第一篇：體育用品發(fā)展前景及風(fēng)險分析

發(fā)展前景及風(fēng)險分析

前 言

相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學(xué)課外時間的增多和同學(xué)們時間支配自主權(quán)的增大，但是學(xué)院附近專門的體育用品裝備的經(jīng)營店卻沒有，同學(xué)們采購體育運動器材困難，所以，由上我們小組認為在白云學(xué)院學(xué)苑路附近開設(shè)一家體育專營店是很有市場價值的，并為其起名為:威搏體育用品專營店

一、未來發(fā)展前景分析

1市場空間大

白云學(xué)院本部校園占地540畝，校舍建筑面積36萬余平方米，在校生13000余人，其中本科生8300人?，F(xiàn)有教職工750人，而在白云學(xué)院附近的商圈中，體育用品專營店幾乎沒有。而學(xué)校附近居民流動人口大，聚集程度高，消費需求度也相當(dāng)可觀。所以面對市場上的空白和白云學(xué)院市場上體育用品店的空隙，開一家專營店有很大的市場優(yōu)勢。

對在校學(xué)生而言，消費群流動較有規(guī)律，具有單一消費特點，學(xué)生的消費水平普遍較低。大學(xué)生對體育用品的。求較多，消費最大的特點還在于追求時尚化，消費品追求個性的張揚。品牌對大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購買東西時，非常看重品牌。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量，可信度才會高。

再次，大學(xué)生群居性、集中性購買，尤其是在各個節(jié)假日來臨之際，學(xué)生經(jīng)濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態(tài)，已形成了“節(jié)假日經(jīng)濟”。2投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。

3入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低

開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。體育商品店無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當(dāng)，消費者群體定位準確，就能夠在學(xué)校這一市場上找到生存發(fā)展的空間。只要其熱愛體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。4具有主動參與的優(yōu)勢

我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點懶惰心理，買東西時大部分都是按就近原則選擇的。5可以及時有效了解消費者需求

作為白云學(xué)院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。6創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學(xué)校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。

二、風(fēng)險分析

1．外部風(fēng)險

目前在國內(nèi)的體育用品市場，總的來說，主要有以下幾種零售業(yè)態(tài),對以后銷售公司的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅。

1）單一品牌連鎖店：一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經(jīng)營和擴張模式。目前這種形式是國內(nèi)國內(nèi)體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。對公司未來橫向發(fā)展，走多元化道路產(chǎn)生了一定的威脅。

2）專業(yè)連鎖店：店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品。自營是主要的經(jīng)營方式。此類連鎖店除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。

3）店中店：嚴格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產(chǎn)品。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區(qū)域，如一個樓層，在此基礎(chǔ)上引進國內(nèi)外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。2內(nèi)部風(fēng)險

店鋪日后的發(fā)展，存在著一些內(nèi)部的風(fēng)險。主要由以下幾點構(gòu)成： 1）店鋪財務(wù)吃緊，資金周轉(zhuǎn)困難。

2）店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍需進一步進行改善，店鋪在發(fā)展多元化道路上經(jīng)驗還不夠。3）店鋪缺乏專業(yè)化人才的加入，內(nèi)部成員專業(yè)性還不夠。4）產(chǎn)品銷售方面缺乏大膽的創(chuàng)新。3風(fēng)險對策

1）在銷售中不斷積累經(jīng)驗，尋找自身的不足； 2）加大廣告宣傳力度,爭取贏得消費者的信任； 3）強化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，力爭和消費者做成朋友： 4）創(chuàng)造良好的激勵機制,改善福利待遇,強化團隊合作；

5）控制進貨成本,穩(wěn)定價格,以消除價格波動對本店產(chǎn)品的影響；

6）爭取和每個院系建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為消費者提供方便實惠的產(chǎn)品； 7）制定一套完善的信息反饋體系,以及客戶資源管理庫,以備參考,查詢；

三、未來經(jīng)營目標

本店預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)把本店模式完善，本店模式的的首要目標 是占據(jù)學(xué)校體育用品采購市場。

在商店模式完善之后，就向各大高校發(fā)展此模式，使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合大學(xué)生市場。未來的教育會發(fā)展的更成熟，而大學(xué)市場也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。相信未來的體育會更加火爆，而本店的模式就是大學(xué)體育火爆的載體。

第二篇：2014-2019年中國體育用品市場投資商機及發(fā)展前景研究報告

2014-2019年中國體育用品市場投資商機及發(fā)展前景研究報告

報告名稱：2014-2019年中國體育用品市場投資商機及發(fā)展前景研究報告報告編號：310130

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報告目錄 第一章體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述1.1 體育產(chǎn)業(yè)概念1.1.1 體育產(chǎn)業(yè)的定義1.1.2 體育產(chǎn)業(yè)在中國國民經(jīng)濟中的地位分析1.2 體育器材的分類1.2.1 比賽器材1.2.2 教學(xué)訓(xùn)練器材1.2.3 一般性器材1.3 健身器材概述1.3.1 健身器材分類1.3.2 健身器材的功能1.3.3 健身器材的選擇方法 第二章體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析2.1 世界體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況2.1.1 全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展史概述2.1.2 世界六大主要體育產(chǎn)業(yè)簡介2.1.3 西方國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析2.1.4 美國體育產(chǎn)業(yè)分析2.2 中國體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2.2.1 中國體育產(chǎn)業(yè)概述2.2.2 國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)狀況分析2.2.3 中國成為全球最大的體育市場2.2.4 體育產(chǎn)業(yè)成為中國朝陽產(chǎn)業(yè)2.2.5 國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要素分析2.3 中國體育產(chǎn)業(yè)市場化融資渠道研究2.3.1 中國體育產(chǎn)業(yè)融資渠道的發(fā)展史與現(xiàn)狀2.3.2 加強中國體育產(chǎn)業(yè)市場化融資渠道的條件分析2.3.3 拓展中國體育產(chǎn)業(yè)市場化融資渠道的策略2.4 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析2.4.1 中外體育產(chǎn)業(yè)的差距描述2.4.2 中國體育產(chǎn)業(yè)存在的問題分析2.4.3 國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困擾2.5 促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策

