第一篇：OEM 介紹

OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點(diǎn)生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國(guó)際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。，國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。2.規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)?。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。3.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需求外，還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售。或者增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。OEM方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場(chǎng)是高度有效的。5.節(jié)約銷售投資

當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國(guó)公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)方弊端

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中國(guó)從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來(lái)的，所以，其市場(chǎng)的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)，潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。1.規(guī)模擴(kuò)張———壯大背后的虛弱 部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！?。但是，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實(shí)施市場(chǎng)一體化戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的滲透和控制。

擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)，對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。

2.成本優(yōu)勢(shì)———成功背后的乏力

中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言，通過(guò)高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一帶來(lái)成功的要素，同時(shí)也反過(guò)來(lái)成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。3.代理出口———輕松背后的沉重 根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績(jī)的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道，真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)“黑箱”，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了?，F(xiàn)在，利潤(rùn)區(qū)間已經(jīng)開始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，否則，在海外市場(chǎng)上，自己的命運(yùn)越來(lái)越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更需要有足夠的市場(chǎng)能力，僅僅通過(guò)一級(jí)代理的方式是不行的。

然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長(zhǎng)期采用出口代理，荒廢了自身的市場(chǎng)功能，而市場(chǎng)功能的形成更是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，對(duì)于加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理帶來(lái)了好處，但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國(guó)家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國(guó)企業(yè)蒙受巨大損失。5.品牌缺失

當(dāng)中國(guó)企業(yè)為別人代加工的成分越來(lái)越多時(shí)，自有的品牌也就越來(lái)越少，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。編輯本段戰(zhàn)略選擇 走出去

因?yàn)樵馐芊磧A銷等因素，走出去進(jìn)行跨國(guó)投資，讓別人為自己代工正成為一些有實(shí)力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國(guó)海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對(duì)美國(guó)彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國(guó)彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。反傾銷案結(jié)果說(shuō)明，中國(guó)的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國(guó)際化的能力，但卻缺乏國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，今后幾年，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)，尋找產(chǎn)能釋放地成當(dāng)務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國(guó)的彩電出口戰(zhàn)略被迫進(jìn)行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動(dòng)密集型廉價(jià)低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺(tái)。但是美國(guó)以及歐盟等市場(chǎng)是加入WTO以后中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)入且無(wú)法回避的主流市場(chǎng)。因此，現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國(guó)彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源

據(jù)了解，彩電遭遇美國(guó)傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過(guò)海外基地供貨來(lái)減緩美國(guó)傾銷裁定帶來(lái)的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對(duì)供應(yīng)美洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。而美國(guó)傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，康佳在泰國(guó)、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國(guó)的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭(zhēng)奪歐盟高達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)的彩電市場(chǎng)。TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過(guò)使用湯姆遜品牌對(duì)歐、美市場(chǎng)銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國(guó)反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國(guó)等國(guó)家的生產(chǎn)基地向美國(guó)出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對(duì)出口原產(chǎn)地的限制。

品牌的國(guó)際化在制造上不可能只局限在母國(guó)家。所以，對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)來(lái)講，完全地依賴在中國(guó)制造是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。中國(guó)彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對(duì)于中國(guó)特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。反傾銷反映出了中國(guó)彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問題，走出去是國(guó)際化的必需，而不僅僅是應(yīng)對(duì)反傾銷的權(quán)宜之計(jì)。海外貼牌生產(chǎn)

中國(guó)彩電企業(yè)為外國(guó)品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國(guó)彩電企業(yè)實(shí)力的壯大，尋找國(guó)外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，從去年開始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國(guó)際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴(kuò)張的一條捷徑。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過(guò)并購(gòu)重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)際分工需要

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際分工正從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國(guó)際生產(chǎn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。利益驅(qū)動(dòng)需要

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有很多好處，例如可利用國(guó)外資源，以彌補(bǔ)我國(guó)資源不足；可以較多利用海外資金；引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備和管理；帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)備出口以及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。

