第一篇：中銀淘寶卡 介紹[推薦]

產(chǎn)品說明

中銀淘寶信用卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)、支付寶共同推出的聯(lián)名信用卡。通過在支付寶網(wǎng)站激活卡通支付功能便利實現(xiàn)在線支付，并可免費領(lǐng)取淘寶VIP鉆石卡、享受淘寶頂級會員待遇。中國銀行更有分期輕松購、遍及全球的優(yōu)惠商戶網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，助您用卡愉快！

特色服務(wù) 1.卡通支付

卡通支付是指您將名下信用卡及支付寶賬戶簽約綁定后，無需通過網(wǎng)上銀行而直接登錄支付寶賬戶、憑支付寶支付密碼，即可從綁定的信用卡進行支付的功能，體驗簡單、安全、快速的支付寶網(wǎng)上支付。

2.淘寶VIP鉆石卡

中銀淘寶信用卡持卡人可直接升級為淘寶鉆石VIP，尊享頂級會員待遇，在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠。每3個月內(nèi)有任一成功支付寶交易即可將淘寶VIP鉆石卡自動續(xù)期3個月。

3.積分計劃

中銀淘寶信用卡持卡人自動加入中國銀行“中銀積分365”消費積分獎勵計劃，您可以使用信用卡積分兌換豐富多彩的禮品，具體禮品及規(guī)則可查詢中國銀行網(wǎng)站004km.cn。此外，您還可選擇將中行消費積分兌換為支付寶積分，進而換領(lǐng)支付寶購物券、數(shù)碼家電、虛擬點卡、戶外運動等多種禮品，更貼近您的網(wǎng)絡(luò)購物需求。

更多特色服務(wù)詳情請查看“中銀淘寶信用卡特色服務(wù)指南” 基本服務(wù)

1.分期輕松購 幸福帶回家

您在任何商戶持卡消費滿1000元人民幣，即可致電中銀信用卡24小時客戶服務(wù)熱線申請進行分期付款。不限地點、不限商戶，輕松體驗分期樂趣。

2.信用有循環(huán) 理財又享受

先消費，后還款，更有最長50天免息還款期，讓您理財更靈活，消費更便利。3.密碼加簽名 使用更安心

您可以任選憑“簽名”或憑“密碼+簽名”進行刷卡消費，讓您使用更放心，我們的服務(wù)更貼心。注：如果您選擇了憑“密碼+簽名”校驗，境外商戶通常不能提供輸入密碼的功能，此時您將憑“簽名”刷卡消費。4.短信及時通 賬戶有靈犀

中國銀行特為中銀淘寶信用卡持卡人提供周到貼心的短信服務(wù)。內(nèi)容包括實時交易通知、自動還款結(jié)果提示、可疑交易確認等，確保您與賬戶心有靈犀，讓您盡享信用，高枕無憂，更有豐富的優(yōu)惠活動信息，讓您對購物資訊了如指掌。

5.還款更輕松 消費更自在

中國銀行提供多種還款方式供您選擇：網(wǎng)上銀行還款、網(wǎng)點柜臺還款、自助設(shè)備還款、自動轉(zhuǎn)賬還款

6.掛失無風險 高枕無憂行

如您的中銀淘寶信用卡不慎遺失，只需撥打24小時客服熱線40066-95566/（010）66085566辦妥掛失手續(xù)，則無需承擔掛失后的任何風險。

7.天天刷中銀 年年免年費

成功申請即可直接免除首年年費，一年內(nèi)只需在實體商戶刷卡五次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費，讓您天天刷，年年免。網(wǎng)上支付不計入免年費交易統(tǒng)計中。

8.優(yōu)惠商戶網(wǎng) 折扣天天有

中國銀行和海內(nèi)外眾多優(yōu)質(zhì)商戶鼎力合作，為您全面打造中銀精選優(yōu)惠商戶網(wǎng)絡(luò)。各類餐飲、購物、健身優(yōu)惠店面恭候您的光臨。您可004km.cn或撥打24小時客戶熱線4006695566搜索查詢優(yōu)惠商戶信息。

