第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽-討論稿

興化市“農(nóng)商行杯”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽

項目名稱

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策劃日期

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真

項目策劃書

新知青創(chuàng)業(yè)農(nóng)家果蔬園地

盧

靜

2013年4月

興化市西郊鎮(zhèn)人民政府

***

郵政編碼

一、項目介紹

“新知青創(chuàng)業(yè)農(nóng)家果蔬園地”由西郊鎮(zhèn)全體大學生村官于2012年11月自發(fā)籌資流轉(zhuǎn)土地40余畝。園地位于興化市西郊鎮(zhèn)劉聯(lián)村興沙公路旁，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯。主要種植、出售大棚西瓜、哈密瓜及玉米高效農(nóng)作物，現(xiàn)有鋼架大棚38個，預計前期總投資30萬元。項目計劃分兩期進行，第一期以種植、銷售大棚西瓜為主，采用禮盒與平銷兩種銷售方式相結(jié)合的形式，在收回第一期投資成本的基礎上，擴大生產(chǎn)基地，增加種植畝數(shù)，將用于采摘、休閑、教育基地的基礎設施建設完善，包括園林式綠化、道路修整等環(huán)境整治工程，把園地建設成一個集銷售、娛樂、教育基地等功能于一體的綜合性休閑農(nóng)莊。

二、市場分析

1、銷售區(qū)域

市場主要面向興化本地及周邊地區(qū)。

2、銷售方式

采用禮盒銷售與平銷結(jié)合的方式進行銷售，利用采摘休閑以及與教育機構(gòu)簽訂基地租用合同等方式促進銷售額的增加，不拘泥于單一銷售方式，每位大學生村官利用自身優(yōu)勢拓寬銷售渠道，多元化銷售，達到效益最大化的目的。

3、市場優(yōu)勢

第一、園地的最大優(yōu)勢就在于它的地理優(yōu)勢，地處興沙公路旁，能夠吸引各地去缸顧千島菜花、李中水上森林、沙溝古鎮(zhèn)等西北部生態(tài)景區(qū)游客，它的地理位置具有較大優(yōu)勢；

第二、園地是西郊鎮(zhèn)大學生村官自主創(chuàng)業(yè)，帶民致富的實踐創(chuàng)新，不僅能夠得到當?shù)卣闹С峙c幫助，而且也得到興化市市委（組織部）的資金補助，有較好的政治條件和學習培訓的機會；

第三、園地邀請了我市西瓜種植專家指導種植西瓜和哈密瓜，保證了西瓜和哈密瓜的質(zhì)量和產(chǎn)量。產(chǎn)品的好壞才是關鍵，優(yōu)越的種植技術讓園地的產(chǎn)品在市場中更有競爭力，再加上獨具創(chuàng)意的包裝，提高了西瓜和哈密瓜的銷售檔次，彌補了普通銷售方式的低利潤的缺陷，能獲得較好的經(jīng)濟效益；

第四、合作社成員開發(fā)了大量集體消費群體的市場，進行西瓜和哈密瓜的批量出售，包括超市、飯店、單位等集體性消費主體，保證了銷售渠道通暢。

4、劣勢分析

第一、西瓜和哈密瓜都是季節(jié)性作物，銷售時效較短，銷售壓力較大；

第二、銷售量受溫度影響較大，具有很大的不可控性。針對以上劣勢，我們將通過準確的市場定位，科學規(guī)劃好下半年種植結(jié)構(gòu)，并在加強田間管理和控制成本的基礎上，提升產(chǎn)品上做文章，從而提高單產(chǎn)效益和競爭力，增強我們控制市場風險的能力。

三、成本預算

1、投資總額：30萬元

2、資金使用狀況：

土地流轉(zhuǎn)費用 ————4萬元 鋼架大棚 ————3.2萬元 苗種費用 ————10萬元

復墾費用、排澇費用、用工費用、農(nóng)藥肥料費用——10萬元 注冊合作社費用 ————0.5萬元 包裝設計制作費用 ————5萬元 其他雜項 ————2萬元

