第一篇：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院

獵頭公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：獵頭公司 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：人力資源管理 參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢(mèng)瑜、韓玲玲、尹馳譽(yù)

目錄 第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 第三部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 第四部分：項(xiàng)目的啟動(dòng)資金獲得與使用計(jì)劃 第五部分：項(xiàng)目的推廣 第六部分：項(xiàng)目實(shí)施人員配置 第七部分：項(xiàng)目的最終評(píng)估

第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

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一、項(xiàng)目名稱(chēng)：獵頭公司

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“獵頭”在英文里叫Headhunting，在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱(chēng)之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。高級(jí)人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱(chēng)之為獵頭服務(wù)或人才尋訪服務(wù)。專(zhuān)門(mén)從事中高級(jí)人才中介公司，又往往被稱(chēng)之為獵頭公司。獵頭一般是針對(duì)企業(yè)的高端管理人才的人才服務(wù)，一般來(lái)說(shuō), 1.不會(huì)獵剛畢業(yè)的學(xué)生（獵頭的職位均要求5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）2.不會(huì)讓帶各類(lèi)證件（除非是去企業(yè)方面試）3.獵頭對(duì)個(gè)人是不收任何費(fèi)用的（只對(duì)簽約的企業(yè)方收費(fèi)--這也是和中介的最明顯區(qū)別）4.有些小獵頭公司會(huì)做些底端職位

三、含義解釋?zhuān)韩C頭一詞屬舶來(lái)詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物 色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng) 價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類(lèi)高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。

與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才 的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。

四、發(fā)展經(jīng)歷：“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也就是最近十年左右的時(shí)間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國(guó)獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國(guó)本土的獵頭公司。尤其是隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

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五、實(shí)施項(xiàng)目的原因：隨著獵頭服務(wù)在中國(guó)的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對(duì)該服務(wù)的接受度也相應(yīng)增強(qiáng)。由于獵頭服務(wù)只是針對(duì)于企業(yè)服務(wù)的，相對(duì)于中高端人才來(lái)說(shuō)，還是處于被動(dòng)的、被選擇階段。[4]

六、實(shí)施的必要性與可行性：據(jù)2010年發(fā)布的《中國(guó)的人力資源狀況》白皮書(shū)顯示，我國(guó)的人力資源規(guī)模不斷擴(kuò)大。截至2009年底，我國(guó)總?cè)丝谟?3.34億人（不含港澳臺(tái)），其中勞動(dòng)力資源10.69億人，就業(yè)人員7.79億人，全國(guó)人才資源總量1.14億人，人才求職需求還是很大的。為了更好地幫助人才實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)晉升，同時(shí)也為了幫助企業(yè)找到合適的人才，在國(guó)內(nèi)又出現(xiàn)了人才獵頭服務(wù)。該服務(wù)主要是面對(duì)中高端人才，根據(jù)其求職意向，并結(jié)合其工作經(jīng)歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實(shí)現(xiàn)人職匹配，以及快速上崗，像是一覽職通車(chē)服務(wù)就是提供專(zhuān)業(yè)人才獵頭服務(wù)的。北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院

第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、公司進(jìn)入正?；\(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期客戶源。

3、提升本公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，在社會(huì)取得良好反應(yīng)。

4、在業(yè)界樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大影響力。

二、社會(huì)目標(biāo)：

1、為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題，分擔(dān)就業(yè)壓力。

2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。

三、財(cái)務(wù)盈利目標(biāo)： 序號(hào) 年 度 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)盈利目標(biāo) 1 2013-2014 啟動(dòng) 2 2014-2015 30萬(wàn) 3 2015-2016 60萬(wàn) 4 2016-2017 100萬(wàn) 5 2017-2018 150萬(wàn)

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第三部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

一、項(xiàng)目特點(diǎn)：獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。國(guó)外的獵頭公司往往是簽署獨(dú)家獵頭服務(wù)協(xié)議，在中國(guó)，企業(yè)往往會(huì)簽署多家獵頭公司同時(shí)進(jìn)行高端人才尋訪服務(wù)，這時(shí)獵頭公司拼的不單是人才的質(zhì)量，往往速度更重要：首先找到人才的獵頭公司將獲得企業(yè)的更多關(guān)注。獵頭公司的利潤(rùn)取得是按照入選人年薪的30%收取，根據(jù)行業(yè)的生存規(guī)則20%是公司的經(jīng)營(yíng)底線，否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒(méi)有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起。

