第一篇：“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案

“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案

一種建立音樂與人的互動空間的藝術(shù)行為……

一種讓時間為之凝固的音樂空間……

——“樂聯(lián)盟”俱樂部

項目名稱“樂聯(lián)盟”俱樂部

執(zhí)行時間策劃公司

策劃人

項目概念與模型

隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場空間也越來越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，以及天津音樂學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂聯(lián)盟”俱樂部項目。為論證這個項目的可行性，我們又開展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書是在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。

通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個新的市場平臺。

對“樂聯(lián)盟”俱樂部項目的描述是：

1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機會；

2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊）所屬唱片公司的紐帶；

3、具有實體（天津音樂學(xué)院）支持的機構(gòu)；

4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫；

5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強勢資源；

6、強大的宣傳攻勢，創(chuàng)造天津第一品牌；

7、一個月內(nèi)注冊會員數(shù)量超過100人的期待與目標(biāo)。

項目成功的基本點

1、優(yōu)越的市場環(huán)境

流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機會。同時，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕姶蟮乃嚾岁嚾?，為了藝人更好的發(fā)展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數(shù)據(jù)庫平臺，以為滾石制造更好的現(xiàn)場氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。

2、多嬴的行銷模型

本項目的運作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項目的設(shè)計，項目中供應(yīng)鏈上的三個主體：消費者（會員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。

市場調(diào)查與分析

為進一步論證本項目的可行性，我們對本項目供應(yīng)鏈上的主要群體進行了市場調(diào)查

調(diào)查目的主要圍繞如下方面進行：

—了解各群體的狀況、對本項目的接受程度以及重要的營銷行為特征

—了解目標(biāo)消費者（集團消費者/個人消費者）的需求，購買行為等

—獲取重要的市場數(shù)據(jù)，以便確定本項目的贏利機會和贏利水平

—為項目可行性綜合分析提供重要的市場證據(jù)

主要調(diào)查結(jié)論為：

1、各高校學(xué)生中48%以上的被調(diào)查者對俱樂部項目持有興趣；

2、20%的人群認(rèn)為“這是一個很好的項目，完全有操作的可能”，35%的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險較大”，主要的風(fēng)險是：

—知名度與權(quán)威性

—會員的穩(wěn)定性和有效性

—誠信基礎(chǔ)

—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)

—個性化服務(wù)

3、各類人群對本項目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。

5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個平臺；

（1）會員數(shù)據(jù)庫平臺

（3）演出場地及其他硬件平臺

（4）藝人供應(yīng)商平臺

借助這三大平臺，足夠引起供應(yīng)商體系對俱樂部的興趣與熱情。

7、項目具有創(chuàng)新性，目前還沒有出現(xiàn)類似項目的競爭對手，市場前景看好。

8、對會員來講，如下4個方面是其對俱樂部的主要需求：

－與當(dāng)紅歌手及樂隊進行近距離的接觸，甚至同臺演出；

－有更多的機會了解和學(xué)習(xí)自己喜愛的音樂；

－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；

－親臨現(xiàn)場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場效果；

9、項目的贏利機會有三個方面：

－代理銷售

利潤水平是：歌友會現(xiàn)場錄像典藏/10元；錄制會員個人單曲/30元；錄制個人MTV/120元

－會員會費

會員會費，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元

－平臺利用

在會員自負(fù)費用的前提下，以優(yōu)惠的價格為有條件的會員開辦個人音樂會

項目發(fā)展戰(zhàn)略與運作模式

1、項目定位

“樂聯(lián)盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務(wù)。

2、長期發(fā)展戰(zhàn)略要點

－“樂聯(lián)盟”俱樂部項目在未來2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營模式；

－在未來2年內(nèi)擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年營業(yè)額超過5萬人民幣；

－依靠政府和相關(guān)協(xié)會的支持（或合作），全面實現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化的運作格局；

－建立俱樂部的三大支持平臺系統(tǒng)：會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，演出場地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)。

－天津地區(qū)緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛樂群體中，我們第一年的目標(biāo)占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。

3、俱樂部實體—三大支持平臺系統(tǒng)　“樂聯(lián)盟”俱樂部由“三大支持平臺系統(tǒng)”組成，它們構(gòu)成了俱樂部的實體，包括：演出場地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)，會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