9.申請附屬卡 額度由您定

中國銀行提供更加靈活的附屬卡服務(wù)。您可為指定的直系親屬申領(lǐng)附屬卡，并為其自由指定信用額度，附屬卡還可享受獨立的對賬單服務(wù)。

適用對象

主卡及附屬卡申請人凡年滿18（含）周歲，65（含）周歲以下，具有完全民事行為能力、有合法穩(wěn)定收入的中國公民均可申請中銀淘寶信用卡。暫不受理持軍官證、護照、回鄉(xiāng)證、臺胞證等其他證件類型客戶的申請。

申請材料 1.身份證明文件：

需提供居民身份證或臨時居民身份證復(fù)印件（正反兩面，有效期內(nèi)）； 2.固定居住地址證明：（任選其一或多項）? ? ? ? ? ? ? ? ? 戶口卡（簿）復(fù)印件； 水、電、氣最近三期繳費單； 固定電話最近三期繳費單； 單位開具的集體宿舍證明； 房屋租賃合同（協(xié)議）；

自有房產(chǎn)證明；小區(qū)物業(yè)管理費繳費單據(jù)； 街道開具的住址證明；

最近二期的信用卡月結(jié)單或最近三個月的個人所得稅完稅證明； 能證明其有固定居住地址的其他證明材料。

3.財力證明文件：（任選其一或多項）

? ? ? ? ? ? ? ? 政府機構(gòu)、企業(yè)開具的最近三個月的正式工資單或收入證明（需加蓋公司章或部門章）； 銀行代發(fā)工資的存折/賬單復(fù)印件（需顯示最近三個月薪水入賬信息）； 最近三個月的個人所得稅完稅證明復(fù)印件； 社會保險扣繳憑證復(fù)印件； 自有房產(chǎn)證明復(fù)印件；

銀行定期、活期存款單/存折復(fù)印件；

基金、國債、企業(yè)債券購買憑證復(fù)印件（需顯示購買人姓名、賬號和賬戶余額）；

會員卡類復(fù)印件，包括：高爾夫會籍卡，中國移動、中國聯(lián)通貴賓卡，國航知音白金卡、金卡、銀卡會員卡，南航明珠卡金卡、銀卡會員卡，東航萬里行俱樂部金卡、銀卡會員卡（需顯示姓名和卡片有效期）等。

第二篇：中銀淘寶卡校園主管協(xié)議書

中國銀行校園淘寶卡主管協(xié)議書 甲方：中國銀行校園淘寶卡吉首大學(xué)經(jīng)理任思泳

乙方：大學(xué)，主管

甲乙雙方秉著公平、公正、合作的精神，現(xiàn)合作如下：

（一）乙方：

1、甲方授權(quán)乙方即日起至年月日在大學(xué)

校區(qū)，開展淘寶卡業(yè)務(wù)；

2、乙方需向甲方繳納風險保證金：100元，任務(wù)量：200張。達到任務(wù)量后，退還風險保證金；若沒有達到任務(wù)量，風險保證金不予退回。甲方給予乙方每份業(yè)績費、管理費：8元（含證件、資料復(fù)印費）；

3、在開展業(yè)務(wù)完成后，乙方需向甲方提供每個顧客的信息表、身份證復(fù)印件、學(xué)生證復(fù)印件，甲方給乙方的提成待遇按完整的資料的顧客人數(shù)來計算，凡是不合格資料退回，因此乙方需要認真開展業(yè)務(wù)；

4、乙方有義務(wù)在自己管轄的區(qū)域招聘一批業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不需繳納風險保證金，每份業(yè)績提成5元，由乙方發(fā)給業(yè)務(wù)員。

（二）甲方：

1、甲方負責和中國銀行聯(lián)系、溝通，有義務(wù)向乙方做好解釋和宣傳；

2、甲方有義務(wù)告知乙方如何開展工作；

3、甲方需保證乙方的利益，最大限度地為保證乙方的合法權(quán)益。

甲方簽字：乙方簽字：

日期：日期：

第三篇：中銀淘寶信用卡

中銀淘寶信用卡.txt這是一個禁忌相繼崩潰的時代，沒人攔得著你，只有你自己攔著自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多種檔次，最高檔次的自卑表現(xiàn)為吹噓自己干什么都是天才。中銀淘寶信用卡 百科名片

