第一篇：2014年《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(金融學(xué)專業(yè))》解析

1．第1題

商品的品名在國際貿(mào)易中與以下關(guān)系最為密切的是（）A.法定檢驗(yàn) B.自行檢驗(yàn) C.海關(guān)關(guān)稅 D.原產(chǎn)地

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

2．第2題

下列哪一項(xiàng)不是共同海損的必備條件()A.海上危險(xiǎn)必須是共同的，即是為了船貨共同安全，且采取的措施是謹(jǐn)慎和合理的 B.共同海損的危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的、真實(shí)的或不可避免的，而不是主觀臆測(cè)的 C.共同海損行為可以是無意的、無效的 D.共同海損的犧牲必須是特殊性質(zhì)的、支出的費(fèi)用是額外的，即為了解除危險(xiǎn)而不是由危險(xiǎn)直接造成的，是因共同海損措施直接造成的您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

3．第3題

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西，即為（）A.非根本性違約 B.輕微違約 C.重大違約 D.根本違約

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

4．第7題

在匯票的使用過程中，使匯票一切債務(wù)終止的環(huán)節(jié)是（）A.提示 B.承兌 C.背書 D.付款

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

5．第8題

班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)應(yīng)該（）。

A.包括裝卸費(fèi)，但不計(jì)滯期、速遣費(fèi) B.包括裝卸費(fèi)，但應(yīng)計(jì)滯期、速遣費(fèi) C.包括裝卸費(fèi)和應(yīng)計(jì)滯期費(fèi)，不計(jì)速遣費(fèi) D.包括裝卸費(fèi)和應(yīng)計(jì)速遣費(fèi)，不計(jì)滯期費(fèi)

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：0.0

6．第9題

在信用證付款方式下，開證行對(duì)受益人履行付款責(zé)任，是以（）為條件。A.賣方將貨物裝運(yùn)完畢 B.買方收到貨物

C.按時(shí)收到與信用證相符的全套單據(jù) D.買方收到提單

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

7．第10題

D/P·T/R意指（）A.付款交單 B.承兌交單

C.付款交單憑信托收據(jù)借單 D.承兌交單憑信托收據(jù)借單

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

8．第11題

我國海運(yùn)基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖采用（）。A.倉至倉條款？？ B.港至港條款 C.門對(duì)門條款？？ D.船至船條款

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

9．第12題

按照《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，下列關(guān)于CIF說法正確的是（）A.貨物的風(fēng)險(xiǎn)在貨物實(shí)際交付時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給賣方 B.賣方在投保時(shí)應(yīng)投保一切險(xiǎn)

C.賣方必須將貨物實(shí)際交付給買方，才算完成了交貨義務(wù)

D.賣方除承擔(dān)成本加運(yùn)費(fèi)的義務(wù)外，還要負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

10．第13題

合同中的價(jià)格條款不包括（）A.計(jì)量單位

B.單位價(jià)格金額和計(jì)價(jià)貨幣 C.貿(mào)易術(shù)語 D.傭金

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

11．第14題

在信用證付款方式下，開證行對(duì)受益人履行付款責(zé)任，是以（）為條件 A.賣方將貨物裝運(yùn)完畢 B.買方收到貨物

C.按時(shí)收到與信用證相符的全套單據(jù) D.買方收到提單

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

12．第15題

以仲裁方式解決貿(mào)易爭(zhēng)議的必要條件是（）A.雙方當(dāng)事人訂有仲裁協(xié)議 B.雙方當(dāng)事人訂有合同

C.雙方當(dāng)事人無法以協(xié)商解決 D.一方因訴訟無果而提出

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

13．第16題

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，合同成立的時(shí)間是（）A.接受生效的時(shí)間 B.雙方簽定合同的時(shí)間 C.當(dāng)發(fā)盤送到受盤人時(shí) D.合同經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)時(shí)

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

14．第17題

在國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中，下列哪一項(xiàng)肯定不是保險(xiǎn)公司明確規(guī)定不予承擔(dān)的損失和費(fèi)用（）A.共同海損造成的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用 B.被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷 C.被保險(xiǎn)人或發(fā)貨人的故意行為或損失 D.被保險(xiǎn)貨物的市價(jià)下跌

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

15．第18題

信用證支付方式所涉及的當(dāng)事人很多，下列哪一個(gè)不是()A.開證申請(qǐng)人、開證銀行 B.承運(yùn)人

C.通知行、議付行 D.受益人

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

16．第23題

《1932年華沙——牛津規(guī)則》主要是為了解釋（）術(shù)語的 A.FOB B.CIF C.CFR D.FAS

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

17．第24題

賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。這是（）A.傭金 B.折扣 C.預(yù)付款 D.訂金

