第一篇：學(xué)術(shù)推廣會(huì)議組織

二、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議組織(1)一場專業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)，能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品銷售帶來立竿見影的效果。可是，成功組織實(shí)施這樣的會(huì)議卻不是一件簡單的事兒。

我們不難見到，不少公司用心良苦地組織各種推廣會(huì)議，卻往往不是因?yàn)闇?zhǔn)備不足導(dǎo)致醫(yī)生不滿，就是因?yàn)檠葜v者的介紹平淡乏味而未能給聽眾留下深刻印象。

作為推廣經(jīng)理，你如何保證自己的產(chǎn)品推廣會(huì)議獲得預(yù)期的效果？具體而言，推廣經(jīng)理應(yīng)處理好會(huì)議前、中、后三期的事務(wù)。

1．會(huì)議前：周密準(zhǔn)備

推廣經(jīng)理應(yīng)做好如下工作：

（1）搜集客戶資料

為了合理確定產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的目標(biāo)，推廣經(jīng)理首先必須了解如下客戶信息：

醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品使用情況（銷售量和產(chǎn)品覆蓋率）；

競爭產(chǎn)品使用情況（銷售量和產(chǎn)品覆蓋率）；

關(guān)鍵人物（醫(yī)務(wù)科、藥劑科、目標(biāo)科室主任、學(xué)科帶頭人等）；

科室狀況（目標(biāo)醫(yī)生、適應(yīng)癥患者潛力）；

醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的需求以及了解程度；

醫(yī)生在使用產(chǎn)品過程中存在的問題。

（2）明確會(huì)議目的

專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的舉辦，有其一定目的性，具體包括如下方面：

會(huì)議要解決什么問題（如存在爭議的問題）；

通過會(huì)議要傳達(dá)和收集哪些信息；

會(huì)議可以超越個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)任務(wù)；

使團(tuán)隊(duì)達(dá)成對(duì)社會(huì)交往的需求；

為科室醫(yī)生提供產(chǎn)品權(quán)威的醫(yī)學(xué)佐證；

為醫(yī)生提供幫助，同時(shí)獲取幫助。

（3）確定會(huì)議目標(biāo)

醫(yī)生只有經(jīng)過 了解 感興趣 有期望 渴望獲得 主動(dòng)處方 這一認(rèn)知過程，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成處方習(xí)慣，且他們往往存在 首選、二選、保守 三種層次的處方習(xí)慣。推廣經(jīng)理如果希望利用產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議影響醫(yī)生處方，就需要從學(xué)術(shù)氛圍中提升產(chǎn)品用藥的科學(xué)性和創(chuàng)新性。其中學(xué)術(shù)帶頭專家的認(rèn)可非常重要，因?yàn)橥茝V前期敲門磚的學(xué)術(shù)推廣支持是必須的。推廣經(jīng)理主動(dòng)積極地闡述和表達(dá)自身產(chǎn)品更新更好的優(yōu)勢方面以及臨床運(yùn)用所能帶來的利益訴求，例如功效更加確切、副作用減輕等，能讓醫(yī)生感受到產(chǎn)品的臨床價(jià)值，激發(fā)用藥積極性。

當(dāng)然，推廣經(jīng)理首先必須清楚在自己的區(qū)域中，具體存在哪些影響醫(yī)生處方藥品的障礙，然后依據(jù)區(qū)域市場策略確定產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的目標(biāo)。

此外，產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的目標(biāo)應(yīng)符合公司既定的市場策略。優(yōu)秀的推廣經(jīng)理懂得如何將自己的區(qū)域策略與公司整體策略結(jié)合起來，以輕松地申請(qǐng)到有限的市場支持（專項(xiàng)費(fèi)用和宣傳物料）。

（4）分析聽眾需求

對(duì)聽眾需求的分析，主要包括如下內(nèi)容（表5-1）：

項(xiàng)目t內(nèi)容t備注

人數(shù)t有多少人參加此次會(huì)議？

如果是科室會(huì)，人數(shù)一般以10～20人為宜。人數(shù)過多不易控制，且會(huì)影響溝通，并增加額外的會(huì)議成本。

年齡、性別t聽眾的年齡集中在哪一層次？男女比例如何？t事先了解這些內(nèi)容，有助于你使用正確的溝通方式（不同年齡層、不同性別的醫(yī)生，其交流的方式和關(guān)心的重點(diǎn)也不同）。

背景t醫(yī)生的專業(yè)背景是怎樣的？t只有熟悉醫(yī)生的教育背景和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能準(zhǔn)確判斷會(huì)議討論的范圍與深度。

會(huì)議主題t我為什么需要聽眾了解我的演講內(nèi)容？

聽眾能否聽懂我的演講？他們手中的材料是否會(huì)令他們轉(zhuǎn)移注意力？

我的演講對(duì)聽眾是否重要？是否能夠給聽眾提供超出他們期望的信息？

醫(yī)生對(duì)我的信任度和接受程度怎么樣？

我能不能舉出實(shí)例激發(fā)聽眾的共鳴？t通過問這些問題，就可以判斷出會(huì)議主題是否能夠讓聽眾感興趣。

預(yù)期反應(yīng)t我的演講帶給聽眾的最大利益是什么？

我能否列出兩個(gè)以上聽眾可能提出的挑戰(zhàn)性問題？

演講后聽眾的觀點(diǎn)會(huì)有什么變化？

聽眾可能會(huì)有哪些反對(duì)意見？如何處理？t這些都是為了保證演講效果而必須考慮的問題。

表5-1 聽眾需求分析

（5）明確演講主題

分析完畢聽眾需求后，推廣經(jīng)理接下來的工作就是明確演講內(nèi)容。例如，為了突出公司某個(gè)最新的降壓藥的改良優(yōu)勢，推廣經(jīng)理可以利用公司提供的相關(guān)資料（權(quán)威專家意見、多中心臨床試驗(yàn)結(jié)果、統(tǒng)計(jì)資料等）向醫(yī)生介紹降壓藥的發(fā)展史（表達(dá)方式靈活多樣，可通過文字、圖形、圖表，也可利用照片、錄像、多媒體動(dòng)畫等）。