中銀淘寶信用卡中銀淘寶信用卡除具有普通信用卡的基本功能外，還可自動綁定您的支付寶賬戶，實現(xiàn)卡通支付功能，您無需開通網(wǎng)上銀行即可輕松體驗簡單、安全、快速的支付寶網(wǎng)上支付。又可直接升級為淘寶鉆石VIP，尊享頂級會員待遇，在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠。目錄[隱藏]

產(chǎn)品說明 特色服務(wù) 基本服務(wù) 適用對象 申請材料 收費項目 優(yōu)惠活動

[編輯本段]產(chǎn)品說明

中銀淘寶信用卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)、支付寶共同推出的聯(lián)名信用卡。通過在支付寶網(wǎng)站激活卡通支付功能便利實現(xiàn)在線支付，并可免費領(lǐng)取淘寶VIP鉆石卡、享受淘寶頂級會員待遇。中國銀行更有分期輕松購、遍及全球的優(yōu)惠商戶網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，助您用卡愉快[1]！

[編輯本段]特色服務(wù)

1.卡通支付

卡通支付是指您將名下信用卡及支付寶賬戶簽約綁定后，無需通過網(wǎng)上銀行而直接登錄支付寶賬戶、憑支付寶支付密碼，即可從綁定的信用卡進行支付的功能，體驗簡單、安全、快速的支付寶網(wǎng)上支付。

2.淘寶VIP鉆石卡

中銀淘寶信用卡持卡人可直接升級為淘寶鉆石VIP，尊享頂級會員待遇，在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠。每3個月內(nèi)有任一成功支付寶交易即可將淘寶VIP鉆石卡自動續(xù)期3個月。

3.積分計劃

中銀淘寶信用卡持卡人自動加入中國銀行“中銀積分365”消費積分獎勵計劃，您可以使用信用卡積分兌換豐富多彩的禮品，具體禮品及規(guī)則可查詢中國銀行網(wǎng)站。此外，您還可選擇將中行消費積分兌換為支付寶積分，進而換領(lǐng)支付寶購物券、數(shù)碼家電、虛擬點卡、戶外運動等多種禮品，更貼近您的網(wǎng)絡(luò)購物需求。更多特色服務(wù)詳情請查看“中銀淘寶信用卡特色服務(wù)指南” [編輯本段]基本服務(wù)

1.分期輕松購 幸福帶回家

您在任何商戶持卡消費滿1000元人民幣，即可致電中銀信用卡24小時客戶服務(wù)熱線申請進行分期付款。不限地點、不限商戶，輕松體驗分期樂趣。

2.信用有循環(huán) 理財又享受

先消費，后還款，更有最長50天免息還款期，讓您理財更靈活，消費更便利。

3.密碼加簽名 使用更安心

您可以任選憑“簽名”或憑“密碼+簽名”進行刷卡消費，讓您使用更放心，我們的服務(wù)更貼心。注：如果您選擇了憑“密碼+簽名”校驗，境外商戶通常不能提供輸入密碼的功能，此時您將憑“簽名”刷卡消費。

4.短信及時通 賬戶有靈犀 中國銀行特為中銀淘寶信用卡持卡人提供周到貼心的短信服務(wù)。內(nèi)容包括實時交易通知、自動還款結(jié)果提示、可疑交易確認等，確保您與賬戶心有靈犀，讓您盡享信用，高枕無憂，更有豐富的優(yōu)惠活動信息，讓您對購物資訊了如指掌。

5.還款更輕松 消費更自在中國銀行提供多種還款方式供您選擇：網(wǎng)上銀行還款、網(wǎng)點柜臺還款、自助設(shè)備還款、自動轉(zhuǎn)賬還款

