第一篇：森樂雅整體衣柜招商手冊

招 商 手 冊

重慶森樂雅定制家具有限公司 目 錄

一、前言

二、森樂雅定制家具有限公司企業(yè)及產(chǎn)品簡介

三、森樂雅定制家具有限公司企業(yè)文化

四、森樂雅定制家具發(fā)展歷程

五、森樂雅定制家具經(jīng)營戰(zhàn)略

六、森樂雅定制家具的優(yōu)勢、經(jīng)營體系

七、森樂雅定制家具的支持政策

八、森樂雅定制家具區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件

九、森樂雅定制家具專賣店的加盟程序

十、投資加盟森樂雅定制家具專賣店項(xiàng)目的可行性分析

十一、結(jié)束語

一 前言

隨著人們生活水平質(zhì)量的不斷提高和科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者對現(xiàn)代家居的要求更加品味化，時(shí)尚化，個(gè)性化!于是，在現(xiàn)代家居裝飾行業(yè)中掀起新的家居革命，時(shí)下的家居建材市場各樣商品琳瑯滿目，競爭十分激烈，而整體衣柜由于可量身定做，而且環(huán)保、時(shí)尚、專業(yè)、集成等特點(diǎn)將注定成為今后幾年內(nèi)市場消費(fèi)的熱點(diǎn)。

近年來，在歐美國家流行已久的整體衣柜已闊步進(jìn)入中國市場，并逐漸獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可，而在國內(nèi)，整體衣柜的發(fā)展還處于初始階段，發(fā)展前景十分廣闊。據(jù)國際知名的咨詢公司麥肯錫提供的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：中國共有2億多個(gè)家庭，其中城市家庭占1/5，而城市家庭中安裝整體衣柜，滑門的用戶還不到1％，也就是說，整體衣柜，滑門現(xiàn)有和潛在客戶達(dá)到4000萬戶，營業(yè)額將達(dá)到2800多億元，如此龐大的消費(fèi)群，怎能不讓每位家居經(jīng)營商家心動不已呢?整體衣柜，滑門，實(shí)為家居行業(yè)最后一個(gè)革命點(diǎn)，是精明商家實(shí)現(xiàn)資源增值的明智選擇.二、森樂雅定制家具有限公司企業(yè)及產(chǎn)品簡介

森樂雅（SUNOA）家居有限公司創(chuàng)建于2008年，是一家以集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)等一體化專業(yè)公司。公司一直以“誠信為本，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”為宗旨，力求為客戶提供高品質(zhì)的定制家具產(chǎn)品。自公司創(chuàng)建以來，依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)理念、精湛的產(chǎn)品質(zhì)量、誠信的經(jīng)營理念，贏得了全國客戶的青睞。森樂雅以大亞基材高品味、原木高檔次、高附加值的產(chǎn)品為您打造出一個(gè)全新理念的家具精品，并馳騁在家具世界版圖上，領(lǐng)舞魅力前沿。

公司擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定安裝售后隊(duì)伍，在行業(yè)內(nèi)率先提出4s設(shè)計(jì)及5s服務(wù)。4s設(shè)計(jì)：每一個(gè)細(xì)節(jié)都來源于人體工程學(xué)，用著讓你更舒心。專業(yè)的為您量身定制，充分利用空間。自由的款式搭配，最大化的滿足您的審美要求，突出定制家具的差異化和個(gè)性化。5s服務(wù)：以全方位的家具設(shè)計(jì)顧問服務(wù)、高品質(zhì)的家具產(chǎn)品、嚴(yán)格的物流配送制和國際化的服務(wù)管理體系讓消費(fèi)者享受高品質(zhì)“一站式”的輕松便捷的全程家具服務(wù)。森樂雅整體衣柜品質(zhì)特性：

1、森樂雅整體衣柜柜體板材都通過嚴(yán)格檢測，游離甲醛含量小于9mg/100g,達(dá)到歐洲E1級綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的大亞板材，讓你的健康更有保證。

2、全進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范的流水線作業(yè)，確保產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)。