對(duì)外投資需要

多年的改革開放，引進(jìn)外資和技術(shù)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很大的作用，但國(guó)外統(tǒng)計(jì)表明，一般引進(jìn)外資和向外投資之比，發(fā)達(dá)國(guó)家為1：1.4，較好的發(fā)展中國(guó)家為1：0.13，而我國(guó)僅為1：0.03?？梢娺M(jìn)來(lái)容易出去難。究其原因，一是對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏認(rèn)識(shí)，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機(jī)制。產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)需要

利用產(chǎn)地國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是很多進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國(guó)家，就顯示不同的價(jià)值。例如，波音飛機(jī)是由包括中國(guó)在內(nèi)的28個(gè)國(guó)家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國(guó)裝成整機(jī)，以美國(guó)制造的名義出口，其身價(jià)大增。而同樣是美國(guó)技術(shù)的麥道，全部美國(guó)本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機(jī)很難出口，國(guó)內(nèi)民航也不愿接受。當(dāng)然有很多因素，主要是中國(guó)產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。OEM生產(chǎn)方式

以國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)為依托，以國(guó)際市場(chǎng)為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在某些發(fā)達(dá)國(guó)家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動(dòng)密集型零，部件（元器件），在當(dāng)?shù)夭少?gòu)關(guān)鍵件，完成配套組裝，驗(yàn)測(cè)，包裝等工序，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國(guó)出口。

這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)是：由于取得發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價(jià)可提高50%，甚至成倍增長(zhǎng)；由于工廠設(shè)在國(guó)外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國(guó)與其他相關(guān)國(guó)家的各種互惠待遇；由于勞動(dòng)密集型零部件已在國(guó)內(nèi)完成，國(guó)外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國(guó)外設(shè)廠可同時(shí)起到售后服務(wù)中心，時(shí)常反饋中心和人員培訓(xùn)的綜合作用?！爱a(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略 “產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達(dá)國(guó)家體現(xiàn)，同時(shí)可以在發(fā)展中國(guó)家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口，從運(yùn)輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國(guó)家辦廠，勞動(dòng)便宜，幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和培訓(xùn)，必然受到東道國(guó)優(yōu)惠；在發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當(dāng)?shù)劁N售，離市場(chǎng)近，周轉(zhuǎn)快。實(shí)踐證明，在發(fā)展中國(guó)家興辦跨國(guó)企業(yè)，既可真正 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，又為集團(tuán)走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。海外貼牌優(yōu)勢(shì)

采用OEM方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以帶來(lái)以下有利條件：

1.根據(jù)國(guó)內(nèi)，外市場(chǎng)的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對(duì)象）2.根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，決定開發(fā)設(shè)計(jì)方式：引進(jìn)，委托或客座開發(fā)設(shè)計(jì) 3.以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標(biāo)或推薦）生產(chǎn)廠家 4.產(chǎn)品專營(yíng)專銷 這樣做的主要好處： 降低成熟期產(chǎn)品成本

對(duì)于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降低成本是維持利潤(rùn)的關(guān)鍵。如果在國(guó)內(nèi)降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進(jìn)行海外投資，或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購(gòu)，雖然在短期內(nèi)或許會(huì)高于自己的制造成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價(jià)格。補(bǔ)充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對(duì)于急于補(bǔ)充產(chǎn)品線的廠商來(lái)說(shuō)，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時(shí)差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，進(jìn)行自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時(shí)廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來(lái)致命的威脅。如以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)主機(jī)見長(zhǎng)的廠商顯示器方面不一定能達(dá)到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動(dòng)器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購(gòu)買，否則，單憑主機(jī)版在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，不但喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且生存都可能發(fā)生問題。完善企業(yè)價(jià)值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。有時(shí)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時(shí)，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的任何一部分，配件基本上從外部購(gòu)買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計(jì)算機(jī)方面的聲譽(yù)以贏得顧客。檢測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有時(shí)購(gòu)買企業(yè)也會(huì)采用OEM方式來(lái)檢測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場(chǎng)反應(yīng)平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。這樣，廠商所承受的風(fēng)險(xiǎn)比自己上馬新項(xiàng)目所承受的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。編輯本段產(chǎn)業(yè)升級(jí)