6.掛失無風險 高枕無憂行

如您的中銀淘寶信用卡不慎遺失，只需撥打24小時客服熱線辦妥掛失手續(xù)，則無需承擔掛失后的任何風險。

7.天天刷中銀 年年免年費

成功申請即可直接免除首年年費，一年內(nèi)只需在實體商戶刷卡五次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費，讓您天天刷，年年免。網(wǎng)上支付不計入免年費交易統(tǒng)計中。

8.優(yōu)惠商戶網(wǎng) 折扣天天有

中國銀行和海內(nèi)外眾多優(yōu)質(zhì)商戶鼎力合作，為您全面打造中銀精選優(yōu)惠商戶網(wǎng)絡(luò)。各類餐飲、購物、健身優(yōu)惠店面恭候您的光臨。您可中國銀行網(wǎng)站或撥打24小時客戶熱線搜索查詢優(yōu)惠商戶信息。

9.申請附屬卡 額度由您定

中國銀行提供更加靈活的附屬卡服務(wù)。您可為指定的直系親屬申領(lǐng)附屬卡，并為其自由指定信用額度，附屬卡還可享受獨立的對賬單服務(wù)。

[編輯本段]適用對象

主卡及附屬卡申請人凡年滿18（含）周歲，65（含）周歲以下，具有完全民事行為能力、有合法穩(wěn)定收入的中國公民均可申請中銀淘寶信用卡。暫不受理持軍官證、護照、回鄉(xiāng)證、臺胞證等其他證件類型客戶的申請。

[編輯本段]申請材料

1.身份證明文件：

需提供居民身份證或臨時居民身份證復(fù)印件（正反兩面，有效期內(nèi)）；

2.固定居住地址證明：（任選其一或多項）

戶口卡（簿）復(fù)印件；

水、電、氣最近三期繳費單； 固定電話最近三期繳費單；

單位開具的集體宿舍證明；

房屋租賃合同（協(xié)議）；

自有房產(chǎn)證明；

小區(qū)物業(yè)管理費繳費單據(jù)；

街道開具的住址證明；

最近二期的信用卡月結(jié)單或最近三個月的個人所得稅完稅證明；

能證明其有固定居住地址的其他證明材料。

3.財力證明文件：（任選其一或多項）

政府機構(gòu)、企業(yè)開具的最近三個月的正式工資單或收入證明（需加蓋公司章或部門章）； 銀行代發(fā)工資的存折/賬單復(fù)印件（需顯示最近三個月薪水入賬信息）； 最近三個月的個人所得稅完稅證明復(fù)印件； 社會保險扣繳憑證復(fù)印件； 自有房產(chǎn)證明復(fù)印件； 銀行定期、活期存款單/存折復(fù)印件； 基金、國債、企業(yè)債券購買憑證復(fù)印件（需顯示購買人姓名、賬號和賬戶余額）； 會員卡類復(fù)印件，包括：高爾夫會籍卡，中國移動、中國聯(lián)通貴賓卡，國航知音白金卡、金卡、銀卡會員卡，南航明珠卡金卡、銀卡會員卡，東航萬里行俱樂部金卡、銀卡會員卡（需顯示姓名和卡片有效期）等。[編輯本段]收費項目

項目名稱 收費項明細 年費 主卡 人民幣100元 附屬卡 人民幣50元

取現(xiàn) 手續(xù)費 境內(nèi) 本行 交易金額的1%，ATM取現(xiàn)最低人民幣8元，柜臺取現(xiàn)最低10元 他行 僅限ATM機，交易金額的1%，最低人民幣12元 境外銀聯(lián) 交易金額的1%，最低人民幣15元 補發(fā)卡/損壞卡/提前換卡手續(xù)費 人民幣15元 循環(huán)信用利息 日息萬分之五，按月計收復(fù)利

滯納金 按最低還款額未還部分的5%收取，最低人民幣10元

貸方余額返回

手續(xù)費 按返還金額的5‰收取，最低人民幣5元，最高人民幣200元 信函、制卡等

加急處理費 人民幣20元

超限費 超過信用額度部分的5%，最低為人民幣10元

分期付款手續(xù)費 一次性按照交易金額收取手續(xù)費: 3期1.95％、6期3.6％、9期5.4％、12期7.2％、18期11.7％、24期15.0％

* 中國銀行保留對上述價格的修改權(quán)、解釋權(quán)。

[編輯本段]優(yōu)惠活動

活動時間：2010年5月20日至8月31日[2] 活動規(guī)則：首次申辦中銀系列信用卡的客戶，活動期間成功申辦中銀淘寶卡，且單筆消費滿199元的交易申辦淘寶卡 送60元紅包累計達到3筆，可獲贈60元支付寶紅包一份。

