第一篇：2016年上半年寧夏省房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分原則考試題

2016年上半年寧夏省房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分原

則考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、不屬于建設工程必須要實行監(jiān)理的工程是。

A：國家重點建設工程

B：成片開發(fā)建設的住宅小區(qū)工程

C：利用外國政府或者國際組織貸款、援助資金的工程

D：小型公用事業(yè)工程

E：權利型房地產投資信托

2、建設工程竣工驗收的程序中，建設單位應當在工程竣工驗收個工作日前，將驗收的時間地點及驗收組名單書面通知負責監(jiān)督該工程的工程質量監(jiān)督機構。

A：3 B：5 C：7 D：9 E：權利型房地產投資信托

3、根據SWOT分析制定出的行動對策中，的目的是努力使這些因素影響都趨于最小。

A：WO對策

B：SO對策

C：ST對策

D：WT對策

E：工廠的生產設備

4、下列不屬于客源特征的是。

A：指向性

B：多變性

C：潛在性

D：時效性

E：工廠的生產設備

5、《物權法》規(guī)定的，房地產抵押擔保物權消滅的情形不包括。

A：主債權消滅

B：擔保物權實現

C：擔保物權未實現

D：債權人放棄擔保物權

E：權利型房地產投資信托

6、根據我國《城市房地產管理法》，設立房地產經紀機構，應當向當地行政管理部門申請設立登記，領取營業(yè)執(zhí)照。

A：工商

B：稅收 C：建設

D：房地產

E：權利型房地產投資信托

7、月利率一般按本金的來表示。

A：十分之幾

B：百分之幾

C：千分之幾

D：萬分之幾

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

8、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用達到房源信息共享的目的。

A：私盤制

B：公盤制

C：分區(qū)公盤制

D：分區(qū)私盤制

E：工廠的生產設備

9、隨意性較強，重點不突出，不易把握交往效果，如果信息發(fā)送者表達能力較弱，就會影響對方對信息的理解，也有可能會導致信息傳遞失誤，從而降低交往效果，屬于方式的缺點。

A：微觀交往

B：非角色交往

C：口頭言語交往

D：雙向交往

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

10、商品房銷售計價方式。

A：可以按套(單元)計價也可以按套內建筑面積計價

B：可以按套內建筑面積計價也可以按建筑面積計價

C：可以按建筑面積計價也可以按套(單元)計價

D：可以按套(單元)計價，也可以按套內建筑面積計價或按建筑面積計價

E：權利型房地產投資信托

11、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮。

A：品牌使命

B：社會知名度

C：資金回籠速度

D：價格水平

E：工廠的生產設備

12、根據《房屋登記辦法》，使用非法印制房屋權屬證書或者登記證明的，處罰標準是；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

A：由房屋登記機構予以收繳

B：由房屋交易管理部門予以收繳

C：處以1萬元以下的罰款

D：處以1萬元以上2萬元以下的罰款

E：權利型房地產投資信托

13、下列用地中，可以采取協議方式出讓國有建設用地使用權的是。A：商業(yè)用地

B：商品住宅用地

C：非營利的社會團體用地

D：娛樂用地

E：權利型房地產投資信托

14、物權與債權在權利性質上的不同表現為。

A：物權為絕對權，債權為相對權

B：物權為支配權，債權為請求權

C：物權具有支配力，債權的效力則是請求力

D：物權的發(fā)生實行法定主義，債權的發(fā)生實行任意主義

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

15、下列建筑物中，不屬于構筑物的是。

A：煙囪

B：泵房

C：水井

D：水塔

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

16、買賣二手房的過程中，發(fā)生糾紛最多的因素是。

A：賣方的戶口沒有及時遷出

B：電表未正常運行

C：水表賬單未結清

D：電話費未結清

E：工廠的生產設備

17、物業(yè)服務企業(yè)以為宗旨。

A：服務

B：經營

C：管理

D：收益

E：權利型房地產投資信托

18、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的。

A：學歷

B：工作性質

C：住址

D：動機和需求

E：工廠的生產設備

19、現在通常所說的道德，主觀方面是指人們的。

A：道德關系

B：道德理想

C：道德品質

D：道德標準

E：客戶資金代收代付風險

20、在寫字樓銷售中，對增加上門量，是最直接有效的推廣手法。

A：直郵和短信

B：樓體廣告 C：活動營銷

D：網絡推廣

E：工廠的生產設備

21、房地產經紀機構為房地產開發(fā)企業(yè)代理銷售商品房的業(yè)務屬于。

A：存量房經紀業(yè)務中的買方代理

B：存量房經紀業(yè)務中的賣方代理

C：新建商品房經紀業(yè)務中的買方代理

D：新建商品房經紀業(yè)務中的賣方代理

E：客戶資金代收代付風險

22、對現有建筑可采取的行動方案中，是對現有建筑物進行全面整修，使建筑物從內到外全面更新。

A：保持現狀不變

B：修繕

C：改造

D：翻新

E：客戶資金代收代付風險

23、城鎮(zhèn)土地使用稅納稅期限為。

A：按年計征，分期繳納

B：按月計征，分期繳納

C：按年計征，統一繳納

D：按月計征，統一繳納

E：權利型房地產投資信托

24、在經紀業(yè)務開展過程中，容易出現承諾不當現象的環(huán)節(jié)有等。

A：房源的保管、協議的簽訂

B：產權過戶、協議的簽訂

C：交易安全、協議的簽訂

D：房源的保管、產權過戶

E：客戶資金代收代付風險

25、房地產經紀機構領取營業(yè)執(zhí)照后1個月內，應當到辦理備案手續(xù)。

A：工商行政管理部門

B：房地產管理部門

C：稅務主管部門

D：房地產經紀行業(yè)組織

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、委托合同的特征有。

A：委托合同是典型的勞務合同

B：受托人以委托人的費用辦理委托事務

C：委托合同具有人身性質，以當事人之間相互信任為前提

D：委托合同為諾成合同、不要式合同、雙務合同

E：委托合同是典型的有償合同

2、按照，房地產市場可分為現房市場和期房市場。

A：房地產市場區(qū)域范圍 B：房地產使用性質

C：房地產市場所處時間

D：達成交易與入住時間的異同

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

3、開立客戶交易結算資金專用存款賬戶時，房地產經紀機構和交易保證機構應當向銀行出具。

A：交易保證機構的簽章

B：工商營業(yè)執(zhí)照

C：基本存款賬戶開戶許可證

D：房產買方的簽章

E：房地產管理部門出具的備案證明

4、引起人的行動的內部原因和推動力量是。

A：動機

B：性格

C：思維

D：能力

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

5、下列因素中，屬于影響房地產使用價值和價值的物質因素是。

A：產權類型

B：他項權利設立情況

C：房屋結構

D：房型

E：周邊環(huán)境

6、房地產買賣經紀包括新建商品房銷售代理、存量房買賣居間和代理，是目前我國房地產經紀活動的主要類型，并主要集中于房地產市場。

A：辦公樓

B：工業(yè)倉庫

C：商業(yè)