并非所有的企業(yè)都有康佳的實(shí)力去進(jìn)行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下，CIBC（加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行）分析師在今年1月份上調(diào)了對(duì)偉創(chuàng)力（Flextronics International Ltd.）的評(píng)級(jí)。偉創(chuàng)力是一家大型合同制造商，其股票評(píng)級(jí)被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過(guò)程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對(duì)大多數(shù)OEM廠商來(lái)說(shuō)，選擇做這一行，多是無(wú)奈之舉，誰(shuí)也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過(guò)著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點(diǎn)兒手機(jī)，為微軟生產(chǎn)些游戲機(jī)，盡管目前這些消費(fèi)品在它的收入來(lái)源中占到了大部分。

利潤(rùn)連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報(bào)道，代工廠商的“毛利潤(rùn)”已經(jīng)從原來(lái)的15%下降到5%“。去年，摩托羅拉為推出低價(jià)手機(jī)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式遴選代工廠商，每部手機(jī)的報(bào)價(jià)只有30多美元。這個(gè)時(shí)候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價(jià)值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實(shí)際的一種選擇。相對(duì)于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實(shí)，客戶不是慈善家，他們沒有這個(gè)義務(wù)來(lái)幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進(jìn)一步合作的可能。不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機(jī)就出自它的設(shè)計(jì)。去年它還斥資8000萬(wàn)美元收購(gòu)了設(shè)計(jì)公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。領(lǐng)會(huì)客戶需求的能力 盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化，有時(shí)候甚至出現(xiàn)”我要一個(gè)看起來(lái)很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時(shí)候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌?chǎng)定位，再進(jìn)行設(shè)計(jì)。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據(jù)合同生產(chǎn)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計(jì)和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰(shuí)都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當(dāng)公司沒有能力一元一元賺錢時(shí)，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計(jì)，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運(yùn)籌之外的第三種能力--設(shè)計(jì)能力上的份量。編輯本段經(jīng)營(yíng)啟示

我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道大致有三種： 外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營(yíng)出口

接受加工定單出口 從這三種所占比重來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營(yíng)出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來(lái)）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀實(shí)際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無(wú)限的外部資源，是決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了幾點(diǎn)啟示。適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來(lái)講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑?！按蠖?，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提供品牌經(jīng)營(yíng)

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場(chǎng)開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過(guò)外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依存的命運(yùn)共同體。積極參與代理

從OEM交易運(yùn)做程序來(lái)看，購(gòu)買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而，在這一尋找過(guò)程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國(guó)際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費(fèi)，而與交易雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān)。利用渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹立全球的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用好國(guó)內(nèi)，國(guó)際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來(lái)，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國(guó)際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也沒有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國(guó)家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營(yíng)，不僅可以利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國(guó)際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購(gòu)買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來(lái)，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)制造過(guò)程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易可比。融合產(chǎn)品服務(wù)

要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。編輯本段法律問題

目前OEM中存在的法律問題 1.當(dāng)事人缺乏合同法律意識(shí)

2.委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)

3.OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品 4.OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國(guó)《商標(biāo)法》中的的規(guī)定 5.OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地 解決方式

為了避免爭(zhēng)議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當(dāng)事人在進(jìn)行OEM合同時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

1.簽定詳盡的合同

（1）OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容

包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標(biāo)的，標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報(bào)酬、承攬方式，合同履行的期限、地點(diǎn)、方式，驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)，違約責(zé)任等條款，使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。

（2）委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的，通過(guò)代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。（3）OEM涉及使用注冊(cè)商標(biāo)的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊(cè)證書；提供商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具有關(guān)的證明。2.規(guī)范OEM中的商標(biāo)標(biāo)識(shí)的標(biāo)注行為