注意事項： 1.僅限首次申辦中銀信用卡系列產(chǎn)品的客戶，目前已持有中銀系列信用卡(包括所有中銀卡、長城卡等產(chǎn)品)，以及曾經(jīng)持有而后銷卡的客戶均不參加本次活動。2.關(guān)于活動中刷卡筆數(shù)統(tǒng)計范圍:(1)不包括利息、費用、沖銷及調(diào)整等交易；(2)不包括房地產(chǎn)、汽車、批發(fā)、醫(yī)療教育等低扣率或零扣率商戶消費交易；(3)本次活動中交易僅限實體商戶的POS刷卡和ATM取現(xiàn)交易。

3.持卡人當日有任意退貨或沖正交易的，則當日刷卡筆數(shù)不計入有效筆數(shù)。4.持卡人卡賬戶出現(xiàn)欠款逾期、欺詐凍結(jié)等異常狀態(tài)的，不參與本次活動。5.活動期間，同一客戶同時滿足中國銀行其他信用卡發(fā)卡促銷活動獲獎條件的，僅享受一份禮遇，時間以賬戶建立的時間為準。

6.贈送的支付寶紅包將于活動結(jié)束后一個月內(nèi)記入持卡人關(guān)聯(lián)的支付寶賬戶。7.支付寶紅包的使用方法遵循支付寶公司的相關(guān)規(guī)定。8.禮品限量六萬份，先到先得。中銀淘寶信用卡

產(chǎn)品說明

中銀淘寶信用卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)、支付寶共同推出的聯(lián)名信用卡。通過在支付寶網(wǎng)站激活卡通支付功能便利實現(xiàn)在線支付，并可免費領(lǐng)取淘寶VIP鉆石卡、享受淘寶頂級會員待遇。中國銀行更有分期輕松購、遍及全球的優(yōu)惠商戶網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，助您用卡愉快！

特色服務(wù)

1.卡通支付

卡通支付是指您將名下信用卡及支付寶賬戶簽約綁定后，無需通過網(wǎng)上銀行而直接登錄支付寶賬戶、憑支付寶支付密碼，即可從綁定的信用卡進行支付的功能，體驗簡單、安全、快速的支付寶網(wǎng)上支付。

2.淘寶VIP鉆石卡

中銀淘寶信用卡持卡人可直接升級為淘寶鉆石VIP，尊享頂級會員待遇，在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠。每3個月內(nèi)有任一成功支付寶交易即可將淘寶VIP鉆石卡自動續(xù)期3個月。

3.積分計劃 中銀淘寶信用卡持卡人自動加入中國銀行“中銀積分365”消費積分獎勵計劃，您可以使用信用卡積分兌換豐富多彩的禮品，具體禮品及規(guī)則可查詢中國銀行網(wǎng)站004km.cn。

兌換支付寶積分

除上述禮品外，您還可選擇將中行消費積分兌換為支付寶積分，進而換領(lǐng)支付寶購物券、數(shù)碼家電、虛擬點卡、戶外運動等多種禮品，更貼近您的網(wǎng)絡(luò)購物需求：

兌換比例：3個信用卡積分＝1個支付寶積分

兌換起點：每次至少兌換3000信用卡積分，即1000支付寶積分

不累計積分的交易

以下交易不累計積分，中國銀行保留相關(guān)修改權(quán)、解釋權(quán)