D：住宅

E：客戶資金代收代付風險

7、關于個人所得稅的表述中，正確的有。

A：財產轉讓所得，以轉讓財產的收入減除財產原值和合理費用后的余額，為應納稅所得額

B：對住房轉讓所得征收個人所得稅時，以實際成交價格為轉讓收入

C：財產租賃所得，財產轉讓所得，適用比例稅率，稅率為10％

D：個體工商戶的生產、經營所得不需要繳納個人所得稅

E：個人所得稅的納稅人為在中國境內有住所或者無住所而在境內居住滿1年的，從中國境內和境外取得的所得的個人

8、由于借款人從自身利益出發(fā)，出于經濟理性而不按照合同約定還款而形成的違約，這種違約稱為。

A：客觀違約

B：理性違約

C：被迫違約

D：欺騙違約 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、注冊房地產估價師信用的主要內容包括。

A：承接項目的數量

B：個人基本情況

C：不良行為記錄

D：良好行為記錄

E：繼續(xù)教育情況

10、根據居住區(qū)住宅的規(guī)劃布置，在級建筑氣候區(qū)，住宅布置主要應有利于住宅冬季的日照、防寒、保溫與防風沙的侵襲。

A：I B：Ⅱ

C：Ⅲ

D：Ⅳ

E：Ⅵ 11、2008年3月1日起，房屋租賃市場稅收按規(guī)定執(zhí)行。

A：對個人出租住房，不區(qū)分用途，在3％稅率的基礎上減半征收營業(yè)稅，按4％的稅率征收房產稅，免征城鎮(zhèn)土地使用稅

B：對個人出租、承租住房簽訂的租賃合同，免征印花稅

C：對企事業(yè)單位、社會團體以及其他組織按市場價格向個人出租用于居住的住房，減按4％的稅率征收房產稅

D：對個人出租、承租住房簽訂的租賃合同，免征契稅

E：對個人出租住房取得的所得減按10％的稅率征收個人所得稅

12、房地產經紀機構的特點包括。

A：房地產經紀機構是重資產類型企業(yè)

B：房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有的可選擇范圍較小

C：房地產經紀機構是輕資產類型企業(yè)

D：房地產經紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構

E：房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

13、根據《城市房屋拆遷單位管理規(guī)定》的規(guī)定，關于違反城市房屋拆遷管理規(guī)定行為的處罰標準，說法正確的是。

A：對無證承擔委托拆遷業(yè)務的，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰

B：對偽造、涂改、轉讓《房屋拆遷資格證書》的，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、吊銷證書、沒收違法所得、罰款等處罰

C：對以欺騙手段取得房屋拆遷許可證的，由房屋拆遷管理部門吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1％以上3％以下的罰款

D：對未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實施房屋拆遷的，由房屋拆遷管理部門責令停止拆遷，給予警告，可以并處拆遷補償安置資金10％以下的罰款

E：對拆遷管理部門不依法履行職責或弄虛作假、以權謀私的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分

14、房地產經紀人通過MLS系統獲得了極大的信息優(yōu)勢，這種信息的的特點，極大地降低了房地產經紀人的搜尋成本，提高了信息的利用效率和市場交易效率，為房地產經紀機構開辟了更為廣闊的盈利渠道和發(fā)展空間。

A：共享性 B：傳遞性

C：及時性

D：互補性

E：共同營銷

15、按物業(yè)產權歸屬和物業(yè)管理委托的時間，物業(yè)管理的委托方有。

A：房地產開發(fā)企業(yè)

B：物業(yè)產權人

C：業(yè)主大會

D：公房出售單位

E：物業(yè)管理單位

16、客戶關系管理功能主要表現在等方面的提高和改進。

A：營銷方式

B：銷售管理

C：客戶服務支持管理

D：客戶分析

E：客戶評價

17、稱為解決爭議條款的是，是指當事人為解決爭議而規(guī)定的條款。

A：明示條款

B：默示條款

C：程序條款

D：有責條款

E：客戶資金代收代付風險

18、簽署商品房買賣合同時需提供的證件包括。

A：認購書原件、定金收據原件

B：加蓋公司公章的收入證明一份

C：抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認單》原件

D：港澳臺人士須提供回鄉(xiāng)證、臺胞證

E：總房款0．3％的買賣合同公證費收據(僅限港澳臺及境外人士，境內人士自主選擇)

19、通過各種渠道獲取的房地產經紀信息，其本身的內容、形式各種各樣，這給帶來了很大的難度，所以需要進行房地產經紀信息的加工整理。

A：查詢

B：翻譯

C：利用

D：分類

E：儲存

20、房地產經紀信息的網絡化管理可以通過網絡，突破房地產交易時間和空間的局限，可以將房地產經紀機構服務的觸角擴展計算機網絡可以到達的所有角落，這也是房地產經紀機構信息管理的必然趨勢。

A：連接性

B：公開性

C：統一性

D：共享性

E：客戶資金代收代付風險

21、火力發(fā)電由于煤和油用量大，造成的大氣污染問題主要有。

A：產生氯氨化合物

B：產生粉塵多

C：釋放硫氧化物

D：易形成光污染

E：釋放氮氧化物

22、寫字樓項目運作目標主要包括。

A：投資回報目標

B：速度目標

C：關聯目標

D：品牌目標

E：均衡目標

23、房地產的消費具有生命周期，客戶有可能會重復購買，而且相對于獲取新的客戶而言，保持客戶的成本要比吸引新客戶低得多，因此房地產經紀機構要通過滿足客戶需求來留住他們，主要從方面人手。

A：提供個性化服務

B：正確處理投訴

C：建立長久的合作關系

D：與客戶積極溝通

E：提供附加服務

24、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會要求應將借款入住房貸款的月房產支出與收入比控制在以下。

A：50％

B：55％

C：60％

D：65％

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

25、商品價格是消費者比擬的途徑。

A：社會地位

B：經濟地位

C：文化修養(yǎng)

D：生活情操

E：興趣愛好

第二篇：2017年上半年福建省房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分原則考試題

2017年上半年福建省房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分原

則考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列培訓方法中，主要是針對項目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項目本身等方面，采用指導的方式進行培訓。A：模擬講解培訓 B：銷售百問培訓

C：銷售業(yè)務流程培訓 D：銷售規(guī)范培訓 E：工廠的生產設備

2、房地產經紀人在開展經紀業(yè)務時，因虛報成交價而產生的風險，屬于。A：房地產經紀人員的道德風險 B：操作不規(guī)范引起的風險 C：客戶道德風險

D：承諾不當引起的風險 E：客戶資金代收代付風險

3、下列不屬于商業(yè)地產項目特征的是。A：收益多樣性 B：贏利模式多元化 C：經營活動的有限性 D：權益復雜與利益平衡 E：工廠的生產設備

4、公司提供的產品或勞務的價格變動風險稱為。A：輸出價格風險 B：信用風險

C：輸入價格風險 D：財產損壞風險 E：工廠的生產設備

5、下列對房地產市場典型調查的特點的表述中，不正確的是。A：調查單位多

B：便于具體、周密的調查 C：便于進行深入調查

D：調查單位經過全面分析選擇，具有代表性 E：工廠的生產設備

6、關于承租土地使用權的收回，下列說法錯誤的是。

A：國家因社會公共利益的需要，依照法律程序可以提前收回，無須對承租人給予補償

B：承租人未按合同約定開發(fā)建設、未經土地行政主管部門同意轉讓、轉租的，土地行政主管部門可以解除合同，依法收回承租土地使用權 C：承租土地使用權期滿，承租人可申請續(xù)期

D：未申請續(xù)期或者雖申請續(xù)期但未獲批準的，承租土地使用權由國家依法無償收回

E：權利型房地產投資信托

7、房地產經紀機構設置崗位時應遵循的原則是。A：以人為本 B：人盡其才

C：因人設崗，因事設人 D：因事設崗，因崗設人 E：客戶資金代收代付風險

8、以出讓方式取得土地使用權用于投資開發(fā)的，按照土地使用權出讓合同約定進行投資開發(fā)，屬于房屋建設工程的，應完成開發(fā)投資總額的以上，否則房地產不得轉讓。A：15％ B：20％ C：25％ D：30％

E：權利型房地產投資信托

9、房地產估價分支機構的設立和管理中，省、自治區(qū)人民政府建設行政主管部門、直轄市人民政府房地產行政主管部門應當在接受備案后日內，告知分支機構工商注冊所在地的市、縣人民政府房地產行政主管部門，并報國務院建設行政主管部門備案。A：7 B：10 C：14 D：28 E：權利型房地產投資信托

10、分布比較均勻的消費者對商品房所在區(qū)域和配套設施等各有不同的要求，這表明消費者具有。A：同質性偏好 B：異質性偏好 C：分散性偏好 D：群組性偏好 E：工廠的生產設備

11、下列選項中，就是通過評價企業(yè)的經營業(yè)績，審視戰(zhàn)略的科學性和有效性。A：戰(zhàn)略實施 B：戰(zhàn)略分析 C：戰(zhàn)略選擇 D：戰(zhàn)略評價