2.5.2 加快中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策建議2.5.3 中國體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)雙贏的對策 第三章體育用品產(chǎn)業(yè)概況3.1 國際體育用品市場概況3.1.1 國際體育用品市場3.1.2 歐洲體育用品市場3.1.3 美國體育用品市場3.1.4 加拿大體育用品市場3.1.5 俄羅斯體育用品市場3.2 國內(nèi)體育用品行業(yè)分析3.2.1 中國體育用品行業(yè)宏觀分析3.2.2 中國體育用品行業(yè)發(fā)展的因素分析3.2.3 中國體育用品業(yè)發(fā)展概況3.2.4 2014年體育用品業(yè)回顧3.2.5 中國體育用品行業(yè)進入轉(zhuǎn)型時期3.2.6 體育用品促使高科技材料發(fā)展3.3 國內(nèi)重點地區(qū)體育用品市場分析3.3.1 廣東3.3.2 福建3.3.3 哈爾濱3.3.4 杭州3.4 國內(nèi)體育用品進出口概況3.4.1 中國體育用品出口特點3.4.2 中國體育用品出口快速發(fā)展因素分析3.4.3 體育用品業(yè)出口存在的問題及對策3.4.4 2014年寧波口岸體育用品出口分析3.5 體育用品發(fā)展的問題3.5.1 影響體育用品成為消費熱點的因素分析3.5.2 體育用品產(chǎn)業(yè)存在五大“軟肋”3.5.3 體育用品市場存在的主要問題3.6 促進中國體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策3.6.1 中國體育用品市場發(fā)展的對策建議3.6.2 中國體育用品市場發(fā)展的對策3.6.3 體育用品要主動出擊國際市場3.6.4 促進國內(nèi)體育用品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移 第四章2010-2014年體育用品制造業(yè)數(shù)據(jù)分析4.1 2010-2014年中國體育用品制造業(yè)總體數(shù)據(jù)分析4.1.1 2013年中國體育用品制造業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.1.2 2014年中國體育用品制造業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.2 2010-2014年中國體育用品制造業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.2.1 2013年中國體育用品制造業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.2.2 2014年中國體育用品制造業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.3 2010-2014年中國體育用品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析4.3.1 2013年中國體育用品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第五章球類器械產(chǎn)品5.1 球類產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析5.1.1 球類制造概述5.1.2 哥倫比亞對中國球類產(chǎn)品征收反傾銷稅5.1.3 中國球類質(zhì)量抽樣合格率分析5.1.4 江山羽毛球產(chǎn)業(yè)分析5.2 體育用品球類進出口數(shù)據(jù)分析5.2.1 足球、籃球、排球進出口數(shù)據(jù)5.2.2 乒乓球進出口數(shù)量分析5.2.3 全國高爾夫球進出口數(shù)據(jù)5.3 球類運動器材的技術(shù)現(xiàn)狀分析5.3.1 網(wǎng)球5.3.2 棒球5.3.3 橄欖球5.3.4 高爾夫球5.3.5 足球 第六章健身器材6.1 中國健身器材分析6.1.1 健身器材概述6.1.2 中國健身器材行業(yè)發(fā)展之路6.1.3 中國健身器材市場難撬動6.1.4 廈門口岸健身器材出口分析6.2 室內(nèi)健身器材分析6.2.1 室內(nèi)健身器材的種類6.2.2 家庭健身器市場銷售回升6.3 健身器材用材料分析6.3.1 健身器材升溫帶動鋼材需求6.3.2 健身器材用鋼品種趨向多樣化6.3.3 塑料在健身器材市場的應(yīng)用6.4 健身器材行業(yè)存在的問題6.4.1 健身器材行業(yè)存在的兩點隱憂6.4.2 健身器材行業(yè)面臨的四個問題6.4.3 健身器材市場處于低迷的原因6.5 健身器材行業(yè)的發(fā)展策略6.5.1 健身器材產(chǎn)業(yè)要防止暴利泡沫6.5.2 中國健身器材行業(yè)的發(fā)展建議6.5.3 健身器材行業(yè)發(fā)展的四點對策6.5.4 中國健身器材行業(yè)的品牌策略 第七章運動服裝7.1 國外運動服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀7.1.1 美國運動服裝產(chǎn)業(yè)7.1.2 荷蘭運動服裝市場7.1.3 英國運動女裝市場7.2 中國運動服裝

7.2.1 中國運動服裝市場回顧

7.2.2 專業(yè)體育服裝市場格局正在變化

7.2.3 中國女性運動服裝市場迅速發(fā)展

7.2.4 運動服裝市場高科技面料分析

7.3 戶外運動服裝

7.3.1 中國戶外運動服裝市場成亮點

7.3.2 中國戶外運動服裝市場增長潛力巨大

7.3.3 中國戶外運動服裝的營銷方式研究

第八章體育用品相關(guān)進出口數(shù)據(jù)分析

8.1 2010-2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備總體進出口數(shù)據(jù)

8.1.1 2010-2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備進出口總值

8.1.2 2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備進口總體數(shù)據(jù)

8.1.3 2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備出口總體數(shù)據(jù)

8.2 2010-2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備重點省市進出口數(shù)據(jù)

8.2.1 2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要省市進口數(shù)據(jù)

8.2.2 2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要省市出口數(shù)據(jù)

8.3 2010-2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備重點省市進出口數(shù)據(jù)

8.3.1 2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要國家進口數(shù)據(jù)

8.3.2 2014年中國體育運動或戶外游戲用未列名的用品及設(shè)備主要國家出口數(shù)據(jù)

第九章體育用品的品牌與競爭

9.1 中國體育用品業(yè)競爭力分析

9.1.1 生產(chǎn)要素條件

9.1.2 需求條件

9.1.3 相關(guān)及支持性產(chǎn)業(yè)

9.1.4 企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競爭狀況

9.1.5 政府對企業(yè)競爭的作用

9.1.6 體育用品的競爭機會

9.2 體育用品競爭現(xiàn)狀分析

9.2.1 國際體育用品品牌爭奪亞洲市場

9.2.2 中國體育用品行業(yè)競爭規(guī)則

9.2.3 “中國制造”占全球體育用品市場大半額

9.2.4 體育用品企業(yè)的渠道競爭分析

9.3 中國體育用品應(yīng)對競爭的策略分析

9.3.1 中國體育用品產(chǎn)業(yè)國際競爭戰(zhàn)略

9.3.2 國內(nèi)體育用品品牌亟待品牌塑造

9.4 體育用品產(chǎn)業(yè)品牌實戰(zhàn)探討9.4.1 品牌成功的關(guān)鍵9.4.2 成功品牌的核心策略分析9.4.3 品牌定位、傳播和認同9.4.4 成功品牌執(zhí)行策略 第十章體育用品營銷10.1 體育用品零售格局10.1.1 單一品牌連鎖店10.1.2 專業(yè)連鎖店10.1.3 店中店10.1.4 百貨/超級市場/廠前店/灰色市場10.2 體育用品消費現(xiàn)狀10.2.1 影響體育用品消費的因素10.2.2 中國體育用品消費將不斷增長10.2.3 女性漸成體育用品消費主力軍10.3 體育用品營銷策略10.3.1 中國體育用品營銷突圍之路10.3.2 體育用品營銷需要創(chuàng)新10.3.3 青少年體育用品市場的營銷戰(zhàn)略 第十一章體育用品企業(yè)介紹11.1 國際重點生產(chǎn)企業(yè)11.1.1 耐克11.1.2 阿迪達斯11.1.3 美津濃11.1.4 茵寶11.2 國內(nèi)體育用品服飾生產(chǎn)企業(yè)11.2.1 李寧11.2.2 雙星11.2.3 安踏11.2.4 鴻星爾克11.3 體育用品器材生產(chǎn)企業(yè)11.3.1 紅雙喜體育用品11.3.2 福建省萬年青運動器材制造有限公司11.3.3 南京好家庭健身器材有限公司11.3.4 泰山體育器材集團有限公司 第十二章體育用品行業(yè)前景及趨勢12.1 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析12.1.1 中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)政策的選擇分析12.1.2 中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢展望12.1.3 奧運后中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向12.1.4 2014年北京體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)測12.2 體育用品發(fā)展趨勢分析12.2.1近中期中國體育用品市場發(fā)展展望12.2.2 未來中國體育用品的主要變化形勢

