第一篇：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)肥料推廣會(huì)方案

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)肥料推廣會(huì)方案

肥料推廣會(huì)是一種非常有效的推廣方式。由于我國(guó)農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂肥料效果的說(shuō)明書(shū)，相比而言面對(duì)面的講解更形象生動(dòng)，農(nóng)民朋友容易接受，聽(tīng)的懂，記的牢。此外，肥料，或者說(shuō)新型生物肥、有機(jī)肥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷(xiāo)售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，而推廣會(huì)可以在對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律，講施肥的誤區(qū)、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí)，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。一．會(huì)前的準(zhǔn)備工作

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前工作是肥料推廣會(huì)成功的關(guān)鍵。

1、銷(xiāo)售代表必須充分地，仔細(xì)地與客戶(hù)協(xié)商好，并對(duì)整個(gè)推廣會(huì)的過(guò)程進(jìn)行仔細(xì)策劃。

2、確定會(huì)議類(lèi)型，即準(zhǔn)備召開(kāi)什么類(lèi)型為主的推廣會(huì)，是召開(kāi)綜合型的，還是單項(xiàng)型的，是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的還是直接針對(duì)農(nóng)民朋友的。一旦確定了主題，便可以開(kāi)展一系列的策劃和準(zhǔn)備工作。

3、根據(jù)會(huì)議類(lèi)型確定邀請(qǐng)對(duì)象，但一般為以下幾個(gè)方面的人。

A、當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)系統(tǒng)方面的官方代表，一般是農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、土肥專(zhuān)家、植保站的農(nóng)藝師等等。

B、當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥肥料技術(shù)專(zhuān)家，一般是植保站領(lǐng)導(dǎo)。C、當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷(xiāo)商。

D、其他人員。如果在農(nóng)村推廣可以邀請(qǐng)行政村書(shū)記、村長(zhǎng)、或有威信的人員。

4、落實(shí)人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會(huì)議規(guī)模，選擇會(huì)場(chǎng)，確定時(shí)間，并發(fā)出邀請(qǐng)函，可采取電話(huà)邀請(qǐng)和書(shū)面邀請(qǐng)的方式。

5、對(duì)于一些重點(diǎn)的邀約對(duì)象，銷(xiāo)售代表要親自邀約。

6、詳細(xì)策劃會(huì)議的程序及所需用品及注意事項(xiàng)等。

A、應(yīng)準(zhǔn)備的用品：幻燈片，投影儀，樣品，宣傳資料，小紀(jì)念品等。B、銷(xiāo)售代表必須在開(kāi)會(huì)前將貨物發(fā)放到客戶(hù)處，備足貨源。

C、根據(jù)會(huì)議規(guī)模，企業(yè)和客戶(hù)必須配備一定人員，成立會(huì)務(wù)組，相互協(xié)作，權(quán)責(zé)到人。

7、制定一套非常有刺激進(jìn)貨的讓利政策或獎(jiǎng)勵(lì)政策。二．會(huì)場(chǎng)的布置

1、會(huì)場(chǎng)的地點(diǎn)一般為賓館，客戶(hù)的會(huì)議室或者直接在行政村演講等。

2、會(huì)議的主席臺(tái)正上方懸掛產(chǎn)品推廣會(huì)條幅，并標(biāo)明客戶(hù)名和企業(yè)名，會(huì)場(chǎng)門(mén)口放置幾塊歡迎詞板，會(huì)場(chǎng)粘貼一些宣傳畫(huà)，會(huì)議桌上擺好宣傳資料及其他宣傳品。

3、布置開(kāi)會(huì)所需的一切用品，如話(huà)筒，擴(kuò)音設(shè)備，投影儀，每個(gè)品種的樣品等。

4、會(huì)場(chǎng)門(mén)口陳列企業(yè)樣品，宣傳冊(cè)，并將產(chǎn)品宣傳冊(cè)成套裝好，準(zhǔn)備簽到冊(cè)。

5、主席臺(tái)上可設(shè)置摸獎(jiǎng)箱，放置獎(jiǎng)品。

6、考慮到會(huì)人員的時(shí)間差，可放置企業(yè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)，控制場(chǎng)面，也可以放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶（宣傳片）。

7、詳細(xì)進(jìn)行人員分工，確保人盡其責(zé)，制定會(huì)議程序表，并落實(shí)到人。三．會(huì)議程序及注意事項(xiàng)

1、簽到，發(fā)放資料，宣傳冊(cè)，會(huì)議程序表等。

2、會(huì)議的主持可由客戶(hù)主持，由其至開(kāi)幕詞并宣布會(huì)議程序。

3、由企業(yè)的到會(huì)最高級(jí)別代表介紹企業(yè)的宗旨，理念，目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)等公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化。

4、由企業(yè)的銷(xiāo)售代表或當(dāng)?shù)丶夹g(shù)權(quán)威介紹產(chǎn)品情況，現(xiàn)場(chǎng)講解人員要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平要高，對(duì)所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對(duì)它的功用，使用注意事項(xiàng)要爛熟于心，另外必須要有扎實(shí)的植保知識(shí)和肥料及農(nóng)藥知識(shí)功底及較強(qiáng)的試驗(yàn)，示范實(shí)踐能力，也就是要“專(zhuān)”，這樣推介起來(lái)才能得心應(yīng)手。其次，要有廣博的其他知識(shí)。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要有人文地理，各地種植業(yè)結(jié)構(gòu)分布，病蟲(chóng)害發(fā)生趨勢(shì)等知識(shí)，只有對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r心中有數(shù)，講起來(lái)才能對(duì)答如流，帶給農(nóng)民朋友最需要的，專(zhuān)題推廣會(huì)才能開(kāi)出實(shí)效。

5、會(huì)場(chǎng)的氛圍要有人氣，主要是現(xiàn)場(chǎng)氣氛要活躍，要能吸引觀(guān)眾。一是推介的銷(xiāo)售人員要能帶頭活躍氣氛，能具有一定的表演才能為最佳。二是要用通俗易懂的方式方法進(jìn)行推介，生動(dòng)，形象，帶點(diǎn)幽默也未嘗不可。三是穿插一些節(jié)目，組織搶答賽，題目非常簡(jiǎn)單，主要目的在于宣傳企業(yè)，客戶(hù)，產(chǎn)品的有關(guān)情況，給踴躍參與者贈(zèng)送一些紀(jì)念品，能極大的調(diào)動(dòng)大家的積極性，集中注意力，不僅記住了好處和用法，能激起強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲，這就達(dá)到了開(kāi)專(zhuān)題推廣會(huì)的目的。

6、抽獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)可放于活動(dòng)的最后進(jìn)行，即訂貨基本結(jié)束后進(jìn)行。

7、可采取當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)款提貨有獎(jiǎng)的方式。四．會(huì)議后的情況

1、銷(xiāo)售代表要與客戶(hù)在會(huì)后馬上清理訂單，將訂貨客戶(hù)分類(lèi)，對(duì)訂貨最大的客戶(hù)要加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對(duì)訂貨最少的客戶(hù)也可用信函或電話(huà)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