E：客戶資金代收代付風險

12、在七色紅、橙、黃、綠、青、藍、紫中，純度最低。A：青綠色 B：黃色 C：紅色 D：紫色

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

13、下列房屋權屬登記信息中，不屬于限制查詢信息的是。

A：房屋繼承人、受贈人和受遺贈人可以查詢與該房屋有關的原始登記憑證 B：公證機構、仲裁機構可以查詢與公證事項、仲裁事項直接相關的原始登記憑證

C：房屋購買人可以查詢與該房屋有關的房屋坐落及房屋面積的原始登記憑證 D：房屋權利人或者其委托人可以查詢與該房屋權利有關的原始登記憑證 E：權利型房地產投資信托

14、二手房客戶信息管理的內容不包括。A：基礎資料 B：人品性格 C：需求狀況 D：交易記錄

E：工廠的生產設備

15、房地產經紀執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，規(guī)定房地產經紀服務合同的保存期不少于年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：客戶資金代收代付風險

16、二氧化硫具有很強的腐蝕性，鋼板在二氧化硫濃度為0．12ppm的空氣中暴露一年，就能被腐蝕掉。A：1／7 B：1／6 C：1／5 D：1／4 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

17、材料在絕對密實狀態(tài)下單位體積的質量是指。A：密實 B：堆積密度 C：干密度 D：表觀密度

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

18、房地產經紀公司最常用的宣傳方式是。A：報紙廣告 B：電話訪問 C：門店接待法 D：互聯網

E：工廠的生產設備

19、新建商品房銷售代理業(yè)務流程中，房地產經紀機構完成任務所需時間通常比較長的是階段。A：銷售準備 B：銷售執(zhí)行 C：項目結算

D：項目執(zhí)行企劃

E：客戶資金代收代付風險 20、《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》規(guī)定，企業(yè)在商品住宅銷售中不按照規(guī)定發(fā)放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，由原資質審批部門予以警告，責令限期改正，降低資質等級，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：2萬元以上3萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

21、在全國會員代表大會閉會期間，為中國房地產估價師與房地產經紀人學會的領導機構。A：董事會 B：理事會 C：股東大會 D：委員會

E：權利型房地產投資信托

22、企業(yè)建立起一套規(guī)范的信息管理系統可以使銷售人員及時獲取并分析與客戶所有的交往歷史，從整個企業(yè)的角度認識客戶，理順企業(yè)資源與客戶需求之間的關系，實現銷售，從而增加獲利能力。A：針對性 B：綜合性 C：全局性 D：合理性

E：客戶資金代收代付風險

23、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調研，屬于。A：經濟環(huán)境調研 B：市場行情調研 C：市場反響調研

D：市場競爭情況調研 E：工廠的生產設備

24、房地產經紀機構，是指依法設立并到工商登記所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門，從事房地產經紀活動的中介服務機構。A：備案 B：監(jiān)督 C：監(jiān)管 D：注冊

E：客戶資金代收代付風險

25、由于我國房地產經紀行業(yè)形成初期成立的企業(yè)絕大多數是小型企業(yè)，因而大多采用。

A：單店經營模式 B：無店鋪經營模式 C：連鎖經營模式 D：混合經營模式

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、對地面的要求不包括。A：防滑 B：防潮 C：保溫 D：防靜電

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

2、加強房地產經紀機構財務管理的途徑包括。A：建立健全以財務管理為核心的管理體系

B：建立健全會計信息和統計信息相結合的電算化管理

C：各項決策包括籌資決策、投資決策、經營決策等要在保證企業(yè)持續(xù)經營和發(fā)展的基礎上進行 D：加強風險管理 E：加強資源優(yōu)化管理

3、根據房地產經經機構是否通過店鋪來承接和開展房地產經紀業(yè)務，房地產經紀機構的經營模式可分為。A：單店經營模式 B：無店鋪經營模式 C：有店鋪經營模式

D：特許加盟連鎖經營模式 E：直營連鎖經營模式

4、房地產經紀機構的多樣化戰(zhàn)略中，多向多樣化的類型包括。A：技術關系多樣化 B：專業(yè)多樣化

C：市場營銷關系的多樣化 D：復合多樣化 E：資源多樣化

5、房地產經紀人員從事房地產價格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還要結合房地產價格咨詢業(yè)務的特點掌握房地產價格評估的基本原則和等估價基本方法，熟悉房地產價格咨詢的程序。A：最高最佳使用分析 B：價格走勢分析 C：成本法 D：收益法 E：市場比較法

6、可用住宅專項維修資金進行維修的住宅共用部位有。A：屋頂 B：戶外墻面 C：基礎 D：樓梯間 E：綠地

7、發(fā)布房地產廣告，應當具有或者提供真實、合法、有效的證明文件，主要包括。

A：建設主管部門頒發(fā)的項目土地使用權證明 B：土地主管部門頒發(fā)的房地產開發(fā)企業(yè)資質證書 C：工程竣工驗收合格證明

D：房地產開發(fā)企業(yè)、房地產權利人、房地產中介服務機構的營業(yè)執(zhí)照或者其他主體資格證明

E：中介機構發(fā)布所代理的房地產項目廣告，應當提供業(yè)主委托證明

8、住房二級市場的特征主要有。A：交易標的為存量房 B：價格由交易雙方議定 C：渠道多為直銷

D：促銷手段多為廣告、包裝、活動等 E：付款方式一般不采用抵押貸款

9、從建筑平面圖中可以看出。A：走廊、樓梯的位置及尺寸 B：建筑物的外觀特征 C：室內地面的高度

D：建筑物及其組成房間的名稱、尺寸、定位軸線和墻厚 E：門、窗的位置、尺寸及編號

10、讓客戶成為真正的買方或租客，下列工作中，等工作能夠縮短進程。A：了解最終出資人 B：對客戶進行需求引導 C：了解市場行情

D：對客戶的購買力進行判斷 E：與律師進行友好溝通

11、在房地產市場調查中，二手資料的特點有。A：直接性 B：間接性 C：客觀性

D：獲取時間長 E：獲取成本低

12、一個規(guī)范的房地產經紀機構至少應做到等方面。A：店面展示標準 B：加強規(guī)范管理 C：注意自我防范 D：重視形象管理 E：具有協作精神

13、市、縣房地產交易管理機構的主要任務包括。A：辦理房地產交易登記、鑒證及權屬轉移初審手續(xù) B：協助財政、稅務部門征收與房地產交易有關的稅款

C：為房地產交易提供洽談協議、交流信息、展示行情等各種服務 D：嚴格執(zhí)行財政部門批準的管理費用預算，控制管理費用支出

E：建立定期市場信息發(fā)布制度，為政府宏觀決策和正確引導市場發(fā)展服務

14、某地區(qū)1993～2005年商品住宅竣工面積的數據如下表第3列所示，利用最小二乘法擬合一直線趨勢方程為。A：Y=51．35+2．78X B：Y=51．66+2．59X C：Y=52．36+1．35X D：Y=52．36+1．65X E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

15、指數按照所反映的內容不同，可分為。A：數量指數 B：個體指數 C：質量指數 D：綜合指數 E：加權指數

16、下列選項中，是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現形式。A：雙務合同 B：對等合同 C：有償合同 D：對價合同

E：客戶資金代收代付風險

17、構建客戶數據庫時應考慮的因素主要有等方面。A：要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析 B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行

D：要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新

E：要將企業(yè)自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來

18、根據造成建筑物折舊的原因，可將建筑物折舊分為。A：經濟折舊 B：物質折舊 C：質量折舊 D：功能折舊 E：外形折舊

19、統計調查方案中，是指調查所要達到的具體目標，是設計調查方案時首先要解決的問題。A：調查項目 B：調查對象 C：調查目的 D：調查單位

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

20、房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產品的總量。它主要包括。A：行情調查 B：房地產價格調查 C：市場反響調查