3、采用同色1.2mmPVC四周封邊。

4、采用DTC五金，延長產(chǎn)品使用年限。

5、產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)，任意組合；也可以根據(jù)來圖來樣加工，使你的產(chǎn)品更具時(shí)尚化、個(gè)性化、品味化。

森樂雅滑門品質(zhì)特性：

1、森樂雅滑門滑輪由碳素玻璃纖維制成,內(nèi)裝滾柱軸承，超耐磨，可反復(fù)推拉10萬次以上，滑動輕松安靜，且采用內(nèi)置設(shè)計(jì)，既可起到防塵的作用又不礙觀瞻，盡善盡美。

2、超強(qiáng)的承重量，最大承重可達(dá)120kg，滿足超高超大門的需要；滑輪支架采用不銹鋼材料制成，永不生銹。因最大承重可達(dá)120kg，故可夾帶10mm厚的門板，確保門體不變形。

3、滑門邊框采用特殊的高科技航空1.2mm鋁鈦合金材料制成，不僅高強(qiáng)度、堅(jiān)固耐用、而且時(shí)尚美觀。

4、柜體同色覆膜邊框及上下滑軌，整體效果更強(qiáng)。

5、使用柜體同色木塑芯板更環(huán)保。

三、森樂雅定制家具有限公司企業(yè)文化

企業(yè)精神：不斷超越自我、團(tuán)隊(duì)合作、勤勉務(wù)實(shí) 企業(yè)作風(fēng)：迅速反應(yīng)、馬上行動；日事日畢、日清日高 企業(yè)宗旨：讓更多中國家庭擁有貴族氣息

企業(yè)定位：中高檔家居產(chǎn)品和家居系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商 企業(yè)口號：定制、環(huán)保、時(shí)尚、尊貴

合作理念：與每一個(gè)經(jīng)銷商公平合理、互惠互利 服務(wù)理念：用戶永遠(yuǎn)是對的質(zhì)量理念：每一處細(xì)節(jié)都用心去完成營銷理念：先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品 森樂雅使命

面向未來，不斷創(chuàng)新，以家居為主業(yè)，以家具設(shè)計(jì)、制造、銷售為主體，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，引導(dǎo)高素質(zhì)的生活，并使我們的員工獲得良好收益。森樂雅追求

鑄造行業(yè)領(lǐng)先品牌。

實(shí)現(xiàn)低成本規(guī)模經(jīng)營，樹立私有企業(yè)的成功典范。

獨(dú)創(chuàng)森樂雅風(fēng)格，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

四、森樂雅定制家具大事件

2008 2008.12 重慶森樂雅家具制造有限公司正式成立，網(wǎng)站、VI、形像設(shè)計(jì)全部到位。

2009 2009.2 在榮生取得大亞板材經(jīng)銷權(quán)，與榮生達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴； 2009.3 與DTC、海蒂斯、兄奕、同樂等配件品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴； 2009.6 正式簽約入駐重慶南坪紅星美凱龍；

2009.10 重慶森樂雅家具旗艦店正式開業(yè)（南坪紅星美凱龍）；

2010 2010.2 重慶觀音橋紅鼎國際辦公室成立，全面啟動市場推廣與戰(zhàn)略合作； 2010.5 重慶萬州地區(qū)專賣店正式加盟； 2010.7 重慶開縣地區(qū)專賣店正式加盟； 2010.10 重慶江北建瑪特店正式開業(yè)；

2011 2011.3 重慶涪陵地區(qū)專賣店正式加盟； 2011.6 重慶云陽地區(qū)專賣店正式加盟； 2011.10 重慶永川地區(qū)專賣店正式加盟；

2012 2012.3 重慶萬州地區(qū)專賣店2正式營業(yè)； 2012.5 重慶忠縣地區(qū)專賣店正式加盟；

2012.7 與九鼎日盛裝飾達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，店面裝修中-----

五、森樂雅定制家具經(jīng)營戰(zhàn)略

品牌先行 質(zhì)量取勝 真誠服務(wù) 引領(lǐng)新潮

第一戰(zhàn)略階段：品牌戰(zhàn)略階段 第二戰(zhàn)略階段：多元化戰(zhàn)略階段

第三戰(zhàn)略階段：國際化戰(zhàn)略階段

六、森樂雅定制家具的優(yōu)勢、經(jīng)營體系

經(jīng)營優(yōu)勢：

1、品牌優(yōu)勢：專業(yè)、持續(xù)、誠信、創(chuàng)新的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑和企業(yè)風(fēng)范。

