第一篇：優(yōu)商聯(lián)盟,合作共贏

優(yōu)商聯(lián)盟，合作共贏

同處寒冬，企業(yè)應隔岸觀火還是抱團取火？

當前市場，產(chǎn)品過剩，市場飽和，各行各業(yè)大魚吃小魚，小魚吃蝦米，市場處于白熱化的競爭，資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭甚至已經(jīng)發(fā)展到商業(yè)模式的競爭。如何準確的尋找到自己的產(chǎn)業(yè)鏈？如何創(chuàng)造企業(yè)價值鏈的高利潤區(qū)？如何有效快速的覆蓋市場范圍？等等這都是企業(yè)領導務必關注的問題。

凜冬將至，盡管自己的處境也不太好，有些人卻依然“偷著樂”。他甚至希望危機持續(xù)的時間更長一點。如此，就會有更多的競爭對手倒下，將來的市場也就屬于自己。只是自己的競爭對手一個個倒下后，高處不勝寒，下一個倒下去的會不會是你呢？

冬天到來后，企業(yè)應該躲在家里、苦練內(nèi)功，還是去開發(fā)新領域？新領域的拓展開發(fā)，無疑要耗費更大的精力、物力、財力、人力以及時間成本，新領域開發(fā)一定能為企業(yè)帶來更大的效益么？

“想吃好，先吃飽”。艱難時刻，攜手同行。

隨著知識進步，專業(yè)分工進一步明確，品牌效應越來越體現(xiàn)出其價值和號召力。為了強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、品牌戰(zhàn)略的實施，為了項目合作、資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈互補，本著“面向未來、共同發(fā)展”的宗旨，優(yōu)秀企業(yè)家們更愿意建立并發(fā)展多方面的友好合作關系。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟”合作共贏的方式。

我們聯(lián)盟的商家，各行各業(yè)的都有。有的規(guī)模大些，有的規(guī)模小些，有的是品牌連鎖店，有的是個體專賣店，有的是行業(yè)老牌，有的是新人新項目。在這種情況下，我們怎么合作呢？又怎么能共贏呢？我覺得可以從以下幾方面入手進行嘗試。一：基礎合作

通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。也可以在商家定期給會員投放的產(chǎn)品目錄冊上投放宣傳廣告。二：人才資源共享

我們可以把聯(lián)盟商家的人才進行整合。人才戰(zhàn)略中很重要的一個方面是互補性的合作機制。因此，我們要建立起“聯(lián)盟”的人才庫，讓全體聯(lián)盟成員共享。這種共享可以在培訓合作中體現(xiàn)。三：市場資源（業(yè)務資源）

我們可以把聯(lián)盟的各個商家在當?shù)亻_展業(yè)務拓展市場現(xiàn)狀作出評估，然后制定出開拓市場的計劃和布局。比如如何幫助其他商家開展此項業(yè)務的拓展，同時雙方又能有新的業(yè)務收入的增加，這是一種合作拓展型的市場資源戰(zhàn)略方式。另一種是搶占市場型的市場資源戰(zhàn)略方式，比如與其他商家建立戰(zhàn)略伙伴關系，或者拿下他們的業(yè)務，我們有這么大的聯(lián)盟體擁有的商家服務，客戶的資源也是他們在競爭中“垂涎”的蛋糕。誰能跟我們合作，誰也就能充分利用我們的資源獲勝。作為單一的商家可能就沒有這種資源優(yōu)勢了。

四、關系資源

在我國仍處于熟人、半熟人社會狀態(tài)下，關系資源是效益（或效率）共生的很重要因素。這種關系資源包括公共管理部門的關系資源，專家學者的關系資源，行業(yè)協(xié)會的關系資源，經(jīng)濟各界的關系資源，宣傳媒體、自媒體資源等等。

五、共享經(jīng)濟。共享活動場地；共享廣告宣傳，共享活動方案等。

通過合作發(fā)展，進一步加快各商家之間的人才支持、項目合作、資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈互補，大家在信息渠道、品牌宣傳、商業(yè)活動等方面可以相互運用，大家也可以以戰(zhàn)略伙伴方式對外推薦客戶。

（以上合作內(nèi)容，都可以根據(jù)各自實際情況共同商量改動）

商場如戰(zhàn)場，你要主動出擊，還是坐以待斃？ 優(yōu)商聯(lián)盟合作電話：***、*** 新浪樂居客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書