（6）明確會(huì)場情況

如果你不事先熟悉會(huì)場的情況，影響會(huì)議效果的問題就無法避免。一般而言，推廣經(jīng)理應(yīng)熟悉的會(huì)場情況包括：會(huì)議時(shí)間、地理位置、會(huì)場環(huán)境、現(xiàn)場可利用的設(shè)施以及可提供的援助物品、現(xiàn)場聲像設(shè)備的位置、座位安排等。

此外，為了保障演講效果，推廣經(jīng)理至少還需要配備一位助手。

（7）配置視聽輔助設(shè)備

一場專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，就是一次有效的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

美國某項(xiàng)專業(yè)調(diào)研顯示，有效的聲像刺激可以令演講者的說服力增加43％，且能夠讓演講者少用25％～40％的時(shí)間。

一般而言，好的視聽輔助設(shè)備應(yīng)符合如下原則：

圖形/文字簡潔、醒目，色彩明快；

一個(gè)畫面只有一個(gè)主題；

有說服力。

推廣經(jīng)理應(yīng)熟悉的視聽輔助設(shè)備有：投影儀、幻燈機(jī)、錄像機(jī)、VCD、攝錄機(jī)、放映機(jī)、海報(bào)等。

（8）預(yù)約

醫(yī)生的工作往往比較忙碌。如果你希望目標(biāo)醫(yī)生都能夠按時(shí)到場，那么就請(qǐng)?jiān)谝磺泄ぷ鳒?zhǔn)備就緒之后與醫(yī)生事先預(yù)約。

預(yù)約時(shí)，推廣經(jīng)理可以找一個(gè)可靠的支持者來幫助自己安排、組織其他醫(yī)生參與。但需要注意至少必須提前一天再次確認(rèn)會(huì)議議程（開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、參與者）。

（9）赴約

提前與會(huì)議主持人交流會(huì)議演講主題，并征詢他的意見。這是對(duì)支持你的客戶的尊重，更是你贏得對(duì)方尊重的契機(jī)。

此外，推廣經(jīng)理至少應(yīng)該提前一個(gè)小時(shí)到場，檢查會(huì)場布置（內(nèi)容包括：擺座位、布置講臺(tái)、調(diào)試幻燈機(jī)、檢查音響效果、再次提醒參會(huì)醫(yī)生會(huì)議時(shí)間）。

（10）預(yù)演彩排

預(yù)演彩排是避免緊張情緒的最有效方法。

演講成功的95％決定于開始之前，推廣經(jīng)理就必須充分熟悉所要演講的內(nèi)容。

（11）準(zhǔn)備！準(zhǔn)備！再準(zhǔn)備！

只有充足準(zhǔn)備，才能確保會(huì)議順利開展和圓滿結(jié)束。2．會(huì)議中：精心組織演講結(jié)構(gòu)

在產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議上，演講者有的是長篇大論，有的則東拼西湊；有的一會(huì)兒放幻燈，一會(huì)兒投影；有的開頭豪情萬丈，結(jié)尾味同嚼蠟

推廣經(jīng)理究竟應(yīng)該如何組織產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的演講內(nèi)容？

概括而言，推廣經(jīng)理應(yīng)掌握如下要點(diǎn)：

（1）內(nèi)容設(shè)計(jì)

一場學(xué)術(shù)推廣會(huì)議即一次群體溝通，其基本特點(diǎn)在于，演講者與群體有特定的溝通目的，信息是通過聲音、圖像等各種符號(hào)傳播到聽眾，聽眾再將這些符號(hào)解譯成有意義的思維。只有二者經(jīng)歷相似時(shí)，聽眾才容易接受并理解這些信息。也就是說，通過 回饋 才能確定群體溝通是否有效。

因此，演講者傳送信息應(yīng)根據(jù)接收者的思路精心設(shè)計(jì)演講內(nèi)容才能夠取得好的效果。

要設(shè)計(jì)一份好的演講內(nèi)容，首先必須考慮用怎樣的結(jié)構(gòu)（即大綱）將其呈現(xiàn)給受眾。

比較多見的大綱結(jié)構(gòu)有：編年記事體，如降壓藥的發(fā)展史；科學(xué)分類體，如抗癌藥的類別；問題解答體，如神經(jīng)生長因子臨床應(yīng)用問題解析；對(duì)比體，如國藥與進(jìn)口藥物的經(jīng)濟(jì)學(xué)比較；特性與利益體，如積極使用蘇太生鼠神經(jīng)生長因子迅速修復(fù)神經(jīng)元等。

（2）內(nèi)容組織

開場白（告訴聽眾我將講什么）

開場白一般由致謝、自我介紹、演講主題簡介三部分組成。

進(jìn)行開場白時(shí)，為了引起聽眾的興趣，演講者可以播放一段精彩的影片，或者講一個(gè)與主題相關(guān)的戲劇性的故事。

例如，在介紹神經(jīng)生長藥物時(shí)，先播放一小段神經(jīng)修復(fù)手術(shù)及術(shù)后用藥的錄像，由醫(yī)生討論引出一種新型的神經(jīng)生長藥物。當(dāng)確認(rèn)聽眾的注意力已經(jīng)被吸引住的時(shí)候，就適時(shí)地引出演講的主題。

