第一篇：1策劃目的3

策劃目的1.1

1.2

1.3 產(chǎn)品需求 用戶需求 市場數(shù)據(jù) 2 策劃內(nèi)容概述

2.1

2.2

2.3 名詞解釋 內(nèi)容概況 策劃特點(diǎn) 3 目標(biāo)評估

3.1

3.2 預(yù)期目標(biāo) 目標(biāo)審核 4 系統(tǒng)制作需求

4.1

4.2

4.3

4.4 整體功能 功能流程 與其他系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)說明 技術(shù)實(shí)現(xiàn) 5 界面策劃需求

5.1

5.2

5.3 系統(tǒng)功能級別說明 界面表現(xiàn)說明 美術(shù)實(shí)現(xiàn) 6 附件

（一）6.1 關(guān)聯(lián)文檔

第二篇：民辦院校招生策劃八目

民辦院校招生策劃八目

------------------

中國教育先鋒網(wǎng) 2004-06-15 張光義

本文作者長期從事教育教學(xué)工作，曾任山東河務(wù)局教育科長，職工中專學(xué)校副校長，山東黃河醫(yī)學(xué)進(jìn)修學(xué)院副院長，兩次被水利部表彰為優(yōu)秀教師，先進(jìn)教育工作者，已在省部級報刊發(fā)表論文等九十多篇?，F(xiàn)任山東河務(wù)局科技處副處長，高級講師，商務(wù)策劃師，自2001年6月接觸并開始研究實(shí)踐教育策劃以來，已在《中國成人教育》《當(dāng)代教育科學(xué)》《教育探索》《現(xiàn)代企業(yè)教育》《中國教育界》《民辦教育參考》《教育策劃》等雜志發(fā)表關(guān)于教育策劃的論文9篇，2003年被中國教育學(xué)會教育管理分會聘為教育策劃學(xué)術(shù)委員會委員。

一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的院校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦院校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計(jì)劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國家招生計(jì)劃的院校，其計(jì)劃也只占其實(shí)際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡要地談?wù)務(wù)J識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)

量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計(jì)劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯?jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、民辦院校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為

對象的策劃，例如文娛活動、體育活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

（四）招生宣傳工作

根據(jù)02年招生工作研討會對2003年招生宣傳工作提出的要求，為實(shí)現(xiàn)“招得更好”的目標(biāo)，擬加大03年宣傳力度和廣度，加大宣傳投入。為切實(shí)做好宣傳工作，招生辦將在學(xué)生中進(jìn)行必要的問卷調(diào)查，了解學(xué)生興趣，確定宣傳重點(diǎn)，并制定本招生宣傳計(jì)劃書和進(jìn)程表，分步實(shí)施，提高宣傳效果。

1、印制發(fā)放保送生招生簡章。為擴(kuò)大學(xué)校影響力，宣傳學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科和學(xué)校發(fā)展歷史，提高學(xué)校知名度，擬重點(diǎn)向中西部地區(qū)，發(fā)放保送生招生簡章，宣傳內(nèi)容包括：學(xué)校歷史、重點(diǎn)學(xué)科、教學(xué)成果、教學(xué)條件、招生計(jì)劃、對保送生的培養(yǎng)方案及措施（待教務(wù)處、學(xué)生處、研究生辦研究制定）等方面，估計(jì)成本2元左右。在3月中旬完成制作并向中西部重點(diǎn)中學(xué)寄發(fā)。

2、印制發(fā)放本科招生簡章。本科招生是招生工作的重點(diǎn)和重心，03年本科招生簡章的印制保持8個版面，并充實(shí)宣傳內(nèi)容，加大對南匯校區(qū)的宣傳。包括向各學(xué)院下發(fā)招生簡章制作通知、集中和編輯各學(xué)院宣傳材料、拍攝和選用照片、排版、較對等工作。印制工作3月底完成。并在四月初完成向全國高中的寄發(fā)工作。

3、制作招生電視廣告，制作招生宣傳光盤。擬定3月初簽訂攝制與播放協(xié)議，提出經(jīng)費(fèi)清單和申請。3月初完成劇本撰寫并開始攝制廣告素材帶，為保證質(zhì)量，本擬請教育電視臺攝制。3月中下旬完成光盤、廣告帶編輯與制作。4月底完成。5月投播。