甲方：___________ 地址：___________________ 電話：__________ 聯(lián)系人：_____________

乙方：___________地址：___________________ 電話：__________ 聯(lián)系人：_____________ 甲、乙雙方本著平等互利、誠實信任、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就優(yōu)商聯(lián)盟合作事宜，共同開拓雙方行業(yè)業(yè)務市場，達成如下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容：

1、共同打造優(yōu)商聯(lián)盟團隊，為優(yōu)商聯(lián)盟的會員提供優(yōu)惠折扣和優(yōu)質服務。

2、甲方充分利用自身優(yōu)勢和資源，為持卡客戶提供全方位消費信息服務及推薦，引導持卡客戶到乙方消費，并協(xié)助乙方對持卡會員進行產(chǎn)品和服務的推廣。

3、乙方充分利用自身優(yōu)勢和資源，按本協(xié)議約定，為持卡會員提供相應的優(yōu)惠折扣和優(yōu)質服務；同時應指定專人負責與甲方進行緊密的業(yè)務協(xié)調(diào)與聯(lián)系，主動參與甲方策劃組織的各種營銷活動，同心協(xié)力共創(chuàng)商機。

4、二、合作要求：

1、資質要求：

乙方應向甲方出示法人營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證副本、稅務登記證（國稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代表人身份證原件,并提交加蓋乙方公章的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證（國稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代表人身份證復印件。如雙方有一方企業(yè)內(nèi)部有任何變更時應及時書面通知對方并提交資料。

2、市場秩序及形象維護：

甲乙雙方有義務共同維護簽約項目的市場秩序及市場形象。若乙方在經(jīng)營活動中有破壞市場秩序，損害甲方企業(yè)及產(chǎn)品形象，損害甲方或甲方其他合作伙伴利益的行為，甲方有權要求乙方承擔違約責任，并賠償甲方的經(jīng)濟損失。

三、甲方的責任和義務

1、甲方負責制定“電信E家俱樂部”會員服務準則，向電信用戶發(fā)放會員卡，并負責相關會員組織的日常管理工作。

2、在協(xié)議期內(nèi)負責通過中國電信e家客戶俱樂部會員手冊、百事通積分商城、平面媒體等多種形式介紹及推廣乙方的服務，讓甲方的會員更多更好地使用乙方提供的服務。

3、向乙方提供中國電信e家客戶俱樂部會員卡樣本，經(jīng)乙方確認其有效性并備案后，作為甲方中國電信e家客戶俱樂部會員卡持卡人在乙方消費場所持卡消費的優(yōu)惠憑證。

4、擁有對中國電信e家客戶俱樂部會員卡相關活動的最終解釋權。

5、商家作為聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴可以優(yōu)惠價格購買或消費陜西電信各類產(chǎn)品。

6、商家可以向電信方尋求支持。日常支持服務主要包括：業(yè)務熱線支持服務、業(yè)務培訓服務等等。

7、商家提供積分兌換消費，按有效消費記錄要求電信方按實際消費金額進行結算。

8、商家可建議發(fā)起或配合電信方開展針對會員的主題促銷活動。

9、甲方有權對乙方提供的相關服務進行核準和抽查，并對于出現(xiàn)的問題有權要求乙方在合理的時間內(nèi)解決。

10、甲方負責為該項目進行相應的宣傳推廣工作。

四、乙方的責任及義務

1、須具有相對公開和穩(wěn)定的價格體系，所有價格須明碼標價。

2、保證其工作人員或收銀員熟知本特約商戶承諾的優(yōu)惠折扣服務，并嚴格執(zhí)行。

3、在合作期間內(nèi)，乙方保證給予“電信E家俱樂部”會員的優(yōu)惠標準如下：

折扣率： %，折扣排除項目：

4、乙方向中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員提供的服務價格應低于門市折扣價和優(yōu)惠價，保證中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員持卡消費時獲得最大幅度的優(yōu)惠。

5、不得無故或借故拒絕受理顧客出示的有效會員卡，也不得因持卡人憑卡消費而向其收取附加手續(xù)費，或拒開發(fā)票。

6、做好持卡會員投訴的有關工作，并積極配合執(zhí)行甲方對此提出的處理意見。

7、保證產(chǎn)品和服務質量，并對提供的產(chǎn)品或服務質量負責，如因產(chǎn)品或服務質量問題引起客戶不滿、投訴或糾紛訴訟等，付全部責任。若因此給甲方造成任何損失，由乙方向甲方全額賠償。