OEM中的商標(biāo)標(biāo)注應(yīng)嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，不得假冒或冒充注冊(cè)商標(biāo)，不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格使用中文標(biāo)注，對(duì)出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進(jìn)行標(biāo)注。否則，違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定，將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于OEM委托方或OEM廠商來(lái)說(shuō)，要解決好OEM過(guò)程中出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定，對(duì)可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行查詢，嚴(yán)格審查對(duì)方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對(duì)之策，對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)講，損失很可能就已經(jīng)無(wú)法避免了。編輯本段管理器

OEM ORACLE 企業(yè)管理器簡(jiǎn)稱OEM(Oracle Enterprise Manager)ORACLE的DBA的主要操作工具

OEM是一個(gè)圖形化的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員工具。它為數(shù)據(jù)庫(kù)管理員提供了一個(gè)集中的系統(tǒng)管理工具，同時(shí)它也是一個(gè)用來(lái)管理、診斷和調(diào)試多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的工具，一個(gè)用來(lái)管理來(lái)自多個(gè)地點(diǎn)的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)和服務(wù)的工具。該工具可以使不同的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員之間共享一些工作，另外它還提供了一些管理并行服務(wù)器和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的工具?？傊?，OEM是一個(gè)功能強(qiáng)大且操作簡(jiǎn)單的圖形化數(shù)據(jù)庫(kù)管理員工具。

第二篇：fpp,coem,oem介紹

1.單獨(dú)購(gòu)買的全包裝產(chǎn)品：即微軟全包裝產(chǎn)品(Full Packaged Product)，因其以精美彩盒包裝出售，又稱彩盒包裝產(chǎn)品。Microsoft FPP軟件應(yīng)通過(guò)零售或分銷商渠道購(gòu)買，授權(quán)多限定給獨(dú)立用戶(user)／機(jī)器(machine)／單位(seat)。即使包裝盒內(nèi)附有光碟和磁盤兩套版本，也僅限單一用戶使用。部分授權(quán)合約容許用戶將軟件同時(shí)安裝于家庭及辦公室，或桌面電腦和筆記本電腦，供不同時(shí)間應(yīng)用。

2.隨機(jī)預(yù)裝軟件（OEM）：指購(gòu)買品牌電腦、硬盤等硬件時(shí)隨其附送的軟件程序，價(jià)錢隱含在硬件的成本內(nèi)。由于硬件商議以批發(fā)數(shù)量向軟件商直接購(gòu)買，價(jià)錢特優(yōu)，以惠用戶，因此OEM軟件只能配合跟隨的硬件使用，不能分拆轉(zhuǎn)售，或安裝到其它硬件上。詳細(xì)信息您可以參考網(wǎng)站：/china/oem

隨機(jī)版產(chǎn)品最終用戶許可協(xié)議(EULA)請(qǐng)參考：

http:///china/coem/coem2-03.asp

3.微軟開放許可證協(xié)議（Open License）：是一個(gè)靈活的批量許可計(jì)劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft 產(chǎn)品的許可證的客戶，具有成本低廉的優(yōu)點(diǎn)。開始時(shí)只需要采購(gòu)五個(gè)許可證，而且在兩年內(nèi)可持續(xù)節(jié)省費(fèi)用，讓客戶受益匪淺。Open License易于管理，而且容易整合為完整的桌面解決方案。使用Open License，客戶可各取所需，在需要時(shí)即時(shí)獲得所需產(chǎn)品的許可證。詳細(xì)信息您可以參考網(wǎng)站：

4.隨機(jī)版產(chǎn)品（COEM）：COEM產(chǎn)品有獨(dú)立盒包裝，內(nèi)部包含系統(tǒng)安裝光盤，COA標(biāo)簽上印有”O(jiān)EM Software”字樣，安裝激活后的COEM產(chǎn)品不能移植到另一臺(tái)PC上使用。無(wú)論一般消費(fèi)者或企業(yè)客戶，欲采購(gòu)微軟隨機(jī)版軟件時(shí)，必須跟隨完整的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(至少包含一個(gè)中央處理器、主板、硬盤、電源與機(jī)殼之計(jì)算機(jī)系統(tǒng))同時(shí)采購(gòu)。此外COEM產(chǎn)品可通過(guò)分銷商在渠道中銷售，微軟分銷商提供渠道市場(chǎng)價(jià)格。

