第一篇：銷售工作面試前的準(zhǔn)備

作為市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的動(dòng)力核心，營銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動(dòng)公司業(yè)績的功臣。各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù)，一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧？向陽生涯的就業(yè)力專家們在多年研究就業(yè)市場和求職策略的基礎(chǔ)上，特總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實(shí)用攻略：

一、面試前需要做的準(zhǔn)備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會(huì)更加“投緣”。另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）

5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個(gè)新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。

二、鎖定目標(biāo)職位，善于表現(xiàn)自我“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。”

三、職業(yè)化著裝特別注意事項(xiàng)

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

四、面對特別壓力面試，如何去表現(xiàn)

眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

五、肢體表現(xiàn)特別禁忌

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時(shí)間直視對方眼睛，這樣會(huì)讓對方覺得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。

六、談到薪資時(shí)，如何進(jìn)行談判

很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問題，當(dāng)被問到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K。”——此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！薄@句話其實(shí)是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對方個(gè)人和部門的工作，讓對方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要

讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃這一點(diǎn)很重要

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間。”

八、如何適當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}

通常面試到尾聲，考官總會(huì)說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會(huì)令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？

6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

九、面試結(jié)束后，特別需要注意的細(xì)節(jié)

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。

十、面試后還有哪些必要做的事情

現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。

面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過可惜。當(dāng)然，向陽生涯認(rèn)為，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本！向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在！

Tips：向陽生涯是國內(nèi)首家職業(yè)規(guī)劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，全國領(lǐng)先的職業(yè)生涯管理專業(yè)服務(wù)商。專業(yè)提供職業(yè)定位、求職就業(yè)、職業(yè)轉(zhuǎn)型、職業(yè)規(guī)劃、生涯管理等咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)及個(gè)人獲得更大的競爭

優(yōu)勢。求職就業(yè)特訓(xùn)營、超級職場精英特訓(xùn)營、JCP超級規(guī)劃家、CCDM職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證等系列訓(xùn)練為職場人快速就業(yè)、高效發(fā)展、獲得高薪高職提供了有效途徑。網(wǎng)站:（向陽生涯管理網(wǎng)）

.cn（中國職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)網(wǎng)）

004km.cn(中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì))

咨詢熱線:021-58361096/97/98/99

第二篇：面試前準(zhǔn)備

不要盲目出門去面試，要想好25個(gè)問題

工作面試中有許多問題非常愚蠢，而且都有顯而易見的答案?！澳阕畲蟮娜觞c(diǎn)是什么？”這個(gè)問題從來不可能得到一個(gè)誠實(shí)的答案，而且多數(shù)時(shí)候只會(huì)招致一些例如“我是工作狂！”的虛偽回答。面試官問這些問題是因?yàn)檫@些都是“應(yīng)該”被問的，但他們通常不會(huì)從中得到任何有效信息?！澳阏J(rèn)為自己成功嗎？”，答案總是肯定的；“你具有團(tuán)隊(duì)精神嗎？”答案也總是肯定的；“你打算在這兒工作多久？”答案總是長期；“工作和薪水何者更重要？”，答案總是工作比薪水更重要。

識別一個(gè)無聊的問題很簡單——你是不是能很容易地給出一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)之而又無關(guān)痛癢的答案？如果是的，別為這問題費(fèi)神，把精力放在解決具有實(shí)際意義的問題上。* 1.介紹你自己

這個(gè)問題基本是為了讓應(yīng)聘者放松，同時(shí)也給我自己判斷他們談吐的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)在一切面試中都需要準(zhǔn)備的問題，所以你需要有一個(gè)固定的答案。走進(jìn)面試室前在頭腦中對這個(gè)問題要有個(gè)清晰的答案?！白罴选贝鸢敢苁鼓愠浞终宫F(xiàn)自己與眾不同之處，以使自己在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。列出自己的四五項(xiàng)最大特點(diǎn)，用三十秒陳述出來。

* 2.談?wù)勀銓ξ覀兊牧私?/p>

這個(gè)問題直接考察了面試者是否做了準(zhǔn)備功課。一個(gè)能講出公司大量信息的面試者也許是出乎意料的，但連基本情況都不了解的人多數(shù)會(huì)被淘汰——那不是我們要的人。換言之，面試前，了解你將應(yīng)聘的那個(gè)機(jī)構(gòu)。

