第一篇：詩卡蘭(香港)化妝品公司簡介（模版）

詩卡蘭（香港）化妝品公司簡介

公司簡介

詩卡蘭（香港）化妝品有限公司（Sicalar），是一家以化妝品進(jìn)出口貿(mào)易、研究、加工為一體的化妝品公司。總部在中國的第一個經(jīng)濟(jì)區(qū)深圳市，旗下品牌有：詩卡蘭奢華品牌。

產(chǎn)品介紹

詩卡蘭EGF細(xì)胞再生頂級修復(fù)面膜，是業(yè)界首款蘊(yùn)含頂級“EGF表皮細(xì)胞生長因子微原液”的面膜，真正的天然無添加面膜，是一款集補(bǔ)水，美白，嫩顏，修復(fù)于一身的頂級修護(hù)面膜。

關(guān)鍵字：Sicalar，詩卡蘭，詩卡蘭面膜，詩卡蘭（香港）化妝品有限公司

第二篇：萊莉詩化妝品公司簡介（范文模版）

EVESS萊莉詩品牌簡介：

位于瑞士阿爾卑斯山脈北麓有個寧靜而幽雅的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，這里洋溢著古典的浪漫氣質(zhì)，充滿了田園詩意，靜謐，清新。廣袤的草場，附近無邊的森林與從這里蜿蜒流過的萊茵河，徜徉其間。在這里，你可以盡情釋放自己，呼吸大自然的清新空氣，感受樸實(shí)的美麗。伴著陽光與微風(fēng)的輕撫，側(cè)耳細(xì)聽，陣陣清脆的小鳥叫聲包裹在明媚溫暖的陽光里，構(gòu)成了它特有的風(fēng)光，處處洋溢著簡約、純凈的天然氣息……

EVESS萊莉詩正是誕生于此！

簡約、純凈的瑞士文化，賦予EVESS品牌深厚的文化內(nèi)涵和大自然的靈性，將EVESS帶回身心靈與自然，健康與和諧平衡統(tǒng)一的境界。為您傳遞來自瑞士純凈、優(yōu)雅、簡約的生活方式和藝術(shù)品位。

EVESS產(chǎn)品秉承自然簡約、純凈高雅的瑞士風(fēng)格——利用瑞士EVESS護(hù)膚品研究中心最新專利生物科技，將超過30種肌膚所需的天然活性復(fù)合氨基酸和抗氧化成份與瑞士阿爾卑斯冰川泉水有機(jī)結(jié)合，充份發(fā)揮護(hù)膚效用，瞬間激活修復(fù)肌膚細(xì)胞，安全高效，絕無任何副作用。

做為EVESS萊莉詩亞太區(qū)總代理的香港萊莉詩生物科技有限公司成立于2007年，由美容企業(yè)家MR.KING與瑞士著名化妝品機(jī)構(gòu)EVESS護(hù)膚品研究中心聯(lián)手打造的新一代品牌公司。依托瑞士先進(jìn)技術(shù)與工廠背景，致力為不同女性朋友、不同肌膚類型提供高品質(zhì)、多元化、緊貼時尚的專業(yè)產(chǎn)品。

自面市以來，香港萊莉詩正以蓬勃之勢不斷發(fā)展壯大，銳意超越，為了更好的拓展國內(nèi)外市場，董事會一致決議，于2009年正式成立廣州市萊莉詩化妝品有限公司，雄厚的科研實(shí)力，優(yōu)秀的人才隊伍，先進(jìn)的經(jīng)營理念以及EVESS產(chǎn)品獨(dú)有的技術(shù)平臺，專業(yè)的配方，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)勁的市場推廣，很快占領(lǐng)市場，銷售量呈直線上升，博得了廣大消費(fèi)者的青睞。

廣州市萊莉詩化妝品有限公司，愿與所有的女性朋友同行，理解每個人的不同需求，并以傾聽女性朋友的意見、理解和尊重她們的需求為己任，不斷探求女性的肌膚，提倡純凈簡約、天然和環(huán)保的理念，注重前沿科技、創(chuàng)新、和產(chǎn)品研發(fā)，為品牌注入源源不絕的新鮮生命力；通過深入研究，我們對女性的需求和期盼有了更為深刻的理解，因此我們能為每一位女性朋友提供適合自己的個性化美容護(hù)膚配方。