詳細(xì)信息您可以參考網(wǎng)站：http:///china/coem/

第三篇：OEM合同

、（1）OEM合作協(xié)議書

甲方：某公司（品牌的擁有者）

乙方：

經(jīng)甲方和乙方友好協(xié)商，就乙方與甲方合作以O(shè)EM方式生產(chǎn)“ ”牌微型計(jì)算機(jī)這一項(xiàng)目，現(xiàn)達(dá)成協(xié)議如下：

一、乙方授權(quán)委托甲方生產(chǎn)“ ”牌微型計(jì)算機(jī)，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)“ ”牌微型計(jì)算機(jī)生產(chǎn)、銷售的合法性，即“ ”牌微型計(jì)算機(jī)可使用甲方代為申辦的生產(chǎn)許可證號(hào)。

二、乙方授權(quán)“ ”牌微型計(jì)算機(jī)商標(biāo)予甲方進(jìn)行生產(chǎn)，詳細(xì)條款參見附件《商標(biāo)授權(quán)委托書》。

三、在本協(xié)議有效期內(nèi)乙方只允許委托甲方生產(chǎn)“ ”牌商標(biāo)微型計(jì)算機(jī)，甲方對(duì)“ ”牌商標(biāo)微型計(jì)算機(jī)只具有生產(chǎn)制造權(quán)，無(wú)經(jīng)營(yíng)銷售權(quán)。

四、甲方根據(jù)乙方每次訂單提出的具體規(guī)格說(shuō)明書進(jìn)行生產(chǎn)，甲方有責(zé)任嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制。

五、技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理體系以甲方和乙方商議和質(zhì)量文件為標(biāo)準(zhǔn)，甲方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)，整機(jī)保修三年，其中第一年內(nèi)保換，第二、三年免費(fèi)維修，只收取配件成本費(fèi)。

六、保修期限由乙方提貨當(dāng)日開始計(jì)算。

七、甲方不負(fù)責(zé)對(duì)最終用戶（即乙方的客戶）提供售后服務(wù)；甲方僅向乙方提供非人為因素?fù)p壞的配件的保換、保修服務(wù)。

八、由于自然災(zāi)害、雷電、事故等不可抗拒的，以及由于供電線路、犯罪等因素對(duì)系統(tǒng)造成的損害或軟硬故障，甲方有義務(wù)提供咨詢服務(wù)，但不屬甲方的免費(fèi)保修范圍。

九、運(yùn)輸及費(fèi)用：

1． 1． 交（提）貨地點(diǎn)在，由甲方代乙方進(jìn)行貨物運(yùn)輸。

2． 2． 運(yùn)輸方式根據(jù)具體的每次訂貨合同要求進(jìn)行。

3． 3． 運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)由雙方根據(jù)具體訂貨合同制定。

十、結(jié)算方式及期限：

1． 1． 當(dāng)雙方簽訂本協(xié)議后，雙方將以此協(xié)議作為基礎(chǔ)，每次訂貨都由乙方向甲方下訂單，由甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才視為合格的訂貨合同，不合格的訂貨合同不受本協(xié)議條款約束。