4、制作宣傳用固定展版與便攜式展版。固定式展版主要用于上海市大型宣傳活動招生。便攜式展版主要用于外省市招生宣傳活動與小型招生宣傳活動。

5、中學(xué)宣傳工作。包括制定宣傳計(jì)劃，聯(lián)絡(luò)落實(shí)宣傳時間，安排和通知宣傳人員，準(zhǔn)備宣傳材料等工作。主要工作在4月-5月進(jìn)行。

6、全市統(tǒng)一咨詢工作（八萬人體育場）。為創(chuàng)建窗口形象，增強(qiáng)宣傳效果，本宣傳工作擬采取以下措施：（1）編輯宣傳材料與宣傳工作規(guī)范；（2）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)；（3）統(tǒng)一著裝，制作胸卡；（4）使用文明語言。如“請”、“謝謝”、“歡迎報考”等。

第三篇：初中關(guān)于理想和目標(biāo)的班會策劃稿

“堅(jiān)定目標(biāo)，為理想而奮斗”主題班會策劃稿

一．班會背景 鑒于目前班里有相當(dāng)多的同學(xué)沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)漫無目的，行為比較散漫。分析其根本原因是在學(xué)習(xí)上、人生道路上沒有明確的目標(biāo)，所以對自己沒有什么要求。作為老師和班干部，有責(zé)任和義務(wù)，讓他們理解人生，給自己樹立明確的人生目標(biāo)，并朝著自理的理想和目標(biāo)努力奮斗。

二．班會目的 通過此次班會活動，意在觸動同學(xué)們對理想和未來的思考，引導(dǎo)同學(xué)形成積極向上的態(tài)度，從而消除部分學(xué)生的消極情緒，解決學(xué)生學(xué)習(xí)動力缺乏的問題，打造班級良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三．班會形式

班會以多種形式來表達(dá)主題：視頻、詩朗誦、家長及外班同學(xué)演講、短劇等。

四．班會準(zhǔn)備

1.選出（）位主持人； 2.挑選詩朗誦表演者（）人；

3.挑選短劇《對未來的設(shè)想》的表演者，共（）人； 4.請（）同學(xué)的家長準(zhǔn)備自己的奮斗歷程演講； 5.請外班（）同學(xué)準(zhǔn)備自己努力學(xué)習(xí)的演講； 6.準(zhǔn)備視頻；

五．班會過程

1.主持人（開場白）

甲：蘇格拉底說過“世上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗” 乙：高爾基說過“理想，能給天下不幸者以歡樂”

甲：羅曼.羅蘭說過“你們的理想與熱情，是你航行的的舵和帆”

乙：馬克思說過“青春的光輝、理想的鑰匙、生命的意義、乃至人類的生存、發(fā)展全包 含在這兩個字之中，奮斗！只有奮斗，才能治愈過去的創(chuàng)傷；只有奮斗，才是民 族的希望和光明所在。”

甲：而我們要說的是：從現(xiàn)在開始我們自己就要堅(jiān)定目標(biāo)，為理想而奮斗！

甲乙：各位老師，各位同學(xué)，大家好，早八

（四）班主題班會“堅(jiān)定目標(biāo)、為理想而奮

斗”正式開始！

甲：首先請大家先看一段視頻。（播放視頻）

2.請（）位家長分享一下自己的奮斗歷程

主持人：

乙：俗話說“榜樣的力量是無窮的”，而我們相信離自己最近的榜樣更能激勵我們。

下面我們請（）同學(xué)的（爸爸/媽媽）來與我們分享一下他/她的奮斗歷程！大家鼓掌歡迎！

（）同學(xué)的家長上臺演講

3.外班（）同學(xué)與大家分享自己努力學(xué)習(xí)的過程

主持人：

甲：謝謝（）同學(xué)的爸爸/媽媽與我們分享了他的奮斗歷程。

乙：因?yàn)槭巧磉呑钣H近的人，所以同學(xué)們應(yīng)該更能體會到為理想而奮斗的重要性！甲：好！為了能趁熱打鐵，讓同學(xué)們進(jìn)一步體會奮斗和努力的重要性，下面我們請出（）班的（）同學(xué)來為大家分享一下他/她的努力學(xué)習(xí)的過程！乙：大家鼓掌歡迎！

