第一篇：太原黃金珠寶市場調(diào)研報告

太原黃金珠寶市場行業(yè)報告

一、太原珠寶業(yè)現(xiàn)狀

1.珠寶品牌眾多，高端市場國際品牌獨大，中端市場競爭激烈。

太原從1999年開始放開黃金珠寶行業(yè)的個人經(jīng)營權(quán)，近年來，得益于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的不斷提高，太原市的珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速的發(fā)展態(tài)勢。隨著太原市各大中高檔商場的不斷開業(yè)，越來越多的珠寶品牌為人們所熟知，從高端的卡地亞、通靈到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，從全國性的品牌老鳳祥、金伯利到地方自主品牌宏藝、cc卡美、詩普琳，消費者對珠寶飾品有了更多的可選擇性，對品牌的認(rèn)知程度也越來越高，各大珠寶廠商競爭激烈。

2.消費結(jié)構(gòu)上黃金首飾所占比重較大，珠寶玉石類所占比重較小；

作為內(nèi)陸的二三線城市，與北京、上海、深圳等國際化大都會相比，太原人群的消費結(jié)構(gòu)仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性較好的黃金為主要的消費方向。從太原珠寶行業(yè)整體銷售來看，黃金首飾占到的比重能達(dá)到50~60%以上，鉆石鑲嵌類產(chǎn)品銷售比重約20~30%，珍珠玉石類商品比重僅為10%左右。

3.剛性需求成為珠寶首飾行業(yè)的主流銷售方向，鉆石鑲嵌類貨品成為消費者新寵。

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的變化，消費者用于投資和送禮的購買需求逐漸減退，取而代之的是在婚戀、紀(jì)念等剛性消費市場的需求不斷增加。消費者購買珠寶首飾更多看重的是佩戴體驗和作為紀(jì)念品的情感意義，相對來說珠寶的投資價值成為其次。

4.消費者購買能力增強(qiáng)，購買更多看中飾品的工藝性。

隨著居民可支配收入的不斷提高，消費者更多的愿意選擇工藝性強(qiáng)的商品，相對的，以從前的老舊工藝生產(chǎn)出的商品正慢慢的進(jìn)入淘汰邊緣。例如，更多的消費者愿意購買基于鏤空、3D工藝生產(chǎn)的黃金飾品，而非購買笨重的傳統(tǒng)工藝黃金飾品。

二、太原黃金珠寶企業(yè)

與一線城市相比，太原黃金珠寶知名企業(yè)相對較少，集中化程度相對較高。目前，太原珠寶知名企業(yè)主要有以下幾類：

1.全國性品牌的代理商：

老鳳祥、明牌

2.地方自主品牌締造者

宏藝珠寶、cc卡美、詩普琳、尚韻鉆石 3.黃金交易平臺

中國黃金、五一金店（老廟）4.國有改制企業(yè) 銀河金店、大同銀星金店 5.外地企業(yè)自營

六福、周大福、周生生、周大金等

三、太原黃金珠寶企業(yè)經(jīng)營特點

太原本地珠寶首飾生產(chǎn)廠家鳳毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥無幾，基本都以成品批發(fā)或零售為主。太原珠寶首飾企業(yè)主要有以下的幾種經(jīng)營模式。

1.生產(chǎn)

太原市面上可知的黃金生產(chǎn)廠家僅宏藝首飾一家企業(yè)，所擁有的生產(chǎn)工藝也是十幾年前的老手工作坊式加工，僅可加工一些普通工藝的黃金制品。

2.批發(fā)

太原從事黃金珠寶批發(fā)的企業(yè)主要有宏藝、老鳳祥等，主要的經(jīng)營模式就是在山西各地市設(shè)地市經(jīng)銷商或加盟商，賺取批發(fā)差價或品牌費用。

3.零售

太原從事珠寶零售的企業(yè)主要有：cc卡美、詩普琳、尚韻、和牌、皓鑫等，主要有兩種經(jīng)營模式。一是通過商場聯(lián)營或租賃，使用商場的銷售渠道開展零售業(yè)務(wù)；二是開設(shè)專賣店，以自有渠道開展零售。