第三篇：廣州寶詩逸化妝品公司簡介

廣州寶詩逸化妝品公司簡介

廣州寶詩逸化妝品有限公司是一家生產(chǎn)，經(jīng)營美容化妝品的民營企業(yè)，經(jīng)過ISO9003質(zhì)量認(rèn)證，并且用最科學(xué)的配方結(jié)合亞洲人的特點(diǎn)，嚴(yán)格選用國際進(jìn)口原料，利用高科技技術(shù)，四年磨一劍，打造出中國首款不含鉛汞的護(hù)膚品—精品堂。寶詩逸公司于2011年8月16日與中國廣告女王、影視明星呂潔共同演繹，您可以更美——精品堂！!

精品堂—是2007年4月，廣州寶詩逸公司投入巨資與巴斯德博士深度合作研發(fā)出“熱微粒子導(dǎo)出技術(shù)”，并于2009年6月與法國珀西軍事醫(yī)院（Militaire Percy Hosptital)針對4200例因美白、祛斑、鉛汞嚴(yán)重超標(biāo)、汽車尾氣超標(biāo)排放等造成的鉛汞等重金屬殘留患者的臨床試驗，鉛汞排除率達(dá)99.9%。2011年8月。該成果正式應(yīng)用于精品堂“康顏冶膚霜”系列中，并以“冶走鉛汞殘留，冶來靚麗肌膚，肌膚要健康就用冶膚霜”作為健康肌膚理念！承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任感??！寶詩逸堅信這將為中國2億多鉛汞等重金屬殘留患者迎來福音，同時在“精品堂”——還幼尊寵緊致清皺霜、還幼尊寵修復(fù)眼霜中運(yùn)用熱微粒子導(dǎo)出來，將活性肽膠原超微粒子化，三分鐘撫平皺紋，二天去除黑眼圈，三天祛除眼袋。

公司多年來得發(fā)展歷程，立足于不斷進(jìn)取，推誠出新，倡導(dǎo)營造美麗，經(jīng)營美麗的企業(yè)文化宗旨，從小到大，從縱向到橫向，誠信務(wù)實(shí)，堅持理想，吸收國際先進(jìn)經(jīng)驗，以做良心產(chǎn)品，服務(wù)大眾的信念，領(lǐng)先于同行，在全國各地一路走紅。我們將會讓消費(fèi)者擁有第一套不含鉛汞的護(hù)膚產(chǎn)品。

寶詩逸的責(zé)任—用良心打造健康，成就美麗！

寶詩逸的理念—踏實(shí)，認(rèn)真，奮斗，追求健康的美！

寶詩逸的承諾—給大眾帶來健康，給經(jīng)銷商帶來最大的利益！

第四篇：卡姿蘭化妝品品牌營銷策劃方案

專業(yè)課程設(shè)計

題 目： 卡姿蘭江西市場營銷策劃方案 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)名稱： 市場營銷 班級學(xué)號： 11095124 學(xué)生姓名： 歐陽江紅 分 數(shù)：

二O一四 年 十月

《卡姿蘭江西市場營銷策劃方案》

一、市場分析

1、彩妝行業(yè)市場現(xiàn)狀

從1997年我國大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，我國還沒有形成一個具有真正意義的彩妝市場。在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30%，而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及10%。據(jù)預(yù)測，2010年國內(nèi)化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當(dāng)大的市場發(fā)展?jié)摿?。若?0%計，彩妝市場應(yīng)有240億元的容量。由此可見，其潛力和前景不可估量。自美寶蓮在1995年前后進(jìn)入中國，有效地培育和引導(dǎo)了中國彩妝市場。目前的彩妝市場，除美寶蓮在中低端市場一枝獨(dú)秀而外，國內(nèi)中高檔市場其本被歐美、日系品牌占據(jù)。而本士品牌憑借價格、渠道優(yōu)勢在二三線城市也逐漸占有了一定的市場份額。目前國內(nèi)彩妝品牌已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對品牌培養(yǎng)意識還不夠，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、傳播推廣水平等有待提升。