2、銷(xiāo)售代表要及時(shí)督促客戶(hù)給沒(méi)有訂貨的客戶(hù)盡快送貨到位。

3、及時(shí)調(diào)整客戶(hù)貨源，庫(kù)存，并加緊收款工作。五．注意事項(xiàng)

1、推廣會(huì)過(guò)程中要注意調(diào)動(dòng)合作單位的積極性，包括他的各級(jí)人員的積極性。要特別尊重客戶(hù)及其他的人員，如推廣會(huì)的注明一定要將客戶(hù)的名字一同注明，并可將其名字注在前面。

2、農(nóng)藥推廣會(huì)在介紹產(chǎn)品和企業(yè)時(shí)要把握一條原則，語(yǔ)言文字一定要簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂，時(shí)間根據(jù)不同推廣會(huì)進(jìn)行控制，以8—15分鐘為宜，多家企業(yè)開(kāi)的時(shí)候更要控制好介紹產(chǎn)品和企業(yè)的時(shí)間，因?yàn)檗r(nóng)藥推廣會(huì)中產(chǎn)品的利益是關(guān)鍵。

3、多家生產(chǎn)廠(chǎng)家一起開(kāi)的時(shí)候更要注意爭(zhēng)取客戶(hù)的全面支持和政策上的靈活多樣及有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、要注意南北各地區(qū)的差異，要用普通話(huà)講課。

5、幻燈片制作：先是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、病蟲(chóng)害發(fā)生情況，講解相關(guān)植保技術(shù)，不能為推介而推介，要真正使農(nóng)民有所得，也可以穿插一些科學(xué)種田，買(mǎi)藥，用藥知識(shí)，識(shí)別真假農(nóng)藥真假化肥的知識(shí)，然后進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，以2—3個(gè)產(chǎn)品為宜，產(chǎn)品介紹要注意提煉突出賣(mài)點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，突出使用方法，不能泛泛而談，企業(yè)介紹，以6—8分鐘為宜，可配用大量的實(shí)景圖片，眼見(jiàn)為實(shí)。

6、針對(duì)農(nóng)民朋友的推廣會(huì)，開(kāi)完會(huì)后，可采用到會(huì)人員10—20元的獎(jiǎng)勵(lì)方式，不建議吃大鍋飯。

總之，不論何種推廣會(huì)，銷(xiāo)售人員必須根據(jù)具體情況，精心策劃精心組織，與客戶(hù)精誠(chéng)合作，則無(wú)往而不勝。

第二篇：推廣會(huì)方案

照明產(chǎn)品推廣會(huì)方案

一、推廣會(huì)宗旨

本次推廣會(huì)以“ 立足秦都，升華--”為宗旨，以迎接---市召開(kāi)省運(yùn)會(huì)為依托，以提高亞明照明產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，弘揚(yáng)--精神為主要目標(biāo)，廣泛宣傳，周密組織，力求推廣會(huì)圓滿(mǎn)成功。

二、推廣會(huì)目的通過(guò)推廣會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)亞明照明產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，讓更多客戶(hù)接觸亞明、了解--、使用--、認(rèn)知--，加強(qiáng)建立多渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高--照明產(chǎn)品在----照明市場(chǎng)的占有率和美譽(yù)度。

三、推廣會(huì)時(shí)間

二OO四年四月十五日9：30----11：00

四、推廣會(huì)形式

1.邀請(qǐng)----------老客戶(hù)、潛在客戶(hù)參加推廣會(huì)。

2.邀請(qǐng)--------照明公司銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等相關(guān)人員通過(guò)推廣會(huì)介紹亞明公司及照明產(chǎn)品的性能、品種、質(zhì)量等，讓亞明產(chǎn)品更加深入客戶(hù)。

3.組織座談會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行交流。

五、推廣會(huì)基本程序

1.擬定方案：成立推廣會(huì)籌委會(huì)，制定推廣會(huì)方案；

2.邀請(qǐng)人員：利用邀請(qǐng)函向----老客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)；

3.聯(lián)系工作：落實(shí)好召開(kāi)推廣會(huì)場(chǎng)地、宴會(huì)的場(chǎng)所，及聯(lián)系

各大新聞媒體；

4.準(zhǔn)備工作：制作本次推廣會(huì)的宣傳條幅、膠卷相機(jī)、禮品等其他工作用品；

5.會(huì)議安排：A.主持人介紹嘉賓及致詞

B.----公司總經(jīng)理發(fā)言

C..-----公司代表發(fā)言

D觀(guān)看----公司宣傳片

E.-----技術(shù)人員發(fā)言

F.客戶(hù)代表發(fā)言

G.參加人員入宴會(huì)餐

H.總經(jīng)理致祝酒詞

六、召開(kāi)推廣會(huì)原則

1.本著勤儉節(jié)約的原則用最少的錢(qián)，辦最有效的事，創(chuàng)最佳效益；

2.用最有效的途徑，為亞明照明產(chǎn)品創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益和形象效益；

3.用最好的工作，使推廣會(huì)圓滿(mǎn)成功；

七、推廣會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.禮品：100元*50人=5000元

2.會(huì)務(wù)費(fèi)：500元

3.條幅：60元*2條=120元

4.膠卷：22元*1個(gè)=22元

沖洗：18元*1個(gè)=18元

5.餐費(fèi)：70元*50人=3500元

6.請(qǐng)?zhí)?元*50個(gè)=50元

7.礦泉水：24元*3箱=72元

8.水果：200元

9.資金浮動(dòng)率：10%

合計(jì)：9482+9482*10%=10430元

附客戶(hù)清單（參考）

1.市政工程管理局公司10人

2.市政府建設(shè)局4---5人

3.市路燈處3---4人

4.發(fā)電廠(chǎng)（建材有限公司）3---4人

5.集團(tuán)公司一------八分公司12---15人

6.有限公司3---4人

7.廠(chǎng)3---4人

8.公司3---4人

第三篇：推廣會(huì)發(fā)言稿

2012年產(chǎn)品推廣會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這春意盎然、萬(wàn)物生長(zhǎng)的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會(huì)，有幸邀請(qǐng)到**等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚**，首先我代

表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友的關(guān)愛(ài)與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷(xiāo)售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷(xiāo)售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力日漸強(qiáng)大起來(lái)?！盀槿r(nóng)真心服務(wù) 為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命；“科技領(lǐng)先、誠(chéng)信為本、服務(wù)永恒”的經(jīng)營(yíng)理念，先進(jìn)的管理技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。

引用墨子的話(huà)，“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚?！痹谌珖?guó)各地區(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天！

最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。謝謝！篇二：推介會(huì)講話(huà)稿

推介會(huì)講話(huà)稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管委會(huì)宣傳處的初田天，也是本次推介會(huì)的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)和北京市豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來(lái)參加今天舉行的“中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)”

