第一篇：你為什么要選擇本公司就業(yè)

你為什么要選擇本公司就業(yè)？

面試回答在于“巧”

面試一般有較為固定的程序和模式，但招聘者在招聘人才時往往要經(jīng)過一番精心策劃，巧妙地向應聘者提出各種不期而至的怪題難題，令你防不勝防，從而使你褪去包裝露出“廬山真面目”。這時，你不僅要有備而來，更要沉著冷靜，不卑不亢，具備良好的心理素質(zhì)和應變能力，真實地展現(xiàn)自己最優(yōu)秀的一面。

招聘時的“開場白”一般先要問一些輕松的話題，其目的是讓你放松戒備。這時，你千萬不可掉以輕心，因為隨之而來會有一大堆棘手的問題等著問你：如“你怎樣看待工作中的壓力？你的專業(yè)和我們的需要有一定差距，你為什么不選擇適合自己的專業(yè)的工作？”諸如此類的問題，你回答一定要言簡意賅，切忌夸夸其談，信口開河，更不要把話說過頭，說死，不留一點余地，那樣會將自己引入理屈詞窮的窘境。當然，在回答過程中也不要過于自謙，顯得沒有主見缺乏自信。之后，招聘者會盡可能找出你的不是或不足，有時你甚至會感到一種潛在的敵意：招聘者不時地看看表，翻弄一下你的履歷表，接電話時滔滔不絕幾乎忘了你的存在??面對這種情況，你盡管可以鎮(zhèn)定自若地應付，千萬不要試圖奉承或討好對方，招聘者不會因此而變得和藹可親。不要忘了，對方是在考驗你，你們的地位不平等，但你要通過自己巧妙的回答和揮灑自如的風度拉近你們之間的距離。若是被問到一些更難回答的問題，如：你最大的缺點是什么？這時，你不必正面回答，跳過對方設下的圈套，說出一個很容易糾正的小毛病，例如“我看到大堆的文件總會有些手忙腳亂，不過我已修完文秘課程，相信會應付自如的?！币部梢詫θ秉c做一個籠統(tǒng)的回答：“我這個人有時太認真，尤其對工作，可能會討人煩?！边@種回答常常會有先抑后聲柳暗花明的驚人效果?；蛘吣阋部梢园褑栴}放到過去時間：“我以前的老板說我說話太快，我想現(xiàn)在會做得更好些的?！辈还茉鯓踊卮穑愣疾灰涀詈髲娬{(diào)一句：“人非圣賢，孰能無過。我想有缺點并不可怕，可怕的是不敢正視，無力改正它?！?如果掌握了面試技巧并能結(jié)合自身實際情況綜合運用，相信你會有意想不到的收獲。

改善你在面試中的表現(xiàn)

在面試過程中，雇主會對消極因素和積極因素作出評價。以下列出在面試過程中的消極因素：

1.個人外表很差。

2.作威作福、咄咄逼人、自高自大、“優(yōu)越感”、“萬事通”。

3.不能明確的表達思想,措辭和語法差。

4.對事業(yè)缺乏計劃性，沒有目的或目標。

5.缺乏興趣和熱情，被動和漠不關心。

6.缺乏信心，精神緊張。

7.過分看中金錢，只對報酬感興趣。

8.推托，對于記錄在案的不利因素找借口。

9.缺乏機智/成熟/禮貌。

10.指責過去的雇主。

11.沒有能夠看著面試主持人的眼睛。

12.無力，無表情的握手。

13.對過去經(jīng)驗的價值，缺乏重視。

14.沒有就有關公司和職位方面提出好的問題，這點是很重要的！

15.堅持這樣的態(tài)度：“別人要為我服務”。

16.缺乏對面試進行準備，沒有能夠得到有關公司的信息，結(jié)果沒有能力提出一些巧妙的問題。

充分準備是保證面試成功的首要步驟。公司的面試主持人不斷地對這么多求職者毫無準備就來參加面試感到驚訝，這些人連他們即將要說的話都沒有一個明確的概念。所以，在面試之前，了解下述內(nèi)容是很重要的：

1.面試的準備地點和時間，面試主持人的姓名及其準確讀法，面試主持人的頭銜。

2.關于公司的一些具體情況，如公司的工廠，辦公室或商店在什么地方，公司的產(chǎn)品和服務項目是什么，公司已發(fā)展到什么程度，公司將來的發(fā)展?jié)摿κ鞘裁吹?。有許多研究性刊物可提供這類信息。要了解某一公司的信息，以下述內(nèi)容作為出發(fā)點也許是有益的：a.商會編寫的指南，其中往往有關于會員公司的情況介紹。

b.查找國際互聯(lián)網(wǎng)。越來越多的公司現(xiàn)在利用國際互聯(lián)網(wǎng)來宣傳本公司。

c.向在外企公司工作的朋友詢問。

如果一個就業(yè)代理機構正在推薦你，你可以向招聘顧問咨詢有關公司的情況。對于你目前/以前的雇主的一些情況和數(shù)字，重溫一下你的記憶。人們將期待你，對過去工作過的公司有很多的了解。

當面試結(jié)束時應注意以下幾點：

如果你對該職位感興趣，即表示出你想得到它如果情況需要，即請求第二次面試。如果他/她向你提供該職位而你又想得到,可當場接收。如果你需要一些時間考慮，在要求時間方面要有禮貌且機智。要定一個你能回答的日期。