D：房地產營銷渠道調查 E：建筑設計及施工企業(yè)調查

21、企業(yè)的資源可以分為內部資源和外部資源，下列屬于內部資源的是。A：產業(yè)資源 B：人力資源 C：行業(yè)資源 D：市場資源

E：客戶資金代收代付風險

22、根據有關法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，違反城市房屋拆遷管理的行為主要有。A：企業(yè)不按照規(guī)定辦理變更手續(xù)

B：未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實施房屋拆遷 C：委托不具有拆遷資格的單位實施拆遷 D：以欺騙手段取得房屋拆遷許可證

E：偽造、涂改、轉讓《房屋拆遷資格證書》

23、成為法人需要具備的條件包括。A：能夠獨立承擔刑事責任 B：有必要的財產或者經費 C：依法成立

D：有自己的名稱、組織機構和場所 E：能夠獨立承擔民事責任

24、市場調查方法按對調查對象所采用的具體方法劃分為。A：典型調查 B：訪問法 C：抽樣調查 D：觀察法 E：實驗法

25、房地產經紀特許加盟連鎖經營模式對有很高的要求： A：特許人的管理水平

B：知識產權保護的制度環(huán)境 C：加盟者的專業(yè)水平D：社會誠信氛圍 E：加盟者的投資規(guī)模

第三篇：2017年寧夏省房地產經紀人：市場細分的作用考試題

2017年寧夏省房地產經紀人：市場細分的作用考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、《城市商品房預售管理辦法》規(guī)定，開發(fā)企業(yè)不按規(guī)定使用商品房預售款項的，由房地產管理部門責令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過萬元的罰款。A：3 B：5 C：10 D：15 E：權利型房地產投資信托

2、房地產經紀人員的客戶意識表現方面不包括。A：平等化意識 B：珍惜?？?C：顧客至上

D：體察客戶的希望

E：客戶資金代收代付風險

3、針對出租客戶對安全性的要求，房地產經紀人應仔細核實。A：租金標準 B：租賃期限

C：租金支付方式 D：承租客戶身份 E：工廠的生產設備

4、對于某類客戶購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)時，應采取的最佳營銷策略是。

A：重點培養(yǎng)，不斷理解客戶特征和需求 B：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務 C：應善意的威脅客戶，并跟蹤調查 D：重新安排購房計劃并經常聯系 E：工廠的生產設備

5、假設某種商品住宅的價格從2000元上升到2200元，其需求量從1000套減少為800套。采用中點法計算該種商品住宅需求的價格彈性為。A：1．83 B：2．33 C：1．48 D：2．58 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

6、下列房源中，就是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A：集資房 B：房改房 C：解困房 D：商品房

E：工廠的生產設備

7、根據房地產經紀的促成的房地產交易的具體方式不同，可將房地產經紀分為。A：房地產買賣經紀與房地產租賃經紀 B：新建商品房經紀與存量房經紀 C：房地產居間與房地產代理 D：一級市場與二級市場 E：客戶資金代收代付風險

8、商品住宅的業(yè)主、非住宅的業(yè)主按照所擁有物業(yè)的建筑面積交存住宅專項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項維修資金的數額為當地住宅建筑安裝工程每平方米造價的。A：2％～5％ B：3％～6％ C：4％～7％ D：5％～8％

E：權利型房地產投資信托

9、甲公司某處辦公用房地址變更，申請房屋變更登記，重新領取房屋權屬證書，應繳納的費用總計是元。A：80 B：275 C：285 D：560 E：權利型房地產投資信托

10、客源信息的開拓方法中，使用的優(yōu)勢是獲得的信息量會很多、很大；受眾面較廣，因此效果也會比其他方式要好很多。A：客戶介紹法 B：人際關系法 C：廣告法

D：駐守和橫幅攬客法 E：工廠的生產設備

11、以方式開展流程中的工作，將是多數企業(yè)進行流程改造的重要策略。A：會議 B：團隊 C：評估 D：登記

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產經紀機構是否采取店鋪經營，主要取決于其。A：人員規(guī)模 B：發(fā)展階段 C：資金實力

D：面向的客戶類型

E：客戶資金代收代付風險

13、申請人申請預購商品房轉移登記一般應當向登記機構提交的文件不包括。A：房地產登記申請書 B：預購商品房轉讓合同

C：購房業(yè)主商品住宅維修基金交款憑證 D：當事人身份證明

E：客戶資金代收代付風險

14、非居民企業(yè)在中國境內未設立機構、場所的，或者雖設立機構、場所但取得的所得與其所設機構、場所沒有實際聯系的，就其來源于中國境內的所得繳納企業(yè)所得稅的，適用稅率為。A：20％ B：25％ C：30％ D：35％

E：權利型房地產投資信托

15、購房人通過房地產經紀機構居間介紹購買了房屋后，委托該房地產經紀機構辦理抵押貸款，該房地產經紀機構。A：可以收取一定費用 B：只能代替銀行收費

C：只能收取交通費等必要費用 D：不能收取任何費用 E：客戶資金代收代付風險

16、房地產經紀公司或房地產經紀人可以根據自己掌握的，專注開展某一類型的房屋租賃經紀業(yè)務。

A：房源特點、客源特點，以及專業(yè)特長和業(yè)務經驗 B：房源類型、客源特點，以及專業(yè)能力和業(yè)務水平C：房源特點、客源類型，以及專業(yè)能力和業(yè)務水平D：房源類型、客源類型，以及專業(yè)特長和業(yè)務經驗 E：工廠的生產設備

17、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是。A：顧客 B：回報 C：成本 D：便利

E：工廠的生產設備

18、根據SWOT分析制定出的行動對策中，的目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小。A：WT對策 B：WO對策 C：SO對策 D：ST對策

E：工廠的生產設備

19、土地增值稅的扣除項目不包括。A：土地開發(fā)成本、費用

B：取得土地使用權時所支付的金額 C：與轉讓房地產有關的稅金 D：契稅

E：權利型房地產投資信托

20、房地產經紀企業(yè)客戶關系管理的核心是。A：以客戶為中心 B：積極與客戶溝通 C：恪守職業(yè)道德 D：遵守職業(yè)規(guī)則

E：客戶資金代收代付風險

21、下列房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略中，的前提思想是：企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。A：低成本戰(zhàn)略 B：聚焦戰(zhàn)略

C：多向多樣化戰(zhàn)略 D：多樣化戰(zhàn)略

E：客戶資金代收代付風險

22、經紀行為中最原始的一種方式是，其特點是經紀人在撮合交易成功之前與委托人之間一般沒有明確的法律關系。A：居間 B：行紀 C：代理 D：委托

E：客戶資金代收代付風險

23、MLS系統運行的基礎是。A：獨家代理制度 B：業(yè)必歸會制度 C：參與代理制度 D：共同代理制度

E：客戶資金代收代付風險

24、下列選項中，最主要的特征是發(fā)生權屬變化。A：房屋租賃 B：房地產轉讓 C：房地產抵押 D：房地產買賣

E：客戶資金代收代付風險

25、目前給水管道的材料主要是，其優(yōu)點是耐腐蝕、耐久性好、易連接、不易滲漏。

A：銅管材 B：塑料管材 C：鑄鐵管材 D：鋁管材

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、關于與房地產相關的個人所得稅稅率的說法，正確的是。

A：財產轉讓所得，以轉讓財產的收入減除財產原值和合理費用后的余額，為應納稅所得額

B：財產租賃所得，每次收入不超過4000元的，減除費用1000元

C：財產租賃所得，每次收入4000元以上的，減除20％的費用，其余額為應納稅所得額

D：財產轉讓所得，適用比例稅率，稅率為20％ E：財產租賃所得，適用定額稅率，稅率為20％

2、商務禮儀的實質是。A：親切和善 B：體諒他人 C：相互尊重 D：熱情周到 E：行為規(guī)范

3、下列統計指標中，反映房屋建設狀況的指標有。A：房屋施工面積 B：成套住宅建筑面積 C：房屋新開工面積 D：竣工房屋面積 E：房屋銷售面積

4、市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，分析方法包括。A：簡單統計分析 B：比較分析

C：因果關系分析 D：綜合分析 E：單一變量分析

5、具體來看，目前我國房地產經紀行業(yè)管理的法律依據主要包括。A：《經紀人管理辦法》(工商行政管理總局2004年第l4號文)B：《城市房地產中介服務管理規(guī)定》 C：《合同法》 D：《民法通則》 E：《城市房地產管理法》

