第一篇：鋼鐵出差報告2

出差報告

按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，開發(fā)青島地區(qū)中厚板，主要通過當?shù)氐慕?jīng)銷商、終端客戶，了解當

地的中厚板市場，促進營鋼中厚板的銷售，現(xiàn)就出差情況匯報如下：

5.12下午青島鶴順船業(yè)，青島鶴順共提報400噸左右的中厚板詢價單，已經(jīng)提報到營

鋼，營鋼已經(jīng)報價，由于付款方式達不成一致，暫時合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通過和副總沈思危的洽談，得知北船造船廠與鞍鋼簽訂

年度合作協(xié)議，今年的協(xié)議量為40萬噸，價格為不含稅4650元，價格一年一定，定價后鎖價不變。如果營鋼能適應(yīng)這種合作模式，可以上報集團領(lǐng)導(dǎo)。拜訪修船廠王工，修船廠除使用鞍鋼產(chǎn)品外，還使用濟鋼、萊鋼的產(chǎn)品，年度用量為4萬噸左右，因修船速度比較緊迫，要求鋼廠交貨速度非常快，一般在10天左右，如果交貨速度能夠滿足條件，可以考慮合作。

青島武船麥克德莫特公司趙總，公司是武船參與投資的新廠，主要做海洋工程，如海

上浮式油氣處理和儲存設(shè)施以及一些浮體等工程。主要用材質(zhì)為A36和A572GR50。介紹營鋼的產(chǎn)品優(yōu)勢以及直供戶政策之后，趙總很感興趣，并且講近期會有一批鋼材采購，待規(guī)格型號確定后會發(fā)詢價。目前此公司并沒有合作廠家.。

青島武船采購部張主任，經(jīng)了解他們采用濟鋼和萊鋼的產(chǎn)品，月使用量在1萬噸左右，采購由中船物資集團指定供貨商，但是他們也有建議權(quán)和指定廠家的權(quán)利，后期準備單獨采購，如果營鋼價格以及交貨周期合適，會考慮采購

5.14青島現(xiàn)代造船廠采購部主任孫豐兵，通過了解該公司生產(chǎn)一萬噸以下的船舶，月使用量800噸左右，主要通過濟鋼訂貨，目前船舶訂單少，暫時沒有采購計劃。

青島平成鋼結(jié)構(gòu)公司，該公司生產(chǎn)風塔，用材質(zhì)為Q345D、Q345E，雙定尺中板，年用

量5萬噸左右，所有的板要求探傷?，F(xiàn)在是濟鋼的直供戶，對營鋼的產(chǎn)品不放心，需要提供風塔的客戶以此證明。

青島永融貿(mào)易有限公司，中厚板月銷量5000T，現(xiàn)在從河北、文豐等處采購，如果價格

政策合適，可以合作。

5.15青島東方鐵塔采購部王經(jīng)理，通過我公司的多次拜訪，目前和萊鋼簽了6萬噸以及安陽

3萬噸的年協(xié)議量，和濟鋼一單一議訂貨，對營鋼的產(chǎn)品感興趣，價格政策合適可以合作。

青島明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司供應(yīng)部張經(jīng)理，主要做廣播電視塔以及一些化工項目?，F(xiàn)在使

用厚度在100mm以下，2m寬左右的板，材質(zhì)為Q235B，Q345B。月使用量在800噸左右，現(xiàn)在多使用開平板。通過貿(mào)易公司進貨，對我公司的直供戶比較感興趣，有機會可以合作。

青島武曉集團供應(yīng)部周經(jīng)理，現(xiàn)在做安陽的協(xié)議戶，近期有400噸左右的詢價單，將從

我處詢價。

5.16春煦鋼鐵貿(mào)易有限公司王經(jīng)理，月銷量在15000噸左右，現(xiàn)在是文豐的協(xié)議戶，五月初到現(xiàn)在已經(jīng)銷售12000噸，現(xiàn)在普板的賣價在4920元。前期有我公司經(jīng)理拜訪過，對公司的產(chǎn)品和政策已經(jīng)了解，對營鋼價格接受不了。