如果沒有得到肯定的錄用或討論具體的薪金，不要過于灰心，面試主持人可能先要和他/她的辦公室聯(lián)系或者在作出決定之前還要面試幾位求職者。

如果你得到的印象是面試進行的不順利而你已經(jīng)被拒絕了，不要使你的失望心情表露出來，有時，真正對你各種能力感興趣的面試主持人似乎想使你失望以便測出你的反應能力。

對面試主持人所花費的時間以及對你的申請的考慮表示感謝。

如果你回答了在他/她心目中最要的兩個問題——

為什么你對我們的公司的這個職位感興趣？對于這個職位你能付出和做什么？

那么你已經(jīng)做出了你能做的。

最后，也是最重要的，如果你是通過一個就業(yè)代理機構推薦去面試的，面試后立即給你的顧問公司打電話，說明發(fā)生的情況。顧問在面試主持人給他打電話之前希望和你談談。如果你對應聘的職位還感興趣，并想進一步進行的話，讓你的顧問了解你對職位的看法和客戶對你的反應是很有幫助的。如果你自己去申請，你一定做到使面試主持人知道你的詳細的聯(lián)系地址并通知你下一步該怎么做，例如第二次面試或面試后給你打電話。如果你在三天之內(nèi)沒有得到公司的任何消息，你自己應該同他們聯(lián)系。

第二篇：你希望在本公司工作多長時間？

問題：你希望在本公司工作多長時間？

回答：如果我們彼此感到滿意的話，我將很樂意一直繼續(xù)工作下去。

點評：一般情況下，公司都希望所提供的工作和氛圍能使未來的雇員才華得到最大程度的發(fā)揮，而你也不樂意自己的大好時光耗費在一份自己不喜歡或不適合的工作上。因此這是一個比較好的回答。

面試常見問題 100個面試經(jīng)典問題

第三篇：你為什么要選擇做業(yè)務工作

你為什么要選擇做業(yè)務工作?

經(jīng)典照明工廠招來的二個新業(yè)務員,今天下午在與我匯報工作時,感覺他有點思想包袱,我就詢問其中一位小李的思想情況.“小李,你做業(yè)務做了十幾天,如何想?”

“劉經(jīng)理,說實話,我做了這樣久了,才只出一張T8轉(zhuǎn)T5節(jié)能支架的訂單,我怕拿了公司的錢,做不好事.”

“你擔心這個呀,你已經(jīng)不錯了,我記得去年小郭(已經(jīng)離辭),他剛來時,第七天賣了20只T8轉(zhuǎn)T5節(jié)能支架,你比他好多了!堅持就是勝利!”

“劉經(jīng)理,我擔心我做了幾個月沒有做好,不是白拿來了工廠的工資嗎?”

“小李,你不用想這個,你自己是業(yè)務員,把業(yè)務員范圍內(nèi)的事想好就OK了,其他的事我會想的,我們做好過程,自然會有業(yè)績的,我相信這一點.好好做好我教你做的每一件事,每天堅持訪問6個客戶.”

小李沒有作聲,思考了一下:”我已經(jīng)做了十幾天了呀,這樣久了.”

我說:”既然我們做業(yè)務,就不是以天為單位來評價我們做不做得好的事情,至少得以三個月為單位來評價.你一定能做得好的,你想想,如果你還是堅持做你的從前的文職工作,你想過沒有,你明年,后年是什么樣的發(fā)展情況呢?而業(yè)務員呢,你今年可能2000元一月,明年呢,后年呢,那就不同了.做業(yè)務也就是前半年工作要努力,要突破,后面就上路了.我是有這個經(jīng)驗的.”

“你想過沒有,你為什么要選擇做業(yè)務呢?

就是因為業(yè)務能改變我們的命運,業(yè)務員的薪酬是靠我們的汗水換來的,做得好,是你原來收入的幾倍都有的.其二,你如果還是打工,你的收入十年后是什么樣?并且每天也要努力呀,你難道可以說不用努力嗎?好好想想.其三:做什么事一定堅持不懈,把本職工作做好,把業(yè)務員范圍內(nèi)的事做好.比如我做網(wǎng)絡拓展,也不是一天二天出成績的,我們堅持久了,客戶就知道我的電子鎮(zhèn)流器了,知道我的T8轉(zhuǎn)T5節(jié)能支架產(chǎn)品了.堅持去做.”

小李思考后說:”劉經(jīng)理,我知道了,我會好好做的.”

我想作為一個新業(yè)務人員,與沒有做業(yè)務的人,都會思考這個問題,希望我們每個新人在業(yè)務這條路上走遠,堅持不懈地做好.

第四篇：本公司員工的工作要求和具體內(nèi)容

倉庫收發(fā)貨的工作要求和具體內(nèi)容

倉庫庫管員主要負責貨物的收發(fā)（出入庫）及編制報表。其次是儲位管

理（貨物的歸位，利于存放）和出入庫貨物的記卡、登帳工作，并與公司負責人銜接做好收發(fā)退貨的工作。

一、商品入庫

1.向貨運公司索要貨運單，并與貨運公司送貨員一起現(xiàn)場驗貨。憑單開箱驗收商品的數(shù)量、品質(zhì)、破損情況以及外包裝是否完好無損，貨運的總件數(shù)是否準確，確認無誤后在運單上簽字并保留一聯(lián)運單聯(lián)。如有貨損，貨差必須由貨運公司送貨員當面確認并在送貨回單上簽字認可，作為向貨運公司或發(fā)貨公司索賠的憑證依據(jù)。