6、房地產開發(fā)企業(yè)的目標市場選擇需要與相適應。A：企業(yè)文化 B：宏觀環(huán)境 C：企業(yè)素質 D：微觀環(huán)境

E：企業(yè)所擁有的資源

7、一體化成長戰(zhàn)略是指房地產經紀機構利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略，其類型包括。A：后向一體化 B：前向一體化 C：橫向一體化 D：縱向一體化 E：水平一體化

8、房地產經紀行業(yè)管理主要應起到，保證市場機制正常運作的作用。A：避免市場機制失靈 B：增強行業(yè)競爭狀況 C：調節(jié)市場供求狀況 D：避免用傳統思路管理 E：客戶資金代收代付風險

9、客戶關系管理功能主要表現在等方面的提高和改進。A：營銷方式 B：銷售管理

C：客戶服務支持管理 D：客戶分析 E：客戶評價

10、將房地產市場分為房地產買賣市場和房地產租賃市場的依據是。A：房地產交易方式 B：房地產使用性質 C：房地產交易目的 D：房地產流轉次數

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

11、在房地產市場上，購買房地產的需求類型有。A：投資需求 B：消費需求 C：投機需求 D：意愿需求 E：跟風需求

12、商業(yè)項目的定位依據有。A：要適合本土化 B：要有適度的前瞻性 C：堅持量力而行原則 D：符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律 E：與城市發(fā)展方向一致

13、根據《城市房屋拆遷單位管理規(guī)定》的規(guī)定，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、吊銷證書、沒收違法所得、罰款等處罰的房地產違法行為有。

A：無證承擔委托拆遷業(yè)務 B：違法轉讓拆遷業(yè)務

C：未取得房屋拆遷許可證自行拆遷 D：以欺騙手段取得房屋拆遷許可證

E：偽造、涂改、轉讓《房屋拆遷資格證書》

14、在選擇媒體時，房地產開發(fā)企業(yè)應考慮的因素有。A：項目規(guī)模 B：樓盤檔次 C：項目區(qū)位 D：目標客戶層次 E：經濟環(huán)境

15、不屬于室內墻體飾面常見種類的是。A：清水類墻體飾面 B：抹灰類墻體飾面 C：裱糊類墻體飾面 D：罩面類墻體飾面

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

16、房地產經紀機構的經營宏觀環(huán)境分析的內容不包括。A：金融制度和融資環(huán)境 B：人力資源狀況 C：法律層面 D：地方法規(guī)

E：客戶資金代收代付風險

17、根據消費者的價格心理表現，是指消費者對商品價格變動的反應程度。A：傾向性心理 B：感受性心理 C：習、慣性心理 D：敏感性心理

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

18、從建筑總平面圖中不可以看出的內容是。A：建筑場地的位置、大小及形狀 B：場地內的道路布置與綠化安排 C：擴建建筑物的預留地 D：新建建筑物的內部結構

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

19、申請房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格注冊的人員必須同時具備的條件包括。A：取得房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書 B：無犯罪記錄

C：經所在經紀機構考核合格 D：從事相關工作2年以上

E：身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作 20、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有。A：至少兩個有價值的事物 B：買賣雙方所同意的條件 C：協議時間和協議地點

D：實現商品或服務的價值和增值

E：支持和強制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度

21、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到。A：保持客戶聯系 B：實現信息共享 C：保守客戶秘密

D：對信息恰當分類和保存 E：對客戶信息及時調整和更新

22、租賃合同區(qū)別于買賣合同的根本特征是。A：租賃合同是雙務、有償合同

B：租賃合同的成立不以租賃物的交付為要件 C：租賃合同終止時，承租人須返還租賃物

D：租賃合同約定的是轉移租賃物的使用或收益權 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

23、房地產經紀機構合作完成經紀業(yè)務應當根據分配傭金。A：作用范圍 B：業(yè)務水平C：勞動價值 D：合作協議

E：客戶資金代收代付風險

24、消費者的是指消費者能迅速分析購買過程中發(fā)生的情況，對問題情境作出準確的分析與判斷、洞察問題的是非真?zhèn)?，不失時機地作出購買決策。A：自制力 B：果斷性 C：堅定性 D：獨立性

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

25、房屋交易的實質是房屋產權的交易，因此產權清晰是成交的前提條件。在了解房屋產權狀況時應注意的問題有。A：有房屋必定有產權 B：有房地產證未必有產權 C：產權是否登記 D：產權是否完整

E：是否是法律禁止轉讓的房地產

第四篇：2017年上半年寧夏省房地產經紀人《經紀概論》考試題

2017年上半年寧夏省房地產經紀人《經紀概論》考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、看房對購房或承租客戶而言是一個十分重要的過程，特別在購買一處價格比較昂貴的住房時，購房者通常會。

A：非常擔心房屋的使用期限

B：非常在意房屋的周邊環(huán)境

C：十分關心產權是否完整、是否有房產證

D：十分小心地考察房屋的質量細節(jié)

E：工廠的生產設備

2、客戶信息的挖掘和建立是為了。

A：促成交易，滿足客戶需求

B：滿足客戶需求，實現攬住客戶

C：滿足客戶需求，實現交易目的D：促成交易，賺取服務傭金

E：工廠的生產設備

3、關于建設監(jiān)理程序與管理的說法，錯誤的是。

A：監(jiān)理單位應根據所承擔的監(jiān)理任務，組建工程建設監(jiān)理機構

B：《工程監(jiān)理企業(yè)資質管理規(guī)定》對監(jiān)理企業(yè)的資質審查、分級標準、申請程序、監(jiān)理業(yè)務范圍及管理機構與相應職責均做了詳細的規(guī)定

C：已注冊的監(jiān)理工程師不得以個人名義從事監(jiān)理業(yè)務

D：中外合資的建設項目，可以委托外國監(jiān)理單位承擔監(jiān)理，同時可向外國監(jiān)理單位進行技術、經濟咨詢

E：權利型房地產投資信托

4、房源一般按照分，可以分成住宅、商鋪、酒店、辦公樓、倉庫、車房和廠房等。

A：結構特點

B：使用年限

C：使用用途

D：市場趨勢

E：工廠的生產設備

5、根據《城市房屋拆遷管理條例》的規(guī)定，由房屋拆遷管理部門責令停止拆遷，給予警告，并處已經拆遷房屋建筑面積每平方米20元以上50元以下的罰款的房地產違法行為是。

A：以欺騙手段取得房屋拆遷許可證

B：未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實施房屋拆遷、委托不具有拆遷資格的單位實施拆遷以及擅自延長拆遷期限

C：違法轉讓拆遷業(yè)務

D：未取得房屋拆遷許可證自行拆遷

E：權利型房地產投資信托

6、房地產經紀信息管理系統設計的原則不包括。A：網絡化原則

B：共享原則

C：集中化原則

D：協同原則

E：客戶資金代收代付風險

7、耕地占用稅優(yōu)惠政策的減稅規(guī)定，鐵路線路、公路線路、飛機場跑道、停機坪、港口、航道占用耕地，減稅按每平方米元的稅額征收耕地占用稅。

A：2 B：5 C：8 D：12 E：權利型房地產投資信托

8、美國房地產經紀業(yè)的行業(yè)管理模式是。

A：行政與行業(yè)自律并行管理模式

B：行業(yè)自治模式

C：行政主管模式

D：市場調節(jié)模式

E：客戶資金代收代付風險

9、未來有多種結果，每一種結果其概率都可知，這是不確定性水平分級中的。

A：第1級

B：第2級

C：第3級

D：第4級

E：工廠的生產設備

10、房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試的考試科目中，主要考察其實際工作能力與業(yè)務水平的是。