8、乙方有義務利用自有宣傳渠道進行合作業(yè)務的宣傳工作。

9、甲方向乙方提供的“電信E家俱樂部商家聯(lián)盟加盟商”標識牌及相關宣傳資料，須在一周內(nèi)在本協(xié)議約定提供優(yōu)惠和服務的營業(yè)場所

明顯位臵安排放臵并妥善保管。

10、乙方為用戶提供刷卡積分兌換服務?！绊毎醇夹g要求由電信方安臵POS終端，并按服務要求，提供會員刷卡消費服務，POS終端，乙方應向甲方支付押金5000元。

五、加盟資格取消

乙方?jīng)]有履行提供優(yōu)質的商品和優(yōu)惠的消費服務，與其承諾的優(yōu)惠折扣不一致的，受到會員投訴三次和明顯過錯事實成立的，甲方有權單方面取消其加盟資格，并在相關媒體和網(wǎng)上以公告的形式告知中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員。

六、加盟條件

1、合法經(jīng)營，并面向社會大眾提供某種類型生活服務的商家。

2、具有一定的知名度及誠信度，能為消費者提供優(yōu)質商品和服務。

3、具有良好的管理運營機制，能保證長期穩(wěn)定提供優(yōu)質商品和服務。

七、附件：中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家優(yōu)惠會員承諾書 中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家資料確認表 中國電信E家俱樂部商家聯(lián)盟管理辦法

八、本協(xié)議有效期_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

1、因法定不可抗力造成雙方不能履行本協(xié)議，雙方通過書面的形式通知對方，本協(xié)議即告終止。

2、如本協(xié)議所涉及項與中國電信集團公司規(guī)劃相沖突，則甲乙雙方另行調(diào)整解

第二篇：網(wǎng)商聯(lián)盟合作協(xié)議

尊貴網(wǎng)商聯(lián)盟服務協(xié)議

甲方：安徽尊貴電器集團有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為共同發(fā)展電子商務，秉承長期合作、利益共享、互惠互利、共同發(fā)展的原則，依據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的相關規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議內(nèi)容：

一、名詞解釋

1、尊貴網(wǎng)商聯(lián)盟：甲乙雙方通過合作的方式，共同拓展專屬地域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上貨物銷售渠道，本協(xié)議生效后所形成的利益共同體稱為“尊貴網(wǎng)商聯(lián)盟”（以下簡稱網(wǎng)商聯(lián)盟）。網(wǎng)商聯(lián)盟由甲方負責具體管理事務，乙方需與甲方簽訂本協(xié)議并生效后方能加入網(wǎng)商聯(lián)盟。

2、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上貨物銷售渠道：網(wǎng)商聯(lián)盟開發(fā)的基于互聯(lián)網(wǎng)的貨物銷售方式，包括并不僅限于通過第三方電子商務交易平臺銷售貨物，以下簡稱網(wǎng)上銷售渠道。

3、專屬區(qū)域：本協(xié)議約定的乙方特定銷售地域，具體范圍在本協(xié)議的第二條第一款中約定。

4、串貨：乙方將甲方提供電子商務專供商品銷售給非專屬區(qū)域的客戶或消費者的銷售行為，或乙方將甲方提供的電子商務專供商品沒有通過網(wǎng)上銷售渠道銷售給客戶或消費者的銷售行為。

二、甲方的權利和義務

1、甲方確定乙方為專屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)商聯(lián)盟合作方，并在本協(xié)議有效期內(nèi)，同時乙方嚴格遵守本協(xié)議的條件下授權_________省_________市_________區(qū)/縣為乙方的專屬區(qū)域，專屬區(qū)域內(nèi)乙方的授權具有唯一性。

2、甲方承諾在力所能及的前提下協(xié)助乙方拓展專屬區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上銷售渠道，同時承諾在網(wǎng)上銷售渠道協(xié)助乙方進行銷售活動時，不傷害乙方的合法利益。

3、甲方承諾本協(xié)議生效后，乙方訂購甲方提供的電子商務專供商品享受優(yōu)惠的訂貨價格，并享受其他專屬的訂貨優(yōu)惠政策，本協(xié)議所屬的訂貨優(yōu)惠政策不與甲乙雙方簽訂的其他有效法律文件所屬的訂貨優(yōu)惠政策疊加。具體價格及政策見附件一。