2、競爭對手分析

從上述的彩妝市場現(xiàn)狀分析我們可以看出，美寶蓮目前依然國內(nèi)第一品牌，也是我們的主要競爭對手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地帶在彩妝領(lǐng)域表現(xiàn)較佳，特別是其定位與卡姿蘭極為相近。2．1美寶蓮

美寶蓮在中國市場的成功，主要得益上世紀(jì)九十年代其對中國女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮以來自時尚之都紐約的國際化品牌形象，以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線。而渠道的便利性與價格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時尚潮流的代言人。相比較在中國彩妝市場上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。2．2巧迪尚惠

作為曾經(jīng)是卡姿蘭代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年來不斷跟進(jìn)卡姿蘭渠道策略，特別是在2007年，用利潤換渠道的方式開拓市場，在短期內(nèi)拓寬了渠道，由于讓利太大，相信利潤空間極為有限。況且其品牌定位、簽約代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，如沒有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。2．3色彩地帶

早年的色彩地帶亦是卡姿蘭代加工品牌，后在香港融資成功，并推出中檔品牌“嘉魅兒”。與卡姿蘭和巧迪尚惠擅長于日化精品渠道所不同的是其主要走KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。但色彩地帶產(chǎn)品更新較慢，無論是市場人員還是操作模式與卡姿蘭有較大差距，故一直沒有取得突破性的進(jìn)展。

3.目標(biāo)消費(fèi)者分析

從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。

彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對彩妝有一定認(rèn)識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌SWOT分析，卡姿蘭發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇碜杂谧陨??？ㄗ颂m在營銷四P中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強(qiáng)力度，必將新上一個臺階。

1、短期目標(biāo)：迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2、中期目標(biāo)：借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

3、長期目標(biāo)：提高消費(fèi)者指名購買率，打造彩妝行業(yè)強(qiáng)勢品牌。

II.營銷策略

1、品牌定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2007年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對時尚的需求。我們可以推想，消費(fèi)者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。

2、品牌建設(shè)

明確了卡姿蘭的品牌定位，并將其簡化成一句與其他品牌完全不同的消費(fèi)者又深切認(rèn)同的品牌標(biāo)語，接下來要做的就是將其由內(nèi)而外的傳播出去，這個過程就是品牌建設(shè)。2．1品牌內(nèi)部建

在告訴更多的消費(fèi)者知道卡姿蘭代表著年輕、時尚之前，應(yīng)該向企業(yè)內(nèi)部員工闡述我們正在進(jìn)行一項年輕、時尚的美麗事業(yè)，讓所有員工意識到，他的每一項工作都與品牌帶給消費(fèi)者的感受是否一致息息相關(guān)。也只有這樣，經(jīng)銷商才會感染到卡姿蘭員工用行動賦予卡姿蘭年輕、時尚的品牌精神，消費(fèi)者才能在整個購買過程中感受到卡姿蘭始終如一的品牌價值，而不僅僅是一句口號。2．2廣告

在品牌建設(shè)過程中，運(yùn)用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實(shí)上相當(dāng)多品牌都是無序投放，浪費(fèi)金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費(fèi)者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費(fèi)者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點(diǎn)?？ㄗ颂m的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新；同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、QQ空間、化妝品點(diǎn)評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費(fèi)用太高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投；另外70%的資源應(yīng)投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進(jìn)行。這樣消費(fèi)者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。

2．3公關(guān)

以公關(guān)形式作品牌推廣最大的優(yōu)勢就是可信度高、投資回報率高，但相應(yīng)的操作水準(zhǔn)要求也高，故在國內(nèi)本土品牌極少涉及，而擅長營銷推廣的國際品牌卻深諳其道，并獲益非淺。卡姿蘭既蘭以國際品牌的標(biāo)準(zhǔn)來打造品牌，在公關(guān)推廣上更應(yīng)大膽涉略，特別是在品牌更換代言人、品牌標(biāo)語、新品上市等環(huán)節(jié)，更應(yīng)該聯(lián)合影響力較大的媒體一同參與，媒體一篇新聞稿的可信度是一篇廣告的7倍。