2． 2． 乙方向甲方訂貨的同時(shí)，首先向甲方提交該次合同總額的30%以上預(yù)付款。

3． 3． 每次訂單的余款在乙方提貨驗(yàn)收完成之日，立即向甲方一次性付清。

4． 4． 甲方對(duì)乙方所訂貨物的交貨期限，從乙方向甲方交付預(yù)付款到帳之日起計(jì)算，十五個(gè)工作日內(nèi)完成。

十一、驗(yàn)貨的標(biāo)準(zhǔn)及方法：

1． 1． 乙方對(duì)貨物的驗(yàn)收方法依據(jù)甲方和乙方商議認(rèn)可的質(zhì)量文件為依據(jù)。

2． 2． 乙方對(duì)貨物的驗(yàn)收期限為收到貨物之日起算三天內(nèi)完成。

3． 3． 乙方認(rèn)為貨物有不良現(xiàn)象時(shí)，可向甲方提出異議。

4． 4． 提出異議期限為驗(yàn)收貨物即日起算一周內(nèi)書面向甲方提出，甲方在一周內(nèi)給予處理答復(fù)，超過(guò)期限視為保修處理。

十二、違約及解決糾紛的方式：

1． 1． 當(dāng)發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。

2． 2． 未盡事宜雙方協(xié)商后增加補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方認(rèn)可后與本協(xié)議具有同等法律效力。

3． 3． 實(shí)在協(xié)商解決不了則向甲方所在地法院提出訴訟。

十三、本協(xié)議有效期為一年。

十四、本協(xié)議一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲 方：

甲 方：

法定代表人：

法定 代表人：

委托代理人：

委托 代理人：

地 址：

地 址：

電 話：

電 話：

傳 真：

傳 真：

郵 編：

郵 編：

開戶銀行：

開 戶 銀 行：

帳 號(hào)：

帳 號(hào)：

稅 號(hào)：

稅 號(hào)：

日 期：

日 期：

二、（2）OEM訂貨合同

（根據(jù)《OEM合作協(xié)議書》所下之訂單）

甲方：某公司（品牌擁有者）

乙方：

關(guān)于甲方為乙方以O(shè)EM方式生產(chǎn)“ ”牌電腦事宜，經(jīng)過(guò)雙方友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方按乙方要求生產(chǎn)“ ”牌電腦 臺(tái)，并在機(jī)箱、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)上按乙方提供的標(biāo)樣印制“ ”牌標(biāo)。

二、生產(chǎn) 臺(tái)電腦（規(guī)格見后附表）金額如下：

A： 臺(tái)× 元/臺(tái)= 元

B： 臺(tái)× 元/臺(tái)= 元

C： 臺(tái)× 元/臺(tái)= 元

合計(jì)： 元

三、乙方在協(xié)議簽訂之日立即付給甲方預(yù)付款 元（人民幣）

四、甲方收到預(yù)付款后，按乙方要求生產(chǎn) 臺(tái)電腦。貨到驗(yàn)收完成（三天內(nèi)）乙方立即將余款一次付清，即： 元（人民幣）。

五、包裝要求采用乙方委托甲方加工的包裝箱包裝。

六、所有產(chǎn)品甲方有限保修三年。

七、到貨期： 年 月 日前 交貨，運(yùn)費(fèi)由 承擔(dān)。

八、合同其它事宜按照《OEM合作協(xié)議書》條款執(zhí)行。

甲 方：

乙 方：

代 表：

代 表：

日 期：

年 月 日日 期：年 月 日

合同附件：

第四篇：OEM協(xié)議書

OEM協(xié)議書

甲方：.....衛(wèi)廚設(shè)備有限公司

乙方：......電器有限公司

經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，雙方就乙方與甲方以O(shè)EM形式生產(chǎn)......吸油煙機(jī)這一項(xiàng)目，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

一． 甲方授權(quán)委托乙方生產(chǎn)........牌吸油煙機(jī)，甲方負(fù)責(zé).....牌吸油煙機(jī)銷售的合法性。乙方為甲方生產(chǎn)白機(jī)（產(chǎn)品表面無(wú)任何品牌標(biāo)識(shí)），其余涉及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)及其包裝附屬物由甲方無(wú)償提供。所有白機(jī)生產(chǎn)工藝為乙方所有。

二． 乙方通過(guò)ODM形式授權(quán)甲方使用在其原有同規(guī)格產(chǎn)品的認(rèn)證基礎(chǔ)上取得CCC證書，其所有權(quán)屬于乙方所有，授權(quán)使用期限僅限于本協(xié)議有效期之內(nèi)。