4、甲方提供的電子商務專供商品在網(wǎng)上銷售渠道中的銷售價格，由甲乙雙方共同商定，甲乙雙方嚴格遵守銷售價格協(xié)定，在不違反相關法律規(guī)定的前提下執(zhí)行統(tǒng)一的市場銷售價格，銷售價格的變更由雙方協(xié)商解決，每次變更需另行簽訂補充協(xié)議。變更前的執(zhí)行售價見附件二。

5、甲方協(xié)助乙方進行網(wǎng)上渠道銷售，銷售貨款由甲方統(tǒng)一收取。每月25日為甲乙雙方的貨款結算日，結算上月16日至本月15日甲方協(xié)助乙方在網(wǎng)上銷售渠道銷售產(chǎn)生的貨款，結算完成后的2個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付貨款，付款方式為：___________。

6、甲方承諾提供電商專供商品的售前和售后服務，如發(fā)生商品質量問題或售后服務問題，由甲乙雙方協(xié)商解決，視具體情況另議。

7、甲方承諾在力所能及的范圍內(nèi)為乙方提供免費的專屬銷售咨詢服務，幫助乙方進行網(wǎng)上銷售渠道的促銷活動方案制定、促銷活動中相關的美工設計、店面布置建議等咨詢服務。

8、甲方有權對供貨給乙方的電子商務專供商品的庫存和價格進行監(jiān)督和檢查，同時甲方將嚴格檢查乙方是否存在串貨行為、網(wǎng)上銷售渠道范圍內(nèi)乙方的物流服務質量、網(wǎng)上銷售渠道范圍內(nèi)乙方的售后服務質量和乙方的促銷宣傳等工作，共同提升網(wǎng)商聯(lián)盟的服務質量，防止乙方出現(xiàn)傷害網(wǎng)商聯(lián)盟利益的行為。

9、在本協(xié)議有效期內(nèi)，對乙方損害網(wǎng)商聯(lián)盟的合法利益的違規(guī)、違法行為，甲方有權對乙方做出相應的處罰，處罰方式包括并不僅限于罰款，直至中止或取消乙方的網(wǎng)商聯(lián)盟合作資格，乙方出現(xiàn)嚴重違規(guī)或違法行為的，甲方有權向司法機關舉報或進行申訴。罰沒款項由乙方的合同保證金中扣除，甲方承諾對網(wǎng)商聯(lián)盟所有成員進行公示罰款賬目，罰沒款項將用于對利益損失方的賠償或網(wǎng)商聯(lián)盟的日常運作工作，具體罰款辦法如下：

A、串貨一次罰款1萬元；

B、消費者投訴一次（甲乙雙方共同確認），視情節(jié)輕重，罰款50至500元；

C、網(wǎng)商聯(lián)盟其他成員投訴乙方傷害其利益（甲乙雙方共同確認），乙方賠償其全部損失；

10、甲方承諾將在力所能及的范圍內(nèi)為乙方提供后續(xù)開發(fā)的其他專屬增值服務項目。

三、乙方的權利和義務

1、乙方確認接受本協(xié)議并成為網(wǎng)商聯(lián)盟的合作方時，是具有法律規(guī)定的完全民事權利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔民事責任的自然人、法人或其他組織；乙方確認本協(xié)議內(nèi)容不受乙方所屬國家或地區(qū)的排斥。不具備前述條件的，乙方應立即停止使用本服務。

2、本協(xié)議一經(jīng)生效，乙方自動成為網(wǎng)商聯(lián)盟在特定區(qū)域內(nèi)（區(qū)域范圍同甲方權利和義務第一條中約定的商品銷售區(qū)域）的合作方，有權享受網(wǎng)商聯(lián)盟提供的相應服務，同時乙方承諾不損害甲方及網(wǎng)商聯(lián)盟其他合作方的利益。

3、乙方承諾在自己的專屬區(qū)域內(nèi)負責網(wǎng)上銷售渠道所銷售商品的物流服務，物流費用由乙方獨自承擔。

4、乙方承諾在網(wǎng)上銷售渠道中所銷售的產(chǎn)品，消費者享受以下服務：

A、乙方在收到訂單后48小時內(nèi)發(fā)貨；

B、乙方確保貨物7天內(nèi)送達消費者；

C、送貨上門服務；

D、乙方在未能確保服務質量的情況下，給予消費者一定補償，補償方式不限；

E、網(wǎng)上銷售渠道涉及的第三方承諾給予消費者的服務承諾；

5、乙方承諾的物流服務的執(zhí)行情況接受甲方的實時監(jiān)督，如產(chǎn)糾紛，且乙方拒絕承擔所承諾的服務義務的，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方所享受的各種服務，同時甲方保留追索由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失的權利。