四、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

（一）潛在進(jìn)入者

珠寶行業(yè)屬資金密集型行業(yè)，對資金實力的要求非常高，新的進(jìn)入者很難在短期內(nèi)形成規(guī)模，進(jìn)而對現(xiàn)有經(jīng)營者造成競爭壓力。短期內(nèi)太原本地的珠寶市場品牌結(jié)構(gòu)不會有明顯變化。

（二）行業(yè)競爭者

在太原市場上，珠寶品牌主要有三類：高端品牌如卡地亞、通靈，中端品牌如六福、周大福、cc卡美、詩普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。針對我們的目標(biāo)客戶，競爭者主要集中在中端品牌上。其中，六福、周大福、明牌等品牌都是國內(nèi)或香港的上市公司，具有極強(qiáng)的資金實力，競爭力很高。本地企業(yè)中cc卡美、宏藝和詩普琳是山西市場的龍頭企業(yè)，相比也有較強(qiáng)的競爭力。

（三）替代產(chǎn)品

黃金珠寶產(chǎn)品主要有兩個重要的作用，一是情感紀(jì)念意義，一是投資價值。從情感紀(jì)念意義上來講，基本沒有其他產(chǎn)品可以替代。從投資價值上來講，消費者可以將資金投向諸如房地產(chǎn)、古董、紀(jì)念幣等其他產(chǎn)品，可替代性較高。所以，現(xiàn)在珠寶企業(yè)越來越多的在珠寶的紀(jì)念意義上做文章，打情感牌，更看重在剛需市場的地位。

（四）消費者的選擇

由于珠寶產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，消費者對于珠寶品牌的忠誠度相對較差，更主要是考慮消費者本身的收入水品和消費能力。按照太原市民近年的收入水品，在剛需市場上的消費是以2萬-5萬為主流群體。這一市場主要集中在中端珠寶品牌上。

（五）對供應(yīng)商的議價能力

太原的珠寶行業(yè)在全國范圍來說屬于較為弱勢的群體，整體對上游供應(yīng)商的議價能力不強(qiáng)。其中黃金飾品的價格透明度較高，供應(yīng)商只是收取固定工費；非黃產(chǎn)品價格透明度較低，供應(yīng)商工藝附加值較高，議價能力強(qiáng)。

通過行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，可以看出：太原的珠寶行業(yè)處于從上升期向成熟期過渡的階段，主要還是以傳統(tǒng)經(jīng)營為主，中端品牌在市場競爭中處于上風(fēng)，競爭力較強(qiáng)。由于市場環(huán)境的變化，企業(yè)更多瞄準(zhǔn)剛需市場，投資和投機(jī)產(chǎn)品市場地位削弱。

五、上下游結(jié)款方式分析

（一）上游采購

一般的，珠寶行業(yè)采購主要有兩部分，即黃金和非黃。1.黃金貨品的上游基本都是所代理的品牌廠家。由于黃金市場價格波動較快，一般黃金貨款沒有賬期或賬期很短，只有少數(shù)長期合作、采購量大且信用良好的客戶在上游企業(yè)中才能擁有5-15天的賬期，超出付款期則需要支付一定比例的違約金（一般是按日0.5‰）。

2.非黃貨品的上游除代理品牌自營的部分以外，其余大部分采購是通過深圳的珠寶生產(chǎn)廠家實現(xiàn)的。深圳是我國的黃金珠寶集散地，大大小小的珠寶首飾廠家很多。一般非黃產(chǎn)品的采購賬期相對較長，可以達(dá)到一個月左右的賬期。客戶向上游采購現(xiàn)金結(jié)算的（5天之內(nèi)付款）能夠拿到1-2%的現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（二）下游回款

太原珠寶企業(yè)銷售主要是兩種方式：批發(fā)和零售。1.批發(fā)企業(yè)：

正常情況下，批發(fā)企業(yè)銷售回款賬期與上游一樣，對于黃金貨品基本沒有賬期，非黃貨品有一個月左右的賬期。如宏藝、老鳳祥。據(jù)了解，目前兩家批發(fā)企業(yè)對下游經(jīng)銷商回款沒有現(xiàn)金折扣的規(guī)定。

2.零售企業(yè)

零售企業(yè)銷售回款一般與商場簽訂合同有關(guān)，如租賃則由企業(yè)自收款，基本沒有賬期。如聯(lián)營則是由商場統(tǒng)一回款，一般會有半個月到40天左右的賬期。如詩普琳、尚韻、金伯利等。就太原的珠寶企業(yè)來說，相對商場屬于弱勢一方，議價能力較弱，很難縮短商場的結(jié)款賬期。