在中國(guó)率先實(shí)踐“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的豐臺(tái)科技園，打造了全國(guó)首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實(shí)施城市南部地區(qū)行動(dòng)計(jì)劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，也推動(dòng)著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借此千載難逢的契機(jī)，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點(diǎn)推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺(tái)科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實(shí)建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開(kāi)發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點(diǎn)，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動(dòng)北京城南開(kāi)發(fā)更新的啟動(dòng)區(qū)，也是未來(lái)北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價(jià)值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨(dú)特的品質(zhì)和吸引力，在未來(lái)城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會(huì)將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹主席臺(tái)上就坐的嘉賓： 他們是豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長(zhǎng)

豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺(tái)科技管委會(huì)招商促進(jìn)處張紅莉女士

我們還要?dú)g迎各位專(zhuān)程光臨本次推介會(huì)的各位貴賓，歡迎各位的到來(lái)。

今天到場(chǎng)的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來(lái)，歡迎大家！首先，我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會(huì)致詞，大家歡迎?！径魏２ā浚鹤鹁吹母魑粊?lái)賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會(huì)，感謝各位對(duì)豐臺(tái)科技園和總部基地的支持。北京是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，05年國(guó)務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國(guó)際上具有廣泛影響力、獨(dú)特吸引力、強(qiáng)大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時(shí)序的實(shí)施一批重大工程，配套一批重大項(xiàng)目，集成一批資金支持。按照行動(dòng)計(jì)劃，未來(lái)三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項(xiàng)目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

豐臺(tái)是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點(diǎn)。2900億元的政府投資當(dāng)中，有1300億元將直接投資于豐臺(tái)。未來(lái)的豐臺(tái)，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺(tái)科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路，并開(kāi)始了總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)。豐臺(tái)園采用后工業(yè)化時(shí)代商務(wù)花園的超前理念，在開(kāi)發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過(guò)政府引導(dǎo)，市場(chǎng)化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)、國(guó)家級(jí)高薪區(qū)開(kāi)發(fā)模式中僅見(jiàn)，迸發(fā)出

強(qiáng)大的生命力。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展豐臺(tái)科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬(wàn)平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺(tái)，在全國(guó)掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的熱潮，吸引超過(guò)4500家國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增幅近30%。在豐臺(tái)區(qū)不足1%的土地上，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費(fèi)占1/4，財(cái)政收入超過(guò)1/5的經(jīng)濟(jì)奇跡，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟(jì)引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計(jì)劃契機(jī)，豐臺(tái)區(qū)政府和園區(qū)管理會(huì)，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個(gè)城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟(jì)東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟(jì)的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿(mǎn)活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺(tái)區(qū)政府和豐臺(tái)園區(qū)管委會(huì)，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)東區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，開(kāi)發(fā)靈活多樣的機(jī)制，以最達(dá)誠(chéng)意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域共贏(yíng)，助力北京向世界城市邁進(jìn)。

最后希望各位到會(huì)嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。

【主持人】：感謝段總，下面我們有請(qǐng)北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長(zhǎng)陳雨為我們做一個(gè)全面推介。2001年11月，豐臺(tái)科技園在全國(guó)率先提出總部經(jīng)濟(jì)概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)化運(yùn)作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)平方米，這種開(kāi)放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會(huì)展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個(gè)創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺(tái)科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國(guó)資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過(guò)11萬(wàn)人。我們這個(gè)區(qū)也是首都經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域之一。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線(xiàn)的成片功能開(kāi)發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬(wàn)平米，高科技101萬(wàn)平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬(wàn)平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬(wàn)平米，總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營(yíng)造，會(huì)和已建成區(qū)緊密聯(lián)動(dòng)。在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀(guān)軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會(huì)展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀(guān)軸是圖片上看到的汽車(chē)文化展覽中心為起點(diǎn)，由北向南重點(diǎn)布局，綠化景觀(guān)、廣場(chǎng)，并設(shè)置會(huì)議、娛樂(lè)等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀(guān)綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個(gè)休閑結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點(diǎn)，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬(wàn)平米的商業(yè)活力帶，未來(lái)這個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會(huì)將地下和地上有效聯(lián)動(dòng)，打造商業(yè)休閑立體化的新空間?？偛炕兀|區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵(lì)步行、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)出行。確保人能通過(guò)步行就可以高效完成辦公、購(gòu)物、休閑等多重體驗(yàn)，營(yíng)造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項(xiàng)配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動(dòng)力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門(mén)十五公里，地鐵九號(hào)線(xiàn)專(zhuān)設(shè)豐臺(tái)科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應(yīng)俱全，保證完善的市政

接下來(lái)我介紹一下北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊(cè)資本金5億元。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過(guò)60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們?cè)敢宰畲蟮恼\(chéng)意和開(kāi)放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長(zhǎng)的精采推介，相信通過(guò)剛才的推介，大家對(duì)我們的這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個(gè)項(xiàng)目本身的規(guī)劃做一個(gè)全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺(tái)科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)了，達(dá)到500萬(wàn)平方米的規(guī)模，超過(guò)500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開(kāi)發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、廣泛征詢(xún)了入園企業(yè)、規(guī)劃專(zhuān)家的意見(jiàn)，提出了便利、健康、獨(dú)特等六大特色。接下來(lái)，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點(diǎn)。從整體功能布局來(lái)看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補(bǔ)充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項(xiàng)目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來(lái)我介紹一下本次規(guī)劃當(dāng)中提出的亮點(diǎn)，剛才也說(shuō)到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級(jí)，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標(biāo)理念的提升，我們堅(jiān)持打造北京市向西南延伸的重要支點(diǎn)，在城市設(shè)計(jì)和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號(hào)，著力推行新能源汽車(chē)，預(yù)留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車(chē)租賃行動(dòng)等。二是在滿(mǎn)足基本需求的同時(shí)，強(qiáng)化生活質(zhì)量，根據(jù)國(guó)家綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出每個(gè)低碳社區(qū)的指導(dǎo)方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級(jí)健力士世目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)政策，第二個(gè)是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標(biāo)，目前根據(jù)國(guó)家的政策，吸引高層次人才入主問(wèn)題，我們正在進(jìn)行。第三個(gè)是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅(jiān)持剛性與彈性相結(jié)合，對(duì)總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)土地利用強(qiáng)度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過(guò)程中，我們引進(jìn)了包括地鐵九號(hào)線(xiàn)在內(nèi)的三條軌道交通，開(kāi)發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達(dá)200米，形成錯(cuò)落有致的天際線(xiàn)。同時(shí)，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計(jì)規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過(guò)人群特點(diǎn)、活動(dòng)路線(xiàn)，細(xì)化到人的尺度，加強(qiáng)公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個(gè)提升是運(yùn)作機(jī)制的提升，比如東區(qū)的地下空間開(kāi)發(fā)，我們采用統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會(huì)把所有的公共地下空間做好，預(yù)留接口，大家將建筑物對(duì)接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。

總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項(xiàng)目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進(jìn)行了適

當(dāng)?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€(gè)系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對(duì)未來(lái)東區(qū)的規(guī)劃充滿(mǎn)信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽(tīng)了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來(lái)，我們將把時(shí)間留給現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓，我們?cè)O(shè)置了互動(dòng)提問(wèn)的環(huán)節(jié)，作為來(lái)賓，針對(duì)我們的推介有什么疑問(wèn)可以進(jìn)行提問(wèn)。

