第一篇：合同法司法解釋(四)全文

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合同法司法解釋

（四）全文

隨著社會、時代的改變，對法律的理解有了分歧，為了適用于這種改變，就需要進行法律解釋。對法律的解釋是必然的。本文為大家整理了合同法的司法解釋全文，請閱讀下面的文章進行了解。

最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋(四)

為了正確審理融資租賃合同糾紛案件，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，對人民法院適用合同法第十四章融資租賃合同的有關問題作出如下解釋：

一、法律適用

第一條 融資租賃合同包括直接租賃、回租賃、轉租賃合同以及當事人約定的其他租賃方式。

回租賃合同是指承租人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽定一份融資租賃合同，再將該物件從出租人處租回的出賣人與承租人為同一人的融資租賃合同。

轉租賃合同是指以同一物件為標的物的多次租賃的融資租賃合同。在轉租賃中，上一租賃合同的承租人同時又是下一租賃合同的出租人，稱為轉租人。轉租人從其他出租人處租入租賃物件再轉租給第三人，轉租人以收取租金差為目的的租賃形式。租賃物件的所有權歸第一出租人。

第二條 融資租賃合同中的承租人與租賃物的實際使用人不一致的，人民法院可以根據(jù)實際情況決定將實際使用人列為案件的當事人。

轉租賃合同糾紛案件中，第一出租人僅以轉租人為被告的，人民法院應當允許。

第三條 融資租賃合同的當事人可以協(xié)議選擇與爭議有實際聯(lián)系地點的法院管轄。當事人未選擇管轄法院的，應由被告住所地或合同履行地法院管轄。租賃物的使用地點為融資租賃合同的履行地。

融資租賃合同糾紛案件有多個被告的，原告可以選擇其中一個被告的所在地法院作為管轄法院。

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第四條 依照合同法第一百二十六條的規(guī)定，涉外融資租賃合同糾紛案件的當事人沒有協(xié)議選擇處理合同爭議所適用的法律的，適用承租人所在地的法律。

第五條 當事人因融資租賃合同租金欠付爭議向人民法院請求保護其權利的期限適用民法通則第一百三十一五條的規(guī)定，自承租人欠付租金應付日的次日起計算。

融資租賃合同履行期不超過四年的，出租人向人民法院請求保護其權利的期限自承租人欠付的最后一期租金到期日的次日起計算。

二、合同的效力

第六條 除依照合同法第五十二條的規(guī)定外，出租人未經(jīng)行政主管部門批準取得融資租賃經(jīng)營范圍，與承租人簽訂的融資租賃合同或其相關條款無效：

第七條 出租人雖未經(jīng)批準取得融資租賃經(jīng)營范圍，但以出售本企業(yè)產(chǎn)品為目的簽訂的融資租賃合同有效。

第八條 取得融資租賃經(jīng)營范圍的融資租賃公司簽訂的回租賃合同有效。

回租賃合同的出賣人出賣他人財產(chǎn)，在一審法庭辯論終結前，經(jīng)權利人追認或者出賣人訂立合同后取得處分權的，回租賃合同有效。

以監(jiān)管物為回租賃物的，在一審法庭辯論終結前，經(jīng)監(jiān)管部門批準的，回租賃合同有效。

第九條 以不動產(chǎn)為租賃物的融資租賃合同無效，但租賃物成為土地的附著物或已經(jīng)嵌入土地內(nèi)不在此限。

第十條 租賃物從境外購買，合同當事人約定用外幣支付租金的，應認定有效。出賣人、出租人和承租人是中國的法人、其他組織或者自然人，租賃物在境內(nèi)購買，約定使用外匯支付租金并經(jīng)外匯管理部門批準的，應認定有效。

第十一條 商業(yè)銀行及其分支機構為境內(nèi)融資租賃合同提供的外匯擔保有效。

第十二條 依照合同法第五十八條的規(guī)定，融資租賃合同被確認無效后，應區(qū)分下列情形分別處理：

(一)因承租人的過錯造成合同無效，出租人有權要求返還租賃物，或者請求承租人支付出租人所承擔的全部購置成本及法定利息;

(二)因出租人的過錯造成合同無效，承租人有權要求退還租賃物，承租人要求出租人賠償因其過錯給承租人造成損失的，人民法院應予支持;

(三)因雙方的共同過錯造成合同無效的，可以返還租賃物，并根據(jù)過錯大小各自承擔相應的責任;

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(四)回租賃合同被確認無效的，出租人無權要求返還租賃物。因承租人的過錯造成回租賃合同無效的，出租人有權要求承租人償還購置租賃物的款[hiweb_break]項及法定利息;因出租人的過錯造成回租賃合同無效的，承租人應當償還出租人購置租賃物的款項，但有權要求出租人賠償其因回租賃合同無效造成的損失。

第十三條 承租人未經(jīng)出租人書面同意將租賃物進行抵押、轉讓、轉租或投資入股，其行為無效。出租人有權收回租賃物，并要求承租人賠償損失。因承租人的行為給第三人造成損失的，第三人有權要求承租人賠償。

三、權利和義務

第十四條 承租人妥善保管、使用租賃物，以使租賃物保持交付時的狀態(tài)為標準，但合理損耗及當事人商定的對設備的任何改裝除外。

第十五條 出租人有權將其對租賃物的所有權或其在融資租賃合同中的全部或部分權利轉讓給第三方，但以不減損承租人在該融資租賃合同中的任何權利為條件。

第十六條 出賣人交付租賃物以后，出租人干預承租人對租賃物的占有和使用，或者擅自取回租賃物，因此造成承租人財產(chǎn)損失的，應當承擔賠償責任。

第十七條 回租賃合同的承租人應當保證出租人對租賃物的所有權沒有瑕疵，并在租賃物的買賣合同成立后對租賃物所有權轉移進行公示。

第十八條 買賣合同出賣人不履行義務，出租人無過錯的，對義務人的索賠方案、索賠證據(jù)、索賠要求由承租人提出，索賠的費用和結果，均由承租人承擔和享有。

第十九條 出租人未違反合同義務的，對出賣人的索賠不影響出租人向承租人行使收取租金的權利。

第二十條 出租人有下列情形之一，造成索賠逾期或索賠失敗的，應當承擔相應的民事責任：

(一)利用自己的技能為承租人選擇租賃物的;

(二)利用自己的經(jīng)驗和判斷為承租人選擇出賣人的;

(三)擅自變更承租人已經(jīng)選定的租賃物的;

(四)擅自變更承租人已經(jīng)選定的出賣人的;

(五)明知或者應當知道租賃物有瑕疵卻不告知承租人的;

(六)未轉讓對出賣人的索賠權，怠于行使索賠權的;

(七)已經(jīng)轉讓對出賣人的索賠權，在承租人行使索賠權時不予協(xié)助的。

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第二十一條 由于承租人未按合同約定支付租金出租人要求收回租賃物的，應當對租賃物評估作價或拍賣，租賃物的價值不能彌補租金的部分，出租人有權要求承租人賠償;租賃物的價值超過剩余租金以及其他費用的部分，承租人有權要求返還。

四、當事人的破產(chǎn)