正文（讓聽眾知道我在講什么）

讓聽眾用畫面思考

如果推廣經(jīng)理能夠在演講中將演講內(nèi)容像畫面一樣展示出來，定能獲得聽眾更深的理解。因?yàn)椋祟惔竽X對(duì)圖像的記憶，甚于對(duì)文字和聲音的記憶的2~3倍。所以，多使用圖像，是一場成功的演講的秘訣。

時(shí)刻不忘產(chǎn)品特性、利益

產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵在于，你能否把你提供的產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化成客戶需要滿足的利益。這一點(diǎn)在演講中同樣重要，很多推廣經(jīng)理在專業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議上常犯的錯(cuò)誤就是以為只要將自己產(chǎn)品的性能介紹清楚，醫(yī)生自然能理解它的好處，因此他們往往詳細(xì)地、不厭其煩地講解藥品的某些特點(diǎn)以及作用機(jī)制的步驟，卻不解釋這些特點(diǎn)最終能夠?yàn)獒t(yī)生解決什么樣的臨床問題，即使說到也不過是介紹產(chǎn)品的一般性利益 這樣的演講如同專業(yè)藥學(xué)工作者的報(bào)告，很難對(duì)產(chǎn)品的銷售起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)效果。

生動(dòng)地表達(dá)正文 如何讓你的演講內(nèi)容更生動(dòng)、更能深入人心？推廣經(jīng)理可以使用如下小竅門：

充分運(yùn)用多媒體的影像效果；

有針對(duì)性地闡述問題；

進(jìn)行形象地比喻；

列舉科學(xué)的證據(jù)；

進(jìn)行操作示范；

開展現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)；

討論、分析典型案例；

適當(dāng)?shù)挠哪?、笑話?/p>

舉行互動(dòng)小游戲。

結(jié)束語（向聽眾總結(jié)我講過什么）

在產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議結(jié)束時(shí)，一些推廣經(jīng)理常常忘記了自己演講的目的是要改變聽眾的想法，爭取他們的行動(dòng)。這無疑是一種不可原諒的粗心大意。

因此，要保證產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的效果，推廣經(jīng)理在致謝結(jié)束前，切勿忘記總結(jié)此次整場演講的要點(diǎn)，對(duì)可能存在疑問的地方要求提問，并再次展示資料，完滿答復(fù)聽眾后主動(dòng)成交，建議醫(yī)生采取行動(dòng)，最后用富有吸引力的結(jié)束語結(jié)束會(huì)議。

不同的演講內(nèi)容，可以采取不同的結(jié)束方式?？偟膩碇v，結(jié)束方式有如下幾種：

冰山浮現(xiàn)

將一個(gè)受人關(guān)注的治療難題，通過演講層層解析，終于得出大家認(rèn)同的答案。

例如，舒泰神藥物治療神經(jīng)損傷的臨床效果分析，可以從改善鈣超載、促進(jìn)神經(jīng)生長、修復(fù)神經(jīng)元等不同方面分析，最后得出積極的結(jié)論。

記憶回放

通過問卷調(diào)研或有獎(jiǎng)問答的方式，促使聽眾主動(dòng)記憶演講的要點(diǎn)。

例如，您認(rèn)為治療神經(jīng)損傷首先應(yīng)考慮哪些因素，理想的神經(jīng)修復(fù)藥物必須具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？ 等。

余音裊裊

由于時(shí)間原因只重點(diǎn)介紹了產(chǎn)品的某個(gè)方面，其他特點(diǎn)只好留待下次交流。

例如，今天我們了解了治療神經(jīng)損傷的突破性藥物舒泰神對(duì)于青少年神經(jīng)損傷的效果，下次會(huì)議我將繼續(xù)為大家介紹舒泰神在治療老年神經(jīng)損傷的應(yīng)用。圓滿落幕

演講一氣呵成，結(jié)尾部分呈現(xiàn)高潮。

例如，通過一個(gè)著名臨床試驗(yàn)的介紹討論后得出：某產(chǎn)品是目前治療急性胃穿孔的標(biāo)準(zhǔn)用藥。

3．會(huì)議后：評(píng)估、跟進(jìn)

演講結(jié)束后，并非代表推廣經(jīng)理就可以高枕無憂了。一場完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，還包括會(huì)后的效果評(píng)估和跟進(jìn)。具體內(nèi)容如下：

（1）及時(shí)評(píng)估產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的效果

每一場產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議結(jié)束后，推廣經(jīng)理都應(yīng)該對(duì)會(huì)議效果進(jìn)行評(píng)估，這樣不僅有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決的程度，還有助于合理確定下一次活動(dòng)的目標(biāo)和主題。

推廣經(jīng)理首先要做一個(gè)個(gè)人總結(jié)，要么從活動(dòng)的前期組織和演講過程控制兩方面分析得失之處，要么通過面對(duì)面拜訪或問卷征詢醫(yī)生意見。

會(huì)議評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要包括如下幾個(gè)方面：

參會(huì)人員的到會(huì)率

人，才是會(huì)議的主體。參會(huì)的科室人員是否到齊，顯示他們對(duì)會(huì)議的重視程度。

現(xiàn)場氣氛

即參會(huì)人員在現(xiàn)場的表現(xiàn)，這是會(huì)議是否成功的一個(gè)重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

會(huì)議的投資回報(bào)率

會(huì)議的實(shí)質(zhì)是解決產(chǎn)品銷量問題，推廣是產(chǎn)品的運(yùn)載過程，企業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議的最終目的是要看到會(huì)議帶來怎樣的回報(bào)，即產(chǎn)品銷量的提升。

（2）會(huì)議后回訪效果，緊密跟進(jìn)

產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議結(jié)束后，推廣經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)回訪關(guān)鍵人物。這樣不僅可以體現(xiàn)推廣經(jīng)理的專業(yè)精神，更能加強(qiáng)醫(yī)生從產(chǎn)品專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議中獲得的正面印象。