（）同學(xué)上臺為大家演講

4.短劇《對未來的設(shè)想》

主持人：

甲：聽了剛才（）同學(xué)的演講，對大家是不是有所觸動呢？

乙：有人愿意今后庸庸碌碌，無所作為，甚至淪為乞丐嗎？我相信沒有人愿意。我們 都愿意自己長大后能成為一個對國家對社會有貢獻(xiàn)、在自己喜歡的領(lǐng)域里出類拔萃的人。

甲：好，讓我們聽聽他們對未來有什么設(shè)想。

乙：下面請欣賞短劇《對未來的設(shè)想》，表演者：（）

自編劇本: ……

5.詩朗誦：《理想》

主持人：

甲：謝謝幾位同學(xué)的表演。

乙：看來大家對于自己的未來都有了初步的設(shè)想。

甲：我想只要確定了目標(biāo)，從現(xiàn)在開始堅(jiān)定地朝目標(biāo)走去，理想一定會實(shí)現(xiàn)！乙：說得好！下面我們再聽聽詩人是怎么描述理想的。請聽詩朗誦《理想》 甲：表演者：（）

（）等幾位同學(xué)上臺表演詩朗誦《理想》

詩朗誦《理想》：

1：理想如珍珠，一顆綴連著一顆，1：饑寒的年代里，理想是溫飽； 2：溫飽的年代里，理想是文明。3：離亂的年代里，理想是安定； 4：安定的年代里，理想是繁榮。1：理想是石，敲出星星之火； 2：理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈； 3：理想是燈，照亮夜行的路； 4：理想是路，引你走到黎明。

2：貫古今，串未來，瑩瑩光無盡。3：美麗的珍珠鏈，歷史的脊梁骨，4：古照今，今照來，先輩照子孫。

1：理想是羅盤，給船舶導(dǎo)引方向； 2：理想是船舶，載著你出海遠(yuǎn)行。3：但理想有時候又是海天相吻的弧線，4：可望不可即，折磨著你那進(jìn)取的心。

1：理想使你微笑地觀察著生活； 2：理想使你倔強(qiáng)地反抗著命運(yùn)。3：理想使你忘記鬢發(fā)早白； 4：理想使你頭白仍然天真。

1：理想是鬧鐘，敲碎你的黃金夢； 2：理想是肥皂，洗濯你的自私心。3：理想既是一種獲得，4：理想又是一種犧牲。

1：理想如果給你帶來榮譽(yù)，2：那只不過是它的副產(chǎn)品，3：而更多的是帶來被誤解的寂寥，4：寂寥里的歡笑，歡笑里的酸辛。

1：理想使忠厚者常遭不幸； 2：理想使不幸者絕處逢生。3：平凡的人因有理想而偉大； 4：有理想者就是一個“大寫的人”。

6.總結(jié)視頻

主持人：

甲：志存高遠(yuǎn)，才沒有年少無知的輕狂。乙：胸懷廣闊，才不因挫折打擊而迷茫。甲：如蒼鷹搏擊長空，似海燕翱翔于汪洋。

甲：勇敢地追求自己的人生價值和理想吧，因?yàn)槿说膬r值不是以生或死來衡量，是否追求過輝煌才是人生的丈量！.乙：請欣賞最后的總結(jié)視頻。合：理想開花，桃李要結(jié)甜果； 合：理想抽芽，榆楊會有濃陰。合：請乘理想之馬，揮鞭從此起程，合：路上春色正好，天上太陽正晴！1：英雄失去理想，蛻作庸人，2：可厭地夸耀著當(dāng)年的功勛； 3：庸人失去理想，碌碌終生，4：可笑地詛咒著眼前的環(huán)境。1：理想被玷污了，不必怨恨，2：那是妖魔在考驗(yàn)?zāi)愕膱?jiān)貞； 3：理想被扒竊了，不必哭泣，4：快去找回來，以后要當(dāng)心！1：世界上總有人拋棄了理想，2：理想?yún)s從來不拋棄任何人。3：給罪人新生，理想是還魂的仙草； 4：喚浪子回頭，理想是慈愛的母親。（播放總結(jié)視頻）

7.班會結(jié)束

主持人：

甲乙：XXX班“堅(jiān)定目標(biāo)，放飛理想”主題班會到此結(jié)束！

第四篇：目 錄[范文]

目 錄

一、匯報材料

1、太和鎮(zhèn)2015年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作情況匯報

2、太和鎮(zhèn)2015年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作自查自糾報告

3、太和鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查統(tǒng)計(jì)表 4、22村自查報告 5、22村農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單 6、22村農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查自糾表