四、人員機構(gòu)設置

合作社法定代表人和理事長：高和斌 合作社執(zhí)行監(jiān)事長：許小扣 合作社財務會計：顧麗麗、王婧 行政人事處：盧靜

市場營銷處：劉勝、葛新勝、闞麗娟 技術處：付來中、鄒小潔、畢明強、黃明智

五、市場營銷策略

1、價格策略

分析成本的基礎上，根據(jù)銷售季度和銷售方式的不同確定商品的價格。銷售旺季時要提高價格以彌補淡季時價格低的差價，同時也要注意觀察行內(nèi)其他商家的銷售價格，利用價格優(yōu)勢吸引更多顧客。銷售方式不同價格也不一樣，禮盒銷售相比較平銷價格高一點，利用消費者心理，加上禮盒精美包裝，合理提高產(chǎn)品的價格。

2、產(chǎn)品策略

圍繞生態(tài)的地理環(huán)境，環(huán)保的種植理念，綠色的種植產(chǎn)品，積極包裝，按照高標準、高質(zhì)量的要求種植產(chǎn)品，在實踐中不斷改進種植技術，一切以保證產(chǎn)品質(zhì)量為中心，在短期內(nèi)拿到專業(yè)機構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證、綠色食品認證，并積極樹立產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造品牌效應。

3、渠道策略和載體策略

現(xiàn)階段預備開發(fā)的銷售渠道主要有以下幾種：大型超市、飯店、水果商販批發(fā)以及采摘零售。園地由于有較好的地理優(yōu)勢和良好的水環(huán)境，可以改造成一個園林式的休閑園地，加上現(xiàn)階段人們的生活水平提高，對于休閑娛樂的要求越來越高，可以在發(fā)展休閑農(nóng)莊的同時銷售西瓜禮盒和采摘文化，其中最有特色的一個項目就是與教育培訓機構(gòu)合作，舉辦“親子文化采摘節(jié)”，在采摘過程中，提高兒童的生活實踐能力，又促進了父母與子女間的關系，同時有能給園地的銷售帶來效益。

4、宣傳策略

宣傳的渠道主要依靠成員自己的宣傳與介紹、政府的宣傳、新聞媒體的報道以及顧客之間的介紹。擺脫普通西瓜的平凡，采用光照技術，在西瓜上印漢字，例如：吉祥如意、憶苦思甜等具有寓意的詞語，或者在哈密瓜上印卡通圖案以吸引來采摘的兒童眼光，這樣既能有特色，又能提高銷售量；此外，注重西瓜與哈密瓜的禮盒包裝設計，既簡潔大方又能反應出園地的特色，在吸引消費者的同時，又能提高產(chǎn)品的檔次，讓禮盒成為饋贈佳品。

六、可行性分析

1、投資必要性。休閑娛樂農(nóng)莊成為今后旅游發(fā)展的一個重要組成部分，生活水平的提高，人們對于生活質(zhì)量的追求也成為發(fā)展投資休閑農(nóng)莊的重要因素；依托興化市最近幾年發(fā)展旅游城市的計劃，加上園地的特殊地理位置，發(fā)展休閑園地的計劃勢在必行。

2、技術可行性。合作社采用的是技術承包的形式，邀請專家全程負責基地的種植技術指導，并且簽訂保質(zhì)保量的技術合同，確保技術的準確性。付來忠具有幾十年的種植經(jīng)驗，并且能夠提供優(yōu)良苗種，這位產(chǎn)量和質(zhì)量都提供了技術保障。并且市委組織部也定時組織村官參加農(nóng)業(yè)培訓，為村官自己掌握基本農(nóng)業(yè)知識提供了平臺。

3、財務可行性。合作社前期投資資金由西郊鎮(zhèn)全體大學生村官集資而來，但每個人的經(jīng)濟能力有限，所以就要爭取市委組織部給大學生村官創(chuàng)業(yè)準備的創(chuàng)業(yè)貸款，現(xiàn)階段正在協(xié)調(diào)貸款事宜，雖遇到一些困難，但基本上已經(jīng)在一步步解決。

4、組織可行性。合作社是根據(jù)相關法律條列選舉出合作社的組織機構(gòu)的人員，合作社每個成員各司其職，共同克服生產(chǎn)經(jīng)營困難，為園地的發(fā)展建設群策群力利用自己的優(yōu)勢為園地的發(fā)展服務。高效運轉(zhuǎn)的組織機構(gòu)為園地的長遠發(fā)展提供了組織保障。