二、行業(yè)現(xiàn)狀:我國(guó)獵頭行業(yè)目前的不成熟主要有以下幾個(gè)方面： 一是行業(yè)仍未規(guī)范，獵頭行業(yè)本身魚(yú)龍混雜，有一些小的或者無(wú)證獵頭機(jī)構(gòu)為用人企業(yè)獵才時(shí)隨意性大，不深入了解企業(yè)真正需要什么人才，便急忙去推薦人才，對(duì)人才的評(píng)估手段存在不專(zhuān)業(yè)的情況，在費(fèi)用的收取方面競(jìng)相壓價(jià)等等。二是市場(chǎng)仍未成熟，現(xiàn)在使用獵頭獵取人才的大多仍是外資或合資企業(yè)，也有民營(yíng)企業(yè)，國(guó)企使用獵頭約只占百分之一。雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中高層人才極其渴求，也希望通過(guò)獵頭公司為其獵取人才，但大多數(shù)仍對(duì)獵頭公司表示懷疑，不愿按規(guī)范簽訂合同，不愿支付預(yù)付金，使操作規(guī)范的獵頭公司難以為其開(kāi)展業(yè)務(wù)。三是獵頭行業(yè)本身也存在專(zhuān)業(yè)人才的短缺。據(jù)了解，在獵頭行業(yè)成熟的國(guó)家，一般獵頭顧問(wèn)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)某一個(gè)行業(yè)人才的獵取，年齡多在40多歲，擁有良好教育背景（如有MBA、碩士甚至博士學(xué)位），原先都在別的行業(yè)中已擔(dān)任過(guò)相當(dāng)高的職位，對(duì)這一行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷進(jìn)入獵頭界后便能以該行業(yè)的行家和人力資源專(zhuān)家雙重優(yōu)勢(shì)提供服務(wù)。而國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)因起步晚，一般獵頭顧問(wèn)在其他行業(yè)也只有三五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獵頭自身素質(zhì)尚且不足，對(duì)用人企業(yè)所在行業(yè)了解不深，與用人企業(yè)高層的溝通存在困難，這都影響了獵頭行業(yè)的發(fā)展。

北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院 獵頭行業(yè)走向規(guī)范化，有賴政府部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管和獵頭公司自身的建設(shè)。許多獵頭公司也正在苦練內(nèi)功，提高服務(wù)素質(zhì)。南方人才網(wǎng)副總經(jīng)理王延夏說(shuō)，獵頭公司首先要加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)自身的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)的顧問(wèn)隊(duì)伍，探索更專(zhuān)業(yè)的操作規(guī)范都是當(dāng)務(wù)之急。獵頭公司在外國(guó)已有幾十年的歷史，而中國(guó)出現(xiàn)獵頭行業(yè)不過(guò)十來(lái)年的事。早期主要是為外企在中國(guó)的機(jī)構(gòu)尋找本土人才。近年來(lái)，許多國(guó)企，特別是一些上市的股份公司、民營(yíng)高科技企業(yè)也躋身于獵頭公司客戶的行列。

三、行業(yè)未來(lái)：獵頭行業(yè)在我國(guó)是新興行業(yè)，在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)太激烈，有利于前期的發(fā)展。正因?yàn)槭切屡d行業(yè)，也就預(yù)示著廣闊的市場(chǎng)前景，如今其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，都需要網(wǎng)羅人才來(lái)增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而獵頭公司正好提供了符合其要求的服務(wù)。在滿足企業(yè)需要的同時(shí)也促進(jìn)了自身的發(fā)展，可謂一舉兩得。

北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院 第四部分 項(xiàng)目啟動(dòng)資金的獲得與使用計(jì)劃

一、啟動(dòng)資金的需求：公司注冊(cè)費(fèi)：30000元（有限責(zé)任公司）； 辦公地點(diǎn)租賃費(fèi)用：4000/月（辦公設(shè)施及辦公用品齊全）

二、啟動(dòng)資金的獲?。好咳顺鲑Y5000元入股，成為公司股東，獲取注冊(cè)費(fèi)30000元。每人第一個(gè)月出1000元作為公司成立第一個(gè)月辦公地點(diǎn)的租賃費(fèi)用，水電費(fèi)及通信費(fèi)，差旅費(fèi)等。

三、啟動(dòng)資金的積累與使用計(jì)劃：在公司成立之前，首先聯(lián)系一部分企業(yè)、公司客戶，調(diào)查他們的需求；搜集與他們所需高級(jí)管理人員相符的資料進(jìn)行備案，進(jìn)行層層篩選。在公司成立一個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取完成至少兩筆業(yè)務(wù)，所獲得的利潤(rùn)資金用來(lái)支付以后的一切費(fèi)用及公司成員的工資，以及公司業(yè)務(wù)的拓展。

北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院 第五部分 項(xiàng)目的推廣

一、目標(biāo)市場(chǎng)：需要高端管理人員的公司企業(yè)都是獵頭公司的目標(biāo)，特別是那些人力資源部門(mén)疲于人才市場(chǎng)招聘、廣告發(fā)放與宣傳等的公司和企業(yè)。

二、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)十分廣闊，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)迫切需要高端優(yōu)秀管理人才，而這類(lèi)人才比較稀缺，需要不斷地挖掘，這時(shí)候，獵頭公司便有了源源不斷的客戶，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