【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請(qǐng)問(wèn)段總，全國(guó)現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟(jì)，您覺(jué)得豐臺(tái)科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類(lèi)項(xiàng)目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來(lái)看，確實(shí)全國(guó)很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟(jì)這張牌。在這里我要說(shuō)，豐臺(tái)科技園在全國(guó)是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)的。經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬(wàn)平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺(tái)園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個(gè)，我想從自身來(lái)講確確實(shí)實(shí)是首倡了總部經(jīng)濟(jì)的理念，也打造了總部基地的項(xiàng)目。2002年的時(shí)候我們啟動(dòng)總部基地項(xiàng)目之初，也正好趕上當(dāng)時(shí)科技部提出在全國(guó)53個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)理念，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國(guó)各地都在做這樣的同類(lèi)項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)我們是有這方面優(yōu)勢(shì)的。在全國(guó)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。

第二，我們豐臺(tái)科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說(shuō)也是全國(guó)政治經(jīng)濟(jì)文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來(lái)要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說(shuō)有五個(gè)特點(diǎn)，第一是將成為跨國(guó)企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國(guó)際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運(yùn)輸樞紐；這樣五個(gè)要素，客觀(guān)上為立志成為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常非常好的、最佳的平臺(tái)。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個(gè)商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來(lái)繼續(xù)打造總部基地東進(jìn)項(xiàng)目，我們?cè)谝?guī)劃當(dāng)中，除了我們開(kāi)發(fā)不到3平方公里、500萬(wàn)平方米，這是已經(jīng)開(kāi)發(fā)完的，待開(kāi)發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬(wàn)平方米。這次我們推進(jìn)的是總部基地東進(jìn)，還有西區(qū)的開(kāi)發(fā)，今天我們這塊沒(méi)有做推介?？偛拷?jīng)濟(jì)東進(jìn)項(xiàng)目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢(shì)，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進(jìn)行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進(jìn)行的國(guó)際方案征集，德國(guó)sba，全球非常著名的這個(gè)公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計(jì)方案，他采用了國(guó)際化、非常先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來(lái)提升這個(gè)區(qū)域。我們的這個(gè)規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計(jì)劃，《城市設(shè)計(jì)導(dǎo)則》將會(huì)結(jié)合企業(yè)的需求和特點(diǎn)，在下一步的招商過(guò)程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善。基于這三點(diǎn)理由，我們總部經(jīng)濟(jì)的東區(qū)應(yīng)該說(shuō)非常有理由成為接下來(lái)能引領(lǐng)全國(guó)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢(shì)？ 【張紅莉】：在豐臺(tái)科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關(guān)村高級(jí)國(guó)家示范區(qū)政策、北京市級(jí)豐臺(tái)區(qū)級(jí)及豐臺(tái)科技園等方面。舉例來(lái)說(shuō)，比如在稅收政策方面，在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)高新開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，得到省級(jí)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)取得國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)認(rèn)定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應(yīng)居住手續(xù)，就是北京市的戶(hù)口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)及中央國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)和北京市國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)，凡是在園區(qū)內(nèi)購(gòu)樓、在面積超過(guò)1000平米以上，在工商、國(guó)稅、地稅關(guān)系，園區(qū)內(nèi)我們可以在每平米500至1000米給予購(gòu)樓補(bǔ)貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對(duì)企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進(jìn)行投資建設(shè)。

【房地產(chǎn)時(shí)報(bào)】：陳雨部長(zhǎng)，相對(duì)cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

【陳雨】：我們這個(gè)區(qū)域核心優(yōu)勢(shì)有三個(gè)，第一個(gè)是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，大家去過(guò)北京會(huì)知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也存在一定的問(wèn)題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們?cè)诶锩娲┬蟹浅２槐憷?。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)，但有一個(gè)比較突出的問(wèn)題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強(qiáng)調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢(shì)。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個(gè)人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對(duì)區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行布局，達(dá)到10分鐘的生活圈的概念，讓我們?cè)?0分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂(lè)等所需的內(nèi)容，讓這個(gè)區(qū)域充滿(mǎn)活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們的成本優(yōu)勢(shì)。在這里我給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場(chǎng)價(jià)值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對(duì)面有北京很大一個(gè)社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒(méi)有新住宅推出了，二手房成交價(jià)是2.5到3萬(wàn)元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價(jià)是1.7萬(wàn)左右。還有我們開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目寫(xiě)字樓的價(jià)格是1.8萬(wàn)，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢(shì)，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機(jī)，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機(jī)，大家共同、積極的磋商，爭(zhēng)取能夠?yàn)閰^(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮?！局鞒秩恕浚焊兄x陳部長(zhǎng)。

【企業(yè)】：陳雨部長(zhǎng)，你們的供地計(jì)劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤(pán)，目前我們具備開(kāi)工建設(shè)的土地有近100多萬(wàn)平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場(chǎng)的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開(kāi)發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

【加拿大國(guó)際促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺(tái)科技園管理委對(duì)已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺(tái)科技園管委會(huì)是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時(shí)包括入園后都會(huì)有相應(yīng)的部門(mén)進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會(huì)進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項(xiàng)目的申請(qǐng)、審核，還有專(zhuān)門(mén)的投資促進(jìn)處的項(xiàng)目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會(huì)有相關(guān)的部門(mén)和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。還有工商、地稅、國(guó)稅等政府部門(mén)，幫我們做一系列的申報(bào)、平時(shí)日常的手續(xù)工作。我們也希望通過(guò)我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時(shí)間的關(guān)系互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問(wèn)題沒(méi)有關(guān)系，出了會(huì)議室就是我們的展臺(tái)，在展臺(tái)上工作人員會(huì)對(duì)大家進(jìn)行一對(duì)一的交流。感謝各位臺(tái)上嘉賓和臺(tái)下的嘉賓來(lái)參加我們的推介會(huì)，相信大家在推介會(huì)之后會(huì)有一些收獲。我們也對(duì)總部基地（東區(qū)）充滿(mǎn)了期待，感謝大家，本次推介會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。篇三：阿里巴巴推廣會(huì)--演講稿 許菁菁

大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動(dòng)啊，湯總讓我準(zhǔn)備演講稿的時(shí)候嚇著我了。。我這人話(huà)不多，今天純粹就是一個(gè)大家交流的機(jī)會(huì)，之前年會(huì)結(jié)束的時(shí)候也跟同事說(shuō)要一起共享的，講的不好請(qǐng)見(jiàn)諒啊。

進(jìn)入正題吧，很高興能見(jiàn)到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護(hù)和推廣的經(jīng)驗(yàn)。