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

18．第25題

若按CIF條件出口，如保以下險(xiǎn)作為保險(xiǎn)條款，（）妥當(dāng)。A.一切險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn) B.水漬險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn) C.偷竊險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn) D.平安險(xiǎn)、一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

19．第26題

FOB 與CFR 術(shù)語的主要區(qū)別在于（）A.風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同 B.辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任方不同 C.辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的責(zé)任方不同

D.辦理進(jìn)、出口通關(guān)手續(xù)的責(zé)任方不同

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

20．第27題

進(jìn)口的貨物，如發(fā)生殘損或到貨數(shù)量少于提單所載數(shù)量，而運(yùn)輸單據(jù)又是清潔的，則進(jìn)口方應(yīng)向()提出索賠

A.賣方 B.承運(yùn)人 C.保險(xiǎn)公司 D.銀行

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

21．第28題

仲裁的效力是（）

A.終局的，對(duì)爭(zhēng)議雙方具有約束力 B.非終局的，對(duì)爭(zhēng)議雙方不具有約束力 C.有時(shí)是終局的，有時(shí)是非終局的 D.一般還需法院最后判定

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：0.0

22．第29題

在國際貨物買賣合同磋商過程中，下列哪個(gè)順序是正確的（）A.詢盤、發(fā)盤、還盤和接受 B.發(fā)盤、詢盤、還盤和接受 C.詢盤、還盤、發(fā)盤和接受 D.發(fā)盤、還盤、詢盤和接受

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

23．第30題

下列哪一項(xiàng)不是我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別？（）A.平安險(xiǎn) B.水漬險(xiǎn) C.一切險(xiǎn) D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

24．第31題

國際貿(mào)易中用以劃分交易雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的專門術(shù)語稱（）A.貿(mào)易術(shù)語 B.貿(mào)易慣例 C.文字概念 D.貿(mào)易條款

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

25．第36題

提單上批注有“被雨淋濕”、“三箱破損”等文字，稱為（）A.清潔提單？ B.不清潔提單 C.記名提單 D.指示提單

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

26．第37題

一份信用證若經(jīng)另一銀行保證對(duì)符合信用證要求的單據(jù)履行付款義務(wù)，這份信用證就成為（）

A.不可撤銷信用證 B.不可轉(zhuǎn)讓信用證 C.保兌信用證 D.議付信用證

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

27．第38題

海運(yùn)提單按運(yùn)輸方式分，有（）。A.已裝船提單和備運(yùn)提單？？？？ B.記名提單和指示提單 C.清潔提單和不清潔提單

D.直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

28．第39題

根據(jù)《2000年通則》的解釋，按CFR術(shù)語成交，賣方無義務(wù)（）。A.提交貨運(yùn)單據(jù) B.租船訂艙 C.辦理貨運(yùn)保險(xiǎn) D.取得出口許可證

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

29．第40題

下列條件中，（）不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 B.主要交易條件必須完整齊全 C.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D.表明訂立合同的意思

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

30．第45題

有一批出口服裝，在海上運(yùn)輸途中，因船體觸礁導(dǎo)致服裝嚴(yán)重受浸，如果將這批服裝漂洗后再運(yùn)至原定目的港所花費(fèi)的費(fèi)用已超過服裝的保險(xiǎn)價(jià)值，這批服裝應(yīng)屬于（）。A.共同海損 B.實(shí)際全損 C.C.推定全損 D.單獨(dú)海損

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

31．第46題

按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，受益人最后向銀行交單議付的期限是不遲于提單簽發(fā)日（）A.11天 B.15天 C.21天 D.25天

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

32．第47題

下列不屬于實(shí)質(zhì)性變更發(fā)價(jià)的修改內(nèi)容的是（）。A.解決爭(zhēng)端的辦法 B.數(shù)量、支付方式 C.交貨時(shí)間和地點(diǎn) D.要求分兩批裝運(yùn)

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

33．第48題

關(guān)于接受的生效，英美法系實(shí)行的原則是()。A.投郵生效 B.到達(dá)生效 C.簽訂合同生效 D.雙方協(xié)商生效

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

34．第49題

在國際貨物買賣中，商品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)可歸納為三類，下列哪項(xiàng)不是（）A.對(duì)買賣雙方具有法律約束力的合同中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) B.由貿(mào)易有關(guān)國家所制定的強(qiáng)制執(zhí)行的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn) C.企業(yè)自行制定的標(biāo)準(zhǔn) D.國際權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

35．第50題

按照《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，“運(yùn)費(fèi)付至指定目的地”是指（）A.CFR B.CIF C.CPT D.CIP

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：2.0

36．第4題

某外商來電要我提供大豆，按含油量18%、含水分14%、不完善粒7%、雜質(zhì)1%規(guī)格訂立合同，對(duì)此我方可以接受。（）

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

37．第5題

投保人在投保一切險(xiǎn)后，根據(jù)需要還可加保特殊附加險(xiǎn)。()