三、經(jīng)營(yíng)策略與方法：

1、擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和明確的市場(chǎng)定位；

2、集中細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)策略，吸引精干的顧問(wèn)，充分考慮獵頭顧問(wèn)的潛質(zhì)與發(fā)展空間、職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景，培養(yǎng)成熟一個(gè)行業(yè)就發(fā)展深入擴(kuò)大一個(gè)行業(yè)；

3、在品質(zhì)保障的前提下，提高效率，通過(guò)資金的積累進(jìn)行滾動(dòng)投入，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量地規(guī)模擴(kuò)張，保障企業(yè)健康快速地向前發(fā)展

四、行業(yè)規(guī)則：

1、保密規(guī)則：保密，是作為獵頭人員必備的常識(shí)及職業(yè)操守。保密原則不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。

2、協(xié)議規(guī)則：簽訂協(xié)議、確定游戲規(guī)則是保障合作成功的必須。在獵頭服務(wù)的過(guò)程中，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來(lái)，否則缺少衡量獵頭服務(wù)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)繩。

3、流程規(guī)則：凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道流程控制是決定服務(wù)品質(zhì)的關(guān)鍵，是否對(duì)每一個(gè)流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制是衡量獵頭公司專(zhuān)業(yè)程度的指標(biāo)之一。

4、保護(hù)規(guī)則：保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專(zhuān)送;二是不挖客戶。

5、滿意規(guī)則：滿意規(guī)則也稱(chēng)為包換規(guī)則?？蛻魧?duì)候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開(kāi)始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。

6、合法原則：對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。因此如何為客戶保密;如何解決人才集體跳槽;如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。

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7、隱秘規(guī)則：在保密的情況下完成人選的獵殺是獵頭公司的能力之一，因此獵頭的工作往往會(huì)努力在隱秘的環(huán)境下完成作業(yè)。

8、信任原則：優(yōu)秀的獵頭公司會(huì)盡量和主動(dòng)的去回避那些同時(shí)與多家獵頭公司合作的客戶。

五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的需求基數(shù)過(guò)大和人才分布的不均，造成了對(duì)獵頭這個(gè)行業(yè)要求不高，目前中國(guó)的獵頭大部分帶著非常強(qiáng)的功利性，所以很多人一聽(tīng)到獵頭的反應(yīng)就是 “挖墻腳”?，F(xiàn)在不少獵頭公司的狀況正在演變成企業(yè)招聘外包，真正離顧問(wèn)的角色卻越來(lái)越遠(yuǎn)。這個(gè)和獵頭的公司運(yùn)作模式有很大關(guān)系。

獵頭行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，投入不多，回報(bào)卻可觀，所以，非常多的顧問(wèn)在積累一段時(shí)間后都會(huì)選擇自己開(kāi)一家公司。目前在深圳注冊(cè)的獵頭公司就有近千家。這樣就變成了一種惡性循環(huán)，每個(gè)公司的人都在培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種結(jié)果就是打價(jià)格戰(zhàn)，為了爭(zhēng)取一個(gè)客戶，不斷地減低收費(fèi)的比例。結(jié)果市場(chǎng)的現(xiàn)狀是原來(lái)一個(gè)公司的幾個(gè)顧問(wèn)服務(wù)一個(gè)客戶，現(xiàn)在變成幾個(gè)公司的顧問(wèn)服務(wù)一個(gè)客戶。表面上看，這對(duì)于客戶講是好事，不需要花更多的成本還可以有更多的供應(yīng)商來(lái)服務(wù)。但實(shí)質(zhì)上，這是把雙刃劍，對(duì)于不愿意收受預(yù)付款的獵頭，勢(shì)必也不會(huì)為客戶承擔(dān)太多的責(zé)任?？蛻粢矡o(wú)法對(duì)其有太多約束，最后損失的還是客戶本身。

六、運(yùn)作模式：獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，是向企業(yè)收費(fèi)。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢服務(wù)；獵頭收費(fèi)很高，獵頭主要是主動(dòng)尋找人才。獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來(lái)講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能機(jī)會(huì)更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好。

七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：推薦服務(wù)費(fèi)根據(jù)人選第一年稅前年薪而定，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照國(guó)際通行慣例年薪的1/3收取。企業(yè)會(huì)員8折優(yōu)惠。預(yù)付金：所有訂單必須與客戶簽訂協(xié)議同時(shí)收取預(yù)付金，預(yù)付金是此單訪尋項(xiàng)目的啟動(dòng)費(fèi)，數(shù)額為推薦服務(wù)費(fèi)的1/3或者一個(gè)月的職位月薪。企業(yè)會(huì)員不用支付預(yù)付金。付費(fèi)時(shí)間：預(yù)付金在簽訂合同時(shí)支付；推薦人選試用期開(kāi)始之后5個(gè)工作日內(nèi)支付余款。長(zhǎng)期客戶收費(fèi)：長(zhǎng)期客戶是指合作期為一年以上的客戶，而且每年所提供的職位空缺不少于四個(gè)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可協(xié)商議定。