演出場地其他硬件設(shè)施與服務(wù)支持系統(tǒng)

俱樂部擁有自己固定的活動和辦公場所，該演出場地其他硬件設(shè)施系統(tǒng)具有如下功能：會員之家，提供藝人與會員互動的平臺以及部分有能力的會員開辦個人音樂展示會，會員活動和休息的場地（可以提供會員之間的增值服務(wù)），為藝人供應(yīng)商提供藝人宣傳的場所。

會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

俱樂部將采用會員式的操作模式，因此會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是俱樂部的重要資源，調(diào)查結(jié)果也證實它是與供應(yīng)商合作的奠基石，同時也是俱樂部的贏利點之一。

藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括與之的合作關(guān)系）與會員系統(tǒng)同樣重要，他們是俱樂部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點之一。

市場宣傳與廣告

調(diào)查得知，俱樂部的知名度、信譽度是眾多人群關(guān)注的焦點，也是俱樂部成功與失敗的關(guān)鍵，因此，打造一個知名俱樂部的品牌是各項工作中的重中之重，同時也是本次策劃中的重點內(nèi)容。

1、廣告策略?。瓘V告訴求點（賣點）

－全新概念打造天津文化市場；

－貼身、貼心服務(wù)，真正關(guān)懷你的愛樂熱情；

－一站式的經(jīng)營理念；

－專業(yè)化和職業(yè)化的操作模式；

－行業(yè)背景的支持，創(chuàng)造誠信感與權(quán)威感。

2、廣告語：　我們都期待，讓音樂不再是崇拜

投資預(yù)算與財務(wù)分析

風(fēng)險種類與規(guī)避

1、風(fēng)險的種類　通過調(diào)查研究，我們認(rèn)為本項目存在如下5種風(fēng)險：

—知名度與權(quán)威性

—缺少行業(yè)背景

—會員的穩(wěn)定性和有效性

—項目容易被仿造

—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)

2、風(fēng)險規(guī)避策略

（1）知名度與權(quán)威性

－通過俱樂部實體的存在（主要是會所的存在）給會員與信任感；

－通過廣告宣傳塑造俱樂部的品牌形象；

－尋求與行業(yè)機構(gòu)的合作，提升俱樂部的權(quán)威感；

－其他一系列誠信制度的保證

（2）缺少行業(yè)背景

－吸納藝人的加盟；

－與專業(yè)機構(gòu)的合作（如與天津市愛樂協(xié)會）；

－與行業(yè)中著名的演出公司合作；

（3）會員的穩(wěn)定性與有效性

－專業(yè)渠道的收集（如利用各個學(xué)校的學(xué)生會的數(shù)據(jù)）；

－俱樂部會員數(shù)據(jù)的收集；

－實時的動態(tài)更新

（4）操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)

－增加內(nèi)部管理，減少操作環(huán)節(jié)，制定合理的工作程序；

－加強內(nèi)部溝通與聯(lián)系，設(shè)立專門的協(xié)調(diào)管理機構(gòu)

（5）項目易被仿造

－初看起來，俱樂部項目是容易被仿造的，但經(jīng)過仔細(xì)分析，我們認(rèn)為目前所具有的自身資源則是阻礙其他競爭者進入的門檻。

第二篇：“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案

“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案

一種建立音樂與人的互動空間的藝術(shù)行為……

一種讓時間為之凝固的音樂空間……——“樂聯(lián)盟”俱樂部

項目名稱“樂聯(lián)盟”俱樂部

執(zhí)行時間策劃公司

策劃人

項目概念與模型

隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場空間也越來越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂在當(dāng)今社

會中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，以及天津音樂學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂聯(lián)盟”俱樂部項目。為論證這個項目的可行性，我們又開展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書是在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。

通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個新的市場平臺。

對“樂聯(lián)盟”俱樂部項目的描述是：

1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機會；

2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊）所屬唱片公司的紐帶；

3、具有實體（天津音樂學(xué)院）支持的機構(gòu)；

4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫；

5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強勢資源；

6、強大的宣傳攻勢，創(chuàng)造天津第一品牌；

7、一個月內(nèi)注冊會員數(shù)量超過100人的期待與目標(biāo)。

項目成功的基本點

1、優(yōu)越的市場環(huán)境

流行音樂在當(dāng)今社會中占有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機會。同時，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕姶蟮乃嚾岁嚾荩瑸榱怂嚾烁玫陌l(fā)展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數(shù)據(jù)庫平臺，以為滾石制造更好的現(xiàn)場氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。