* 3.什么使你區(qū)別于其他應(yīng)聘者

面試官通常基于簡歷已經(jīng)得到了這個(gè)問題的答案，但這是你真正自我推銷的時(shí)候。多數(shù)面試官都會(huì)坐在一旁看你把自己推銷得如何。偶爾驚喜是好的，但也可能顯得狡猾——如果某些內(nèi)容應(yīng)該在簡歷上出現(xiàn)，卻為什么未出現(xiàn)？知道自己簡歷的精華何在，然后將它們列出。* 4.描述你應(yīng)聘的職位

這也是一道“作業(yè)”題，但通過應(yīng)聘者當(dāng)場給出的見解也能掌握一些信息。最佳準(zhǔn)備是閱讀職位描述并用自己的語言對自己復(fù)述出來，以便在面試時(shí)流利應(yīng)答。

* 5.為何對此職位感興趣

這個(gè)問題實(shí)際上有些像一個(gè)小把戲，因?yàn)檫@是對第二個(gè)問題（你對公司的了解）以及第四個(gè)問題（描述你應(yīng)聘的職位）的回問。這樣問是因?yàn)樗兄谂袛啵喝藗兪禽p率作答（像是“因?yàn)槲揖褪呛线m人選”），還是考慮之后誠懇作答。對這個(gè)問題可以事先準(zhǔn)備好一個(gè)程述式的答案——大致上，只要給出一些這個(gè)公司和職位吸引你的理由以及它們?yōu)楹挝恪? 6.這個(gè)職位的哪一方面使你感到最不適

多數(shù)人認(rèn)為這個(gè)問題會(huì)涉及淘汰，但通常它并非如此。這其實(shí)是個(gè)誠實(shí)問題。沒有人會(huì)對某項(xiàng)工作的每個(gè)方面都滿意——這不是我們的天性。工作地點(diǎn)？工作時(shí)間？同事？公司規(guī)模太大？太??？誠實(shí)在此很重要——我希望聽到一個(gè)感到不適的誠懇理由（尤其是真正從對公司的觀察中得來），而不是一句沒有任何不適的陳詞濫調(diào)。好的回答可以是“我從未在如

此大規(guī)模的公司工作過”，或“在協(xié)作文化上我聽說了一些奇怪的方面”、或“在起步階段工作使我感到緊張”等。

* 7.上一份工作中你最大的成功是什么？ * 8.上一份工作中你最大的失敗是什么？這兩個(gè)問題通?？梢越M成一組，但重要的是后者。最好的應(yīng)聘者應(yīng)該承認(rèn)自己有過過失（他們誠實(shí)而敢于承認(rèn)錯(cuò)誤）并從中吸取了教訓(xùn)，這是一項(xiàng)無比重要的美德。

* 9.說說你先前最好的上司* 10.說說你先前最糟的上司

這兩個(gè)問題能直接試探出面試者適合于何種管理風(fēng)格以及會(huì)如何管理他人。假設(shè)我就職于一個(gè)管理松散而需要自我驅(qū)動(dòng)的機(jī)構(gòu)，這種情況下，我希望聽到的回答是“最佳”老板是萬事不插手的，或者“最糟”老板是事事盯緊的。相反，若我在等級森嚴(yán)的機(jī)構(gòu)，我希望聽到的恰恰相反——“最佳”老板提供有強(qiáng)度的引導(dǎo)和交流，或“最糟”老板是讓應(yīng)聘者無所適從的。最佳辦法是盡可能誠實(shí)應(yīng)答——面試官會(huì)對協(xié)作文化有很好的認(rèn)識，坦率地說，如果你僥幸進(jìn)入了一家公司而并不匹配那里的文化，適應(yīng)和取得成功將會(huì)很艱難。這些問題也可以以“你傾向于何種管理模式”的方式提問。

其他技巧：突出論及所有老板的優(yōu)點(diǎn)，絕不要把面試變成一場針對任何人的批判會(huì)。最糟的老板會(huì)有一些小毛病而且都是處于對你的期望而不是有人格缺陷。面試中抱怨別人只會(huì)使你自己顯得惡劣，所以別上當(dāng)了。

* 11.說說你曾遇到的最困難的項(xiàng)目

面試官通常不真正關(guān)注項(xiàng)目具體是什么，其實(shí)質(zhì)是看看你是否經(jīng)歷過真正的困難并如何克服它。對大多數(shù)人而言，這并不是最大的成功或失敗，而是將失敗方面轉(zhuǎn)化為成功的方面。* 12.對這個(gè)領(lǐng)域的未來趨勢有何看法