2.填制入庫單內(nèi)容為：供貨單位、到貨日期、原單號碼、商品編碼、品名規(guī)格、數(shù)量、條碼、每張單據(jù)的總數(shù)量。

3.經(jīng)兩人以上驗收簽字后到倉庫上架記卡。

二、商品出庫

1．接受員工的訂貨要求并交給銷售內(nèi)勤開單，憑送貨單和領料單要求庫管員憑單發(fā)貨，送貨單具體內(nèi)容有：

（1）開票發(fā)貨日期、（2）收貨單位名稱、（3）商品編碼、(4)商品品名、(5)規(guī)格、（6）數(shù)量、（7）總瓶數(shù)及總金額、（8）發(fā)貨人簽字、（9）送貨人簽字、（10）送貨到商場由收貨人簽字后回單聯(lián)上交財務，必須當天或次日完成。

2．庫管員負責每天和財務核對出庫的單據(jù)總張數(shù)及出庫商品的總數(shù)量。

3．庫管員負責每天出庫商品發(fā)貨后的倉庫整理和盤點工作。

4．庫管員負責月底編制當月的商品出庫明細表及月報表。

5．商品向供應商退貨憑退貨單退貨，具體步驟如下：

（1）整理好需要退貨的商品，不得遺漏。（2）填寫退貨申請表并上報供貨商。

（3）填寫退貨紅沖單。（4）第三聯(lián)放入退貨箱內(nèi)隨貨運到供應商。（5）貨運公司上門后查驗對方所填寫的退貨運單是否準確，運輸公司員工收貨簽字后庫管員必須收取一聯(lián)運單聯(lián)后方可允許所退商品離場，退貨運單聯(lián)必須與退貨紅沖單裝訂在一起保存。

三、倉儲管理及要求

1.合理安排商品在倉庫內(nèi)的存放順序，按商品編碼、規(guī)格及有效期分別堆放便于提高發(fā)貨的效率，卡片內(nèi)容必須登記清楚，商品不得混放亂堆，保持庫區(qū)的整潔衛(wèi)生禁止亂放卡片。

2.及時上報商品缺貨和庫存不足情況，確保商場及門店銷售順利進行。

3.嚴格執(zhí)行公司倉庫保管制度及其先進先出的原則，入庫要及時登帳，手續(xù)不合要求不準入庫，出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨，特殊情況要領導簽字。

4.負責倉庫區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生消防工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報。

5.與各商場做好商品的收、發(fā)、退、換貨的銜接工作。

6.做到以公司利益為重，愛護公共財產(chǎn)，不得監(jiān)守自盜。如發(fā)生貨品短少，由庫管員全額賠償并承擔由此引發(fā)的法律責任。

7.樹立為經(jīng)營服務，為公司服務的觀點，愛護公司財產(chǎn)，終于職守，廉潔奉公，熱愛倉庫，樹立高度的責任感，認真鉆研業(yè)務，不斷提高管理水平。

8.按時完成領導交辦的其他任務。

常州市鑫嘉生物科技有限公司

2011-09-17

采購及出納員的工作要求及具體內(nèi)容

采購及出納員主要負責準備所購商品的訂單發(fā)出及確認，審查商品的品質(zhì)及商品的衛(wèi)生證書和關單，監(jiān)控付款及所定貨物是否按時到達（上海3日內(nèi)，外省4日內(nèi)）。出現(xiàn)問題要及時追蹤未送到達的貨物。與商場專廳負責人商討有缺陷或不可接收商品及服務，以確定相應的行為評價并監(jiān)控合同的執(zhí)行確保與合同一致，安排交稅、開票、支付運費、員工工資單的準確編制，及所訂購商品的付款。

一、采購員的具體工作內(nèi)容

1．服從分配，聽從指揮，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關規(guī)定。

2．負責公司的商品進貨工作。

3．負責新品的試銷及各門店商品的統(tǒng)一調(diào)撥管理，遇到阻力及時上報領導。

4．負責制作所采購商品訂單并上報領導簽字確認。

5．負責公司大類商品的結(jié)構調(diào)整及商品的分類編碼。

6．負責商品的毛利計劃和商品的供貨價格及零售價格的制定。

二、出納員的具體工作內(nèi)容

1．認真審查各類報銷或支出的原始憑證，對有差錯或沒有領導簽字的拒絕辦理報銷手續(xù)。

2．對當日營業(yè)額的收入妥善保管，現(xiàn)金不得在辦公室留宿。

3．核對每天進出的單據(jù)是否齊全，核對商場報表和小票是否一致。

4．進行每月的成本核算，出具損益表，到期商品庫存表，費用明細表，以及各商場促銷獎清單。

5．完成領導交辦的其他臨時性工作。

銷售助理的工作要求及具體內(nèi)容

了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)在市場的競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點，開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力及敏感的市場洞察力，有制定戰(zhàn)略和決策能力和指揮協(xié)調(diào)能力，思維活躍，能積極吸取先進的管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力，客觀、公正公平、無私，能吃苦耐勞。