青島昊宇重工董事長韓總，昊宇重工主要做風塔和壓力容器，一個風塔項目用鋼在4000噸左右，現(xiàn)在主要用文豐的貨，前期使用過營口的板，對產(chǎn)品的質(zhì)量比較認可。在政策以及交貨周期上，也認同，在溝通之后，采購部喬經(jīng)理做了200噸的訂單詢價。韓總同時也是青島鋼之杰貿(mào)易公司的董事長，月銷量在2萬噸以上，一個700噸左右的詢價單，營口已經(jīng)報價，認為報價過高，加強后期的跟蹤工作。

煙臺金邦楊經(jīng)理，是文豐的協(xié)議戶，協(xié)議量在3000噸，前期我公司有過拜訪，認為公

司的價格過高，目前無法合作。

遠通鋼鐵貿(mào)易公司王經(jīng)理，年銷售量在15萬噸左右，現(xiàn)在由河北幾大鋼廠供貨，當日進貨價為4770，認為營口鋼廠的價格較高，合作意向不大。東方鐵塔電話來詢，每月一千噸發(fā)往長沙，合作意向較大。但目前價格稍高，加強后期的溝通工作。

5.17青島歐寶容器有限公司采購部萬經(jīng)理，主要適用寶鋼的鋼板，厚度在10-52mm之間，月使用700-800噸，對營口的產(chǎn)品不了解，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量，需要提供容器產(chǎn)品的等級認證資料，已經(jīng)讓營口準備相關(guān)資料。

青島同元昌鋼鐵有限公司馬經(jīng)理，此公司是山西同元集團的分公司，目前中厚板用量較少，主要以船卷為主，年銷售量十萬噸左右，可以考慮船卷的后期合作。

青島康泰重工，是濟鋼、寶鋼的協(xié)議戶。主要使用容器板，月使用量在2000-3000噸，厚度在8-160之間。青島凱地公司過去拜訪過，推銷過營鋼的產(chǎn)品，對產(chǎn)品報過價，目前價格較濟鋼沒有優(yōu)勢，同等價格不會考慮營鋼。

青島仙鵬工貿(mào)有限公司，目前從文豐、普陽進貨，月銷售量在2000-3000噸，以前用過營鋼的產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量比較認可，提報厚度6、8、10，寬度2300，長度11600，已經(jīng)讓營鋼報價，報價后進行回訪。

5.18青島攀鑫平板有限公司景總，該公司是我公司卷板的協(xié)議戶，了解公司的產(chǎn)品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于資金壓力，一直沒上。介紹營鋼的產(chǎn)品以及政策后，景總表示以后會考慮從我處訂貨。

青島金地源鋼鐵有限公司，金地源是當?shù)劁N售中厚板的大戶，月銷量在5000-6000噸，主要從河北鋼廠以及濟鋼進貨，銷售的產(chǎn)品厚度在6-100mm之間。趙經(jīng)理表示價格合適時會從我處詢價。

青島中冶鋼鐵有限公司張經(jīng)理，主要銷售12-40mm的卷板，月銷量在3000噸左右，現(xiàn)在中厚板量很小，通過市場調(diào)貨。張經(jīng)理對我公司的現(xiàn)貨政策比較感興趣，有訂單時會做詢價。

五礦青島分公司李經(jīng)理，整個公司包括青島濰坊淄博等市場的進貨量在35000噸左右，中厚板的銷量在5000噸左右。從河北鋼廠以及邯鋼進貨。中厚板市場價格在4920左右，從營鋼進貨利潤較少。

5.19青島北方鋼管公司，經(jīng)營各類品種比較多，主要已線材為主，銷量在6000-7000噸其中銷售中厚板600T左右，主要通過市場調(diào)貨，目前普板進貨價格為4780元/噸，認為營鋼價格太高，沒有優(yōu)勢。