這個(gè)問題對一些領(lǐng)域有用——技術(shù)類或領(lǐng)導(dǎo)崗位——對其他一些則沒用。這個(gè)問題有用沒用在你應(yīng)聘的特定工作類型中是顯而易見的。如果有用，答案的準(zhǔn)備很簡單——只要花上半小時(shí)閱讀相關(guān)領(lǐng)域的一些博客文章你就能汲取所需信息。

* 13.去年中是否在與這項(xiàng)工作有關(guān)要求方面學(xué)到了新的東西/提升了自己

這是一個(gè)很容易讓人無所適從的問題，多少人就是想不出答案。最佳應(yīng)對方式其實(shí)就是總是花一些時(shí)間以任何方式提升自己的技能。寫寫開源代碼、實(shí)踐一下當(dāng)主持人、上上課等，如果你每年都投入經(jīng)歷提升自己，不但會(huì)有一份漂亮的簡歷，當(dāng)然這個(gè)問題也就不算什么了。* 14.說說你夢想中的職業(yè)

絕不要說這項(xiàng)工作，絕不要說另一項(xiàng)具體的工作。這兩種回答都實(shí)在糟糕——前者樹起了警旗而后者說明你無心戀戰(zhàn)?；卮饝?yīng)該緊貼一些具體的特質(zhì)——講講你夢想中工作的一些方面?？梢缘脑捚渲幸恍?yīng)該契合你要應(yīng)聘的單位，但不要完全契合是最好的。

* 15.之前工作中遇到過嚴(yán)重沖突嗎？它是如何解決的？

這個(gè)問題需要誠實(shí)，同時(shí)需意識到任何事物的矛盾都包含兩方面。它同樣可能會(huì)讓那些不厚道的人開始抱怨前任雇主，以至于給面試官留下壞印象。最好的回答方式通常包括描述事實(shí)，但同時(shí)注意事件的兩方面，而且你從中學(xué)會(huì)了從他人的角度考慮問題。

* 16.從上份工作中學(xué)到了什么

雖然列出一些技術(shù)上的技能，尤其如果你的工作是很技術(shù)性的，那很好，但涉及一些非技術(shù)性內(nèi)容很重要?！霸诙鄶?shù)時(shí)候單獨(dú)工作后，我學(xué)到了怎樣在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作”，像這樣的回答就很好。任何工作中都可以學(xué)到些什么，面試官期待你能從上一份工作中學(xué)到些什么以助于你勝任新的工作。

* 17.上份工作為何離職

多數(shù)時(shí)候，這是在考察一個(gè)穩(wěn)定的性格。強(qiáng)有力且具體的回答，無論具體理由如何都是好的?！拔蚁肜^續(xù)前進(jìn)” 不算一個(gè)強(qiáng)有力的理由。裁員是個(gè)好理由，同樣尋找一些特殊的新挑戰(zhàn)也是好理由（但想要接受的挑戰(zhàn)得要有特點(diǎn)）。在此，應(yīng)該淡化對前任工作的具體描述，因?yàn)檫@樣會(huì)很容易陷入對之前職位的抱怨之中。

* 18.對上個(gè)工作崗位提一個(gè)可行的建議

雖然答案會(huì)很大程度上牽涉到上任工作的特殊性質(zhì)，但其實(shí)那些特殊性質(zhì)并不重要。最重要的是你確實(shí)給出了建議并使它富有成果，最好再加上一些成功的故事。這樣做顯得你也會(huì)對新職位有同樣貢獻(xiàn)，來提升整個(gè)機(jī)構(gòu)。在這個(gè)問題上沒有答案并不是大缺陷，不會(huì)是一個(gè)決定“生死”的問題。

* 19.有被辭退過嗎？說說這一經(jīng)歷

顯而易見，能說“沒有”最好，但答案是“有”其實(shí)也不會(huì)被一片否決。事實(shí)上，“有”也能轉(zhuǎn)化為積極因素——這是表明你雖有過過錯(cuò)但從中學(xué)到了有價(jià)值的教訓(xùn)的良好途徑。在這個(gè)問題上要誠實(shí)，無論如何別埋怨讓你走人的人。即使對于發(fā)生的事感到氣憤，也要帶有敬意地提到他們。