一、商場銷售工作的具體工作內(nèi)容

1.對所管轄商場進行宏觀任務分配，責任到人，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。

2.定期組織專廳廳長召開銷售例會（每月一次），嚴格要求所管轄促銷員的儀容儀表，以提升專廳形象，便于樹立良好的品牌形象。負責促銷員的考勤、排班、休假等工作。

3.制定所管轄商場的季度及工作計劃及目標，按月做出預算，報領導審批通過后執(zhí)行，根據(jù)上年報表及市場反饋信息，預算市場銷量。

4.深入調(diào)查，收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)查銷售策略。

5.組織建立與商場采購柜長及管理人員的信息檔案，經(jīng)常保持熱情的服務和聯(lián)系。

6.參與所管轄商場的銷售談判和簽訂合同。

7.不定期制定銷售推廣計劃及根據(jù)需要對所管轄商場所進行的促銷活動進行現(xiàn)場指揮。

8.定期聽取下屬促銷員的信息反饋，檢查其工作狀態(tài)（如開單的準確，是否無故離崗，銷售臺賬及周報表的上交情況）

9.向直接下屬授權，并布置工作，培養(yǎng)促銷員的集體協(xié)作精神和工作的默契配合，以及銷售人員的情緒把控，爭取讓整個專廳保持一種高昂的作戰(zhàn)狀態(tài)。

10.了解所管轄市場的工作情況及相關數(shù)據(jù)，并負責少量商品的送貨，負責調(diào)貨、換貨工作，負責終端，說明書、禮盒、贈品的發(fā)放工作。

二、門店銷售的具體工作內(nèi)容

1.負責現(xiàn)金銷售的市場拓展（包括團購及個人消費）

2.負責現(xiàn)金銷售的上門溝通及送貨工作。

3.銷售的權限為商品零售價的7折供貨，特殊情況上報領導批準。

4.必須完成特價商品的銷售工作，并把銷售任務分配到下屬商場。

5.熟練掌握商品的性能、特點以及服用方式，并指導促銷員提升銷售能力。

6.對特價商品的價格，削價原因如實告知顧客。

7.貨款當天或次日上午必須上交財務。

8.做好客戶的信息收集工作，并上交銷售內(nèi)勤整理登記在案。

銷售內(nèi)勤和人事管理的工作要求和具體內(nèi)容

熟悉產(chǎn)品，熟練操作電腦，準確開單。

一、銷售內(nèi)勤的具體工作內(nèi)容

1.憑庫管員的要貨清單開具送貨單，不得少開或漏開。

2.對本公司的產(chǎn)品如發(fā)現(xiàn)滯銷應及時上報公司領導。

3.對低于庫存最低量的產(chǎn)品對采購發(fā)出進貨要求。

4.負責門店的商品銷售、實物盤點及記賬工作。

5.負責會員的管理，回訪工作，建立會員登記制度（詳見會員管理制度）。負責本公司內(nèi)部的盤點表，文字打印，及辦公用品的采購工作并上報領導批準，負責日常材料的復印，彩頁制作，名片印制，快遞費用結(jié)算的工作，對于當天收到的郵件交給有關人員簽收。

6．掌握公司的證照復印件并負責各類證照的年審，負責各供貨商的證照登記及歸檔。

7．負責公司郵件，qq的收件工作及管理維護，負責美萍軟件的管理維護及操作。

二、人事管理工作的具體內(nèi)容

1．協(xié)助領導處理日常事務。

2．負責人員的招聘計劃，建立新進員工個人資料及新員工培訓工作。

3．入職，在職及離職人員的檔案管理。

4．員工考勤，考核，調(diào)動，離職等相關手續(xù)的辦理。

5．辦理公司內(nèi)部員工的“五金”繳納工作，并定期去勞動部門核實所繳費用明細并上報財務部門。

客服及會員管理的工作要求和具體內(nèi)容

主要負責公司客戶及會員資料的歸檔整理，定期電話回訪，嚴格遵守公司保密制度，規(guī)范服務，售后、顧客投訴等一系列配套銷售的工作。主要內(nèi)容有：

1.登記上門購買產(chǎn)品的顧客姓名、電話、所購商品的名稱數(shù)量，建立顧客檔案。

2.在銷售過程中了解顧客情況，有針對性的推銷商品。

3.做好顧客每周的回訪工作，主要了解服用方法是否恰當，顧客是否能堅持服用，對顧客提出的問題進行匯總并及時反饋給有關供應商進行解決，并告知顧客，使之放心服用。

4.當遇到老顧客超過半年沒有再次購買本公司商品的，必須引起高度重視，在顧客的允許下可以登門拜訪，在交流中想出對策，使之成為你長久的顧客。

5.定期組織、開展老顧客洽談會，宣傳品牌和健康知識并帶動產(chǎn)品的銷售，在提升品牌知名度的同時實現(xiàn)銷售計劃。

6.對所登記的顧客信息不得外傳，嚴格保守公司的銷售秘密，嚴禁對外透露操作規(guī)程及公司其他機密，打接電話一律使用普通話。

銷售助理的工作要求及具體內(nèi)容

銷售助理應了解本行業(yè)的特點，掌握本行業(yè)在常州市場的競爭狀況，熟悉產(chǎn)品的基本特征和作用，有敏銳的市場洞察力。了解本行業(yè)的銷售特點和重點。有較強的言行表達能力，對待工作客觀、公正、無私、能吃苦耐勞。對公司安排的工作有較強的執(zhí)行能力，能不折不扣的完成領導安排的工作。具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，嚴格要求自己并以身作則。