2、多嬴的行銷模型

本項目的運作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項目的設(shè)計，項目中供應(yīng)鏈上的三個主體：消費者（會員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。

市場調(diào)查與分析

為進一步論證本項目的可行性，我們對本項目供應(yīng)鏈上的主要群體進行了市場調(diào)查

調(diào)查目的主要圍繞如下方面進行：

—了解各群體的狀況、對本項目的接受程度以及重要的營銷行為特征

—了解目標(biāo)消費者（集團消費者/個人消費者）的需求，購買行為等

—獲取重要的市場數(shù)據(jù)，以便確定本項目的贏利機會和贏利水平

—為項目可行性綜合分析提供重要的市場證據(jù)

主要調(diào)查結(jié)論為：

1、各高校學(xué)生中48以上的被調(diào)查者對俱樂部項目持有興趣；

2、20的人群認(rèn)為“這是一個很好的項目，完全有操作的可能”，35的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險較大”，主要的風(fēng)險是：

—知名度與權(quán)威性

—會員的穩(wěn)定性和有效性

—誠信基礎(chǔ)

—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)

—個性化服務(wù)

3、各類人群對本項目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。

5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個平臺；

（1）會員數(shù)據(jù)庫平臺

（3）演出場地及其他硬件平臺

（4）藝人供應(yīng)商平臺

借助這三大平臺，足夠引起供應(yīng)商體系對俱樂部的興趣與熱情。

7、項目具有創(chuàng)新性，目前還沒有出現(xiàn)類似項目的競爭對手，市場前景看好。

8、對會員來講，如下4個方面是其對俱樂部的主要需求：

－與當(dāng)紅歌手及樂隊進行近距離的接觸，甚至同臺演出；

－有更多的機會了解和學(xué)習(xí)自己喜愛的音樂；

－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；

－親臨現(xiàn)場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場效果；

9、項目的贏利機會有三個方面：

－代理銷售

利潤水平是：歌友會現(xiàn)場錄像典藏/10元；錄制會員個人單曲/30元；錄制個人MTV/120元

－會員會費

會員會費，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元

－平臺利用

在會員自負(fù)費用的前提下，以優(yōu)惠的價格為有條件的會員開辦個人音樂會

項目發(fā)展戰(zhàn)略與運作模式

1、項目定位

“樂聯(lián)盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務(wù)。

2、長期發(fā)展戰(zhàn)略要點

－“樂聯(lián)盟”俱樂部項目在未來2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營模式；

－在未來2年內(nèi)擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年營業(yè)額超過5萬人民幣；

－依靠政府和相關(guān)協(xié)會的支持（或合作），全面實現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化的運作格局；

－建立俱樂部的三大支持

第三篇：俱樂部策劃案

《揚子樓市愛房團》萬人團購俱樂部

一．主題: 團結(jié)就是力量，將團購進行到底。

二、定位

《揚子樓市愛房團》是國內(nèi)著名紙質(zhì)媒體《揚子晚報》全新打造的新房導(dǎo)購、團購信息平臺，同時也是家居建材商品、買車、家電等折扣優(yōu)惠的團購信息平臺。作為房產(chǎn)領(lǐng)域的報紙，《揚子樓市愛房團》要實現(xiàn)為用戶提供一站式購房、家居消費服務(wù)?！稉P子樓市愛房團》依托于《揚子晚報》強大的用戶基礎(chǔ)，通過團購平臺系統(tǒng)的建立，讓消費者方便的查詢和購買房子及其它產(chǎn)品，讓商家擴大宣傳范圍的在報紙上展示樓盤及其它商品，同時快速掌握消費者的當(dāng)下需求，在消費者和商家之間建立最直接的供求聯(lián)系。

三、基本目標(biāo)