5、社會可行性。大學生村官創(chuàng)業(yè)一直是各級黨委部倡導支持的行為，不僅能夠鍛煉大學生村官的能力還能帶動當?shù)亟?jīng)濟，帶動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，有較好的社會效益；農(nóng)業(yè)合作社也能得到國家的很多資金補助，國家大力扶持專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展，一定程度上緩解了經(jīng)濟壓力。

七、項目實施過程可能面臨的困難

1、財務風險。村官經(jīng)濟能力薄弱，貸款額度有限，資金的限制不利于擴大園地的發(fā)展，并且承擔的風險較大。

2、銷售與管理經(jīng)驗不足的缺陷。大學生村官第一次創(chuàng)業(yè)，銷售經(jīng)驗不足會導致產(chǎn)品滯銷等風險，面對風險沒有很好的應對能力與心理承受能力。

3、創(chuàng)業(yè)過程中政府行政審批時間較長。成立專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社的程序繁雜，由于缺少經(jīng)驗和人脈，在注冊農(nóng)業(yè)合作社的過程中走了很多彎路，這樣就導致貸款和各項扶持資金難以申請，影響了整個項目的進度。

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)的關鍵一步就是寫份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業(yè)有形資產(chǎn)預期產(chǎn)生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠遠大于有形資產(chǎn)的價值”。當您看完這本創(chuàng)業(yè)計劃書，是否可以作這個斷言呢?!

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

商品管理

為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權限

操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理

實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

促銷管理規(guī)定

促銷的申請

促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

A 固定設施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網(wǎng)費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜;600元

電話初裝費：2003=600元

其他設備;1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金;2000元

D 消防設備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元 貨值800元/平方120平方=96000元

后期開業(yè)后的追加投入30000元

收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

四 項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

五 風險規(guī)避

由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧

C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

六 投資解析

1.前期投資

固定設施及營業(yè)設施,可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。

世界創(chuàng)業(yè)實驗室提醒您，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，要注意以下寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關注重點

項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風險應變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術人員。

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽

這是關于最近的兩個重大的比賽項目，希望引起大家的關注：

一、為積極備戰(zhàn)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，我校將舉辦蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，比賽時間為2011年9月－12月，各年級同學均可報名。比賽需要同學自由組合，形成優(yōu)勢互補的競賽團隊，一般要求競賽團隊中要有工程技術、市場、營銷、管理、財務、法律、電腦技術等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。經(jīng)過3個月的比賽，同學們應當完成創(chuàng)業(yè)計劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。

這個比賽中，商學院的同學將主要負責財務部分的內(nèi)容。大概在10月上半旬，我們會組織一場全院范圍內(nèi)的“雙選會”，屆時，各個初步組織的團隊將與同學們交流、選擇，以形成完備的參賽團隊。

二、進一步培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，活躍學校學術氛圍，檢閱我校學生科技創(chuàng)新工作成果，經(jīng)研究決定，舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽。需要同學們在10月20日前完成并上交作品。各年級同學具可參加。以下是兩個競賽的具體通知，黑體字部分需要重點關注。究生團工委、各團委，各學生科協(xié)分會：

為進一步深化“鷹系列”創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計劃，提高我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，在全校營造濃厚的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，并積極備戰(zhàn)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，蘇州大學團委、滄浪區(qū)人力資源和社會保障局、蘇州大學學生科技協(xié)會舉辦，商學院團委、商學院學生科協(xié)承辦，蘇州瑞基集團、浙江泰隆商業(yè)銀行蘇州分行協(xié)辦蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。現(xiàn)將有關事項通知如下：

一、比賽時間 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬 競賽宣傳報名階段。對競賽活動進行宣傳，積極組織有創(chuàng)業(yè)意向和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的團隊報名參賽，參賽團隊可登陸競賽專題網(wǎng)站下載《蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表》，表格需在9月28日之前報送校團委，聯(lián)系電話：0512-67163179 聯(lián)系人：肖甫青。電子信箱：sudacy2011@163.com。競賽開幕式定于10月舉行，時間、地點另行通知。