第二十二條 承租人破產(chǎn)的，出租人可以取回租賃物，并可以作為債權人申報債權。出租人取回租賃物的，應當對租賃物評估作價或拍賣，租賃物價值不足出租人債權的，出租人可以就剩余債權作破產(chǎn)債權進行申報;租賃物價值超過出租人債權的，超過部分應當作為破產(chǎn)財產(chǎn)。

第二十三條 出租人在參加承租人破產(chǎn)程序后，其債權未能全部清償?shù)?，可就不足部分向保證人追償。

第二十四條 承租人破產(chǎn)的，出租人的債權有第三人提供保證的，出租人可以不參加破產(chǎn)程序，而要求保證人履行保證責任。出租人決定不參加破產(chǎn)程序的，應及時通知承租人的保證人，保證人可以就保證債務的數(shù)額申報債權參加破產(chǎn)分配;保證人在法定期限以內(nèi)不申報的，不影響其依法應當承擔的保證責任。

第二十五條 出租人破產(chǎn)，融資租賃合同尚未到期的，破產(chǎn)清算組可以要求承租人支付全部租金，并將收回的租金作為破產(chǎn)財產(chǎn)。承租人不能支付全部租金的，破產(chǎn)清算組可以取回租賃物，但應當對租賃物評估作價或拍賣;租賃物的價值超過剩余租金以及其他費用的部分，承租人有權要求返還。收回的租賃物或拍賣價款作為出租人的破產(chǎn)財產(chǎn)。

第二十六條 融資租賃合同約定合同期滿后租賃物歸出租人所有或對租賃物的歸屬沒有約定或者約定不明確，出租人在融資租賃合同履行期滿后破產(chǎn)的，破產(chǎn)清算組可以逕行取回租賃物作為破產(chǎn)財產(chǎn)。

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合同法司法解釋

（一）全文

合同法司法解釋

（三）全文

中華人民共和國勞動合同法實施條例

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第二篇：合同法司法解釋四

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合同法司法解釋四

最高人民法院關于審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問題的解釋

最高人民法院

中華人民共和國最高人民法院公告

《最高人民法院關于審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問題的解釋》已于2017年11月25日由最高人民法院審判委員會第1597次會議通過，現(xiàn)予公布，自2017年3月1日起施行。

最高人民法院

2017年2月24日

最高人民法院關于審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問題的解釋

(2017年11月25日最高人民法院審判委員會第1597次會議通過)

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為正確審理融資租賃合同糾紛案件，根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國物權法》《中華人民共和國民事訴訟法》等法律的規(guī)定，結合審判實踐，制定本解釋。

一、融資租賃合同的認定及效力

第一條人民法院應當根據(jù)合同法第二百三十七條的規(guī)定，結合標的物的性質、價值、租金的構成以及當事人的合同權利和義務，對是否構成融資租賃法律關系作出認定。

對名為融資租賃合同，但實際不構成融資租賃法律關系的，人民法院應按照其實際構成的法律關系處理。

第二條承租人將其自有物出賣給出租人,再通過融資租賃合同將租賃物從出租人處租回的，人民法院不應僅以承租人和出賣人系同一人為由認定不構成融資租賃法律關系。

第三條根據(jù)法律、行政法規(guī)規(guī)定，承租人對于租賃物的經(jīng)營使用應當取得行政許可的，人民法院不應僅以出租人未取得行政許可為由認定融資租賃合同無效。

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第四條融資租賃合同被認定無效，當事人就合同無效情形下租賃物歸屬有約定的，從其約定;未約定或者約定不明，且當事人協(xié)商不成的，租賃物應當返還出租人。但因承租人原因導致合同無效，出租人不要求返還租賃物，或者租賃物正在使用，返還出租人后會顯著降低租賃物價值和效用的，人民法院可以判決租賃物所有權歸承租人，并根據(jù)合同履行情況和租金支付情況，由承租人就租賃物進行折價補償。

二、合同的履行和租賃物的公示

第五條出賣人違反合同約定的向承租人交付標的物的義務，承租人因下列情形之一拒絕受領租賃物的，人民法院應予支持：

(一)租賃物嚴重不符合約定的;

(二)出賣人未在約定的交付期間或者合理期間內(nèi)交付租賃物，經(jīng)承租人或者出租人催告，在催告期滿后仍未交付的。

承租人拒絕受領租賃物，未及時通知出租人,或者無正當理由拒絕受領租賃物，造成出租人損失，出租人向承租人主張損害賠償?shù)模嗣穹ㄔ簯柚С帧?/p>

第六條承租人對出賣人行使索賠權，不影響其履行融資租賃合同項下支付租金的義務，但承租人以依賴出租人的技能確定租賃物或者出租

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人干預選擇租賃物為由，主張減輕或者免除相應租金支付義務的除外。

第七條承租人占有租賃物期間，租賃物毀損、滅失的風險由承租人承擔，出租人要求承租人繼續(xù)支付租金的，人民法院應予支持。但當事人另有約定或者法律另有規(guī)定的除外。

第八條出租人轉讓其在融資租賃合同項下的部分或者全部權利，受讓方以此為由請求解除或者變更融資租賃合同的，人民法院不予支持。

第九條承租人或者租賃物的實際使用人，未經(jīng)出租人同意轉讓租賃物或者在租賃物上設立其他物權，第三人依據(jù)物權法第一百零六條的規(guī)定取得租賃物的所有權或者其他物權，出租人主張第三人物權權利不成立的，人民法院不予支持，但有下列情形之一的除外：

(一)出租人已在租賃物的顯著位置作出標識，第三人在與承租人交易時知道或者應當知道該物為租賃物的;

(二)出租人授權承租人將租賃物抵押給出租人并在登記機關依法辦理抵押權登記的;

(三)第三人與承租人交易時，未按照法律、行政法規(guī)、行業(yè)或者地區(qū)

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主管部門的規(guī)定在相應機構進行融資租賃交易查詢的;

(四)出租人有證據(jù)證明第三人知道或者應當知道交易標的物為租賃物的其他情形。

第十條當事人約定租賃期間屆滿后租賃物歸出租人的，因租賃物毀損、滅失或者附合、混同于他物導致承租人不能返還，出租人要求其給予合理補償?shù)?，人民法院應予支持?/p>

三、合同的解除

第十一條有下列情形之一，出租人或者承租人請求解除融資租賃合同的，人民法院應予支持：

(一)出租人與出賣人訂立的買賣合同解除、被確認無效或者被撤銷，且雙方未能重新訂立買賣合同的;

(二)租賃物因不可歸責于雙方的原因意外毀損、滅失，且不能修復或者確定替代物的;

(三)因出賣人的原因致使融資租賃合同的目的不能實現(xiàn)的。

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第十二條有下列情形之一，出租人請求解除融資租賃合同的，人民法院應予支持：

(一)承租人未經(jīng)出租人同意，將租賃物轉讓、轉租、抵押、質押、投資入股或者以其他方式處分租賃物的;

(二)承租人未按照合同約定的期限和數(shù)額支付租金，符合合同約定的解除條件，經(jīng)出租人催告后在合理期限內(nèi)仍不支付的;