我在凱越一年零4個(gè)月，操作阿里巴巴一年零2個(gè)月，就像景程b組一樣，從0開(kāi)始，b組建立在強(qiáng)大的凱越的基礎(chǔ)上，我操作的阿里巴巴平臺(tái)則建立在強(qiáng)大的公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我想這也是我能做到目前這些客戶(hù)的最重要的原因之一，有一個(gè)穩(wěn)定的并且已經(jīng)有強(qiáng)大實(shí)力的平臺(tái)，讓我覺(jué)得我的操作從一開(kāi)始就不是很困難的。在去年，阿里巴巴對(duì)我們組來(lái)說(shuō)是新的一個(gè)操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點(diǎn)的發(fā)展方向，在這些具體操作實(shí)務(wù)方面，沒(méi)有人指導(dǎo)我，沒(méi)有人教授我經(jīng)驗(yàn)，我聯(lián)系過(guò)阿里巴巴維護(hù)專(zhuān)員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒(méi)有落實(shí)來(lái)指導(dǎo)我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡(jiǎn)單的編輯圖片開(kāi)始（為什么我不讓設(shè)計(jì)弄圖片呢？因?yàn)橐婚_(kāi)始我根本就不知道公司還有設(shè)計(jì)圖片的專(zhuān)員，直到一段時(shí)間后，才得知有這么一個(gè)好資源被我白白浪費(fèi)

這個(gè)子帳號(hào)，從最初的0圖片，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢(xún)盤(pán)開(kāi)始多了起來(lái)，我記得我收到第一封詢(xún)盤(pán)的時(shí)候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠(chǎng)家，跟吳經(jīng)理核算了價(jià)格，給客戶(hù)報(bào)了過(guò)去。之后的詢(xún)盤(pán)我也大部分都做了詳細(xì)的回復(fù)。有些詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)在收到我的郵件后都有很不錯(cuò)的回應(yīng)，我們也聯(lián)系了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，也許是我對(duì)業(yè)務(wù)太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時(shí)獲得有利價(jià)格，最后這些客戶(hù)都跑了，心疼也來(lái)不及了。

然后第3個(gè)月我碰到真正意義上的第一個(gè)客戶(hù)，波蘭做襪子的那個(gè)客戶(hù)，還好這個(gè)客戶(hù)人挺好，給我了工廠(chǎng)信息，我找起產(chǎn)品來(lái)也方便了許多?；蛟S是我夠熱情，回復(fù)夠及時(shí)，客戶(hù)也急著想找代理，第二個(gè)月就過(guò)來(lái)我們公司了。之后就是在吳經(jīng)理的指導(dǎo)下操作訂單了。

很多朋友因?yàn)椴欢貌僮靼⒗锇桶?，或者因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，而丟掉了很多潛在客戶(hù)的訂單，我也是一樣。

操作阿里巴巴過(guò)程中，我也有在網(wǎng)上尋找方法和經(jīng)驗(yàn)，從中也發(fā)現(xiàn)一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結(jié)了以下9點(diǎn)作為今天交流的內(nèi)容：

一、為什么回復(fù)了詢(xún)盤(pán)，老外卻不理我？或者說(shuō)，為什么我們回了老外那么多

郵件，但是得到的反饋卻那么低？

二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）

三、回復(fù)詢(xún)盤(pán)的6個(gè)技巧。

四、如何識(shí)別真假詢(xún)盤(pán)？也就是說(shuō)這個(gè)詢(xún)盤(pán)到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問(wèn)問(wèn)價(jià)格？

五、怎樣主動(dòng)尋找客戶(hù)？

六、如何處理圖片可以達(dá)到最高的曝光率？

七、盡快獲取老外訂單的方法。

八、如何給產(chǎn)品分組？

九、阿里巴巴排名規(guī)則。

今天呢我們就圍繞這8點(diǎn)來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流。提到阿里巴巴，最重要的兩個(gè)話(huà)題呢，第一點(diǎn)就是關(guān)于詢(xún)盤(pán)的，還有一個(gè)重點(diǎn)就是說(shuō)，關(guān)于圖片的處理。這一點(diǎn)我在接下來(lái)會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

一：為什么回復(fù)了詢(xún)盤(pán)，老外卻不理我？或者說(shuō)，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？

問(wèn)題：詢(xún)盤(pán)來(lái)了，我也回復(fù)了，但是為什么老是沒(méi)有回音啊？

我的分析：一個(gè)很關(guān)鍵的原因就是，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和找到最關(guān)鍵的客戶(hù)。如果我們收到多個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，可以先將他們分類(lèi) 第一輪的分類(lèi)：按照詢(xún)價(jià)的方式區(qū)分。

（1）傳真和電話(huà)的，這些詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性要比郵件的高。做國(guó)際貿(mào)易是需要成本的，直接傳真和打電話(huà)的話(huà)，估計(jì)采購(gòu)的急迫性和可能性會(huì)更大。（不會(huì)發(fā)電郵的除外）

（2）電郵，很傳統(tǒng)的方式。

第二輪分類(lèi)：看實(shí)際的詢(xún)盤(pán)內(nèi)容。（1）詳細(xì)的列出要采購(gòu)的產(chǎn)品的規(guī)格，數(shù)量，要求等，這樣的優(yōu)先級(jí)別高。這樣的詢(xún)盤(pán)我會(huì)優(yōu)先對(duì)待，會(huì)很熱情的就去找廠(chǎng)家，問(wèn)價(jià)格。

（2）問(wèn)公司所有產(chǎn)品的價(jià)格，這類(lèi)情況一是套磁，二是隨便發(fā)著玩。對(duì)于（2）是報(bào)好還是不報(bào)好？對(duì)于這樣的客戶(hù)我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱(chēng)）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要說(shuō)的委婉點(diǎn)，把問(wèn)題推給客戶(hù)，如果回復(fù)你了具體的產(chǎn)品，你就隨便報(bào)一下，估計(jì)這樣的客戶(hù)訂單的可能性很低。

二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）

我在操作過(guò)程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢(xún)盤(pán)，我也都認(rèn)真的回復(fù)了，可是很多郵件卻沒(méi)有收到客戶(hù)的反饋。到底是老外的問(wèn)題還是我們的問(wèn)題呢？ 從我們自身方面我學(xué)習(xí)了網(wǎng)上課程并且總結(jié)了以下幾點(diǎn)影響到客戶(hù)快速回復(fù)我們郵件的原因：

1、開(kāi)篇郵件問(wèn)一大堆問(wèn)題的，像調(diào)查戶(hù)口一樣的提問(wèn)會(huì)讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個(gè)我們可以想象到，如果這樣的話(huà)那我們就得不償失了。我們回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品來(lái)確定回復(fù)的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶(hù)沒(méi)有明確說(shuō)明規(guī)格的，我們可以挑選幾個(gè)不同的規(guī)格，或者讓工廠(chǎng)直接把報(bào)價(jià)單發(fā)過(guò)來(lái)，推薦給客戶(hù)，讓客戶(hù)參考我們的報(bào)價(jià)，在這種情況下，如果我們的報(bào)價(jià)引起了客戶(hù)的興趣，他就會(huì)把他需要的規(guī)格回復(fù)給我們，讓我們報(bào)價(jià)，有了第一次回復(fù)，那接下來(lái)業(yè)務(wù)員就有了機(jī)會(huì)去深入了解客戶(hù)。對(duì)于某些必須知道具體細(xì)節(jié)才能報(bào)價(jià)的，那我們可以在回郵件的時(shí)候在開(kāi)頭就挑明這幾個(gè)問(wèn)題。而且最好是撿最重要的幾個(gè)問(wèn)題。像數(shù)量的話(huà)我從來(lái)不在第一封郵件問(wèn)客戶(hù)。因?yàn)榭赡芸蛻?hù)自己也不知道要買(mǎi)什么規(guī)格，或者買(mǎi)多少。