3、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運(yùn)作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者，提供更多的機(jī)會讓她們參與進(jìn)來，因為消費(fèi)者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。3.1、主題促銷

主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會上某一熱點(diǎn)相嫁接，將社會關(guān)注的熱點(diǎn)吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購等。

3.2、互動性促銷

一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費(fèi)者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費(fèi)者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機(jī)會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。

3.3、應(yīng)節(jié)性促銷

應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實(shí)商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當(dāng)99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點(diǎn)。

3.4、校園促銷推廣

由于國內(nèi)消費(fèi)水平的提高，學(xué)生是消費(fèi)彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進(jìn)入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費(fèi)者，像雅芳、玫琳凱是較早進(jìn)入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進(jìn)入校園，這些都是我們可以借鑒的。

4、終端建設(shè)

有了廣告、公關(guān)的高空轟炸，真正產(chǎn)生銷售額還是在終端，終端的操作是否得當(dāng)，是整個品牌是否營利的最關(guān)鍵要素。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。

1、美容顧客

美容顧客在終端起到的作用非同小可，特別是彩妝市場，由于國內(nèi)消費(fèi)者基本上處于啟蒙狀態(tài)，對化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求，這就意味著美容顧客本身所具備的化妝知識非常重要，卡姿蘭應(yīng)加大在這塊的培訓(xùn)力度，利用書面、光盤、網(wǎng)站等途徑提高卡姿蘭美容顧客的專業(yè)知識。

2、專柜

目前本土品牌的專柜形象基本處于美觀的層面，從FCANL、蘭蔻、絲芙蘭最新專柜我們可以看出，專柜設(shè)計的發(fā)展方向更加注重人性化和開放休閑性，而這切都是為了提高銷售額密切相關(guān)的。專柜設(shè)計更加人性化消費(fèi)者才更加方便拿取、試用產(chǎn)品；專柜設(shè)計更加開放休閑性消費(fèi)者才能更加輕易的接近品牌，并逗留更長的時間，為美容顧客銷售產(chǎn)品提供更加有利的條件。顯然，這也是卡姿蘭專柜設(shè)計將來改進(jìn)的方向。

3、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應(yīng)增加培訓(xùn)消費(fèi)者提高化妝技巧的手冊，引導(dǎo)消費(fèi)者使用并慣用彩妝。卡姿蘭產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費(fèi)者來說離開美容顧問的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費(fèi)者取用。

5、溝通渠道建設(shè)

卡姿蘭在彩妝市場取得成功與經(jīng)銷商的密切合作是分不開的，但隨著跟進(jìn)卡姿蘭渠道模式彩妝品牌不斷增加，卡姿蘭的經(jīng)銷商體系也受到了一定的沖擊，也正因為此，卡姿蘭繞過經(jīng)銷商與消費(fèi)者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是卡姿蘭品牌建設(shè)中重要一步?？ㄗ颂m可以通過會員制的推廣、品牌網(wǎng)站、800免費(fèi)熱線等方式搭建與消費(fèi)者的溝通渠道。

1、會員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實(shí)上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點(diǎn)，就是消費(fèi)者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費(fèi)者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準(zhǔn)備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實(shí)用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點(diǎn)獎勵，為保證資料的真實(shí)和準(zhǔn)確性，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認(rèn)。

2、品牌網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)相對其他渠道具有無時間限制、互動性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢，建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻?？ㄗ颂m現(xiàn)在的網(wǎng)站無論從形象、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)上均有改進(jìn)的空間，建議以消費(fèi)者為導(dǎo)向全新改版現(xiàn)有網(wǎng)站，新網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)保持簡潔，著重在品牌、產(chǎn)品、互動性上加強(qiáng)。經(jīng)銷商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)三個品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對的是經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場、經(jīng)營信息，同時也可開設(shè)博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。三個品牌網(wǎng)站則是針對相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者，完全站在消費(fèi)者的角度結(jié)合品牌特征來構(gòu)建。

3、800免費(fèi)熱線

開設(shè)800免費(fèi)熱線可以更加方便收集消費(fèi)者的反饋投訴，公司總部可以及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題，為公司制定品牌策略提供來自消費(fèi)者的信息。同時開通800服務(wù)熱線更能體驗卡姿蘭負(fù)責(zé)任的品牌形象，對打消消費(fèi)者購買本品牌產(chǎn)品質(zhì)量顧慮取到一定作用。