六、珠寶企業(yè)利潤水平分析

（一）按品類分

按貨品品類來分，珠寶品類主要是黃金和非黃兩種。

（1）黃金貨品中有投資金條、普貨黃金和按件黃金三種，其中利潤率最低的是投資金條，基本是在金交所現(xiàn)貨黃金交易價格上浮5-10%銷售，凈利潤率一般只能達(dá)到1-2%，投資金條是以走量為主，貨品銷售都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨品周轉(zhuǎn)速度最快，如果純做投資金條的企業(yè)可以實現(xiàn)每月至少一次的周轉(zhuǎn)速度。在太原的珠寶企業(yè)中這類企業(yè)很少，只在中國黃金的某些門店有做。

（2）普貨黃金是指具有一定工藝性，適于佩戴，但工藝相對簡單，一般按克銷售的黃金飾品。這類貨品除金價外還附加了一部分工藝費，凈利潤率一般在3-5%，銷售也是以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主，最長賬期一般不超過5天。這類貨品在珠寶企業(yè)存貨中所占比重較大，是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的主要利潤增長點。這類貨品周轉(zhuǎn)速度相對較快，一般一年能夠有4-6次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。目前太原市場中除ido、珍妮詩等少數(shù)幾家企業(yè)外，大部分企業(yè)都做普貨黃金。

（3）按件黃金：是指工藝性水平較高，多用于佩戴、擺設(shè)、展示等的需要，按件銷售的貨品。這類貨品銷售價格都比較高，附加值較大，凈利潤率一般能達(dá)到5-8%，同時，這部分貨品流轉(zhuǎn)性相對較差，一般一年是1-2次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。按件黃金在傳統(tǒng)珠寶企業(yè)中所占比重相對較小，僅在5%左右。

（4）非黃產(chǎn)品是指所有非黃金類的飾品，主要包括素金、鑲嵌、珠寶翡翠等，該類產(chǎn)品的利潤率最高，毛利率可以達(dá)到30%-60%，凈利潤率也在10%-20%左右，類似翡翠等最高利潤可達(dá)100%以上。但這類貨品周轉(zhuǎn)速度極差，大多一年還達(dá)不到一次。在太原批發(fā)型的企業(yè)中，非黃產(chǎn)品所占比重約在10-20%，零售型的企業(yè)所占比重較大，約在30-40%。

（二）按銷售環(huán)節(jié)區(qū)分

按銷售環(huán)節(jié)，太原珠寶企業(yè)主要是批發(fā)和零售。

（1）批發(fā)企業(yè)，太原市場上的批發(fā)企業(yè)大多是做黃金貨品的批發(fā)，由于黃金貨品利潤低，回款快，批發(fā)企業(yè)整體利潤率偏低，一般批發(fā)企業(yè)凈利潤率在3%以下。批發(fā)企業(yè)的總資產(chǎn)相對較少，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，年存貨周轉(zhuǎn)率在10次以上。比較典型的企業(yè)是宏藝，年銷售約7億元，凈利潤1000萬，總資產(chǎn)1億元，資產(chǎn)收益率10%左右。

（2）零售企業(yè)：一般零售企業(yè)都是全品類經(jīng)營，其中黃金貨品約40-50%，鑲嵌飾品約30%，其他非黃貨品占比20%左右。零售企業(yè)的毛利率較高，可達(dá)到30-40%，凈利潤率則在10-15%。零售企業(yè)總資產(chǎn)相對較多，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率慢，每年存貨周轉(zhuǎn)率約1-2次。太原市場上典型的珠寶零售企業(yè)是詩普琳和cc卡美，這兩個企業(yè)也是山西省珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)。其中詩普琳年銷售額約6億元，凈利潤6500萬，總資產(chǎn)在5億元，資產(chǎn)收益率約13%。

七、客戶拓展方向

綜上所述，結(jié)合公司新業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)的拓展方向，我認(rèn)為就黃金珠寶行業(yè)來說公司業(yè)務(wù)可以從以下幾個方向來拓展。1.對于宏藝和老鳳祥這兩個批發(fā)型的企業(yè)，要通過核心企業(yè)聯(lián)系其下游經(jīng)銷商或加盟商，將經(jīng)銷商或加盟商做為借款主體，核心企業(yè)提供擔(dān)保，開展業(yè)務(wù)。