青島天時海洋裝備公司，主要生產(chǎn)石油裝備，月用量300T左右，采購部負責人在外出差，后期繼續(xù)聯(lián)系。

青島揚帆船舶，對營鋼的產(chǎn)品以及價格，比較滿意，因公司正在投資建設(shè)，資金壓力較大，付款有難度，想找個托盤公司墊資，希望和鋼廠合作。今年共有2艘20.5噸的船舶，共需鋼板52000噸左右，一期采購計劃18000噸，目前已訂貨4000噸，由于五月底采購的時間緊迫，對交貨期要求必須快，目前已從經(jīng)銷商手里訂貨，后期加強跟蹤。

5.20青島鉑洋鋼鐵有限公司張總，主要從本鋼、鞍鋼、濟鋼等鋼廠進貨，鋼材年銷售量60萬噸/年，中厚度厚度在12-60之間。目前庫存在10000噸左右，主要在意價格，價格合適

可以訂貨。

青島鴻鵬物資公司，目前主要經(jīng)營螺線、型鋼等品種，前期訂過中厚板，后期沒有采購。青島五州鋼材公司，月銷量在400噸左右，主要從河北敬業(yè)采購，對市場零賣，目前售價在5000元/噸。卷板通過市場調(diào)貨。

青島遠征鋼鐵公司杜經(jīng)理，公司生產(chǎn)經(jīng)營各類電力鋼結(jié)構(gòu)、建筑鋼結(jié)構(gòu)、廣電鋼結(jié)構(gòu)，月銷量5000-6000噸，由于公司資金緊張，主要通過市場墊資，資金充足可以考慮鋼廠訂貨。

通過走訪以前用過營鋼產(chǎn)品的客戶，對營鋼的產(chǎn)品質(zhì)量比較認可，也有一部分客戶對營鋼的各方面不了解，通過與客戶之間的洽談，詳細解釋了營鋼以及日鋼各個品種生產(chǎn)線以及目前公司相關(guān)銷售、價格等政策，客戶目前對營鋼有了一定的了解，通過溝通了解到客戶目前采購渠道，常用規(guī)格材質(zhì)、付款方式以及月采購量等內(nèi)容，對與鋼廠目前合作存在的問題，進行了一一解答。

與客戶溝通的過程中，了解到營鋼銷售與經(jīng)銷商、終端用戶的采購存在以下問題：

1.產(chǎn)品價格，營鋼的銷售價格和市場價格相差較大，與市場價格存在倒掛現(xiàn)象。尤

其是青島春煦、遠通、鋼之杰、五礦青島等青島地區(qū)大的中厚板貿(mào)易商反映，河北文豐、普陽、敬業(yè)等鋼廠自提出廠價格普遍低于營鋼產(chǎn)品的出廠價，差價大約在100元/噸左右，遠遠高于市場價格。

2.運輸費用，從營口到青島港運費（包括港雜費）大約130元/噸，汽運200元左

右。萊鋼汽運膠州70元/噸，河北普陽等廠到膠州運費140元/噸，敬業(yè)180元/

噸，文豐140元/噸，濟鋼運費80元/噸，運補30元/噸，安鋼160元/噸。運輸費

用價格價高，運輸沒有優(yōu)勢。

3.付款方式，對于青島的終端用戶，青島東方鐵塔、青島武曉、青島揚帆船舶以及

青島武船等公司，都存在資金情況緊張，要求預(yù)付款，生產(chǎn)出來之后全款到賬，對營鋼的付款方式接受不了。

下一步工作，維護前期用過營鋼產(chǎn)品的客戶、出差走訪過的的客戶、以及有過詢價單的客戶，并借助日鋼目前的協(xié)議戶，通過他們來推廣營鋼產(chǎn)品，進一步加強營口產(chǎn)品的宣傳力度。對區(qū)域內(nèi)沒有合做過的的客戶，前期加強電話溝通，后期出差拜訪為主。在營鋼價格與別的鋼廠、經(jīng)銷商的價格相比過高時，盡量不給經(jīng)銷商報價，在價格低的時候，可以主動聯(lián)系給經(jīng)銷商報價。終端用戶要長期跟蹤，了解對方的采購需求計劃，爭取實現(xiàn)銷售目標。