6、產(chǎn)品策略 卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進(jìn)策略，考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。

1、產(chǎn)品開發(fā)

確認(rèn)一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴(kuò)展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如M.A.C、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費(fèi)者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點(diǎn)：“推與拉”。“推”主要表現(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費(fèi)者一個強(qiáng)力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費(fèi)者使用。“拉”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點(diǎn)國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費(fèi)者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點(diǎn)評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費(fèi)者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。

III.行動策劃案

通過市場分析結(jié)合卡姿蘭發(fā)展現(xiàn)狀，08品牌推廣將以“造勢、助勢、借勢、順勢”四步為推廣主旋律。

1、造勢——引起關(guān)注

卡姿蘭現(xiàn)任代言人張柏芝受“艷照門”的影響是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，其與卡姿蘭的合約亦將到期，我們可以聯(lián)合各大門戶網(wǎng)站女性論壇、QQ間空發(fā)起一場“你會請張柏芝做代言人嗎？”為主題的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，由媒體來向公眾介紹卡姿蘭與張柏芝是否續(xù)約的情況，聲明由網(wǎng)友決定卡姿蘭是否繼續(xù)簽約張柏芝。

2、助勢——公布結(jié)果

無論網(wǎng)友的反應(yīng)如何，卡姿蘭以官方名義向各大媒體澄清最終結(jié)果，并聲明卡姿蘭的立場，進(jìn)一步吸引公眾注意力。

3、借勢——推出全新品牌形象

借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語。邀請各大時尚媒體，召開新聞發(fā)布會，配合網(wǎng)絡(luò)、平面媒體投放品牌形象為主的廣告。從時尚權(quán)威的角度切入消費(fèi)者視角。

4、順勢——新品上市 在卡姿蘭全新品牌形象推出余熱未減時推出新品系列，邀請各大時尚媒體，參加新品發(fā)布會。同時在各大門戶網(wǎng)站女性論壇、QQ空間、化妝品點(diǎn)評網(wǎng)開展卡姿蘭新品試用活動，撰寫試用感言即有機(jī)會入圍最佳感言50名，將獲得卡姿蘭贈送的新品一套。

1.具體安排

卡姿蘭未來幾年內(nèi)可以以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主、戶外廣告為輔媒體組合策略，詳細(xì)如下：

1、平面媒體

平面媒體以《瑞麗》、《女友》等針對年輕讀者的時尚雜志為主，同時可以嘗試在青少年影響較大的大眾雜志如《讀者》、《青年文摘》等，將卡姿蘭的消費(fèi)者從青少年開始培養(yǎng)起。在上述雜志中應(yīng)挑選一個影響力較大、合作態(tài)度較好的媒體作為深度合作伙伴，借助其影響力開展更多的活動推廣。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

主要選擇三大網(wǎng)友與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)相疊合網(wǎng)絡(luò)媒體，一是各在門戶網(wǎng)站女性頻道、論壇，如163、SINA、SOHU、TOM、MOP；二是騰訊，騰訊擁有QQ、QQ空間等優(yōu)勢媒體，其用戶與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者極為吻合；三是以露倩網(wǎng)、妝網(wǎng)、閨密網(wǎng)為代表的化妝品點(diǎn)評網(wǎng)站?？ㄗ颂m應(yīng)從上述三大網(wǎng)絡(luò)媒體各挑選一家作為深度合作伙伴，為今后線上線下活動開始提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、戶外媒體

在卡姿蘭有重大形象調(diào)整和新品上市時，結(jié)合全國各地經(jīng)銷商情況，選取有實(shí)力并在二線城市一類商場設(shè)有卡姿蘭形象專柜的區(qū)域，可以投放該市商業(yè)中心戶外廣告，拉動區(qū)域銷售額，公司可用返點(diǎn)形式鼓勵經(jīng)銷嘗試。