緊密跟進(jìn)不僅可以針對(duì)計(jì)劃中要解決的目標(biāo)，通過借助產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議所達(dá)成的共識(shí)，要求醫(yī)生盡早解決；還有利于維護(hù)與發(fā)展醫(yī)生關(guān)系，促進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或處方，提高銷售業(yè)績，進(jìn)而展開更深層次的產(chǎn)品推廣。

企業(yè)組織或者參加學(xué)術(shù)會(huì)議的主要目的，一方面是樹立企業(yè)品牌、宣傳企業(yè)的學(xué)術(shù)文化，另一方面則是提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

在早期，廣州某企業(yè)參加了大量的全國性學(xué)術(shù)會(huì)議，甚至不惜重金在會(huì)議上設(shè)立各種特裝展臺(tái)，增加公司曝光度及公司形象、品牌的宣傳。但隨著這種全國性的會(huì)議越來越多，不少醫(yī)生反饋感到 審美疲勞，特別是近年來不少全國性的學(xué)術(shù)會(huì)議學(xué)術(shù)的功能正在弱化，宣傳的效果未如理想。企業(yè)操作的推廣經(jīng)理如是評(píng)價(jià)。因此，從這兩年起，該企業(yè)開始著手聯(lián)合醫(yī)師協(xié)會(huì)，自己獨(dú)資舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議。自己組織會(huì)議這種形式相對(duì)于參加全國會(huì)議來說成本較高，但是針對(duì)性和影響力是全國會(huì)議無法相比的，與全國會(huì)議的多個(gè)廠家參與相比，我們組織的會(huì)議來的醫(yī)師對(duì)我們企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)非常集中。

據(jù)企業(yè)推廣經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，2007年企業(yè)光針對(duì)烏司他丁一個(gè)產(chǎn)品舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議就有6次，其中包括4次危重病例研討以及兩次國外交流會(huì)。實(shí)際上企業(yè)自己辦會(huì)的做法也受到了醫(yī)生的廣泛認(rèn)可，廣州暨南大學(xué)附屬某醫(yī)院精神心理科主任潘主任就對(duì)企業(yè)自主辦會(huì)的方式給予了充分的肯定。

潘主任說： 拋開廠家自身的利益，他們組織的會(huì)議要比全國性會(huì)議好得多，除了自己的產(chǎn)品以外，他們還會(huì)就某個(gè)領(lǐng)域的問題做深入的解讀，并且參會(huì)人員介紹國內(nèi)外最新研究成果，對(duì)年輕醫(yī)生水平提高有較大作用，他們也都非?？释麉⒓舆@種會(huì)議。相反，年會(huì)如今更多的是流于形式。

案例：如何開好學(xué)術(shù)推廣會(huì)

Z市打算舉辦耳鼻喉科學(xué)術(shù)年會(huì)，邀請(qǐng)100位省內(nèi)耳鼻喉科專家。S藥業(yè)的某區(qū)域推廣經(jīng)理獲得該消息后，立刻積極聯(lián)系贊助，并表示業(yè)務(wù)剛剛起步，只有能力贊助2000元。

談妥之后，S藥業(yè)迅速聯(lián)系好當(dāng)?shù)刈詈玫娜請(qǐng)?bào)，刊登了一篇《S藥業(yè)熱烈祝賀××年Z市耳鼻喉科年會(huì)召開》，頭版大標(biāo)題、全文3000余字，歷數(shù)往屆年會(huì)及相關(guān)人員成就，并配以圖片，還購買了280份當(dāng)天報(bào)紙(花費(fèi)不多)。

會(huì)議開展前一天，S藥業(yè)推廣經(jīng)理征得組委會(huì)同意，將所有參會(huì)人員房間內(nèi)配置的礦泉水、洗發(fā)水、沐浴露等都換成了貼有S藥業(yè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，同時(shí)也將報(bào)紙及時(shí)地放進(jìn)了房間。

至于會(huì)議本身，則沒有什么出彩的地方，一樣是樹易拉寶，派發(fā)資料和報(bào)紙，請(qǐng)大會(huì)主持人講幾句好話，各個(gè)藥企人員上臺(tái)介紹產(chǎn)品10分鐘。然而，讓人感覺明顯不同的是，S藥業(yè)人員講解完產(chǎn)品之后，獲得的掌聲更熱烈一些，專家提問更多一些。

透過此案例，我們不難看出，S藥業(yè)會(huì)前的功夫很到位，他們的作為深深吸引了與會(huì)專家的注意，讓專家們感覺：一是S藥業(yè)能在報(bào)紙上刊登那么大篇幅的祝賀文章，一定非常有實(shí)力；二是S藥業(yè)在關(guān)心客戶方面沒少費(fèi)心思。因此，他們愿意多了解企業(yè)及其產(chǎn)品。可以說，這次學(xué)術(shù)年會(huì)是為S藥業(yè)舉辦的，等同于企業(yè)專場。

附：學(xué)術(shù)會(huì)后隨訪表（醫(yī)生篇）

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會(huì)議主題tX企業(yè)第三次XX疾病學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

地區(qū)tt城市

時(shí)間tt實(shí)際參會(huì)醫(yī)生數(shù)量

隨訪內(nèi)容：（請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的內(nèi)容前寫明相關(guān)的％）