* 20.解雇過別人嗎？說說這一經(jīng)歷

這個(gè)問題基本是考察你對人是否有寬容之心?；卮饡r(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎——這絕不是一個(gè)簡單的選擇題或經(jīng)歷敘述，而關(guān)系到你的去留。也別埋怨被你解雇的人——盡可能用理由冷靜地回答。

* 21.同時(shí)還在應(yīng)征其他工作嗎？

這是一個(gè)相關(guān)誠實(shí)的問題，我期待聽到“是的”，但太想迎合我胃口的人回答說“沒有”。最佳回答方式是“是的，就像你們還在面試其他人那樣。我們都在尋求最佳選擇?！比绻愕拇鸢甘恰皼]有”，那么這么說——“沒有，其實(shí)我對現(xiàn)在的工作是滿意的，但是你們提供的這個(gè)職位有些非常吸引我的地方驅(qū)使我來這兒應(yīng)聘?！比缓罅信e出那些吸引你的地方。

* 22.你認(rèn)為這個(gè)職位的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)如何

很多人可能會(huì)感到驚奇，這通常并非在協(xié)商工資。多數(shù)時(shí)候，面試你的人都不負(fù)責(zé)你能得到的工資。這個(gè)問題通常是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的考量——如果招清潔工，他們想要80K美元工資，那你大概會(huì)立即把應(yīng)聘書投進(jìn)垃圾箱；同樣，一個(gè)高技能的程序員只把自己賣到30k美元也是在敲警鐘。好的回答通常要靠譜或稍稍高于實(shí)際而不是低得過分或高得瘋狂。我在面試前都會(huì)了解好要價(jià)，然后在回答中多加30%。

* 23.自認(rèn)為五年后自己在職業(yè)中發(fā)展如何

這是個(gè)有點(diǎn)“垃圾”的問題，但就某些方面說它可以篩選出那些具有主觀能動(dòng)性的人。回答類似于“我將在我應(yīng)聘的崗位中取得成功”的人既不夠積極也不夠誠實(shí)。我寧可得到包括提升或成為企業(yè)家——強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)之繁榮有賴于做事主動(dòng)的人。對面試者來說唯一的問題是一些公司——通常是小公司——并不需要做事主動(dòng)的人而且特別害怕那些夢想成為企業(yè)家的人。因此如果對企業(yè)文化不熟悉，談及升職通常是最安全的。但我個(gè)人欣賞在面試中談到企業(yè)家的人——那意味他們對成功懷有熱情的那類人。

* 24.你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么——比如，從事這項(xiàng)事業(yè)十五年后？

這是一個(gè)遲來的好問題，因?yàn)樗軒湍闩袛嗝嬖囌呤欠袷情L遠(yuǎn)計(jì)劃者。因?yàn)橛虚L遠(yuǎn)計(jì)劃的人通常有一個(gè)良好而成熟的思維狀態(tài)，而且會(huì)始終繃緊弦努力工作，勝于沒有長遠(yuǎn)計(jì)劃的人。* 25.對這項(xiàng)工作還有何疑問？

是，你確實(shí)該對這項(xiàng)工作有疑問，沒有問題意味著你并未真正對這個(gè)職位產(chǎn)生興趣。因此，面試者必須把在面試前準(zhǔn)備的一些問題作為一項(xiàng)任務(wù)來對待。大多數(shù)面試官都樂于回答一切問題——只要確保你的問題是理智的就行。

準(zhǔn)備功課!

以下功課在任何面試前都需要準(zhǔn)備，以幫助你應(yīng)對上述絕大多數(shù)問題。

* 準(zhǔn)備十分簡潔的自我描述：以便在任何面試中都可以用。最好的技巧是提到自己與眾不同甚至獨(dú)一無二的地方，同時(shí)兼顧不突出或（最壞的話）中庸之處——保留自己的缺陷，除非它和一個(gè)重要的優(yōu)點(diǎn)有關(guān)聯(lián)。連續(xù)的三十秒陳述即可。