10月-11月上旬 培訓、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段。在競賽活動的實施過程中，根據(jù)參賽者需要，通過有關講座和案例對參賽者進行有組織、有計劃的培訓，幫助參賽者更好地完成創(chuàng)業(yè)計劃書，使競賽的實施過程成為創(chuàng)業(yè)教育的過程。11上旬 初賽 11月5日前各參賽團隊將創(chuàng)業(yè)計劃書交至校團委辦公室，創(chuàng)業(yè)計劃書要求A4紙打印，一式4份。評審委員會對各參賽團隊提交的創(chuàng)業(yè)計劃書進行評審，并提出修改意見，決定決賽作品。12月 決賽 評審委員會對作者進行現(xiàn)場問辯，評選獲獎作品。

三、參賽流程

1.組隊。自由組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，人數(shù)一般不超過8人。為了完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，一般要求競賽團隊中要有工程技術、市場、營銷、管理、財務、法律、電腦技術等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。2.選擇項目。參賽團隊要選擇具有市場前景的服務項目或產(chǎn)品。鼓勵選擇學生自己的專利或創(chuàng)意，所提出的服務項目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務?？茖W技術部為參賽團隊提供了我?？萍汲晒麉R編，各參賽團隊可作參考。3.調(diào)研。就所提出的服務項目或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

4.成文。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。5.作品提交。

四、獎項設置

競賽設置特、一、二、三等獎等獎項，同時設優(yōu)秀組織獎，獎勵組織競賽活動出色的院（部）。

獲獎團隊優(yōu)先推薦入駐滄浪區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地并享受相關政策扶持優(yōu)惠，浙江泰隆商業(yè)銀行蘇州分行將為獲獎團隊優(yōu)先提供創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品服務。

我校將在獲獎團隊中選拔參加2012年江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

五、有關要求

1.各學院(部)團委要認真做好本單位學生參賽活動的組織、協(xié)調(diào)，結(jié)合本單位實際情況，制定活動的推進方案，廣泛宣傳發(fā)動，營造良好的競賽氛圍和輿論導向，爭取更多學生參加本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽。2.各單位要重點支持1—2個團隊，確保本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽的質(zhì)量。

六、競賽開通了一系列新媒體平臺，參賽同學可下載有關創(chuàng)業(yè)計劃競賽材料，競賽相關信息也將通過這些新媒體平臺發(fā)布。

專題網(wǎng)站：youth.suda.edu.cn 蘇大團委人人網(wǎng)主頁：004km.cn/sudacy2011 創(chuàng)業(yè)計劃競賽郵箱：sudacy2011@163.com

共青團蘇州大學委員會 滄浪區(qū)人力資源和社會保障局

蘇州大學學生科技協(xié)會

2011年9月13日

關于舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽的通知 研究生團工委，各學院（部）團委；各學生科協(xié)分會：

為進一步培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，活躍學校學術氛圍，檢閱我校學生科技創(chuàng)新工作成果，經(jīng)研究決定，舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽。現(xiàn)將有關事項通知如下：

1、以學院（部）為單位組織學生申報自然科學類學術論文（限本科生）、哲學社會科學類社會調(diào)查報告和學術論文、科技發(fā)明制作等三大類參賽作品，2011年7月1日前在籍的蘇州大學全日制本科生、研究生均有參賽資格。

2、校第十三批大學生科研基金資助項目重點項目為必須參賽項目。同時鼓勵各學院（部）推薦君政學者、大學生創(chuàng)新性實驗計劃、社會實踐優(yōu)秀成果參賽，已經(jīng)在省級刊物發(fā)表的論文亦可參賽（畢業(yè)設計和課程設計（論文）、學位論文不得作為參賽作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格），每個學院（部）作品申報上限為50件。

3、自然科學類論文和社會科學類論文字數(shù)原則上控制在5000字以內(nèi)，社會調(diào)查報告不超過8000字，科技制作類作品須提供一份5000字以內(nèi)的研究總結(jié)報告，報告要包含項目背景、研制思路、基本過程、相關圖表、實驗數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

4、校團委、大學生科協(xié)將邀請有關專家對參賽作品進行評審，主要將依據(jù)作品的科學性、先進性、應用性作為基本評判標準。請各學院（部）負責資格和形式審查。

5、競賽的評審工作分預審、終審兩個階段。預審評選出各學院報送作品的90%左右作品入圍獲獎作品。終審按照自然科學類學術論文、哲學社會科學類社會調(diào)查報告和學術論文、科技發(fā)明制作三類分別按照6%、14%、30%、50%的比例評出特、一、二、三等獎。評審注意本科生、研究生在學識水平和科研能力上的差異，兩個層次作者的作品獲獎比例與其進入終審的比例基本一致。

