第一篇：北京創(chuàng)新通恒科技有限公司-無錫加萊克色譜科技有限公司

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

無錫加萊克色譜科技有限公司

經(jīng) 銷 商 協(xié) 議

無錫加萊克色譜科技有限公司 / 7

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

經(jīng)銷商合作協(xié)議

甲方：無錫加萊克色譜科技有限公司 乙方：

地址： 無錫市濱湖區(qū)馬山梅梁路88號 地址： 電話： 0510-85992503 電話： 稅號： 9***65193R 稅號： 開戶行：江蘇銀行無錫科技支行 開戶行： 賬戶： 21910***1 賬戶：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，為使雙方在合作中的權(quán)利和義務(wù)得到清晰的闡述和有效的保護，特簽訂本代理合作協(xié)議書，具體條款如下： 經(jīng)銷產(chǎn)品、級別及區(qū)域

1)甲方授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)甲方的色譜柱、色譜填料、裝柱設(shè)備、代裝柱服務(wù)、純化工藝及整體解決方案項目等全部產(chǎn)品的 級經(jīng)銷商，在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事甲方產(chǎn)品推廣和銷售工作，甲方出具授權(quán)證書。

2)乙方經(jīng)銷甲方之產(chǎn)品類型、價格體系見附表《經(jīng)銷商價格體系表》，產(chǎn)品銷售價格由甲方統(tǒng)一制定，對外發(fā)布給各級經(jīng)銷商（該表中的產(chǎn)品價格均為含稅價格）。甲方將保留每年的年底價格調(diào)整的權(quán)利。（如產(chǎn)品更新、性能升級、原材料采購成本變化等原因）3)乙方如果在授權(quán)以外區(qū)域從事甲方產(chǎn)品推廣和銷售工作的，必須提交《跨區(qū)域項目報備表》，在得到甲方書面認可后方可進行該項目的操作，否則其項目權(quán)益不被保護且不給予授權(quán)資格，并不予供貨。

4)甲方對價格實行規(guī)范管理。甲方承諾甲方銷售經(jīng)理的直接終端客戶合同結(jié)算價格不低于價格表中經(jīng)銷商的結(jié)算價格。同時也要求經(jīng)銷商不做低價傾銷。嚴格禁止經(jīng)銷商用任何形式進行降價傾銷或在同品牌競爭過程中的惡意進行價格競爭。甲方權(quán)利、義務(wù)

1)甲方提供相關(guān)的技術(shù)培訓和市場指導。協(xié)助乙方在 區(qū)域產(chǎn)品的市場開拓，協(xié)助乙方做好銷售工作及重點行業(yè)和用戶的拓展工作。

/ 7

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

2)在雙方簽訂協(xié)議后合適時間之內(nèi)，甲方有義務(wù)根據(jù)乙方的書面申請對乙方的相關(guān)人員進行一次專題技術(shù)培訓（雙方差旅費用及住宿費用自理），內(nèi)容包括產(chǎn)品的技術(shù)性能、特點、應(yīng)用案例分析等。

3)甲方承認并保護乙方在協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)相對應(yīng)產(chǎn)品的銷售權(quán)；甲方有監(jiān)督和管理關(guān)于甲方產(chǎn)品銷售的權(quán)利。如果乙方有違規(guī)行為，甲方有權(quán)做出相應(yīng)的處罰直至取消乙方的經(jīng)銷資格。

4)甲方應(yīng)提供乙方產(chǎn)品有關(guān)驗證測試文件、銷售授權(quán)書等必要資料，但乙方在違規(guī)項目的銷售過程中，甲方可拒絕相關(guān)支持。

5)甲方有責任及義務(wù)在其進行宣傳的各類媒體（專業(yè)報刊媒體、宣傳資料、網(wǎng)站等）中注明甲方與乙方代理關(guān)系。

6)甲方有義務(wù)對乙方正在跟蹤的且已經(jīng)報備甲方的項目提供售前技術(shù)和攻關(guān)協(xié)助及價格保護。

7)甲方有義務(wù)對乙方銷售的甲方產(chǎn)品提供全面的售后服務(wù)，另附公司售后服務(wù)承諾書。質(zhì)保期外的產(chǎn)品參照我公司售后收費標準執(zhí)行，不允許乙方對產(chǎn)品設(shè)備擅自進行拆箱、啟動、安裝調(diào)試及保質(zhì)期內(nèi)的設(shè)備維修服務(wù)。

8)甲方有權(quán)利每年的對乙方的銷售情況進行考核，具體標準按此協(xié)議相關(guān)細節(jié)執(zhí)行（或補充協(xié)議），按照考核結(jié)果進行晉級、降級或取消經(jīng)銷資格。

9)甲方在乙方項目報備成功后，保證對此信息保密，不得以任何方式告知其他第三方。乙方權(quán)利、義務(wù)

乙方權(quán)利 乙方可享受：

1)甲方產(chǎn)品的 級經(jīng)銷商的渠道價格；可使用 “無錫加萊克色譜科技有限公司 地區(qū)經(jīng)銷商”名義進行合法的商業(yè)活動；但不得經(jīng)營與甲方競爭的同類產(chǎn)品。2)甲方提供的免費的業(yè)務(wù)培訓和技術(shù)培訓（差旅、住宿費用均為自理）。

3)甲方協(xié)助開發(fā)潛在用戶，幫助制定項目發(fā)展方案；與甲方共享產(chǎn)品與技術(shù)的最新消息，獲得甲方的銷售文件及資料；

4)參加甲方一年一度的合作伙伴大會；獲邀參加部分相關(guān)液相色譜儀市場活動和研討會；與甲方設(shè)置網(wǎng)站鏈接，并在甲方公司網(wǎng)站上對外公布經(jīng)銷商的名單。

5)自簽約之日起一年之內(nèi)，年度銷售指標完成且無違規(guī)行為的，考核合格后享受甲方的各種返利政策，并在次年繼續(xù)享有一級經(jīng)銷商的級別和權(quán)益。

/ 7

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

乙方義務(wù)

1)乙方有義務(wù)在本協(xié)議簽訂的十五個工作日之內(nèi)提交關(guān)于甲方產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)2018年的銷售計劃（為甲方明年銷售計劃提供參考依據(jù)）。并且每月提供甲方下個月的銷售訂單計劃；

2)乙方遵守甲方渠道政策，完成甲方產(chǎn)品年銷售額在 20萬以上（含 20萬），可晉級甲方的一級經(jīng)銷商，如2018 年終考核未達到一級經(jīng)銷商最低銷售額即 15 萬元，降低其經(jīng)銷商級別，成為我公司的二級經(jīng)銷商；二級經(jīng)銷商銷售額8萬，如果連續(xù)三年年終考核未達到二級經(jīng)銷商最低銷售額即 5 萬，則取消其我公司的經(jīng)銷商資格。2017年是我公司渠道建立的第一年，免于任務(wù)業(yè)績的考核。

3)乙方服從甲方產(chǎn)品的統(tǒng)一價格管理，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的由甲方制定的價格規(guī)范及銷售政策，有為甲方的產(chǎn)品價格保密的義務(wù)；接受甲方關(guān)于產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一管理和監(jiān)督，自覺維護甲方信譽。

4)及時向甲方反映在銷售甲方產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題讓甲方了解用戶的意見或建議。5)乙方不得對甲方的產(chǎn)品進行分解、反編譯或其它非法操作；未經(jīng)甲方許可，乙方不得低價傾銷甲方產(chǎn)品。