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

38．第6題

在國際貿(mào)易中一項(xiàng)合同的有效成立都必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約等五個(gè)環(huán)節(jié)。（）

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

39．第19題

按慣例，速遣費(fèi)通常為滯期費(fèi)的一半。()

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

40．第20題

按照中國人民保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的保險(xiǎn)條款規(guī)定，凡已投保了戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，若再加保罷工險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司不另行增收保險(xiǎn)費(fèi)。（）

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

41．第21題

在國際貨物買賣合同商定的過程中，必須包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。()

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

42．第22題

對(duì)貨物投保了戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，在運(yùn)輸途中受原子彈襲擊，此項(xiàng)損失保險(xiǎn)公司不予賠償。（）

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

43．第32題

承運(yùn)人對(duì)某批用舊桶包裝出口的貨物，在提單上批注了“舊桶”字樣，因而該提單成為不清潔提單。（）

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

44．第33題

平安險(xiǎn)的英文原意為“單獨(dú)海損不賠”，也就是說，投保該險(xiǎn)別時(shí)，保險(xiǎn)人對(duì)所有單獨(dú)海損造成的后果都不負(fù)責(zé)任。（）

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

45．第34題

在國際貨物買賣合同中，“習(xí)慣包裝”、“適合海運(yùn)的包裝”等是常用的包裝條款，也是一種比較好的規(guī)定方法。（）

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0

46．第35題

在國際貿(mào)易中，達(dá)成交易的兩個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受。（）

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

47．第41題

仲裁協(xié)議必須由合同當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成，否則不能提請(qǐng)仲裁。()

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

48．第42題 援引不可抗力的法律后果是解除合同或中止合同。（）

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

49．第43題

在FAS條件下，如買方所派的船只不能在裝運(yùn)港靠岸，則應(yīng)由賣方自行負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭貨位駁運(yùn)到船邊的費(fèi)用。（）

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

50．第44題

D/A30天比D/P30天付款對(duì)出口商來說承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大。

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

作業(yè)總得分：94.0 作業(yè)總批注：）

（

第二篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)簡(jiǎn)歷

基本信息

目前所在地： 泉州 民族： 漢族

戶口所在地：泉州 身材： 165 cm50kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 23 歲

培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：

求職 意向及工作經(jīng)歷

人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 貿(mào)易類：助理、輕工類、行政/人事類：文員

工作年限： 2 職稱： 無職稱

求職 類型： 均可 可到職-隨時(shí)

月薪要求： 1500--2500希望工作地區(qū)： 福州

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 福州利泰科技制品有限公司起止年月：2007-08 ～ 2009-06

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：其他

擔(dān)任職務(wù)： 跟單文員

工作描述：

1、根據(jù)客戶提供的信息進(jìn)行資料整合后，開始打板并與客戶溝通盡可能做到令客戶滿意的效果。

2、從接到訂單開始到出貨全程緊密跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，有問題及時(shí)解決，盡量做到不拖廷出貨時(shí)間。

3、整個(gè)部門的采購訂單登記，每個(gè)月底進(jìn)行當(dāng)月的資料整合，統(tǒng)計(jì)各采購員的采購金額和分類的采購金額。

4、產(chǎn)品的分類管理并將新的產(chǎn)品做成推廣書，發(fā)給各業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣，并隨時(shí)整理好樣板廳里的產(chǎn)品，提供一個(gè)干凈整潔的環(huán)境給客人參觀和洽談。

5、月底記錄各采購員的請(qǐng)款金額，辦公用品的申請(qǐng)及其他文書的工作。

離職原因： 尋求個(gè)人發(fā)展

公司名稱： 華富 國際貿(mào)易 有限公司（鞋子 外貿(mào)）起止年月：2006-06 ～ 2007-08 公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具

擔(dān)任職務(wù)： 前臺(tái)兼美工

工作描述： 工作職責(zé)：

1、前臺(tái)文員的工作，接聽電話和接待客人；

2、鞋子版記（把鞋子拍照）并修改圖片做成catalogue;

3、完成上司交代的臨時(shí)工作；

4、辦公室文書資料的輸入和處理。

離職原因： 大病一場(chǎng)

教育背景

畢業(yè)院校： 福州師范大學(xué)

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)-2006-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

語言能力

外語： 英語良好

國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 良好

工作能力及其他專長(zhǎng)

有較好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，使用五筆字型的中文錄入速度每分鐘60字以上，能夠熟練的運(yùn)用Word, Excel, PowerPoint等的各種功能進(jìn)行辦公室日常工作。能運(yùn)Photoshop進(jìn)行相關(guān)工作，工作責(zé)任心強(qiáng)，誠實(shí)守信，勇于挑戰(zhàn)自我，對(duì)時(shí)間觀念性十分重視.。