(三)合同對于欠付租金解除合同的情形沒有明確約定，但承租人欠付租金達到兩期以上，或者數(shù)額達到全部租金百分之十五以上，經(jīng)出租人催告后在合理期限內(nèi)仍不支付的;

(四)承租人違反合同約定，致使合同目的不能實現(xiàn)的其他情形。

第十三條因出租人的原因致使承租人無法占有、使用租賃物，承租人請求解除融資租賃合同的，人民法院應予支持。

第十四條當事人在一審訴訟中僅請求解除融資租賃合同，未對租賃物的歸屬及損失賠償提出主張的，人民法院可以向當事人進行釋明。

第十五條融資租賃合同因租賃物交付承租人后意外毀損、滅失等不可

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歸責于當事人的原因而解除，出租人要求承租人按照租賃物折舊情況給予補償?shù)?，人民法院應予支持?/p>

第十六條融資租賃合同因買賣合同被解除、被確認無效或者被撤銷而解除，出租人根據(jù)融資租賃合同約定，或者以融資租賃合同雖未約定或約定不明，但出賣人及租賃物系由承租人選擇為由，主張承租人賠償相應損失的，人民法院應予支持。

出租人的損失已經(jīng)在買賣合同被解除、被確認無效或者被撤銷時獲得賠償?shù)?，應當免除承租人相應的賠償責任。

三、違約責任

第十七條出租人有下列情形之一，影響承租人對租賃物的占有和使用，承租人依照合同法第二百四十五條的規(guī)定，要求出租人賠償相應損失的，人民法院應予支持：

(一)無正當理由收回租賃物;

(二)無正當理由妨礙、干擾承租人對租賃物的占有和使用;

(三)因出租人的原因導致第三人對租賃物主張權利;

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(四)不當影響承租人對租賃物占有、使用的其他情形。

第十八條出租人有下列情形之一，導致承租人對出賣人索賠逾期或者索賠失敗，承租人要求出租人承擔相應責任的，人民法院應予支持：

(一)明知租賃物有質量瑕疵而不告知承租人的;

(二)承租人行使索賠權時，未及時提供必要協(xié)助的;

(三)怠于行使融資租賃合同中約定的只能由出租人行使對出賣人的索賠權的;

(四)怠于行使買賣合同中約定的只能由出租人行使對出賣人的索賠權的。

第十九條租賃物不符合融資租賃合同的約定且出租人實施了下列行為之一，承租人依照合同法第二百四十一條、第二百四十四條的規(guī)定，要求出租人承擔相應責任的，人民法院應予支持：

(一)出租人在承租人選擇出賣人、租賃物時，對租賃物的選定起決定作用的;

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(二)出租人干預或者要求承租人按照出租人意愿選擇出賣人或者租賃物的;

(三)出租人擅自變更承租人已經(jīng)選定的出賣人或者租賃物的。

承租人主張其系依賴出租人的技能確定租賃物或者出租人干預選擇租賃物的，對上述事實承擔舉證責任。

第二十條承租人逾期履行支付租金義務或者遲延履行其他付款義務，出租人按照融資租賃合同的約定要求承租人支付逾期利息、相應違約金的，人民法院應予支持。

第二十一條出租人既請求承租人支付合同約定的全部未付租金又請求解除融資租賃合同的，人民法院應告知其依照合同法第二百四十八條的規(guī)定作出選擇。

出租人請求承租人支付合同約定的全部未付租金，人民法院判決后承租人未予履行，出租人再行起訴請求解除融資租賃合同、收回租賃物的，人民法院應予受理。

第二十二條出租人依照本解釋第十二條的規(guī)定請求解除融資租賃合同，同時請求收回租賃物并賠償損失的，人民法院應予支持。

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前款規(guī)定的損失賠償范圍為承租人全部未付租金及其他費用與收回租賃物價值的差額。合同約定租賃期間屆滿后租賃物歸出租人所有的，損失賠償范圍還應包括融資租賃合同到期后租賃物的殘值。

第二十三條訴訟期間承租人與出租人對租賃物的價值有爭議的，人民法院可以按照融資租賃合同的約定確定租賃物價值;融資租賃合同未約定或者約定不明的，可以參照融資租賃合同約定的租賃物折舊以及合同到期后租賃物的殘值確定租賃物價值。

承租人或者出租人認為依前款確定的價值嚴重偏離租賃物實際價值的，可以請求人民法院委托有資質的機構評估或者拍賣確定。

五、其他規(guī)定

第二十四條出賣人與買受人因買賣合同發(fā)生糾紛，或者出租人與承租人因融資租賃合同發(fā)生糾紛，當事人僅對其中一個合同關系提起訴訟，人民法院經(jīng)審查后認為另一合同關系的當事人與案件處理結果有法律上的利害關系的，可以通知其作為第三人參加訴訟。

承租人與租賃物的實際使用人不一致，融資租賃合同當事人未對租賃物的實際使用人提起訴訟，人民法院經(jīng)審查后認為租賃物的實際使用

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人與案件處理結果有法律上的利害關系的，可以通知其作為第三人參加訴訟。

承租人基于買賣合同和融資租賃合同直接向出賣人主張受領租賃物、索賠等買賣合同權利的，人民法院應通知出租人作為第三人參加訴訟。

第二十五條當事人因融資租賃合同租金欠付爭議向人民法院請求保護其權利的訴訟時效期間為兩年，自租賃期限屆滿之日起計算。

第二十六條本解釋自2017年3月1日起施行?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》(法發(fā)〔1996〕19號)同時廢止。

本解釋施行后尚未終審的融資租賃合同糾紛案件，適用本解釋;本解釋施行前已經(jīng)終審，當事人申請再審或者按照審判監(jiān)督程序決定再審的，不適用本解釋。

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第三篇：勞動合同法司法解釋四

最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律

若干問題的解釋

（四）為正確審理勞動爭議案件，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國勞動合同法》《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》《中華人民共和國民事訴訟法》等相關法律規(guī)定，結合民事審判實踐，就適用法律的若干問題，作如下解釋：

第一條 勞動人事爭議仲裁委員會以無管轄權為由對勞動爭議案件不予受理，當事人提起訴訟的，人民法院按照以下情形分別處理：

（一）經(jīng)審查認為該勞動人事爭議仲裁委員會對案件確無管轄權的，應當告知當事人向有管轄權的勞動人事爭議仲裁委員會申請仲裁；

（二）經(jīng)審查認為該勞動人事爭議仲裁委員會有管轄權的，應當告知當事人申請仲裁，并將審查意見書面通知該勞動人事爭議仲裁委員會，勞動人事爭議仲裁委員會仍不受理，當事人就該勞動爭議事項提起訴訟的，應予受理。

第二條 仲裁裁決的類型以仲裁裁決書確定為準。

仲裁裁決書未載明該裁決為終局裁決或非終局裁決，用人單位不服該仲裁裁決向基層人民法院提起訴訟的，應當按照以下情形分別處理：

（一）經(jīng)審查認為該仲裁裁決為非終局裁決的，基層人民法院應予受理；

（二）經(jīng)審查認為該仲裁裁決為終局裁決的，基層人民法院不予受理，但應告知用人單位可以自收到不予受理裁定書之日起三十日內(nèi)向勞動人事爭議仲裁委員會所在地的中級人民法院申請撤銷該仲裁裁決；已經(jīng)受理的，裁定駁回起訴。