信用卡年費、手續(xù)費、超限費、循環(huán)利息、滯納金、其他信用卡收費等

在汽車、房地產(chǎn)銷售、批發(fā)類、醫(yī)院學(xué)校等公益類等，低扣率或零扣率的實體商戶

低扣率或零扣率的網(wǎng)上商戶、網(wǎng)上支付交易

代扣代繳類支付交易

相關(guān)說明

支付寶積分兌換處理時間為3至4周，支付寶積分將分別計入主卡及附卡持卡人各自綁定的支付寶賬戶，該支付寶賬戶即為在申請表上所填寫的手機號或電子郵箱；

已兌換成功的支付寶積分，或支付寶（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司對其支付寶積分采取的管理行為，中國銀行不承擔責任。

第四篇：中銀淘寶校園卡營銷策劃方案

中銀淘寶校園卡營銷策劃方案

概要提示：

為了發(fā)展我們支行辦理中行淘寶校園卡客戶，擴大銀行卡發(fā)行市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高本支行的?jīng)營業(yè)績。我們支行將通過一系列的營銷策略，將中國銀行和阿里巴巴聯(lián)手打造的“中行淘寶校園卡” 作為我們支行在本地區(qū)高校銀行卡發(fā)行市場的主打產(chǎn)品，同時也為中國銀行樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、貼近用戶的良好企業(yè)形象進行宣傳。

一、策劃目的：

本次策劃主要是針對中行淘寶校園卡進行營銷，是為了讓更多的高校學(xué)生更好的認識中銀淘寶校園卡的基本信息以及相應(yīng)的特色服務(wù)和功能。以實現(xiàn)增加本支行的經(jīng)濟效益，提高本支行的業(yè)績的目的。同時宣傳企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，實現(xiàn)占有更大的銀行卡發(fā)放市場份額。

我們對中行淘寶校園卡進行營銷推廣的同時，將對持卡用戶反映的實際情況進行調(diào)整和改進，提高本卡的服務(wù)性水平，以滿足廣持卡用戶的不同需求。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析： 伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的金融業(yè)也得到了很大的發(fā)展。各種金融產(chǎn)品也是枚不勝舉。銀行卡便是其中極為搶眼的一種，同時借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物人們生活中的一種方便快捷的消費方式，已被越來越多的人認可和接受，中國銀行和淘寶網(wǎng)在各自領(lǐng)域內(nèi)有著明顯的優(yōu)勢，此次兩優(yōu)聯(lián)手合力打造出了中銀淘寶校園卡。

（二）中銀淘寶校園卡 SWOT 分析：

1、優(yōu)勢：

中銀淘寶校園卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)、支付寶，針對高校在校學(xué)生共同推出的聯(lián)名銀行卡產(chǎn)品。中銀淘寶校園卡是一張符合國際標準的銀聯(lián)人民幣卡，不具備透支功能。淘寶校園卡具備中國銀行銀行卡核心功能與服務(wù)，包括全球銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商戶消費、ATM 存取款及轉(zhuǎn)賬查詢、網(wǎng)銀服務(wù)、可選憑密消費、交易短信通知、掛失零風險、大額交易確認、優(yōu)惠商戶等。

特色功能

1.我的地盤，非常優(yōu)惠：持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”。在“我的地盤”內(nèi)，通過中國銀行柜臺及 ATM 存款、取款、轉(zhuǎn)賬，不需支付手續(xù)費！

2.存款計息，坐享其成 ：卡內(nèi)存款將按照同期活期存款利率計算存款計息

3.電子賬單，環(huán)保時尚 ：環(huán)保是當代社會的潮流時尚，作為莘莘學(xué)子的您更是潮流先鋒！淘寶校園卡全面采用電子化賬單服務(wù)，減少紙質(zhì)賬單、節(jié)約資源。

4.網(wǎng)絡(luò)購物，淘你喜歡 ：淘寶校園卡具備中銀淘寶信用卡的網(wǎng)絡(luò)購物功能，包括卡通支付、鉆石 VIP、特色積分等，中銀淘寶校園卡自動綁定支付寶賬號，并實現(xiàn)卡通支付功能，客戶無須開通網(wǎng)上銀行即可體驗快捷、便利、安全的支付寶網(wǎng)上支付。客戶成功申領(lǐng)中行淘寶校園卡后，即可尊享淘寶鉆石卡 VIP 待遇，可在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別優(yōu)惠折扣優(yōu)惠?？蛻舻闹行蟹e分可兌換為支付寶積分，進而換取支付寶購物券、數(shù)碼家電，虛擬點卡、戶外運動等禮品。年費：20 元/卡，成功申請即可直接免除首年年費，一年內(nèi)只需在實體商戶刷卡五次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費，讓您天天刷，年年免。（注：網(wǎng)上支付不計入免年費交易統(tǒng)計中。）