6、競賽以學院（部）為單位計算參賽得分，團體總分按名次排列，按位次公布。最高榮譽“挑戰(zhàn)杯”為流動杯，授予團體總分第一名的學院（部），設“優(yōu)勝杯”若干，分別授予團體總分第二至第六名的學院（部）。各等次獎計分方法如下：特等獎作品每件計100分，一等獎作品每件計70分，二等獎作品每件計40分，三等獎作品每件計20分，如遇總積分相同，則以獲特等獎作品的件數(shù)決定同一名次內(nèi)的排序，以此類推至三等獎。

7、所有參賽作品須嚴格按照打印格式要求（見附件二）申報，各團委集中將所有作品的打印件和電子文檔以院（部）為單位在10月20日前送至校學生科協(xié)辦公室（東區(qū)五食堂三樓），獨墅湖校區(qū)各學院（部）可直接送至獨墅湖校區(qū)學生科協(xié)辦公室（獨墅湖校區(qū)二期五食堂四樓），電子文檔可通過Email以附件形式發(fā)送至sudatzb@163.com，郵件標題為××學院（部）參賽作品。

8、希望各學院（部）認真組織好本學院（部）的參賽工作，并將組織工作情況及時反饋校團委。特此通知。

共青團蘇州大學委員會 蘇州大學學生科技協(xié)會

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述(包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況)。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術(創(chuàng)意)的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述(國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量);

2、項目的市場需求程度(分析項目市場的可接受容量、主要市場);

3、項目的目標市場(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位);

4、項目的市場競爭分析(從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。

四、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排(描述項目實施計劃、操作周期、階段目標);

2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品);

3、項目市場營銷策略(制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略);

4、項目獲利方式(其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景(學習及培訓經(jīng)歷)、工作業(yè)績;

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價(創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念)。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃;

2、投資收益與風險分析;

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)，提出應對措施。

八、遠景規(guī)劃

未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽專題

一、項目簡介（500字）

1.我們團隊是做什么項目的2.為什么要做這個項目

3.對老年人有什么幫助

4.對家庭、社區(qū)、社會有什么幫助（從長遠角度考慮，獨生子女，市場等方面）

二、市場分析（1500字）

1.行業(yè)和市場概述

上網(wǎng)查護理行業(yè)市場和現(xiàn)狀

行業(yè)狀況（不規(guī)范）

市場容量（老年人數(shù)）

2.市場需求度（主要對象）

分析需求量（主要針對醫(yī)院，就診老人數(shù)）

3.目標和定位

目標：服務對象（為老人服務）、服務程度、團隊優(yōu)勢

定位：價位（150——200）、護理層次（普通、特殊、貴賓式）即細分的市場定位

4.市場競爭分析（與零散的護工相比我們的優(yōu)勢）

三、總體進度安排和發(fā)展策略（實施）（1500字）

1.項目總體安排

具體實施計劃：是否要租房子，若租資金問題、客戶走訪，爭取客源、人員時間上的安排、運作多久能盈利，盈利方式（我們應先盈利）、招收對象進行培訓和提高，幫助流浪老人或孤寡老人，為老人提供心理咨詢或法律服務、實施一段時間后，可考慮擴大到社區(qū)、2.市場營銷

怎么推廣（到醫(yī)院進行溝通或上網(wǎng)宣傳或發(fā)傳單或其他）

3.獲利方式

錢在運作中怎樣維持正常運轉(zhuǎn)，資金回流

錢是按天給還是按月給（按月是先給還是后給）

四、團隊優(yōu)勢（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨詢和法律服務

2.發(fā)動人脈，有學護理的同學，可給我們提供幫助

3.特長、經(jīng)歷

4.經(jīng)營理念、服務宗旨

五、資金來源和運作（項目預算）

1.總體預算（多少錢）:宣傳海報、交通和通訊費用、是否租房子（否）

2.怎樣花

六、遠景規(guī)劃（未來5年）（800——1000字）

有可能產(chǎn)生的社會推動作用

發(fā)展規(guī)劃，市場前景

公益范圍：醫(yī)院陪護擴展到社區(qū)和家庭再擴展到救助社會上的孤寡和流浪老人

在上網(wǎng)查查其他前景規(guī)劃方面的事宜