三． 在本協(xié)議有效期內(nèi)甲方只允許乙方生產(chǎn)sova索華牌吸油煙機(jī)，乙方對(duì)sova索華牌吸油煙機(jī)只有生產(chǎn)制造權(quán)，無(wú)經(jīng)營(yíng)銷售權(quán)。

四． 乙方指根據(jù)甲方每次訂單提出的具體規(guī)格說(shuō)明書進(jìn)行生產(chǎn)，甲方有責(zé)任按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制。

五． 技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量控制體系以甲方和乙方商議和質(zhì)量文件為標(biāo)準(zhǔn)。乙方按照標(biāo)準(zhǔn)打樣，甲方封版，所有質(zhì)量要求按樣板執(zhí)行。

六． 乙方不負(fù)責(zé)最終用戶（即甲方的客戶）提供售后服務(wù)，甲方對(duì)于訂單所需額外配件按價(jià)向乙方付款。

七． 由于自然災(zāi)害，雷電、事故等不可抗力的，以及由于供電線路、犯罪等因素對(duì)系統(tǒng)造成的損害或軟硬故障，乙方有義務(wù)提供咨詢

服務(wù)。

八． 運(yùn)輸及費(fèi)用：由乙方將貨物運(yùn)輸至甲方公司所在地倉(cāng)庫(kù)，此運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

九． 計(jì)算方式及期限

1.1當(dāng)雙方簽訂本協(xié)議后，雙方間此協(xié)議作為基礎(chǔ)，每次訂貨由甲方向乙方下訂單，由乙方負(fù)責(zé)人（或乙方負(fù)責(zé)人指定之代理人）確認(rèn)后才視為合格的訂貨合同，不合格的訂貨合同不受本協(xié)議保約束。

1.2.甲方向乙方訂貨的同時(shí)，首先向乙方提交該次合同總額30%的預(yù)付款。所有由乙方提供的樣機(jī)，在90天之內(nèi)甲方未能提供大貨訂單，甲方必須歸還樣機(jī)或按價(jià)付款。

1.3．每次訂單的余款，在甲方提貨驗(yàn)收完成之日，立即向乙方一次性付清。

1.4乙方對(duì)甲方所定貨物的交付期限，從甲方向乙方支付預(yù)付款到賬之日起計(jì)算，十五個(gè)工作日內(nèi)完成。

十一。驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)及方法

1.1.甲方對(duì)貨物的驗(yàn)收方法根據(jù)甲方和乙方商議認(rèn)可的質(zhì)量文件為依據(jù)，根據(jù)樣機(jī)驗(yàn)收大貨。

1.2.1.3.1.4.甲方對(duì)貨物的驗(yàn)收期限為收到貨物之日起算三天之內(nèi)完成。甲方認(rèn)為有貨物不良現(xiàn)象，可向乙方提出異議。提出異議期限為收到貨物之日起算一周之內(nèi)向甲方書面提出，乙方在一周之內(nèi)予以處理答復(fù)，甲方對(duì)于其終端客戶反映的品質(zhì)問題應(yīng)及時(shí)向乙方反映，以便乙方進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)。

十二。違約與解決糾紛的方式

1.1.1.2.當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)，雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決。未盡事宜雙方協(xié)商后增加補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方認(rèn)可后與本協(xié)議具有同等法律效力。

1.3.對(duì)于雙方未能協(xié)商解決的糾紛，可向乙方所在地的人民法院提起訴訟。

十三。本協(xié)議有效期一年。

十四。本協(xié)議一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲方：乙方：

法定代表人;法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

郵編：郵編：

開戶銀行：開戶銀行： 賬號(hào)：賬號(hào)：

稅號(hào)：稅號(hào)：

日期：日期：

第五篇：OEM合同書

OEM產(chǎn)品合作協(xié)議

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，乙方作為甲方品牌產(chǎn)品的OEM供應(yīng)商，供甲方銷售所用；并且根據(jù)甲方要求，乙方所提供的產(chǎn)品須標(biāo)明為“酷豹”品牌（以下簡(jiǎn)稱“定牌產(chǎn)品”）。就此合作事宜達(dá)成如下協(xié)議，雙方同意簽訂本合同，并共同遵守以下條款：