6)乙方如果在授權(quán)以外區(qū)域從事甲方產(chǎn)品推廣和銷售工作的，必須提交《跨區(qū)域項目報備表》，在得到甲方書面批準后方可進行該項目，否則其項目權(quán)益不被保護且按違規(guī)行為處理或取消經(jīng)銷商資格等處罰措施。

7)本區(qū)域的銷售也要執(zhí)行項目報備制度，必須在第一時間填寫（《項目報備單》見附件表），所報備的項目實行優(yōu)先制，以誰先報備誰先得利為原則。項目報備保護期限為2個月，超過2個月經(jīng)甲方對該項目核實、確認后保護期限隨項目延期。8)乙方有義務(wù)對乙方直接客戶的相關(guān)技術(shù)人員進行售前的技術(shù)溝通和產(chǎn)品講解。關(guān)于生物醫(yī)藥分離純化整體解決方案項目合作的相關(guān)補充說明

? 乙方凡遇此類項目，需向我公司提供詳細的項目信息并負責終端客戶的商務(wù)關(guān)系。

? 此類項目由甲方配合乙方進行前期的技術(shù)咨詢、談判、攻關(guān)配合，甲方技術(shù)開發(fā)或相關(guān)部門派出技術(shù)人員協(xié)助乙方做前期的技術(shù)交流及技術(shù)支持。? 乙方必須提供終端客戶的產(chǎn)品信息、客戶需求、商業(yè)與市場價值，資金狀況、項目進度等有效信息；

? 甲方根據(jù)交流情況為客戶提供小試工藝結(jié)果、中試工藝、投資與運行成本概算，并在得到客戶最終書面確認后、在與終端客戶報價之前，與乙方簽訂該

/ 7

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

項目的合作協(xié)議。

? 整體解決方案項目通常由甲方直接與客戶簽訂保密協(xié)議、技術(shù)協(xié)議、商業(yè)合同，但不影響乙方的即得利益；

? 整體解決方案項目，甲方根據(jù)乙方客戶關(guān)系的程度及項目中的支持力度，項目利潤率等不同情況，享受訪項目銷售額的2%---5%的利益回報；以簽訂協(xié)議內(nèi)容為準！甲方保證

甲方保證，其代理產(chǎn)品已通過中國有關(guān)管理機構(gòu)檢驗認可，符合國家標準，可以出售，并具有該產(chǎn)品使用說明書中注明的功能。* 年終獎勵

合作協(xié)議簽訂，公司饋贈一定的公司宣傳資料及相關(guān)資料，公司將饋贈

級經(jīng)銷商資格標牌。

年度超額完成銷售任務(wù)20%(含20%)以內(nèi)，公司另返利超額銷售額部分的8%。二級經(jīng)銷商減半。返利部分在第二年的購貨貨款中抵扣(或現(xiàn)金扣稅返還)。

超額完成銷售任務(wù)20%以上，60%(含60%)以內(nèi)，公司返超額銷售額部分的12%。二級經(jīng)銷商減半。返利部分在第二年的購貨貨款中抵扣。(或現(xiàn)金扣稅返還)。

超額完成銷售任務(wù)60%以上，公司返超額銷售額部分的18%。二級經(jīng)銷商減半。返利部分在第二年的購貨貨款中抵扣。(或現(xiàn)金扣稅返還)。注：1.返利形式，可返現(xiàn)金但需渠道商提供等額增值稅發(fā)票。

2.返利其他產(chǎn)品的價格以其相應(yīng)授權(quán)價為準。

3.所有返利需乙方于跨年元月底前完成，過期作廢。

4.貨款沒有結(jié)清的一律不參加返還 知識產(chǎn)權(quán)

1）甲方保證其提供給乙方的產(chǎn)品，均有合法的權(quán)利且絕無仿冒、抄襲、侵害他人著作權(quán)、商標、專利、營業(yè)秘密等的知識產(chǎn)權(quán)；

2）產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。無論于協(xié)議期間內(nèi)、外，未經(jīng)甲方的許可，乙方不得有復制、修改、仿冒或任何其他侵害甲方知識產(chǎn)權(quán)之行為。經(jīng)銷產(chǎn)品訂購

乙方可通過兩種形式向甲方訂貨，5 / 7

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

一、填寫產(chǎn)品訂單（《無錫加萊克產(chǎn)品訂單》見附件表），二、簽訂產(chǎn)品定購合同（《無錫加萊克產(chǎn)品訂單》等同于定購合同，雙方簽字蓋章立即生效）。乙方須明確產(chǎn)品類型、規(guī)格、單價、交貨日期、訂購數(shù)量，并以書面形式抄送甲方。付款及發(fā)貨：

? 支付方式：雙方簽訂正式合同后，乙方需全額支付貨款，甲方方可發(fā)貨。

? 保險費、貨運費用由甲方承擔。保密責任

甲乙雙方對本協(xié)議內(nèi)容、產(chǎn)品代理價格、代理政策、有關(guān)的商業(yè)秘密負有保密責任，不得以任何形式、任何理由透露給第三方；否則，甲乙雙方都有權(quán)利向?qū)Ψ秸埱髶p失賠償，并依法追究法律責任；

1）甲方的商業(yè)秘密包括但不限于影音、圖像、文字、程序、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料、商標、市場信息、銷售信息、價格信息、客戶信息及其他知識產(chǎn)權(quán)；對于甲方提供的商業(yè)秘密，乙方不得以任何方式用于對甲方不利、有損或相競爭的目的，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得被復制、全部或部分與其他信息相編纂、透露給第三方。

2）乙方的商業(yè)秘密包括客戶資料、客戶需求信息、項目進展狀況、乙方與最終用戶的合作內(nèi)容和條款；對于乙方提供的商業(yè)秘密，也不得將乙方客戶介紹給第三方，否則甲方向乙方賠償由此造成的損失。

3）本條款構(gòu)成獨立的保密協(xié)議。本條款的約定對雙方的義務(wù)不因本協(xié)議的終止而終止。本條款的效力于全部商業(yè)秘密的秘密性全部喪失時終止。甲方服務(wù)承諾

甲方可提供以下售前、售后服務(wù)，以加強乙方的市場競爭力，也有力地保障最終用戶的利益。

? 售前、售后咨詢服務(wù)。電話技術(shù)咨詢和電子郵件解答服務(wù)； ? 售前、售后培訓服務(wù)（培訓學員的食宿/差旅費自理）； 期限和終止

協(xié)議由甲、乙雙方正式授權(quán)代表人簽字并加蓋雙方公章后開始生效。此協(xié)議作為最終合作協(xié)議，之前所簽署的一切合作協(xié)議均視為作廢。本協(xié)議的有效期限為一年，每年考核一次。

/ 7

無錫加萊克色譜科技有限公司經(jīng)銷商協(xié)議

若考核合格后，乙方有優(yōu)先權(quán)利與甲方簽訂相關(guān)合作事宜。

發(fā)生本條下列1）到5）項中的任一情況時，發(fā)現(xiàn)方可以書面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到之日起的30天內(nèi)令雙方滿意地糾正、補救或消除此情況，否則發(fā)現(xiàn)方有權(quán)在書面通知另一方后終止本協(xié)議且立即生效；

1)2)3)4)5)另一方嚴重違反本協(xié)議；

另一方破產(chǎn)或進入清算程序（無論是強制性還是自愿的）；

出現(xiàn)不可預(yù)見、不可抗拒的情況，以致任何一方無法實現(xiàn)協(xié)議項下的主要目標； 一方在公眾場合，通過媒介或官方渠道嚴重損害另一方公司的形象和聲譽； 雙方書面同意提前終止協(xié)議。