容。12.3 體育健身器材趨勢12.3.1 健身器材的發(fā)展走向12.3.2 健身器材的未來發(fā)展趨勢 第十三章 2014-2020年中國體育用品發(fā)展趨勢分析13.1 2014-2020年中國體育用品產(chǎn)業(yè)前景展望13.1.1 2014年中國體育用品發(fā)展形勢分析13.1.2 發(fā)展體育用品產(chǎn)業(yè)的機遇及趨勢13.1.3 未來10年中國體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃13.1.4 2014-2020年中國體育用品產(chǎn)量預(yù)測13.2 2014-2020年體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢探討13.2.1 2014-2020年體育用品產(chǎn)業(yè)前景展望13.2.2 2014-2020年體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標 第十四章專家觀點與研究結(jié)論14.1報告主要研究結(jié)論14.2博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標企業(yè)及調(diào)查內(nèi)附錄 附錄一：中華人民共和國體育法 附錄二：中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要 附錄三：《全民健身計劃綱要》 附錄四：體育器材設(shè)備審定辦法 附錄五：體育場所開放條件與技術(shù)要求

第三篇：安踏體育用品有限公司利弊分析

安踏體育用品有限公司現(xiàn)狀分析

班級：09經(jīng)管系經(jīng)濟班姓名：黎巧

學(xué)號：200942010

5一、安踏體育用品有限公司簡介

安踏體育用品有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地”的經(jīng)營理念，源于爭創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”。

二、安踏體育用品有限公司現(xiàn)狀

2.1安踏體育用品有限公司優(yōu)勢

2.1.1安踏的國內(nèi)領(lǐng)頭地位

自從2001年安踏第一家專賣店開設(shè)以來，目前全國共有4000多家網(wǎng)點，已形成以專賣店為主題的專賣體系，在一類市場，特別是西南地區(qū)，已有一定數(shù)量具有一定規(guī)模的旗艦店和數(shù)量不少的A店，不僅要提升了品牌形象還帶來了很好的市場效應(yīng)。二三級市場安踏進入較早，網(wǎng)點覆蓋面廣。同時安踏的品牌代言人取得了較好的市場反應(yīng)。

2.2.2潛在機遇

04年雅典奧運會與08年北京奧運年會的成功舉辦及中國運動員取得了可喜的成績，是國人的視線一次次拉到運動產(chǎn)業(yè)上。運動服裝在國內(nèi)接受程度越來越高，已成為人民生活著裝的一部分。同時，安踏多年的經(jīng)營某已經(jīng)擁有一批屬于自己的為數(shù)不少的固定客戶支持。

2.2安踏體育用品有限公司劣勢

2.2.1安踏的企業(yè)的基礎(chǔ)還是比較薄弱的安踏是一個新秀，發(fā)展的歷史并不長，像產(chǎn)品開發(fā)這樣的基礎(chǔ)部門,安踏和國外品牌還有相當(dāng)差距，和耐克這樣的同行相比,產(chǎn)品開發(fā)部門的薄弱是安踏最大的短處。研發(fā)已成為晉江鞋業(yè)迫在眉睫的問題。把晉江的鞋子撕掉商標,你根本無法分清是哪個廠的產(chǎn)品,每一個產(chǎn)品都那么相似。誰能夠在研發(fā)上領(lǐng)先,誰就超越了對手。安踏產(chǎn)品也確立了在立足大眾品牌的基礎(chǔ)上開發(fā)各個運動項目專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展模式,但目前產(chǎn)品開發(fā)的深度還不夠。能否把握市場細分的過程,有無更為專業(yè)的國際化產(chǎn)品、市場定位的跟進,是安踏和耐克、阿迪達斯等國際品牌競爭的勝負關(guān)鍵。安踏新近投建了一個工業(yè)園區(qū),在功能設(shè)計上,將進一步強化產(chǎn)品開發(fā)部門和營銷部門。另外還有管理水平、人力資源等方面的諸多不足,安踏的市場占有狀況實際上真實地反映了這些問題,安踏的發(fā)展危機根源于此。在管理上,安踏意識到民營企業(yè)缺乏人才的不足,在同行們還認為人才不過是一些資源、見解的時候,安踏的職業(yè)經(jīng)理人已開始在各個部門肩負起二次騰飛的重任。

2.2.2研發(fā)資金短缺

安踏每年的研發(fā)費用為1000多萬元，與耐克幾億美元的科研支出當(dāng)然不能比，但在晉江絕對算是高的。這筆費用主要用于購買國際品牌的技術(shù)專利。盡管如此，目前產(chǎn)品開發(fā)的深度還不夠的。安踏在高端產(chǎn)品上與耐克沒法競爭，在中低端產(chǎn)品上與李寧有小部分的競爭。資金瓶頸與人才瓶頸是家族企業(yè)的兩大弊端，目前，晉江家族企業(yè)的發(fā)展資金主要來源于企業(yè)與家族的積累，這種方式雖然成本低，但獲得的資金量少，且積累速度慢，企業(yè)做大后便會遇上資金瓶頸。制鞋行業(yè)的世界巨頭耐克公司，每年僅投入研發(fā)的資金就高達１億美元，晉江作為中國的“三大鞋都”之一，制鞋相關(guān)企業(yè)高達３０００多家，可哪家會有這樣足的底氣﹖目前部分晉江企業(yè)還通過民間資本市場來融資，但對長期發(fā)展而言，這也是杯水車薪。

2.2.3國內(nèi)外同行的競爭

雖然安踏系列在中國市場基本站穩(wěn)了腳跟，但是當(dāng)前緊追其后的同行有很多家,相同定位的產(chǎn)品和同樣密集的廣告,虎視眈眈的在窺視著這一塊已不算豐厚的土壤,安踏并沒有完全甩掉追兵。其他晉江品牌也越來越重視專賣店的建設(shè)，在長沙的一條步行街上，運動鞋專賣店達到7個，其中晉江品牌達到5個。

世界知名的運動鞋品牌從2003年開始都已重兵布陣中國。而它們無一不是制造潮流和品牌運作的高手。目前，阿迪達斯在中國已有500多家專賣店；新百倫通過與代理商的戰(zhàn)略合作，短時間內(nèi)覆蓋了全國80多個城市。

2.2.4 令人痛的質(zhì)量問題

前幾年前，網(wǎng)絡(luò)上基本找不到安踏的負面消息，最近幾年，安踏情況發(fā)生了變化。在一些網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了若干安踏的負面報道，在福州普法網(wǎng)上，甚至列出了專題《安踏：大品牌更應(yīng)注重小細節(jié)》。這個專題詳細、完整地列出了安踏產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的幾個案例，運動鞋在購買后幾天或二個月里出