* 研究公司：通過訪問他們的網(wǎng)頁了解他們究竟做些什么。最好閱讀公司近些年的報(bào)告和它在維基上的描述（如果它足夠大），或者用Google搜索公司名字和地點(diǎn)（小公司）。如果它處于起步階段，找盡可能多的資料，如果相關(guān)資料實(shí)在太少，就別再多花精力了。* 研究職位：認(rèn)真閱讀招聘啟事，對任何不懂之處都要查閱。如果還不甚熟悉，你還必須讓自己深入閱讀招聘啟事以讓自己清楚這一領(lǐng)域的重要信息何在——從博客和新聞網(wǎng)頁開始是不錯(cuò)的選擇。你還應(yīng)該在生活范圍附近調(diào)查一下類似工作，以對這類工作的常規(guī)起步工資心中有數(shù)。

* 了解自己適合這一職位的原因：收集你能找到的公司信息和招聘啟事，將它們與自己的技能作對照。這樣做五份，它們在面試中會(huì)有奇效。同時(shí)，找出至少一項(xiàng)自己對公司或職位不滿之處然后思考為什么這使你不滿。

* 不斷努力提升工作技能：參與能使你提高相關(guān)領(lǐng)域關(guān)鍵技能的活動(dòng)。任職人際關(guān)系領(lǐng)域嗎？加入一個(gè)主持人協(xié)會(huì)；任職行政助理嗎？加入為某個(gè)機(jī)構(gòu)服務(wù)的志愿工作，以不同方式鍛煉你的能力（同樣適用于從事貿(mào)易者）；任職程序員嗎？那就為一項(xiàng)開源項(xiàng)目作點(diǎn)貢獻(xiàn)。* 在頭腦中儲(chǔ)備一些對應(yīng)聘職位的問題：當(dāng)你進(jìn)入面試室。這能給人一個(gè)強(qiáng)烈的印象，說明你確實(shí)對那個(gè)職位感興趣，這將大有益處。各類問題都可以，但最好涉及工作中的協(xié)作文化和特定技術(shù)。

* 千萬不要抱怨之前的工作：如果先前的工作中確實(shí)有讓你懊惱之處，花些時(shí)間試著想想它的積極方面。要知道面試時(shí)先前工作至少在某種程度上會(huì)被提及，因此準(zhǔn)備好不帶消極情緒談?wù)撍?，尋找積極因素，同時(shí)盡可能冷靜陳述離職理由。

* 誠實(shí)：首當(dāng)其沖。如果你在面試時(shí)編造了什么還出了錯(cuò)，面試官會(huì)把你的應(yīng)聘書投進(jìn)垃圾箱。你只要做的是，集中于自己本身具有的優(yōu)點(diǎn)上，如果把它們都在面試中陳述出來，這已經(jīng)就是那個(gè)機(jī)構(gòu)喜歡你的那些因素。別浪費(fèi)時(shí)間捏造東西來說。

第三篇：面試前的準(zhǔn)備

今天歸總下求職者面試前的準(zhǔn)備工作，可能其中之前有網(wǎng)友發(fā)帖說過，重復(fù)之處大家見諒啊！

1、面試路線和時(shí)間

我個(gè)人覺得，首先務(wù)必要留好面試公司的電話，因?yàn)榧词鼓阍偈爝@個(gè)地區(qū)，也有馬失前蹄的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)自己要遲到，務(wù)必給面試公司打個(gè)電話表示歉意，并告知大約需要多長時(shí)間能到。

提前規(guī)劃好路線和算計(jì)好時(shí)間，這是老生常談了。否則你還沒開始面試，就先輸一籌了。

2、簡歷和筆

其實(shí)大部分正規(guī)企業(yè)的正規(guī)職位，都是會(huì)自己打印簡歷的，但是多準(zhǔn)備一份沒什么壞處，而且大部分公司去面試，都要再填一份簡歷（主要是公司為了將來入職能留下書面的統(tǒng)一規(guī)范的東西），所以你自己帶一支筆，比到那現(xiàn)借筆要強(qiáng)多了，特別是如果求職者過多，公司筆不夠用的時(shí)候。

3、學(xué)歷證書原件

一般的都會(huì)要求出示的，不容贅言，要說的是，照片什么的就不用了，即使他要，一來節(jié)省成本，二來如果面試通過，入職的時(shí)候也會(huì)交，面試的時(shí)候即使要，也沒什么大用，一摞一摞的深藏起來。

4、通過能有的方式了解公司

不管你應(yīng)聘崗位的有多基層，多了解下公司也是必須的，而且一定要在面試中讓公司知道，你為面試做了很多的準(zhǔn)備，也比較了解公司。比如在自我介紹的時(shí)候，或者面試者問問題的時(shí)候拐到這里。