您正瀏覽的文章《國際貿(mào)易類個(gè)人簡(jiǎn)歷模板_個(gè)人簡(jiǎn)歷模板_世貿(mào)人才網(wǎng)》由 個(gè)人簡(jiǎn)歷 :http://hr.wtojob.com/careermore_147_164.shtml 整理,訪問地址為：http://hr.wtojob.com/hr147_62150.shtml

第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間就讀完了大學(xué)，也出來實(shí)習(xí)了，現(xiàn)在對(duì)同學(xué)們很多很多的不舍啊，看見一個(gè)又一個(gè)的離開，宿舍已經(jīng)空空的，沒有了昔日的光輝，也沒有了昔日的氣氛，以前一齊玩游戲，一齊玩三國殺，一齊玩UNO，還有一齊玩紙牌。?，F(xiàn)在這些歲月將陪伴我們成為過去，已經(jīng)是一種不可提取的記憶。?？梢哉f，大學(xué)有你們，我真開心。。首祝你們實(shí)習(xí)成功快樂，以后日子安逸，收入車水馬龍，豬籠入水，下面我說說我在天河崗頂實(shí)習(xí)的電腦銷售：剛剛進(jìn)去，說好希望做出什么業(yè)績(jī)之類的，覺得工作好多事情要做，但有無限的動(dòng)力支撐著我。。

說說業(yè)績(jī)吧，這次我的銷售量是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成績(jī)，確實(shí)是很差。但是我卻沒有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷售的看重與否 對(duì)于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。當(dāng)然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)知識(shí)、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個(gè)銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)）。我只能說是我的能力還不夠了！對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這個(gè)數(shù)字。不要因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而過喜或者情緒低落。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷售成績(jī)很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的。

對(duì)于時(shí)間的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時(shí)候，給顧客推薦機(jī)子；大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識(shí)也是不錯(cuò)的；裝機(jī)或來維修的人多且沒人來看本本的時(shí)候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測(cè)問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的，好好的利用時(shí)間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。

人與人的交流。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機(jī)子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對(duì)我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力??！

對(duì)于電子城的整個(gè)銷售模式的了解。在一個(gè)地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時(shí)間，就應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念（這是個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)于銷售沒什么影響），對(duì)整體有個(gè)把握。對(duì)于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買本的時(shí)候就對(duì)市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷售的時(shí)候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀容^的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣的x8157的機(jī)型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比較，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口只有兩個(gè)），位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客一般就不會(huì)再去看惠普了…..所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條。

說多沒有用，看看聯(lián)想電腦成功的例子吧：

聯(lián)想品牌屬于亞洲“第一”電腦品牌

聯(lián)想品牌可以給用戶帶來身份的提升；

聯(lián)想電腦值得用戶信賴：

聯(lián)想提供給用戶的服務(wù)是最好的，榮獲CCID“臺(tái)式PC服務(wù)用戶滿意度調(diào)查”第一名，用戶不只是在購買時(shí)是上帝，而終生都是聯(lián)想的上帝，無論何時(shí)何地，只要用戶有需要，聯(lián)想服務(wù)都在時(shí)刻準(zhǔn)備著。

聯(lián)想是講信譽(yù)的公司，沒有說到做不到的，只有做到?jīng)]說到的，服務(wù)承諾，一諾千金。

一、聯(lián)想服務(wù)認(rèn)證及榮譽(yù)情況：

聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的：

聯(lián)想是首家也是唯一一家連服務(wù)都通過ISO 9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證的電腦廠商，這表明聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的。

聯(lián)想服務(wù)全國第一：

聯(lián)保范圍最廣，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，用戶獲得服務(wù)很方便：

擁有500家遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其它廠商最多的也就幾十家，服務(wù)規(guī)模及實(shí)力無人能比，您可以感到聯(lián)想服務(wù)就在家門口，很方便。

服務(wù)響應(yīng)最快，48小時(shí)內(nèi)保證修復(fù)：

CCID進(jìn)行服務(wù)評(píng)比最關(guān)鍵的是要看服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間及完成服務(wù)的速度和質(zhì)量，據(jù)他們實(shí)際評(píng)測(cè)，在全國二者都是聯(lián)想最好，這跟服務(wù)規(guī)模及服務(wù)水平是一致的。

服務(wù)承諾100%兌現(xiàn)：

服務(wù)和公司的實(shí)力是成正比的，有些廠商拍著胸脯說：沒問題，我們5年質(zhì)保，想想，能兌現(xiàn)嗎？電腦升級(jí)換代這么頻繁，相應(yīng)的（已經(jīng)退出市場(chǎng)的）維修部件要定量保存5年，沒實(shí)力能做到嗎？其二，敢說這話的公司哪一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)超過5年了，也就是說其兌現(xiàn)1年還是5年還有待于您去檢驗(yàn)。聯(lián)想不一樣，電腦都做了17年了，服務(wù)政策始終如一，而且說到做到，有實(shí)力和能力保障承諾的兌現(xiàn)。