現(xiàn)“脫線”、“脫膠”、“鞋底斷裂”，還有羽絨服掉色染紅襯衣等問題，其它的一些投訴，這里就不再一一列出。（這些事件有詳細的人物、地點、情節(jié)、照片）。這樣的的情景讓我不禁想到，網(wǎng)上對中國本土企業(yè)的發(fā)展階段的描述：“ 第一階段大展宏圖，第二階段惟利是圖，第三階段窮途末路?！?/p>

2.2.5 惡劣的售后服務(wù)

“知錯能改，善莫大焉”，面對安踏存在的質(zhì)量問題，安踏的領(lǐng)導(dǎo)人員沒有及時進行退貨或道歉，對自己的錯誤行為進行彌補，反而是無理取鬧的責(zé)怪消費者對產(chǎn)品使用不當(dāng)，這樣的服務(wù)在今時今日的服務(wù)型社會，不得不說是令人驚愕的。

三、對安踏體育用品有限公司的建議

“路 漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，安踏公司依靠天時、地利、人和取得了令人矚目的成就，但與國外著名體育用品跨國公司耐克、阿迪達斯等相比，還有很長的路要走。它在各方面也存在著一些問題。本方案主要結(jié)合我們所學(xué)績效技術(shù)方面的相關(guān)知識，通過分析安踏存在的問題，為安踏企業(yè)的更好發(fā)展設(shè)計提出以下幾點建議。

首先，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量。這幾年，安踏口號喊了不少，諸如什么“這一刻，為中國”，還整日標榜自己是什么“中國奧委會合作伙伴”，還邀請了不少奧運明星來為自己造勢??但結(jié)果呢，在最根本的產(chǎn)品質(zhì)量問題上，卻遮遮掩掩，不僅失去消費者對他的信任，也嚴重的打擊了品牌形象，這樣花再多的前去進行新品開發(fā)和廣告宣傳都是得不償失。

再來，必須改善服務(wù)態(tài)度，妥善處理退貨換貨事件，記得以前。我的一位朋友買了一條褲子，有嚴重質(zhì)量問題，最后幾經(jīng)交涉，我的這位朋友還是沒有能夠成功退貨，只好將這條褲子扔到一旁，再也不穿了，也許安踏方面會沾沾自喜，為自己占到了幾百元的便宜而開心，但實際上他損失的不僅僅是我這位朋友的信任，還給包括我在內(nèi)的許多旁人留下了惡劣的印象，至少我和他以后是不會再買任何一件安踏的產(chǎn)品了！

安踏一直口口聲聲的說要做什么國際企業(yè)，但實際做法卻是連我們這些國人都難以認同，更別說什么走出國外，面向世界了！也許安踏可以花幾百萬去買什么國際巨星的代言，去各大媒體做廣告，但他連消費者的權(quán)益都不予以保護，那么他的未來恐怕也只是在中國臭名昭著的企業(yè)黑名單中增添自己的名字吧！

最后，安踏還應(yīng)該規(guī)范自己的管理，通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和售后服務(wù)糾紛往往出現(xiàn)在二三線城市或者那些加盟店。這樣的原因出在安踏集團對加盟商的管理不嚴，影響力本身品牌的良好形象和信用。

第四篇：風(fēng)險分析及對策

風(fēng)險分析及對策

項目風(fēng)險通常包括以下方面：政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、客戶風(fēng)險、資金風(fēng)險、配套風(fēng)險、協(xié)作風(fēng)險.本項目主要潛在風(fēng)險包括：政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險。

一、政策風(fēng)險

經(jīng)濟政策風(fēng)險是指在建設(shè)期貨經(jīng)營期內(nèi)，由于所處的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟條件的變化，致使實際的經(jīng)濟效益與預(yù)期的經(jīng)濟效益相背離.對經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟條件，應(yīng)以宏觀和微觀兩個角度進行考察。宏觀經(jīng)濟環(huán)境與經(jīng)濟條件的變化，是指國家經(jīng)濟制度的變革、經(jīng)濟法規(guī)和經(jīng)濟政策的修改、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整及經(jīng)濟發(fā)展速度的波動.從本公司創(chuàng)立來看，公司面臨一般企業(yè)共有的政策風(fēng)險，包括國家宏觀調(diào)控政策，財政貨幣政策,稅收政策,可能對項目今后的運作產(chǎn)生影響.應(yīng)對策略：

（1)公司將在國家各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下,匯聚各方信息，提煉最佳方案，統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定公司發(fā)展目標和戰(zhàn)略;

(2）加強內(nèi)部管理，提高服務(wù)管理水平,降低營運成本，努力提高經(jīng)營效率，形成公司的獨特優(yōu)勢，增強抵御政策風(fēng)險的能力。

二、市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動,這些因素來自公司外部，是公司無法控制盒回避的。隨著潛在進入者與行內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，我國物流行業(yè)具有營運主體多、小、散、亂，市場競爭較為激烈且處于無序狀態(tài)的特點。因此物流企業(yè)為了生存及競爭的需要,會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。

應(yīng)對策略：

現(xiàn)代市場經(jīng)濟已步入以顧客為核心的3G時代(顧客、競爭、變化），面對市場的激烈競爭和飛速變化，公司需不斷強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)以服務(wù)為中心的轉(zhuǎn)型，包括發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營銷；拓展銷售渠道,推進集團化管理；發(fā)展加工中心，強化生產(chǎn)/質(zhì)量管理等等。

（1）規(guī)范內(nèi)部管理,固化運作流程，實現(xiàn)對經(jīng)營流程各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和控制，提高企業(yè)管控水平,降低經(jīng)營風(fēng)險.(2）搭建統(tǒng)一的業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，實現(xiàn)采購、銷售、倉儲、配送、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量、計量集成管理和數(shù)據(jù)共享，幫助企業(yè)科學(xué)制定銷售、采購、加工和配送計劃,提高整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的能觀性和能控性……

（3）財務(wù)數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動形成，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提高財務(wù)核算、財務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)效率.(4）建立科學(xué)、實時、準確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計分析系統(tǒng)，滿足經(jīng)營分析、績效考核和管理決策需要.（5）實現(xiàn)全過程的客戶關(guān)系管理，密切顧客聯(lián)系,科學(xué)進行顧客需求和行為分析,提高顧客滿意度和忠誠度。

（6)實現(xiàn)與供應(yīng)商流程、數(shù)據(jù)集成，密切供應(yīng)商聯(lián)系，及時掌握資金和訂貨動態(tài)。

（7）實現(xiàn)業(yè)務(wù)與工作流整合，流程推動業(yè)務(wù)，提高辦事效率。

（8)發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上訂單、銷售、競價、狀態(tài)查詢、資金結(jié)算。

（9）優(yōu)化人力資源管理，提升組織能力，確保戰(zhàn)略實施。

（10）全面收集、整理、分析和展現(xiàn)數(shù)據(jù)，支持管理決策。

三、財務(wù)風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。財務(wù)風(fēng)險來源于企業(yè)資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小.借入資金比例越大，風(fēng)險程度越大;反之則越小。