一、您對(duì)收到邀請(qǐng)信的時(shí)間是否滿意？您希望收到的時(shí)間？

（％）過早（％）比較合適（％）太遲（％）提前一周（％）提前二周（％）提前三周

二、會(huì)議：

1、醫(yī)生對(duì)會(huì)場的整體感覺是否滿意

（％）非常滿意（％）滿意（％）一般（％）不滿意（％）很不滿意

2、醫(yī)生對(duì)會(huì)議散發(fā)的資料是否滿意

（％）非常滿意（％）滿意（％）一般（％）不滿意（％）很不滿意

三、專家發(fā)言

您認(rèn)為專家發(fā)言內(nèi)容對(duì)您是否有幫助：

（％）非常有幫助（％）有一些幫助（％）無明顯幫助

2、醫(yī)生認(rèn)識(shí)為專家與參會(huì)醫(yī)生的交流是否滿意？

交流得很多，效果很好 交流一般 交流時(shí)間不足 主題不感興趣，無交流

四、會(huì)議內(nèi)容

醫(yī)生對(duì)會(huì)議的哪部分內(nèi)容感興趣？

專家發(fā)言 臨床應(yīng)用資料 學(xué)術(shù)推廣資料 產(chǎn)品知識(shí)介紹

五、醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度：

仍不了解 剛剛了解，尚不準(zhǔn)備處方 已經(jīng)了解，準(zhǔn)備使用 已經(jīng)處方

醫(yī)生對(duì)今后學(xué)術(shù)活動(dòng)的建議：

1、醫(yī)生對(duì)今后會(huì)議的形式有何建議（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）：

2、醫(yī)生對(duì)今后會(huì)議的內(nèi)容有何建議（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）：

3、醫(yī)生的其它建議（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）：

填寫人簽字： 日期：

會(huì)后會(huì)議總結(jié)（員工篇）

會(huì)議主題tX企業(yè)第三次XX疾病學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

會(huì)議時(shí)間

區(qū)域tt城市

計(jì)劃到會(huì)醫(yī)生數(shù)量tt實(shí)際到會(huì)醫(yī)生數(shù)量

計(jì)劃與實(shí)際人數(shù)差異的原因

會(huì)議總結(jié)和評(píng)價(jià)（具體填寫）

會(huì)議的準(zhǔn)備

（會(huì)場、資料、會(huì)議設(shè)施）

專家講課情況（內(nèi)容準(zhǔn)備、感染力、與參會(huì)醫(yī)生的交流）

公司人員發(fā)言情況

會(huì)場情況（會(huì)場氣氛、討論與溝通）

公司工作人員的表現(xiàn)

醫(yī)生最常提到有關(guān)產(chǎn)品的問題：

對(duì)今后推廣的建議

a b c 對(duì)今后會(huì)議的建議 a b c 總體總結(jié)

填寫人簽字： 日期：

第二篇：醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議流程（最終版）

學(xué)術(shù)會(huì)議流程一般可分為3個(gè)部分：會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議服務(wù)、會(huì)后跟蹤，其中的關(guān)鍵點(diǎn)也一目了然，分別是準(zhǔn)備、服務(wù)、跟蹤。

會(huì)前準(zhǔn)備

1、明確開會(huì)的目的。

2、根據(jù)目的確定會(huì)議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點(diǎn)。

3、根據(jù)主題邀請(qǐng)講者。由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個(gè)月確認(rèn)時(shí)間；一般重要的會(huì)議要有備用講者。

4、邀請(qǐng)大會(huì)主席。根據(jù)實(shí)際需要邀請(qǐng)，可以不設(shè)；一般大會(huì)主席的設(shè)立是出于對(duì)講者的尊重、關(guān)系的平衡、以及提高會(huì)議的號(hào)召力等目的。

5、安排會(huì)議流程。應(yīng)包括：會(huì)議簽到時(shí)間、正式開始時(shí)間、各講者的講話時(shí)間、茶休時(shí)間、提問時(shí)間以及會(huì)后餐時(shí)間。

6、確定需要參加會(huì)議的部門和人員（公司內(nèi)部），召開準(zhǔn)備會(huì)（或簡單協(xié)商），明確分工和職責(zé)。

以上流程主要是會(huì)議組織者的工作，以下流程便需要各分工人員一起協(xié)作：

1、根據(jù)會(huì)議的檔次和規(guī)模選擇會(huì)場，一般設(shè)在四星以上賓館。

選擇會(huì)場時(shí)一定要現(xiàn)場觀察，考慮以下因素是否滿足會(huì)議的需求：租金、講臺(tái)的位置、投影儀及屏幕位置、主席臺(tái)的位置、會(huì)場內(nèi)受眾的位置安排、簽到臺(tái)的位置、茶休點(diǎn)的位置、宣傳品的陳列、音響效果以及燈光，還有會(huì)場的服務(wù)等。

2、會(huì)場選擇后，盡快與賓館簽定協(xié)議，技巧性的壓低價(jià)格和要求更好的服務(wù)。如果會(huì)議需要安排住宿和餐飲，一次性打包談好。

3、會(huì)場確定后，會(huì)議組織者即可發(fā)出邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函上包含以下內(nèi)容：會(huì)議的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、主辦方、流程（是否提供會(huì)后餐在此注明）、講課內(nèi)容及講者的簡單介紹、會(huì)務(wù)聯(lián)系電話以及其它注意事項(xiàng)。邀請(qǐng)函一般應(yīng)在會(huì)議2周（不能少于1周）前發(fā)出，以代表提供更多的溝通機(jī)會(huì)和方便客戶的時(shí)間安排。

4、受眾的邀請(qǐng)。一般由一線銷售人員負(fù)責(zé)，比較重要的目標(biāo)客戶需要管理人員協(xié)訪邀請(qǐng)。目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)需要兩次以上的確認(rèn)，即一周前確認(rèn)、會(huì)前一天確認(rèn)，如果是下午的會(huì)議當(dāng)天上午還必須確認(rèn)一次。