鎖定服務(wù)就像給自己的電腦請(qǐng)了一位聯(lián)想的私人醫(yī)生：

聯(lián)想可以給用戶提供的是鎖定服務(wù)，只要您買了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會(huì)給您的電腦建立服務(wù)檔案，提供終生的服務(wù)，就象是一位私人醫(yī)生，服務(wù)會(huì)更專業(yè)，更徹底，對(duì)于您的電腦的情況，聯(lián)想的這位私人醫(yī)生都會(huì)一清二楚，別說電腦出問題了會(huì)為您及時(shí)解決，就算是什么時(shí)候該做什么樣的軟件升級(jí)了，都會(huì)隨時(shí)通知您。

免費(fèi)保修部件最多，保修時(shí)間最長(zhǎng)

聯(lián)想的實(shí)力很強(qiáng)，免費(fèi)保修部件的種類最多，保修期限也最長(zhǎng)。聯(lián)想自您購買之日起，出廠時(shí)配置的幾乎所有部件都免費(fèi)保修三年。很多廠商只能做到免費(fèi)保修1年，1年后收費(fèi)，再加上如果其部件有質(zhì)量。

這僅僅是其中一個(gè)服務(wù)，其實(shí)還有質(zhì)量，品牌，特色服務(wù)之類的，就不介紹了。所以在這銷售，我歸納出幾點(diǎn)銷售沒有什么是絕對(duì)的，只有相對(duì)的，你也許認(rèn)為，銷售員應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，銷售員也應(yīng)該把產(chǎn)品的需求介紹

給顧客。銷售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等等等等。

那一條都對(duì)，但是哪一條又都是錯(cuò)的，銷售只是對(duì)人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式，不可能適應(yīng)一群，性格不符的顧客。銷售要確定顧客真能的購買需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對(duì)價(jià)位真的沒有異議嗎？他有沒有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必須了解的。只有了解了顧客，才會(huì)有自己的銷售定位，不然顧客在意價(jià)格，你談質(zhì)量，顧客只會(huì)選擇走掉。確定不了的時(shí)候就選擇多提問吧，因?yàn)槟悴恢浪娜觞c(diǎn)在哪。輕易地展開攻擊，不見得就能抓到顧客的痛處。

09國貿(mào)一班黎明君

第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)整改方案

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)學(xué)院

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市級(jí)骨干專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目整改方案

一、健全國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)財(cái)務(wù)管理及統(tǒng)籌制度

根據(jù)渝高發(fā)（2016）31號(hào)文件，針對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)專項(xiàng)資金建立專門的財(cái)務(wù)管理賬戶，嚴(yán)格執(zhí)行文件精神，?？顚Ｓ?，按照建設(shè)任務(wù)書合理使用資金。

二、完善專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定

根據(jù)教職成廳函（2016）46號(hào)文件精神，并結(jié)合教行指委辦函〔2017〕5號(hào)文件，進(jìn)一步修訂專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1.組織深度調(diào)研。落實(shí)面向高等職業(yè)學(xué)校、行業(yè)企業(yè)、畢業(yè)生的調(diào)研，做好專業(yè)素質(zhì)要求、知識(shí)結(jié)構(gòu)要求和職業(yè)能力要求的分析，形成更細(xì)致的調(diào)研報(bào)告。

2.體現(xiàn)產(chǎn)教聯(lián)動(dòng)機(jī)制。修訂過程與產(chǎn)業(yè)、學(xué)校與企業(yè)、專業(yè)與職業(yè)、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程的有機(jī)對(duì)接，以職業(yè)領(lǐng)域或技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)際需求為修（制）訂專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)的修訂由高職院校與企業(yè)行業(yè)共同制定。

3.體現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)。與重慶城市管理職業(yè)學(xué)院、重慶城市職業(yè)學(xué)院、重慶傳媒職業(yè)學(xué)院等同類高職院校對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做進(jìn)一步深化。

三、加強(qiáng)課程資源庫建設(shè)

針對(duì)專業(yè)的重點(diǎn)核心課程進(jìn)行建設(shè)，進(jìn)一步修訂課程標(biāo)準(zhǔn)、案 例庫、完善電子教案和課件、與其他院校共同建設(shè)資源庫，體現(xiàn)資源庫的共享性交互性、建設(shè)微課視頻及課程資源學(xué)習(xí)的平臺(tái)。同時(shí)，資源庫建設(shè)由企業(yè)、本院、其他同類院校共同建設(shè)。