5、提前準(zhǔn)備好你的臺(tái)詞

臺(tái)詞準(zhǔn)備是必要的，當(dāng)然也得隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)的表達(dá)出來。包括：

自我介紹、離職原因、期望薪資、成功案例（記住一般的面試都是以舉例為主，多找一些你曾經(jīng)成功或者有業(yè)績的例子，組織好語言并背下來）

6、最后奉獻(xiàn)一下除了上面提到的其他常見問題。

務(wù)必要確保在這些經(jīng)常性的問題上有好的表現(xiàn)，然后再應(yīng)對其他的突發(fā)性問題，展現(xiàn)自己的實(shí)力。以下的問題答案有很多，自己提前總結(jié)下。核心就是你如何讓企業(yè)看到你的價(jià)值。（1）、你為什么選擇本公司？（2）、請說說你的優(yōu)缺點(diǎn)。（3）、你覺得以前的主管/老板怎么樣?(4)、一句話概括下你自己。（5）、如果到我們公司來，你有什么規(guī)劃？

第四篇：辦事處面試前準(zhǔn)備

辦事處面試前準(zhǔn)備

1、企業(yè)情況了解

提前對所要面試的企業(yè)進(jìn)行情況了解，包括公司的成立時(shí)間、背景、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)渠道、組織機(jī)構(gòu)、合作的相關(guān)企業(yè)和案例、行業(yè)狀況和發(fā)展方向、所要應(yīng)聘的崗位名稱、工作職責(zé)和內(nèi)容、崗位要求、薪資待遇、作息時(shí)間、崗位發(fā)展空間等內(nèi)容（以便在面試中有充分的發(fā)揮空間，同時(shí)也可以讓對方較清楚的發(fā)現(xiàn)你對公司的認(rèn)知度，使其產(chǎn)生共鳴）。

2、公司的地址和到達(dá)的交通工具及路線

可以通過網(wǎng)絡(luò)查找或在辦事處老師那邊問詢的方式去得知所要面試公司的具體所在地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、到達(dá)的交通工具及路線等相關(guān)信息。

3、簡歷的準(zhǔn)備

針對性的修改簡歷：清晰的知道自己要面試的崗位及崗位要求，并在專業(yè)/IT技能欄針對性的寫出自己擅長的專業(yè)技能（不需要把自己所學(xué)的全部技能列出來）；項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)欄也不需要都詳細(xì)的寫出來，如果你是應(yīng)聘網(wǎng)絡(luò)工程的就可以詳細(xì)的寫，如果不是就可以一筆帶過甚至不寫。工作經(jīng)驗(yàn)欄盡可能的寫些內(nèi)容上去，就算是社會(huì)實(shí)踐、周末兼職、甚至其他與本工作不相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)也是可以寫（當(dāng)然還是要基于和所應(yīng)聘的崗位有關(guān)的最好）

4、著裝的規(guī)范

去參加面試前，不是說一定要西裝革履的，可根據(jù)公司的實(shí)際情況來選擇當(dāng)天的著裝。只需把握一個(gè)原則——穿著干凈整齊。

5、面試心態(tài)的調(diào)整

首先是能夠清晰的認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)，明白自己去做所應(yīng)聘崗位的優(yōu)勢在哪里，劣勢

在哪里。如果離這個(gè)崗位的要求差的很遠(yuǎn)的話，自己可以通過什么樣的方式來彌補(bǔ)不足之處。同時(shí)也要情況的認(rèn)識到面試其實(shí)是個(gè)雙向選擇的過程，沒有誰規(guī)定的，面試時(shí)就只能是面試官在那里不停的問我們。我們也是可以把自己關(guān)心的、不清楚的一些問題拿出來問面試官。

第五篇：面試前的準(zhǔn)備

面試前的準(zhǔn)備

作者：12580 時(shí)間：2011年3月14日 17:0

21．確定3W

明確面試前的三要素--When(時(shí)間)、Where（地點(diǎn)）、Who(聯(lián)系人）：一般情況下，招聘單位會(huì)采取電話通知的方式。您這時(shí)可得豎起耳朵仔細(xì)聽。萬一沒聽清，千萬別客氣，趕緊問。對于一些大單位，您最好記住聯(lián)系人。關(guān)于地點(diǎn)，您還是以勤為本。若不熟悉，最好先跑去查看查看地形。