本協(xié)議終止或到期時，所有甲方授予乙方的權(quán)利和許可將終止。乙方須立即停止使用所有與甲方商標及知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的一切事物。甲方對甲方產(chǎn)品的服務(wù)承諾繼續(xù)有效。爭議解決

對本協(xié)議發(fā)生的任何爭議，須經(jīng)雙方友好協(xié)商解決，如不能達成共識，則交由()住所地人民法院管轄仲裁；

本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，補充附件形式，簽字蓋公章后，同具法律效力； 本協(xié)議一式肆份，雙方各持兩份。由雙方簽字蓋章后生效。

甲方名稱：無錫加萊克色譜科技有限公司 乙方名稱：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

蓋章： 蓋章：

簽約時間： 簽約時間：

此后無正文

/ 7

第二篇：北京xxxx科技有限公司勞動合同

北京XXXXXX科技有限公司

編 號：

勞

動

合同

北京XXXXXX科技有限公司

勞動合同

甲方： 北京XXXXX科技有限公司

主要負責人或委托代理人：蓋章

乙方：

性別：

身份證號：

住址：

戶籍所在地：

鑒于甲乙雙方即將建立勞動關(guān)系，為維護雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方鄭重聲明如下：

住所地：

北京市XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲方聲明如下：

1、甲方為依法登記的、具備合法用工主體資格的用人單位，擁有獨立的財產(chǎn)，能獨立承擔相應(yīng)的民事責任。

2、甲方已將乙方的工作內(nèi)容、工作條件、工作地點、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動報酬等以及乙方要求了解的其他情況向乙方作了告知，乙方確認已經(jīng)被明確告知以上內(nèi)容，并且已經(jīng)詳細知道被告知內(nèi)容的明確含義。

3、甲方已將現(xiàn)行的規(guī)章制度、勞動紀律以及崗位職責、工作流程等管理文件向乙方作了告知，乙方確認已經(jīng)被明確告知以上內(nèi)容，并且已經(jīng)詳細知道被告知內(nèi)容的明確含義。

乙方聲明如下：

1、乙方在年齡、性別、身體狀況、身份等方面均符合國家規(guī)定的勞動者必須具備的條件以及本崗位勞動者必須具備的條件。

2、乙方確保其向甲方提供的與建立勞動關(guān)系有關(guān)的材料（包括但不限于身份證、學歷證、簡歷）、信息的真實性，合法性。

3、乙方保證其簽訂本合同時無不適合本工作崗位的疾病，并且也沒有傳染病病原攜帶者未治愈或者存在傳染可能性的情況。如甲方有必要時需要乙方出具有效的健康證明。

4、乙方保證在簽訂本合同時與其他任何用人單位不存在勞動關(guān)系，也不存在競業(yè)限制等其他影響乙方履行本合同義務(wù)的關(guān)系，5、乙方保證嚴格遵守國家法律、法規(guī)和甲方的勞動紀律及規(guī)章制度。

6、乙方有違反聲明1-4條之一的視為乙方以欺詐手段訂立本合同，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時解除本合同。由此產(chǎn)生的責任由乙方自行承擔；給甲方造成損失（包括但不限于甲方為此支付的招聘費、培訓費、仲裁訴訟費、律師費），乙方依法承擔賠償責任。北京XXXXXX科技有限公司

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，訂立本勞動合同，以期共同遵守。

一、勞動合同期限

第一條

本合同為以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動合同。

本合同于__

年

月

日到

年

月

日有效。

第二條

雙方確定本合同生效日為甲方依據(jù)本合同用工起始日，乙方應(yīng)于合同生效當日到甲方上崗，否則甲方有權(quán)按照相關(guān)勞動紀律和規(guī)章制度予以處理。

二、工作任內(nèi)容和地點

第三條 根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事

崗位工作，乙方的工作地點為甲方的經(jīng)營場所。乙方應(yīng)根據(jù)崗位職責和工作要求等內(nèi)容開展工作，如不能達到相應(yīng)的崗位工作要求，視為乙方不能勝任該工作崗位，甲方有權(quán)要求乙方接受培訓或調(diào)整乙方工作崗位并相應(yīng)變更本勞動合同。

第四條 在合同有效期內(nèi)，甲方根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要及乙方的技能、工作業(yè)績等，在與乙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，可以調(diào)整乙方的工作崗位、工作內(nèi)容和工作地點。

第五條 根據(jù)崗位工作特點，乙方的工作地點為：基本工作地點和其他完成工作必須的地點。

三、工作時間和休息休假

第六條

甲方依法制定員工工時、休息和休假制度；乙方須遵守甲方依法制定的工時、休息和休假制度，并按照規(guī)定上下班。

第七條

乙方應(yīng)遵守甲方制定的各工時制相關(guān)的規(guī)章制度。

第八條

甲方因工作需要安排乙方延長工作時間或節(jié)假日加班的，乙方應(yīng)服從甲方統(tǒng)一安排，甲方按規(guī)定安排補休或支付加班加點的報酬。乙方主動加班須按照規(guī)章制度規(guī)定的程序報批，否則不視為加班。

第九條

甲方在下列節(jié)假日安排職工休假：元旦、春節(jié)、國際勞動節(jié)、國慶節(jié)，法律法規(guī)規(guī)定的其他節(jié)假日等。

四、勞動報酬

第十條

乙方在履行本合同約定義務(wù)后，有權(quán)獲得相應(yīng)的勞動報酬。甲方以貨幣形式支付不低于當?shù)刈畹凸べY標準的工資，但乙方因私請假期間，甲方不支付工資。

第十一條：甲方根據(jù)乙方的崗位職責，支付一方基本工資 __________

第十二條

甲方每月15日左右以貨幣形式支付乙方上月工資，最晚不超過當月月底。北京XXXXXX科技有限公司

第十三條

本合同履行期間，乙方的工資可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、出勤情況、工作崗位的變更以及其他甲方薪酬管理制度中規(guī)定的情形作相應(yīng)變動。

五、社會保險和福利待遇

第十四條

甲方按規(guī)定為乙方辦理社會保險事宜。如因乙方個人原因?qū)е录追綗o法辦理社會保險，乙方應(yīng)提供相應(yīng)的說明。

第十五條

乙方應(yīng)將辦理社會保險必需的資料及時交付甲方，因乙方原因致使社會保險不能及時繳納的，由乙方承擔相應(yīng)后果。

第十六條

乙方按甲方規(guī)章制度中確定的標準享受福利待遇。

第十七條

甲方建立健全工作制度，制定操作規(guī)程、工作流程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準，乙方應(yīng)嚴格遵守。甲方對崗位可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害，向乙方履行告知義務(wù)，并做好勞動過程中職業(yè)危害的預(yù)防工作。

第十八條

甲方為乙方提供必要的勞動條件以及安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，并根據(jù)崗位實際情況及有關(guān)規(guī)定，向乙方提供必要的勞動防護用品，乙方應(yīng)嚴格按要求使用勞動防護用品。

第十九條

甲方根據(jù)自身特點有計劃地對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓，提高乙方職業(yè)道德水準和職業(yè)技能。乙方應(yīng)認真參加甲方組織的各項必要的教育培訓。

六、保密協(xié)議

第二十條

乙方應(yīng)當保守甲方的商業(yè)秘密。商業(yè)秘密系指不為公眾所知悉，能為甲方帶來經(jīng)濟利益，具有實用性的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。因乙方泄密給甲方造成損失的，乙方愿承擔一切賠償責任（包括但不限于律師費、差旅費以及因商業(yè)秘密泄漏造成業(yè)務(wù)量減少，經(jīng)營困難等狀況形成的其他損失）。