A：《房地產基本制度與政策》

B：《房地產經紀概論》

C：《房地產經紀實務》

D：《房地產經紀相關知識》

E：權利型房地產投資信托

11、面談是房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產經紀人在進行面談時應遵循的原則不包括。

A：目的性原則

B：全面周全原則

C：情境性原則

D：正確性原則

E：工廠的生產設備

12、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是。

A：以目標客戶需求為主導的銷售策略制定

B：以項目差異化特點為主導的銷售策略制定

C：以活動營銷核心為主導的銷售策略制定

D：以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定 E：工廠的生產設備

13、下列部門中，負責為客戶到房地產交易中心辦理房地產權過戶、合同登記備案，以及協助客戶辦理有關商業(yè)貸款、公積金貸款申請手續(xù)等。

A：辦證部

B：網絡信息部

C：交易管理部

D：研究拓展部

E：客戶資金代收代付風險

14、通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內芯首頁是項目的。

．

A：總平面圖

B：小區(qū)配套圖

C：主力戶型圖

D：會所功能分區(qū)圖

E：工廠的生產設備

15、在商業(yè)地產項目的市場調研中，主要是對商業(yè)地產的總體環(huán)境進行調查和分析。

A：經濟環(huán)境研究

B：城市商圈調查

C：商業(yè)消費者行為調查

D：商業(yè)地產項目地塊的研究分析

E：工廠的生產設備

16、設立房地產中介服務機構，應當向申請設立登記，領取營業(yè)執(zhí)照后，方可開業(yè)。

A：房地產管理部門

B：土地管理部門

C：工商行政管理部門

D：城市規(guī)劃行政主管部門

E：權利型房地產投資信托

17、保險在基本職能基礎上派生出來的特殊職能是。

A：分散風險

B：組織經濟補償

C：融通資金

D：安全保障

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

18、房地產經紀信息管理系統設計的原則中，協同的最基本含義是協同工作，也就是多人相．互配合完成同一目標。其核心內容是。

A：應用協同

B：人的協同

C：信息協同

D：流程協同

E：客戶資金代收代付風險

19、在貸款期限較短和預期市場利率變化不大的情況下，通常采用。

A：固定利率

B：浮動利率 C：單利利率

D：復利利率

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

20、核發(fā)土地權屬證書和地籍檔案的附圖是。

A：宗地圖

B：地貌圖

C：房產圖

D：地籍圖

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

21、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是。

A：置業(yè)計劃

B：購樓須知

C：房地產認購協議書

D：宣傳展板

E：工廠的生產設備

22、土地使用制度改革的核心內容是。

A：保證國家建設用地

B：合理利用土地

C：妥善安置被征土地

D：有償使用土地

E：權利型房地產投資信托

23、不屬于國有建設用地使用權終止的情況是。

A：因土地使用者的拋棄而終止

B：因土地使用者搬離用地而終止

C：因土地滅失而終止

D：因土地使用權出讓合同規(guī)定的使用年限屆滿、提前收回而終止

E：權利型房地產投資信托

24、房地產經紀機構的組織結構形式中，利于高層管理者擺脫日常事務，集中精力抓全局性、長遠性的戰(zhàn)略決策的組織結構形式是。

A：直線一參謀制

B：分部制

C：矩陣制

D：網絡制

E：客戶資金代收代付風險

25、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著。

A：企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品

B：企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品

C：開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品

D：企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、下列屬于房地產市場特征的是。

A：與金融市場關聯度高

B：受政府干預較大

C：完全競爭性

D：交易復雜性

E：區(qū)域性

2、房地產經紀行業(yè)只有的經紀機構才能得到市場消費者的認可，也才能擁有源源不斷的客戶，從而為經紀人提供更多的業(yè)務資源，使其成交的幾率更大。

A：準備充分

B：專業(yè)性強

C：信用好

D：資料完善

E：服務好

3、關于房地產估價分支機構的設立條件，說法正確的有。

A：名稱采用“房地產估價機構名稱+分支機構所在地行政區(qū)劃名+分公司(分所)”的形式

B：分支機構負責人應當是注冊后從事房地產估價工作4年以上并無不良執(zhí)業(yè)記錄的專職注冊房地產估價師

C：在分支機構所在地有2名以上專職注冊房地產估價師

D：有固定的經營服務場所

E：估價質量管理、估價檔案管理、財務管理等各項內部管理制度健全

4、房地產經紀活動的主體包括房地產經紀機構和房地產經紀人員．所以說房地產經紀行業(yè)規(guī)范應當是房地產經紀機構和房地產經紀人員的。

A：職業(yè)規(guī)范

B：執(zhí)業(yè)規(guī)范

C：服務規(guī)范

D：管理規(guī)范

E：客戶資金代收代付風險

5、針對買賣業(yè)務的物業(yè)交驗，房地產經紀人應注意的事項有。

A：水表賬單是否結清

B：協助雙方進行煤氣過戶

C：結清電話費

D：為客戶請搬家公司搬家

E：檢查電表狀況是否正常運行

6、房地產經紀行業(yè)管理的基本原則包括。

A：營造良好環(huán)境，鼓勵行業(yè)發(fā)展

B：遵循行業(yè)規(guī)律，實施專業(yè)管理

C：嚴格依法辦事，強化行業(yè)自律

D：保證服務規(guī)范，提供實體產品

E：順應市場機制，維護有序競爭

7、住房公積金可用于。

A：建造房屋

B：大修自住住房 C：炒股資金

D：購買住房

E：投資房地產

8、居間人的義務是。

A：支付居間報酬的義務。

B：償付費用的義務

C：報告訂約機會或者提供訂立合同媒介的義務

D：合理處分委托物

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

9、寫字樓項目現場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現場包裝設計、服務內容與流程制定時，應當確保等。

A：提升品質感與尊貴感

B：建立專業(yè)威信

C：提高商務客戶的敏感性

D：適度展示

E：體現商務氣質

10、《房地產經紀業(yè)務合同推薦文本》(2006版)包括。

A：房屋出售委托協議

B：房屋出租委托協議

C：房屋承購委托協議

D：房屋承租委托協議

E：房屋拍賣委托協議

11、常用的建筑材料中，的危害是對人體的呼吸系統、神經系統和血液循環(huán)系統造成損傷。

A：無機材料和再生材料

B：吸聲和隔聲材料

C：合成隔熱板材

D：人造板材及人造板家具

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

12、建筑物樓宇智能化以綜合布線系統為基礎，其中進行綜合管理的現代4C技術包括。

A：現代計算機技術

B：現代通信技術

C：現代地理信息技術

D：現代控制技術

E：現代圖形顯示技術

13、在我國境內轉移土地、房屋權屬的情況包括。

A：國有土地使用權出讓

B：房屋買賣

C：土地所用權轉讓

D：房屋贈予

E：房屋交換

14、下列關于房地產經紀行業(yè)信息共享與市場協作系統(MLS系統)的表述中，正確的有。

A：所有成員獲得的房源、客源信息，都可以報送MLS系統中心

B：系統鼓勵會員開展廣泛的協作

C：系統分為強制性系統和自愿性系統

D：傭金的分配方式是在委托人與銷售經紀人之間分配

E：MLS系統不接受兩個以上的經紀人代理同一個物業(yè)