一、商場銷售工作的具體工作內(nèi)容

1．協(xié)助公司負責人對各商場進行，月度銷售指標的制定和分配落實，制度各商場的月度銷售計劃。幫助和監(jiān)督各商場努力完成各項業(yè)務指標。

2．定期組織個商場廳長召開銷售月度例會，及時掌握了解各商場的銷售情況和貨品銷售需求，同時上報公司負責人。

3．不定期的制定各商場的銷售促銷推廣計劃，并對各商場的促銷計劃進行跟蹤和落實，及時發(fā)現(xiàn)問題并上報公司負責人。對每次促銷活動進行總結(jié)和整理。

4．嚴格要求并管理各商場促銷員的儀容儀表，執(zhí)行商場的各項管理制度，負責促銷員的考勤、排班、休假等工作。樹立公司良好的品牌形象和專廳形象。

5．深入調(diào)查收集各商場競爭產(chǎn)品的市場動態(tài)和市場信息，促銷活動內(nèi)容，及時上報公司負責人。同時能及時做出市場競爭銷售策略和應對措施。

6．及時了解促銷員的各項信息反饋，并能及時不折不扣的上報公司負責人。負責促銷員的各項日常工作，包括開單的準確性、貨品的陳列、專廳的衛(wèi)生保潔、銷售臺賬和周報表的填制和上報、日常的考勤和在崗狀況的管理和檢查。

7．組織建立各商場經(jīng)理、采購員、柜長人員信息的檔案，經(jīng)常保持聯(lián)系和服務。及時將商場各項信息上報公司負責人，在公司負責人授權的權限內(nèi)進行協(xié)調(diào)。

8．協(xié)助公司負責人參與各商場的商務洽談和合同簽訂。

9．負責每月各商場的對賬、盤點、結(jié)賬工作。

10．培養(yǎng)促銷員的集體協(xié)作精神和團隊精神，以及促銷員的情緒把控，保證讓整

個專廳保持良好的高昂的工作狀態(tài)和精神。

11．掌握各商場的銷售情況和有關重要數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并及時上報。

12．負責各商場少量貨品的送貨工作，負責調(diào)貨、換貨工作，負責各終端商場的禮盒、贈品、說明書的發(fā)放送貨工作。

13．公司交辦的其他工作。

三、門店銷售的具體工作內(nèi)容

1.負責現(xiàn)金銷售的市場拓展（包括團購及個人消費）

2.負責現(xiàn)金銷售的上門溝通及送貨工作。

3.銷售的權限為商品零售價的7折供貨，特殊情況上報領導批準。

4.必須完成特價商品的銷售工作，并把銷售任務分配到下屬商場。

5.熟練掌握商品的性能、特點以及服用方式，并指導促銷員提升銷售能力。

6.對特價商品的價格，削價原因如實告知顧客。

7.貨款當天或次日上午必須上交財務。

8.做好客戶的信息收集工作，并上交銷售內(nèi)勤整理登記在案。

第五篇：畢業(yè)就業(yè)選擇

畢業(yè)之選擇-大公司還是小公司

發(fā)信人: RoyDaniel(信仰愛情), 信區(qū): Job 標

題: 推薦文章:就業(yè)選擇大公司還是小公司好? 發(fā)信站: 同舟共濟站(Mon Nov 10 09:26:36 2003), 站內(nèi)

發(fā)信人: casue(風箏), 信區(qū): Career

標

題: 推薦文章:就業(yè)選擇大公司還是小公司好?

發(fā)信站: BBS 水木清華站(Sun Nov 9 13:44:36 2003), 轉(zhuǎn)信

一位求職者最近對記者說，他正面臨一個重大的選擇，因為有兩家公司都希望他去工作。一家是知名的國際電子企業(yè)，職位是銷售經(jīng)理。另一家則是相對規(guī)模小得多的國際電子通信產(chǎn)品的銷售公司，職位相仿，職責卻比那家大企業(yè)要大得多。兩家公司他感覺都不錯，而對這兩難選擇，他很猶豫究竟該何去何從。

這是很多職場中人在求職的時候都要碰到的問題，雖然說大企業(yè)聽起來光鮮，各方面的條件也會更好，但不少人也擔心在大企業(yè)中淪為“螺絲釘”，而去“麻雀雖小但五臟俱全”的小企業(yè)則往往可以起到舉足輕重的作用。究竟選擇大企業(yè)或中小企業(yè)，這似乎成了一個難題。那么大公司和小企業(yè)各有何長短？求職者究竟該如何進行分析、判斷和選擇呢？

個案一：

某外資企業(yè)行政經(jīng)理梁君惠小姐工作了共5年，換過3家公司，她對記者介紹說，剛畢業(yè)時她被兩家公司同時錄取，一個是大公司，一個是個體私企，當時的她毫不猶豫地就選擇了后者——因為她有一個5年計劃，就是考在職研究生完成學業(yè)。她認為小公司沒有嚴格的審核制度，彈性工作時間可以讓她有更多的時間學習?？墒菦]多久她就發(fā)現(xiàn)完全不是她想象的那樣，所有的員工都跟著老板的時間轉(zhuǎn)，老板喜歡耗到晚上8點多，他們辦公室燈就一直亮到8點半，很沒有規(guī)律。