2.對cc卡美、詩普琳、尚韻等在太原市知名度較高的連鎖企業(yè)，合作方式可選：（1）首推采購貸，推進(jìn)客戶與上游現(xiàn)金結(jié)算，拿到現(xiàn)金折扣，真正認(rèn)識到采購貸對客戶的幫助意義，加深合作；（2）對公司做綜合授信，做常規(guī)小額貸款業(yè)務(wù)，這一合作方式僅適合做過橋資金，不適合長期使用。

3.對和牌、皓鑫等知名度較低的珠寶企業(yè)，考慮公司常規(guī)業(yè)務(wù)合作，單獨申報、單獨授信。

4.通過在商場零售的企業(yè)聯(lián)系商場，可以開展應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。

第二篇：太原市場調(diào)研報告

太原調(diào)研報告

太原百市場調(diào)研

一．

太原市場購買力：太原市固定人口320余萬，流動人口40余萬。地級市，分（杏花嶺區(qū)，迎澤區(qū)，萬柏林區(qū)）就人口數(shù)量在國內(nèi)大中城市中不屬于人口密集型城市，人口不算密集自然消費群體也就不會龐大。太原是一個以能源和重工業(yè)為主的城市，高新科技型產(chǎn)業(yè)稀少。商場的消費群體以月收入2000元以上的25—50歲人群為主。

二、太原百貨商場超市分布

1.高端商場：天美名店（新建路水西關(guān)交口），華宇國際精品（府西街新建路交口），王府井百貨（親賢街）

2.中高端商場：梅園百盛（親賢街長治路口），華宇購物中心（開化寺解放路交口），燕莎友誼商場（長風(fēng)街東）

3.中檔商場：茂業(yè)百貨（柳巷中段），銅鑼灣國際購物中心（柳北），巴黎春天百貨（開化寺中段），世貿(mào)購物中心（長治路長風(fēng)街交口），貴都世紀(jì)廣場（柳巷開化寺街交口），北美 新天地（長風(fēng)街長治路交口），華宇購物廣場(漪汾街），和信時尚商城（長風(fēng)西街），圣亞廣場（服裝城），東方紅（服裝城），同至人購物中心（服裝城）

4.百姓購物商場：解放大樓，匯都（迎澤店，鐘樓街東方店，五一大樓店）

第三篇：全國家裝市場調(diào)研報告(太原)

全國家裝市場調(diào)研報告

— 太 原 —

時間：2010/3/29-30

地點：太原

調(diào)研人：王大川 杜秀強(qiáng)

暗訪對象：美達(dá)美家裝飾、龍發(fā)埃瑞特、滿堂紅、城市人家、天正裝飾、創(chuàng)藝佳裝飾

在長治路居然之家方圓1公里以內(nèi)，基本可以找到所有主流的裝飾公司，從居然之家周邊的情況來看，太原的裝飾市場存在如下的特征：

外來企業(yè)的天下

在居然之家附近可以看到美達(dá)美家、城市人家、東易日盛、科寶博洛尼、龍發(fā)、北京今朝、實創(chuàng)等知名企業(yè)；

南方企業(yè)有滿堂紅、星藝；

本地企業(yè)只看見創(chuàng)藝佳、天正裝飾兩家有獨立門店，東方家園家居城擁有自己的裝修辦公室，和百安居一樣；

以集成全包為主，主流店面帶2000平米以上的展廳

除天正裝飾、城市人家外都以提供全包服務(wù)為主，滿堂紅、科寶、東易、美達(dá)美家創(chuàng)藝佳都有自己的展廳，在所有城市參觀過的展廳中，論規(guī)模和裝修水平僅次于北京和蘇州。其中以滿堂紅的展廳最為出色（規(guī)模沒有龍發(fā)埃瑞特大），這個在今年年初才啟用的新展廳，號稱全國排第四，前三的都在北京。展廳為一個平層，先通過主材區(qū)和2套樣板間才能到達(dá)洽談區(qū)，由客戶經(jīng)理帶領(lǐng)先參觀后商談，給人留下極好的第一印象；展廳并沒有著重在材料的豪華和稀有程度上吸引顧客，令人印象深刻的是有質(zhì)感的設(shè)計和柔和舒適的燈光。