5、會(huì)場布置。上午的會(huì)議前一天晚上布置完畢，下午的會(huì)議上午布置完畢。會(huì)場布置的內(nèi)容：講臺(tái)、主席臺(tái)、受眾的位置安排、簽到臺(tái)、茶休點(diǎn)、宣傳品陳列、調(diào)試投影儀、音響以及燈光效果。還需要注意水牌的陳列和會(huì)議通道的順暢（以到會(huì)者知道賓館后不需要任何人引導(dǎo)都能找到會(huì)場為標(biāo)準(zhǔn)，如果不能請(qǐng)?jiān)黾犹崾九疲?，另外千萬不要忘記要求賓館制作主席臺(tái)成員的銘牌，并陳列好。會(huì)議服務(wù)

會(huì)議前一天招集所有內(nèi)部與會(huì)人員參加會(huì)前會(huì)，主要目的有三個(gè)：一鼓舞士氣，要求大家拿出良好的精神面貌；二是明確第二天的會(huì)議分工，做好服務(wù)；三明確意外情況發(fā)生的處理辦法。

會(huì)議應(yīng)該做好的服務(wù)有：

1、VIP的接待。會(huì)議講者和大會(huì)主席應(yīng)該有專人負(fù)責(zé)招待，交通、住宿和飲食都應(yīng)該享受VIP的優(yōu)待。

2、接待和簽到。除專人負(fù)責(zé)簽到外，還應(yīng)安排2-3人負(fù)責(zé)接待，主要任務(wù)是從目標(biāo)客戶進(jìn)入我們視野后到進(jìn)會(huì)場入座的整個(gè)過程的陪伴，目的是讓客戶覺得受重視和心情開朗。負(fù)責(zé)簽到的人除簽到外還應(yīng)同時(shí)承擔(dān)幾個(gè)任務(wù)：禮品的發(fā)放；茶休點(diǎn)的準(zhǔn)備和引導(dǎo)；指示客戶洗手間的位置。

3、會(huì)場氣氛的烘托。由1人負(fù)責(zé)，主要任務(wù)是：會(huì)議正式開始前播放企業(yè)（或產(chǎn)品）宣傳片；會(huì)議過程中的拍照；解答客戶的一些疑問。

4、維護(hù)會(huì)議紀(jì)律。會(huì)議正式開始后，應(yīng)關(guān)閉會(huì)場前門，留后門供進(jìn)出，如果只有一個(gè)門，在到會(huì)率達(dá)到7成以上也應(yīng)關(guān)閉；內(nèi)部人員非必須不要隨意進(jìn)出，更不允許在會(huì)議期間打鬧和嬉笑。

5、會(huì)議如果安排會(huì)后餐，應(yīng)該在會(huì)議結(jié)束時(shí)，請(qǐng)主持人強(qiáng)調(diào)下聚餐的地點(diǎn)和行走路線，同時(shí)除留少數(shù)人負(fù)責(zé)收拾會(huì)場外，大多人應(yīng)引導(dǎo)客戶離開會(huì)場。

6、關(guān)于會(huì)議資料和禮品的發(fā)放。會(huì)議資料有兩種發(fā)放模式：在簽到的同時(shí)用紙袋裝好發(fā)給客戶，其好處是這樣可以保證每個(gè)人都有一套完整的資料，也不會(huì)浪費(fèi)；在會(huì)議開始前直接放在每個(gè)座位上，其好處是可以節(jié)省簽到所用的時(shí)間，并保證客戶可以先看到重要的資料。禮品的發(fā)放也同樣有兩模式：簽到的同時(shí)發(fā)給客戶，可避免集中發(fā)放的混亂；會(huì)議結(jié)束后發(fā)給客戶，可以適當(dāng)避免客戶提前離場和不填寫調(diào)查問卷。因此，會(huì)議資料和禮品的發(fā)放可以根據(jù)不同的會(huì)議需要而設(shè)定不同的模式。

會(huì)后跟蹤

會(huì)議結(jié)束的當(dāng)天，招集所有與會(huì)人員參加總結(jié)會(huì)。主要的內(nèi)容有：

1、所有人談參會(huì)感受，并對(duì)自己的工作和會(huì)議做口頭總結(jié)，必須包括成功和不足；

2、總結(jié)出整個(gè)會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以提高大家的會(huì)議組織水平，并避免錯(cuò)誤的重復(fù)；

3、再次提醒大家會(huì)議的目的，布置會(huì)后的客戶回訪工作。

在總結(jié)會(huì)結(jié)束后，整個(gè)會(huì)議并沒有結(jié)束，還需要做以下工作，以保證會(huì)議的最大效果。

1、會(huì)議的當(dāng)天，由會(huì)議組織者整理出會(huì)議總結(jié)（客戶版）并打印出來，以供一線代表回訪使用。對(duì)客戶的會(huì)議總結(jié)，主要內(nèi)容是回顧會(huì)議的重點(diǎn)內(nèi)容（當(dāng)然也是我們宣傳的重點(diǎn)），會(huì)議期間客戶所提問題的專家解答。

2、代表第二天開始回訪所有與會(huì)客戶，對(duì)邀請(qǐng)了而又沒參加的會(huì)議的目標(biāo)客戶也應(yīng)該回訪，回訪的重點(diǎn)是了解客戶對(duì)會(huì)議的滿意度和對(duì)我們宣傳重點(diǎn)的認(rèn)可程度。同樣，重點(diǎn)客戶需管理人員協(xié)訪。所有目標(biāo)客戶應(yīng)該在一周內(nèi)回訪完畢。

3、代表在回訪完畢后，應(yīng)完成回訪總結(jié)表并上交，并重點(diǎn)關(guān)注與會(huì)客戶在將來1-2個(gè)月的產(chǎn)出。