北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院 第六部分 項(xiàng)目實(shí)施的人員配置

一、人員配置： R：尋訪員--負(fù)責(zé)尋找人才，主要通過(guò)CC(冷電話)，推薦給獵頭顧問(wèn)。C：獵頭顧問(wèn)--負(fù)責(zé)制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶。BD：市場(chǎng)人員

--負(fù)責(zé)尋找客戶，商務(wù)談判，催款，維系客戶關(guān)系等等。

二、崗位職責(zé)： R--負(fù)責(zé)尋找候選人(Candidate)，在顧問(wèn)的指導(dǎo)及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。C--負(fù)責(zé)指導(dǎo)尋訪方向、與候選人溝通細(xì)節(jié)，面談、推薦給客戶、輔導(dǎo)試用期等等。

BD--負(fù)責(zé)聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù)，商務(wù)談判，客戶關(guān)系維護(hù)等等。

三、工作流程示例： 舉個(gè)實(shí)例，一個(gè)BD尋找客戶，如IBM，先進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，合同要找一個(gè)KA經(jīng)理，BD把相關(guān)職位情況交給C，C就根據(jù)JD及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)上的KA經(jīng)理分布，剖析客戶需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目標(biāo)，就將LIST交給R打電話找人（C自己也會(huì)通過(guò)各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先和人才溝通，再

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推薦給

C，顧問(wèn)跟進(jìn)面談，推薦給客戶，候選人上崗后，C

還要做相應(yīng)的跟蹤輔導(dǎo)，直到BD在流程中要跟蹤費(fèi)用、客戶滿意度，維系關(guān)系等等。候選人轉(zhuǎn)正，北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院

第七部分 項(xiàng)目的最終評(píng)估

一、項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在獵頭行業(yè)的表面繁榮只是由于長(zhǎng)期客觀存在的大片市場(chǎng)，且獵頭公司大多各自為戰(zhàn)，各方面的競(jìng)爭(zhēng)并不明顯。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，總會(huì)有幾 家公司壯大起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)將在所難免，“未來(lái)肯定會(huì)重新洗牌?！?而從當(dāng)前國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)總體的客戶構(gòu)成來(lái)看，其結(jié)構(gòu)也不夠合理。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，在美國(guó)，TOP10的獵頭公司，業(yè)務(wù)至少60％來(lái)自本土。但是在國(guó)內(nèi)，情況卻截然相反。這顯然反映了國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)、獵頭公司尚不成熟。作為一家中國(guó)本土的獵頭公司，如果任由這種情況持續(xù)下去，風(fēng)險(xiǎn)將是很大的。

二、項(xiàng)目運(yùn)作的條件：首先，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷轉(zhuǎn)化為人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以人才的獵取顯得尤為重要。而獵頭公司在這方面可發(fā)揮其重要性幫企業(yè)獵取需要的高端人才。其次，我國(guó)獵頭公司近幾年不斷發(fā)展和完善，得到了許多企業(yè)的支持與信任，這更為獵頭公司的運(yùn)作提供來(lái)了良好的條件。最后，獵頭公司的運(yùn)作方式比較靈活，投入的資金較少，盈利快。

三、資金后續(xù)支持：公司正式成立后，運(yùn)用第一筆盈利資金擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取到更多的客戶，逐步積累資金，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，把獵頭公司做大。

第二篇：獵頭公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 獵頭公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：獵頭公司 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：人力資源管理

參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢(mèng)瑜、韓玲玲、尹馳譽(yù)

目錄

第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 第三部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

第四部分：項(xiàng)目的啟動(dòng)資金獲得與使用計(jì)劃 第五部分：項(xiàng)目的推廣

第六部分：項(xiàng)目實(shí)施人員配置 第七部分：項(xiàng)目的最終評(píng)估

第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：獵頭公司

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“獵頭”在英文里叫headhunting，在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱(chēng)之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。高級(jí)人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱(chēng)之為獵頭服務(wù)或人才尋訪服務(wù)。專(zhuān)門(mén)從事中高級(jí)人才中介公司，又往往被稱(chēng)之為獵頭公司。獵頭一般是針對(duì)企業(yè)的高端管理人才的人才服務(wù)，一般來(lái)說(shuō), 1.不會(huì)獵剛畢業(yè)的學(xué)生（獵頭的職位均要求5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）2.不會(huì)讓帶各類(lèi)證件（除非是去企業(yè)方面試）

3.獵頭對(duì)個(gè)人是不收任何費(fèi)用的（只對(duì)簽約的企業(yè)方收費(fèi)--這也是和中介的最明顯區(qū)別）4.有些小獵頭公司會(huì)做些底端職位

三、含義解釋?zhuān)韩C頭一詞屬舶來(lái)詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類(lèi)高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。

四、發(fā)展經(jīng)歷：“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也就是最近十年左右的時(shí)間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國(guó)獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國(guó)本土的獵頭公司。尤其是隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