第二十一條

本合同履行期內(nèi)，乙方不得利用職務(wù)便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經(jīng)營與所任職公司同類的業(yè)務(wù)，否則甲方有權(quán)按照勞 動合同法第三十九條第二、三款規(guī)定解除本合同并要求乙方賠償損失。損失賠償額相當于乙方因上述行為取得的收入或者甲方因上述行為造成的損失（包括預(yù)期利潤 損失）。

第二十二條

甲、乙雙方就保密和競業(yè)限制有其他協(xié)議的，應(yīng)同時遵守該協(xié)議。

第二十三條：競業(yè)限制：根據(jù)勞動法第二十三條、二十四條的規(guī)定，乙方在與甲方解除勞動合同后，2年內(nèi)不得從事與甲方工作性質(zhì)類似的工作，不得創(chuàng)建甲方類似的公司，甲方根據(jù)勞動法規(guī)定支付乙方每月50%的合同工資作為補償，甲方主動解聘的人員不受此約定。

七、勞動合同的變更、解除和終止

第二十三條 甲乙雙方在本勞動合同的有效期內(nèi)，可以遵循平等自愿、協(xié)商北京XXXXXX科技有限公司

一致的原則，依法變更勞動合同部分條款。

第二十四條 訂立勞動合同所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化導致本合同內(nèi)容發(fā)生變化時，可以對本合同相關(guān)內(nèi)容進行變更。

第二十五條 訂立本合同的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同。

第二十六條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二十七條 乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除本勞動合同： 乙方被查實在應(yīng)聘時向甲方提供的個人資料是虛假的，包括但不限于：離職證明、身份證明、戶籍證明、學歷證明、體檢證明、過去工作經(jīng)歷、家庭成員和主要社會關(guān)系等資料；嚴重違反本合同或甲方的規(guī)章制度；法律法規(guī)規(guī)定的其他情形，乙方有重大工作過失，給甲方造成嚴重損失（不限于經(jīng)濟損失的）。

第二十八條 甲乙雙方解除勞動合同，必須按國家有關(guān)法律、法規(guī)及甲方依法制定的相關(guān)制度執(zhí)行。

第二十九條 有下列情形之一，本合同自行終止：

1.本合同約定的工作任務(wù)完成。

2.本合同約定的工作任務(wù)因客觀事實無法完成。

3.乙方開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的；

4.乙方死亡、失蹤，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的；

5.甲方被依法宣告破產(chǎn)的；

6.甲方被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關(guān)閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的；

7.法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第三十條 本合同期滿前，甲乙雙方應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定就合同續(xù)訂或者終止事宜表明自己的意見，并辦理相關(guān)書面手續(xù)。

第三十一條

本合同解除或終止時,乙方應(yīng)履行下列義務(wù): 員工需離職的，必須按照公司相關(guān)的離職制度按程序辦理離職手續(xù)：

?員工以書面形式向部門領(lǐng)導提出離職申請，經(jīng)總經(jīng)理批準后，在一個月之內(nèi)完成工作交接及培養(yǎng)相關(guān)崗位新人，完成直屬部門領(lǐng)導交予的相關(guān)工作； ?離職周期（具體離職日期距離總經(jīng)理批準離職申請日期）不得超過一個月，最終以人事部通知的離職時間為準。

?經(jīng)理需提前2個月提交書面申請，離職權(quán)限與交接流程與員工相同。?試用期員工（員工試用期為15-30天）需離職的，未滿15天提出離職的，即時離職、工資不予發(fā)放。滿15天未滿30天的試用期員工離職的，發(fā)放60%底薪，當日離職。

⑤員工未按照公司離職流程辦理、不到崗的，按照非正常離職處理，當月工資不北京XXXXXX科技有限公司

予發(fā)放。

第三十二條

合同解除或終止時,甲方應(yīng)履行下列義務(wù):

1.為乙方辦理解除或終止勞動關(guān)系手續(xù)。

2.非因甲方原因未能及時辦理的甲方不承擔責任。

3.如乙方要求，甲方如實出具乙方在職期間的工作履歷或績效證明。

第三十三條

涉及本合同的經(jīng)濟補償金按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十四條

如甲方需向乙方支付經(jīng)濟補償金，則在乙方按規(guī)章制度辦理完畢工作交接并完成本合同第二十六條約定的工作后支付。

八、違約責任

第三十五條

甲方違反本合同約定的條件解除合同給乙方造成損害的承擔賠償責任。

第三十六條

乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或因乙方原因造成合同無效的本合同在執(zhí)行期間如有未盡事宜，另訂補充管理制度附于本合同之內(nèi)，所有補充管理制度在法律上均與本合同有同等效力。

甲方：

乙方： 代表簽字：

時間： 時間：

第三篇：深圳市遠超創(chuàng)新科技有限公司

深圳市遠超創(chuàng)新科技有限公司

遠超創(chuàng)新科技是一家專業(yè)致力于安防產(chǎn)品生產(chǎn)銷售包括：磁力鎖、電插鎖、門禁考勤。安防器材包括：分配器、分割器、防雷器。公司自成立以來一直從事包括東北、華北、華中、華南、西北、安防周邊器材銷售。誠招代理、區(qū)域經(jīng)銷商、工程銷售商、.應(yīng)用領(lǐng)域包括：政府機關(guān)、銀行、公共交通、體育場館、學校、商場超市、小區(qū)、娛樂場所及公共建筑設(shè)施場所。公司擁有一大批豐富專業(yè)知識的銷售精英，同時建立了一支在安防領(lǐng)域具有深厚技術(shù)力量的專業(yè)研發(fā)團隊。公司從始至終本著“誠信﹑敬業(yè)﹑求實﹑創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持“以人為本，科學經(jīng)營” 的管理理念，以“用戶至上, 信譽第一”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大客戶的認可和信任。

公司奉行“至真至誠，努力進取，締造完美”經(jīng)營理念，“創(chuàng)出未來，創(chuàng)造一流技術(shù)，一流服務(wù)，一流企業(yè)”的服務(wù)宗旨，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足并超越客戶的各種不同需求，由此迎得廣大客戶的支持與信賴。公司的強勁實力，年輕化、高素質(zhì)的人才隊伍，使得我們企業(yè)具有不斷向前發(fā)展的無窮動力，在科技融入和改善人民生活的今天，我公司將一如既往，竭誠以最先進的技術(shù)，為所有的用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

遠超公司銷售理念追求優(yōu)質(zhì)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品客戶滿意合理價格提供五星服務(wù)客戶滿意。

深圳市遠超創(chuàng)新科技有限公司宗旨：

1、人生敢于“干”

2、人生敢于“闖”

3、人生勤于“想”

第四篇：無錫竹風科技有限公司可行性研究報告

無錫竹風科技有限公司可行性研究報告

來源:3 2006-06-16

無錫竹風科技有限公司可行性研究報告

二〇〇六年五月

報告

第一部分 市場背景與合資公司定位

風能在中國迎來了最佳發(fā)展時機。2005《京都議定書》生效；2005年2月我國發(fā)改委制定的《可再生能源法》做出了2010年風能不少于400萬千瓦，2020年風能不少于2000萬千瓦裝機總量的規(guī)劃；2005年7月國家發(fā)改委又出臺了風電建設(shè)管理的通知，要求任何風場風電機組國產(chǎn)化率不低于70%。2005年11月，我國發(fā)改委將2020年風能裝機總量的規(guī)劃由不少于2000萬千瓦提高到不少于3000萬千瓦，以千瓦造價8000人民幣計算，我國未來十五年將有2400億的風能市場；風電產(chǎn)業(yè)在我國進入新的大發(fā)展時期。