4、會(huì)議組織者收到總結(jié)表后，檢討會(huì)議宣傳結(jié)果有沒達(dá)到，并對(duì)未來的效果進(jìn)行預(yù)估。

5、會(huì)議組織者完成會(huì)議總結(jié)，向自己上司匯報(bào)，并通報(bào)所有內(nèi)部與會(huì)人員。

6、在會(huì)議結(jié)束后，會(huì)議組織者應(yīng)繼續(xù)關(guān)注與會(huì)客戶的產(chǎn)出1-2個(gè)月，以檢討會(huì)議的成敗，和完成最后的會(huì)議跟蹤總結(jié)。

第三篇：藥品學(xué)術(shù)推廣方案

藥品學(xué)術(shù)推廣方案 2008-10-06 16:52 學(xué)術(shù)推廣會(huì)議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會(huì)議的種類很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會(huì)，醫(yī)院藥事會(huì)和各級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會(huì)議。下面具體說明各種會(huì)議的操作程序：

一、大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)程序

1、一般此類會(huì)議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。

2、選定會(huì)議報(bào)告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。

3、確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會(huì)議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會(huì)議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會(huì)場布置產(chǎn)品宣傳等。

4、由所轄區(qū)域各級(jí)負(fù)責(zé)人安排邀請(qǐng)參會(huì)代表，必須有公司正式請(qǐng)柬。

5、接待人員（公司所有參會(huì)人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會(huì)務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。

6、會(huì)議發(fā)放物品包括：會(huì)議日程，產(chǎn)品資料（多種），會(huì)議報(bào)告或論文集，禮品等。

7、會(huì)場布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會(huì)議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。要設(shè)有展臺(tái)，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。

8、會(huì)議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

二、小型科室研討會(huì)的程序

此類小型科室研討會(huì)是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會(huì)議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會(huì)。此會(huì)的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會(huì)議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。在組織此會(huì)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1、參會(huì)人員最好是本院1—2個(gè)科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。

2、會(huì)議主持人應(yīng)是科室主任。會(huì)議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、會(huì)議時(shí)間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

4、會(huì)議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會(huì)議室。

5、會(huì)議開始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時(shí)間允許，可以介紹一下公司的情況。

6、會(huì)議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。

三、醫(yī)院藥事會(huì)的產(chǎn)品報(bào)告

一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會(huì)給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會(huì)。這樣的會(huì)議時(shí)間會(huì)很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會(huì)成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)善于利用這個(gè)機(jī)會(huì)來展示公司形象。報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類會(huì)議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。

四、各類學(xué)術(shù)會(huì)議的參與

一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會(huì)議均由市場部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會(huì)議或協(xié)同市場部參與全國大型學(xué)術(shù)會(huì)議。在參與此類會(huì)議時(shí)要注意以下事項(xiàng)：

1、展臺(tái)布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。

2、會(huì)議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁或封面封底廣告。

3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動(dòng)，如有獎(jiǎng)問答，小問卷，市場調(diào)研表等。

4、參與會(huì)場布置時(shí)可以懸掛條幅（如祝賀會(huì)議召開等），贈(zèng)送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動(dòng)。

爭取在會(huì)上有專題報(bào)告（邀請(qǐng)知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會(huì)”一致。

五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程

除開展上述學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實(shí)驗(yàn)分為學(xué)術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下：

1、由市場部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。

3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于50例。時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月以內(nèi)。

4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來代替?？剖沂沁M(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)的最小單位。

5、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗(yàn)證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用，并根據(jù)此試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)銷量。

6、鼓勵(lì)醫(yī)生根據(jù)此次試驗(yàn)結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。

《春雨的色彩》說課稿

一、教材內(nèi)容分析：

春天里萬物復(fù)蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色?！洞河甑纳省芬饩硟?yōu)美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應(yīng)的情景對(duì)話練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

二、幼兒情況分析：

中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲，能主動(dòng)地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿，對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo)：

1、情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。

2、能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。

3、認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對(duì)萬物生長的作用。

四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：

重點(diǎn)是：引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話，感受散文詩的優(yōu)美，進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達(dá)能力。

難點(diǎn)是：學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對(duì)，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前學(xué)會(huì)朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：小動(dòng)物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆

六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中，我力求對(duì)幼兒充分放手，對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他

們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：

1、談話法：在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、演示法：在活動(dòng)中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的?，F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受。

此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。

七、學(xué)法：

1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果，本次活動(dòng)中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

2、體驗(yàn)法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗(yàn)過的活動(dòng)，人的記憶效果就會(huì)明顯提高。在活動(dòng)中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說出小動(dòng)物們之間的對(duì)話，一定會(huì)留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。

八、教學(xué)過程

活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動(dòng)程序，活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩------情景表演-------經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-------審美延（繪畫形式）

1、激發(fā)興趣談春天

“興趣是最好的老師”?；顒?dòng)開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。

2、看春雨

觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個(gè)有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答）對(duì)他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？

這樣的設(shè)計(jì)自然合理，進(jìn)而引出散文詩《春雨的色彩》

3、欣賞散文詩

（1）完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。

（2）尋找句子、加深印象

給幼兒提出要求，請(qǐng)幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話來朗誦、來回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)，理解了難點(diǎn)。

4、情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。

5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個(gè)春天的完整印象。

6、擴(kuò)展延伸、升華主題

引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。

第四篇：組織會(huì)議模版

組織會(huì)議模版

一、意義（有的會(huì)議之前需要有個(gè)調(diào)查）

二、為了把此次工作組織安排地周密恰當(dāng)，第一步要做的就是著手制定一個(gè)方案，在明確領(lǐng)導(dǎo)的意圖、把握活動(dòng)目的的基礎(chǔ)上，就活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、大概規(guī)模和經(jīng)費(fèi)預(yù)算與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，予以審批。

三、根據(jù)這些基本情況，統(tǒng)籌組織單位同事，需劃分為宣傳組、資料組、接待組、后勤保障組（設(shè)備管理人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場錄像），明確各小組的負(fù)責(zé)人及相關(guān)職責(zé)后，開始行動(dòng)。