五、實(shí)施項(xiàng)目的原因：隨著獵頭服務(wù)在中國(guó)的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對(duì)該服務(wù)的接受度也相應(yīng)增強(qiáng)。由于獵頭服務(wù)只是針對(duì)于企業(yè)服務(wù)的，相對(duì)于中高端人才來(lái)說(shuō)，還是處于被動(dòng)的、被選擇階段。

六、實(shí)施的必要性與可行性：據(jù)2010年發(fā)布的《中國(guó)的人力資源狀況》[4]白皮書(shū)顯示，我國(guó)的人力資源規(guī)模不斷擴(kuò)大。截至2009年底，我國(guó)總?cè)丝谟?3.34億人（不含港澳臺(tái)），其中勞動(dòng)力資源10.69億人，就業(yè)人員7.79億人，全國(guó)人才資源總量1.14億人，人才求職需求還是很大的。為了更好地幫助人才實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)晉升，同時(shí)也為了幫助企業(yè)找到合適的人才，在國(guó)內(nèi)又出現(xiàn)了人才獵頭服務(wù)。該服務(wù)主要是面對(duì)中高端人才，根據(jù)其求職意向，并結(jié)合其工作經(jīng)歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實(shí)現(xiàn)人職匹配，以及快速上崗，像是一覽職通車(chē)服務(wù)就是提供專(zhuān)業(yè)人才獵頭服務(wù)的。

第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、公司進(jìn)入正?；\(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期客戶源。

3、提升本公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，在社會(huì)取得良好反應(yīng)。

4、在業(yè)界樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大影響力。

二、社會(huì)目標(biāo)：

1、為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題，分擔(dān)就業(yè)壓力。

2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。

三、財(cái)務(wù)盈利目標(biāo)：

篇二：hr外包公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) hr外包公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一部分 項(xiàng)目概述

隨著經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)，服務(wù)外包正加快進(jìn)行。更多公司將其非核心業(yè)務(wù)外包，以降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，這些都將構(gòu)成國(guó)內(nèi)人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應(yīng)運(yùn)而生。

美國(guó)管理協(xié)會(huì)于1996年的調(diào)查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動(dòng)給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢(shì)調(diào)查結(jié)果表明，半數(shù)以上的公司認(rèn)為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國(guó)內(nèi)企業(yè)的調(diào)查中，半數(shù)以上的公司認(rèn)為hr外包可以提高人力資源管理服務(wù)，50%以上的企業(yè)高層管理領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為hr外包是一個(gè)很好的人力資源管理方式。巨大的市場(chǎng)潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

長(zhǎng)三角洲作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的都市圈，經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人力資源外包服務(wù)的需求相應(yīng)增長(zhǎng)；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價(jià)值正獲得越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)可。企業(yè)對(duì)hr需求也隨之提高。hr外包也應(yīng)順勢(shì)而為。

本公司將專(zhuān)業(yè)從事提供人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專(zhuān)注于為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)——建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。

解決方案著重從三大板塊展開(kāi)：人力資源及人的外包、人事事務(wù)外包、人力資源管理職能外包。本公司將優(yōu)化系統(tǒng)解決方案，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用各方面優(yōu)勢(shì)資源整合。其hr服務(wù)能使企業(yè)更專(zhuān)注于其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報(bào)率從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大增值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：其彈性服務(wù)設(shè)計(jì)合理，在行業(yè)方面，主要關(guān)注建設(shè)行業(yè)。公司聘請(qǐng)法律專(zhuān)家會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請(qǐng)來(lái)自薪酬福利、保險(xiǎn)及法務(wù)等領(lǐng)域的高級(jí)專(zhuān)家；聘請(qǐng)有著豐富國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)和人事部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)、來(lái)自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國(guó)企業(yè)管理背景顧問(wèn)和專(zhuān)家中。

第二部分 項(xiàng)目綜述

一、hr外包公司介紹

（一）公司宗旨：

公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務(wù)

公司以優(yōu)秀的服務(wù)宗旨為核心理念，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于客戶。

es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，成為專(zhuān)業(yè)人力資源整體服務(wù)提供商。業(yè)務(wù)的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質(zhì)的服務(wù)。我們的最終任務(wù)是幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和企業(yè)遠(yuǎn)景。

公司服務(wù)理念：我們致力于幫助企業(yè)識(shí)別人才，挖掘潛力人才，促進(jìn)行業(yè)人才的有序流動(dòng)，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身與行業(yè)對(duì)手的良性互動(dòng)與共同發(fā)展；致力于幫助人才實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價(jià)值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠(chéng)與服務(wù)的心態(tài)來(lái)對(duì)待每一次的溝通。

（二）公司簡(jiǎn)介：

本公司將為建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專(zhuān)注于為建設(shè)口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。

解決方案著重從三大板塊展開(kāi)：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務(wù)外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調(diào)查、薪資調(diào)查及薪酬體系設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、勞動(dòng)關(guān)系、員工關(guān)系、員工測(cè)評(píng)、企業(yè)文化設(shè)計(jì)等)。