15、房地產中介服務機構的業(yè)務管理主要包括。

A：中介服務行為管理

B：財務管理

C：承辦業(yè)務管理

D：信息管理

E：業(yè)務委托管理

16、影響時間序列的因素中，是時間序列以若干年為周期出現的漲落相間的周期性波動。

A：長期趨勢

B：循環(huán)波動

C：季節(jié)變動

D：不規(guī)則波動

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

17、房地產經紀人儀容儀表的三個基本原則是。

A：大方、得體、彰顯個性

B：整潔、穩(wěn)重、易于接近

C：美麗、高雅、體現時尚

D：穩(wěn)重、端莊、顯示老成E：客戶資金代收代付風險

18、最高額抵押權擔保的債權確定前，最高額抵押權發(fā)生轉移的，轉讓人和受讓人應當持申請最高額抵押權轉移登記。

A：登記申請書

B：所有權證書

C：申請人的身份證明

D：最高額抵押權發(fā)生轉移的證明材料等

E：他項權利證書

19、根據需要層次理論，是追求人生存在價值而產生，是希望實現自己的理想與抱負的需要。

A：安全需要

B：愛與歸屬需要

C：尊重需要

D：自我實現需要

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

20、下列屬于建筑安裝工程費的是。

A：財務費用

B：土地使用費

C：漲價預備費

D：營業(yè)稅 E：立式招牌

21、企業(yè)品牌管理的內容主要包含方面。

A：品牌推廣

B：品質管理

C：品牌組織架構與流程

D：品牌定位

E：品牌核心價值的確定

22、存量房經紀業(yè)務基本流程中，要通過接待客戶成功承接委托業(yè)務，首先要求房地產經紀人員樹立良好的“客戶意識”，“客戶意識”主要有。

A：注意客戶的真實意愿

B：平等化意識

C：珍惜?？?/p>

D：體察客戶的希望

E：注意客戶的需求

23、房地產經紀人違反房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)則的行為有。

A：未向當事人出示房地產經紀人注冊證書

B：與委托人簽訂委托協議后，對外發(fā)布委托人的房源信息

C：采取內部認購的方式營造銷售旺盛的氛圍

D：將自己的注冊證書供給朋友使用

E：以低價租賃、高價轉租等方式賺取差價

24、考察風險應從等角度進行。

A：風險與內部環(huán)境有關

B：風險與人們的活動或組織有關

C：風險與行動方案的選擇有關

D：風險與人們的生活習慣和規(guī)律有關

E：風險與外部環(huán)境有關

25、關于商品房銷售管理的說法，錯誤的有。

A：未竣工已預售的商品房不得再行轉讓

B：銷售商品房時無須核對買受人是否用實名購房

C：國家推行商品房預售合同網上即時備案制度

D：房地產經紀機構可以根據銷售需要，發(fā)布虛構價格和銷售進度信息

E：房地產開發(fā)企業(yè)可以用返本銷售的方式銷售商品房

第五篇：2017年上半年山東省房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分原則考試試題（范文模版）

2017年上半年山東省房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分原

則考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房屋抵押權登記是指房屋登記機構根據抵押當事人申請，依法將抵押權設立、轉移、變動等的事項在登記簿上予以記載的行為。房屋抵押權登記分為。A：一般抵押登記和特殊抵押登記 B：最低額抵押登記和最高額抵押登記 C：一般抵押登記和最高額抵押登記 D：特殊抵押登記和最低額抵押登記 E：權利型房地產投資信托

2、根據合同條款的責任內容，合同條款可以分為。A：主要條款和普通條款 B：實體條款和程序條款 C：明示條款和默示條款 D：有責條款和免責條款 E：客戶資金代收代付風險

3、根據《城市房地產開發(fā)經營管理條例》規(guī)定，下列各選項中不符合不征收土地閑置費的是。A：因不可抗拒力造成開工延期，不可抗拒力是指依靠人的能力不能抗拒的因素，如地震、洪澇等自然災害

B：因政府或者政府有關部門的行為而不能如期開工的或中斷建設1年以上的 C：因動工開發(fā)必需的前期工作出現不可預見的情況而延期動工開發(fā)的，如發(fā)現地下文物、拆遷中發(fā)生不是開發(fā)商努力能解決的問題等

D：因政府或者政府有關部門的行為而不能如期開工的或中斷建設半年以上的 E：權利型房地產投資信托

4、兩個或者兩個以上房地產經紀機構就同一宗房地產經紀業(yè)務開展合作的，收費按。

A：兩宗業(yè)務分別收取

B：兩宗業(yè)務收取，但收費額不能高于一宗業(yè)務的兩倍 C：一宗業(yè)務收取，但收費額可高于一宗業(yè)務 D：一宗業(yè)務收取

E：客戶資金代收代付風險

5、設有抵押權的房屋被拆遷時，對被拆遷房屋的補償和安置程序，表述不正確的是。

A：要認定抵押的時效性

B：應當及時通知抵押權人，一般是接受抵押的銀行

C：能解除抵押合同的，補償款付給被拆遷人，付款前必須經抵押權人認可 D：不能解除抵押關系的，按照法律規(guī)定的清償順序進行清償，不足清償抵押權人的，抵押權人按照《擔保法》及有關法律規(guī)定，向抵押人進行追償 E：權利型房地產投資信托

6、等額本息還款是抵押貸款常用的還款方式之一，下列關于等額本息還款相關內容的表述，錯誤的是。

A：在等額本息還款方式下的借款人可準確掌握收支預算

B：等額本息還款方式的特點是在整個還款期內，每個月的還款額保持不變 C：等額本息還款方式的計算公式為：本金×萬元月均還款額 D：等額本息還款方式適合當前收入尚可的中年人或公司 E：工廠的生產設備

7、按照，個人住房貸款分為首次住房貸款和再交易住房貸款。A：住房交易形態(tài) B：貸款用途

C：貸款償還方式 D：借款人類型

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

8、財務管理目標是實行財務目標管理的前提，它要能夠起到組織動員的作用，要能夠據以制訂經濟指標并進行分解，實現職工的自我控制，進行科學的績效考評，這樣，財務管理目標就必須具有。A：可操作性 B：穩(wěn)定性 C：層次性 D：綜合性

E：客戶資金代收代付風險

9、房地產經紀機構內部選拔的優(yōu)點不包括。A：有利于提高員工的士氣和工作績效 B：有利于激勵主管人員奮發(fā)向上 C：易吸收優(yōu)秀人才 D：較易形成企業(yè)文化 E：客戶資金代收代付風險

10、《城市房地產開發(fā)經營管理條例》規(guī)定，未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發(fā)經營的，由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期改正，處的罰款。

A：2萬元以上5萬元以下 B：3萬元以上7萬元以下 C：4萬元以上8萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

11、《財政部、國家稅務總局關于調整房地產交易環(huán)節(jié)稅收政策的通知》規(guī)定，自2008年11月1日起，對個人銷售住房暫免征收。A：土地增值稅 B：耕地占用稅 C：契稅 D：房產稅

E：權利型房地產投資信托

12、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的。A：均衡目標 B：品牌目標 C：速度目標 D：成本目標

E：工廠的生產設備

13、房地產經紀人員執(zhí)業(yè)中違法犯罪行為中，締約過失責任的賠償范圍以為原則。A：違約造成的損失 B：實際損失 C：相對損失

D：雨期利益損失

E：客戶資金代收代付風險

14、企業(yè)所得稅實行的是。A：比例稅率 B：累進稅率 C：定額稅率

D：比例稅率和定額稅率 E：權利型房地產投資信托

15、下列選項中，決定著經紀企業(yè)在規(guī)模擴大時能否保持乃至提高其整體服務質量和水準，所以也是經紀企業(yè)在選擇經營規(guī)模時必須充分關注的。A：信息資源 B：人力資源 C：管理水平D：行業(yè)資源

E：客戶資金代收代付風險

16、為保證風險識別的，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果。A：有效性 B：準確度 C：及時性 D：真實性

E：工廠的生產設備

17、房屋所有登記是指房屋登記機構根據申請人的申請，將房屋所有權或所有權變動等事項，在登記簿上予以記載的行為。其房屋所有權登記不包括。A：房屋所有權初始登記 B：房屋所有權轉移登記 C：房屋所有權注銷登記 D：房屋所有權查封登記 E：權利型房地產投資信托

18、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選。A：小戶型 B：中大戶型 C：大戶型 D：別墅

E：工廠的生產設備

19、我國《土地管理法》規(guī)定，臨時使用土地的期限，最多不得超過年，并不得改變批準的用途，不得從事生產性、營業(yè)性或其他經營性的活動，不得修建永久性建筑。A：2 B：3 C：4 D：5 E：權利型房地產投資信托