應(yīng)對策略：

（1）實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場成本變化，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)；

(2）使投資項目盡快產(chǎn)生效益，提高資產(chǎn)盈利能力，降低投資風(fēng)險；

(3）加強對業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)支出、日常現(xiàn)金等的管理，在保持較高的流動性的基礎(chǔ)上,減少資金占用,為公司擴大投資提供現(xiàn)金流；

（4）加大資本運營的力度，構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道,為企業(yè)的資金供應(yīng)建立穩(wěn)固的渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時完善公司自身的“造血”機制;

（5）加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度；

（6）建立相應(yīng)的風(fēng)險預(yù)警機制,加強內(nèi)部管理,嚴格規(guī)章制度，把可能發(fā)生的損失降低到最低程度。

（7）不可抗拒因素造成的風(fēng)險，包括各種自然災(zāi)害、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、政策變化、人為事故等。為避免企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不可抗拒因素給企業(yè)造成損失，將在財務(wù)預(yù)算中撥出?？?，購買各種保險以規(guī)避可能遇到的風(fēng)險。

四、管理風(fēng)險

公司項目的實施有一定的周期,涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生較大的變化,公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境,將會大大影響項目的進展或收益。

訂單接收成功后，相應(yīng)在項目管理、資金運籌等諸多方面對合作公司均提出了高的要求。公司內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性,將為公司的運營帶來風(fēng)險.如何減少管理風(fēng)險是本項目運行過程中必須予以關(guān)注的。

應(yīng)對策略：

(1）訂單接收成功后，吸收具有豐富投資管理、運營管理方面經(jīng)驗的專業(yè)人才進入公司管理層；

（2）規(guī)范公司治理，制定完善各項管理制度，保障股東和投資者的合法權(quán)益；

（3）加強對管理人員組織結(jié)構(gòu)、管理制度、管理方法等方面的內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn),提高其整體素質(zhì)和經(jīng)營管理水平；

（4）推行目標成本全面管理，加強成本控制；

（5）倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境.五、技術(shù)風(fēng)險

大多數(shù)成長型企業(yè)所面臨的最主要問題就是自身問題和技術(shù)問題，其中技術(shù)問題又是根本性的問題。而人才優(yōu)勢技術(shù)的關(guān)鍵，如果企業(yè)缺少人才就會使公司生產(chǎn)能力和整理競爭力降低，造成施工單位技術(shù)和管理水平不高，缺少經(jīng)驗等。最終導(dǎo)致公司產(chǎn)品生命周期短，性能不穩(wěn)定，不能使顧客滿意。公司核心技術(shù)人員應(yīng)保持人員的穩(wěn)定性，還需要不斷招聘專業(yè)人員，維護并開發(fā)新技術(shù).應(yīng)對策略：

（1)拓寬對人才的招聘渠道，主要以網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會、內(nèi)部推薦、報紙刊物為主。

（2)提高員工職業(yè)技能水平和管理水平。

（3)向廣大客戶征求意見,對產(chǎn)品不斷進行改進,增強競爭力。

（4)引進專業(yè)技術(shù)人員，組建團隊，保持農(nóng)業(yè)技術(shù)團隊的穩(wěn)定性.并以分配股權(quán)的方式,共同發(fā)展。

第五篇：中國聯(lián)通3G發(fā)展前景及特點分析

中國聯(lián)通3G發(fā)展前景及特點分析

依靠CDMA2000從2G/2.5G往3G演進的平滑優(yōu)勢，以及CDMA2000 1X EV-DO手機對手機基本性能問題的現(xiàn)實解決，中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)在未來國內(nèi)3G市場啟動初期將具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。但是，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的挑戰(zhàn)、手機終端供應(yīng)方面的風(fēng)險、高價值2.5G用戶儲備上的劣勢以及3G技術(shù)制式選擇上的不確定性，都將成為未來中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。

以下為分析文章全文：

一、中國聯(lián)通發(fā)展3G的背景與特點

作為目前全球第二大CDMA運營商和國內(nèi)第二大移動運營商，中國聯(lián)通未來發(fā)展3G有自身的一些特點，這些特點是國內(nèi)發(fā)展3G的特殊性與中國聯(lián)通自身發(fā)展過程的特殊性所共同決定的。

(一)國內(nèi)發(fā)展3G的特殊性

經(jīng)過2000年的泡沫，2001年的低迷，2002年的調(diào)整，國際3G市場在2003年進入了準備啟動階段，并且有望在2004年進入初步啟動階段。在目前已經(jīng)發(fā)放3G牌照的國家中，移動電話普及率都達到了較高的水平，即使普及率較低的新西蘭、加拿大與波蘭2003年底其移動電話普及率都超過了40%。另一方面，這些國家的移動電話市場中已經(jīng)存在較充分的競爭，通過3G引入新競爭者的壓力不大。因此對于這些國家，3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是盤活市場存量，實現(xiàn)移動通信市場往深度與更高層面的演進，而且這種演進將主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的增強上。

在國內(nèi)，雖然至今沒有明確的3G牌照發(fā)放時間表，但總體上看，離3G牌照的發(fā)放是日益臨近的。截至2003年底國內(nèi)移動電話普及率為20.92%，仍有較大的規(guī)模膨脹空間。另外，目前國內(nèi)移動電話市場的競爭并不充分，通過發(fā)放3G牌照引入新競爭者有一定的現(xiàn)實意義。因此，國內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是盤活存量、激活增量，引導(dǎo)移動通信市場在業(yè)務(wù)與市場規(guī)模方面實現(xiàn)往廣度與深度的雙重演進。

未來國內(nèi)3G市場發(fā)展的特殊性可以體現(xiàn)在兩大方面。

1.在3G發(fā)展戰(zhàn)略方面，現(xiàn)有2G運營商與獲得3G牌照的固網(wǎng)運營商有明顯差異，這種差異將使未來國內(nèi)3G市場的競爭形勢更加錯綜復(fù)雜。

2.如果3G牌照發(fā)放時國內(nèi)2G市場仍沒有飽和，那么國內(nèi)3G將承擔(dān)部分普及2G的使命，這主要從原固網(wǎng)運營商發(fā)展3G中得以體現(xiàn)。

(二)中國聯(lián)通發(fā)展3G的特點

在國內(nèi)發(fā)展3G具有一定特殊性的背景下，作為以移動業(yè)務(wù)為主的全業(yè)務(wù)運營商，中國聯(lián)通發(fā)展3G與中國移動相比也有自身的特點，這主要體現(xiàn)在以下幾大方面。

1.以移動業(yè)務(wù)為主的全業(yè)務(wù)運營商背景

作為不對稱管制的重要體現(xiàn)，在國內(nèi)四大基礎(chǔ)電信運營商中，中國聯(lián)通是目前唯一的全業(yè)務(wù)運營商。由于3G的數(shù)據(jù)接入速率的提升，中國聯(lián)通經(jīng)營3G后，除了實現(xiàn)3G與現(xiàn)有2G/2.5G的協(xié)調(diào)發(fā)展外，利用3G加速現(xiàn)有規(guī)模有限的固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭取實現(xiàn)新的突破，也將可能成為中國聯(lián)通3G發(fā)展戰(zhàn)略體系中的重要環(huán)節(jié)。