2．知己知彼

a)事先了解一些單位背景 也就是先在家做一些調(diào)查（homework or research）。具體了解的問題可包括：單位所在國家背景、單位所處整體行業(yè)情況、單位的組織結(jié)構(gòu)。若有可能最好再多了解些這個(gè)單位的人事情況。這些足以顯示出您對該企業(yè)的興趣和向往。在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代，您不妨到企業(yè)的主頁中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一定會(huì)有很大收獲。當(dāng)然盡管您暗地里為自己灌輸了這么多的信息，可千萬別一古腦全倒給人家，自然而然的流露出來才能達(dá)到您真正的目的，不要有賣弄之嫌，他們了解的一定比您知道的更深刻，隨時(shí)會(huì)給您打分。b)準(zhǔn)備問題

仔細(xì)考慮： 他們會(huì)問我些什么呢？ 想對策----迎戰(zhàn) 我想了解些什么呢？ 找問題----挑戰(zhàn)

c)模擬面試練習(xí)

3．披掛上陣

a)著裝: 力求簡潔大方，無論您穿什么，都必須充分體現(xiàn)您的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，而且適合此行業(yè)穿著。一定要穿比較職業(yè)的著裝（professional）。男士應(yīng)著西裝，女士應(yīng)穿套裝。著裝的好與壞非常能左右您的自信心。只有您的著裝與周圍人相融合，您才會(huì)感到融洽放松，您的自信心自然也會(huì)提升。那么是否一定要穿名牌呢？其實(shí)真的沒必要。單位真正看重的是您的內(nèi)在素養(yǎng)。

b)面試所帶物品： 帶好簡歷。也許您會(huì)問：“他們不是都有我的簡歷了嗎？干嘛還要我再帶？“

1)一般來說收您簡歷的人和面試您的人往往不一定是一個(gè)人。

2)參加面試的人很多，簡歷容易混淆。

3)別以為面試考官不

4)面試考官有時(shí)會(huì)問您要簡歷，倒不是因?yàn)樗麤]有，而且您的簡歷可能就放在他手上。他

問您要的原因只是要看看您辦事是否細(xì)心、周到，是否是有備而來。而且您想想，考官手里的簡歷可能是多次復(fù)印的版本，或許已模糊不清，面目全非了。若這時(shí)您把一份紙張精良，制作完美的原版簡歷送到他面前，他必定會(huì)眼前一亮。就 這一亮的工夫，您的“前三分鐘印象值“便已經(jīng)直線上升啦。

4．心理戰(zhàn)術(shù)

a)保證睡眠: 不要采取消極態(tài)度，覺得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保證足夠的睡眠。不過有些人可能會(huì)興奮過度或娛樂過頭，導(dǎo)致自己第二天疲憊不堪，無精打采；有些人打破作息規(guī)律，早早就上床，睡得自己頭昏腦脹，眼睛浮腫；還有一些人呢，緊張過度，死活睡不著。那怎么辦？數(shù)綿羊吧。反正說到底，您必須睡個(gè)好覺。

b)早飯：按日常習(xí)慣最好。為什么說要按日常習(xí)慣呢？這不僅是個(gè)生理問題，同時(shí)也是個(gè)心理問題。如果您在面試時(shí)突然感覺餓了，您就極可能一下子變得很緊張。越緊張您就越覺得餓，而越餓您就越緊張。這樣惡性循環(huán)，使得一個(gè)小的生理反應(yīng)變成了一個(gè)大的心理反應(yīng)。所以為了使自己放松些，您可以早晨起來慢跑一會(huì)兒，以保證一個(gè)好心情。

c)建立自信：對于失業(yè)者，再就業(yè)并重建自信心是很關(guān)鍵的。尤其是那些從九重天跌下來的人，摔得太狠，爬起來亦會(huì)更艱難。但一定要記住，陽光總在風(fēng)雨后，烏云散了有晴空。還有一些人，由于面試了很多次，經(jīng)常是到最后一輪給刷了下來。久而久之，信心全失，認(rèn)為自己是等不到中舉的那一天了。