6、本合同生效后的3日內(nèi)，乙方投入________萬元資金至甲方賬戶，作為訂購甲方提供的電商專供商品的預付貨款。

7、合同生效后的3日內(nèi)，乙方付款給甲方_________元，作為合同保證金，合同保證金在本協(xié)議終止后90天后退還。

8、乙方有權對甲方提供的服務提出合理的并符合國家相關法律法規(guī)的建議和意見，經(jīng)雙方磋商后，甲方如采納乙方提出的合理化建議和意見，則雙方應共同制定相應的改進措施，并加以執(zhí)行。

四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期，自_______年 ______月______日至_______ 年 _____月_____日。協(xié)議期滿，雙方協(xié)商繼續(xù)合作事宜，須另行簽定合作協(xié)議。

五、保密條款

1、網(wǎng)商聯(lián)盟的運作規(guī)則以及銷售計劃、價格政策和市場策略均為甲方有價值的商業(yè)秘密，乙方保證不泄露這些商業(yè)秘密，也不為本協(xié)議規(guī)定以外的目的而使用這些秘密。

2、在本協(xié)議終止時，雙方應向對方交還(或銷毀)對方有關的全部資料及其備份并繼續(xù)負有保密的義務，直到對方將其公開為止。

3、在本協(xié)議有效期內(nèi)，任何一方都不得有意或無意向第三方透露本協(xié)議的任何內(nèi)容；任何一方都不得向第三方透露因簽訂和執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲得的另一方的任何商業(yè)秘密，任何一方的知情人員都負有保密義務。

六、爭議處理

1、對于執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的與本協(xié)議有關的爭議，雙方應本著友好協(xié)商的原則解決。

2、如果雙方通過協(xié)商不能達成一致，則提交甲方所在地人民法院進行處理。

3、在爭議處理過程中，除正在協(xié)商或爭議的部分外，協(xié)議的其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。

七、條款的完整性

1、甲、乙雙方均承認，已閱讀過本協(xié)議，并同意：本協(xié)議為雙方關于網(wǎng)商聯(lián)盟合作事宜的所有約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經(jīng)雙方書面修訂，不得對本協(xié)議加以變更。

2、協(xié)議附件是協(xié)議不可分割的組成部分，與協(xié)議正文具有同等效力，具體附件明細如下： 附件一：電商專供商品供價及訂貨政策

附件二：電商專供商品的銷售價格約定

八、生效

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：安徽尊貴電器集團有限公司（蓋章）乙方：（蓋章）

負責人：負責人：

年月日年月日

第三篇：互動合作共贏2013年互動聯(lián)盟工作總結

互動、合作、共贏

武侯科技園小學·崇州梓潼小學·新津順江小學

2012--2013互動聯(lián)盟總結

尊敬的武侯科技園小學、崇州梓潼小學、新津順江小學的各位領導、老師：

城鄉(xiāng)教育互動聯(lián)盟是一項旨在促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的工作。2009年5月，在成都市教育局的牽頭下，成都武侯區(qū)與新津教育局簽訂了《教育互動發(fā)展協(xié)議》，開始了城鄉(xiāng)百校結對互動聯(lián)盟工作。2010年 1月，新津順江小學與武侯科技園小學成為新津·武侯教育第二批結對學校。2010年7月，武侯科技園小學、崇州梓潼小學、新津順江小學召開三?；勇?lián)盟第一次工作會議，確定了“因地制宜、優(yōu)勢互補、資源共享、務實求效”的聯(lián)盟原則，隨后三校在管理、教師、德育、教學、教研等等方面積極開展互動聯(lián)盟工作，初步實現(xiàn)了學校管理同探索、教師隊伍同發(fā)展、學生成長同進步、教育質量同提高的互動聯(lián)盟實效。結對三年來，三校在機制上初步形成了學校領導定期研討的“峰會制”，每學年確定工作重點的“項目制”，每學期由一個學校承辦活動的“輪值制”。三?；勇?lián)盟工作扎實開展，有力地促進了城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展，特別是對農(nóng)村學校起到拓寬視野、資源共享、提升水平、增進友誼的互動效果，在此，我代表順江小學、梓潼小學向互動聯(lián)盟牽頭學校成都武侯科技園小學表示衷心感謝！2012--2013學年，順江小學為三校互動聯(lián)盟輪值學校。2012年9月，我們在崇州梓潼小學召開了三?；勇?lián)盟領導小組會議，商量確定了本學互動工作計劃；2012年9月，我們參加了成都科技園小學特殊教育個性化教育案例分享活動；2012年12月，我們在順江小學開展了“同課異構”教學互動活動；2013年5月，我們參加了成都科技園小學“小小世博節(jié)暨國際旅游節(jié)”活動；2013年5月，我們在新津順江小學舉行了“小組合作背景下融合教育研究”活動。在這一年中，三校領導、教師求真務實，互動聯(lián)盟工作取得了預期目標，現(xiàn)將過去一年的工作總結如下：