第三條 中級人民法院審理用人單位申請撤銷終局裁決的案件，應當組成合議庭開庭審理。經(jīng)過閱卷、調查和詢問當事人，對沒有新的事實、證據(jù)或者理由，合議庭認為不需要開庭審理的，可以不開庭審理。

中級人民法院可以組織雙方當事人調解。達成調解協(xié)議的，可以制作調解書。一方當事人逾期不履行調解協(xié)議的，另一方可以申請人民法院強制執(zhí)行。

第四條 當事人在人民調解委員會主持下僅就給付義務達成的調解協(xié)議，雙方認為有必要的，可以共同向人民調解委員會所在地的基層人民法院申請司法確認。

第五條 勞動者非因本人原因從原用人單位被安排到新用人單位工作，原用人單位未支付經(jīng)濟補償，勞動者依照勞動合同法第三十八條規(guī)定與新用人單位解除勞動合同，或者新用

人單位向勞動者提出解除、終止勞動合同，在計算支付經(jīng)濟補償或賠償金的工作年限時，勞動者請求把在原用人單位的工作年限合并計算為新用人單位工作年限的，人民法院應予支持。

用人單位符合下列情形之一的，應當認定屬于“勞動者非因本人原因從原用人單位被安排到新用人單位工作”：

（一）勞動者仍在原工作場所、工作崗位工作，勞動合同主體由原用人單位變更為新用人單位；

（二）用人單位以組織委派或任命形式對勞動者進行工作調動；

（三）因用人單位合并、分立等原因導致勞動者工作調動；

（四）用人單位及其關聯(lián)企業(yè)與勞動者輪流訂立勞動合同；

（五）其他合理情形。

第六條 當事人在勞動合同或者保密協(xié)議中約定了競業(yè)限制，但未約定解除或者終止勞動合同后給予勞動者經(jīng)濟補償，勞動者履行了競業(yè)限制義務，要求用人單位按照勞動者在勞動合同解除或者終止前十二個月平均工資的30%按月支付經(jīng)濟補償?shù)?，人民法院應予支持?/p>

前款規(guī)定的月平均工資的30%低于勞動合同履行地最低工資標準的，按照勞動合同履行地最低工資標準支付。

第七條 當事人在勞動合同或者保密協(xié)議中約定了競業(yè)限制和經(jīng)濟補償，當事人解除勞動合同時，除另有約定外，用人單位要求勞動者履行競業(yè)限制義務，或者勞動者履行了競業(yè)限制義務后要求用人單位支付經(jīng)濟補償?shù)?，人民法院應予支持?/p>

第八條 當事人在勞動合同或者保密協(xié)議中約定了競業(yè)限制和經(jīng)濟補償，勞動合同解除或者終止后，因用人單位的原因導致三個月未支付經(jīng)濟補償，勞動者請求解除競業(yè)限制約定的，人民法院應予支持。

第九條 在競業(yè)限制期限內(nèi)，用人單位請求解除競業(yè)限制協(xié)議時，人民法院應予支持。在解除競業(yè)限制協(xié)議時，勞動者請求用人單位額外支付勞動者三個月的競業(yè)限制經(jīng)濟補償?shù)模嗣穹ㄔ簯柚С帧?/p>

第十條 勞動者違反競業(yè)限制約定，向用人單位支付違約金后，用人單位要求勞動者按照約定繼續(xù)履行競業(yè)限制義務的，人民法院應予支持。

第十一條 變更勞動合同未采用書面形式，但已經(jīng)實際履行了口頭變更的勞動合同超過一個月，且變更后的勞動合同內(nèi)容不違反法律、行政法規(guī)、國家政策以及公序良俗，當事人以未采用書面形式為由主張勞動合同變更無效的，人民法院不予支持。

第十二條 建立了工會組織的用人單位解除勞動合同符合勞動合同法第三十九條、第四十條規(guī)定，但未按照勞動合同法第四十三條規(guī)定事先通知工會，勞動者以用人單位違法解除

勞動合同為由請求用人單位支付賠償金的，人民法院應予支持，但起訴前用人單位已經(jīng)補正有關程序的除外。

第十三條 勞動合同法施行后，因用人單位經(jīng)營期限屆滿不再繼續(xù)經(jīng)營導致勞動合同不能繼續(xù)履行，勞動者請求用人單位支付經(jīng)濟補償?shù)?，人民法院應予支持?/p>

第十四條 外國人、無國籍人未依法取得就業(yè)證件即與中國境內(nèi)的用人單位簽訂勞動合同，以及香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺灣地區(qū)居民未依法取得就業(yè)證件即與內(nèi)地用人單位簽訂勞動合同，當事人請求確認與用人單位存在勞動關系的，人民法院不予支持。

持有《外國專家證》并取得《外國專家來華工作許可證》的外國人，與中國境內(nèi)的用人單位建立用工關系的，可以認定為勞動關系。

第十五條 本解釋施行前本院頒布的有關司法解釋與本解釋抵觸的，自本解釋施行之日起不再適用。

本解釋施行后尚未終審的勞動爭議糾紛案件，適用本解釋；本解釋施行前已經(jīng)終審，當事人申請再審或者按照審判監(jiān)督程序決定再審的，不適用本解釋。

第四篇：合同法司法解釋

最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問

題的解釋(一)

【頒布單位】 最高人民法院

【發(fā)文字號】 法釋[1999]19號

【頒布時間】 1999-12-19

【生效時間】 1999-12-19

【時效性】

最高人民法院公告最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋

（一）已于１９９９年１２月１日由最高人民法院審判委員會第１０９０次會議通過，現(xiàn)予

公布，自１９９９年１２月２９日起施行。一九九九年十二月十九日最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋

（一）（法釋〔一九九九〕十九號 一九九

九年十二月一日最高人民法院審判委員會第一千零九十次會議通過）為了正確審理合同糾紛案件，根據(jù)《中華人民共和國合同法》（以下簡稱合同法）的規(guī)定，對人民法院適用合同法的有關問題作出如下解釋：

一、法律適用范圍第一條 合同法

實施以后成立的合同發(fā)生糾紛起訴到人民法院的，適用合同法的規(guī)定；合同法實施以前成立的合同發(fā)生糾紛起訴到人民法院的，除本解釋另有規(guī)定的以外，適用當時的法律規(guī)定，當時

沒有法律規(guī)定的，可以適用合同法的有關規(guī)定。第二條 合同成立于合同法實施之前，但合同約定的履行期限跨越合同法實施之日或者履行期限在合同法實施之后，因履行合同發(fā)

生的糾紛，適用合同法第四章的有關規(guī)定。第三條 人民法院確認合同效力時，對合同法實施以前成立的合同，適用當時的法律合同無效而適用合同法合同有效的，則適用合同

法。第四條 合同法實施以后，人民法院確認合同無效，應當以全國人大及其常委會

制定的法律和國務院制定的行政法規(guī)為依據(jù)，不得以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。第五條 人民法院對合同法實施以前已經(jīng)作出終審裁決的案件進行再審，不適用合同法。