2、實(shí)力優(yōu)勢：森樂雅定制家具源自重慶美佳宜裝飾有限公司，有多年的設(shè)計(jì)銷售及裝修經(jīng)驗(yàn)，對建材市場比較了解，使森樂雅定制家具的市場推廣、售后服務(wù)無后顧之憂。

3、宣傳優(yōu)勢：公司將在各大樓盤，集中商業(yè)寫字樓等投放廣告，快速傳播品牌，拉動銷售。

4、技術(shù)優(yōu)勢：全進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)的流水線作業(yè)。公司具有一支強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并能將新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品迅速推廣到各專賣店。

5、策略支持優(yōu)勢：結(jié)合國內(nèi)市場實(shí)際情況，建立在實(shí)踐基礎(chǔ)上的森樂雅定制家具整合營銷推廣策略，是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“定心丸”。

經(jīng)營體系特色：

重慶森樂雅定制家具有限公司 區(qū)域總經(jīng)銷商

區(qū)域總經(jīng)銷商直營專賣店 區(qū)域市場加盟專賣店

特點(diǎn)：

1、扁平式經(jīng)營體系，縮短流通環(huán)節(jié)，使利潤集中化、最大化；

2、統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一形象，使管理更加規(guī)范化；

3、多種產(chǎn)品，多種選擇，多種營銷，多種服務(wù)，使廠商之間的合作更密切、更趨于程序化、透明化，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏戰(zhàn)略；

七、森樂雅定制家具的支持政策

1、頒發(fā)“森樂雅定制家具專賣店經(jīng)銷授權(quán)書”；

2、商圈的絕對確定，確保盈利空間及區(qū)域?qū)I權(quán)；

3、豐富的產(chǎn)品系列，全方位地滿足消費(fèi)者不同的需要；

4、專賣店開店裝修費(fèi)用的支持；

5、全面地開業(yè)策劃及日常經(jīng)營管理、操作服務(wù)規(guī)范指導(dǎo)；

6、提供統(tǒng)一的店鋪內(nèi)外設(shè)計(jì)方案，包括平面圖、效果圖；

7、提供廣告文案、軟性文章等標(biāo)注稿；

8、權(quán)威媒體的廣告宣傳：時(shí)尚家居類雜志、報(bào)紙廣告、輔助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孛襟w、家居版進(jìn)行軟性宣傳及地方電視臺廣告等支持；

9、免費(fèi)提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)及銷售人員的導(dǎo)購培訓(xùn)；

10、廠家將不定期由專人進(jìn)行市場巡查，提出針對性的經(jīng)營改進(jìn)方案；

11、各種銷售競賽、績效獎勵計(jì)劃；

八、森樂雅定制家具區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件

1、認(rèn)可公司的管理及經(jīng)營理念。

2、有1年以上的建材或家具經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有知名品牌代理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