一、教育國際化案例分享暨慶祝第28個教師節(jié)的活動

2012年9月6日，在第28個教師節(jié)來臨前夕，三校領導、教師齊聚武侯科技園小學，參加踐行教育國際化案例分享暨慶祝第28個教師節(jié)的活動。廖春艷老師、劉娟老師、蘇娟老師、和李紅軍老師向我們講述了他們與特殊兒童共同成長的故事?！半S風潛入心，潤人細無聲”，分享的四位老師用春風化雨般的愛，感人肺腑的講述向在座的所有人詮釋了“教師”兩個字的真正內(nèi)涵，那就是“尊重、關愛”。從他們的案例中我們更加堅定全納教育的目標就是要讓特殊兒童樹立生活的信心，讓每一個孩子明白：我們都一樣，一樣的生生不息，一樣的追逐夢想；每個人都是主角，每個夢都會怒放。

二、同課異構促進三校教學互動 2012年12月11日，三校在新津縣順江小學，舉行了 “同課異構”主題研討活動。

三校教師圍繞三年級語文《圓圓的沙?！?、數(shù)學《摸球游戲》展開課堂教學。武侯科技園小學桂真?zhèn)?、童荔萍老師，順江小學趙玉蘭老師，崇州梓潼小學蔡娜老師呈現(xiàn)了四節(jié)研討課。課堂中，執(zhí)教老師善于調(diào)動學生的積極性，注重學生的語言、邏輯、思維的培養(yǎng)，深挖教材，解讀課標，達到了非常好的教學效果。同樣的課題、同樣的學生，不同的教者，不同教法，讓我們領略了教學的魅力、課堂的精彩、學生的活力。

課后，分語數(shù)兩個會場展開說課、評課活動。授課者與聽課者積極互動，深度交流。三校領導、新津教研室教研員作了精彩點評。教研室夏老師認為這兩節(jié)數(shù)學課是一次引導學生科學探究的過程，讓學生直觀感受到事件發(fā)生的不確定性，是兩節(jié)高質量的示范課。教研室呂老師指出，這是求真、求實、求精的課堂。教研室鐘老師提出四簡課堂，即：簡明的教學目標，簡約的教學內(nèi)容，簡化的教學過程，簡便的教學方法。

三、“小小世博節(jié)暨國際旅游節(jié)”活動

5月22日，三校師生參加在武侯科技園小學舉行的“小小世博節(jié)暨國際旅游節(jié)”活動。

這是三校師生第二次參加科技園小學的校本課程--國際理解教育?；顒右浴巴孓D世界”為主題，模擬了亞洲、非洲、美洲、歐洲等二十六個國家場景，由學生充當小導游，向各位來賓、家長介紹世界各國旅游資源和異國風情。梓潼小學、順江小學師生積極參與其中，與武侯科技園小學的同學共同分享世界多樣性帶給大家的歡樂，為從小培養(yǎng)具有國際視野、世界眼光的小學生打下基礎。