二、訴訟時效第六條 技術合同爭議當事人的權利受到侵害的事實發(fā)生在合同法實施之

前，自當事人知道或者應當知道其權利受到侵害之日起至合同法實施之日超過一年的，人民

法院不予保護；尚未超過一年的，其提起訴訟的時效期間為二年。第七條 技術進出

口合同爭議當事人的權利受到侵害的事實發(fā)生在合同法實施之前，自當事人知道或者應當知

道其權利受到侵害之日起至合同法施行之日超過二年的，人民法院不予保護；尚未超過二年的，其提起訴訟的時效期間為四年。第八條 合同法第五十五條規(guī)定的“一年”、第七十五條和第一百零四條第二款規(guī)定的“五年”為不變期間，不適用訴訟時效中止、中斷或

者延長的規(guī)定。

三、合同效力第九條 依照合同法第四十四條第二款的規(guī)定，法律、行政法規(guī)規(guī)定合同應當辦理批準手續(xù)，或者辦理批準、登記等手續(xù)才生效，在一審法庭辯論

終結前當事人仍未辦理批準手續(xù)的，或者仍未辦理批準、登記等手續(xù)的，人民法院應當認定

該合同未生效；法律、行政法規(guī)規(guī)定合同應當辦理登記手續(xù)，但未規(guī)定登記后生效的，當事

人未辦理登記手續(xù)不影響合同的效力，合同標的物所有權及其他物權不能轉移。合同

法第七十七條第二款、第八十七條、第九十六條第二款所列合同變更、轉讓、解除等情形，依照前款規(guī)定處理。第十條 當事人超越經(jīng)營范圍訂立合同，人民法院不因此認定合同無效。但違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的除外。

四、代位權第十一條 債權人依照合同法第七十三條的規(guī)定提起代位權訴訟，應當符合下列條件：

（一）債權人對債務人的債權合法；

（二）債務人怠于行使其到期債權，對債權人造成損害；

（三）債務人的債權已到期；

（四）債務人的債權不是專屬于債務人自身的債權。第十二條 合同法第七十三條第一款規(guī)定的專屬于債務人自身的債權，是指基于扶養(yǎng)關系、撫養(yǎng)關系、贍養(yǎng)關系、繼承關系產(chǎn)生的給付請求權和勞動報酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人壽保險、人身傷害賠償請求權等權利。第十三條 合同法第七十三條規(guī)定的“債務人怠于行使其到期債權，對債權人造成損害的”，是指債務人不履行其對債權人的到期債務，又不以訴訟方式或者仲裁方式向其債務人主張其享有的具有金錢給付內(nèi)容的到期債權，致使債權人的到期債權未能實現(xiàn)。次債務人（即債務人的債務人）不認為債務人有怠于行使其到期債權情況的，應當承擔舉證責任。第十四條 債權人依照合同法第七十三條的規(guī)定提起代位權訴訟的，由被告住所地人民法院管轄。

第十五條 債權人向人民法院起訴債務人以后，又向同一人民法院對次債務人提起代位權訴訟，符合本解釋第十四條的規(guī)定和《中華人民共和國民事訴訟法》第一百零八條規(guī)定的起訴條件的，應當立案受理；不符合本解釋第十四條規(guī)定的，告知債權人向次債務人住所地人民法院另行起訴。受理代位權訴訟的人民法院在債權人起訴債務人的訴訟裁決發(fā)生法律效力以前，應當依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百三十六條第（五）項的規(guī)定中止代位權訴訟。第十六條 債權人以次債務人為被告向人民法院提起代位權訴訟，未將債務人列為第三人的，人民法院可以追加債務人為第三人。兩個或者兩個以上債權人以同一次債務人為被告提起代位權訴訟的，人民法院可以合并審理。第十七條 在代位權訴訟中，債權人請求人民法院對次債務人的財產(chǎn)采取保全措施的，應當提供相應的財產(chǎn)擔保。第十八條 在代位權訴訟中，次債務人對債務人的抗辯，可以向債權人主張。債務人在代位權訴訟中對債權人的債權提出異議，經(jīng)審查異議成立的，人民法院應當裁定駁回債權人的起訴。第十九條 在代位權訴訟中，債權人勝訴的，訴訟費由次債務人負擔，從實現(xiàn)的債權中優(yōu)先支付。第二十條 債權人向次債務人提起的代位權訴訟經(jīng)人民法院審理后認定代位權成立的，由次債務人向債權人履行清償義務，債權人與債務人、債務人與次債務人之間相應的債權債務關系即予消滅。第二十一條 在代位權訴訟中，債權人行使代位權的請求數(shù)額超過債務人所負債務額或者超過次債務人對債務人所負債務額的，對超出部分人民法院不予支持。第二十二條 債務人在代位權訴訟中，對超過債權人代位請求數(shù)額的債權部分起訴次債務人的，人民法院應當告知其向有管轄權的人民法院另行起訴。債務人的起訴符合法定條件的，人民法院應當受理；受理債務人起訴的人民法院在代位權訴訟裁決發(fā)生法律效力以前，應當依法中止。

五、撤銷權第二十三條 債權人依照合同法第七十四條的規(guī)定提起撤銷權訴訟的，由被告住所地人民法院管轄。第二十四條 債權人依照合同法第七十四條的規(guī)定提起撤銷權訴訟時只以債務人為被告，未將受益人或者受讓人列為第三人的，人民法院可以追加該受益人或者受讓人為第三人。第二十五條 債權人依照合同法第七十四條的規(guī)定提起撤銷權訴訟，請求人民法院撤銷債務人放棄債權或轉讓財產(chǎn)的行為，人民法院應當就債權人主張的部分進行審理，依法撤銷的，該行為自始無效。兩個或者兩個以上債權人以同一債務人為被告，就同一標的提起撤銷權訴訟的，人民法院可以合并審理。第二十六條 債權人行使撤銷權所支付的律師代理費、差旅費等必要費用，由債務人負擔；第三人有過錯的，應當適當分擔。

六、合同轉

讓中的第三人第二十七條 債權人轉讓合同權利后，債務人與受讓人之間因履行合同發(fā)生糾紛訴至人民法院，債務人對債權人的權利提出抗辯的，可以將債權人列為第三人。第二十八條 經(jīng)債權人同意，債務人轉移合同義務后，受讓人與債權人之間因履行合同發(fā)生糾紛訴至人民法院，受讓人就債務人對債權人的權利提出抗辯的，可以將債務人列為第三人。第二十九條 合同當事人一方經(jīng)對方同意將其在合同中的權利義務一并轉讓給受讓人，對方與受讓人因履行合同發(fā)生糾紛訴至人民法院，對方就合同權利義務提出抗辯的，可以將出讓方列為第三人。

七、請求權競合第三十條 債權人依照合同法第一百二十二條的規(guī)定向人民法院起訴時作出選擇后，在一審開庭以前又變更訴訟請求的，人民法院應當準許。對方當事人提出管轄權異議，經(jīng)審查異議成立的，人民法院應當駁回起訴。