（三）公司組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、組織架構(gòu)示意圖 理想型示意圖：

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

企業(yè)人力資源的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商

高級(jí)管理人才和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)顧問(wèn)和益友

為更多的企業(yè)解決hr問(wèn)題，為更多個(gè)人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務(wù) 客戶滿意度100%

（四）、公司團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：一流的管理專(zhuān)家及hr專(zhuān)家

2、外部支持：外部聘用管理層專(zhuān)家，與建筑類(lèi)科研機(jī)構(gòu)及建設(shè)行業(yè)專(zhuān)家協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系

二、hr外包公司服務(wù)內(nèi)容（三大板塊）

a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）

1、提供國(guó)家人事勞動(dòng)政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務(wù)；

2、提供代為招聘、引進(jìn)所需人才服務(wù)；

3、按照有關(guān)政策規(guī)定，負(fù)責(zé)管理人事行政關(guān)系、人事檔案事宜及相關(guān)人事檔案材料的收集、鑒別和整理；

4、按照有關(guān)規(guī)定，承辦專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的認(rèn)定和考評(píng)申報(bào)；

5、辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；

6、為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個(gè)人所得稅；

7、代為派出人員辦理社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)和商業(yè)醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)，并辦理賠付手續(xù)；

8、按有關(guān)規(guī)定辦理派出人員的出國(guó)政審、申辦證照以及出具各種以檔案為依據(jù)的證明材料；

9、協(xié)助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；

10、承辦與人事管理相關(guān)的其它事宜。

該板塊重點(diǎn)引進(jìn)獵頭人才，與建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合建立建設(shè)行業(yè)高級(jí)人才（建設(shè)領(lǐng)域獵頭），建立高級(jí)人才庫(kù)。人才來(lái)源：第一，全國(guó)建設(shè)行業(yè)專(zhuān)家協(xié)會(huì)；第二，重點(diǎn)高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)。

b 板塊：人事代理服務(wù)

1、代辦員工的錄用、調(diào)檔、退工手續(xù)、社保開(kāi)戶變更手續(xù)、年檢手續(xù)、外來(lái)人員綜合保險(xiǎn)；

2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；

3、代辦人才引進(jìn)、居住證、就業(yè)證手續(xù)；

4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；

5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議等；

6、代辦本市及外埠農(nóng)民工失業(yè)保險(xiǎn)的清算手續(xù)；

7、代辦參保人員醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷(xiāo)和生育津貼申領(lǐng)手續(xù)；

8、代辦工傷認(rèn)定、費(fèi)用支付相關(guān)手續(xù)；

9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；

10、解答國(guó)家及地方有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī)等。c板塊：人力資源管理職能

1、人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開(kāi)發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)及目前hr狀況等一系列需求，來(lái)決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源可作的預(yù)測(cè)和相關(guān)事項(xiàng)。

人力資源計(jì)劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性人力資源計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)自身需要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其服務(wù)內(nèi)容可包括以下模塊：（1）組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（新企業(yè)）、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整與分析（已有企業(yè)）、（2）企業(yè)人力資源需求與供應(yīng)預(yù)測(cè)（3）hrp制訂、實(shí)施

（4）人力資源管理費(fèi)用預(yù)算編制與執(zhí)行。（5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

2、人力資源招募與配置

我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對(duì)人力資源進(jìn)行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個(gè)人能力，形成良好的工作團(tuán)隊(duì)，從而給企業(yè)帶來(lái)更高的效率，為企業(yè)帶來(lái)更高的回報(bào)。其服務(wù)包含以下內(nèi)容：

（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結(jié)構(gòu)配置分析、人與事質(zhì)量配置分析、人與工作負(fù)荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）

（2）工作分析（對(duì)工作內(nèi)容及崗位需求的分析；對(duì)崗位、部門(mén)和組織結(jié)構(gòu)的分析；對(duì)工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務(wù)分析問(wèn)卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務(wù)描述問(wèn)卷（mpdq）、臨界特質(zhì)分析系統(tǒng)（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務(wù)清單分析系統(tǒng)（tia）和關(guān)鍵事件法（cim），如下圖所示：

（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設(shè)計(jì)、招聘實(shí)施及招聘評(píng)估、）

該模塊中引入人才測(cè)評(píng)進(jìn)行心理測(cè)試、知識(shí)考試，采用情景模擬以及系統(tǒng)仿真，甄選優(yōu)秀人才。

（4）特殊政策與應(yīng)變方案（5）離職面談

（6）降低員工流失措施

在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。

該招聘方案集整合性、開(kāi)放性、簡(jiǎn)易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺(tái)。招聘管理方案主要關(guān)注招聘過(guò)程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡(jiǎn)歷收集和處理、面試安排、測(cè)試評(píng)估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報(bào)到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。該招募管理體系基于互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)和工作流管理，與客戶hr系統(tǒng)整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動(dòng)、人才管理過(guò)程的自動(dòng)追溯和提醒，強(qiáng)大的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點(diǎn)的人才簡(jiǎn)歷庫(kù)。公司建立招聘管理門(mén)戶網(wǎng)站，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過(guò)程管理和企業(yè)人才庫(kù)管理，其核心功能包括：企業(yè)服務(wù)門(mén)戶和個(gè)人服務(wù)門(mén)戶。企業(yè)服務(wù)門(mén)戶