現(xiàn)在的她跳槽到了一家知名外企工作，每天按規(guī)定朝九晚六，生活規(guī)律、學習計劃也容易制訂，她在處理工作和學習的時候要有規(guī)律得多；在大公司里制度嚴格，她也能把主要精力和時間都集中在處理工作上，因為一切都是拿業(yè)績說話，而不必為復雜的人際關系傷腦筋。在大企業(yè)中，有著相當完善的事務處理程序，她在這個過程中掌握了不少辦事方法。而在大企業(yè)升職的機會也相對公平得多；如果加班，加班費和補休一樣都少不了，一切都公平透明。而且她發(fā)現(xiàn)，在大公司一般不會斤斤計較蠅頭小利，通訊費、交通費，只要和工作有關，都能痛快地報銷，午飯則統(tǒng)一由公司交錢買了飯卡。另外大公司各種保險補助齊全，而她認為最大的好處是，在大公司工作的經(jīng)歷會永遠在履歷表上閃閃發(fā)光，別提親戚朋友問起時的滿足感，就算有一天你翅膀硬了想跳槽，在大公司，特別是知名外企工作兩年，機會要比那些在小公司生熬五年十年的人值錢得多。

個案二：

某民營企業(yè)人事總監(jiān)陳麗與梁小姐相似的是，陳小姐也工作了5年時間。在過去的5年里，陳小姐換過4個單位，終于在去年成為一家大型民營企業(yè)的人力資源部人事總監(jiān)，拿到了讓一般打工者羨慕的6位數(shù)年薪。談到自己的成功經(jīng)歷，陳小姐自有一番感慨，大學畢業(yè)時陳小姐抱著非國有、外資大企業(yè)不去的想法，但她心儀的那家外資毫不留情地拒絕了她，只有一家尚在起步的小企業(yè)歡迎她去創(chuàng)業(yè)。無奈之中，陳小姐去了那家小企業(yè)?！耙菦]有那段日子，我就不會有今天?！标愋〗阏f。在那家小企業(yè)里，沒有資深的前輩，沒有太多的條條框框，她得到不少在大企業(yè)里壓根兒輪不到她的實踐機會。在大公司里的同學才結(jié)束見習期，陳小姐已經(jīng)是企業(yè)里的業(yè)務骨干了。此后，以兩年獨當一面的工作經(jīng)驗，陳小姐順利地轉(zhuǎn)到一家外資企業(yè)做人事主管。再往后，成為了“獵頭公司”的目標。

大公司里機遇和生存系數(shù)更高

記者采訪了不少企業(yè)界人士，他們認為就職大公司有諸多的優(yōu)點，譬如—— 大公司有利于新人成長

曾在一家法資銀行做人事經(jīng)理，目前在廣州日高咨詢公司任培訓部經(jīng)理蔡方方認為，所謂“天高任鳥飛”，大公司最大的魅力就在于，它可以給你充分發(fā)揮才智和主觀能動性的空間，有更多的機會在等待著你，有著較為完備的硬件設施及管理體制，有足夠的資金條件及商業(yè)信譽。她說，大企業(yè)之所以可以做大，其主要原因就在于大公司在管理方面有一套完善的制度，作為一個新人，在大公司接受嚴格、規(guī)范、科學的管理，對自己將來的個人成長發(fā)展是很有益處的，在一種管理制度完備的大公司中，可以學到不少科學的管理方法。比如說大公司在內(nèi)部治理結(jié)構上，往往采用如垂直式的管理或是扁平式的管理，垂直式的管理對于新人來說升遷機會往往較大，而扁平式的則將激勵個人承擔更多的責任，這樣利于讓新人更快地成長。

大公司培養(yǎng)團隊意識

在大公司中很強調(diào)團隊的作用，蔡認為，求職者進入公司后，周圍的環(huán)境將使他很看重團隊在解決實際問題過程中的作用。在大公司分工將更加細化，每個人各施其職，在某一個環(huán)節(jié)上擔任著相應的職責，每一個大的工程或者項目，都需要不同部門不同環(huán)節(jié)的人通力合作，通過嚴格的制度和程序才能得以保障。所以在大公司，團隊的概念比哪里都強。

大公司能提升視野

蔡方方說，大企業(yè)能提升個人的視野。一是因為大企業(yè)的業(yè)務活動往往是綜合性的，業(yè)務上的往來會十分頻繁和多元化。而作為一個員工在此間將接觸到方方面面的東西，視野能得到極大的拓展，人的能力也得到了相應的鍛煉與提高。其次，是大企業(yè)中的人，大公司入門的門檻一般較高，這樣在周圍共事的人將有一大部分是相當優(yōu)秀的，能夠促進自己學習和成長。另外，大企業(yè)在組織結(jié)構方面往往非常龐大，有很多部門，其中員工成長的機會也會相對更多。

大公司綜合生活品質(zhì)高

某IT企業(yè)人力資源經(jīng)理肖林輝說，現(xiàn)在人力資源領域都在講，員工的綜合生活品質(zhì)的問題。他坦率地說，大的公司由于整個的福利待遇比較制度化，所以大公司員工比起中小公司的員工的綜合生活的品質(zhì)是較高的。在大的公司員工的薪籌和職位增加有個穩(wěn)定的時間表，到了那個時期你的薪籌和職位與你原來預期差不多。

小企業(yè)里每個人都是主角

同樣，記者在采訪中也聽到不少企業(yè)人士對小企業(yè)的好評——

訓練你成為多面手

一個民企人事經(jīng)理高小姐說，中小公司的制度規(guī)范不夠細化，所以每個人所負責的職位不夠明確和專業(yè)，所以往往要求員工成為全才、是個多面手，可以身兼數(shù)職。這樣必然促進個人的獨立作業(yè)的能力，可以獲得較多不同方面的操作經(jīng)驗。中小公司在內(nèi)控體系方面對于員工的管理和限制是較小的。就像一位小企業(yè)的老板說，我們帶給員工的東西僅僅是機會，讓他鍛煉的機會，能力得到提升的機會，我們給他們的是更寬泛的空間，讓他們可以自由發(fā)展。中小公司由于規(guī)模較小，人數(shù)較少所以企業(yè)本身給員工嘗試獨立實踐的機會較多。