最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問

題的解釋

（二）【頒布單位】 最高人民法院

【發(fā)文字號】 法釋〔2009〕5號

【頒布時間】 2009-04-24

【生效時間】 2012-03-22

【時效性】

最高人民法院 最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋

（二）（2009

年2月9日最高人民法院審判委員會第1462次會議通過）法釋〔2009〕5號 中華人民共和國最高人民法院公告 《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋

（二）》已于2009年2月9日由最高人民法院審判委員會第1462次會議通過，現(xiàn)予公布，自2009年5月13日起施行。二○○九年四月二十四日 為了正確審理合同糾紛案件，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，對人民法院適用合同法的有關問題作出如下解釋：

一、合同的訂立 第一條當事人對合同是否成立存在爭議，人民法院能夠確定當事人名稱或者姓名、標的和數(shù)量的，一般應當認定合同成立。但法律另有規(guī)定或者當事人另有約定的除外。對合同欠缺的前款規(guī)定以外的其他內(nèi)容，當事人達不成協(xié)議的，人民法院依照合同法第六十一條、第六十二條、第一百二十五條等有關規(guī)定予以確定。第二條當事人未以書面形式或者口頭形式訂立合同，但從雙方從事的民事行為能夠推定雙方有訂立合同意愿的，人民法院可以認定是以合同法第十條第一款中的“其他形式”訂立的合同。但法律另有規(guī)定的除外。第三條懸賞人以公開方式聲明對完成一定行為的人支付報酬，完成特定行為的人請求懸賞人支付報酬的，人民法院依法予以支持。但懸賞有合同法第五十二條規(guī)定情形的除外。第四條采用書面形式訂立合同，合同約定的簽訂地與實際簽字或者蓋章地點不符的，人民法院應當認定約定的簽訂地為合同簽訂地；合同沒有約定簽訂地，雙方當事人簽字或者蓋章不在同一地點的，人民法院應當認定最后簽字或者蓋章的地點為合同簽訂地。第五條當事人采用合同書形式訂立合同的，應當簽字或者蓋章。當事人在合同書上摁手印的，人民法院應當認定其具有與簽字或者蓋章同等的法律效力。第六條提供格式條款的一方對格式條款中免除或者限制其責任的內(nèi)容，在合同訂立時采用足以引起對方注意的文字、符號、字體等特別標識，并按照對方的要求對該格式條款予以說明的，人民法院應當認定符合合同法第三十九條所稱“采取

合理的方式”。提供格式條款一方對已盡合理提示及說明義務承擔舉證責任。第七條下列情形，不違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的，人民法院可以認定為合同法所稱“交易習慣”：

（一）在交易行為當?shù)鼗蛘吣骋活I域、某一行業(yè)通常采用并為交易對方訂立合同時所知道或者應當知道的做法；

（二）當事人雙方經(jīng)常使用的習慣做法。對于交易習慣，由提出主張的一方當事人承擔舉證責任。第八條依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定經(jīng)批準或者登記才能生效的合同成立后，有義務辦理申請批準或者申請登記等手續(xù)的一方當事人未按照法律規(guī)定或者合同約定辦理申請批準或者未申請登記的，屬于合同法第四十二條第（三）項規(guī)定的“其他違背誠實信用原則的行為”，人民法院可以根據(jù)案件的具體情況和相對人的請求，判決相對人自己辦理有關手續(xù)；對方當事人對由此產(chǎn)生的費用和給相對人造成的實際損失，應當承擔損害賠償責任。

二、合同的效力 第九條提供格式條款的一方當事人違反合同法第三十九條

第一款關于提示和說明義務的規(guī)定，導致對方?jīng)]有注意免除或者限制其責任的條款，對方當事人申請撤銷該格式條款的，人民法院應當支持。第十條提供格式條款的一方當事人違反合同法第三十九條第一款的規(guī)定，并具有合同法第四十條規(guī)定的情形之一的，人民法院應當認定該格式條款無效。第十一條根據(jù)合同法第四十七條、第四十八條的規(guī)定，追認的意思表示自到達相對人時生效，合同自訂立時起生效。第十二條無權代理人以被代理人的名義訂立合同，被代理人已經(jīng)開始履行合同義務的，視為對合同的追認。第十三條被代理人依照合同法第四十九條的規(guī)定承擔有效代理行為所產(chǎn)生的責任后，可以向無權代理人追償因代理行為而遭受的損失。第十四條合同法第五十二條第（五）項規(guī)定的“強制性規(guī)定”，是指效力性強制性規(guī)定。第十五條出賣人就同一標的物訂立多重買賣合同，合同均不具有合同法第五十二條規(guī)定的無效情形，買受人因不能按照合同約定取得標的物所有權，請求追究出賣人違約責任的，人民法院應予支持。

三、合同的履行 第十六條人民法院根據(jù)具體案情可以將合同法第六十四條、第六十五條規(guī)定的第三人列為無獨立請求權的第三人，但不得依職權將其列為該合同訴訟案件的被告或者有獨立請求權的第三人。第十七條債權人以境外當事人為被告提起的代位權訴訟，人民法院根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第二百四十一條的規(guī)定確定管轄。

第十八條債務人放棄其未到期的債權或者放棄債權擔保，或者惡意延長到期債權的履行期，對債權人造成損害，債權人依照合同法第七十四條的規(guī)定提起撤銷權訴訟的，人民法院應當支持。第十九條對于合同法第七十四條規(guī)定的“明顯不合理的低價”，人民法院應當以交易當?shù)匾话憬?jīng)營者的判斷，并參考交易當時交易地的物價部門指導價或者市場交易價，結合其他相關因素綜合考慮予以確認。轉讓價格達不到交易時交易地的指導價或者市場交易價百分之七十的，一般可以視為明顯不合理的低價；對轉讓價格高于當?shù)刂笇r或者市場交易價百分之三十的，一般可以視為明顯不合理的高價。債務人以明顯不合理的高價收購他人財產(chǎn)，人民法院可以根據(jù)債權人的申請，參照合同法第七十四條的規(guī)定予以撤銷。第二十條債務人的給付不足以清償其對同一債權人所負的數(shù)筆相同種類的全部債務，應當優(yōu)先抵充已到期的債務；幾項債務均到期的，優(yōu)先抵充對債權人缺乏擔保或者擔保數(shù)額最少的債務；擔保數(shù)額相同的，優(yōu)先抵充債務負擔較重的債務；負擔相同的，按照債務到期的先后順序抵充；到期時間相同的，按比例抵充。但是，債權人與債務人對清償?shù)膫鶆栈蛘咔鍍數(shù)殖漤樞蛴屑s定的除外。第二十一條債務人除主債務之外還應當支付利息和費用，當其給付不足以清償全部債務時，并且當事人沒有約定的，人民法院應當按照下列順序抵充：