招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時(shí)，招聘專(zhuān)員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據(jù)發(fā)布當(dāng)前職位收集簡(jiǎn)歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。招聘過(guò)程管理：系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地顯示當(dāng)前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據(jù)事先設(shè)定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)方可進(jìn)入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應(yīng)聘者和面試官；hr公司進(jìn)行第一輪面試，并配合企業(yè)部門(mén)完成最后招募工作。招聘面試過(guò)程結(jié)束后，系統(tǒng)將自動(dòng)保留候選人的資料、面試官評(píng)語(yǔ)、候選人與職位的差異等細(xì)節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時(shí)作參考。

offer制作和審批：根據(jù)招聘面試的結(jié)果，編制offer信息，根據(jù)預(yù)設(shè)置的審批流程進(jìn)行層層審批處理，并通過(guò)mail發(fā)給應(yīng)聘者。企業(yè)人才庫(kù)管理：系統(tǒng)支持企業(yè)建立自己的人才簡(jiǎn)歷儲(chǔ)備庫(kù)，避免簡(jiǎn)歷的遺失，企業(yè)人才庫(kù)儲(chǔ)備的充足，企業(yè)的招聘過(guò)程中選擇的余地也大，準(zhǔn)確率也會(huì)更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。個(gè)人門(mén)戶

個(gè)人簡(jiǎn)歷管理：個(gè)人會(huì)員通過(guò)個(gè)人門(mén)戶登陸系統(tǒng)維護(hù)自己的簡(jiǎn)歷信息。為了方便個(gè)人用戶操作，系統(tǒng)提供人性化的業(yè)務(wù)操作導(dǎo)航功能，方便用戶更好的使用系統(tǒng)。

職位搜索和簡(jiǎn)歷投寄：個(gè)人會(huì)員可以根據(jù)自己的職位喜好靈活查詢職位，對(duì)滿意的職位投寄簡(jiǎn)歷，或做意向職位收藏處理。

應(yīng)聘申請(qǐng)跟蹤：個(gè)人會(huì)員通過(guò)系統(tǒng)申請(qǐng)工作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)跟蹤當(dāng)前申請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)流轉(zhuǎn)的最新?tīng)顩r，并會(huì)及時(shí)接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個(gè)人用戶及時(shí)、準(zhǔn)確地了解到每個(gè)職位申請(qǐng)最新的進(jìn)展情況。

公開(kāi)個(gè)人簡(jiǎn)歷：個(gè)人用戶可以通過(guò)系統(tǒng)公共簡(jiǎn)歷平臺(tái)發(fā)布常用的簡(jiǎn)歷，并及時(shí)更新。企業(yè)招聘者可根據(jù)自己的招聘需求自動(dòng)檢索到相關(guān)簡(jiǎn)歷，拓寬個(gè)人用戶的就業(yè)渠道。招聘管理方案可基于saas架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)平臺(tái)，幫助客戶企業(yè)降低成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粝硎艿姆?wù)包括軟件許可、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、日常維護(hù)、技術(shù)支持和系統(tǒng)升級(jí)。所有的服務(wù)均通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供，遵從服務(wù)水平協(xié)議，保證服務(wù)質(zhì)量和效果。實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化

將人才招聘管理統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)和高效的流程化 企業(yè)建立起強(qiáng)大、自有特色的簡(jiǎn)歷庫(kù)

有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化 無(wú)前期投資和日常維護(hù)費(fèi)用，符合穩(wěn)健財(cái)務(wù)分析

3、人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)

企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲勝，一定要擁有高素質(zhì)人才，而員工培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)是提高員工素質(zhì)必不可少的一環(huán)。培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)是指由組織有計(jì)劃地提供的，為了使員工獲得或改進(jìn)知識(shí)、能力、態(tài)度和行為，達(dá)到提高組織工作績(jī)效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進(jìn)行的、系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練與開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

從某種意義上說(shuō)，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力可由員工素質(zhì)來(lái)預(yù)測(cè)。員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。該模塊包含以下服務(wù)內(nèi)容：

（1）培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)規(guī)劃（適期、、單項(xiàng)培訓(xùn)規(guī)劃）培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)準(zhǔn)則 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的內(nèi)容 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)規(guī)劃的制定 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（2）培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)實(shí)施模型（三階段）準(zhǔn)備階段——培訓(xùn)需求分析、目標(biāo)確立 培訓(xùn)實(shí)施——培訓(xùn)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)方法，實(shí)施培訓(xùn)（培訓(xùn)師、教材、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)設(shè)備、培訓(xùn)時(shí)篇三：商業(yè)計(jì)劃書(shū)電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：“秀出班行”求職招聘網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 系 別：