7、太和國土所二0一四年建房管理工作總結(jié)

8、承諾書

9、太和畜牧獸醫(yī)站農(nóng)民負(fù)擔(dān)自查報告

10、太和鎮(zhèn)民政辦資金使用情況自檢自查報告

11、太和鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院藥品價格及醫(yī)療收費(fèi)情況自查報告

12、太和鎮(zhèn)危房改造自查報告

13、太和工商所關(guān)于農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查報告

14、關(guān)于2015年太和鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法大檢查的自查報告 15、2015年太和鎮(zhèn)計(jì)生辦減負(fù)工作自查報告

16、關(guān)于2015年太和鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法大檢查的自查報告

17、太和中心學(xué)校涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

18、太和中心學(xué)校涉及收費(fèi)自查報告

19、太和中學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告 20、蓮花學(xué)校涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

21、希望小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

22、胡進(jìn)小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

23、金壢小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

24、柯畈小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

25、謝埠小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

26、朝英小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

27、馬龍小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

28、花賀小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

29、子壇小學(xué)涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

二、文件類

1、關(guān)于印發(fā)《2015年全區(qū)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法大檢查工作方案》的通知

2、關(guān)于印發(fā)《2015年全鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法大檢查工作方案》的通知

3、印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善對種糧農(nóng)民糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼工作的實(shí)施方案》的通知

4、關(guān)于開展新一輪退耕還林退耕地核實(shí)認(rèn)定工作的通知

5、關(guān)于印發(fā)《湖北省新一輪退耕還林還草工程管理辦法》的通知

6、省農(nóng)村土地確權(quán)辦公室關(guān)于開展第二次土地確權(quán)登記頒證工作績效考核的通知

7、省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)湖北省2014年棉花目標(biāo)價格定額補(bǔ)貼實(shí)施辦法的通知

8、關(guān)于印發(fā)鄂州市小額貸款保證保險試點(diǎn)工作實(shí)施方案的通知

9、關(guān)于印發(fā)梁子湖區(qū)2015年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施方案的通知

10、關(guān)于印發(fā)《湖北省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作績效考核方案》的通知

11、關(guān)于表彰2011全市農(nóng)經(jīng)工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個人的決定

12、市物價局市財(cái)政局關(guān)于我市建制鎮(zhèn)城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)的通知

13、關(guān)于印發(fā)財(cái)政涉農(nóng)票據(jù)管理辦法的通知

14、關(guān)于印發(fā)梁子湖區(qū)2013年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼“全價購機(jī)、市級結(jié)算、直補(bǔ)到卡”實(shí)施方案的通知

15、關(guān)于下達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金監(jiān)督信息的通知

16、關(guān)于對太和鎮(zhèn)村級公益事業(yè)“一事一議”籌資籌勞方案的批復(fù)

17、省衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范基本藥物采購和價格管理的通知

18、關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi)管理

19、農(nóng)村集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易合同簽證流程 20、收費(fèi)票據(jù)管理制度

21、現(xiàn)金管理制度

22、資產(chǎn)資源處置民主決策流程圖

23、農(nóng)村“三資”監(jiān)管代理中心辦公制度

24、資金收付審核制度

25、代理會計(jì)崗位職責(zé)

26、報賬會計(jì)職責(zé)

27、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)制度

28、農(nóng)村集體資產(chǎn)處置制度

29、農(nóng)村集體資產(chǎn)購置制度 30、農(nóng)村集體資產(chǎn)經(jīng)營制度

31、農(nóng)村集體資源管理制度

32、農(nóng)村集體資產(chǎn)資源管理工作規(guī)范

33、鄂州市農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管代理中心崗位職責(zé)

34、副主任（總會計(jì)）崗位職責(zé)

35、總出納崗位職責(zé)

三、各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼匯總表

四、承諾書 1、22村承諾書

2、城建辦承諾書

3、計(jì)生辦承諾書

4、司法所承諾書

5、派出所承諾書

6、民政辦承諾書

目 錄

一、匯報材料

1、太和鎮(zhèn)2014年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作情況匯報

2、太和鎮(zhèn)2014年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作自查自糾報告

3、太和鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查統(tǒng)計(jì)表 4、22村自查報告 5、22村農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單 6、22村農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查自糾表

7、太和國土所二0一三年建房管理工作總結(jié)