第五篇：化妝品公司簡介

七大化妝品公司簡介

法國歐萊雅L‘OREAL歐萊雅（法國）化妝品集團(tuán)公司是目前世界上最大的一家以尖端科技研究集團(tuán)與成功的市場運(yùn)作而馳名的化妝品公司，創(chuàng)立于1907年，在全世界擁有283家分公司并與200多個全球頂尖的代理公司合作，經(jīng)營護(hù)膚、美發(fā)、香水、彩妝、藥妝五大類500多名知名品牌。

品牌：L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY – KERASTAS.歐萊雅秉著“以人為本，以精立業(yè)，以質(zhì)取勝，以誠服務(wù)”的經(jīng)營理念，以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之命脈，以市場為消費(fèi)導(dǎo)向，以信譽(yù)為企業(yè)生存之根本。現(xiàn)公司已擁有穩(wěn)定且成熟的全球市場網(wǎng)絡(luò)及一大批忠實(shí)的消費(fèi)者.2009年銷售高達(dá)175億歐元，經(jīng)營利潤25億歐元.在66個國家擁有64600名員工全力支持全球化持續(xù)發(fā)展。歐萊雅不僅致力于研究、生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)化妝品，同時也在美、文化、藝術(shù)、科研和公益等方面為世界作出了積極的貢獻(xiàn)。2008年公布的全球100家最具可持續(xù)發(fā)展的大企業(yè)名單中歐萊雅集團(tuán)成為六家當(dāng)選的法國企業(yè)之一，也是唯一一家上榜的化妝品公司。短短十二年間，歐萊雅從零開始，在中國市場上的地位穩(wěn)步上升，目前已成為中國化妝品市場的領(lǐng)袖之一和中國最知名、最受尊重的跨國公司之

一。現(xiàn)在歐萊雅已成為全世界認(rèn)可并信賴的公司。

美國寶潔P&G

寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，始創(chuàng)于1837年是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。

2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時也是財富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。全球技術(shù)中心 28個持有專利量超過29，000項.在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第66位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。其品牌包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。在中國寶潔已是走進(jìn)千家萬戶的暢銷品牌中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前，寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位，銷售額也已位于前五位。

英國聯(lián)合利華UNILEVER

聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。

在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年營業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。經(jīng)過80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，在全球100個國家和地區(qū)擁有163,000名雇員。2009財政，公司全年銷售額約398億歐元。

其公司14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。每天有1.6億多人次在世界各地選購聯(lián)合利華的產(chǎn)品。其品牌受到各地消費(fèi)者的信賴，家樂、立頓,、奧妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已經(jīng)成長為銷售額超過10億歐元品牌。

聯(lián)合利華2009年在前沿研發(fā)領(lǐng)域投資近8.91億歐元。設(shè)立于英國、荷蘭、美國、印度和中國的全球六大研發(fā)中心，正在不斷探索革新產(chǎn)品的新技術(shù)和新理

念，為消費(fèi)者提供更物超所值的品牌和產(chǎn)品。作為世界最大的廣告主之一，聯(lián)合利華每年的全球廣告營銷總支出超過50億歐元。在全球共有6大研發(fā)中心，264個生產(chǎn)基地。此外聯(lián)合利華公司在全球公益事業(yè)也投資共計8900萬歐元。2011年《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名中聯(lián)合利華居第136位。主要業(yè)務(wù)：家庭及個人護(hù)理用品，聯(lián)合利華股份有限公司，品牌有：中華、夏士蓮、力士、旁氏、多芬、凡士林，奧妙和金紡；食品，聯(lián)合利華食品（中國）有限公司，聯(lián)合利華獨(dú)資企業(yè)，主要品牌包括家樂和立頓。生產(chǎn)家樂牌雞精、雞粉、速食湯料、色拉醬、花生醬、立頓紅茶、綠茶，茉莉花茶等；冰淇淋，和路雪（中國）有限公司，聯(lián)合利華獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)夢龍、百樂寶、可愛多等和路雪冰淇淋。