3、在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛休^好的門市位置（至少60m2以上）。

4、|擁有一定的資金實(shí)力。

5、在當(dāng)?shù)厥袌鲰氂辛己玫墓骊P(guān)系資源，有較好的市場拓展能力。

6、應(yīng)充分了解所處區(qū)域的市場競爭，消費(fèi)習(xí)慣。

7、滿足專賣店建設(shè)階段的最低要求。

8、相應(yīng)的渠道及安裝團(tuán)隊(duì)。

9、經(jīng)銷商愿意并熱情向所處區(qū)域投放適度的廣告，加強(qiáng)市場運(yùn)作能力。

10、良好的社會形象及工程合作關(guān)系；

11、具備相應(yīng)的物流配送能力；

12、無銷售假冒偽劣產(chǎn)品的歷史；

九、森樂雅定制家具專賣店的加盟程序

1、加盟咨詢，索取加盟申請表格；

2、所選店面地址調(diào)查，公司進(jìn)行評估；

3、廠方實(shí)力考察，公司直營店參觀；

4、雙方協(xié)商加盟細(xì)節(jié)，簽署加盟協(xié)議書；

5、繳納相關(guān)費(fèi)用；

6、專賣店設(shè)計(jì)裝修指導(dǎo)、營業(yè)員和安裝人員培訓(xùn)；

7、裝修驗(yàn)收，樣品安裝，場景配飾；

8、試營業(yè)（開業(yè)促銷策劃）；

9、專賣店正式開業(yè)；

十、投資加盟森樂雅定制家具專賣店項(xiàng)目的可行性分析 開店費(fèi)用預(yù)算（以區(qū)縣城市、一家專賣店為例）：

A、首批進(jìn)貨量：6萬元，由經(jīng)銷商支付；

B、宣傳用品（海報(bào)、產(chǎn)品彩冊、DM單），由公司統(tǒng)一配送；

C、店鋪裝修費(fèi)：以60平方米為例，約1.8萬元，其中公司承擔(dān)部分費(fèi)用；

D、營業(yè)人員工資：1500元/月x2人＝3000元/月； E、鋪?zhàn)赓M(fèi)用3000元/月；

F、水電費(fèi)：400元/月； G、工商管理費(fèi)：200元/月； H、設(shè)計(jì)人員工資：2000元/月；

I、倉庫及加工場地費(fèi)用：100平方米x10元/平方米＝1000元/月； J、安裝及加工人員工資：3000元/月x1人＝3000元；

K、交通運(yùn)輸費(fèi)用：100元/單x10單＝1000元； 以上每月固定支出總計(jì)：D+E+F+G+H+I+J+K=13600元利潤回報(bào)

以每單6000元（一個(gè)整體衣柜的平均零售價(jià)）、每月15單、利潤率為40％計(jì)算。1店/月的毛利為6000x15x40％＝36000元?？鄢鲜鲑M(fèi)用，1店/月純利潤：22400元，1店/年純利潤為22400x12＝268800元，4 特別說明：

A、上述費(fèi)用及利潤數(shù)據(jù)來源于森樂雅定制家具已營業(yè)專賣店；

B、各地水電人員等費(fèi)用有所不同，所以表中數(shù)據(jù)僅供參考；

十一、結(jié)束語

恭喜你很榮幸的成為森樂雅定制家具的經(jīng)銷商，從此你將與一個(gè)充滿活力、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)為伴。我們將以一流的產(chǎn)品配合現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，努力把森樂雅定制家具做強(qiáng)做大，共同創(chuàng)造森樂雅定制家具明天輝煌的事業(yè)！歡迎您隨時(shí)致電或點(diǎn)擊我們的網(wǎng)址，對我們的產(chǎn)品、服務(wù)、市場、銷售政策以及相關(guān)問題提出意見和建議，我們將在此不甚感謝！

讓我們以真誠的合作及坦誠的溝通心態(tài)，群策群力，精誠協(xié)作，精益求精；堅(jiān)持不懈的為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。讓消費(fèi)者買得稱心，用的放心和開心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的價(jià)值最大化！

您的滿意，就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)！你的支持，是我們追求卓越的動力！我們的合作，是可持續(xù)發(fā)展的雙贏！

請聯(lián)系我們：

電話：023-67851280 網(wǎng)址：004km.cn

第二篇：整體衣柜開業(yè)方案

[鍵入文字]

開業(yè)方案

一、活動主題：

3天絕版價(jià)――******專賣店盛大開業(yè)！

廣告語：瘋搶999元工廠特供衣柜

千挑萬選362天

就等這3天

二、活動時(shí)間地址

蓄客時(shí)間：

活動時(shí)間：2014年4月26－28日

活動地址：

三、活動內(nèi)容（經(jīng)銷商操作方式參考）

活動期間，憑DM單頁到店參觀并登記資料，領(lǐng)取精美禮品一份。DM單頁可訂購2999元特價(jià)衣柜1套，每戶僅限1套。1、999元·衣柜搶回家

活動期間，買一個(gè)衣柜（邊框可選A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一個(gè)衣柜（寬和高及移門價(jià)格不超過所購買衣柜）