20、將1000元錢存入銀行，若年利率為6％，按單利計息，則2年后這筆錢的本利和為元。A：1100 B：1120 C：1125 D：1130 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

21、下列房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略中，就是在有效規(guī)?；A上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及最大限度地減少成本費用。A：低成本戰(zhàn)略 B：聚焦戰(zhàn)略

C：一體化成長戰(zhàn)略 D：多樣化戰(zhàn)略

E：客戶資金代收代付風險

22、房地產市場的特性不包括。A：相互影響 B：用途多樣

C：交易的對象非標準化 D：供給有限

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

23、凡在職職工及其所在單位都應按規(guī)定的繳存基數、繳存比例建立并按月繳存住房公積金，體現了住房公積金的特點。A：義務性 B：互助性 C：保障性 D：自律性

E：權利型房地產投資信托

24、根據《注冊房地產估價師管理辦法》的規(guī)定，房地產估價機構不及時辦理資質證書變更手段的處罰標準是，逾期不辦理的，可處的罰款。A：1萬元以下

B：1萬元以上2萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：3萬元以上

E：權利型房地產投資信托

25、下列選項中，不僅提示房地產交易當事人預防上當受騙，還可以約束房地產經紀機構、房地產經紀人的執(zhí)業(yè)行為。A：房地產交易風險提示 B：房地產經紀資信評價活動 C：違法違規(guī)案件通報制度 D：房地產經紀信用檔案制度 E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應開展的工作有。A：了解承租客戶家庭收入 B：收集相關房源信息 C：陪同承租客戶看房

D：協助承租客戶開展租賃價格談判 E：協助承租客戶簽訂租賃合同

2、關于房地產經紀門店客流類型的表述有誤的是。

A：自身的客流，指專門為購房或租房而尋求中介的客流 B：分享客流，指從臨近的競爭對手的客流中獲得的客流

C：派生客流，指事先沒有購買目標，無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流

D：潛在客流，指無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流 E：客戶資金代收代付風險

3、一切正當的社會行為所應遵守的道德準則是，也是道德規(guī)范在法律上的表現。A：公平B：自愿 C：平等

D：誠實信用

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

4、房地產的權利包括。A：土地所有權和使用權 B：房屋所有權 C：房地產交易權 D：相鄰權

E：房地產租賃權

5、建筑物按照建筑結構分類，的層數一般在6層以下，造價較低，抗震性能較差，開間和進深的尺寸及層高都受到一定的限制。A：鋼結構建筑 B：磚木結構建筑 C：磚混結構建筑

D：鋼筋混凝土結構建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

6、房地產經紀人注銷注冊中，能由原注冊機構注銷注冊的情況包括。A：不具有完全民事行為能力

B：脫離房地產經紀工作崗位連續(xù)3年(含3年)以上 C：受刑事處罰

D：同時在兩個及以上房地產經紀機構進行房地產經紀活動 E：嚴重違反職業(yè)道德和經紀行業(yè)管理規(guī)定

7、忽略了房地產租金以外的收入，并且忽略了不同房地產空置率和運營費用差異的收益乘數法是。A：毛租金乘數法 B：潛在毛收入乘數法 C：有效毛收入乘數法 D：凈收益乘數法

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信

8、《房屋登記辦法》規(guī)定的不予登記的情形包括。A：房屋已被依法征收、沒收，原權利人申請登記的 B：違法建筑申請登記的

C：申請登記事項與房屋登記簿記載沖突的 D：申請登記房屋具有獨立利用價值的

E：申請人不能提供合法、有效的權利來源證明文件或者申請登記的房屋權利與權利來源證明文件不一致的

9、屬于次級商圈的研究指標主要包括。A：生活配套設施 B：交通狀況

C：主要商業(yè)分析

D：常住人口及消費水平E：人流、車流狀況

10、工程建設監(jiān)理的基本方式是控制，其中的“三控”工作是指工程控制。A：進度 B：人員 C：質量 D：安全 E：投資

11、以義務人行為的方式，民事義務可分為。A：附隨義務 B：約定義務 C：積極義務 D：消極義務 E：主要義務

12、房地產新產品定價技巧中，撇脂定價策略的優(yōu)點有。

A：低價薄利，能有效地排斥競爭對手進入市場，從而使企業(yè)較長期占領市場 B：在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利 C：在消費者心理容易形成高質高價的印象

D：隨著商品銷路的擴大，開發(fā)規(guī)模也會相應擴大，成本會因規(guī)模生產而降低，從而增加贏利 E：對需求彈性小的房地產，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售數量少，也可以將投資及早收回來

13、土地是土地所有權的派生權利之一。A：使用權 B：收益權 C：處分權 D：占用權

E：客戶資金代收代付風險

14、二手房經紀業(yè)務商圈調查的目的有等方面。

A：商圈調查結果可以作為房地產經紀公司制訂商業(yè)計劃的依據 B：商圈調查結果可以作為房地產經紀人制訂商業(yè)計劃的依據 C：商圈調查可以減少房地產經紀人的房源委托量，降低傭金收入 D：商圈調查可以了解競爭對手，做到知己知彼

E：商圈調查可以增強房地產經紀人對市場變化的敏銳度和自信

15、房地產居間合同中房地產經紀人的義務有。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：保守秘密的義務 D：支付報酬的義務 E：支付必要費用的義務

16、策劃、顧問業(yè)務為主的房地產經紀機構的經營業(yè)務中，等咨詢服務業(yè)務占據了很大比例。

A：房地產市場分析

B：房地產投資項目可行性分析 C：房地產營銷方案策劃 D：房地產信息服務 E：房地產按揭服務

17、寫字樓項目現場展示要點包括。A：外圍包裝 B：售樓處展示 C：樣板層層示 D：看樓動線包裝 E：活動營銷

18、商品房預售應符合的條件有。

A：已交付全部國有建設用地使用權出讓金，取得土地使用權證書 B：持有建筑工程規(guī)劃許可證

C：按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25％以上，并已確定施工進度和竣工交付日期

D：向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得了商品房預售許可證 E：已通過竣工驗收

19、下列對提前還款作出特殊規(guī)定要求的表述，錯誤的是。A：要求借款人提前10d或30d提出書面申請 B：整個還款期內提前還款次數不得超過兩次

C：部分還款的余額必須是1萬元的整數倍或不小于3個月的還款額 D：按照一定比例或數額收取手續(xù)費或罰金 E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信 20、室外裝飾裝修的原則主要有。A：經濟性原則 B：時代性原則 C：適用性原則 D：地域性原則 E：大眾性原則

21、房地產經紀人在進行買賣業(yè)務撮合時，應當。A：做好回訪前的準備 B：確定客戶的看房結果

C：分析雙方的價格心理底線，與雙方共同進行協商，最終使之形成一致的價格 D：分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書

E：如購房客戶對房源十分滿意，可讓購房者簽訂買方確認書，并交納一定金額的定金

22、房地產經紀人構建客戶數據庫時應考慮的因素有。A：要通過合法的渠道獲得客戶信息

B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要將企業(yè)自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來

D：要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行

E：要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新

23、房地產的對解決城市交通、治安、就業(yè)、環(huán)保等問題具有積極影響。A：有效流轉 B：優(yōu)化配置 C：統一管理 D：信息共享

E：客戶資金代收代付風險

24、房地產托倫斯登記制的主要特點包括。A：房地產權利一經登記便具有絕對的法律效力

B：已登記權利如發(fā)生轉移，必須在登記簿上加以記載

C：登記簿為兩份，權利人取得正本，登記機構保留副本，正副本內容必須完全一致

D：登記采取強制登記制度

E：登記簿為兩份，權利人取得副本，登記機構保留正本，正副本內容必須完全一致

25、在正常情況下，房屋建筑工程的最低保修期限為2年的有。A：裝修工程 B：設備安裝

C：屋面防水工程，有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏 D：電氣系統 E：給排水管道