經(jīng)過多年的大力培植，這些品牌都已家喻戶曉，成為中國消費(fèi)者日常生活中的常用品牌，年納稅6億元人民幣左右。

日本資生堂ＳＨＩＳＥＩＤＯ

資生堂（Shiseido）日本著名化妝品品牌取名源自中文《易經(jīng)》中的“至哉坤元，萬物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創(chuàng)造新價值?！爸猎绽ぴ?，萬物資生”意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價值?！睂|方的美學(xué)及意識與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋東方文化的公司。資生堂的盈利主要來自化妝品業(yè)務(wù)，占整體營業(yè)額的78.4%，而香氛產(chǎn)品和其他產(chǎn)品如護(hù)發(fā)用品、食品及藥物，則分別占10.7%和10.9%。在2004年財政，資生堂的國際業(yè)務(wù)占總營業(yè)額的26%?，F(xiàn)時，資生堂97%的股權(quán)由個別股東持有，以一家龐大的日本企業(yè)而言，此比率之高，實(shí)屬罕見。資生堂的產(chǎn)品，遍布全球六十五個國家和地區(qū)。按地區(qū)營業(yè)額計算，歐洲占資生堂海外市場的41.9%，其次的亞洲大洋洲市場占29.9%，而美國則占近28.2%

資生堂致力于打造高端品牌，其大多產(chǎn)品是眾多白領(lǐng)心儀的對象。其產(chǎn)品大多采用夢幻唯美浪漫的氣息包裝，讓大多女性迷戀。資生堂將東方格調(diào)與西方尊貴的氣質(zhì)完美結(jié)合，加上高端科技與自然材料制造出讓人喜愛的各類產(chǎn)品。

法國雅詩蘭黛Ｅｓｔｅｅ Ｌａｕｄｅｒ雅詩·蘭黛(Estee Lauder)頂級化妝品牌 全球最大的護(hù)膚、化妝品和香水公司與其創(chuàng)始人同名。雅詩蘭黛的產(chǎn)品風(fēng)格是精于研發(fā)和精致優(yōu)雅，它的主題產(chǎn)品有護(hù)膚品、彩妝和香氛產(chǎn)品。這些化妝品、護(hù)膚品和香氛產(chǎn)品適合東方人士。

雅詩蘭黛的產(chǎn)品在全國各大城市的雅詩蘭黛專柜銷售，包括北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、長春和南京等。這些護(hù)膚品、彩妝和香氛產(chǎn)品結(jié)合了科學(xué)和藝術(shù)雅詩蘭黛公司底下還有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、馬克、原創(chuàng)、簡、唐娜·卡蘭等等。2011年6月2日，雅詩蘭黛集團(tuán)宣布其位于中國上海的雅詩蘭黛集團(tuán)亞洲研發(fā)中心落成。該研發(fā)中心將擴(kuò)大雅詩蘭黛公司現(xiàn)有的研究能力，進(jìn)一步實(shí)踐了集團(tuán)對本地消費(fèi)者關(guān)于按照中國及亞洲人膚質(zhì)的特殊需要而量身訂制相關(guān)產(chǎn)品的堅定承諾。公司在130多個國家和地區(qū)的13,000多家銷售點(diǎn)銷售。

雅詩·蘭黛一直追求通過一種個人化的、微觀的方式建立起消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系，然后通過與消費(fèi)者之間的關(guān)系來擴(kuò)大品牌知名度。雅詩·蘭黛公司憑借銷售方面的一貫優(yōu)勢，針對不同時代特點(diǎn)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，逐漸成長為美容業(yè)巨頭。一直以來，雅詩·蘭黛都非常注重聆聽不同地區(qū)的各個年齡層次的消費(fèi)者的需求，并為她們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。正是因為這種精神，雅詩·蘭黛香水才成為一種時尚品牌而風(fēng)行世界，從而得到人們的真心推崇和真誠贊美，而它的名字也將隨著香水繼續(xù)撒播華美和芬芳，整個世界也因雅詩·蘭黛而散發(fā)了人性的芳香。

美國雅芳AVON

1886年，“雅芳之父”大衛(wèi)·麥可尼創(chuàng)立“加州香芬公司”(the California Perfume Company)。1939年，麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。一百多年來雅芳人一直恪守著 “信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)”的雅芳價值觀。如今，雅芳已發(fā)展成為世界

