨規(guī)格陳列⑩色調(diào)陳列⑾價(jià)格帶陳列

商品陳列協(xié)議

甲方：恒泰購(gòu)物廣場(chǎng)

乙方：商城縣盛凱食品商貿(mào)有限公司

雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。

陳列時(shí)間：2014年7月1日-2014年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品

陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)

陳列門店：恒泰購(gòu)物廣場(chǎng)一店

陳列條件：島柜端頭陳列

費(fèi)用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時(shí)間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。

甲方蓋章乙方蓋章

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間： 2014年7月1日2014年7月1日