2.雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實

作為2G時代全球的少數(shù)幾個同時運營兩個移動網(wǎng)絡(luò)的運營商，中國聯(lián)通雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實必將對其未來3G戰(zhàn)略產(chǎn)生現(xiàn)實的影響。在目前雙網(wǎng)仍沒有出現(xiàn)明顯有效的區(qū)分之前，國內(nèi)3G牌照發(fā)放后競爭形勢的急劇復(fù)雜，將使雙網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展前景更具挑戰(zhàn)性。

3.3G技術(shù)制式的選擇

雖然目前中國聯(lián)通傾向沿CDMA2000的方向進行3G演進，但至今聯(lián)通也沒有表示過已經(jīng)完全放棄往WCDMA演進的可能性。另外，即使聯(lián)通最終選擇單獨沿CDMA2000的方向進行3G演進，隨著國內(nèi)3G牌照發(fā)放時間的一再延遲以及CDMA2000 1X EV-DV的商用前景逐漸明朗，CDMA2000 1X EV-DO和CDMA2000 1X EV-DV都是聯(lián)通可以選擇的技術(shù)制式。例如，韓國第三大移動運營商LGT早已決定把CDMA2000 1X EV-DV作為其目前CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)往3G演進的技術(shù)選擇。

二、中國聯(lián)通3G發(fā)展前景分析

根據(jù)上述國內(nèi)發(fā)展3G的特殊性與中國聯(lián)通發(fā)展3G的特點，未來聯(lián)通發(fā)展3G過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)可以體現(xiàn)在以下一些方面。

(一)機遇與相對優(yōu)勢：

在未來如果中國聯(lián)通選擇堅定的往CDMA2000方向進行3G演進，那么CDMA2000的平滑演進優(yōu)勢與CDMA2000 1X EV-DO手機終端性能問題的現(xiàn)實解決，將成為聯(lián)通發(fā)展3G的機遇與相對優(yōu)勢。

1.CDMA2000在技術(shù)與業(yè)務(wù)方面從2G/2.5G往3G演進的優(yōu)勢

CDMA2000從2G/2.5G往3G的平滑演進優(yōu)勢將是聯(lián)通未來3G發(fā)展的最大先發(fā)優(yōu)勢。

從整體演進思路看，CDMA2000往3G的演進是一種疊加式演進方式。在無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，CDMA2000的技術(shù)演進往往是通過在基站上更換或增加一定電路板來實現(xiàn)，這種方式能夠較有效的實現(xiàn)后向兼容，例如從CDMA20001X向CDMA20001XEV-DO或CDMA2000 1X EV-DV演進時，移動話音可以仍然由原來CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)單元承載，CDMA2000 1X EV-DO或CDMA2000 1X EV-DV網(wǎng)絡(luò)單元部分的規(guī)模并不會影響話音的提供范圍，3G話音上的有效保證有助于實現(xiàn)2G/2.5G向3G的平滑演進。

相對于CDMA2000，WCDMA并不能實現(xiàn)對GSM/GPRS/EDGE的完全平滑演進，WCDMA需要重新架設(shè)基站，3G話音需要WCDMA網(wǎng)絡(luò)承載，在WCDMA網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全覆蓋前，3G話音業(yè)務(wù)的使用范圍將嚴重受限。雖然WCDMA運營商(除NTTDoCoMo)都采取了GSM/WCDMA的雙模發(fā)展策略，但這種策略不僅背離了移動通信盡量減少切換的基本原則，而且這種不同制式網(wǎng)絡(luò)間的切換問題目前仍然比較突出。在目前WCDMA的商用中，雙模發(fā)展策略的缺陷就體現(xiàn)得比較明顯，在歐洲WCDMA給用戶的普遍體驗就是：比2G快得多的接入速率，而且有一定業(yè)務(wù)亮點，但服務(wù)范圍有限，小問題比較多，最重要的是話音業(yè)務(wù)的整體質(zhì)量比2G差，這種業(yè)務(wù)體驗導(dǎo)致了原來在歐洲還不是很普遍的雙機現(xiàn)象開始流行起來。

CDMA2000平滑演進優(yōu)勢在實踐中也得到了證明。在日本移動電話市場，作為市場占有率與KDDI旗鼓相當(dāng)?shù)腣odafoneK.K.于2002年12月就開始了WCDMA手機服務(wù)，但由于3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展速度較慢，到2004年4月僅有用戶15.1萬戶。而KKDI于2003年11月開始了CDMA20001XEV-DO手機服務(wù)，只用了2個月就發(fā)展了13.4萬戶用戶，截止到2004年5月底用戶已經(jīng)超過50萬戶。除了CDMA2000 1X業(yè)務(wù)的成功因素外，CDMA2000的演進優(yōu)勢是影響KDDI 3G業(yè)務(wù)發(fā)展成效的重要原因。

未來國內(nèi)3G市場的技術(shù)制式競爭格局將可能與目前的日本市場有一定相似性。無論未來TD-SCDMA的商用規(guī)模如何，WCDMA與CDMA2000都將很可能處于直接競爭狀態(tài)。根據(jù)上述分析，中國聯(lián)通選擇CDMA2000往3G演進，至少擁有三大方面的相對優(yōu)勢。

(1)3G話音服務(wù)的優(yōu)勢

中國移動的WCDMA網(wǎng)絡(luò)必然需要一定的發(fā)展過程，而通過現(xiàn)實的CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)進行3G話音承載，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)將至少能夠在半年甚至一年時間內(nèi)在3G話音服務(wù)方面處于領(lǐng)先，而這種領(lǐng)先的時間將視屆時聯(lián)通CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模及競爭對手WCDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度。結(jié)合國內(nèi)發(fā)展3G的特殊性，在國內(nèi)3G市場發(fā)展初期良好的3G話音將產(chǎn)生明顯的整體競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，CDMA2000在3G話音質(zhì)量方面的先發(fā)優(yōu)勢只是相對的，一旦與之競爭的WCDMA網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模甚至實現(xiàn)全覆蓋，CDMA2000的優(yōu)勢將基本喪失。如DoCoMo的WCDMA網(wǎng)絡(luò)2003年3月就達到90%以上的人口覆蓋率，基本解決網(wǎng)絡(luò)規(guī)模問題，依靠手機終端問題逐漸解決、2G的i-mode業(yè)務(wù)移植、高價值2G用戶儲備等優(yōu)勢，DoCoMo的WCDMA已經(jīng)提前進入了良性快速發(fā)展階段，而沒有給KDDI通過3G業(yè)務(wù)進一步擴大市場份額的機會。

(2)3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模形成速度的優(yōu)勢

根據(jù)之前的介紹，CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)升級到CDMA20001X EV-DO或CDMA2000 1X EV-DV，只需要增加或更換一定的電路板，并在機房中增加有限的設(shè)備，而無需重新架設(shè)基站和重新選址規(guī)劃等，因此在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力量等其它條件相當(dāng)?shù)那闆r下，聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模形成速度方面就會比未來的WCDMA運營商擁有一定的相對優(yōu)勢。