對(duì)重點(diǎn)核心課程的教材進(jìn)行建設(shè)。擬建設(shè)以《外貿(mào)單證》等3門核心課程的教材，4門綜合實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)書和指導(dǎo)書。

四、完善實(shí)踐教學(xué)條件

1.整改校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，豐富校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室文化建設(shè)，對(duì)國貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)室、跨境電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)英語實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行文化墻改造。

2.進(jìn)一步開展校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，在之前的基礎(chǔ)上，建設(shè)3-4家校外對(duì)口專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。

3.開展國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)平臺(tái)操作實(shí)訓(xùn)。依托學(xué)院成立的重慶卡絲特進(jìn)出口有限責(zé)任公司，開展以真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)平臺(tái)操作實(shí)訓(xùn)的校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)，將專業(yè)知識(shí)的實(shí)訓(xùn)由模擬仿真軟件的實(shí)訓(xùn)提升為真實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)。

五、加強(qiáng)科研教改及專業(yè)社會(huì)服務(wù)建設(shè)

1.進(jìn)行3門核心課程的課程改革建設(shè)。課程改革體現(xiàn)與企業(yè)合作、與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、與其他院校共建的方針。

2.加強(qiáng)專業(yè)社會(huì)服務(wù)能力。專業(yè)教職團(tuán)隊(duì)以學(xué)院的名義對(duì)周邊相關(guān)學(xué)校、企業(yè)、黔江區(qū)相關(guān)部委進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)項(xiàng)目合作、黔江區(qū)橫向課題研究。

六、進(jìn)一步強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)

1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍的企業(yè)掛職鍛煉、對(duì)外交流培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在建設(shè) 期間，完成教師隊(duì)伍企業(yè)掛職鍛煉100%，對(duì)外交流培訓(xùn)學(xué)習(xí)20人次及以上。

2.強(qiáng)化兼職教師隊(duì)伍。聘請(qǐng)對(duì)口行業(yè)企業(yè)專家參與課堂教學(xué)、專業(yè)知識(shí)講座、課程標(biāo)準(zhǔn)制定、實(shí)踐教學(xué)材料修訂。

具體實(shí)施計(jì)劃詳見附件一。

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)建設(shè)小組

2018/4/28

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（推薦）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例分析

討論題

漢堡某商人向紐約出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語簽訂買賣合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險(xiǎn)是為了賣方的利益”，“船到時(shí)憑裝運(yùn)單據(jù)付現(xiàn)”。賣方按合同規(guī)定，將貨物從漢堡運(yùn)抵紐約后，買方拒絕憑單付款，賣方因此向紐約法院起訴，要求買方付款，法院如何判定？

討論題

有一筆新聞紙進(jìn)出口交易，出口商與進(jìn)口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運(yùn)期為9月份，進(jìn)口商指派的船舶在9月30日之前沒有能夠抵達(dá)倫敦港，實(shí)際船舶10月5日才到。正巧10月3日一場(chǎng)意外火災(zāi)讓貨物損失80％。出口商讓進(jìn)口商賠償損失，進(jìn)口商說貨物沒有裝船，不屬于進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)爭(zhēng)議，如何處理？

討論題

買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？

討論題

進(jìn)出口商簽訂了木材進(jìn)出口合同，CIF安特衛(wèi)普，貨物按期裝船后，船貨均告失蹤。出口商遂向進(jìn)口商提交單據(jù)，要求進(jìn)口商付款，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)所提交的單據(jù)中9項(xiàng)內(nèi)容不符，拒絕付款。出口商以貨物按期合格裝運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移為理由上訴法院，要求進(jìn)口商付款，法院如何處理？

討論題

中國一家外貿(mào)公司與日本進(jìn)口商簽訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允諾10月底保證到貨。由于加工延誤，該外貿(mào)公司無法趕上10月底到大阪的船舶，后盡力提高加工速度，全部貨物運(yùn)到大阪已經(jīng)在11月8日，貨到后，進(jìn)口商提出交貨期已過，市場(chǎng)行情發(fā)生變化，拒絕付款，而出口商堅(jiān)持讓對(duì)方付款？

討論題

在某一出口貿(mào)易中，45天L/C，外商要求價(jià)格術(shù)語為EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工廠提貨，從外匯核銷和出口退稅的角度我想請(qǐng)問： 1）工廠交貨之時(shí)，便是我方物權(quán)轉(zhuǎn)移之際，那么該票貨物到底以誰的名義辦理出口手續(xù)（也就是說用誰家的核銷單）？

2）如以我方的名義出口，那么從物權(quán)的角度分析，我方對(duì)于不持有物權(quán)的貨物是否具有出口權(quán)？

3）如以FORWARDER的名義出口，那么將意味著我方收到外匯后無法辦理核銷手續(xù)（因?yàn)槲曳經(jīng)]有出口報(bào)關(guān)單），以及隨后的出口退稅手續(xù)。