即日起只要撥打86660888/4007100199或者登陸注冊，就可免費成為《揚子樓市愛房團》萬人團購俱樂部的會員，同時還可獲得《揚子樓市愛房團》贈送的保暖口罩一個。多一個人加入就多一份希望，我們的主要目標(biāo)就是為渴望安居樂業(yè)的市民搭建一個“屋”有所值的平臺，實現(xiàn)“居者有其屋”，實現(xiàn)永遠(yuǎn)讓參與團購會員購買的普通商品房團購均價遠(yuǎn)低于市場價，還有裝修、汽車、家電、建材方面的價格也是低于市場價。

首先這個平臺是利民性質(zhì)的“公共”平臺，自愿參與，自愿退出，沒有任何制約，也不收取參與市民的任何報名或服務(wù)費用，無論團購是否成功大家都沒有任何損失。

我們?nèi)υ诜煽蚣軆?nèi)搭建這樣的一個平臺，一是希望這個平臺能成為探尋解決老百姓住房問題、協(xié)同房地產(chǎn)商減少所有的營銷成本，讓利于民，尋求普通住宅真正的理性價值的“多贏”有效途徑，最終為房地產(chǎn)商的銷售盡一份微薄之力；二是希望能為讓占這個社會絕大部分群體的中低收入老百姓能擁有到性價比合適的房子，居者有其屋，實現(xiàn)安居樂業(yè)。

四、效益

互動團購其實會產(chǎn)生多贏的效果，一方面，老百姓可以在能接受的價位上實現(xiàn)居者有其屋的目標(biāo)；另一方面，開發(fā)商也可以順利銷售手里的樓盤，緩解資金壓力，同時這也對社會穩(wěn)定和金融安全起到重要的作用。因此，這是破解目前房地產(chǎn)市場僵局最合適的那把鑰匙。

五、實施方案：

1、團體購房報名(電話或網(wǎng)絡(luò))：

姓名、性別、單位、需求面積、所能承受的價格，是不是首次置業(yè)，是不是首次貸款等等。如：①、您的姓名：②、省份證號：③、聯(lián)系電話：④、年齡 25歲以下、25—35歲、36—45歲、46歲以上⑤、家庭年收入：5萬以下、5—10萬、11—20萬、21—50萬、51—100萬、101萬以上；⑥、近1—2年是否有購房計劃：有/沒有；⑦、是否第一次購房：是/不是；⑧現(xiàn)在擁有住宅幾套：0、1、2、3、3套以上；⑨希望購買的房產(chǎn)品類型：多層住宅、高層住宅、排屋、別墅、酒店式公寓、寫字樓、商鋪；⑩會選擇的價位：3000以下、3001—4000、4001—5000、5001—6000、6001以上；⑾會選擇的面積：80㎡以下、81—100㎡、101—120㎡、161㎡以上。⑿您傾向于購買哪個樓盤：

2、置業(yè)指導(dǎo)：正確的樓盤是決定收益豐厚與否的關(guān)鍵。目前國內(nèi)的房地產(chǎn)市場也培養(yǎng)了一批專業(yè)的置業(yè)顧問，但是購房者還是要相應(yīng)的掌握一些房產(chǎn)專業(yè)知識，做到心中有數(shù)。而《揚子樓市愛房團》就扮演了置業(yè)顧問的角色，旨在為購房者提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服

務(wù)，以及更省心、省錢的購房途徑。因此，對于購房者來說，置業(yè)指導(dǎo)欄目的專業(yè)知識能夠讓人對《揚子樓市愛房團》產(chǎn)生信任感，減少了盲目性，以后買房更愿意拿揚子樓市做參考，擴大了揚子晚報的發(fā)行量和知名度?！稉P子樓市愛房團》置業(yè)指導(dǎo)會本著服務(wù)雙方的原則，為購房者與開發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。參加俱樂部活動的購房者將享受俱樂部以下活動及服務(wù)：①、看房直通車

定期組織《揚子樓市愛房團》會員參觀開發(fā)商樓盤，由專人導(dǎo)購，專家陪同。

《揚子樓市愛房團》會看房直通車原則上每周1次，每次人數(shù)80—100人，每次參觀2—4個項目。

②、團購買房

屆時的團購周將出現(xiàn)這種盛況：多次樓盤主題派對、72小時樓盤限量超低折扣、“瘋狂限時搶購”、多輛購房車專車、團購簽約大會、百萬大抽獎……?“紅色團購周”等等。組織購房會員與開發(fā)商談判，集體殺價，團購買房?！稉P子樓市愛房團》的成員不僅能享受團購的最優(yōu)惠折扣、配套贈送。還能享受到律師陪購、專家評估等相關(guān)的服務(wù)，享受到單例賣房不會有的便利。