(3)投資成本優(yōu)勢

在投資支出方面，CDMA2000比WCDMA也有一定優(yōu)勢。根據(jù)全球的CDMA20001XEV-DO網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與投資經(jīng)驗，把CDMA20001X網(wǎng)絡(luò)全面升級到 CDMA2000 1X EV-DO的總投資約為原CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)總投資的1/3。而WCDMA網(wǎng)絡(luò)不能從原GSM網(wǎng)絡(luò)平滑升級，不僅需要重新架設(shè)基站，而且由于WCDMA網(wǎng)絡(luò)與GSM網(wǎng)絡(luò)在覆蓋特征上存在一定差異，現(xiàn)有的GSM基站站址可能無法被全面利用，新的站址資源支出將難以避免。因此，新建WCDMA網(wǎng)絡(luò)的投資成本通常比CDMA2000 1X升級到 CDMA2000 1X EV-DO要高。投資成本的優(yōu)勢有利于處于市場挑戰(zhàn)者地位的中國聯(lián)通把有限資源更多的投入到業(yè)務(wù)開發(fā)等其它領(lǐng)域。

2.3G手機終端優(yōu)勢

未來聯(lián)通在3G手機終端的相對優(yōu)勢在于CDMA20001XEV-DO手機的基本性能保證和較少的IOT問題。

目前，WCDMA手機的基本性能已經(jīng)成為影響WCDMA商用進程的重要瓶頸，這種瓶頸效應(yīng)主要體現(xiàn)在諸如待機時間、通話時間、體積、重量等方面。至今為止已經(jīng)商用的WCDMA手機都是定位于高端用戶市場并提供全業(yè)務(wù)功能支持的，它們上市時與同期市場上主流的2.5G手機相比，在功能支持、顯示屏尺寸與效果、攝像頭性能等方面都更加優(yōu)越，但在待機時間、重量等基本性能方面，不僅與2.5產(chǎn)品存在明顯差距，也遜色于同期的CDMA20001XEV-DO手機。如果把2003年前上市的產(chǎn)品作為第一代WCDMA手機，2003年上市的產(chǎn)品作為第二代手機，2004年后上市的產(chǎn)品作為第三代手機，通過表1的比較可以看出WCDMA手機在基本性能方面與2.5G產(chǎn)品、CDMA20001X EV-DO手機的差距。目前，基本解決性能問題的第三代WCDMA手機僅有DoCoMo的900i系列，目前歐洲市場最新上市的雙模WCDMA手機仍然是第二代的WCDMA手機。

相對于WCDMA終端，CDMA20001XEV-DO的手機終端在2003年上半年就解決了基本性能問題，CDMA2000的技術(shù)演進特點是其中的重要原因之一：CDMA2000無論網(wǎng)絡(luò)還是手機都是功能疊加式的演進，CDMA20001X EV-DO手機只需要在CDMA2000 1X手機技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能部分進行研發(fā)，而在2002年5月首款CDMA2000 1X EV-DO手機上市時，CDMA2000 1X的手機已經(jīng)開始成熟。因此，CDMA2000 1X EV-DO手機能夠以成熟的CDMA2000 1X手機技術(shù)為基礎(chǔ)，加快發(fā)展與成熟的進度。當(dāng)然，根據(jù)目前的演進趨勢高端的雙模WCDMA手機在2005年上半年前就能夠解決基本性能問題來看，如果國內(nèi)3G牌照2005年后才發(fā)放，聯(lián)通在這方面的優(yōu)勢將喪失。

在手機與網(wǎng)絡(luò)之間的IOT問題方面，由于整個CDMA2000產(chǎn)業(yè)都被高通高度控制，這種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的少數(shù)積極后果之一就是商用過程中較少的IOT問題，這已經(jīng)被CDMA2000商用實踐與國內(nèi)信產(chǎn)部的3G外場測試結(jié)果得到檢驗。國內(nèi)3G牌照發(fā)放后，較少的IOT問題將有利于聯(lián)通加快3G業(yè)務(wù)的提供速度和服務(wù)質(zhì)量的提高。

對比情況圖表

(二)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展挑戰(zhàn)

1.雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展問題

從全球范圍看，在2G/2.5G時代就進行雙網(wǎng)運作的運營商并不多，與中國聯(lián)通最類似的應(yīng)該是日本的KDDI。KDDI的雙網(wǎng)制式是CDMA與PDC，截至2004年4月，KDDI的CDMA用戶和PDC用戶分別達到1724萬戶和362萬戶，CDMA早已明確的成為KDDI集團主要的移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與演進方向。聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)已經(jīng)開通了兩年，但目前其GSM與CDMA用戶比例仍為3:1，而且至今仍沒有出現(xiàn)CDMA用戶數(shù)能夠在短期內(nèi)超過GSM用戶的跡象。

雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的狀態(tài)將對未來聯(lián)通3G發(fā)展提出一定的挑戰(zhàn)。在聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)提供初期，CDMA與GSM是高度同質(zhì)化的，但隨著聯(lián)通CDMA三期擴容的結(jié)束，CDMA網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模已經(jīng)與GSM旗鼓相當(dāng)，而且由于CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴大，應(yīng)該說CDMA與GSM實現(xiàn)了一定程度的差異化。但目前聯(lián)通GSM并沒有出現(xiàn)明顯的用戶萎縮，這主要是目前國內(nèi)對移動話音的需求仍遠未滿足的體現(xiàn)。然而，在目前國內(nèi)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場已經(jīng)啟動的背景下，未來數(shù)年緊靠話音與有限的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)不足以維持在網(wǎng)用戶的忠誠度，這將是聯(lián)通GSM與固網(wǎng)運營商無線市話業(yè)務(wù)所共同面臨的問題。在未來數(shù)年GSM用戶仍然作為聯(lián)通主要現(xiàn)實用戶群的情況下，聯(lián)通不會輕易完全放棄這些用戶群，這正是聯(lián)通至今仍沒有表示已經(jīng)完全放棄往WCDMA演進的重要原因。

而對于CDMA網(wǎng)絡(luò)，雖然按照聯(lián)通公布的觀點，CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟性，但在國內(nèi)這種以大眾用戶為主而且移動電話應(yīng)用密度整體較低的大范圍市場中，對于一個僅有幾千萬中端用戶而且處于高投資階段的移動電話網(wǎng)絡(luò)，其規(guī)模經(jīng)濟性將仍然是比較脆弱的。在未來，隨著競爭者增加、價格壓力加大、用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)頻率提高，一旦失去目前GSM發(fā)展的支撐作用，聯(lián)通CDMA在規(guī)模經(jīng)濟與盈利能力方面的脆弱性將可能暴露出來，這也將影響到聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)上的3G發(fā)展資源投入程度。

總的來看，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實使未來聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展仍有較大變數(shù)。

2.手機終端的挑戰(zhàn)

雖然從手機技術(shù)方面看，CDMA2000 1X EV-DO手機在基本性能上不存在瓶頸問題，但手機終端的供應(yīng)保證仍將可能成為聯(lián)通3G發(fā)展的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