在小企業(yè)發(fā)展可能更快

肖先生給記者講了一個例子。他的兩位大學同學在97年畢業(yè)時，一位同學進入某跨國公司，而另外一位同學進入了一家不知名的民營企業(yè)。當時，大家都很羨慕進入跨國公司的那位同學，當時他的薪水是3000元。而五年過去了，那位進入民營企業(yè)的同學現(xiàn)在已經(jīng)是一家企業(yè)的副老總。進入跨國公司的同學現(xiàn)在僅僅是部門的科長。肖先生說，這個例子說明當時大家的職業(yè)起點不一樣的，后來發(fā)展的道路也不同。

每個人都是主角

在小公司里沒有隱形的可能，每個人都有重大責任，都是主角。小公司比較喜歡通才，也就是樣樣都會的人。而在今天，有價值的員工往往也都是兼通幾樣功夫。一旦在一家小公司證明你的能耐，雇主是不會輕易放棄你的。如果你能證明你的價值，一般的小公司都保證讓你步步高升。這樣的境遇在大公司簡直是夢想。

接受通才教育

在小公司服務你可以知道整個企業(yè)的運作，而不只是熟稔其中的一小部分。很快地，你就能熟悉這一行了。在小公司服務，你不僅可學到做好一項工作的方法，更得以了解整個企業(yè)的運作之道，因此這也是一種“通才教育”。

大公司的劣勢：沒有創(chuàng)造力的螺絲釘

但大公司也有著難以避免的缺陷，例如——

辦公室政治突出

肖林輝先生說，由于大公司人員比較多，肯定會產(chǎn)生“辦公室政治”的問題。不管是國外還是國內(nèi)的大企業(yè)都會存在這一問題。如果是對于一個剛畢業(yè)的沒有多少社會經(jīng)驗的大學生來說將是很不利的。

沒有創(chuàng)造力的螺絲釘

肖分析說，大公司在組織結(jié)構上非常嚴密，以及整個公司工作分工細致，這必然導致公司管理者希望每個人都成為企業(yè)這臺精密儀器的一個小“螺絲釘”。大企業(yè)把崗位分得很精細，組織結(jié)構嚴密導致員工的創(chuàng)新性不足，人為地制造了障礙。

個人能力被忽略

大企業(yè)由于業(yè)務穩(wěn)健增長，所以把要求員工忠誠于自己的公司放在考核員工能力的第一位，而個人的能力則不是強調(diào)得特別突出。就像一位在大公司做人力資源主管的人士說，在大公司能力是第二位，而忠誠是第一位的，如果有能力但是他不夠忠誠，產(chǎn)生的破壞力要比忠誠于企業(yè)但是能力相對一般人大許多。

論資排輩嚴重

大公司在員工提升時嚴格按照從低級到高級職位遞升的順序，論資排輩的現(xiàn)象很普遍。這樣的升遷辦法會嚴重影響員工的積極性。對于一個新入職人士來說，他要至少經(jīng)歷最初的職員、科長、部長到事業(yè)部的經(jīng)理這樣一個過程。這樣使得員工的創(chuàng)造性得不到提升，積極性得不到發(fā)揮。

不斷做重復的工作

大公司在管理方面的完善以及制度的健全，使得員工在進行工作的時候限制就很多，有個比喻說，大公司好比一個很大的水池，員工好比池中的魚兒，他們可以游泳但是只能在水池中游來游去不能像大海中魚兒一樣可以盡情、自由，這就是其內(nèi)控制度完善的負面影響。有句話說，在大公司的十年經(jīng)驗可能只是一件事在十年中被重復了十次而已。小企業(yè)的弊病：員工的風險較大

當然，不少企業(yè)人士認為，小企業(yè)的劣勢也是顯而易見的——

小企業(yè)獎懲不分明

肖林輝說，到了年底，大公司會根據(jù)員工一年來的表現(xiàn)酌情為員工加薪或進行獎勵。而小公司則大多沒有獎勵機制，沒有人來專門考察你的工作業(yè)績，這就造成了十分渙散的局面。即使當初公司許諾的福利成了一紙空文，也沒有人站出來對此提出異議，反正大家都一樣，小公司由于用人少，工資水平一般不是很低，這就形成了一些人自我滿足感。

團隊精神缺乏 企業(yè)文化貧乏 小公司缺乏團隊精神的培養(yǎng)，而過于強調(diào)個人的作用。小企業(yè)缺乏企業(yè)的凝聚力——即企業(yè)文化。人事經(jīng)理高小姐說，中小公司在管理上不規(guī)范，基本上是老板的管理，這種管理的隨意性較強，管理多是老板的意愿體現(xiàn)。老板倡導什么文化就是該企業(yè)的文化。這種文化由于其單一性、缺少了員工的參與性，這些必然帶來企業(yè)人才流動的加快。

培訓意識缺乏

高小姐說，中小公司的培訓意識是很欠缺的，因為很多中小企業(yè)老總都對培訓不是很重視。她認為，這主要由于企業(yè)自身發(fā)展的不確定性，由于公司內(nèi)部人員的流動加快。所以中小公司對員工的培訓意識自然會比較缺乏。