第二篇：鋼鐵出差報告2

出差報告

按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，開發(fā)青島地區(qū)中厚板，主要通過當?shù)氐慕?jīng)銷商、終端客戶，了解當?shù)氐闹泻癜迨袌?，促進營鋼中厚板的銷售，現(xiàn)就出差情況匯報如下：

5.12下午青島鶴順船業(yè)，青島鶴順共提報400噸左右的中厚板詢價單，已經(jīng)提報到營鋼，營鋼已經(jīng)報價，由于付款方式達不成一致，暫時合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通過和副總沈思危的洽談，得知北船造船廠與鞍鋼簽訂合作協(xié)議，今年的協(xié)議量為40萬噸，價格為不含稅4650元，價格一年一定，定價后鎖價不變。如果營鋼能適應(yīng)這種合作模式，可以上報集團領(lǐng)導(dǎo)。拜訪修船廠王工，修船廠除使用鞍鋼產(chǎn)品外，還使用濟鋼、萊鋼的產(chǎn)品，用量為4萬噸左右，因修船速度比較緊迫，要求鋼廠交貨速度非?？?，一般在10天左右，如果交貨速度能夠滿足條件，可以考慮合作。

青島武船麥克德莫特公司趙總，公司是武船參與投資的新廠，主要做海洋工程，如海上浮式油氣處理和儲存設(shè)施以及一些浮體等工程。主要用材質(zhì)為A36和A572GR50。介紹營鋼的產(chǎn)品優(yōu)勢以及直供戶政策之后，趙總很感興趣，并且講近期會有一批鋼材采購，待規(guī)格型號確定后會發(fā)詢價。目前此公司并沒有合作廠家.。

青島武船采購部張主任，經(jīng)了解他們采用濟鋼和萊鋼的產(chǎn)品，月使用量在1萬噸左右，采購由中船物資集團指定供貨商，但是他們也有建議權(quán)和指定廠家的權(quán)利，后期準備單獨采購，如果營鋼價格以及交貨周期合適，會考慮采購 5.14青島現(xiàn)代造船廠采購部主任孫豐兵，通過了解該公司生產(chǎn)一萬噸以下的船舶，月使用量800噸左右，主要通過濟鋼訂貨，目前船舶訂單少，暫時沒有采購計劃。

青島平成鋼結(jié)構(gòu)公司，該公司生產(chǎn)風塔，用材質(zhì)為Q345D、Q345E，雙定尺中板，年用量5萬噸左右，所有的板要求探傷?，F(xiàn)在是濟鋼的直供戶，對營鋼的產(chǎn)品不放心，需要提供風塔的客戶以此證明。

青島永融貿(mào)易有限公司，中厚板月銷量5000T，現(xiàn)在從河北、文豐等處采購，如果價格政策合適，可以合作。

5.15青島東方鐵塔采購部王經(jīng)理，通過我公司的多次拜訪，目前和萊鋼簽了6萬噸以及安陽3萬噸的年協(xié)議量，和濟鋼一單一議訂貨，對營鋼的產(chǎn)品感興趣，價格政策合適可以合作。

青島明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司供應(yīng)部張經(jīng)理，主要做廣播電視塔以及一些化工項目。現(xiàn)在使用厚度在100mm以下，2m寬左右的板，材質(zhì)為Q235B，Q345B。月使用量在800噸左右，現(xiàn)在多使用開平板。通過貿(mào)易公司進貨，對我公司的直供戶比較感興趣，有機會可以合作。