2、劣勢：

適用對象：僅是 18（含）周歲以上，具有完全民事行為能力的高校在校學(xué)生，限制了人群的使用范圍，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，還有其他與之存在市場競爭的大學(xué)生銀行卡產(chǎn)品，其中中國工商銀行的牡丹學(xué)生卡、中國農(nóng)業(yè)銀行的優(yōu)卡是其中較有代表性的產(chǎn)品，這兩款大學(xué)生銀行卡的性質(zhì)是信用卡，可以透支消費、具有免息還款期，辦卡門檻同樣不高，手續(xù)簡便，牡丹學(xué)生卡甚至是取現(xiàn)免費的信用卡，消費可以分期付款，使用價值頗高。而中銀淘寶校園卡本身并非信用卡，因而與信用卡提供的基本服務(wù)無緣，單從這點上便存在較為顯著的銀行卡服務(wù)劣勢。其他一些有各自獨立、定向特色服務(wù)的銀行卡固然也使中銀淘寶校園卡的服務(wù)限于單調(diào)。

3、威脅：

中信銀行推出了淘寶銀行卡！與中國銀行的內(nèi)容大體一致的情況下更增加了保險，白金首發(fā)等其他業(yè)務(wù)內(nèi)容，而且沒有限制人群的使用范圍，完善了中國銀行淘寶卡的部分不足！

4、機會：

盡管中信銀行與郵政儲蓄銀行等金融機構(gòu)已陸續(xù)有開通淘寶卡，但是目前針對高校的大學(xué)生的淘寶卡還沒有推出，這就意味著中銀淘寶校園卡有更多的時間和機會占領(lǐng)市場。中銀淘寶校園卡的主打服務(wù)特色是“淘寶”，但除此之外，從該卡的優(yōu)勢中明顯看出該卡在儲蓄卡這些基本服務(wù)方面存在的便捷，“我的地盤”這一服務(wù)備受異地大學(xué)生的青睞。

（三）競爭企業(yè)分析： 中銀淘寶校園卡所面臨的競爭對手幾乎都擁有網(wǎng)上銀行及淘寶信用卡等相關(guān)的業(yè)務(wù)，目前而言，各大商業(yè)銀行都開展了網(wǎng)上銀行和與淘寶相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以，重要競爭企業(yè)還是工行、農(nóng)行、建行、交通銀行、招商銀行、中信銀行等其他銀行。

三、市場面臨的問題分析

1.信用風險: 銀行和合作企業(yè)出現(xiàn)私吞持卡人資金，或者持卡人付款而企業(yè)拒絕發(fā)貨，甚至攜款私逃等，都可能對持卡人造成損失。

2、產(chǎn)業(yè)風險分析：

網(wǎng)上購物這一行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)衰退，甚至終止發(fā)展，造成阿里巴巴轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方向或破產(chǎn)； 中國銀行因破產(chǎn)而無法履行本卡的相關(guān)服務(wù)等都會對持卡人造成損失。

3、合規(guī)性風險:

在維護本卡的正常運營過程中，發(fā)行方違反國家法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；或者持卡人沒有履行相關(guān)持卡規(guī)定和義務(wù)，而造成違法違規(guī)行為的產(chǎn)生。

4.操作或技術(shù)風險: 發(fā)行方在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)操作過程中，因內(nèi)部控制存在缺陷或者人為因素。造成操作失誤或違反操作規(guī)程等引致的風險，都會對持卡人造成損失。