2、工廠特供·衣柜2999元/套

活動當(dāng)天，憑預(yù)約卡可購買工廠直供衣柜1套，每戶僅限1套。衣柜標(biāo)準(zhǔn)：移門到頂，規(guī)格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色邊框，上下平板，中間夾300mm腰線（豎百葉）。顏色限青楓木、蘋果木。柜內(nèi)含1個(gè)抽屜、2個(gè)層板，五金另計(jì)。此衣柜不能與其他優(yōu)惠政策同時(shí)享受。詳細(xì)見CAD圖及效果圖。衣柜具體高度根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整。

3、凡購買伊特萊產(chǎn)品滿5000元既可以免費(fèi)獲贈價(jià)值998元的鞋柜一個(gè)。

4、砸金蛋·100%中大獎

凡預(yù)交定金10000元以上客戶可獲：鉆石抽獎券2張；白金抽獎券2張；砸金蛋6次。凡預(yù)交定金5000元客戶可獲：鉆石抽獎券1張；白金抽獎券1張；砸金蛋3次。

凡預(yù)交定金3000元客戶可獲：白金抽獎券1張；砸金蛋3次。凡預(yù)交定金1000元客戶可獲：砸金蛋1次。

鉆石獎獎品：價(jià)值5888元的鉆石（1名）

白金獎獎品：價(jià)值50寸品牌電視（1名）、Apad（1名）

金蛋獎：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、時(shí)尚鏡、480抽屜、衣通、褲架、格子架、地墊、雨傘、現(xiàn)金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★為了讓更多的客戶下定

建議還可以采用以下方法聚焦人氣：

1、轉(zhuǎn)介紹

已經(jīng)下定的客戶每轉(zhuǎn)介紹一個(gè)客戶下定（預(yù)交定金500元及以上）可獲免定金砸金蛋2次機(jī)

[鍵入文字]

會。

2、點(diǎn)贊獎

4月26日（具體時(shí)間待公布），對伊特萊沛縣專賣店開業(yè)活動（拍下伊特萊門頭+自己的個(gè)人合影）轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)20個(gè)可獲得砸金蛋1次機(jī)會、50個(gè)以上3次機(jī)會。

3、現(xiàn)場秒殺

4月26日下午，在簽售完后提供3次秒殺機(jī)會，讓現(xiàn)場的顧客逗留下來，等待砸金蛋、抽大獎。

4、現(xiàn)場拍賣

4月27日下午，在秒殺環(huán)節(jié)過程中，穿插3-5次拍賣，具體產(chǎn)品待定。

第三篇：整體衣柜的發(fā)展趨勢

信息來源：衣柜,整體衣柜,整體衣柜十大品牌,定制衣柜,定制家具h(yuǎn)ttp://yg.jia400.com

整體衣柜的發(fā)展趨勢

根據(jù)整體衣柜行業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)人員介紹，整體衣柜經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸形成了主要的四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術(shù)感為主；意大利體系注重設(shè)計(jì)風(fēng)格；德國體系注重標(biāo)準(zhǔn)化；丹麥體系則以簡潔著稱。那么整體衣柜的發(fā)展趨勢是怎么樣的呢？

整體衣柜進(jìn)入中國家庭至今不過十幾年左右時(shí)間，中國整體衣柜行業(yè)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間也并不長，隨著近年來中國百姓居家消費(fèi)開始關(guān)注居家整體的生活藝術(shù)，人們喜歡在家居當(dāng)中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入式衣帽間越來越受到家庭的青睞。

整體衣柜的優(yōu)點(diǎn)在于其將量身定做、機(jī)械化生產(chǎn)、節(jié)省空間、時(shí)尚美觀大方有機(jī)結(jié)合，可以按照各人的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝進(jìn)家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質(zhì)和顏色的木材，和整個(gè)居室的裝修渾然一體。

隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年來整體衣柜市場上出現(xiàn)了較多知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。市場調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8％，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家72％的平均水平。但令人欣喜的是，約有29％的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費(fèi)中，廳房裝修費(fèi)用將占到80％以上，而柜體又將占這項(xiàng)費(fèi)用的90％。有關(guān)專家預(yù)測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費(fèi)用60％的比例計(jì)算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。

由此可見，在我國整體衣柜、衣帽間、衣帽柜的發(fā)展空間還是非常大的。

信息來源：衣柜,整體衣柜,整體衣柜十大品牌,定制衣柜,定制家具h(yuǎn)ttp://yg.jia400.com

第四篇：歐派整體衣柜材料20100712

歐派整體衣柜

------全國工商聯(lián)衣柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長單位

歐派整體衣柜是歐派集團(tuán)旗下第二大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品涵蓋客廳、臥室和兒童家具三大品系，涉及衣柜、書柜、裝飾柜、功能組合柜、電視柜、玄關(guān)柜、高格架等產(chǎn)品種類。

歐派衣柜依托整體櫥柜的專業(yè)優(yōu)勢，穩(wěn)居國內(nèi)整體衣柜市場占有率前三甲，是中國整體衣柜領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，并繼續(xù)以強(qiáng)勁的勢頭高速發(fā)展。迄今，700余家品牌專賣店遍布中國數(shù)百個(gè)大小城市，服務(wù)于數(shù)千萬中國家庭。

歐派整體衣柜擁有雄霸亞洲的衣柜制造生產(chǎn)基地和國際先進(jìn)的全套數(shù)控生產(chǎn)線，高效的自動化生產(chǎn)流程和先進(jìn)的IMOS下單管理系統(tǒng)，制造環(huán)節(jié)精益求精。采用符合“歐洲E1級”環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口板材，并率先獲得“中國環(huán)境標(biāo)志”認(rèn)證，確保向顧客提供高品質(zhì)綠色產(chǎn)品。

深刻把握家與愛的內(nèi)涵，以每一個(gè)家庭為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心，貫穿每一家庭生活點(diǎn)滴，融入每一家庭的靈魂，并結(jié)合國際設(shè)計(jì)潮流和中國家居文化特色，塑造時(shí)尚、精致、高品位的衣柜藝術(shù)產(chǎn)品，便是歐派整體衣柜設(shè)計(jì)的核心理念。因?yàn)槲覀兿嘈?，在人生舞臺上，愛的完美演繹，來自于家的完美契合與時(shí)尚追求。選擇歐派整體衣柜的五大理由

一、國內(nèi)首創(chuàng)“柔合空間法則”，領(lǐng)先的專業(yè)系統(tǒng)優(yōu)配能力

業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“柔合空間”法則，圍繞方便、個(gè)性體驗(yàn)、優(yōu)化功能、空間利用和柔性結(jié)構(gòu)五大顧客核心需求，以頻率、對象和功能三大分區(qū)為定制設(shè)計(jì)法則，系統(tǒng)構(gòu)建整體衣柜數(shù)碼定制理念?！叭岷峡臻g”法則，運(yùn)用人體工程學(xué)原理，從人的角度著手，更關(guān)注人與衣柜之間的合理關(guān)系和完美融合，比普通衣柜節(jié)省30%工作量。

二、專注人性化關(guān)懷，持續(xù)創(chuàng)領(lǐng)業(yè)內(nèi)科技發(fā)展趨勢

完美衣柜，是處處體現(xiàn)人性化科技關(guān)懷。我們從顧客需求出發(fā)，一直不斷為衣柜賦予更多人性化科技應(yīng)用，感應(yīng)門、感應(yīng)燈掛衣桿等，無不一一濃縮我們體貼入微的思考。

感應(yīng)門 業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全新潮流科技。無須接觸即可通過感應(yīng)人體溫度，自動控制開合。感應(yīng)燈掛衣桿 專誠考慮光線視角及停電問題，解決無光或弱光時(shí)儲取衣服的不便。

折疊伸縮燙衣板 開創(chuàng)性折疊式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可隱藏裝配在任意位置，輕松方便又節(jié)省空間。

三、國際一流制造標(biāo)準(zhǔn)，精益求精打造完美細(xì)節(jié)