③、專題講座

《揚子樓市愛房團》將邀請律師事務(wù)所、咨詢公司、銀行、公積金管理、政府主管部門、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等，就購房知識、法律法規(guī)、城市規(guī)劃、金融貸款、消費維權(quán)等住宅消費的各個方面進行講座；還同時開辟回音壁這個版塊：讀者的提問方式有來信、網(wǎng)上留言、電話咨詢，我們請專業(yè)人士進行解答，并刊登在報紙上。

④、樓盤推介會

《揚子樓市愛房團》將計劃每年不定期的舉辦2-4次樓盤推薦會，向會員推薦介紹新開盤的地產(chǎn)項目。同時在報紙上介紹四市兩區(qū)的新樓建設(shè)施工，已建成樓盤的具體情況（包括樓盤概述、優(yōu)點分析、區(qū)位介紹、規(guī)劃設(shè)計、業(yè)主體驗、樓盤照片、所處方位、房屋大小、樓區(qū)環(huán)境、物業(yè)部門等）以及銷售價格，銷售狀況等。旨在替開發(fā)商做宣傳，向購房者深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)該企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力，提高項目的軟實力。同時，又讓會員更省時、省心的全方位的了解樓盤，拉近了會員與《揚子樓市愛房團》的距離。不過，以上欄目的版面安排根據(jù)當(dāng)期采編的資訊信息進行適當(dāng)調(diào)整,靈活變通。

⑤、靚盤：

把老版的靚盤欄目也規(guī)劃入《揚子樓市愛房團》里，這是最具廣告效益和價值的板塊，也是揚子樓市的搖錢樹，所以在增加了整體的板塊后，靚盤的數(shù)量也要相應(yīng)的增加。從目前刊登的樓盤來看，幾乎都是泰州兩區(qū)的樓盤居多，要多點姜堰、興化、靖江、泰興地區(qū)的樓盤廣告。一來旨在通過揚子樓市的宣傳可以讓購房者有選擇的購房；大篇幅的圖文廣告會產(chǎn)生巨大的視覺沖擊力可以激發(fā)受眾產(chǎn)生購買欲望，達到開發(fā)商做廣告的目的。二來又?jǐn)U寬了揚子晚報的業(yè)務(wù)范圍。

⑥調(diào)查分析

每年至少舉辦2次針對購房者的專題調(diào)查活動，聘請專業(yè)調(diào)查分析公司對數(shù)據(jù)進行分析。

3、集體裝修和集體購建材

《揚子樓市愛房團》會員參加裝飾城、裝修公司和家具廠商的集體購買活動，享受最優(yōu)惠價格和服務(wù)。免費為會員提供個性化家裝方案、免費預(yù)算以及裝飾材料中獎機會，活動期間還有機會獲得建材的代金券。每期將裝修、建材的優(yōu)惠廣告刊登在《揚子樓市愛房團》上。

4、汽車、家電優(yōu)惠到家

不定期刊登汽車、家電的優(yōu)惠廣告及軟文，讓讀者能夠及時的接收到汽車和家電的優(yōu)惠信息，實現(xiàn)消費者與商家的雙贏。與泰州的汽車城合作，主辦車展的活動。推薦購買性價比更高的汽車；汽車常識性保養(yǎng)知識問答。

5、租售寶：

以想租房的時候有租房的信息，買房有買房的信息為宗旨。內(nèi)容涵蓋租房、買房、賣房、新房、二手房、寫字樓、別墅、商鋪。同時各條租售信息都有聯(lián)系人，負(fù)責(zé)人，要有跟蹤服務(wù)信息。使讀者一目了然?！稉P子樓市愛房團》與泰州四市兩區(qū)的知名中介建立合作關(guān)系，共同搭建信息互動的平臺，實現(xiàn)資源共享。不僅為再為中介做廣告的同時又增加了自己的業(yè)務(wù)量。更重要的就是《揚子樓市愛房團》從購、租房者的角度出發(fā)，發(fā)布購、租房者真正需要了解的信息、為購、租房者提供最便捷周到的服務(wù)！拉近了讀者與《揚子樓市愛房團》的距離，擴大揚子晚報的銷售量和影響力。實現(xiàn)了受眾、媒體、客戶三方共贏