一、整體市場情況

隨著我國風能市場的擴大，風機制造業(yè)逐漸進入高速發(fā)展期。國內(nèi)外眾多制造業(yè)開始進入我國風能市場。除已經(jīng)規(guī)模生產(chǎn)并不斷擴大發(fā)展的新疆金風和浙江運達外，即將在我國建廠的企業(yè)不少于十家，其中不乏Vestas、GE、Gamesa、Suzlan等國際風電巨頭，同時又有大連重型工業(yè)集團、東方汽輪機廠、北京萬源工業(yè)公司、哈爾濱電機廠、哈爾濱飛機集團等國有大型企業(yè)。

葉片是風力發(fā)電機的核心部件，造價約占整個設(shè)備的1/4到1/3。我國現(xiàn)有制造并銷售葉片的工廠僅天津LM與保定中航惠騰兩家。LM主要為GE提供1.5兆瓦葉片，年產(chǎn)可達百套葉片；中航惠騰主要為金風提供660KW和750KW葉片，正在開發(fā)1.3兆瓦與1.5兆瓦葉片，04年產(chǎn)葉片裝機約4萬千瓦。Vestas和Gamesa計劃近期在中國建廠，但僅為自身提供葉片。我國在未來四年計劃新裝風力發(fā)電機組超過300萬千瓦，然而以上幾家葉片廠每年總共能提供葉片僅幾百套，可裝機約幾十萬千瓦。雖然LM與保定中航惠騰都在籌劃擴建，但近期內(nèi)難以滿足市場的需求。

從國際市場看，在中國生產(chǎn)的葉片運到美國西海岸以后，比在美國生產(chǎn)的葉片更便宜。以中國市場為基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品可望在兩年的時間里開始向海外市場擴展。美國計劃未來兩年內(nèi)裝機500萬千瓦，日本和澳大利亞也有與中國規(guī)模相當?shù)氖袌鲆?guī)劃。

二、市場需求個例

新疆金風購買德國Vensys62，1.2兆瓦機型，并對其進行設(shè)計改進，首臺樣機已經(jīng)安裝并測試。由于其引入的發(fā)電機余量較大，完全適用于1.5兆瓦風機，金風公司已經(jīng)有意向與瑞爾科技合作開發(fā)1.5兆瓦風輪，采用木質(zhì)復合材料葉片并力爭達到更高的尖速比與轉(zhuǎn)速，這種設(shè)計是其他葉片制造商在中國難以實現(xiàn)的。該機型將有望成為首臺商業(yè)化的兆瓦級直驅(qū)永磁風機，同時金風在我國擁有強大的技術(shù)團隊與良好的行業(yè)聲譽，同時自己擁有風場，發(fā)展前景可觀。

中國火箭運載研究院下屬的北京萬源工業(yè)公司與西班牙納瓦拉能源水電集團公司(EHN)合資成立了江蘇南通航天萬源安迅風電設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)1.5兆瓦EHN70和EHN77型風力發(fā)電機組。該合資公司將在06年6月立起33臺風力發(fā)電機組，目前LM葉片報價230萬元/套。EHN同時是西班牙第二大的風機制造商，該機型擁有廣闊的市場前景。而EHN機型的設(shè)計方Garrad Hassan與瑞爾科技有著密切的聯(lián)系。

大連重工起重集團有限公司是由大連重工與全國起重運輸行業(yè)龍頭企業(yè)大起集團重組而成的大型裝備制造企業(yè)集團，計劃利用地理優(yōu)勢與企業(yè)已有生產(chǎn)能力優(yōu)勢發(fā)展風機制造業(yè)。該集團已經(jīng)購買德國Fuhelander1.5兆瓦MD70和MD77型風力發(fā)電機組整機設(shè)計，并投巨資與部件生產(chǎn)商共同開發(fā)兆瓦級風機部件，計劃在06年生產(chǎn)100臺1.5兆瓦風力發(fā)電機組，主要用戶將是華能集團。

東方汽輪機廠是機械工業(yè)100強和全國三大汽輪機制造基地之一，斥巨資購買德國Repower1.5兆瓦MD70和MD77型風力發(fā)電機組整機設(shè)計，已經(jīng)獲得山東魯能集團首批七臺風力發(fā)電機組的訂單。

以上幾家公司都在風機制造業(yè)商投入巨大，從不同渠道買入歐洲主流技術(shù)，擁有良好的制造業(yè)基礎(chǔ)保障團隊的建設(shè)，擁有良好的行業(yè)關(guān)系保障后期市場，但都在尋求葉片的供應(yīng)。由于LM生產(chǎn)的葉片主要提供給GE等自己不生產(chǎn)葉片的歐洲大型客戶，且在天津的生產(chǎn)已經(jīng)趨于飽和，其在我國國內(nèi)的生產(chǎn)將很難保證以上公司后期大規(guī)模的訂單。目前，LM報給以上幾家的葉片價格高達230萬元/套。我國另一家葉片制造廠保定中航惠騰尚沒有成熟的兆瓦級葉片生產(chǎn)技術(shù)。

三、行業(yè)競爭

我國現(xiàn)有的兩家葉片制造廠，分別是保定中航惠騰和天津LM，和世界上絕大多數(shù)葉片制造業(yè)一樣，均采用以玻璃鋼為主要結(jié)構(gòu)體的生產(chǎn)技術(shù)。算上Vestas、Gamesa、與Suzlan年內(nèi)可能在天津建的廠，中國將有五家工廠批量生產(chǎn)葉片。本身作為風機供應(yīng)商的Vestas、Gamesa、與Suzlan不為其他公司提供葉片；中航惠騰的成熟技術(shù)為750KW葉片，正在開發(fā)兆瓦級產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品供給新疆金風；天津LM每套1.5MW葉片售給GE在140萬元人民幣左右，售給國內(nèi)其他需求量不大的企業(yè)在230萬元人民幣左右。四家均采用傳統(tǒng)的玻璃鋼技術(shù)。此外，上海玻璃鋼研究所、中復連眾復合材料集團有限公司等老牌復合材料供應(yīng)商也在開發(fā)葉片制造技術(shù)。與玻璃鋼葉片相比，竹風科技的制造技術(shù)將具有以下優(yōu)勢：

1，采用中國優(yōu)勢資源毛竹作為原材料，減少使用昂貴而匱乏的碳纖維對于長度超過30米的葉片，使用酚醛樹脂的傳統(tǒng)的玻璃鋼葉片通常要考慮加入碳纖維，以彌補材料剛度上的不足。然而當前碳纖維不僅價格昂貴，更由于各國航空航天業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)量嚴重不足。Vestas風機制造的瓶頸在于葉片的供應(yīng)，而葉片限產(chǎn)在于碳纖維的供應(yīng)不足。使用毛竹作為葉片的主要結(jié)構(gòu)體，加之合理的翼型設(shè)計，40米長的葉片完全可以避免使用碳纖維。

2，更高的生產(chǎn)效率，保障供應(yīng)竹質(zhì)葉片采用樹脂灌輸工藝，生產(chǎn)速度大約是玻璃鋼葉片的兩倍，而需要更少的勞動力。這保障了后期產(chǎn)品的供應(yīng)。

3，更低的初始投資竹質(zhì)葉片制造廠相對于玻璃鋼葉片制造廠投資要低很多。葉片廠只需要在基本的物流設(shè)備和測試設(shè)備上進行投資，而不需要特殊的生產(chǎn)步驟與特別的生產(chǎn)工具。Vestas木質(zhì)葉片長的投資大約是其同等規(guī)模玻璃鋼葉片廠投資的1/5。