主材集成以資源整合為主，只有創(chuàng)藝佳在本地有自己的小木作工廠

東易和科寶的工廠不必說了，其他的企業(yè)像美達(dá)美家、滿堂紅都是資源整合，所有主材機(jī)密 第 1 頁；共 7 頁 2013-3-25

都可以在居然之家找到，并承諾價錢比居然之家低；

創(chuàng)藝佳大約有600平米左右的小展廳，業(yè)務(wù)人員只帶領(lǐng)參觀自己的生產(chǎn)的櫥柜、衣柜、門和合作的移門，承諾同等質(zhì)量的木制品比市場上便宜大約三分之一。

報價與定位

從報價來看，這些公司代表了不同的檔次，同為90平米的房子，報價如下

滿堂紅：最高端，全包報價15-17萬，最高20萬以內(nèi)；設(shè)計費最低80元起，但要先交

定金才能量房；

美達(dá)美家：中高端，全包，13-15萬，近期正在征集100套樣板房，若參加活動可以打折，具體折扣要和經(jīng)理商議才能確定；設(shè)計費50元起

龍發(fā)埃瑞特：中高端為主，要視集成主材的數(shù)量而定，與美達(dá)美家接近，正在搞活動，可以免設(shè)計費；

創(chuàng)藝佳：中端、中低端集成10萬以內(nèi)，當(dāng)然要視房子的功能而定，基本都在推銷自己

產(chǎn)的木制品，基本沒有談到設(shè)計、施工等問題；

天正裝飾：中端、中低端半包3-5萬元，走實用主義路線，設(shè)計費30元起；

城市人家：中端、中低端半包3-5萬，全包6-7萬，首席設(shè)計師設(shè)計費80元，但參加

活動可以免掉；

核心賣點：

滿堂紅：一體化設(shè)計與服務(wù)

?上門量房時，除了客戶經(jīng)理、裝修設(shè)計師之外，專門產(chǎn)品設(shè)計師也會一起上

門量房，開始設(shè)計之前，就會對整體使用空間做一個完整的考慮；

?施工過程中，除了為公司負(fù)責(zé)的監(jiān)理之外，還會為每一個客戶專門配一個貼

身管家，管家提供全方位的服務(wù)；

?滿堂紅的設(shè)計師每年都會有專門的培訓(xùn)，并且比較注重參加評獎活動，因此

設(shè)計師榮譽很多；

美達(dá)美家：整體家裝帶軟飾+價格優(yōu)惠+公裝品質(zhì)

?美達(dá)美家的展廳含軟裝，有壁紙、沙發(fā)窗簾等產(chǎn)品，可以提供軟飾搭配； ?在調(diào)研人澄清準(zhǔn)備將房子交予游擊隊時，馬上表示可以在價格上再優(yōu)惠； ?做一部分公裝業(yè)務(wù)

龍發(fā)埃瑞特：龍發(fā)品牌、風(fēng)格樣板間

城市人家：

?工藝流程，這是給每一位客戶重點介紹的內(nèi)容，主要想客戶展示了防水、門套、走線管、水管交叉處理等工藝流程，和品牌裝飾企業(yè)相比，這些工

藝并沒有特別之處；

?價格，宣稱同時作為北京來的企業(yè)，肯定比其他公司要便宜，一搞活動

就可以打5.6折，還送萬元主材，價格十分誘人；

?拉客戶的積極手段：居然之家的五層有一家城市人家，在客人沒進(jìn)居然

之家之前，就有業(yè)務(wù)員向前搭話，得知找裝修之后，徑直引到城市人家店

面，離店鋪很遠(yuǎn)就有設(shè)計師迎過來，直接進(jìn)入了解需求和宣講流程，到一

定階段段會有更高級別的人員來再次宣講性價比督促客戶馬上決定，出門

時設(shè)計師和業(yè)務(wù)員一左一右將客戶圍在中間，送到樓下，連龍發(fā)的業(yè)務(wù)員

意欲向前搭訕也被擋在外面沒有辦法接近；

?展會與活動：據(jù)悉，城市人家經(jīng)常搞活動，主要活動地點為五星級酒店，活動形式為團(tuán)購、打折、送禮品、面設(shè)計費。31日下午為優(yōu)勢團(tuán)購店開