6、幸運抽獎

為鼓勵《揚子樓市愛房團》會員積極參加相關(guān)活動，俱樂部不定期舉行一次抽獎活動。獎品包括家電、裝修代金券、汽車家電建材代金券、小禮品等。

六、《揚子樓市愛房團》的優(yōu)勢：

近年來，團購這個詞越來越吃香，購房要團購，裝修要團購，材料也要團購。早年的集體團購還只是限于同一個企業(yè)或者單位的人群之間的一種聯(lián)合消費行為，而隨著媒體傳播的發(fā)展，集體團購的參加者更多的是素不相識的。是什么原因促使大家走在一起參加團購呢？大體原因有：

原因一：為折扣的期望值，大家期望通過一定的數(shù)量促使商家讓利從而使消費者一方得到更大的優(yōu)惠程度。

原因二：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過集體的行動，能對商品的質(zhì)量、觀感或者使用上的各種因素有更大的了解，以確定自己的決定是否正確，這里面有“從眾”方面的心態(tài)。原因三：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過集體的行動，能對商家的銷售，特別是住房的銷售和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，從而使商家提供更好的服務(wù)，至少是要使商家“惹不起那么多人”。

四、知道了網(wǎng)友愿意參加團購的原因不難看出團購的好處：

1、省錢：能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。

2、省時：《揚子樓市愛房團》所提供的房地產(chǎn)商，均是其領(lǐng)域中的知名企業(yè)，通過本網(wǎng)站可以將許多高品質(zhì)的住房“一網(wǎng)打盡”，避免自己東奔西跑選購的麻煩，節(jié)省時間、節(jié)省精力。而且絕大部分房地產(chǎn)商都是很有實力的，并且都是有資質(zhì)、手續(xù)齊全的企業(yè)，能讓消費者做到明明白白地消費。用最好的團購體驗買到優(yōu)質(zhì)放心的商品住房。

3、省心：通過團購，不但能夠最大程度的節(jié)省金錢和時間成本，而且消費者在購買和服務(wù)過程中占據(jù)的是一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。同時，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時，更可以采用集體維權(quán)的形式，使問題以更有利于消費者的方式解決。

另外，因為是團體購買，您還可以在通過團購會友，交流消費信息和團購心得，增益生活情趣，提高生活品質(zhì)。

第四篇：建材行業(yè)聯(lián)盟策劃案

建材同盟會策劃案

? 策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會

? 項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

? 項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降

低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶

裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以

來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一

個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如

果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又省

錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠

是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都

存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？

是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會

化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客

戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比

其他商家離客戶進了一步。

? 運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷

售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向

及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟

會商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地

方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免

會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三

方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資

金等。

5.會長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商

會對外關(guān)系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參

與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和

支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)

或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升

建材網(wǎng)進行公布。

? 建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

策劃人：鞍山嘉騎裝飾市場部 閆浩技術(shù)支持：鞍山睿升建材網(wǎng)

第五篇：俱樂部開業(yè)慶典策劃案

***開業(yè)慶典策劃案

一、慶典定位

***，從名字涵義、建筑風(fēng)格以及內(nèi)部裝修和服務(wù)來看，都是在打造“至尊府寓，名流會所”的主題風(fēng)格，開業(yè)慶典必然就要從大氣、尊榮、華麗、震撼的定位上入手，體現(xiàn)出***的與眾不同和非凡品位。

因此，在這樣的主題要求下，***在距開業(yè)前18日，采用金色的圍布將整個建筑全面包裹起來，首先就營造出一種華貴與神秘的效果，為開業(yè)慶典埋好伏筆。

二、預(yù)期目標(biāo)