上最大的美容化妝品公司之一，擁有43000名員工，通過440余萬名營業(yè)代表向145個國家和地區(qū)的女性提供兩萬多種產(chǎn)品。

2005年銷售總收入高達(dá)80億美元。美國雅芳產(chǎn)品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500強(qiáng)企業(yè)之一，1886年創(chuàng)立于美國紐約。作為世界領(lǐng)先的美容化妝品及相關(guān)產(chǎn)品的直銷公司，雅芳的產(chǎn)品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔膚系列、雅芳肌膚管理系列、維亮專業(yè)美發(fā)系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康產(chǎn)品和全新品牌Mark系列，以及種類繁多的流行珠寶飾品。始終引領(lǐng)世界最新潮流的國際美容巨子，全美500家最有實(shí)力的企業(yè)之一，一家屬于女性的公司。雅芳深信，女性的進(jìn)步和成功，就是雅芳的進(jìn)步和成就。2009年4月：雅芳憑借卓越的業(yè)績表現(xiàn)入選美國《商業(yè)周刊》雜志評選出的“最佳業(yè)績50強(qiáng)”，位列榜單第13位，再次成為唯一上榜的化妝品直銷企業(yè)。這也是雅芳連續(xù)第三年獲登該榜。2009年3月，雅芳榮獲由美國職業(yè)婦女協(xié)會（NAFE）評選出的“2009十大最適合女性行政人員服務(wù)的公司”。此前雅芳曾連續(xù)5年入選該榜，并多次榮登榜首，被譽(yù)為是“最適合職業(yè)女性發(fā)展的公司”

LVMHLVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy集團(tuán)，是由頂級的時裝與皮革制造商Louis Vuitton和一流的酒制品生產(chǎn)商Moët Hennessy合并而成的全球頭號大型奢侈品產(chǎn)銷集團(tuán)。目前，該集團(tuán)在銷售額、市值、影響力等方面，都處于世界第一的位置。Moët 的全稱是Moët & Chandon(酩悅)，成立于1743年，現(xiàn)在是全球最受歡迎的香檳酒品牌之一。Hennessy(軒尼詩)則成立于1765年，是世界上銷量數(shù)一數(shù)二的干邑酒廠。有百余年歷史的Louis Vuitton(路易威登)1854年成立，如今已是高檔皮具生產(chǎn)業(yè)的頭號企業(yè)。集團(tuán)發(fā)展

如今，LVMH 集團(tuán)擁有的品牌已經(jīng)超過50個，店鋪數(shù)達(dá)到1700余個，其中68%分布在法國以外,雇員近6萬人。2005年，它的銷售收入為139億歐元，凈利潤16.68億歐元，約為 Gucci 集團(tuán)的4倍?？傎Y產(chǎn)為280.53億歐元，股票市值高達(dá)368億歐元，同時，該公司股票還是是巴黎CAC 40指數(shù)成份股。發(fā)展生意的同時，LVMH 亦不忘造福社會，旗下福利機(jī)構(gòu)有LVMH House、LVMH-ESSEC Chair和LVMH 亞洲研究考察獎學(xué)金等，此外LVMH 還致力于保護(hù)環(huán)境。集團(tuán)恪守自己的公益使命，矢志傳承光大文化傳統(tǒng)、提倡人道主義、推動教育事業(yè)、培養(yǎng)扶持年輕的藝術(shù)和設(shè)計人才。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括以下五個領(lǐng)域： 葡萄酒和烈酒 時裝和皮革制品 香水和化妝品 鐘表和珠寶 精品零售有賴于品牌發(fā)展策略和國際零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張（全球分店總數(shù)超過1,700家），集團(tuán)自1987年成立以來迅速發(fā)展壯大。如今，集團(tuán)已擁有超過59,000名雇員，其中68%分布在法國以外，他們都堅守著相同的價值觀來工作。發(fā)展生意的同時，LVMH 亦不忘造福社會，旗下福利機(jī)構(gòu)有LVMH House、LVMH-ESSEC Chair和LVMH 亞洲研究考察獎學(xué)金等，此外LVMH 還致力于保護(hù)環(huán)境。集團(tuán)恪守自己的公益使命，矢志傳承光大文化傳統(tǒng)、提倡人道主義、推動教育事業(yè)、培養(yǎng)扶持年輕的藝術(shù)和設(shè)計人才。