討論題

我擬出口一批滑石塊，向香港客商報(bào)價(jià)USD80/MTCIFHK。香港客商回電同意我方價(jià)格，但是要求我方貿(mào)易術(shù)語改為FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。請(qǐng)依據(jù)《通則》的有關(guān)規(guī)定，分析我方可否接受？

討論題

我方外貿(mào)公司與英國商人簽訂一批番茄醬出口合同，條件為FOB天津新港，等裝運(yùn)期前三個(gè)星期，英國商人突然來電說讓我外貿(mào)公司辦理運(yùn)輸，我方能否接受？如何處理為妥？

討論題

我公司與荷蘭商人簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，條件為CIF安特衛(wèi)普，裝運(yùn)期為10月。我方因貨物到達(dá)港口稍晚，裝完船后的日期已經(jīng)是11月5日。為了使得順利收匯，我出口商與船公司商定出具了已裝船日期為10月31日的海運(yùn)提單，請(qǐng)問這種做法會(huì)帶來什么樣的后果？為什么？

討論題

中國某公司（賣方）曾按照CIF條件向澳大利亞某商人（買方）出售一批貨物，買賣合同中沒有約定投保的具體險(xiǎn)別，賣方按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)了貨物，并按國際慣例代買方投保了基本險(xiǎn)中的平安險(xiǎn)。后買方指責(zé)賣方?jīng)]有保一切險(xiǎn)，其理由是，既然貨價(jià)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)，賣方就應(yīng)該加保險(xiǎn)公司所提供的一切險(xiǎn)。雙方引起爭(zhēng)議？

討論題

有一份FOB合同，買方已向保險(xiǎn)公司投保“倉至倉條款”的一切險(xiǎn)（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。貨物從賣方倉庫運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。賣方事后以保險(xiǎn)單含有“倉至倉條款”，要求保險(xiǎn)公司賠償，但遭拒絕，后來賣方又請(qǐng)買方以買方的名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，但同樣遭拒絕。

上述案例中貨物是從賣方倉庫運(yùn)往裝運(yùn)碼頭途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失，所保一切險(xiǎn)又含“倉至蒼條款”，請(qǐng)問為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒賠？

討論題

我按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。貨到目的港后適逢碼頭工人罷工，港口無人作業(yè)，貨物無法卸載。不久貨輪因無法補(bǔ)充燃料以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。請(qǐng)問這種由于罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？

討論題

一香港商人與內(nèi)地某出口公司簽訂了一批服裝出口合同，為方便出口和付款手續(xù)，要求我方辦理一切出境手續(xù)，并并于某日在深圳關(guān)境前卡車交貨，港商負(fù)責(zé)承擔(dān)運(yùn)往香港一段的運(yùn)輸及費(fèi)用，付款條件為交貨付現(xiàn)（Cash on Delivery），香港商人用匯豐銀行的銀行匯票付款。請(qǐng)問我出口公司能否接受對(duì)方的條件？

討論題

國內(nèi)某出口公司在廣交會(huì)上與一外商擬簽訂一筆出口合同，外商在廣交會(huì)上遞交了以國外某銀行為付款人的金額為5萬美金的支票要求出口公司在2天后將合同貨物裝運(yùn)出口。請(qǐng)問我方能否接受該外商的條件？

討論題

我某國內(nèi)外貿(mào)公司與一南斯拉夫商人簽訂一筆出口化肥的CIF合同，合同金額為260萬美元，付款條件為D/P90天。我方通過銀行向進(jìn)口商托收貨款，貨物出運(yùn)后一個(gè)半月后，南斯拉夫商人發(fā)來傳真，說貨物已經(jīng)抵運(yùn)目的港，但是銀行不放單據(jù)，他沒法收貨，請(qǐng)出口商

通知銀行，因?yàn)殂y行可以通過DP/TR方式放單，請(qǐng)出口商盡快與托收行聯(lián)系，我方向銀行發(fā)出傳真可以憑DP/TR放單，可后來發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商拖延不支付貨款，我方該如何處理？

討論題

國內(nèi)某出口公司與阿根廷商人簽訂了FOB合同，貨值580萬美元，付款為D/P即期，發(fā)貨后，委托銀行托收貨款。后銀行通知出口公司，進(jìn)口商拒付。發(fā)電給進(jìn)口商，進(jìn)口商說該國外匯短缺暫停售匯，而進(jìn)口商來電聲稱船舶在途中遇到大風(fēng)大浪海水進(jìn)倉致使90％的貨物被水浸泡。該進(jìn)口商在傳真中稱等待我出口公司指示如何處置貨物。請(qǐng)問如何處理？應(yīng)從此例中吸取什么教訓(xùn)？