5、其他風險： 持卡人因大意疏忽造成卡內(nèi)資金損失；

五、營銷策劃達到的目標

充分運用傳媒的手段與合作的形式，以南寧市各大高校為重點，向廣大在校大學(xué)生推廣宣傳營銷中銀淘寶校園卡，廣泛開發(fā)潛在大學(xué)生客戶，同時努力將其發(fā)展成為我行的忠實產(chǎn)品使用者。讓中銀淘寶校園卡的持有者真正通過接受該卡提供的特色服務(wù)，真切感受到該卡 的便捷與價值所在，同時提升中銀淘寶校園卡的產(chǎn)品知名度，擴大自身品牌優(yōu)勢。

六、營銷策略

（一）客戶定位：

調(diào)查顯示，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為中國青年消費者最為青睞的網(wǎng)上消費交易平臺，是多數(shù)參與網(wǎng)購的“掏客”進行網(wǎng)絡(luò)商品消費的必搜網(wǎng)站。而淘寶會員中超過１４％的職業(yè)為學(xué)生，占據(jù)著重要的一席之地。但是之前，各大銀行的信用卡的申請條件門檻過高（主要要求是有穩(wěn)定的收入來源），而在校學(xué)生群體對銀行卡，尤其是既具有諸如提供“淘寶網(wǎng)”消費等特殊服務(wù)，又兼具一般卡種功能的銀行卡使用需求日益上升。為此，中國銀行針對高校１８周歲以上的無收入來源 在校學(xué)生，推出中銀淘寶校園卡，為給他們提供更全面、便捷的專業(yè)服務(wù)。

中銀淘寶校園卡自動綁定支付寶賬號，并實現(xiàn)卡通支付功能，即持卡人無需開通網(wǎng)上銀行，只需輸入支付密碼就能直接進行支付，完成網(wǎng)上購物。此外，成功申請中銀淘寶校園卡，就可直接升級為淘寶鉆石ＶＩＰ。據(jù)悉，淘寶ＶＩＰ卡分為黃金、白金和鉆石三種，淘寶會員中擁有鉆石ＶＩＰ的比例不足１％，普通客戶只能通過在淘寶網(wǎng) 的各種活躍行為獲取成長分，成為鉆石ＶＩＰ必須累計成長分超過６ ０００點。而作為鉆石ＶＩＰ即可在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中 享受特別折扣優(yōu)惠。中銀淘寶校園卡客戶，還可將在超市、商場、餐飲等日常消費商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個性化需求。

作為一款為高校學(xué)生量身定做的銀行卡產(chǎn)品，中銀淘寶校園卡還提供“省內(nèi)存取款、轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費”以及“存款計息”等特色服務(wù)。即持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”，地盤之內(nèi)，在中行柜臺的存款、取款、轉(zhuǎn)賬和中行ＡＴＭ取現(xiàn)，均不用支付手續(xù)費，方便家長存款、學(xué)生繳費。此外，卡內(nèi)存款將按照同期活期存款 利率計算存款利息，在實現(xiàn)消費便利之時，便可“坐享”存款的利息收入。我們營銷的目標客戶就是這些有上述潛在與實際需求的在校大 學(xué)生。

（二）營銷渠道與手段：突出“淘寶” ,讓中銀淘寶校園卡真正“走進”大學(xué)校園： 大學(xué)校園：

1.借以贊助大學(xué)校園組織的各種活動進行宣傳營銷

2.借以贊助或與大學(xué)學(xué)生社團合作進行宣傳營銷

3.招聘在校大學(xué)生進行宣傳營銷

4.在南寧各大高校以主辦方的身份組織策劃一系列活動，借此進行宣傳營銷

5.以橫幅、廣播、海報、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段在大學(xué)校園進行宣傳營銷

6.其他切實可行的宣傳營銷手段

第五篇：中銀卡工資證明

證明

中國銀行：同志系我單位正式在編員工，具體情況如下：

身份證號：

現(xiàn)任職務(wù)：

職稱：

現(xiàn)職年限：

月收入：

年收入：

本證明僅限提供中國銀行辦卡使用！

本單位人事部門聯(lián)系電話： 本單位人事部門經(jīng)辦人簽字：

蓋單位公章或人事部門章

年月日 注：以上各項應(yīng)如實填寫，中國銀行將對提供的證明進行核實。