業(yè)酬賓展會，地點在京都黃河大酒店黃河廳，形式主要還是與設(shè)計師直接

溝通，講臺下面排排坐，目測現(xiàn)場光設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員就有百人左右，聲

勢浩大，客戶也有三五十人，賣點為：

5.6折簽單后2.5以上，依次送32-47寸康佳液晶電視；

送萬元主材大禮包，含5平米地轉(zhuǎn)，20平米墻磚，1000元集成吊頂代金

券、浴霸、坐便、浴室柜、水龍頭，全部為指定品牌，實際上，這個活動就限

定了業(yè)主必須使用這個品牌的主材，才能使家里裝修風(fēng)格一致，因此實際上是

為了賺取高額的主材利潤；

?免設(shè)計費；

創(chuàng)藝佳：自己的木作工廠，高性價比集成木作產(chǎn)品，號稱太原市主要是為門店服務(wù)，其

他地方有很多家居專賣店；

天正裝飾：實用主義設(shè)計，全程陪同選購主材，雖然是半包，但可以陪客戶去居然之家

挑家具。

業(yè)績排行

城市人家業(yè)務(wù)員號稱去年做了7000萬，是銷售冠軍，當(dāng)然數(shù)字可能需要考證

居然之家給出的銷售排名，近2個月排前8 的有，城市人家、龍發(fā)、元洲、世紀(jì)鴻基、鴻盛、闊達(dá)、業(yè)之峰、東易日盛；

其他特征：

工期：滿堂紅承諾最快60天即可完工，不含設(shè)計周期，其余企業(yè)為2-3個月

樓霸：滿堂紅的客戶經(jīng)理很隱晦地指出，材料上樓可能要收一個上樓費，后經(jīng)人證實，太原市許多小區(qū)都存在“樓霸”，沒購買一批材料回家，都要強(qiáng)收上樓費；

?

?市場總量：*總認(rèn)為太原的市場容量非常小，也就是上海的十分之一，含材料、小工裝只50億以內(nèi)，這與太原的人口和地理環(huán)境有關(guān)； ?太原市南北狹長、汾河穿城而過，往東是東山，往西是西山，兩邊

發(fā)展不動，北部從火車站以北2-3公里還是城區(qū)，再往北就是太原鋼廠，整個太鋼占城市的三分之一，太原的人口，十之一二和太鋼有關(guān)，太鋼的人沒什么錢；

?而汾河以西為幾個軍工企業(yè)，都是重機(jī)企業(yè)，都是老城區(qū)，也沒錢； ?**所在的小店區(qū)時三年前才開始開發(fā)，未來3-5年的發(fā)展中心也都

在小店區(qū)，從地圖上看，基本上沿汾河兩岸發(fā)展，這里是主要的市場；

?

?高端市場：在太原半包每平米1000元以上就算高端，這個份額大約能

占到5%-8%；太原市成氣候的高端別墅不多，基本找不到別墅區(qū)，小煤窯老板自己家蓋別墅的倒是不少，但是牌很大，無法溝通，出門保鏢護(hù)身，想接近都不可能；

?

?中端市場：大約平方單價400平左右為中端客戶，單方400元以上的客

戶大約只占20%；

?

?精裝比例：不到十分之一，基本屈指可數(shù)，而且很多都會二次裝修

?

?太原市場中小公司數(shù)量很多，大約有3000-4000家，在**視線范圍內(nèi)的有10多家，美達(dá)美家、城市人家、東易、滿堂紅、東塘是做的不錯的； ?

?業(yè)務(wù)模式：半包為主，雖有展廳，有集成主材的趨勢，但是不硬推； ?

?本地業(yè)務(wù)水平：

?設(shè)計：設(shè)計師倒是很穩(wěn)定，但是設(shè)計水平一般，人才缺乏，一般好的設(shè)計師都去了北京上海，看得上眼的設(shè)計師要的報酬都很高； ?工程與材料：太原的工程做的很好，公司各自有自己的材料配送體

系，主流板材還是大芯板，用環(huán)保歐松板的很少；

?展廳：2007年開始，太原市，家家都在做展廳，**的展廳4000平

方米，展出的連軟飾和家電都有，但目的不是為了銷售主材，而是做影響力，用視覺效果來吸引客戶，只展示，不推主材；

?服務(wù)：太原市裝飾行業(yè)的服務(wù)水平連鄭州都比不了，比較落后； ?