完美衣柜，源自對其深刻的理解；卓越品質(zhì)，伊始追求完美每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。從環(huán)保材料到精益制造，個(gè)性設(shè)計(jì)到規(guī)范安裝，數(shù)碼定制到人性化功能設(shè)計(jì)，我們時(shí)刻踐行追求卓越的標(biāo)準(zhǔn)，不斷追求完美。

防潮 采用防潮抗變形能力更強(qiáng)的E1級雙飾板；進(jìn)口設(shè)備精確成型，封邊牢固、平整光滑，確保衣柜長期防潮不變形；基于防潮透氣原理構(gòu)建設(shè)計(jì)根本，防潮又保持與墻面的透氣清爽。防塵 采用全新升級帶阻尼緩沖輪，加裝專業(yè)防塵毛條，并配以專業(yè)的安裝，確保最佳閉合效果，門板之間嚴(yán)絲合縫，杜絕灰塵雜質(zhì)入侵衣柜。

靜音 升級版定位阻尼加防撞條的雙重運(yùn)用，推拉趟門更順暢安靜，閉合更緊密，有效避免磨擦、撞擊噪音，更顯柔和寧靜關(guān)懷。

四、世界一流五金配件，來自國際頂級品牌戰(zhàn)略合作伙伴

通過建立長期的全球戰(zhàn)略合作和采購平臺，我們與世界頂級五金配件供應(yīng)商緊密合作。歐派衣柜全部基于標(biāo)準(zhǔn)配備奧地利百隆、海蒂詩等國際一流品牌產(chǎn)品特性制造生產(chǎn)，不但確保配件本身的高品質(zhì)，同時(shí)也確保門板、柜體、隔板等分散組件的聯(lián)接和建構(gòu)更精確牢固，極致發(fā)揮衣柜各項(xiàng)功能特性。

五、率先問鼎“中國環(huán)境標(biāo)志”，堅(jiān)持選用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口板材

我們始終致力于為每個(gè)中國家庭提供更環(huán)保、更健康的家居環(huán)境。我們是業(yè)內(nèi)首家獲得“中國環(huán)境標(biāo)志”（亦稱“十環(huán)標(biāo)志”）的品牌，堅(jiān)持選用歐洲進(jìn)口E1級環(huán)保材料，并全部采用全自動全封邊技術(shù)，產(chǎn)品使用過程無污染。

環(huán)保是人類進(jìn)步的大勢所趨，我們理解：所有訂歐派的用戶，會比一般用戶群體更關(guān)心家人的健康。歐派衣柜，中國整體衣柜領(lǐng)導(dǎo)品牌

深刻把握家與愛的內(nèi)涵，以每一個(gè)家庭為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心，貫穿每一家庭生活點(diǎn)滴，融入每一個(gè)家庭的靈魂，便是歐派設(shè)計(jì)的最核心理念，因?yàn)闅W派相信，愛的完美演繹，來自于家的完美契合。

結(jié)合國際設(shè)計(jì)潮流和中國家居文化特色，歐派家居的設(shè)計(jì)精彩紛呈，不斷創(chuàng)造和豐富整體家居文化的內(nèi)涵，塑造時(shí)尚、精致、高品位的衣柜藝術(shù)產(chǎn)品，引領(lǐng)市場潮流。精湛的設(shè)計(jì)手法，對潮流精到的把握，國際化的設(shè)計(jì)視野，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為千萬家庭服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，讓歐派設(shè)計(jì)師充分挖掘顧客每一需求，并對此進(jìn)行完美的設(shè)計(jì)闡述。

先進(jìn)的“豪邁”智能化生產(chǎn)設(shè)備、高效的自動化生產(chǎn)流程、先進(jìn)的IMOS下單軟件管理系統(tǒng)，更是保證每一個(gè)產(chǎn)品制造的環(huán)節(jié)精益求精，使歐派設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)最終得于完美呈現(xiàn)。

整體衣柜，空間的藝術(shù)