（針對(duì)題目的要求，找到特殊點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)，寫出亮點(diǎn)）

1、宣傳組：制定展板、橫幅、宣傳冊，聯(lián)系各方媒體，對(duì)這次的活動(dòng)做好充分宣傳，形成良好的社會(huì)氛圍。

2、接待組：聯(lián)系××、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)人員，下達(dá)與會(huì)通知，全程陪同，引導(dǎo)，負(fù)責(zé)簽到工作。

3、資料組：事先準(zhǔn)備好會(huì)上要用到的視頻、數(shù)據(jù)、幻燈片、發(fā)言稿等資料，并詳細(xì)記錄代表發(fā)言內(nèi)容和領(lǐng)導(dǎo)指示。

4、我會(huì)隨時(shí)保持工作小組間的聯(lián)系和溝通，一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，將采取靈活有效的應(yīng)對(duì)措施。

5、后勤保障組：維持會(huì)場秩序，確保人員安全。

四、總結(jié)。通過此次活動(dòng)，是否達(dá)到×××的目的，進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。

第五篇：如何組織會(huì)議

Week 3

Language learning：歡迎怎么譯？

1.“表示歡迎”通常譯為：Welcome/to extend a warm welcome

在美麗的金秋時(shí)節(jié)，我很高興能在既古老神秘又充滿現(xiàn)代活力的古都北京，歡迎來參加科學(xué)與人文論壇的各位嘉賓。

值此第五屆中國投資貿(mào)易洽談會(huì)召開之際，我謹(jǐn)代表中國政府向來自世界各地的嘉賓表示熱烈歡迎！

In the golden autumn, I am very happy to welcome our distinguished guests to the Forum on Science & the Humanities in the ancient capital of Beijing, an age-old and mysterious city full of modern vitality.On the occasion of the Fifth China International Fair for Investment and Trade, I would like, on behalf of the Chinese government, to extend my warm welcome to all distinguished guests coming from all over the world.2.漢語中常出現(xiàn)“我們歡迎某某做某事”這個(gè)句型，但英語里的welcome一詞的搭配卻沒有welcome sb to do sth, 常見的搭配是：

Welcome sb/sth

Be welcome to sth

Be welcome to do sth

我們歡迎更多的英國企業(yè)家來中國投資。

歡迎你們到中國去開創(chuàng)新事業(yè).歡迎各成員屆時(shí)派代表參加。

We welcome more British investments into China.You are welcome to open new business in China.All members are welcome to send their representatives when the workshop meets.3.歡迎還可以譯作hope…

我們歡迎各國企業(yè)家到中國經(jīng)商、投資，發(fā)展自己的事業(yè)。在這里，我熱誠歡迎在座的各位能通過這次考察、訪問，促進(jìn)和推進(jìn)中國和貴國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展。

I sincerely hope that entrepreneurs from all over the world will do business in China.I also hope that everyone present, who are here on a visit or a field trip, will promote the economic and trade cooperation between China and your country.Watch and interpret

我飽了。

不要吃太多。

去吃自助餐。

我想吐。

我拉肚子了。

替他做心肺急救。

半夜送他去急診。

他心臟病發(fā)作了。

我有高血壓。

我不吃味精。

你總是吃太撐了。

你們的招牌菜是什么？

我喜歡梨，因?yàn)槔嬗侄嘀执唷?/p>

我剛剛點(diǎn)了30個(gè)鍋貼。

你有沒有牙簽？

你真是個(gè)貪吃的女孩。

你的牛排要帶血的、半熟的還是老的？

可不可以給我點(diǎn)番茄醬？

你有沒有付他們小費(fèi)？

Sight interpreting

我們真誠地希望我們兩校之間繼續(xù)密切合作，發(fā)展我們的友好關(guān)系，確保我們科研、教學(xué)和行政管理等領(lǐng)域加強(qiáng)協(xié)作以促進(jìn)兩校的發(fā)展。

這所大學(xué)已經(jīng)發(fā)展成為師資雄厚、學(xué)術(shù)聲名遠(yuǎn)播的著名學(xué)府，并正在向世界知名的高水平大學(xué)邁進(jìn)。

各國之間的競爭，說到底，是人才的競爭，是民族創(chuàng)新能力的競爭。

我一直期待著參觀這所古老的大學(xué)，同時(shí)我為自己將在這里工作而深感榮幸及愉快。

我感謝李校長，使我有機(jī)會(huì)來到這所久負(fù)盛名的高等學(xué)府。

我感謝張校長的盛情邀請(qǐng)，是他讓我有機(jī)會(huì)在這美好的金秋時(shí)節(jié)，來到你們這座古老而又現(xiàn)代化的學(xué)府。

我高興地得知，校長先生將于明年訪問我校，我期待在北京與你再次見面。我很高興地向各位介紹中國科學(xué)院研究生院的歷史、現(xiàn)狀以及今后十年的目標(biāo)。我的訪問是良好的誠意的象征，我們懷著這種良好的誠意，希望能在友誼的基礎(chǔ)上建立文化和學(xué)術(shù)交流關(guān)系。

王光亞在普林斯頓大學(xué)演講開場白

中國常駐聯(lián)合國代表permanent representative of China to the United Nations 普林斯頓大學(xué) Princeton University

耳熟能詳 a familiar name

伍德羅威爾遜Woodrow Wilson

愛因斯坦Albert Einstein

T.S 艾略特 T.S.Eliot

杰出人物 outstanding people/celebrities

緊要關(guān)頭pivotal/critical moment

發(fā)揮了關(guān)鍵作用 play a crucial role

相距萬里 be far apart

增進(jìn)了解 gain a better understanding of/ enhance understanding

錦上添花 make what is good still better