2、郵件寫(xiě)的太長(zhǎng)?？腿说臅r(shí)間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人發(fā)了一封又長(zhǎng)又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會(huì)不會(huì)認(rèn)真去看？起碼我在公司郵箱里收到類(lèi)似郵件的時(shí)候要么跳過(guò)，要么刪除。如果是報(bào)價(jià)單，那就另當(dāng)別論了。我會(huì)把報(bào)價(jià)單存起來(lái)備用。

有些買(mǎi)家的時(shí)間觀(guān)念很強(qiáng)，每天固定的時(shí)間收發(fā)郵件，很多長(zhǎng)篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會(huì)被直接刪除，或者把你的郵件地址設(shè)為垃圾郵件。買(mǎi)家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢(xún)盤(pán)，也就意味著能或許能收到很多封回復(fù)，他處理每一封郵件的時(shí)間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問(wèn)你敢寫(xiě)那么廢話(huà)連篇的郵件嗎？故意讓客戶(hù)屏蔽我們地址呢？

所以，我建議，一封郵件不要寫(xiě)太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復(fù)客戶(hù)5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫(xiě)。讓客戶(hù)一眼掃到你回復(fù)的內(nèi)容。簡(jiǎn)單，清晰。

3、沒(méi)有明確的主題。一個(gè)不明確的主題會(huì)讓客戶(hù)根本沒(méi)興趣去打開(kāi)陌生人的郵件。明確主題是個(gè)很好的習(xí)慣，郵件本身就像個(gè)圖書(shū)館里的書(shū)，而我們查閱這本書(shū)靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個(gè)言簡(jiǎn)意賅的主題表示你郵件的內(nèi)容，直接吸引客戶(hù)通過(guò)主題去點(diǎn)擊郵件了解你的回

復(fù)。那我們的目的就達(dá)到了。比如說(shuō) quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent??等等。

我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)郵件。

5、語(yǔ)法出錯(cuò)，不愛(ài)用標(biāo)點(diǎn)，句型復(fù)雜化。這個(gè)是我在平時(shí)的自身總結(jié)。我們?cè)谧芏喽际怯⒄Z(yǔ)4級(jí)6級(jí)甚至專(zhuān)業(yè)8級(jí)的都有，人才濟(jì)濟(jì)啊，不過(guò)也有個(gè)問(wèn)題。英語(yǔ)水平較低的人語(yǔ)法會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未來(lái)時(shí)和過(guò)去完成時(shí)用在了一起，這句話(huà)，雖然能看懂說(shuō)的是什么意思，可是客戶(hù)看到了就可能會(huì)覺(jué)得我們不夠?qū)I(yè)，你到底是已經(jīng)問(wèn)過(guò)價(jià)格了，還是沒(méi)問(wèn)呢？沒(méi)問(wèn)你干嘛說(shuō)“i have asked the factory”呢？

然后水平高的人來(lái)了，他們有時(shí)會(huì)為了展示自己的專(zhuān)業(yè)程度，把兩句話(huà)甚至3句話(huà)合并成一句，中間用了1，2，3個(gè)連詞，天哪，客戶(hù)都被我們饒暈了，哪兒還知道我們說(shuō)的是什么？如果覺(jué)得我們的郵件不是很重要，他哪兒有那么多時(shí)間去仔細(xì)琢磨？我們需要明確的是---演講，文章，和郵件不一樣，那些富麗堂皇的形容詞也不是適用于任何時(shí)候的。丘吉爾講過(guò)一句話(huà)，“真正的高手，你要把復(fù)雜的東西用最簡(jiǎn)單的文字表達(dá)出來(lái)，全部用簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)單的詞匯，讓小學(xué)生都能夠看懂?！蓖赓Q(mào)函電的精髓就是，“簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單”，能用一個(gè)詞表示的就絕不用兩個(gè)詞或短語(yǔ)，能用一句話(huà)說(shuō)清楚的，就絕不寫(xiě)兩句，與人方便于己方便。幾句話(huà)點(diǎn)到主體，表達(dá)清楚自己的意思，能做到“簡(jiǎn)潔，清楚，準(zhǔn)確”就是一封好的email了。

6、還有人喜歡用奇奇怪怪的字體。很多人包括我自己，以前為了追求醒目，總是喜歡用一些特別的字體，顏色，有時(shí)還加粗，放大，再用斜體，等等。其實(shí)一眼看上去讓人不大舒服，我們工作中可以發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)回復(fù)我們的郵件，一般都很少用奇怪的字體或者粗體，歐美客戶(hù)一般比較常用的字體就以下幾

種：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字體但相對(duì)較少的。阿里建議正文用12號(hào)字符就差不多了，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的可以用粗體或者大寫(xiě)。

7、還有人經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些毫無(wú)意義的話(huà)。比如do you want our products? how is your business recently？would you like to cooperate with us? 在郵件里都是沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的話(huà)，第一封郵件要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰(shuí)，你要什么，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，只要清楚表達(dá)這3點(diǎn)，就足夠了，其它的東西可以問(wèn)客戶(hù)要了在線(xiàn)聊天帳號(hào)之后再慢慢談。小結(jié)：在回復(fù)郵件時(shí)，可以有意識(shí)的去學(xué)習(xí)模仿買(mǎi)家的行文方式和語(yǔ)句，便于買(mǎi)家在幾秒鐘之內(nèi)被吸引。描述我們公司再大，再專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)家最關(guān)心的還是你是否能解決他的問(wèn)題，所以要強(qiáng)調(diào)我們解決問(wèn)題的能力，這就強(qiáng)調(diào)了一個(gè)郵件回復(fù)的及時(shí)性和有效性，在我眼里，能得到客戶(hù)回復(fù)的郵件就是有效郵件，其余杳無(wú)音訊的，還得再接再厲。站在買(mǎi)家的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，買(mǎi)家有很多選擇，在這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的年代，誰(shuí)能簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)解決問(wèn)題的方法，誰(shuí)就會(huì)被優(yōu)先考慮。

那我們?cè)趺茨軐?xiě)好第一封郵件呢？下面有幾個(gè)技巧：

三，回復(fù)詢(xún)盤(pán)的5個(gè)技巧。

1、收到詢(xún)盤(pán)第一時(shí)間回復(fù)！并且一定要加上你聯(lián)系對(duì)象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒(méi)有報(bào)價(jià)單，也要給客戶(hù)發(fā)個(gè)郵件，讓他知道你已經(jīng)收到他的郵件并且在幫他準(zhǔn)備了，他就有種被重視的感覺(jué)，我們?cè)诰W(wǎng)上詢(xún)價(jià)，哪個(gè)廠(chǎng)家回復(fù)快，我們也會(huì)對(duì)他印象最好。