青島武曉集團供應(yīng)部周經(jīng)理，現(xiàn)在做安陽的協(xié)議戶，近期有400噸左右的詢價單，將從我處詢價。

5.16春煦鋼鐵貿(mào)易有限公司王經(jīng)理，月銷量在15000噸左右，現(xiàn)在是文豐的協(xié)議戶，五月初到現(xiàn)在已經(jīng)銷售12000噸，現(xiàn)在普板的賣價在4920元。前期有我公司經(jīng)理拜訪過，對公司的產(chǎn)品和政策已經(jīng)了解，對營鋼價格接受不了。

青島昊宇重工董事長韓總，昊宇重工主要做風塔和壓力容器，一個風塔項目用鋼在4000噸左右，現(xiàn)在主要用文豐的貨，前期使用過營口的板，對產(chǎn)品的質(zhì)量比較認可。在政策以及交貨周期上，也認同，在溝通之后，采購部喬經(jīng)理做了200噸的訂單詢價。韓總同時也是青島鋼之杰貿(mào)易公司的董事長，月銷量在2萬噸以上，一個700噸左右的詢價單，營口已經(jīng)報價，認為報價過高，加強后期的跟蹤工作。

煙臺金邦楊經(jīng)理，是文豐的協(xié)議戶，協(xié)議量在3000噸，前期我公司有過拜訪，認為公司的價格過高，目前無法合作。遠通鋼鐵貿(mào)易公司王經(jīng)理，年銷售量在15萬噸左右，現(xiàn)在由河北幾大鋼廠供貨，當日進貨價為4770，認為營口鋼廠的價格較高，合作意向不大。東方鐵塔電話來詢，每月一千噸發(fā)往長沙，合作意向較大。但目前價格稍高，加強后期的溝通工作。

5.17青島歐寶容器有限公司采購部萬經(jīng)理，主要適用寶鋼的鋼板，厚度在10-52mm之間，月使用700-800噸，對營口的產(chǎn)品不了解，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量，需要提供容器產(chǎn)品的等級認證資料，已經(jīng)讓營口準備相關(guān)資料。

青島同元昌鋼鐵有限公司馬經(jīng)理，此公司是山西同元集團的分公司，目前中厚板用量較少，主要以船卷為主，年銷售量十萬噸左右，可以考慮船卷的后期合作。

青島康泰重工，是濟鋼、寶鋼的協(xié)議戶。主要使用容器板，月使用量在2000-3000噸，厚度在8-160之間。青島凱地公司過去拜訪過，推銷過營鋼的產(chǎn)品，對產(chǎn)品報過價，目前價格較濟鋼沒有優(yōu)勢，同等價格不會考慮營鋼。

青島仙鵬工貿(mào)有限公司，目前從文豐、普陽進貨，月銷售量在2000-3000噸，以前用過營鋼的產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量比較認可，提報厚度6、8、10，寬度2300，長度11600，已經(jīng)讓營鋼報價，報價后進行回訪。

5.18青島攀鑫平板有限公司景總，該公司是我公司卷板的協(xié)議戶，了解公司的產(chǎn)品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于資金壓力，一直沒上。介紹營鋼的產(chǎn)品以及政策后，景總表示以后會考慮從我處訂貨。

青島金地源鋼鐵有限公司，金地源是當?shù)劁N售中厚板的大戶，月銷量在5000-6000噸，主要從河北鋼廠以及濟鋼進貨，銷售的產(chǎn)品厚度在6-100mm之間。趙經(jīng)理表示價格合適時會從我處詢價。

青島中冶鋼鐵有限公司張經(jīng)理，主要銷售12-40mm的卷板，月銷量在3000噸左右，現(xiàn)在中厚板量很小，通過市場調(diào)貨。張經(jīng)理對我公司的現(xiàn)貨政策比較感興趣，有訂單時會做詢價。

五礦青島分公司李經(jīng)理，整個公司包括青島濰坊淄博等市場的進貨量在35000噸左右，中厚板的銷量在5000噸左右。從河北鋼廠以及邯鋼進貨。中厚板市場價格在4920左右，從營鋼進貨利潤較少。