4，降低產(chǎn)品價格大有潛力由于減少了對碳纖維的使用，因而降低了原材料成本。同時竹質(zhì)葉片生產(chǎn)效率高、初始投資低、并且所需生產(chǎn)人員少，因而也降低了生產(chǎn)成本。竹質(zhì)葉片唯一需要增加的是投產(chǎn)初期的質(zhì)量控制成本。但綜合考慮，一旦制造形成批量，合理規(guī)劃原材料供應(yīng)體系和整個生產(chǎn)流程，竹質(zhì)葉片將具有價格優(yōu)勢。從長期發(fā)展看來，竹質(zhì)葉片減少了對樹脂的使用。而樹脂是石油的副產(chǎn)品，這就降低了產(chǎn)品價格隨原油價格波動的風險。

5，易于回收隨著環(huán)保呼聲的不斷加強，在無法使用或使用期限完成后，越來越多的葉片產(chǎn)品被要求由供應(yīng)商進行處理。占到葉片總重量50％~80%的竹子是天然材料，易于降解，為廢舊產(chǎn)品的處理提供了便利。

6，新賣點——符合清潔發(fā)展機制的概念京都議定協(xié)議生效后，各國開始重視碳當量的減排工作。采用新技術(shù)直接導致碳當量減排的工程可以申請清潔發(fā)展機制（CDM）的資金支持，向發(fā)達國家賣出碳排放指標。玻璃纖維和碳纖維的制造過程本身排放了大量二氧化碳，而竹葉片原材料生產(chǎn)的過程就大大減少了碳當量的排放（實際上植物吸收CO2形成竹材），使用該技術(shù)的風場運營商將更容易申請到CDM的資金支持。

四、合資公司的市場定位

06年是進入風能葉片市場的大好時機，合資公司的成立正逢其時。

合資公司的技術(shù)方――英國瑞爾科技有限公司的創(chuàng)始人Jim Platts以及他所創(chuàng)始的木質(zhì)復合材料葉片制造技術(shù)在行業(yè)中早就享有盛譽。葉片品質(zhì)早就在Micon與Vestas的各種機型中得到肯定。在設(shè)計技術(shù)上，瑞爾科技與LM在風輪的流體設(shè)計上同樣擁有豐富的經(jīng)驗與世界領(lǐng)先的設(shè)計水平，遠遠強于保定中航惠騰。在生產(chǎn)技術(shù)上，其他所有葉片生產(chǎn)商均采用玻璃鋼技術(shù)，而我們采用木制復合材料技術(shù)，從生產(chǎn)時間、生產(chǎn)成本、和性價比上遠遠優(yōu)于玻璃鋼生產(chǎn)技術(shù)。我們在材料上實現(xiàn)了創(chuàng)新，使用結(jié)構(gòu)性能更好，而且是我國本土優(yōu)勢資源的毛竹代替芬蘭的樺木作為主要結(jié)構(gòu)體。我們在制造技術(shù)上領(lǐng)先，以相同的售價可以提供捕風能力更強、結(jié)構(gòu)性能更好的葉片。

依托于市場機遇和技術(shù)優(yōu)勢，加之合資公司中國投資方――天奇股份在國內(nèi)物流設(shè)備制造領(lǐng)域的地位、信譽、能力，合資公司可望在08年開始逐步成為行業(yè)領(lǐng)袖。

五、重要參考文件《風力十二》http://004km.cn/documents/WF12_chi1.pdf《中華人民共和國可再生能源法》http://004km.cn/ 設(shè)計校驗、海外市場

杭州大莊地板（暫定）http://004km.cn/ 竹材工藝開發(fā)

江蘇三木集團（暫定）http://004km.cn/index.asp 樹脂配方開發(fā)

浙江巨石集團（暫定）http://004km.cn/ 玻璃布供應(yīng)

表五：項目協(xié)作單位及各自職能

六、產(chǎn)品開發(fā)日程規(guī)劃(略)

第四部分 市場開發(fā)和政府扶植

一、市場開發(fā)

（一）國內(nèi)市場

一個新的葉片產(chǎn)品的誕生往往依附著新的機型的誕生。2006年是我國風能行業(yè)開發(fā)兆瓦級風機的一年，國內(nèi)風機制造龍頭企業(yè)新疆金風科技有限公司計劃與我們合作開發(fā)1.5兆瓦采用直驅(qū)永磁電機技術(shù)的風力發(fā)電機系統(tǒng)，并表示了采用木質(zhì)復合材料葉片的合作意向。公司必須抓住這一機會推出產(chǎn)品樣機。

由于我國風能市場的迅速膨脹，葉片產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求，有良好經(jīng)營業(yè)績的葉片供應(yīng)商都報出天價。風機葉片產(chǎn)品營銷進入賣方市場，這是我們進入葉片工業(yè)的大好時機。

公司將借助瑞爾科技技術(shù)優(yōu)勢與天奇股份行業(yè)影響力開發(fā)國內(nèi)市場，借助政府力量作為前期產(chǎn)品市場的保障。可以由中國風能協(xié)會推薦試或與中國風能協(xié)會合作，以產(chǎn)品推介會的形式，在2007年產(chǎn)品樣機的良好性價比得到證實后，獲得批量的市場訂單。

（二）海外市場

公司將積極參加國內(nèi)外各種風能行業(yè)展覽會和研討會，推銷產(chǎn)品。同時借助瑞爾科技與世界主要風機供應(yīng)商及風能咨詢公司的關(guān)系介紹產(chǎn)品。工廠產(chǎn)品將主要面對美國西海岸，日本和澳大利亞。

Garrad Hassan是世界著名風電咨詢公司，幫助世界各個公司設(shè)計風機。瑞爾科技與GarradHassan擁有長期合作關(guān)系。Garrad Hassan可以給各風機制造商以最直接最有效的產(chǎn)品推薦，將是合資公司產(chǎn)品銷往世界的一個重要橋梁。

（三）宣傳

風能工業(yè)是一個資本與專業(yè)人士異常集中的行業(yè)，主要宣傳渠道為推介會或展覽會。

1、推介會

與合資公司成立儀式同時，可以組織具有一定規(guī)模的項目推介會。推介會將邀請國家發(fā)改委、中國風能協(xié)會、科技部、國家林業(yè)部、國家環(huán)保局、中國海關(guān)、以及無錫市政府的相關(guān)領(lǐng)導赴會，見證新一代風力發(fā)電機葉片技術(shù)發(fā)展的開始。推介會同時將邀請我國主要風機制造商的工程人員參與技術(shù)論證。合資公司提前制造竹質(zhì)復合材料葉片的樣本，在會上展示。推介會可于2005年12月在無錫召開。

2、展覽會

在樣機制作成功后，合資公司將有計劃、有目的地積極參加國內(nèi)外風能、可再生能源以及各種高新技術(shù)的展覽會，宣傳世界上最綠色、性價比最高、生產(chǎn)速度最快的風機葉片產(chǎn)品。

二、申請國家資金和政策扶植

（一）資金扶植

由于項目有利于開發(fā)我國自然資源，提高南方農(nóng)民生活水平，同時為可再生能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)項目，有利于我國能源與環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，因此合資公司可以申請加入國家發(fā)改委、科技部、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部、環(huán)保局等部門各種形式的相關(guān)資金扶植項目。

（二）政策扶植

第五部分 投資及回報測算

一、投資預(yù)算

（一）投資總額預(yù)算

項目 描述及數(shù)量

固定資產(chǎn) 軟件 BLADED軟件

生產(chǎn)工具 物流設(shè)備

測試設(shè)備（材料、疲勞、平衡）

其他（校準、樹脂灌輸、濕溫控制等）

產(chǎn)品開發(fā) 模具 樹脂、玻璃纖維、木材成型、傳感器、油管、電阻絲等

費用 葉片 原材料

生產(chǎn)設(shè)備租用 三維數(shù)控銑床、材料疲勞測試機

運輸 運往葉片使用地

產(chǎn)品認證 計算校驗及認證申請

其他 生產(chǎn)水電氣等

第一年流 電腦及網(wǎng)絡(luò) 10臺電腦、局域網(wǎng)