(1)由于目前已經(jīng)商用的CDMA20001XEV-DO網(wǎng)絡(luò)都是基于2G頻段的，因此能夠在IMT-2000頻段商用的CDMA20001X EV-DO手機還沒有實踐檢驗，如果未來中國聯(lián)通在IMT-2000頻段進行3G商用，商用手機的效應(yīng)速度將成為一個變數(shù)。

(2)CDMA20001XEV-DO運營商在手機問題的處境也有較大差別。韓國的CDMA手機產(chǎn)業(yè)實力雄厚，而且兩大3G運營商SKT與KTF對手機產(chǎn)業(yè)也有很強的傳統(tǒng)主導(dǎo)能力，目前支持這兩家運營商CDMA20001X EV-DO業(yè)務(wù)的手機已經(jīng)累計超過30款，手機環(huán)節(jié)已經(jīng)能夠有效推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。而國際上其它的CDMA2000 1X EV-DO運營商都面臨不同程度的手機問題。例如截至2004年3月底，僅有三款手機和一款終端支持日本KDDI的CDMA2000 1X EV-DO業(yè)務(wù)，雖然KDDI僅用了4個月就發(fā)展了34萬戶3G用戶，但如果目前的終端問題沒有得到有效解決，未來用戶的持續(xù)快速發(fā)展必然將受到影響。

(3)目前國外的CDMA手機都是機卡不分離的，而國內(nèi)聯(lián)通CDMA手機都是機卡分離的。聯(lián)通對CDMA手機機卡分離的要求正是其CDMA業(yè)務(wù)開始進入市場時手機供應(yīng)出現(xiàn)問題的重要原因。如果未來聯(lián)通對CDMA20001XEV-DO手機仍然強調(diào)機卡分離，那么就需要消耗一定資源去加以解決。

3.用戶發(fā)展及3G用戶儲備問題

數(shù)字移動電話替代模擬移動電話是一種技術(shù)上的替代，話音業(yè)務(wù)都處于絕對統(tǒng)治地位，而且這兩種移動電話制式都是解決移動電話服務(wù)從無到有的問題。3G尤其是WCDMA的演進過程，技術(shù)上是對2G的逐漸替代，業(yè)務(wù)上是2G的豐富與延伸，用戶層面上則是現(xiàn)有2G用戶的逐漸升級過程。3G市場的普及也將總體上遵循高端/高價值用戶群-中端用戶群-低端、大眾用戶群的路徑。因此，現(xiàn)有2G運營商往3G演進過程中，原來的高價值2G/2.5G用戶儲備將成為其3G業(yè)務(wù)啟動速度與發(fā)展成效的主要影響因素。

在技術(shù)制式相同、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量接近、業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平基本同質(zhì)的情況下，高價值2G/2.5G用戶儲備對3G業(yè)務(wù)發(fā)展成效的影響在韓國體現(xiàn)得最為明顯。雖然KTF啟動3G較早，但由于原2G/2.5G用戶規(guī)模落后于SKT，因此其3G用戶規(guī)模很快就被SKT超過。當(dāng)然，2004年1月韓國實行的號碼可攜帶政策對未來韓國3G市場的競爭格局將產(chǎn)生一定影響。

對于存在不同制式的3G市場，這個結(jié)論仍然成立。在日本，雖然KDDI的CDMA20001X業(yè)務(wù)取得了較大的成功，但其CDMA20001X用戶主要由其CDMA95A用戶轉(zhuǎn)化而來，KDDI并沒有能夠在移動電話市場份額上取得明顯突破。當(dāng)2003年3月DoCoMo基本解決了3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋與終端問題后，依靠原有的高價值2G用戶儲備優(yōu)勢，其3G用戶發(fā)展迅速加快，并于2004年在日本三大運營商的3G服務(wù)中率先實現(xiàn)良性發(fā)展。

未來發(fā)展3G業(yè)務(wù)的過程中，聯(lián)通也將面臨高價值2G/2.5G用戶儲備方面的挑戰(zhàn)。雖然聯(lián)通的CDMA20001X在數(shù)據(jù)接入速率上比GPRS優(yōu)勢明顯，但整體上看聯(lián)通在高價值2G/2.5G用戶規(guī)模方面與中國移動相比仍處于劣勢，在國內(nèi)仍缺乏號碼可攜帶政策的條件下，短期內(nèi)聯(lián)通難以逆轉(zhuǎn)這種差距。另外，如果中國移動大規(guī)模的把現(xiàn)有GPRS網(wǎng)絡(luò)升級到EDGE，聯(lián)通CDMA20001X在數(shù)據(jù)接入速率上的優(yōu)勢將喪失。同時，高價值的2G/2.5G用戶儲備方面的劣勢有可能使未來聯(lián)通發(fā)展3G初期由于有效用戶規(guī)模有限而影響了發(fā)展成效。

4.3G技術(shù)制式的選擇

如果聯(lián)通選擇沿CDMA2000的方向進行3G演進，隨著國內(nèi)3G牌照發(fā)放時間的一再延遲以及CDMA20001XEV-DV的商用前景日益明朗，CDMA20001X EV-DO和CDMA2000 1X EV-DV都是聯(lián)通可以選擇的技術(shù)制式。CDMA2000 1X EV-DO已經(jīng)成熟，這可以在韓國和日本的商用中得到充分證明，但高通的高度壟斷與不能提供并發(fā)業(yè)務(wù)是最大劣勢。諾基亞等推動的CDMA2000 1X EV-DV的吸引力在于更高的速率和并發(fā)業(yè)務(wù)提供能力，這點在移動話音遠未飽和的國內(nèi)市場更有現(xiàn)實意義。但按照諾基亞等廠商提供的時間表，CDMA2000 1X EV-DV要到2006年才能成熟，而且還需要商用進行檢驗。

由于國內(nèi)3G牌照發(fā)放的不確定性與技術(shù)制式背后的政治、經(jīng)濟利益博奕關(guān)系，面對高通主導(dǎo)的CDMA20001XEV-DO和諾基亞等推動的CDMA20001X EV-DV兩大選擇，聯(lián)通對3G技術(shù)制式選擇上仍有一定不確定性。最近高通推出的CDMA2000 1X EV-DO Rev A也在CDG得到通過，它最大的特點就是實現(xiàn)了并發(fā)業(yè)務(wù)提供能力，可跟CDMA2000 1X EV-DV競爭，但其成熟度與商用能力同樣需要得到檢驗。

三、結(jié)論

依靠CDMA2000在技術(shù)與業(yè)務(wù)方面從2G/2.5G往3G演進的平滑優(yōu)勢，以及CDMA2000 1X EV-DO手機對手機基本性能問題的現(xiàn)實解決，中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)在未來國內(nèi)3G市場啟動初期將具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。但是，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的挑戰(zhàn)、手機終端供應(yīng)方面的風(fēng)險、高價值的2.5G用戶儲備上的劣勢以及3G技術(shù)制式選擇上的不確定性，都將成為未來中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。