（一）實現(xiàn)債權的有關費用；

（二）利息；

（三）主債務。

四、合同的權利義務終止 第二十二條當事人

一方違反合同法第九十二條規(guī)定的義務，給對方當事人造成損失，對方當事人請求賠償實際損失的，人民法院應當支持。第二十三條對于依照合同法第九十九條的規(guī)定可以抵銷的到期債權，當事人約定不得抵銷的，人民法院可以認定該約定有效。第二十四條當事人對合同法第九十六條、第九十九條規(guī)定的合同解除或者債務抵銷雖有異議，但在約定的異議期限屆滿后才提出異議并向人民法院起訴的，人民法院不予支持；當事人沒有約定異議期間，在解除合同或者債務抵銷通知到達之日起三個月以后才向人民法院起訴的，人民法院不予支持。第二十五條依照合同法第一百零一條的規(guī)定，債務人將合同標的物或者標的物拍賣、變賣所得價款交付提存部門時，人民法院應當認定提存成立。提存成立的，視為債務人在其提存范圍內(nèi)已經(jīng)履行債務。第二十六條合同成立以后客觀情況發(fā)生了當事人在訂立合同時無法預見的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風險的重大變化，繼續(xù)履行合同對于一方當事人明顯不公平或者不能實現(xiàn)合同目的，當事人請求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應當根據(jù)公平原則，并結合案件的實際情況確定是否變更或者解除。

五、違約責任 第二十七條當事人通過反訴或者抗辯的方式，請求人民法院依照合同法第一百一十四條第二款的規(guī)定調整違約金的，人民法院應予支持。第二十八條當事人依照合同法第一百一十四條第二款的規(guī)定，請求人民法院增加違約金的，增加后的違約金數(shù)額以不超過實際損失額為限。增加違約金以后，當事人又請求對方賠償損失的，人民法院不予支持。第二十九條當事人主張約定的違約金過高請求予以適當減少的，人民法院應當以實際損失為基礎，兼顧合同的履行情況、當事人的過錯程度以及預期利益等綜合因素，根據(jù)公平原則和誠實信用原則予以衡量，并作出裁決。當事人約定的違約金超過造成損失的百分之三十的，一般可以認定為合同法第一百一十四條第二款規(guī)定的“過分高于造成的損失”。

六、附則 第三十條合同法施行后成立的合同發(fā)生糾紛的案件，本解釋施行后尚未終審的，適用本解釋；本解釋施行前已經(jīng)終審，當事人申請再審或者按照審判監(jiān)督程序決定再審的，不適用本解釋。

第五篇：合同法司法解釋全文

合同法司法解釋

我們團隊的研究對象為福建武夷山大紅袍的營銷策略，其中涉及到原料產(chǎn)地，個體經(jīng)營以及規(guī)?；镜慕?jīng)營情況，并且將其與澳大利亞印度茶品牌Byron chai的營銷模式作對比，進一步研究大紅袍進入國際市場的道路（以澳大利亞為例）。我們還將重點研究在電子商務等貿(mào)易形式的發(fā)展下，茶葉的營銷戰(zhàn)略的轉變，提出進一步發(fā)展的方案。我們團隊成員來自保險院，商院及統(tǒng)計院，隊長來自保險院。這是一支努力認真的團隊，將于八月初赴福建開始自己的征途。?

? 選題意義和創(chuàng)新點我們通過對福建大紅袍營銷方式的研究，探索傳統(tǒng)茶業(yè)在現(xiàn)代化市場上的復興，并以此為傳統(tǒng)行業(yè)如陶瓷業(yè)，絲綢業(yè)適應現(xiàn)代市場的復興提供借鑒。同時通過對大紅袍原產(chǎn)地和澳大利亞印度茶業(yè)品牌Byron chai的實地訪問，我們對其營銷方式做出對比，提出自己的看法，試圖探索解決其弊端的方法。

從現(xiàn)有文獻來看，大紅袍抓住了電視劇《喬家大院》播出帶來的機會，推廣大紅袍品牌。最后又邀請張藝謀執(zhí)導《映像大紅袍》的公演，把這場文化大戲推向頂峰?？梢?，大紅袍相關公司和政府已經(jīng)對利用文化手段推廣大紅袍，打造品牌作出了嘗試。

我們項目的創(chuàng)新點在于，我們更加關注大紅袍產(chǎn)業(yè)在營銷方式上做出的改變，并試圖通過對大紅袍的營銷研究，探尋其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出困境的方式。再者我們的部分隊員赴澳大利亞對印度茶Byron chai的實地研究能更真實與深入地為大紅袍的國際化經(jīng)營提供有價值的參考內(nèi)容。我們通過對點的研究探索一般性意義上的解決方式。/ 6

同時，我們尤其關注大紅袍在銷售信息化手段方面的改變。作為作為成功利用文化價值推廣大紅袍品牌的武夷山當?shù)卣拖嚓P大紅袍產(chǎn)業(yè)，在不斷適應市場過程中也嘗試了電商。電商發(fā)展是市場大勢所趨，電商將給傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式帶來巨大的改變。我們以大紅袍的營銷為例，探索如何利用電商更好的推廣擴大大紅袍的市場。

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? 實踐項目簡介福建武夷山的名茶“大紅袍”是我國最負盛名的名茶之一，經(jīng)歷過過價格的波動，但銷量一直較高。而在其產(chǎn)地，大紅袍的生產(chǎn)銷售也形成了一條從茶農(nóng)到加工廠，再到各個銷售點的獨特的營銷鏈。此次，我們“小紅袍”社會實踐團隊的9名成員將于2014年8月赴大紅袍的故鄉(xiāng)，位于福建省的武夷山進行針對大紅袍營銷策略的實地調研，并且將有隊員趕赴澳大利亞研究茶品牌Byron chai，將其與大紅袍進行對比，為大紅袍的國際經(jīng)營搜集經(jīng)驗。我們將利用約一周的時間通過走訪茶農(nóng)，茶葉加工廠收集營銷方面的信息及電子商務等貿(mào)易手段在其中的運用，探究當?shù)卣畬Σ璁a(chǎn)業(yè)的支持政策。實地考察中，我們將進行小組交流、討論、總結，撰寫調查報告，對大紅袍產(chǎn)業(yè)的營銷策略進行深度解析，指出其中的可借鑒之處和不足，發(fā)現(xiàn)中國茶產(chǎn)業(yè)的一角。

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? 社會實踐主要內(nèi)容

我們的主題是福建省武夷山大紅袍茶葉的營銷之道,主要調研武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)如何從當年銷路缺乏價格低下，到現(xiàn)在的市價高銷量好的中國十大名茶之一，使茶產(chǎn)業(yè)成為武夷山地區(qū)重要的富民手段，這必然與該地區(qū)的貿(mào)易營銷策略 2 / 6

（如電子商務等貿(mào)易手段）有很大的關系。我們從主線中的三個主體——茶農(nóng)，茶企業(yè)，政府，出發(fā)，調研武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)從茶農(nóng)的原茶銷售，到企業(yè)加工茶后的營銷，以及政推廣武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)所起到的重要推動作用，著重關注他們所采取的策略及貿(mào)易手段。我們還將派遣部分隊員趕赴澳大利亞這些都是推動福建武夷山茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在如此繁榮的原因之一。