員工的風險較大

由于中小公司業(yè)務發(fā)展不夠完善，當面對激烈的市場競爭時，每個企業(yè)都有面臨被淘汰出局的境地。所以，在中小企業(yè)中工作的新員工面臨失業(yè)的風險比較大。正如蔡小姐所說，在中小公司工作的無論你是不是新人，工可能都需要具備冒險的精神。因為也許明天的這個公司可能就因為在業(yè)務方面失敗而面臨著倒閉破產(chǎn)的境地，所以作為中小企業(yè)的人士可能面臨的失業(yè)的危險要遠遠大于大公司里工作的人士。

選擇何處就職要根據(jù)職業(yè)規(guī)劃的目標

職業(yè)規(guī)劃定方向

究竟應該去大公司還是小企業(yè)？職業(yè)顧問認為，最關鍵的一點還是要看自己對職業(yè)規(guī)劃的目標。

在大公司工作，你會得到很多資源和正式培訓的機會。如果你是一個喜歡在執(zhí)行程序前先對其作出徹底了解的人，那這對你來說大公司是一個十分良好的工作環(huán)境。相對于小企業(yè)而言，大公司會提供你更多的發(fā)展時間與空間。

然而，如果你是一個成熟的、有作為的、獨立的，并愛邊干邊學的人，那么小企業(yè)也許更適合你。另一個選擇小企業(yè)的理由就是如果你是那種喜歡接觸諸多方面并接受更多挑戰(zhàn)的人，小企業(yè)更可能滿足你。在小企業(yè)中，由于主管期望每一個職員都竭盡其能，你能接觸到如何運作一個企業(yè)的全過程。這是你與管理層人員接觸的好機會，而那樣你便有機會成為他們中的一員。

有個職員曾在一家著名國際企業(yè)的中國辦事處工作。辦事處只有20多個員工。她覺得那對她而言是一個年輕員工發(fā)展事業(yè)的理想環(huán)境。不僅是因為它提供了她想接觸的職業(yè)化模式，也有機會去訪問企業(yè)的國際性首腦。

其實無論是小企業(yè)還是大公司，每一條都無疑是通往成功的途徑。最重要的是哪一個環(huán)境最適合你自己的個性、處事風格和個人的發(fā)展（成熟的程度，獨立自主的能力等等）。

個性、景氣、產(chǎn)業(yè)綜合權衡

職業(yè)顧問建議求職者在面臨選擇的時候，應當經(jīng)過多方面分析后才做出決定，可以依據(jù) “個人個性”、“景氣循環(huán)”、“產(chǎn)業(yè)前景”等因素來考慮。

就“個人個性”而言，個性積極富有冒險精神的人，可以考慮小公司或高風險高機會的企業(yè)；反之，個性穩(wěn)健型的人以大公司為優(yōu)先。

就“景氣循環(huán)”而言，景氣不好時，大企業(yè)能較為沉穩(wěn)應對不景氣的沖擊，小企業(yè)由于較敏感，所以人力與福利容易緊縮；但景氣好時，小企業(yè)比大企業(yè)更有彈性和機會獲得成功。

就“產(chǎn)業(yè)前景”而言，如果這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走下坡，要有心理準備。就算你再努力，也只是一份穩(wěn)定的工作，要開創(chuàng)新局面將事倍功半。

在做以上各項因素的分析時，應該尋求師長與學長、不同領域的長輩或公開信息（如公司的財務狀況）來幫助自己做判斷。

面對現(xiàn)在景氣不好的時機，職業(yè)顧問建議應當優(yōu)先選擇質(zhì)優(yōu)且形象良好的大企業(yè)。至少在大企業(yè)服務3-5年，透過公司系統(tǒng)化的訓練，多了解大公司組織運作，等到自己職場的戰(zhàn)斗力大幅提升后，才考慮往具有潛力的中小企業(yè)發(fā)展。如果沒有機會進入大企業(yè)，也不要放棄次要的工作機會。只要確保自己能在工作中獲得成長，就算企業(yè)內(nèi)部沒有提供教育訓練，自己也可以主動到外界進修。

不一定終身受雇 但須終身學習

現(xiàn)在，不少求職者往往把目光瞄準公司的規(guī)模、薪金、福利等，無論做哪個行業(yè)都首選大公司、大企業(yè)。尤其是初出校門的大學生更是以大為尊，仿佛一進大企業(yè)、大公司就能實現(xiàn)自己的夢想。其實，公司的大小與人的發(fā)展機會不是成正比的。進大企業(yè)不一定就能實現(xiàn)自己的理想，相反，有的小企業(yè)卻有助于個人的積累和學習，可以為以后更好的達到目標打下基礎。

一旦你決定加入某家公司后，就要抱持著多看、多聽、多做、少抱怨的工作態(tài)度，這樣才算是真正踏出成功的第一步。關于晉升機會、薪資或職務等這些有形的福利，對職場新人而言，雖然也要列入考慮但決不是選擇企業(yè)最重要的因素，最重要還是自己能否在這家企業(yè)獲得成長?？傊?，不論在大型或小型企業(yè)，應該要有“不一定終身受雇，但須終身學習”的態(tài)度，確保自己的競爭力.--

我遇見誰，會有怎樣的對白

我等的人，她在多遠的未來

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我遇見你，是最美麗的意外

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