第一條 合作基本準(zhǔn)則

1、甲方OEM銷售乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)須對(duì)該定牌產(chǎn)品生產(chǎn)的合法

性負(fù)責(zé)；

2、甲方具有定牌產(chǎn)品使用的絕對(duì)使用權(quán)，乙方不得銷售甲方的定牌產(chǎn)品.3、甲方對(duì)乙方所提供定牌產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)具有建議權(quán).第二條 定牌產(chǎn)品標(biāo)識(shí)

1、定牌產(chǎn)品使用甲方“酷豹”注冊(cè)商標(biāo)，以及法律許可甲方使用的其他標(biāo)記、文字、符

號(hào).2、乙方未經(jīng)同意不能使用該注冊(cè)商標(biāo)，也不能將注冊(cè)商標(biāo)及法律許可甲方使用的其他標(biāo)

記、文字、符號(hào)提供給第三方，包括與此相關(guān)的容易混淆的任何標(biāo)記、商標(biāo)、銘牌或

公司名稱.3、乙方須根據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內(nèi)外包裝標(biāo)明“酷豹”品牌，或者甲方指定的法律許可

甲方使用的該品牌的其他標(biāo)記、文字、符號(hào).第三條 定牌產(chǎn)品質(zhì)量保證

1、乙方生產(chǎn)的定牌產(chǎn)品須符合質(zhì)量控制規(guī)范《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》中的要求； 12、如果定牌產(chǎn)品在交貨后1個(gè)月內(nèi)某一個(gè)型號(hào)出現(xiàn)批量性故障和缺陷，由此所造成的甲方經(jīng)濟(jì)損失，完全由乙方承擔(dān)；

3、甲方有義務(wù)將市場(chǎng)產(chǎn)品信息反饋給乙方，為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高提供相關(guān)資料。

第五條售后服務(wù)與保修

1、定牌產(chǎn)品保修3個(gè)月，1個(gè)月內(nèi)包換，第2、3個(gè)月免費(fèi)維修，只收取配件成本費(fèi)；

2、乙方不負(fù)責(zé)對(duì)最終用戶（即甲方的客戶）提供售后服務(wù)；乙方僅向甲方提供非人為因素?fù)p壞的配件的保換、保修服務(wù)；

3、乙方須根據(jù)每批訂單的數(shù)量免費(fèi)提供%訂單數(shù)量的備品備件。

第六條結(jié)算方式

每次訂單的款項(xiàng)采取現(xiàn)款現(xiàn)貨方式。

第七條合同補(bǔ)充、修改、解除1、2、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，并以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議； 對(duì)本合同條款的任何補(bǔ)充和修改，須經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署合同修改單后生效。相關(guān)費(fèi)用由補(bǔ)充或修改的提出方負(fù)擔(dān)；如發(fā)生多次修改，修改單可復(fù)印使用；

3、雙方經(jīng)協(xié)商一致，可解除本合同；

第八條違約及附則

1、雙方應(yīng)對(duì)從對(duì)方獲得的全部資料，以及各類內(nèi)容保密；未經(jīng)對(duì)方書面同意，一方和其工作人員不得將上述經(jīng)營(yíng)信息和技術(shù)信息泄露給第三方或用于非合同產(chǎn)品的其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上；

2、雙方任何一方一旦違約，將承擔(dān)由此產(chǎn)生的所有法律責(zé)任和后果，包括但不限于另一方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的品牌損失等費(fèi)用，并且雙方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。任何一方員工違反“機(jī)密信息”條款，由其公司承擔(dān)違約責(zé)任。

3、雙方因本合同履行而發(fā)生的任何爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向所在地人民法院提起訴訟；

4、5、本合同有效期自年月日起至年月日止； 本合同壹式 貳 份，甲乙雙方各持壹份，效力等同。

甲方：

地址:

電話:

傳真:

銀行帳號(hào):

法人代表：

年月乙方： 地址:電話:銀行帳號(hào):法人代表：年月日3日