動資金 日常辦公費用 公司設(shè)立及初期的運營費用

工 外國專家 Jim12個月, Andy9個月,2名模具制造顧問各3個月 資 工程師 4名核心工程師，1.5萬/人/月；4名學徒，5000/人/月

行政人員 5名管理及行政人員；平均1萬/人/月

生產(chǎn)工人 10人，2000/人/月，十個月

董事及顧問 5名董事、3名顧問

差旅及接待 市場、考察、會議、技術(shù)交流

總計 20%儲備資金

================續(xù)上表=========================

項目 金額（萬元）

固定資產(chǎn) 軟件 75 550

生產(chǎn)工具 200 250 25

產(chǎn)品開發(fā) 模具 150 300

費用 葉片 60

生產(chǎn)設(shè)備租用 20

運輸 20

產(chǎn)品認證 30

其他 20

第一年流 電腦及網(wǎng)絡(luò) 10 450

動資金 日常辦公費用 30

工 外國專家 200

資 工程師 96 行政人員 60

生產(chǎn)工人 20

董事及顧問 4

差旅及接待 30

總計 1560

（二）生產(chǎn)工具列表

種類 數(shù)量

天奇可以自行生產(chǎn)的設(shè)備 每套模具兩

模具鋼架 個鋼架

輻板吊裝 2

根部螺栓工具運輸機 每套模具1

架 個機架

模具翻轉(zhuǎn)吊裝拱門 每對模具兩

個

葉片移動推車 一個

每對模具一

材料放置機 個

葉片存放支架 10個左右

遠途運輸裝置 10個左右

外部吊運設(shè)備 2

天奇自加工同時部分

需外購的設(shè)備 輻板模具 2個一套

三維數(shù)控銑床或

二維激光切割機 1套設(shè)備

（可租用）

材料疲勞測試機 1臺

（可租用）

葉片疲勞測試系統(tǒng) 1

可能需外購的設(shè)備

稱重和平衡裝置 1

每套模具配

根部螺栓定位裝配 1個

每套模具配

根部對準檢查環(huán) 1個

================續(xù)上表=========================

種類 工具描述、制造要求

天奇可以自行生產(chǎn)的設(shè)備 帶橢圓凹槽的輔助鋼架，用于放置并

模具鋼架 固定模具（由玻璃鋼和膠衣制成），以精確固定模具的點 形狀。鋼架的

關(guān)鍵是采用多支撐，保證地面不平

整時，也不會出現(xiàn)扭曲。

可移動的帶有250kg起重機的框架形吊

輻板吊裝 裝設(shè)備通用鋼材制造規(guī)范 根部螺栓工具運輸機 可用輻板吊裝設(shè)備，但需配有單獨配備的吊裝掛鉤

架 附帶液壓傳動裝置、可移動的翻轉(zhuǎn)裝置使得上部模

模具翻轉(zhuǎn)吊裝拱門 具能夠被裝配到下部模具上

通用加工公差，配二維局部精加工設(shè)備

三輪驅(qū)動推車進行葉片短途運輸。可移動推車由

葉片移動推車 自帶電池供電，有轉(zhuǎn)向輪，用螺栓固定葉片根

部進行移動。通用鋼加工公差。

裝有動力的放置機沿著模具的縱向進行木復

材料放置機 合材和玻璃纖維布的自動放置。簡單構(gòu)造和

通用鋼加工方差

葉片存放支架 簡單加工的用于存放葉片成品的支架

遠途運輸裝置 簡單的輔助支撐結(jié)構(gòu)，用于公路或鐵路運輸

外部吊運設(shè)備 門型裝載設(shè)備，有兩個10噸吊運機的機架結(jié)構(gòu)

天奇自加工同時部分

需外購的設(shè)備 堅固加工的蛋盒形鋼結(jié)構(gòu)以及殼形表面

輻板模具 模具表面最大公差允許在+/-0.25mm之內(nèi)

如果有大型三維數(shù)控銑床(15m*4m*2m)，則可

三維數(shù)控銑床或 以直接在泡沫塑料上銑出模具內(nèi)腔的基本輪廓。如

二維激光切割機 光果沒有，則需要二維激數(shù)控切割機，能夠從12mm

（可租用）厚的膠合板上精確切割出葉片的橫截面形狀。

模具表面精度最大公差允許在+/-0.25mm之內(nèi)

材料疲勞測試機 可進行拉-拉、壓-壓、和拉-壓的疲勞試驗（可租用）20噸，活塞行程100毫米，活塞間距1000毫米

堅固的葉片根部安裝點和構(gòu)架結(jié)構(gòu)，用于液壓或

機械精確定位以模擬葉片實際受載情況。施力位

葉片疲勞測試系統(tǒng) 和支撐結(jié)構(gòu)，按通用制造規(guī)范，葉片安裝接觸

面需精確加工。需設(shè)計控制電路和驅(qū)動電路最

可能需外購的設(shè)備 大載荷約1.5噸。

兩個載重幾噸重的天平，精度達到500克之內(nèi)，稱重和平衡裝置 同時仍需要通用的夾緊裝置。

有必要對根部平面是否平滑進行校準。先在葉

片根部旋上三個螺栓，再裝上輪轂軸承的螺面，檢

根部螺栓定位裝配 測兩連接面間是否光滑

緊密連接。數(shù)控機床鋼結(jié)構(gòu)。所有尺寸的通用加

工公差允許在+/-0.13mm之內(nèi)

數(shù)控機床鋼結(jié)構(gòu)。所有尺寸的通用加工公差

根部對準檢查環(huán) 允許在+/-0.13mm之內(nèi)

二、投資回報測算

（一）單套葉片利潤估測

市場價格：目前LM供給GE的1.5兆瓦葉片價格為138萬元，考慮到市場競爭，1.5兆瓦葉片單套價格可能會降低，暫以低于目前市場價格的價格130萬元計。

每套葉片原材料成本為60－80萬元。

資產(chǎn)折舊：按年產(chǎn)200套葉片，2000萬元投資10年折舊計，單套葉片資產(chǎn)折舊費用為1萬元。

其它運營費用：按每年600萬元運營費用，年產(chǎn)200套葉片計，單套葉片所背運營費用為3萬元。

市場價格 130萬

原材料成本 60萬-80萬

人工成本 5萬

資產(chǎn)折舊 1萬

其他運營費用 3萬

單套葉片利潤 40－60萬

表八：單套葉片利潤估測（單位：元）

（二）前三年企業(yè)收入估測

時間 產(chǎn)量 單價 企業(yè)收入 毛利潤（率）凈利潤（率）

-（套）（萬元）（萬元）（萬元）（%）（萬元）（%）

2007 50 130 6500 2500（38.5%）1300（20%）

2008 100 130 13000 5000（38.5%）2600（20%）

2009 300 120 36000 15000（41.7%）9000（25%）

表九：前三年企業(yè)收入估測

第五部分 風險控制

1、市場風險

市場是關(guān)鍵因素。合資公司擁有年產(chǎn)200套葉片的能力。如全負荷運轉(zhuǎn)，單套葉片背負的資產(chǎn)折舊費用、人工成本及運營費用不到10萬元；如由于市場開發(fā)原因，年產(chǎn)僅50套葉片，但套葉片背負的各種費用將為40萬元，不僅使大大浪費了工廠設(shè)施與人力資源，更從產(chǎn)品價格上降低了市場競爭力。