四、小組合作背景下融合教育研究活動

2013年5月24日，武侯科技園小學、崇州梓潼小學在順江小學開展小組合作背景下融合教育研究，順江小學和新津縣五津三小課題組成員和教研室老師參加了此次活動。

本次活動旨在將特殊兒童的全納教育與課題研究有機結合，全面提升課堂效益和教學質量，將關注的目光灑向全體學生，不讓一個孩子掉隊?；顒佑烧n題組周敏、趙玉蘭教師提供兩節(jié)研究課。教師全納理念，特別是重度殘疾兒童夏家樂、高雪松的課堂表現(xiàn)深深地打動著聽課教師。新津縣教研室副主任楊麗在課后點評中動情地說道：看到像夏家樂這樣的孩子，我既心酸又欣慰，心酸的是這樣的孩子是家庭的不幸，欣慰的是這樣重度殘疾的孩子在順江小學仍然可以和別的孩子一樣有健全的學習和生活。從這點上說，他并不比其他孩子差。科技園小學曾寶蓉校長、崇州梓潼小學領導和教師也對融合課堂教學作了精彩點評。

各位領導、各位老師，回顧過去，是為了更加地展望未來。過去的一年，我們在武侯科技園小學的帶領下，一如既往地扎實工作，以求真務實的工作作風，以互幫互助的兄弟情懷，充分發(fā)揮聯(lián)盟作用，為著眼學生發(fā)展，提升學校品質作了一些工作，今后我們還將繼續(xù)開展新一輪的互動聯(lián)盟工作，為推進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展共同努力！

2013年7月4日

第四篇：合作共贏

合作共贏

本以為馬拒絕驢的請求之后，真的如自己所愿：“樂得輕松”，可是故事的結局卻是馱著重物，氣喘吁吁的驢子竟然累死了，而主人將馱在驢背上所有沉重的貨物全部加在馬身上，此時的馬不僅沒有輕松反而承載著驢之前的所有負擔，懊悔不已。馬之所以如此，是因為馬不懂得分擔、不明白合作的重要。

正因為不懂，才會有那樣的結局。不僅是馬如此，其實在生活中，處處都體現(xiàn)著相互分擔與合作的重要。運動場上的接力賽，平常學習生活中的點滴小事，無時不在演繹著現(xiàn)實版的驢和馬的故事。因為我們每個人在這個世界上都不是孤立存在的，都與周圍的人有牽扯。若是學生，就要和同學一起學習，一起面對困難，一起分享快樂;若是工人，就要和同事一起相處，一起工作，一起挑戰(zhàn);若是軍人，就要和戰(zhàn)友一起生活，一起訓練，共同保衛(wèi)我們的祖國……孤軍作戰(zhàn)，只會是一敗涂地，如同那驢和馬的結局，所以，不論你是誰，不論你從事什么職業(yè)，不論你處于何時何地，都避免不了與他人合作。

翻開歷史的一頁，細細追尋他的足跡，期間也同樣寫滿了“合作與雙贏”?！皩⑾嗪汀北闶瞧渲械囊焕?，當時正值春秋戰(zhàn)國時期，群雄爭霸，面對強秦的進攻，是合作和雙贏的智慧使趙國站穩(wěn)腳跟。當時趙國武有廉頗，文有藺相如，二者同心協(xié)力，相互配合，救趙國于水深火熱之中，拒強秦于國門之外，同時，也使二人為后人銘記，使“將相和”的美談流傳至今。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄?！睆埩寂c韓信的美名也可以說是家喻戶曉，張良善將將，韓信善將兵，二者配合，才有了“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的成功，才有了漢王朝的統(tǒng)一興盛。是合作的必然，是雙贏的智慧，張良與韓信為漢朝樹立了威信，建立了功業(yè)，為歷史的又增添了新的一頁。

李政道和楊振寧的合作，獲得諾貝爾物理獎；馬克思和恩格斯的互幫互助，才會有著名的《共產(chǎn)黨宣言》的誕生；抗日戰(zhàn)爭時期，國共兩黨的合作，才能取得抗戰(zhàn)的勝利，才有了新中國的成立??