空間的藝術(shù)，在于創(chuàng)造產(chǎn)品與周圍關(guān)系的肌理和結(jié)構(gòu)達(dá)成和諧、協(xié)調(diào)，營造一種相互依存、相互表達(dá)欲望的氛圍，走出它的靜態(tài)情狀而走向變動的軌跡，走向它的空間和日常生活的細(xì)瑣狀態(tài)，沒有自身范疇內(nèi)的自言自語，在空間里的一切人和事物互相聯(lián)系，構(gòu)筑一種奇妙的時(shí)空關(guān)系，賦予其生命的哲學(xué)。誠如貝律銘的蘇州新博物館，觀眾看到的不復(fù)是一個(gè)簡單的展覽，而是一個(gè)在對話中不斷變換和引申出其他話題的變體，它邀請觀眾也參與對這些話題的思考。

歐派衣帽間作品，更像是一種空間藝術(shù)的表達(dá)；既是收獲寒來暑往的變換色彩，也是放松和調(diào)節(jié)心情的隱秘私語，更是夢想散發(fā)光彩，煥然人生的策源時(shí)空。設(shè)計(jì)師構(gòu)筑的時(shí)空關(guān)系，恰如其分地由您自己把握——收藏一種心情，感受一種感動，抑或挑選一種歡樂??

幸福家生活? 愛的氛圍

一個(gè)空間，一杯咖啡或者一杯清茶，在想擁有的時(shí)間，放下凡塵往事，品味人生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在書香、木香、茶香和花香之間沉醉，分享愉悅歡樂，洞徹天地玄妙。蘇格拉底或許還在追尋世事的真義、人生的真諦，但在這里無須選擇稻穗，只需要全身心地感受生活，感受溫馨和愛。

歐派客廳系列產(chǎn)品，由組合柜、電視柜、玄關(guān)柜、間廳柜、高格架等組成。系列化配套產(chǎn)品，整體性更強(qiáng)、選擇更加豐富。產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮到大眾使用習(xí)慣，注重細(xì)節(jié)的雕琢，處處體現(xiàn)人性的關(guān)懷，時(shí)尚而高雅的生活，無須刻意便經(jīng)典重現(xiàn)。

完美的服務(wù)

歐派衣柜是國內(nèi)整體衣柜的領(lǐng)導(dǎo)者，無時(shí)不以消費(fèi)者的需求為最高目標(biāo)，自始至終不懈為顧客提供最完善的服務(wù)。從顧客接觸歐派，到顧客使用歐派，歐派完全個(gè)性化服務(wù)，始終如一。

專業(yè)的設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)，全程跟進(jìn)，全程無憂式私人管家服務(wù)，全部采用3D軟件設(shè)計(jì)，全效果式體驗(yàn)，針對顧客個(gè)性定制衣柜，完善的售前、售后服務(wù)，免費(fèi)送貨上門、安裝服務(wù)，全無后顧之憂。

第五篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個(gè)省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個(gè)，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會“經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險(xiǎn)精品、高端會所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。

汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢

中國汽車市場經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營模式。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉(xiāng)市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心?？焖贀屨计胀彝ビ脩?。

通過對市場考察和調(diào)研：

一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農(nóng)村人口居住相對散亂，活動時(shí)間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動內(nèi)需，必會鼓勵消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。

經(jīng)營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續(xù)費(fèi)、?

3、保險(xiǎn)利潤、?

4、按揭手續(xù)費(fèi)、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養(yǎng)利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經(jīng)營

湖南融晟行除經(jīng)營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。并將市場進(jìn)一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營做全程專業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評估人員協(xié)助選址。

? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢和集客。

? 協(xié)助開業(yè)活動策劃和實(shí)施。

? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。

? 根據(jù)市場發(fā)展確保新產(chǎn)品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營培訓(xùn)。

? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。

整車銷售板塊

? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。

? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。

? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。

? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。

? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。

團(tuán)購促銷板塊

? 協(xié)助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養(yǎng)和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。送車改裝。完工驗(yàn)收。

回收置換板塊

? 培訓(xùn)二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價(jià)格。分析車輛殘值促進(jìn)成交。

商務(wù)會所板塊

? 高端商務(wù)休閑

? 資源整合交流

建立客戶數(shù)據(jù)檔案

? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。