市場風險之一在于市場開發(fā)與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)。盡快確定首批產(chǎn)品的買家至關(guān)重要。因為葉片產(chǎn)品各家所需葉型和結(jié)構(gòu)都不一樣，在確定買家之前無法進行產(chǎn)品設(shè)計和樣品生產(chǎn)。如果在公司成立之后遲遲無法落實買家，將給員工和管理層帶來信心上的不足。從發(fā)展日程上來看，06年4-7月是裝機的黃金時間段，但此前運輸需要45天，生產(chǎn)培訓需要2-3個月，產(chǎn)品設(shè)計和簽訂協(xié)議需要2個月，因此留給市場人員獲得訂單意向的時間非常緊迫。同時由于不同葉型葉片產(chǎn)品需要有不同模具，而模具的價格是葉片價格的幾倍，因此為使產(chǎn)品單價具有競爭力，首批產(chǎn)品的買家應(yīng)該具有有長期、大量的產(chǎn)品需求。市場的另一個風險在于過分依賴單一買家。我們在依靠前期批量訂單的同時，必須要盡快開發(fā)新的國內(nèi)外買家，使得產(chǎn)品銷路多元化。

2、技術(shù)風險

竹質(zhì)復合材料葉片為世界首創(chuàng)，但技術(shù)上的風險并不在于此。因為竹質(zhì)葉片的加工工藝與木質(zhì)葉片完全相同，而后者為成熟產(chǎn)品。目前，全世界運行的兆瓦級木質(zhì)葉片已經(jīng)超過千套，最早生產(chǎn)的木質(zhì)葉片運行已經(jīng)超過20年，運行狀況良好。Vestas的主流1.5兆瓦產(chǎn)品V82就是采用木質(zhì)葉片，顯示出非常良好的性能。在我國錫林浩特也有一臺800KW的Micon機器使用木質(zhì)葉片。因此，只要竹質(zhì)復合板材經(jīng)過測試達到木質(zhì)復合板材的最低力學要求，我們完全不必為葉片的質(zhì)量擔心。

真正的技術(shù)風險存在于技術(shù)的保護。技術(shù)保護可以從三個方面共同進行。

一，注冊發(fā)明專利，對產(chǎn)品核心技術(shù)進行保護；

二，與技術(shù)團隊核心人員簽訂保密協(xié)議和離職非競爭協(xié)議；

三，不斷完善設(shè)計和制造技術(shù)，并不斷開發(fā)新技術(shù)，并把成熟技術(shù)以許可證形式轉(zhuǎn)讓，從另一個角度獲利。

技術(shù)風險的另一方面在于技術(shù)團隊的建設(shè)，因為我們目前在技術(shù)上過分依賴少數(shù)幾個外國專家。我們不能指望每個核心專家都健康地工作幾十年，而任何一個人都很難在短時間內(nèi)掌握所有核心技術(shù)。這就需要我們在短時間內(nèi)建立起一個有能力進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)設(shè)計和創(chuàng)新的團隊，而且團隊要擁有合理的年齡結(jié)構(gòu)和梯隊性。需要葉片廠不僅注重生產(chǎn)與銷售，同時注重培訓和與世界上新技術(shù)的交流。

3、管理風險

由于我們期望葉片廠在不久成為中國風能產(chǎn)業(yè)乃至世界風能產(chǎn)業(yè)里的重要一員，葉片廠很快會出現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模擴大與管理相對落后之間的矛盾。這需要公司從一開始就擁有合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理層結(jié)構(gòu)，同時工廠聘請擁有豐富國際化企業(yè)管理經(jīng)驗的人幫助運營管理。

第五篇：無錫兆輝防腐科技有限公司公司簡介

無錫兆輝防腐科技有限公司位于無錫前洲工業(yè)園區(qū)，是國內(nèi)專業(yè)從事防腐設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、各種非標設(shè)備及其配件的專業(yè)廠家。公司是集研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢于一體的綜合型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，總工程師李言杰先生曾多年任職于齊魯石化防腐廠廠長，終身從事防腐行業(yè)并在滾塑行業(yè)中有多年的實踐經(jīng)驗，技術(shù)顧問楊桐年先生是原錦西化工專家、我公司還聘請了王家慶等多位化工專家為公司做技術(shù)指導和開發(fā)新產(chǎn)品。并申請了三項發(fā)明專利：鋼滾塑聚丙烯PP儲罐專利號為:201010191114.0、鋼滾塑聚丙烯PP管道 專利號為: 201010191132、鋼滾塑聚烯烴PO管道專利號為:201010191115.5。特別是聚丙烯的滾塑產(chǎn)品填補了國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)品一次成型的空白。去年我公司李言杰先生又成功研發(fā)了新的滾塑材料氟化聚丙烯（FP）并已成功投入市場，此新材料可與美國杜邦公司和日本大金公司的乙烯-聚四氟乙烯（F40）媲美！也可以替代國內(nèi)聚四氟乙烯產(chǎn)品，而且整體一次成型的工藝使產(chǎn)品內(nèi)表美觀光滑，與進口氟塑料的耐溫、耐腐蝕性能相差無幾，但價格卻只有進口氟塑料的三分之一，大大降低了成本，我公司此項發(fā)明也申請了發(fā)明專利。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象，嚴格貫徹執(zhí)行ISO9001質(zhì)量體系標準并建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。

我公司可滾塑的材料有：改性聚乙烯（PE）、增韌級聚丙烯(PP)、聚烯烴（PO）、氟化聚丙烯(PF)、乙烯-四氟乙烯共聚物（F40）。可襯塑的產(chǎn)品有：聚丙烯、聚四氟乙烯、可噴涂的產(chǎn)品有可溶性聚四氟乙烯、聚四氟乙烯、聚三氟乙烯等。產(chǎn)品有鋼滾塑、全滾塑、鋼襯塑、鋼噴塑四大系列200多個品種。產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于化工、氯堿、海水淡化、印染、顏料、儲運、電廠、稀土、冶金、電子、環(huán)保、制藥、釀造等行業(yè)。主要產(chǎn)品有：立式、臥式儲運槽罐、化工塔、大型儲罐、汽運罐、船運罐、火車運輸罐、真空罐、壓力罐、反應(yīng)釜、離子交換柱、反應(yīng)釜、管道、管件、彎管，異型管，多孔管、噴射器等。我公司擁有國內(nèi)最先進的滾塑設(shè)備、襯塑設(shè)備、檢測設(shè)備 及鋼罐體的制作設(shè)備并擁有頂級的技工、技司鋼滾塑產(chǎn)品既具有鋼的強度、又具有塑料的耐腐蝕性能，而且具有整體一次成型無焊縫、外觀平整、內(nèi)壁光滑、抗沖擊、耐高低溫、強度高、抗老化、不滲漏、無毒性、耐酸堿、耐各種有機酸、無機酸、各種溶液、壽命長等優(yōu)點。特別適合非標異形、管口繁多的非標化工設(shè)備。全塑產(chǎn)品具有罐體及管口均一次成型，具有整體無焊縫、耐腐、抗老化、不滲漏、抗沖擊、無毒性、壽命長、價格低廉等優(yōu)點?？傊夜筛鶕?jù)客戶提供的溫度、介質(zhì)等不同為客戶選擇最好的使用產(chǎn)品、來達到客戶的滿意。

無錫兆輝防腐科技有限公司熱烈歡迎各行各業(yè)朋友來公司考察、指導工作、共同發(fā)展