對開業(yè)慶典活動進行精心策劃，一方面為迅速傳達***國際俱樂部開業(yè)的訊息，體現(xiàn)出其風(fēng)格和特點的同時增強其社會美譽度。同時，本次開業(yè)慶典欲想達到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和參入整合營銷模式，從而吸引當(dāng)?shù)厣鐣狭魅耸繉⒃撎幃?dāng)成休閑娛樂的最好去處。

活動預(yù)期目標(biāo)如下：

1、使得***開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費者群體參與到本次活動中來。

2、加深***在廣大目標(biāo)消費者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達到一種空前轟動的效果。

4、在同行中營造一種舍我其誰的霸氣，成為行業(yè)的至尊大公。

5、即刻積累一批優(yōu)質(zhì)客戶，并使其得以口碑相傳。

6、增強內(nèi)部員工的自豪感和自信心。

三、準(zhǔn)備工作

（一）開業(yè)前廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知***開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播***文化，為開業(yè)打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w發(fā)布廣告發(fā)布內(nèi)容：

A、有關(guān)***開張信息。

B、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

C、有關(guān)***企業(yè)文化信息。

D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎成為VIP會員的信息。

E、登出***整個建筑包裹在一層金燦燦的圍布之內(nèi)的圖片。作用：提前營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布時間：距離開業(yè)前一周左右

發(fā)布頻率：每隔兩日一次

發(fā)布媒體：當(dāng)?shù)刂髁魍韴蠡蛉請?/p>

2、精美折頁（2000份）以及VIP金卡（少量）

發(fā)布內(nèi)容：a、內(nèi)部豪華裝修；b、企業(yè)文化品位推介、c、特色服務(wù)介紹

作用：借助開業(yè)時機，設(shè)計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。

3、禮品宣傳

禮品袋中準(zhǔn)備***的介紹資料，并放入精美的VIP卡送與前來參加慶典的貴賓。因為這類顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護，使用VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。

4、戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有***開張信息。b、能準(zhǔn)確表達***企業(yè)宗旨的形象畫面

作用：進行宣傳補充，運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布***開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出***的氣勢和“名流會所”的風(fēng)范，盡量選擇市區(qū)主干道或***所處路段。

發(fā)布日期：開業(yè)前10天左右。

（二）慶典氣氛布置

1、整體圍布布置

A、為了營造尊貴與神秘效果，在距離開業(yè)前18日左右采用金色圍布將俱樂部大部分包裹起來。

B、開業(yè)前一天，在樓頂裝備1999個彩色熱氣球。

2、周邊環(huán)境布置

A、直幅空飄8個。（開業(yè)前一日）

B、所在路段沿路插刀旗（需向城管報批），營造兩點連線喜慶氣氛。

3、會場氣氛布置

(1)會場直幅空飄9個。

(2)正面架設(shè)金龍拱門，其上懸掛慶典金色標(biāo)語 “***開業(yè)典禮”。

(3)拱門正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴整個會場氣氛。

(4)拱門口左右放置祝賀花籃，每邊9個。

(5)剪彩會場前正面設(shè)剪彩臺，并放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場。

(6)剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)留出表演場所。

(7)空地之前整齊地擺列幾排座椅，設(shè)置貴賓席。

(8)大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，于停車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌。

(9)歡迎牌旁設(shè)立紅地毯，并采用鮮花點綴簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

四、活動設(shè)置

1、剪彩儀式

奏樂、舞獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩（同時***的金色圍布落下）——歌舞表演——現(xiàn)場抽獎活動——貴賓參觀***內(nèi)部設(shè)施——宴請部分貴賓

2、活動程序

開業(yè)慶典在***門前11：00舉行。

09：30迎賓、樂隊、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒。10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作。

10：55 慶典司儀（邀請電視臺主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位。

11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白。11：05司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

11：10慶典司儀宣布：***開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴、工作人員口哨聲響徹10秒鐘）。

11：11軍樂隊奏樂一首。

11：15舞蹈表演

11：20***公司領(lǐng)導(dǎo)講話

11：25貴賓講話

11：30剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位 11：32***領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

11：35***領(lǐng)導(dǎo)宣布：***開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，金色圍布落下，1999個彩色氣球飛上天空，慶典形成高潮

11：40各種豐富多彩的表演和抽獎

12：00***領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)貴賓參觀俱樂部內(nèi)部。

12：30宴會

——慶典結(jié)束。