其實(shí)您一定要記住，付出了總會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間的問題。成功總屬于執(zhí)著的人。最后要說的是，萬一在面試當(dāng)頭的節(jié)骨眼，您碰上了晦氣的事情，怎么辦？其實(shí)想必大家都有這種體會(huì)，當(dāng)一個(gè)人保持一種積極的態(tài)度和一個(gè)良好的精神狀態(tài)時(shí)，壞事會(huì)變好，好事也會(huì)變得更好，無論什么事您都能泰然處之。但當(dāng)一個(gè)人情緒低落，態(tài)度消極時(shí)，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其實(shí)這都是一些心理的主觀因素在做祟。用一顆平常心、一顆充滿陽光的心去看這個(gè)世界，您會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這世界很美。樂觀一些，您會(huì)天天充滿自信。

面試前的準(zhǔn)備

對于大學(xué)生來講，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，找工作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)許多波折。面試是考驗(yàn)大學(xué)生素質(zhì)的第一個(gè)關(guān)口，所以，相對來講也就特別重要。怎樣才能給招聘者一個(gè)良好的印象呢？下面就教你幾招。

（一）盡力設(shè)法找尋所欲謀求行業(yè)的資料，了解你要面試單位的大致發(fā)展情況，以便先達(dá)到知己知彼的地步。為此，你可以向?qū)W校輔導(dǎo)人員或父母、朋友與親戚咨詢。當(dāng)然，更有效的方法是向從事你所欲謀求工作的從業(yè)人員咨詢，因?yàn)樗ㄋ?/p>

們對本行業(yè)、本職業(yè)可能已駕輕就熟，對你所能提出的問題都能詳知。另外，你還要查閱各行各業(yè)的資料。這可以從大圖書館、職業(yè)介紹所、勞動(dòng)人事等部門、機(jī)關(guān)獲得。一般來說，它們都備有這方面詳盡的檔案材料，并有一定專業(yè)人員負(fù)責(zé)。

（二）檢查自己是否具有必備的條件。有些行業(yè)、職業(yè)在學(xué)歷、能力、年齡、性別等各方面都有一定的限制。事先查核自己的條件是否符合，不要存在著碰運(yùn)氣的念頭，這是對己、對人認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，于己于人都有利。

（三）倘若你獲得面試通知，而你所謀求的工作需要某種特殊的知識或技能，在你面試時(shí)，你極可能會(huì)被問到某一方面的問題，或要你當(dāng)場作測驗(yàn)，以衡量你的知識或能力，如打字的速度，操作機(jī)器的能力，用算盤計(jì)算的準(zhǔn)確性和速度等。遇到這種情形，你最好事先溫習(xí)這方面的知識，練習(xí)有關(guān)的技能。

（四）對你要面試的場所和時(shí)間一定要了然于胸，并在約定的時(shí)間5至10分鐘前到達(dá)，切不可遲到。

（五）衣著要整潔得體，避免穿太亮或花色的衣服，緊身衣褲或牛仔裝；女性穿著尤為要得體，化妝不宜大濃，且忌露輕浮的舉止。

（六）留意把指甲修剪整齊、干凈，頭發(fā)梳洗干凈整齊。鞋子擦亮、不沾泥沙。但應(yīng)避免穿太時(shí)髦的鞋子。

（七）如果可能的話，明白主試者或約談?wù)叩男彰?，并且要能正確地說出他們的姓氏。

（八）若是見報(bào)紙廣告前往應(yīng)試者，須檢查所攜帶的資料文件等是否齊全。預(yù)先準(zhǔn)備在面談時(shí)可能回答有關(guān)招聘廣告的問題（如幾月幾日見報(bào)、內(nèi)容等），以及回答求職信或簡歷表的內(nèi)容，即個(gè)人對自己的資料能否倒背如流。

（九）攜帶文憑、推薦函等文件以便主試人查閱，并留意把這些文件有條不紊地折疊起來。以免臨場慌亂，給主試者造成不好的印象。

（十）盡量避免和父母、朋友及其他親戚同去面試，以免給主試者造成一種信心不足、缺乏獨(dú)立行事的不良印象。

在進(jìn)入面試房間前，先深吸一口氣，鎮(zhèn)靜地有信心地步入。

面試前的準(zhǔn)備工作成功與否是你面試成功的一個(gè)前提條件，但不是決定條件；所以準(zhǔn)備充分固然為上策，但因?yàn)槭虑榫o急，倉促上陣，靠臨場發(fā)揮，有時(shí)也可能取勝。但是，“不打無準(zhǔn)備之仗”，優(yōu)秀的求職者總是非常重視面試前的準(zhǔn)備工作?？梢哉f，充份的面試準(zhǔn)備工作已是你面試取得成功的一半。