8、承諾書

9、太和畜牧獸醫(yī)站農(nóng)民負(fù)擔(dān)自查報告

10、太和鎮(zhèn)民政辦資金使用情況自檢自查報告

11、太和鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院藥品價格及醫(yī)療收費(fèi)情況自查報告

12、太和鎮(zhèn)危房改造自查報告

13、太和工商所關(guān)于農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查報告

14、太和派出所辜負(fù)工作自查報告

15、太和鎮(zhèn)計(jì)生辦減負(fù)工作自查報告

16、太和鎮(zhèn)城建辦減負(fù)工作自查報告

17、太和中心學(xué)校涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

18、太和鎮(zhèn)中、小學(xué)校收費(fèi)管理工作責(zé)任書

二、文件類

1、湖北省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的意見

2、關(guān)于印發(fā)區(qū)2014年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼方案的通知

三、惠農(nóng)補(bǔ)貼匯總表 1、2014年太和鎮(zhèn)良種種植面積匯總 2、2014年太和鎮(zhèn)補(bǔ)貼資金分配匯總表 3、2014年太和鎮(zhèn)“一事一議”財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目決算匯總表

4、太和鎮(zhèn)村級2014年、2014年報刊費(fèi)

5、太和鎮(zhèn)各村2012年-2014年招待費(fèi)

四、承諾書

22村2014年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作承諾書

五、責(zé)任狀 太和鎮(zhèn)各中、小學(xué)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作責(zé)任狀

目 錄

1、太和鎮(zhèn)2014年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作情況匯報

2、太和鎮(zhèn)2014年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作自查自糾報告

3、太和鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查統(tǒng)計(jì)表 4、22村自查報告 5、22村農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單 6、22村農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查自糾表

7、太和國土所2012年至2014年涉農(nóng)收費(fèi)自查自糾報告

8、太和畜牧獸醫(yī)站農(nóng)民負(fù)擔(dān)自查報告

9、太和鎮(zhèn)民政辦資金使用情況自檢自查報告

10、太和鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院收費(fèi)自查報告

11、太和工商所農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查報告

12、太和工商所關(guān)于農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查自查報告

13、太和派出所辜負(fù)工作自查報告

14、太和鎮(zhèn)計(jì)生辦減負(fù)工作自查報告

15、太和鎮(zhèn)城建辦減負(fù)工作自查報告

16、太和中心學(xué)校涉農(nóng)收費(fèi)自查報告

17、太和鎮(zhèn)中、小學(xué)校收費(fèi)管理工作責(zé)任書

18、鄂州市2014年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策落實(shí)監(jiān)督檢查工作方案

19、關(guān)于開展機(jī)關(guān)事業(yè)單位黨員干部承包土地山林水面等與 20、市農(nóng)機(jī)局關(guān)于印發(fā)《鄂州市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施過程中突發(fā)問題專項(xiàng)整治方案》的通知

21、戴貴洲廳長在全省減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作會議上的講話

22、匯農(nóng)補(bǔ)貼匯總表

23、太和鎮(zhèn)各單位2014年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作承諾書 24、22村2014農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作責(zé)任狀

第五篇：目標(biāo)書

工會委員會辦公室二O一四年目標(biāo)責(zé)任書

一、綜合目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)等級醫(yī)院創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，開展創(chuàng)建活動，按創(chuàng)建辦的分工，年底基本條款C級達(dá)標(biāo)率90﹪，核心條款C級達(dá)標(biāo)率100﹪.2、做好安全生產(chǎn)、綜合治理工作、消防安全工作，全年無事故、治安事件及火災(zāi)事故發(fā)生。

3、提供信息每月不少于1篇。

4、認(rèn)真、及時完成醫(yī)院交辦的指令性任務(wù)。

5、做好信訪穩(wěn)定工作

認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育政策

6嚴(yán)格落實(shí)院務(wù)公開工作，及時上報院務(wù)公開內(nèi)容。

7臨床科室對本科室的工作滿意度≥90﹪

二、業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、工會組織各種臺賬齊全，管理規(guī)范。

2、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作，全院無違反計(jì)劃生育政策。

3、深入群眾，廣泛征集群眾的意見及建議，及時向領(lǐng)導(dǎo)班子反饋，每年不少于一次。

4、做好職代會的提案征集、反饋工作。

5、建立規(guī)范職工文體活動場地，每半年組織全院性文體活動一次，豐富職工文化生活。