我們組通過商討，此次實踐要得到我們需要的結果，首先，我們需要了解福建武夷山大紅袍的基本情況，如：生長情況，產(chǎn)量等，先從網(wǎng)上得到一些基本資料，后主要從當?shù)氐南嚓P部門人員得到確切數(shù)據(jù)及當?shù)夭柁r(nóng)的親身工作中得到的數(shù)據(jù)。如：大紅袍茶產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐牡匚?，應通過對當?shù)厥忻竦膯柧碚{查反映真實的情況！。如：當?shù)夭枞~的貿(mào)易手段，如：是否有與時俱進采取電子商務等貿(mào)易手段，貿(mào)易手段是影響營銷策略等非常重要的因素之一！需要認真考量，這些都是影響茶產(chǎn)業(yè)營銷的重要影響因素，對后續(xù)的調研有重要的參考意義

其次，是“茶農(nóng)—公司—市場”這條重要的茶產(chǎn)業(yè)鏈的主要線索，其中分為兩個過程，第一個是茶農(nóng)將自己的茶銷售給各大茶企業(yè)，第二是茶企業(yè)將自己生產(chǎn)的成品大紅袍茶葉銷售出去。我們小組預計將分為兩個小分隊，一隊去武夷山大紅袍重要茶產(chǎn)地與茶農(nóng)親密接觸，與他們交談，同時還要與茶企業(yè)相關的部門交談，若有固定茶農(nóng)與茶企業(yè)交易地點，進行實地調查。另一隊，前往各大企業(yè)，征得同意，與企業(yè)營銷部門進行采訪交談。對一些重要的調研核心問題充分交流，從交流中總結出企業(yè)的營銷之道。

最后，我們赴澳大利亞的隊員將實地考察Byron chai茶品牌。Byron chai是印度品牌，它以手工作坊的形式打入國際市場，雖較為小眾，但仍有相當?shù)拿?3 / 6

氣。我們隊研究這個印度茶品牌的營銷策略，與大紅袍做出對比，然后為大紅袍走向國際市場提供經(jīng)驗，提出建議（以進入澳大利亞為例）。還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，就是政府的推廣。首先需要與相關部門聯(lián)系，希望通過努力，得到一個專訪這方面領導的機會，通過專訪了解到政府這幾年來為推廣武夷山大紅袍茶葉所作出的各方面努力，還有就是政府是否有采取對促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些優(yōu)惠政策，使茶農(nóng)和公司都能獲得利益，進一步擴大茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？政府在福建武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用需要通過此次調查，以及與公司、茶農(nóng)的的交談獲得，這是調研中非常重要的內(nèi)容之一。

實踐過程中，我們設計并完成兩份調查問卷：

問卷1.前期了解調查問卷：該問卷的對象為廣大消費者，問卷設置內(nèi)容包括被調查者對大紅袍的日常消費情況；對其他茶葉品牌的消費情況；認知度調查；滿意度調查；進一步提升的建議等。

問卷2.行業(yè)內(nèi)部深入調查問卷：該問卷 對象包括茶農(nóng)，個體經(jīng)營者，企業(yè)，問卷圍繞經(jīng)營困難點、生產(chǎn)加工線、銷售方式及平臺、主力市場、茶文化推廣業(yè)務、出口貿(mào)易、消費者反饋信息等方面進行深入調查。

總之，圍繞著“茶農(nóng)—企業(yè)—市場”和“政府的促進推廣”，開辟市場的策略進行調研，從各發(fā)方面的主體，得到相關資料和數(shù)據(jù)！進過小組討論，總結，得到福建武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到現(xiàn)在的繁榮的營銷之道！

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?可行性分析/ 6

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1、政策支持：近年來，為整合品牌資源。為凸顯千年茶樹“大紅袍”的品牌資源優(yōu)

勢，武夷山市將“大紅袍”資源進行整合，對外大力宣傳推介“大紅袍”品牌，從而將品牌放大做強，將資源優(yōu)勢轉化為了商品優(yōu)勢、效益優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。?

2、隊員優(yōu)勢與分工：首先，隊員中有福建當?shù)氐耐瑢W，在尋找渠道進一步了解企業(yè)

內(nèi)部時會更加方便。其次，組員都有在社會實踐之前閱讀過相關書籍，聽取前輩經(jīng)驗，其中部分組員在此之前也曾參加過其他社會實踐，具有豐富的經(jīng)驗，其中赴澳大利亞的同學有一定的知識儲備和較強的交流能力，能順利且成功地進行國際交流。最后，部分組員具有相當?shù)奈牟?，在撰寫新聞稿和最終完成論文時更加輕松且出彩。分工方面，8名組員，4名主要負責實地考察參觀，與廠商，茶農(nóng)等溝通與交流。2名負責新聞稿的撰寫以及人人，微信，qq等狀態(tài)的發(fā)布與轉載。2名同學主要負責相關資料的查詢與最后論文的撰寫。這其中，后勤等如食宿，目的地路線的了解等由組長負責。

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3、對實踐地的前期了解：通過在網(wǎng)上查閱資料，我們已經(jīng)了解到，經(jīng)過近年的發(fā)展，“武夷星大紅袍”被評為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品。武夷山更是大力發(fā)展“大紅袍”的相關產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過8年多的發(fā)展，武夷星公司的“大紅袍”產(chǎn)品占武夷山市場的占有率達到73.7%。隨著大紅袍品牌效應凸顯，武夷巖茶旺銷大江南北，全國各地發(fā)展武夷巖茶營銷店達4000多家。據(jù)武夷山市工商局統(tǒng)計，2006年前武夷山茶葉注冊商標不到200家，2007年增加到300多家，現(xiàn)在達到500多家，今年申請注冊數(shù)已經(jīng)有200多個，預計到年底將超過300個。2013年10月27日，武夷星大紅袍作為中國烏龍茶的代表，更是榮登世界名茶評比第一名。巨大的影響力、品牌效應以及政府的大力發(fā)展，我們更加方便獲得有效的資源。同時，社會的發(fā)展變化讓我們看到，大紅袍在走向大眾消費者時，也面臨著諸多不確定環(huán)境因素。5 / 6

因此，大紅袍如何克服所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，探索不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式來提高大紅袍的知名度，并且使影響力擴展到全世界，十分值得研究與令其他公司借鑒。?

4、保障及應急方案：學校的知名度使我們與企業(yè)進行交流與溝通具有一定的保障。

通過一年的鍛煉，我們在與企業(yè)溝通的過程中也不會有太大的問題。在找不到與茶廠直接進行溝通的情況下，我們可以通過與當?shù)財?shù)量眾多的茶農(nóng)進行交流與溝通，來了解當?shù)氐牟铇I(yè)情況。我們也將充分利用信息交流工具，使中國福建和澳大利亞的組員保持暢通聯(lián)系。

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5、已有資源：通過各種渠道，現(xiàn)今我們已經(jīng)找到了當?shù)匾恍┲撇杵髽I(yè)的聯(lián)系方式，如武夷山市文公茶葉公司，福建省大寶山茶葉有限公司，福建省安溪星光茶葉有限公司。而且我們隊通過當?shù)赝瑢W找到了一些負責人的聯(lián)系電話。澳大利亞的實踐地點也以確定，并取得了聯(lián)系方式。同時我們聯(lián)系到了一些有經(jīng)驗的學長學姐，從中學到很多相關的知識與技巧。/ 6