班 級(jí)：電 話： 電子郵件：

目 錄

第一章 總 述.........................................4 4 6 6 6 6 6 8 9 9 12

一、項(xiàng)目策劃背景

二、網(wǎng)站宗旨和目標(biāo)

1、網(wǎng)站宗旨

2、網(wǎng)站目標(biāo)

三、商業(yè)模式

1、運(yùn)營(yíng)模式

2、盈利模式

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與網(wǎng)站定位

1、行業(yè)分析

2、網(wǎng)站定位 第二章 網(wǎng)站概況......................................12

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介 12

1、名稱(chēng)釋義 12

2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo) 13

3、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)選址 13

二、管理模式 14

三、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 15 第三章 網(wǎng)站建設(shè)......................................16

一、網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo) 16

二、網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用 17

三、網(wǎng)站的功能模塊介紹 18

1、首頁(yè) 18

2、簡(jiǎn)歷中心 18

3、職位搜索 18

4、校園招聘 18

5、行業(yè)求職 18

6、高端求職 197、求職指導(dǎo) 19 第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略......................................19

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位 19

二、網(wǎng)站swot分析 20

三、營(yíng)銷(xiāo)策略 20

1、網(wǎng)站推廣（廣告投放）20

2、現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng) 21 第五章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展機(jī)遇.............................21

一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 21

二、未來(lái)招聘網(wǎng)站的盈利模式和發(fā)展機(jī)遇 22

1、增值服務(wù) 22

2、合作發(fā)展 22

3、整合新興網(wǎng)絡(luò)招聘模式 22 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃......................................23

一、成本預(yù)測(cè) 23

二、收入預(yù)測(cè) 24

三、損益情況 24

四、投資收益 25 第一章

一、項(xiàng)目策劃背景

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心線下調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止到2012年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景無(wú)限，及早與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，與信息時(shí)代同步，與高科技匯合，定會(huì)給社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的流動(dòng)也越來(lái)越頻繁，而人才資源是現(xiàn)代企業(yè)在日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本保證。當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“找工作難”已成為社會(huì)的一大難題。而問(wèn)題的關(guān)鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來(lái)填補(bǔ)公司空缺的這一矛盾中。如果依靠傳統(tǒng)的招聘形式來(lái)招聘或應(yīng)聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時(shí)間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時(shí)也讓?xiě)?yīng)聘者更加方便地參加應(yīng)聘是企業(yè)和個(gè)人都關(guān)心的問(wèn)題。如今，越來(lái)越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可以讓招聘者和應(yīng)總 述聘者遠(yuǎn)程進(jìn)行互動(dòng)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。相對(duì)于傳統(tǒng)的通過(guò)媒體發(fā)布招聘信息（如報(bào)紙、電視等），網(wǎng)絡(luò)招聘無(wú)論從費(fèi)用、信息發(fā)布時(shí)段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)求職 也沒(méi)有區(qū)域和時(shí)間的限制，能夠給個(gè)人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對(duì)于一般院校學(xué)生，因?yàn)椴灰子H臨知名企業(yè)校園招聘會(huì)，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以獲取與其它求職者同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)絡(luò)求職成功率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模巨大且增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)應(yīng)用之一，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘已然是大勢(shì)所趨。信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人力資源管理中應(yīng)用最快的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實(shí)際需要的人員是一直困擾我國(guó)企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展意義重大。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專(zhuān)業(yè)]

[學(xué)校名稱(chēng)]

[院系名稱(chēng)]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開(kāi)發(fā)

3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

第 2頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷(xiāo)售策略

3、渠道銷(xiāo)售與伙伴

4、銷(xiāo)售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

第 3頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁(yè)

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專(zhuān)業(yè)]

[學(xué)校名稱(chēng)]

[院系名稱(chēng)]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆.如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開(kāi)發(fā)

3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

第 2頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷(xiāo)售策略

3、渠道銷(xiāo)售與伙伴

4、銷(xiāo)售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

在本項(xiàng)目正式實(shí)施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢，以確保在項(xiàng)目實(shí)施階段的社會(huì)安全。項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施時(shí)，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個(gè)階段會(huì)比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開(kāi)始APP的研發(fā)工作，此處是整個(gè)項(xiàng)目的中心，需要3-5萬(wàn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，考慮到資金問(wèn)題，項(xiàng)目前期，暫不雇傭?qū)ｉT(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，選擇雇傭兩個(gè)高級(jí)客服，積累收集到問(wèn)題之后，在找技術(shù)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行修改，計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)，此項(xiàng)的資金需求為50萬(wàn)左右。待APP上線之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費(fèi)1萬(wàn)元。在取得一些成果之后，就可以爭(zhēng)取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤(rùn)。

資金使用計(jì)劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來(lái)三年APP的運(yùn)營(yíng)資金

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

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[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

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[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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