討論題

印度商人與英國進(jìn)口商簽訂出口魚粉合同，信用證付款。該信用證規(guī)定出口商提交的單據(jù)包括注明全魚粉的發(fā)票，而印度商人交單時(shí)提供的發(fā)票只注明了魚粉，結(jié)果遭到開證行的退單。而印度商人堅(jiān)持讓開證行付款，又遭拒絕，請(qǐng)問銀行是否在這種情況下有權(quán)退單？

討論題

某新加坡進(jìn)口商與一韓國公司簽訂了一筆石油進(jìn)口合同，F(xiàn)OB迪拜，用即期信用證付款。該新加坡進(jìn)口商在裝運(yùn)港口監(jiān)督裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)原油的顏色有問題，遂通知信用證開證行停止向韓國公司支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)，銀行不同意，該新加坡進(jìn)口商馬上決定向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，讓法院裁定銀行凍結(jié)付款，請(qǐng)問該進(jìn)口商是否可以向法院上訴？法院應(yīng)如何處理？

討論題H機(jī)械進(jìn)出口公司與國外買方訂有一份CIF合同，出售機(jī)床200臺(tái)。貨到目的港后，買方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的倉底貨，因此向H公司提出20％的折扣索賠。當(dāng)H公司經(jīng)研究后提出用全部新貨物換回已交付的貨物時(shí)，買方已將該批貨物運(yùn)往他國銷售，雙方由此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)問上述爭(zhēng)議應(yīng)如何處理？

討論題印度商人與英國商人簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同，條件為CIF倫敦，交貨期為11月份。后發(fā)生中東戰(zhàn)爭(zhēng)，蘇伊士運(yùn)河被封閉。印度商人稱發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的不可抗力因素不能交貨。英國商人不同意，稱可繞道好望角，而印度商人說要增加許多運(yùn)費(fèi)，讓英國商人承擔(dān)。英國商人不同意承擔(dān)。印度商人是否還要交貨？

討論題某國內(nèi)企業(yè)與瑞士R公司談判一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷合同，擬與該公司簽訂10年獨(dú)家出口合同。瑞士R公司要求該合同受瑞士法律管轄，而且仲裁地點(diǎn)在瑞士，請(qǐng)問此條件能否接受，如何處理？

討論題某年9月中旬，A公司有一機(jī)器設(shè)備要出售，向國外某客戶B公司發(fā)盤。發(fā)盤中介紹了設(shè)備情況，報(bào)了價(jià)格，并規(guī)定發(fā)盤有效期為9月底之前。B公司研究了發(fā)盤條件，認(rèn)為可以接受，但沒有向發(fā)盤人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地辦理購買手續(xù)并安排接運(yùn)設(shè)備事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售設(shè)備的消息，便派人到現(xiàn)場(chǎng)付款后提貨。9月25日B公司的代理人趕到A公司所在地時(shí)，發(fā)現(xiàn)所要設(shè)備已被他人提走，便要求A公司賠償他的損失。對(duì)此A公司認(rèn)為雙方之間沒有合同關(guān)系，予以拒絕。請(qǐng)問，B公司是否有權(quán)向A公司索賠？并請(qǐng)說明理由。

討論題我A公司以電傳方式向美國B公司發(fā)盤出售農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000噸，價(jià)格為每噸4200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證付款，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。此外，發(fā)盤列明了具體農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格，并寫明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效。A公司發(fā)盤后的第二天即收到B公司的回電，稱“Accept your offer shipment immediately”。A公司對(duì)此未作答復(fù)。次日，B公司通過花期銀行開來不可撤銷即期信用證，注明：收到信用證兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)該貨國際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，因此，A公司拒絕按原發(fā)盤條件向B公司供貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問，根據(jù)《公約》，A公司做法是否妥當(dāng)？

討論題我某公司向意大利某商保盤出售農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)交易必要條件外，還注明“用新麻袋包裝”。在發(fā)盤有效期內(nèi)意大利商人復(fù)電稱“接受你方的發(fā)盤條件，新麻袋包裝”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，意商來電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”，而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方出現(xiàn)爭(zhēng)議。合同是否成立？

討論題3月15日，A公司向新加坡客戶C公司發(fā)盤：“報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效?！?月22日收G公司答復(fù)如下：“你15日發(fā)盤收到。你方報(bào)價(jià)過高，若降至每打90美元可接受?！盇公司次日復(fù)電；“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮．”3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考．29日，A公司寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8閂前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司開來的信用證，并請(qǐng)求盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司己將價(jià)格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱：“我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無效．請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨．信用證已請(qǐng)銀行退回．如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨其他條件不變。”7月12日C公司來電；“我方曾于4月3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言，4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，的締約國，按《公約》第21條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。”請(qǐng)分析G公司的上述觀點(diǎn)是否正確?