5.19青島北方鋼管公司，經(jīng)營各類品種比較多，主要已線材為主，銷量在6000-7000噸其中銷售中厚板600T左右，主要通過市場調(diào)貨，目前普板進貨價格為4780元/噸，認為營鋼價格太高，沒有優(yōu)勢。

青島天時海洋裝備公司，主要生產(chǎn)石油裝備，月用量300T左右，采購部負責人在外出差，后期繼續(xù)聯(lián)系。

青島揚帆船舶，對營鋼的產(chǎn)品以及價格，比較滿意，因公司正在投資建設(shè)，資金壓力較大，付款有難度，想找個托盤公司墊資，希望和鋼廠合作。今年共有2艘20.5噸的船舶，共需鋼板52000噸左右，一期采購計劃18000噸，目前已訂貨4000噸，由于五月底采購的時間緊迫，對交貨期要求必須快，目前已從經(jīng)銷商手里訂貨，后期加強跟蹤。

5.20青島鉑洋鋼鐵有限公司張總，主要從本鋼、鞍鋼、濟鋼等鋼廠進貨，鋼材年銷售量60萬噸/年，中厚度厚度在12-60之間。目前庫存在10000噸左右，主要在意價格，價格合適可以訂貨。

青島鴻鵬物資公司，目前主要經(jīng)營螺線、型鋼等品種，前期訂過中厚板，后期沒有采購。青島五州鋼材公司，月銷量在400噸左右，主要從河北敬業(yè)采購，對市場零賣，目前售價在5000元/噸。卷板通過市場調(diào)貨。

青島遠征鋼鐵公司杜經(jīng)理，公司生產(chǎn)經(jīng)營各類電力鋼結(jié)構(gòu)、建筑鋼結(jié)構(gòu)、廣電鋼結(jié)構(gòu)，月銷量5000-6000噸，由于公司資金緊張，主要通過市場墊資，資金充足可以考慮鋼廠訂貨。

通過走訪以前用過營鋼產(chǎn)品的客戶，對營鋼的產(chǎn)品質(zhì)量比較認可，也有一部分客戶對營鋼的各方面不了解，通過與客戶之間的洽談，詳細解釋了營鋼以及日鋼各個品種生產(chǎn)線以及目前公司相關(guān)銷售、價格等政策，客戶目前對營鋼有了一定的了解，通過溝通了解到客戶目前采購渠道，常用規(guī)格材質(zhì)、付款方式以及月采購量等內(nèi)容，對與鋼廠目前合作存在的問題，進行了一一解答。

與客戶溝通的過程中，了解到營鋼銷售與經(jīng)銷商、終端用戶的采購存在以下問題：

1.產(chǎn)品價格，營鋼的銷售價格和市場價格相差較大，與市場價格存在倒掛現(xiàn)象。尤其是青島春煦、遠通、鋼之杰、五礦青島等青島地區(qū)大的中厚板貿(mào)易商反映，河北文豐、普陽、敬業(yè)等鋼廠自提出廠價格普遍低于營鋼產(chǎn)品的出廠價，差價大約在100元/噸左右，遠遠高于市場價格。2.運輸費用，從營口到青島港運費（包括港雜費）大約130元/噸，汽運200元左右。萊鋼汽運膠州70元/噸，河北普陽等廠到膠州運費140元/噸，敬業(yè)180元/噸，文豐140元/噸，濟鋼運費80元/噸，運補30元/噸，安鋼160元/噸。運輸費用價格價高，運輸沒有優(yōu)勢。3.付款方式，對于青島的終端用戶，青島東方鐵塔、青島武曉、青島揚帆船舶以及青島武船等公司，都存在資金情況緊張，要求預(yù)付款，生產(chǎn)出來之后全款到賬，對營鋼的付款方式接受不了。