2、郵件主題合理，拼寫(xiě)無(wú)誤。回復(fù)詢(xún)盤(pán)，一定要在原來(lái)的郵件基礎(chǔ)上點(diǎn)擊回復(fù)，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標(biāo)，自己公司名稱(chēng)/客戶(hù)公司名稱(chēng)/甚至客戶(hù)產(chǎn)品也加進(jìn)去，讓客戶(hù)在收到那么多回復(fù)的同時(shí)，在瀏覽郵件主題時(shí)能很快看到你的郵件。

3、回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，除了回答客戶(hù)的問(wèn)題，一定要簡(jiǎn)潔明了有條理的介紹一下自己的公司，同時(shí)，還可以反問(wèn)客戶(hù)一些問(wèn)題，這樣能夠了解客戶(hù)狀況，同時(shí)也是跟客戶(hù)互動(dòng)的重要渠道。

4、郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理。這點(diǎn)我很有感觸。經(jīng)常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較常見(jiàn)的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報(bào)價(jià)所有信息直接橫著一行寫(xiě)完了，如果我是客戶(hù)，我會(huì)很喜歡那些調(diào)理分明的報(bào)價(jià)，貨號(hào)/產(chǎn)品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運(yùn)港/貨期/價(jià)格/有效期。。一個(gè)條目一行，在一封郵件里就表述清楚，而不用分好幾封郵件發(fā)，這樣我會(huì)很容易理解這份報(bào)價(jià)單，而且篇四：在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會(huì)上的講話(huà) 在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會(huì)上的講話(huà) 2010年8月23日

大同辦事處主任 周呂旺

尊敬的胡總、各位女士位、先生們、朋友們：

下午好！

金秋送爽，春華秋實(shí)，在熱烈祝賀泰力公司成立25周年慶典之際，今天，邀請(qǐng)各位同仁在浩海國(guó)際大酒店隆重召開(kāi)新產(chǎn)品推廣會(huì)，這既是泰力公司堅(jiān)持不懈，追求發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)之會(huì)，也是泰力公司和大同辦事處感恩回饋顧客，拓展市場(chǎng)的答謝之會(huì)，更是各位經(jīng)銷(xiāo)商交流經(jīng)驗(yàn)，共謀發(fā)展的友誼之會(huì)。參加今天會(huì)議的有：泰力公司副總經(jīng)理胡輝同志、太原分公司大同辦事處的負(fù)責(zé)同志等，以及大同各縣區(qū)和豐鎮(zhèn)、朔州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，共計(jì) 人。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表泰力公司及大同辦事處向前來(lái)參加這次會(huì)議的公司副總胡輝同志表示衷心的感謝！同時(shí)向在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)參加會(huì)議的各位朋友們表示誠(chéng)摯的謝意?。ň瞎?/p>

泰力公司大同辦事處成立十多年來(lái)，始終堅(jiān)持以人為本，健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，積極進(jìn)取，敢于拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，做大做強(qiáng)，短短十年時(shí)間，使泰力電器在大同順利走過(guò)了從無(wú)到有，由小壯大的發(fā)展歷程，成功實(shí)現(xiàn)了誠(chéng)信求發(fā)展、品牌贏(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，圓滿(mǎn)取得了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)逐年增長(zhǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐年擴(kuò)大的發(fā)展業(yè)績(jī)。能取得這樣的喜人

成績(jī)，可以肯定地說(shuō)，離不開(kāi)泰力公司的有為而治，也離不開(kāi)辦事處營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的用心和關(guān)注，更離不開(kāi)在座大家的關(guān)心厚愛(ài)和鼎力支持。

近年來(lái)。伴隨著大同市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，泰力公司和大同辦事處緊緊抓住機(jī)遇，不斷更新產(chǎn)品、完善服務(wù)、拓展市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)共同努力，泰力產(chǎn)品逐漸深入人心，贏(yíng)得消費(fèi)者信賴(lài)。墻壁開(kāi)關(guān)、插座、換氣扇、浴霸被廣泛應(yīng)用于大同市的各大標(biāo)志性建筑，成為晨光國(guó)際大酒店、天貴國(guó)際大酒店、浩海國(guó)際大酒店、凱鴿大酒店、慶賓春賓館、三醫(yī)院、三二二醫(yī)院等一大批經(jīng)典工程的首選產(chǎn)品。成功地發(fā)展到各地經(jīng)銷(xiāo)商，有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等優(yōu)秀合作伙伴。毫不夸張地說(shuō)，如今泰力電器在大同成功塑造了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，市場(chǎng)認(rèn)可度高，顧客使用率高的“三高”現(xiàn)象。

回顧過(guò)去，成績(jī)有目共睹，展望未來(lái)，滿(mǎn)懷發(fā)展豪情。一路走來(lái)，泰力公司大同辦事處始終堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事”的服務(wù)宗旨。盡管取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是也存在著一些不夠到位的環(huán)節(jié)，還有很多不足。希望在今后雙贏(yíng)合作的路上，朋友們一如既往地支持大同辦事處，多提寶貴意見(jiàn)和建議，我和我的團(tuán)隊(duì)將用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感謝和回報(bào)大家！

謝謝！篇五：產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好： 郵政儲(chǔ)蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會(huì)——信貸產(chǎn)品推介會(huì)今天在這里隆重召開(kāi)。在此，我向今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場(chǎng)主體，互相依存、共贏(yíng)共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開(kāi)次會(huì)議。商會(huì)的建立，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀(guān)調(diào)控和微觀(guān)管理之間，需要商會(huì)這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會(huì)這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來(lái)，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。本次會(huì)議的意義在于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺(tái)，加強(qiáng)銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制框架下銀企合作、互利共贏(yíng)新機(jī)制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開(kāi)始，對(duì)接項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，切實(shí)提高履約率，確保有更多的項(xiàng)目成功合作。最后，希望今天到會(huì)的銀行和企業(yè)，通過(guò)對(duì)接洽談，增強(qiáng)彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機(jī)制，努力開(kāi)創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會(huì)議圓滿(mǎn)成功。

第四篇：推廣會(huì)發(fā)言稿（定稿）

2012年精飼料推廣會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這秋高氣爽、碩果累累的季節(jié)，寧夏大田新天地生物科技有限公司舉辦精飼料產(chǎn)品推廣會(huì)，有幸邀請(qǐng)到各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界精英匯聚大田新天地，首先我代表寧夏大田新天地生物科技有限公司向各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的關(guān)愛(ài)與支持，大田新天地已在涇源這篇熱土之上邁出第一步。大田新天地是一家致力于農(nóng)作物秸稈綜合利用，以及相關(guān)機(jī)械設(shè)備技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣、秸稈生物制劑研發(fā)生產(chǎn)、生物有機(jī)肥（因子復(fù)合肥）研發(fā)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。通過(guò)這些產(chǎn)品，公司成功的將種植業(yè)產(chǎn)生的廢棄物農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化成優(yōu)良營(yíng)養(yǎng)飼草，輸入到養(yǎng)殖業(yè)中，為畜牧業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)支持；再將養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生的廢棄物、畜禽排泄物等轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)肥料（因子復(fù)合肥），輸入到種植業(yè)中，為綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)支持。這些轉(zhuǎn)化利用將種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)首尾連接起來(lái)，形成農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，在循環(huán)過(guò)程中各階段的產(chǎn)物得到了很好的利用，原料需求得到了很好的滿(mǎn)足，也產(chǎn)生了巨大的環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)生物有機(jī)肥種植的有機(jī)蔬菜、瓜果和營(yíng)養(yǎng)飼草喂養(yǎng)的有機(jī)牛肉直接用于餐飲品牌的原材料，減少中間環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)透明餐飲，有效保障食品安全問(wèn)題。