歷史的真諦告戒我們，驢和馬的故事啟迪我們：

即使自己是百花叢中嬌艷美麗牡丹，也應明白，一枝獨放不是春天，萬紫千紅春滿園。

即使自己是一株風雪中傲然挺立的青松，也應明白，一株獨秀非英豪，那滿目的郁郁蔥蔥的森林才是遮擋風沙的堅固長城。

即使自己是一艘整裝待發(fā)的帆船，也應明白，一船獨行不算風景，千帆競發(fā)才能顯示大海的壯闊。

那么，摒棄自私，享受成功的喜悅。學會合作，生活才會有滋味。

第五篇：合作共贏

合作與共贏

還記得在電影鴻門宴的結尾張良說我去找一位高手，與他下一局，看能不能共贏。我不想評價電影的真實性，但實現(xiàn)共贏真的很難嗎?我們?nèi)粝雽崿F(xiàn)又該擁有怎樣的心境呢？

在網(wǎng)頁上尋找答案，找到的卻是合作，便不禁責怪電腦不懂人心，但細細想來，如果沒有合作又何談共贏呢？良好的合作是共贏的基礎。

無論是紫藤蘿還是牽?；ǎ苋崛醯闹蕉紵o法支撐它們的花，但它們可以緊緊的纏住枯樹，借用枯樹的枝干給他們以支撐，讓它們更好的接受陽光和雨露，而枯樹呢也因它們重新煥發(fā)了生機，從新找回了存在的價值。犀牛和犀牛鳥也是一對不錯的的搭檔，犀牛雖然個體龐大，皮糙肉厚，但 皮膚皺褶之間卻又嫩又薄，長受一些寄生蟲的困擾，而犀牛鳥卻能很好的解決這一難題，同時自己也獲得了食物來源，有了生存的能力。通過合作他們各取所需，互幫互助實現(xiàn)了共贏，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它們或許并不懂這些，它們只知道只有這樣它們才能在此殘酷的自然環(huán)境中生存下去，在激烈的物種競爭中擁有一席之地，相對于而言我們?nèi)祟悡碛懈鼜姷纳婺芰?，那么我們還需要合作嗎？

答案是毋庸質疑的，在這個競爭激烈的社會，良好的的合作可以給我們省去很大的麻煩，有了合作我們不再是一個人孤軍奮戰(zhàn)，有了合作但我們遇到困難時更有走下去的勇氣，有了合作，痛苦會縮小而快樂會放大?？墒瞧腥送撕献鞯闹T多好處，一意孤行落個身死人手的下場，可憐又可悲，其原因很簡單，他們沒有包容的心胸，有的只是為利益不顧一切的卑鄙。

還記得在學田忌賽馬時，曾為孫臏的才華欽佩不已，又為他的傷殘萬分惋惜。曾經(jīng)與他稱兄道弟的知己朋友，如今卻對他下次毒手，龐涓難怪你會落個兵敗身死的下場，悲兮？快哉！假如你收回那可嫉賢妒能的心，代之以坦誠，我想你和孫臏依然是朋友，你們一定能書寫一段屬于自己傳奇，如果真是那樣，你可以擁有更好的才學，擁有更加廣闊的天地，而孫臏可以擁有健全的身體，可以和你暢談兵法，一展宏圖，齊國也可更加繁盛，這是一舉多得的事，但它需要良好的合作，需要一顆寬容坦誠的心，只有這樣才能實現(xiàn)共贏，乃至多贏，可惜你斷送了所有的美好。

同是古人心境卻不盡相同，鮑叔牙擁有坦誠待人之心，將管仲引薦給齊桓公，共創(chuàng)偉業(yè)，結果呢，管仲得到用武之地，盡心輔佐，讓齊桓公成為春秋五霸之首，鮑叔牙也因此得到后世人的贊揚，傳唱。因為淡薄的心境，他們之間有了很好的合作，也正是因為這場合作，讓他們?yōu)榇耸芤?，雙贏其實并不難。

記得小時侯，聽過一個笑話，一個瞎子騎車帶著一個瘸子，瘸子給瞎子指路，瘸子突然喊道“溝溝溝”，但瞎子卻以為是Go,Go,Go.結果二人掉到了溝里。這是一個笑話，他們之間的合作不能算很成功，但他們確實做到了“以人之長，補己之短。”我相信只要他們稍加訓練，一定能走的又好又遠?！熬有苑钱愐?，善假于物也。”我們每個人都有不足，那么合作便是通過別人來彌補自己，而這個過程別人往往也會受益，這便是共贏的意義，而它需要以合作作為基礎。

大海因為有了浪花的涌動而更顯波瀾壯闊，浪花因為有了大海而變化多姿；航船因為有了燈塔的照耀而不會迷失方向，燈塔因為有了航船而至關重要；梅花因為有了白雪陪襯而更顯高潔傲岸，白雪因為有了梅花而不再單調(diào)。在合作中他們?nèi)￠L補短，因為有了合作共贏便不再遙不可及，因為合作是共贏的基礎。