下一步工作，維護前期用過營鋼產(chǎn)品的客戶、出差走訪過的的客戶、以及有過詢價單的客戶，并借助日鋼目前的協(xié)議戶，通過他們來推廣營鋼產(chǎn)品，進一步加強營口產(chǎn)品的宣傳力度。對區(qū)域內(nèi)沒有合做過的的客戶，前期加強電話溝通，后期出差拜訪為主。在營鋼價格與別的鋼廠、經(jīng)銷商的價格相比過高時，盡量不給經(jīng)銷商報價，在價格低的時候，可以主動聯(lián)系給經(jīng)銷商報價。終端用戶要長期跟蹤，了解對方的采購需求計劃，爭取實現(xiàn)銷售目標。

第三篇：鋼鐵報告

工信部在其發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五 ”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件中明確表示，鼓勵國外頂尖鋼鐵企業(yè)投資參股國內(nèi)鋼鐵企業(yè)。業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示，這一政策對中國的鋼鐵行業(yè)是利好消息，有利于提高中國鋼鐵行業(yè)的技術(shù)含量和盈利能力。受這一消息的刺激，近期表現(xiàn)異常低迷的鋼鐵股昨日也大多飄紅。

工信部在其《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件中表示，我們要敢于吸引國外頂尖鋼鐵企業(yè)投資參股國內(nèi)鋼鐵企業(yè)，吸引他們參與重大項目，以迅速提高我們的管理和開發(fā)能力。

對此，廣東省鋼鐵協(xié)會秘書長馮炳文表示，這個政策對鋼鐵行業(yè)肯定是利好的，目前國家支持節(jié)能減排，如果外資參股中國鋼鐵企業(yè)，將好的技術(shù)帶進來，有利于鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排的目標。此外，一些外資鋼鐵集團擁有海外的優(yōu)質(zhì)礦山，目前中國的鐵礦石對外依存度高達65%，吸引外資參股有利于保障資源。此外外資參股還有利于鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

此外從工信部發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件來看，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展區(qū)域作了具體要求，環(huán)渤海地區(qū)、長江三角地區(qū)經(jīng)濟不宜再新建鋼鐵基地，主要是推進東南沿海鋼鐵基地建設(shè)?！拌b于我國目前鋼鐵產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，未來吸引外資不太可能建新的鋼鐵基地，更多的會采取技術(shù)改造、提升管理的方式，有望提高我國鋼鐵行業(yè)的技術(shù)含量?！瘪T炳文表示。

“我的鋼鐵”分析師王蓓也告訴記者，2005版的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，外商投資我國鋼鐵行業(yè)，原則上不允許外商控股，從工信部的這一解讀來看，之前的限制有可能放開。

分析：政策有利于促進行業(yè)重組

山西證券鋼鐵行業(yè)分析師劉俊清表示，從昨天的鋼鐵股表現(xiàn)來看，已對這個利好消息有所反應(yīng)，昨日鋼鐵行業(yè)指數(shù)上漲0.67%，鋼鐵板塊中，常寶股份(002478)、風范股份(601700)、包鋼(600010)的漲幅都在4%以上?！斑@對于近期持續(xù)低迷的鋼鐵股來說已經(jīng)是難能可貴了?！眲⒖∏灞硎?。

政策的支持還有可能推動鋼鐵板塊的資產(chǎn)重組，對那些有實力的大型鋼企，以及那些需要全盤改革的鋼鐵企業(yè)來說重組的可能性更大一些，不過政策出臺之后還要看其配套措施，這將是一個漫長而復(fù)雜的過程。

第四篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經(jīng)理一行人到蘇州協(xié)鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓(xùn)，27日我們開始在現(xiàn)場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現(xiàn)場管理、工藝技術(shù)控制，品質(zhì)改進進行重點學習，以便于我司在試生產(chǎn)過程中，能順利投產(chǎn)，提高切片品質(zhì)，打好試生產(chǎn)的攻堅戰(zhàn)。