截止目前為止新天地已完成園區(qū)一期建設(shè)，一期主要是完成農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)（通過(guò)企業(yè)現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)揉絲技術(shù)、微生物菌種、飼草打捆技術(shù)將玉米秸稈、苜蓿生產(chǎn)為營(yíng)養(yǎng)飼草；營(yíng)養(yǎng)飼草直接喂養(yǎng)牛、羊等食草動(dòng)物；食草動(dòng)物產(chǎn)生的糞便通過(guò)無(wú)害化處理后生產(chǎn)為因子復(fù)合肥；因子復(fù)合肥作為能源肥料直接施入田間種植玉米、苜蓿等植物，進(jìn)而形成首尾循環(huán)）；今天我們推出的新天地復(fù)合全價(jià)飼料（快肥一號(hào)肉牛育肥濃縮飼料）是一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)因素。它引進(jìn)重慶富達(dá)飼料有限公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)，本技術(shù)以西南農(nóng)業(yè)大學(xué)、貴州農(nóng)業(yè)大學(xué)、寧夏農(nóng)業(yè)大學(xué)為后盾；結(jié)合寧夏本地氣候、土質(zhì)、肉牛的品種、生長(zhǎng)習(xí)性，生長(zhǎng)特點(diǎn)，針對(duì)肉牛生長(zhǎng)緩慢，飼料利用率低等特點(diǎn)，研制的肉牛“快肥一號(hào)”濃縮料，可使肉牛長(zhǎng)的快，可提高牛體同化（合成）代謝作用，使飼料中的氮源物質(zhì)更多地轉(zhuǎn)化為牛體蛋白質(zhì)，碳水化合物更多地轉(zhuǎn)化為脂肪；或改變牛體內(nèi)不同激素的濃度對(duì)比，協(xié)調(diào)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能而提高體內(nèi)有利于牛體生長(zhǎng)的激素分泌量；可以控制牛體的代謝速度，以降低牛的活動(dòng)量，從而降低牛的維持需要，使更多的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，特別是能量物質(zhì)在體內(nèi)的蓄積而最終加速肉牛在肥育期的增重。是養(yǎng)殖場(chǎng)，散養(yǎng)戶(hù)的理想產(chǎn)品；同樣“快肥一號(hào)”濃縮料不含瘦肉精、不含穆斯林違禁產(chǎn)品，符合清真要求。

為了推進(jìn)涇源縣肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目的大力發(fā)展；實(shí)現(xiàn)涇源縣年存欄、出欄30萬(wàn)頭商品肉牛規(guī)范養(yǎng)殖，解決農(nóng)戶(hù)和養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)飼草欠缺的現(xiàn)狀，公司將采取“政府+新天地飼料加工龍頭企業(yè)+農(nóng)行及其他金融機(jī)構(gòu)+中國(guó)草畜產(chǎn)業(yè)流通協(xié)會(huì)”的多方合作模式，促進(jìn)新天地產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

結(jié)合一期農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，公司將在二三期相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀(guān)光園。著力打造新天地人眼中的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（機(jī)械現(xiàn)代化—種植規(guī)?；B(yǎng)殖人性化—產(chǎn)業(yè)循環(huán)化），為未來(lái)涇源（生態(tài)旅游看涇源—黃牛品牌看涇源—回鄉(xiāng)文化看涇源—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)看涇源）添上絢爛的一筆。

新天地的發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)的各界人士的支持與厚愛(ài)。我們將用智慧和汗水共鑄明天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天，謝謝

第五篇：推廣會(huì)流程

中坤石油產(chǎn)品推廣會(huì)（答謝會(huì)）會(huì)議流程

一、會(huì)議預(yù)熱

1、客戶(hù)先行制定促銷(xiāo)政策，提前15天以上與終端客戶(hù)進(jìn)行溝通建立初步訂貨意向或敲定訂貨數(shù)額。

2、提前進(jìn)行物品采購(gòu)，做好會(huì)議準(zhǔn)備工作。

二、布置會(huì)場(chǎng)

1、酒店入口設(shè)登記處，來(lái)訪(fǎng)嘉賓簽到，發(fā)放會(huì)議資料，擺放會(huì)議易拉寶。（酒店有LED屏幕的建議滾動(dòng)播放會(huì)議信息）。

2、舞臺(tái)背景墻制作，采用噴繪布材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)由公司提供。

3、產(chǎn)品陳列：使用公司貨架擺放公司產(chǎn)品進(jìn)行展示（根據(jù)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地，放置舞臺(tái)兩側(cè)或顯眼位置）。

4、道路注水旗、條幅、易拉寶的懸掛與擺放

道路注水旗拜訪(fǎng)酒店門(mén)口兩側(cè)進(jìn)行展示，條幅需按以下內(nèi)容制作：XXX地區(qū)中坤潤(rùn)滑油產(chǎn)品推廣會(huì)/答謝會(huì) 易拉寶需在會(huì)議室門(mén)口以及舞臺(tái)周邊擺放。

三、會(huì)議

1、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱：會(huì)議正式開(kāi)始前，主持人對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行前期的宣講，客戶(hù)銷(xiāo)售人員再次對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行溝通，敲定最終購(gòu)貨意向。

2、會(huì)議開(kāi)始，按照會(huì)議順序進(jìn)行：

A、客戶(hù)致歡迎詞。

B、公司領(lǐng)導(dǎo)宣講PPT及觀(guān)看企業(yè)宣傳片和《品質(zhì)》紀(jì)錄片。C、公司區(qū)域銷(xiāo)售人員宣講促銷(xiāo)方案。D、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

四、答謝晚宴開(kāi)始

五、報(bào)銷(xiāo)

銷(xiāo)售人員或客戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議照片和客戶(hù)簽到表（公司據(jù)此報(bào)銷(xiāo)）。照片需出現(xiàn)條幅，人員入座后的全景照片等內(nèi)容，照片數(shù)量不少于5張。公司根據(jù)提報(bào)的照片及簽到表進(jìn)行審核報(bào)銷(xiāo)。（推廣會(huì)杜絕弄虛作假，虛報(bào)參會(huì)人數(shù)，一經(jīng)核實(shí)發(fā)現(xiàn)，會(huì)議所有費(fèi)用公司不予以報(bào)銷(xiāo)，并處罰負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷(xiāo)售人員）。

山東中坤石油科技股份有限公司

2016/9/1