?主力戶型：120-130平方米

?

?高端市場主流客戶：煤老板，政府官員，濱河的麗華苑2000多戶都是

政府官員，但是現(xiàn)在這樣樓少了；

?

?盈利水平：取費35%-38%，管理費5%-8%，凈利潤很低，大約只有2%，原因是營銷費用太高了，太原市有很多樓霸，有時候一個上樓費就上千，物業(yè)夜很黑，跟誰都要錢，這些全部計入營銷費用，大約有8%-10%的營銷費用；

?

?高端工作室極少：因為高端客戶太少了，有錢的山西人在太原也就是孩

子上學(xué)時候買個房子過渡一下，真正豪宅都去北京、上海、海南買了，不在太原；每家公司是都有自己的高端工作室，但不過是個噱頭； ?

?主要競爭手段：品牌、廣宣，主流媒體是太原晚報和山西晚報，每周都

有家居版，一個正版差不多2-3萬元；

?

?城市人家：定位符合城市特點，均單2-3萬（半包），號稱一年7000

萬的產(chǎn)值，也是有可能的，但**根本不把他作為對手，客戶群就不一樣； ?

?龍發(fā)：產(chǎn)值大約2400萬，均單4-6萬（半包）

?

?東易：差不多1000萬左右的產(chǎn)值，展廳也就不到1000平方米； ?

?滿堂紅：號稱3000萬，實際可能1000多萬，在太原只有一個店，如果

一定要說核心競爭力，那就是服務(wù)，基本上滿堂紅都是做回頭客； ?

?科寶：科寶在太原不做裝修，只做櫥柜，因此不清楚

?

?美達(dá)美家：*總的印象就是這家企業(yè)很有錢，其他的不清楚 ?

?東唐：主要做386套餐，廣告轟炸很厲害，但產(chǎn)值不清楚

第四篇：市場調(diào)研報告

2012年第一季度濟(jì)南市住宅市場調(diào)研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對濟(jì)南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個在售商品住宅項目進(jìn)行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域為濟(jì)南市市區(qū)（不含長清區(qū)）。統(tǒng)計分析的對象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達(dá)到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調(diào)查只包含“子項目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計分析

1、項目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統(tǒng)計結(jié)果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發(fā)商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計范圍是濟(jì)南全市（包括各個郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價格統(tǒng)計

分區(qū)域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進(jìn)行統(tǒng)計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區(qū)域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價格同質(zhì)化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌鼋灰走M(jìn)度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計指標(biāo)。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進(jìn)度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態(tài)勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下?？梢钥闯?，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項目。

二、對一手市場的相關(guān)分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個城市居民、從業(yè)人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。買房可能有投資投機(jī)的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當(dāng)一個城市的房地產(chǎn)銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)時，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價格虛高、投機(jī)盛行的現(xiàn)象，此時樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)房地產(chǎn)市場的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關(guān)系。在我國，租賃市場較為發(fā)達(dá)的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達(dá)到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場部也對這一問題進(jìn)行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計算：濟(jì)南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會使結(jié)果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）

第五篇：市場調(diào)研報告

南京某高校大學(xué)生于2013年6月在華北地區(qū)和華南地區(qū)進(jìn)行了一次手機(jī)市場調(diào)查。

據(jù)，國內(nèi)手機(jī)市場近幾年發(fā)展飛快，尤其是華東地區(qū)和西南地區(qū)的低檔型手機(jī)市場占有率迅速提升，開始對手機(jī)有了初步的了解，而華北和華南地區(qū)的低檔型手機(jī)慢慢的飽和，對中檔型的手機(jī)需求相對于其他地區(qū)的手機(jī)需求較平穩(wěn)，對高檔型的手機(jī)已有較高層次的需求，占國內(nèi)市場的比例也是不小的，而且投資華北地區(qū)的較多，相地于華南地區(qū)而言較少，所以應(yīng)該加大對華南地區(qū)的投資，以上情況表明：雖然手機(jī)行業(yè)目前處于發(fā)展階段，甚至有的地方已發(fā)展到成熟的階段，而且各地區(qū)的手機(jī)需求檔次不同，所以應(yīng)有不同層次的目標(biāo)來劃分各個地區(qū)。