二、考察情況： 1）：生產(chǎn)現(xiàn)場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內(nèi)看板較多，能綜合的反映生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產(chǎn)時，工人在生產(chǎn)現(xiàn)場對設(shè)備進行清潔、潤滑、緊固等設(shè)備保養(yǎng)工作； 2）：員工的培訓(xùn)，天天都在進行，還有成立專門的QC品質(zhì)圈，對品質(zhì)的異常進行分析，每個員工都對產(chǎn)品的質(zhì)量，效率關(guān)心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協(xié)作性強，下棒及布置線網(wǎng)、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節(jié)約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結(jié)束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產(chǎn)，而其B5機器產(chǎn)能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經(jīng)正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結(jié)：

1）：生產(chǎn)現(xiàn)場定置管理和目視管理我們前期生產(chǎn)準備過程中需考慮到我們生產(chǎn)需要訂作的看板，以及根據(jù)廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產(chǎn)培訓(xùn)過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓(xùn)，提高員工技能并使員工養(yǎng)成一種按規(guī)定作事的習慣；嚴格執(zhí)行操作規(guī)程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網(wǎng)，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節(jié)約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協(xié)鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產(chǎn)后，這一塊我們還需向蘇州協(xié)鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產(chǎn)成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產(chǎn)的現(xiàn)場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產(chǎn)成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們?nèi)沃氐肋h，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第五篇：出差報告

TO:邵經(jīng)理 孟經(jīng)理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結(jié)

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務(wù)為170萬，截止到今天總的發(fā)貨量為128.8萬，完成了任務(wù)量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業(yè)務(wù)往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現(xiàn)款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經(jīng)完全結(jié)賬的客戶有9個客戶，結(jié)賬比例42.9%，還有3個客戶已經(jīng)完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結(jié)清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農(nóng)藥行業(yè)極為不利。年初氣溫不穩(wěn)定，溫度一直升不起來，蟲口基數(shù)比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發(fā)到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候?qū)χ髯鰵⑾x劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結(jié)果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現(xiàn)了缺水萎蔫現(xiàn)象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現(xiàn)了只鋪貨不賣貨的局面，農(nóng)民 零售商都在等雨的現(xiàn)象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產(chǎn)品有些廠家甚至出現(xiàn)了3毛錢出廠，5毛錢批發(fā)，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產(chǎn)品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產(chǎn)品出來，零售商和代理商還掙錢，農(nóng)民還覺得得到了實惠，公司也可占據(jù)市場，保證銷量。

精喹類產(chǎn)品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經(jīng)很不理想，尤其是在乳山地區(qū)表現(xiàn)的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發(fā)和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優(yōu)于施點發(fā)的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現(xiàn)出來的效果都很好，明顯優(yōu)于精喹，農(nóng)民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產(chǎn)推廣這個產(chǎn)品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現(xiàn)出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產(chǎn)品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉(xiāng)在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發(fā)現(xiàn)一件粉劑煙嘧產(chǎn)品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質(zhì)化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現(xiàn)出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產(chǎn)品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產(chǎn)品，其中在萊州發(fā)現(xiàn)有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農(nóng)民對這個成分產(chǎn)品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產(chǎn)品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰(zhàn)，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區(qū)還是得到了農(nóng)民的認可，這個產(chǎn)品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農(nóng)斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產(chǎn)品，來占領(lǐng)市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發(fā)貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經(jīng)給膠州 萊西發(fā)了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產(chǎn)品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發(fā)新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據(jù)客戶說，這些產(chǎn)品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產(chǎn)品，只有在蚜蟲大發(fā)生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產(chǎn)品金神捕效果表現(xiàn)不是很理想，沒有達到預(yù)想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產(chǎn)品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產(chǎn)品的銷量很大，這是一個很不錯的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在國內(nèi)公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農(nóng)的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農(nóng)民購買使用后出現(xiàn)了爛種的現(xiàn)象。但是這類產(chǎn)品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產(chǎn)品。